2020-03-03 18:55:22 来源:范文大全收藏下载本文
食品2012第一季度招商工作计划 一招商工作目标
完成休闲食品在宜昌地区市场网络建立,终端市场上货率达到85%,市场规范化操作建设,业务系统的规范通畅。
二招商工作计划
1制定工作计划,明确工作方向和目标。收集市场信息,确定工作目标,建立经销商,对经销商宣传公司的经营理念,企业文化。和经销商达成共识,建立良好的关系。
2根据经销商实际情况,结合公司的销售计划,制定终端的进场计划,确定优先发展目标,次要发展目标,进行市场划分,把市场细分化。
3做好优先发展目标(KA)情报收集,公司资料整理,做好谈判准备,务求以最小代价,最短时间,一击必中,完成产品进入。
4对次要目标市场细分,具体到每个人,每条街。对街店要以扫街的模式,务求不落空一店。 5对已进入终端的维护,定期定人对终端进行跟踪,特别是KA店,做好和卖场的沟通,服务工作,建立和保持卖场负责人员的良好关系,做好终端的陈列,形象展示,海报张贴,POP等形象物品的摆放数量和面积。
6对便民店和街店,每个人每天要对其负责的区域进行回访,张贴海报,补充货品,对街店不要求其进货的量,只要求货品的品种,保证其店内有大好的食品。以少进快出,勤进快补得原则,迅速占领市场。做好每天的回访工作,巩固市场,树立品牌形象。
7做好工作总结,信息整理,问题及时处理,并把工作结果,定期以书面形式上报给公司。 8制定短期的销售计划。
三招商工作流程
1确立经销商,建立合作关系,制定市场拓展计划。
2确定优先拓展目标,开始KA店建立。
3细分化市场,市场划分区域,分片落实到每个人。
4KA店建立完成,市场维护确立,后期跟踪服务。
5便利店街店持续跟进,定期定人回访。
6定人定岗,责任划分,完善市场网络,规范市场操作流程。
7制定近期销售目标。
3个月内完成上述目标,市场网络基本建立,客户档案完善,促销活动开展,业务规范化操作,短期销售目标制定。
屈春龙15272116462QQ963550433
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