网络营销课程实训项目内容及实训报告

《网络营销》实训项目任务书

一、实训目的

网络营销实训是配合网络营销课程设计的，用以培养学生实际业务操作能力为主要目标的实践教学项目。通过该项目的实践操作，可以进一步使学生深入理解网络营销这种利用电子网络为平台，以新方式、新理念实施的营销活动，使学生理解和感受利用网络进行营销的基本方式、方法, 以及在营销当中应注意的问题和所涉及的技巧。

二、实训任务

通过本项目的实践操作，培养学生将书本上所学的内容转化为实际操作和分析的能力。使学生对网络营销的认识逐步从感性变为理性并上升为实际的实践操作能力。为学生今后能从事具体的电子商务活动及网络营销工作打下良好的基础。

三、实训形式

由上机实践、习题等组成。

四、实训内容

实训一：中国互联网发展状况

【实训目的】

通过查阅统计报告，了解中国互联网发展状况的历史、现状

【实训要求】

浏览CNNIC网站，查阅最新的中国互联网发展状况统计报告，必要时和以前的统计资料进行对比分析。

【作业要求】

撰写我国互联网发展现状的调研报告（约500-800字）。

实训二：利用网络工具收集商务信息

【实训目的】

要求掌握利用多种搜索工具采集商务信息的操作方法，重点掌握利用搜索引擎、论坛（BBS）、专门网站等网络工具采集商务信息的操作方法

【实训要求】

假设你要到某地旅行，请你通过使用搜索引擎、电子公告板和各网站来收集出行的相关信息，并制定一个出行计划，包含详尽的行程路线、交通和住宿安排、经费预算。具体要求如下：

1、注册并登录旅游论坛，并收集资料；

2、使用google、baidu等搜索引擎；

3、通过旅游、交通电子商务网站或者其它相关网站进行搜索。

【相关知识】

网站、搜索引擎、BBS、网络信息

【作业要求】

1、根据搜索结果，制订出行计划；

2、网络商务信息有何特点？企业通过网络发布信息时应注意哪些事项？

实训三：网络营销产品策略分析

【实训目的】

要求掌握网络营销产品策略的知识点。

【实训要求】

1、登录淘宝网，查看目前在淘宝网进行交易的产品类型，了解网络产品的分类；

2、登录以下网站，了解各种软体产品的特点

（1）电子报纸：广州日报http://gzdaily.dayoo.com

（2）电子杂志：Xplus数字媒体发行平台

（3）在线软件：霏凡软件站

（有可能的话，搜索某著名企业制作的电子杂志，思考：该企业制作电子杂志，具有何种营销价值？）；登录Hao123网址之家（），从中链接进入各种提供网络服务产品的网站。

【相关知识】

网络营销产品策略

【作业要求】

网络产品具有什么特点？

实训四：网络营销价格策略分析

【实训目的】

要求掌握网络营销定价方法的特点，重点掌握低价策略、拍卖竞价策略、定制营销定价策略、免费价格策略。

【实训要求】

1、登录卓越网或当当网，了解各种低价销售的策略；

2、登录某拍卖网站，了解拍卖竞价的特点；

3、登录戴尔官方网站，了解定制营销定价的特点；

4、登录相关网站，思考：目前互联网上提供的免费产品有哪些类型？企业为何实施免费价格策略？

【相关知识】

网络营销价格策略

【作业要求】

1、选择某款具体型号的产品，比较其在当当、卓越、京东、淘宝旗舰店等不同网站的价格。

2、网络价格策略具有什么特点？

实训五：网络营销分销渠道策略分析，网络直销系统分析

【实训目的】

掌握网络分销渠道特别是直销系统的设计特点，与传统渠道策略的优势、劣势比较。

【实训要求】

通过访问浏览某企业的网上商城，了解其网站建设的特点，尤其是网上产品策略、定价策略、付款方式、配送方式、在线帮助（faq）、网络服务的特点。

【相关知识点】

网络营销分销渠道策略

【作业要求】

1、列出十家开展网络直销的企业。选择一个企业进行分析：该企业在网络上进行直销的商品有哪些？网上购买流程是怎样的？付款方式有哪些？网上服务有哪些形式？

2、思考：将该企业的传统销售渠道与网络直销渠道进行比较，分析：其网络直销渠道的优势是什么？

实训六：网络营销促销策略分析

【实训目的】

了解各种网络促销的形式及其作用，重点掌握企业开展搜索引擎营销的方法、研究相关搜索引擎企业（百度和谷歌）。

【实训要求】

1、比较分析百度和谷歌的搜索引擎竞价排名系统。

2、思考：开展搜索引擎营销，对企业站点推广有何重要意义？

3、访问各网站，比较分析网络广告的特点，各种不同形式的网络广告。

4、访问若干网络社区（如：论坛、百度贴吧、天涯社区、太平洋电脑网新闻评论等），了解网络社区在企业开展网络公共关系中起到的作用。

5、登录qq邮件列表，创建一个邮件列表，收集用户，制作一个简单的企业信息并发送。

6、搜集一个病毒式营销案例，分析其成败得失。

【相关知识点】

网络营销促销策略、搜索引擎营销、网络公关、邮件列表营销、网络营业推广、博客/微博营销

【作业要求】

按照实训要求，完成各小题的问答或操作步骤。

实训七：综合实训――C2C电子商务模式分析

【实训目的】

掌握电子商务C2C模式的特点。

【实训要求】

访问淘宝、拍拍、易趣等C2C电子商务网站，在其网站上开店并模拟运营。重点掌握淘宝的“支付宝”、“阿里旺旺”等工具。

【作业要求】

1、淘宝或别的C2C电子商务网站上的交易流程是怎样的？（选择某网站进行分析）

2、网上开店的个人体会。

五、实训考核

1、以上7个实训项目中，实训1是必须完成的。

2、剩下的6个实训项目，学生可以根据自己的实际情况，任意选择其中的三项进行实际实践操作，并撰写实训报告。

3、提交一份实训报告，里面含有四个项目的实训内容，请分题撰写。总体字数不能少于4000字。

安徽职业技术学院继续教育学院

二〇一二年四月二十七日

网络营销实训报告内容

网络营销实训报告

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网络营销实训报告

《网络营销课程实训项目内容及实训报告.doc》

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