网络营销策划书
2020-03-02 15:50:23 来源：范文大全收藏下载本文
网络营销策划书
一、前言
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。
二、网店介绍
网店名称：众人驿站
网店域名：http://shop66203249.taobao.com
三、市场分析及定位
Ⅰ、市场分析
（1）市场背景分析
现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，2002年至2006年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04％上升至0.85％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。
淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34.6％。我们小组选择在淘宝上开店。
（2）项目分析
根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子、衣服还有暴龙太阳镜，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜，搭配暴龙太阳镜进行搭配销售。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。 Ⅱ、目标市场确定
淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。
比如：职业装—中国服装工业新的经济增长点
中高档女装—服装市场的主力军
Ⅲ、网店定位
淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校和刚走出社会的大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格
（1）差价策略————以低价带动高价
（2）折扣策略———低价格配合高价格进行组合 第二：特色
寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。（将新、奇、特和专业相结合） 第三：附加值
通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。
Ⅳ、网店目标
我们团队致力于将最高档质量，最简约时尚设计和最真诚服务提供给客户，同客户共同打造着装服饰的天堂，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。
四、网店策略
4.1、Product（产品）策略
（1）在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
（2）由于是网络交易平台，我们都很重视网站信息的更新和网页设计的人性化，因此经常听取消费者的意见建议。
（3）我们还做出一系列有便于客户的系统。
4.2、Price（价格）策略
（1）差别定价策略；
（2）顾客主导定价策略； （3）低价策略；
（4）折扣定价策略：
① 数量折扣定价策略； ② 季节折扣定价策略； ③ 搭配折扣定价策略。 （5）包邮策略 4.3、Place（渠道）策略
我们现在的供货全是有我们自己线下或者阿里巴巴找的供货商进行供应商品。我们时时刻刻关注最新产品动向，保证在第一时间上架。
4.4、Promotion（促销）策略
1、通过亲朋好友进行推广。
2、注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。
3、去淘宝论坛等有名论坛进行发帖子赚取人流量。
4、节假日进行一系列的促销。
5、举行买就送淘金币或者抵金劵之类的活动。
五、预算
1模板的购买
2网店的推广活动
3旺铺（使网店更美观） 4刷交易量
六、总结
我们会通过一系列的数据分析和市场调查分析来改进网店中的不足以及个人的不足。我相信我们一定可以做的很好，做的很完美。
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