业务员的培训
2020-03-03 11:45:15 来源：范文大全收藏下载本文
业务员培训
以下是向发明个人对自己属于团队的培训资料，任何人在盗用此资料以后必会追究其法律这人。
对于新大学图书我个人 有以下介意给新建加入的业务员们，紧代表个人观点，更重要的是业务员自己的零时发挥。
我总结了一下，分别以：敲门套近乎，说未好销书，退后送祝福。 一，敲门套近乎。
在敲门之是被问是谁的时候，一定的回答自己是他们的学长，学姐。是接待新生，送友情来的。这样更加的有利于拉近第一步举例。
然后询问新生的一些概况，被子领没有啊，是否一个人来的啊（对于一个人来的一定的抓紧机会表扬他，勇敢什么的），也可以询问他的家乡是哪里，想办法不离谱的赞扬一下，然后说说自己的学校，自己的一些对于学习以及高考的感受，例如高考了不是真的想高中老师那样放松了，而是就业压力更大，面临的时社会就业，所以不要放松，要多做兼职，好好学校的话语。
二，说未好销书
在了解到一下的问题以后，就要立马推出自己的东西，说学长，学姐是来为新生，定新大学英语图书的。大学要好好学校，必须每个大学都有过四级的，而过四级没有想象的那么简单，大学英语可以少，有的专业一周那么一节课，有的专业甚至没有，所以，一定要把主打的学习英语，英语
的重要性，对考验，毕业，就业，考公务员，在甚至大城市上海等安定也有要求，总之你得说得让他觉得英语他不学好就没有出路，就白读大学了。然后现实的结合自己说说也是因为好好用了这个资料，才过四级的。目前正在用这个资料准备过六级。
三 ，退后送祝福。
在被说的差不多的时候，这时候就要开始定了，说学长，姐时间有限，上门安排的也有任务，还有很多的寝室等着学长。姐给他们征地呢。拿出发票就开始征地收款了。并在收款的时候一定要多鼓励他好好学校，大学不要放松，要多做兼职。还要说有其他的同学需要也要联系你（这句话要慎重，怕他搞一个其他的定没有，要不等其他的人，就难道有解释了。）最后退出以后一定要说，在以后遇到什么困难在学校一定的及时的联系学长，姐，或者等学长姐这两天忙完了，到时候领你们了解学校。咱们以后就是朋友了嘛。（也可以在之前就说）最后退出，送上一些加油的，欢迎来到我们学校的话语。微笑退走。
总之在推销的过程中一定得多鼓励，多赞扬一下他，并尽可能的套近乎。谁有抵挡你的甜言蜜语呢。（这里我给你们讲一下我的一个推销案例。育才学院的）下面我对一些常见的问题我给大家说说。
常见问题回答。
1，宿舍人没有来齐，等来齐后我们商量以下再说吧!
答：大学生做任何事情都得有自己的见解和看法，必须有主见及自主
性，别总是让别人的思想来左右自己，老是看着别人、模仿别人永远都不会成功的。而且有的人不一定想要学习，学习都有靠自己，你要迈在别人的前面，这样你在离毕业的时候才更有优势。
2．怎么拿书?
答：我们有勤工助学的同学把过级图书送到宿舍，或者你们愿意做兼职，到时候也可以啊，我在这上面给你备注一下。到时候我给上面安排的说说安排你，说实话，这个机会我是不轻易给别人的，我看我们这样投缘我才留给你的，就当结实一些我们做个朋友吧。
3．什么时候可以发新大学过级图书?
答：一般我们会在你订后的三天左右发放到，但是有时候太多也可能4 到5天，我们一定会及时的给你送到，你完全可以放心的。
4，你们这个我可以相信，不会有问题嘛。
答，这个你放心，大家都是一个学校的，学长姐，对你们都是负责的。都在一个学校到时候抬头不见低头见，你放心嘛，你看这是学长，姐的工作证。到时候你们同样可以加入我们。我给你推荐啊，
5 ，四，六级考试改革对英语学习的影响。
以前实行证书制时，许多学生为了拿证只重考试，把自己锻炼成了做题机器，英语应用能力很差，使大学英语教学出现了误区，培养出的学生满足不了国家对综合性人才的需要，因此教育部决心施行改革，要培养出英语应用能力强的人才，所以这是对我们的英语学习提出了更高的要求。6，送书不及时怎么办?〃
答：绝对不可能的，我们有一个售后服务部门，专门负责发放和监
督，并且我们是经过学校同意的，由学校勤工俭学部发放，怎么会不及时?
7．我们一个宿舍合订一他套可以吗?
答：我们过级图书里有四六级模拟试题，要是合订有个弊端就是一份试题谁写呢?别人写过的试题你还想看吗?答案都在上面对你学习肯定是有影响的，再说听力练习的时候又怎么听呢?搞不好还会闹矛盾，自己的东西才更方便用啊。
8．很想订，但是现在没有钱。
答：可以现开票给他，在订阅登记表上写个“欠’’字并让他签名，票据上不能写“欠\"。与之说明他是你的学弟或学妹，你相信他才给现开票 的，与他约好时间过去拿。强调好既然定了，就不能退了，否则我们就得贴这份钱了。
9能不能单买？
答，不能，因为我们图书是一个完整的题系，只有配合起来学习才更加的容易，才可以学的更好。
i．学长，等一会再走，能再和我们聊会吗?
答：我们领导有规定，宿舍每订一份只能待上5分钟，因为我们还要为其他的学生服务。这是我的联系方式，有什么事可以联系我，我会尽力帮助你。
j．谢谢，对不起，现在正忙着，你下次再来吧!
答：了解清楚他忙的原因，可以帮他忙一忙，顺便讲讲《新大学》。在他们宿舍找个突破口，说个他们较感兴趣的话题，尽量把一个宿舍内的所有新生都吸引过来。
10，你们有事吗，不是来推销的吧?
答：同学你好，我们不是来推销的，我们是学校学生会(社团)的，只是来看看你们新生的生活情况，再介绍一下学校的情况。你们在学校遇到什么问题可以和我们说说。(先进门把话茬谈起来再说过级图书的事)
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