市场营销专业营销教学软件采购申请书

2020-03-03 14:28:36 来源：范文大全收藏下载本文

昆明冶金高等专科学校

商学院市场营销专业营销教学软件采购申请书

尊敬的校领导：

市场营销理论起源于19世纪末到20世纪初的美国，从80年代引入我国以来，先后经历了研究、传播、教学、应用和国际化五个阶段。在八十年代末期，已经有相关课程在一些高校中开设，到90年代中期，全国已经有很多高校开设了营销专业，并开设了《市场营销》课程，市场营销理论的教学和应用也在我国全面展开。发展到现在，在引进和借鉴国外先进营销理论的基础上，形成了与我国经济发展相适应的理论体系。

随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争，拥有良好营销技巧和实践能力的营销类专业的毕业生近7年来的就业形势不错，一直处于职场的十大热门专业之一。

商学院早在2000年的企业管理专业中就开始开设市场营销方面的课程，2004年，正式招收市场营销专业学生。从此市场营销专业的建设及教学迈上了规范化的发展道路，并于2011年命名为校级重点专业建设，目前已经向社会各类企业输送营销人才近千余人。

随着职业市场对营销人才的需求变化及本专业招生规模的扩大，现特向学校申请购买以下市场营销专业的相关教学模拟软件。

（一）现有教学软件

本专业目前在校班级共4个班级（共计214人），虽然本专业办学时间长，但现有与之匹配的教学实训软件仅仅是依托会计专业的ERP沙盘模拟实训软件，完全不能满足职业市场对营销人才注重营销技巧和实践能力的需求标准更不能满足本专业招生规模扩大的新形势。

（二）申请添置原因

1．商学院的市场营销专业早在2000年的企业管理专业中就开始开设市场营销方面的课程，2004年，正式招收市场营销专业学生，并于2011年命名为校级重点专业建设，我们的目标是把市场营销专业建设成为有特色的省级重点营销专业，购买相关的教学软件是必不可少的。

2．商学院现有营销方面设备严重短缺，教学手段比较落后，跟不上企业、行业、产业的发展要求，教学内容不能和各种学竞赛对接，与同类学校相比缺乏竞争力。

3．我们培养学生的侧重点除了使学生掌握本专业的基础理论外，更着重于培养学生熟练的实践能力；加之营销专业的实践性和应用性本身就非常强，很多知识点仅仅靠教师的板书或者多媒体是无法使学生体会到的，必须让学生“身临其境”才能更好地加深知识的理解力度深度。所以说，采用课堂教学与模拟实践相结合的办法才能实现学生综合能力的提高，实现本专业的培养目的。

（三）申请添置教学软件

软件名称：《中教畅享市场营销沙盘模拟经营系统》。该沙盘模拟实训系统将学生将分成若干小组，每个小组经营一家生产型企业，每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中，学生要学会如何进行市场调研与分析、消费者行为分析、分析竞争对手和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。通过模拟市场运作得到的结果，各小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。

市场营销沙盘模拟系统的主要特点有：

（1）战略与战术相结合。学生既要进行经营周期长、任务节点多的企业运营的战略谋划，也要进行各个业务环节营销组合的战术制定；培养学生严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。

（2）系统引入多种市场营销工具，充分挖掘4P、4V、4C、4R、4S理论体系，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的分析问题、解决问题的系统思维能力；

（3）内置一个变化的、成熟的市场模型，通过项目式销售、渠道销售、终端销售等方式，所有学员在同一市场、相同规则下经营决策，通过游戏对抗模式，帮助学生体验真实的竞争环境。

（4）经营成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临的成本控制与市场开拓的双重压力。

（5）既可以单人混岗也可以多角色协同配合经营，通过不同经营职能的协调与衔接，训练学生的团队配合能力，学生学会如何同一个营销小组一起工作，懂得营销与策划工作如何与企业的其他部门协同的合作。

上述软件总预算费用为100000元，请予以批准为盼！感谢领导的大力支持！

申请人：商学院市场营销教研室

2014年3月9日

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