服装营销人员职责

服装营销人员职责

1、协助加盟商订货、了解其区域内代理商、加盟商和直营店的经营状况，引导其做好产品分析，组织其参加产品订货会，确保订货指标的完成。

2、指标分解、对公司指标、商场指标、客户指标分解，组织实施；

3、根据公司的战略规划，制定年度销售计划。量化销售目标

指标

4、根据本部门年度经营销售目标，分解并编制大区销售任务指标、产品销售、日常运营等周期性工作计划，并负责落实和监督，确保计划能够顺利执行。

5、市场信息收集、执行市场调研工作的具体实施

6、负责区域所有重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的合作关系及大型直供客户的开发、洽谈、拓展。

7、负责销售区域整体市场规划、具体运作策略的制定并落实、跟踪、定期督导执行

8、配合财务部做好资金回拢；

9、根据货品上货计划上货，跟踪销售情况，分析销售报表，反馈补货情况

10、负责接受并领导组织分配、落实、完成区域的各项销售任务。

11、制定大区内全年销售费用预算，根据销售预算进行过程控制，降低销售费用

12、控制所辖区域门店费用开支。店铺资料收集，建立信息分析体系

13、督导销售政策的落实及各项制度的贯彻执行，收集并分析各类营销活动方案，进行提报。

14、对所负责的区域店铺真实情况负责，并接受公司监督及考核。

15、区域店铺视觉形象推广，区域工作计划与实施，分区域店铺实力、人流量、商场实力进行管理；

16、团队建设（激励机制、薪资方案、班次安排等等）

17、完善终端零售管理标准、对流程监督；

18、促销推广方案的制定，协助执行，效果分析

19、协调销售关系，督促、检查销售区域与商场的各项工作，保持日常营运中与商场负责人保持良好的沟通与协作关系；

20、制定薄弱网点整改计划，并制定/执行具体计划，以提高开店成功率和单店营运能力。

21、提供一线市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，分析市场状况，提出产品、销售及客户服务的改进计划。

22、公司库存的掌控，做到库存预警，库存处理消化分析计划；门店库存掌控，制定各门店日常管理制度，监控货品盘点计划的实施

23、残次品及退货的跟踪及处理