大米促销策划案

五常米促销策划案

森林熊（青岛）文化产业有限公司

2015年4月16日

一、活动背景

1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。

2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。

二、活动目的

1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。 3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。

三、活动主题

1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停

四、活动实施方案

1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。

① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。

② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元；

成本带包装36.71元×7袋=256.97元；净赚89.03元，可以包邮。

③ 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元；

成本带包装29.64元×7盒=207.48元；

净赚124.52元，可以包邮。

④ 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元；

成本带包装119.57元×2盒=239.14元；净赚56.86元，不满10斤不包邮。

2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元）

① 绿色米：售价23.5元×6块=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6块=63.6元；

净赚21元，一箱不能包邮。

② 有机米：售价71.89元×6块=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6块=162元；净赚96.6元，一箱可以协商包邮。

③ 特级米：售价121.25元×6块=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6块=342元；净赚94.5元，一箱可以协商包邮。

五、活动细则说明（备注）

1.所有促销商品数量有限，卖完为止。 2.所有赠品不能退换或折现。

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