10月工作报告

10月工作总结

10月的工作分两部分一部分在店铺终端做销售，另一部分是10月底再深圳分公司办公室做营运数据。从以下几个方面去总结：

一、工作内容

店铺：

1、跟往常一样做导购员，一样努力做业绩，同时带着目的去做导购并揣测顾客的消费心理；

2、在做完自己的事情之后，关注竞品活动。

办公室：

1、收集竞品周报，及时汇总上交总部事业部及销售管理部。

2、制作每周营运周报，上交营运经理。

3、周末巡店，店铺帮忙。

二、工作成果及感受

1、在终端销售掌握了很多产品的知识，对货号的熟悉，产品舒适度的熟悉。

2、对店铺货品陈列的感觉逐渐形成。

3、店铺导购辛苦也有收获，但是总觉得自己关注的有点乱，仿佛思维乱，关注了货、场、

人、位置。

三、看到的情况

1、国庆期间，人流量极少，整个鞋区都业绩都比较差，但是百丽的业绩依然保持平常水平。

2、莱尔斯丹在10月初做35周年庆典，全场4.5折，活动期间，莱尔斯丹销售业绩非常高，

其中有一天销售业绩是SAT做巡展一周所做的业绩。主要是莱尔斯丹活动期间卖出气氛做的非常高，场内走秀，吸引大量人流。导致其他竞品的卖出人流都没有。

3、百丽系统做新品上市发布会，百丽新品5折，其他旗下品牌4折到4.5折。

4、10月份SAT的每周排名都比较靠后，前五名是百丽、思加图、莱尔斯丹、真美诗、妙丽。

5、10月底南山茂业SAT库存是1900，基本上短靴已经上完，陈列主推靴子，共130左右

SKU、单鞋70左后SKU、盖鞋40左右SKU。百丽靴子150左右SKU，单鞋90左右SKU。整个鞋区SAT与百丽靴子上的快、齐。

2012/11/7