市场营销综合策划

XX促销策划

1.演练项目：

保健品广告创意策划；

洗发水公关促销策划；

电脑营业推广策划；

化妆品人员推销策划。

2.演练目的：通过XX广告、XX公关、XXSP、XX推销等促销手段、促销方式的策划，使学生进一步理解并掌握各策划的理论与技巧及方法，培养学生的策划能力。

3.演练内容：

（1）以保健品为切入口，要求学生在分析广告作品的基础上，提出广告创意策划方案。

（2）在认真研读教材提供的公关活动策划方案的基础上，要求学生选择出一种熟悉的洗发水品牌，为其制作一份公关促销活动策划书。

（3）通过对目前市场上经销的电脑营业推广活动的资料收集和实地观察，模拟对某电脑品牌进行SP策划。

（4）对某化妆品品牌提出策划方案，并在一定的范围内进行推销沟通的模拟操练。

4．演练组织：

（1）准备阶段：调查、观察、了解某一企业、某一品牌的经营范围，营销战略，市场地位，产品功能特点，价格，竞争态势，销售渠道，促销策略，人员管理等情况。

（2）方案阶段：根据选题学生各自提出某一策划方案，并进行讲解、讨论，最后确定人选与方案。

（3）实施阶段：人员推销策划方案在一定范围内开展人员推销活动。

5．演练考核：

完成某一策划报告或策划方案，全班交流，评出优秀者，进行表扬与奖励。