农夫山泉引言
2020-03-03 19:13:25 来源：范文大全收藏下载本文
引言
水资源的短缺和水污染严重影响着人类健康和社会发展，目前全世界有很大一部分人由于缺乏卫生、干净的饮用水而导致各种疾病。我国的水污染也异常的严重，同时生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，城市居民对于瓶装饮用水需求年年增长。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了瓶装水需求的迅速增长。正因此，二十世纪90年代中期以来，我国瓶装水行业得到了迅速的发展，饮用瓶装水成为人类饮水继河湖水、井水和自来水后的第四次革命，瓶装水行业成为面向未来的新兴产业。
随着世界经济的一体化和中国加入WT0，越来越多的竞争者进入中国的水市场，国内瓶装水行业的竟争日益激烈。各个厂商展开了激烈的竞争，其竞争主要表现在渠道领域的竟争。中国的厂家竟争乏术，更多地依赖于广告和低价格竟争。而水产品作为一种同质性很高的独特产品，要靠品牌、资金、产品、价格、促销、渠道等各方面综合的竟争手段才能取得长久的竞争优势，品牌的经营、营销策略的选择与实施、渠道的竞争在饮用水产业中占有重要的战略地位。
农夫山泉作为瓶装饮用水行业的后来者，在短时间内迅速进入人们的视野，通过一些列的营销活动稳稳地居于中国瓶装饮用水市场份额第三的位置，经过“天然水与纯净水之战”成为天然水界的老大，它的成功必有可取之处，所以研究农夫山泉的市场营销策略具有很大的现实意义。
本文从农夫山泉的营销环境入手，分析瓶装饮用水现状和消费者需求，对比分析主要竞争对手娃哈哈、乐百氏市场营销策略，在对农夫山泉进行SWOT分析的基础上，剖析了农夫山泉瓶装水的市场营销策略，重点研究了它的广告和促销策略，发现差异化营销策略和事件营销在其取得成功的过程中起到了重要的作用。但是农夫的通路做得差强人意，在渠道运作模式方面存在缺陷，阻碍其更大的发展。最后，归纳农夫山泉运用营销策略方面的优点和不足并总结出一些对我国企业加强和改进市场营销工作方面的借鉴之处。
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