海都购物节

2020-03-02 06:31:51 来源：范文大全收藏下载本文

“2009•海都国庆购物节”总体方案

一、【项目背景】

1、时间契机

2009年，是新中国成立六十周年，也是海都报创刊十二周年。借助重大历史事件周年庆及重要年限纪念推出营销活动，是各企业、商家借机宣传品牌、扩大市场份额、实际促进销售，取得竞争优势的一种方式。

2、经济环境

尽管目前国内经济呈现出趋稳回暖态势，但是经济下行压力依然很大，应对金融危机的大环境，关键要拉动内需、促进消费，而其中“造节”就是促进消费的有效手段。

3、项目诞生

为了繁荣福州商业市场，进一步营造浓厚商业氛围，我们拟将以国庆60周年、海都12周年为时间营造点，以经济逐步回暖且需拉内需、促消费为市场大环境，通过采取“媒体搭台、企业唱戏、市场运作”的方式，整合各种社会资源，由海峡都市报社举办“2009•海都国庆购物节”，以“快乐助购百万好礼”为主题，充分发挥节会活动对福州城市消费的拉动作用，对于在淡季市场营造商业氛围起着重要的作用。

二、【活动目的】

“2009•海都国庆购物节”将通过整合强势媒体传播力和引导力、福州各行业主要商家联动效应、享受联盟商家协议最低价、百万好礼抽奖等内容，聚敛人气，充分挖掘百货、家电、餐饮、房产、汽车等各方面的消费水平及潜力，促进福州各行业全面繁荣，全力打造“海都国庆商业圈”，使“海都购物节”这一品牌产生强大的社会影响力和辐射力，为各合作商家带来可喜的销售业绩。

三、【组织单位】

主办：海峡都市报社

协办：福建九龙宝典传媒有限公司、福建蓝色广告有限公司、福州新奥神文化传播有限公司、福建合众文化传媒有限公司、福州永乐大典文化传播有限公司

四、【运作构想】

1、组织构架：“海都购物节组委会”主任林华、副主任黄海沨，秘书庄雯、高简，成员张永、郑景阳及各协办（代理公司）老总2名出任，协同合作。

2、广告收入

各代理公司与客户谈总冠名或行业分冠名、赞助商、礼品供应商，由代理公司落实各企 1 业招商及费用，预估为报社带来约100万的广告收入。 ①冠名单位：总冠名及行业分冠名

A、总冠名费用不低于50万，总冠名主要回报如下 ——

1、不少于5000张海报中以2009海都购物节独家冠名单位身份的宣传

2、《海都报》总共×个彩色广告版面，总价值×元（限9月31日前刊登完成）

3、获《海都报》为购物节开辟“购物节直通车”栏目冠名权

4、“直通车”长期优惠信息见报

5、本次购物节活动关于冠名单位活动的全程新闻报道 ......B、行业分冠名费用不低于10万，分行业冠名回报由各家代理公司根据行业特点自行设计，于本周四会议报广告部审批。

②赞助单位：甑选15-20家代表品牌、购物节抽奖奖品赞助商家，且须张贴统一的购物节海报。

③合作单位：须张贴统一的购物节海报；提供一定额度奖品、礼品，供分行业活动抽奖；提供促销信息、印刷费用及DM等

以上②③的回报都由各家代理公司根据行业特点自行设计，并于本周四会议报广告部审批。

（注：海都报可在前期推出硬广自宣，公开对商家进行合作招商，不仅限于代理公司挖掘客户。）

2、优惠政策

“购物节”思路不仅限于海都报推出国庆特刊让商家投放广告，每家代理公司须落实各行业、各企业把优惠力度、促销形式、赞助多少奖品（如：消费券、抵用券等）及互动方案作为“购物节”的主干，并为商家也带来实际的销售效果。

如：

①组建海都购物节商户联盟，与合作商家谈判，签订最低价格政策协议，全城消费总动员。具体折扣信息由海都报负责发布，并公开接受读者电话监督，增加公信度与参与度。 ②操作内容：购物节除专题新闻报道外，可考虑特别为加盟商家的促销信息发布提供“购物节直通车”专栏，专栏将把报纸版面分为若干方块，方块内容体现促销商品及折扣信息，消费者可凭剪报到店内得到最低优惠折扣。“购物节直通车”招商原则：先订先登、早订多登（越早订版的企业，可上logo及电话）。

注：各代理公司在每个子行业中选择加盟商家原则上不低于2家；各代理公司须在8月20日前全部确定各商家的最低优惠政策及协议。

3、行业冲击波

“分时段、分行业、分主题”的方式，丰富“购物节”内容。期间所有活动都将整合纳入“购物节”活动、宣传体系。整个活动时间拟定为8月底——10月中旬结束。

如：

①第一波九龙——9月初汽车行业 “百万助购、发海都卡”、赏车会启动仪式、特价车型选购、自驾游、首届博饼文化节等（预计人数：

）

②第二波日出——卖场超市、百货商场、家电数码，推出如：限时抢购、评选购物达人、电子产品以旧欢新公益、周末手机节、夜市专卖场等互动（预计人数：

）

③第三波合众——婚庆、旅游、美食等，推出如餐饮类：市民评选最爱餐饮名店、啤酒节、美食节（以商圈为单位例：宝龙、正大广场、冠亚大洋）、台湾特色商品展（预计人数：

） ④第四波永乐——各行业选择代表企业2家，从高端、中端、低端做互动细案，进行市场覆盖。（预计人数：

）

⑤ 第五波奥神——金融集合“阳光卡”、“牡丹卡”推广，珠宝等细案（预计人数：

）注：时间顺序可调整，请各代理公司须落实行业活动的时间、地点、互动的具体内容，在8月20日前向广告部汇总时间表，审批；也可跨行业合作，如：推出新楼盘＋家装公司＋家电套餐。

4、统一的形象识别：

由组委会统一发布“购物节”设计元素用于各参与商家的落地宣传。各参与商家须张贴由报社统一提供购物节海报，规格拟定：1m×

，不少于2万张，总预算：

。由代理公司落实参与商家的张贴事宜。

5、百万好礼抽奖

在购物节中，由部分商家（赞助单位）提供奖品，添加“百万好礼等你拿”的抽奖环节，最大限度吸引群众主动参与，让读者既得到最低实惠，又能赢取大奖。百万好礼共分两块：

第一块：读报有奖——在海都报每日推出的“购物节直通车”专栏上，设置问答，第二日由报社从前一日打进968111的电话中抽取20名幸运奖，奖品为某食品50元等值券，拟“读报有桨”活动45天，由合众公司负责串换5万元券。如：美的微波炉海都购物节期间购买最低价99元。问：请问美的微波炉海都购物节期间购买最低多少钱？答：99元。

第二块：由各家代理公司落实每个商家在优惠活动期间提供总价值为近百万的好礼，用于各行业活动抽奖，具体洽谈、抽奖事宜由各家代理公司与商家执行。如：国美提供10万，汽车提供10万，金融提供10万等。各家代理公司须在8月20日前落实并向报社汇总、审批。

五、【媒体宣传】

充分利用各类宣传媒体，以报纸、广播、网络、户外等媒体宣传造势为主，发挥最佳的传播效应以产生广泛的社会影响力，立足福州地区，辐射周边地区，强势出击，形成一股舆

3 论冲击波，吸引消费者购物，保证活动既有一定声势，又能扎实开展，真正达到预期目的。

1、报纸——海峡都市报每天至少1/2版宣传报道每周不少于5次自宣

2、广播

选择自有串换电台:fm98

7、fm9

13、fm103.6在购物节期间滚动播出

3、新媒体（网络、手机报）

海峡房网、海都手机报、海都网、海角社区等

六、【招商方案】（以汽车为例，仅供参考）