2020-03-02 11:25:44 来源:范文大全收藏下载本文
新成立的公司该如何推广产品?
1、找到目标客户 你的目标客户是谁?工业企业?大型国企?特殊行业?。。。。
2、找到目标市场 市场是在哪个区域,本市、本省还是某个区域、全国、世界的某个区域?这是需要明确的。纵向来说,是哪个行业?
3、明确客户需求 客户为什么需要你的产品,你的产品有什么特别之处?客户有什么问题需要解决?
4、竞争对手情况 你这个行业有几个竞争对手,他们都在做什么,谁是你要追赶的竞争对象?
在1-4的基础上你会清楚目标市场的规模,到达客户的通路。
5、之后,根据客户寻找此类产品的通路来策划你的推广路径。比如,有的产品是通过设计院设计后客户选择的,那么就一定需要设计院推广,有的产品是客户在超市买的,那就考虑如何去抓大众消费的眼球等等。
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