广州市感通电子厂营销策划书

2020-03-02 05:57:12 来源：范文大全收藏下载本文

广州市感通电子厂营销策划意见书

（一）市场状况分析

产品：电流感应器，作为一个新兴的电子电气化产品，具有远大的市场前景。在国外市场，随着第三次信息技术革命的兴起，电流感应器会进入电气设备检测，遥感系统扫描的组成部分进入各种高档商业区，家庭住宅区等等。因此我认为电流感应器应该有着和烟雾感应器同等份额的市场；在国内市场，随着社会主义新农村建设，西部大开发和重振东北老工业区的政策开展，房地产市场的兴起和发展，感应器也是应该进入一些国家大工程，大建设当中某些重要领域的关键环节产品.同时在整个大陆市场内真正具有生产能力的厂家寥寥无几.综合上述因素：我认为，电流感应器会是一种具有蓝海性质的朝阳产品。

（二）营销策划意见书正文

昨天与区总就公司未来的经营方针和策略进行了深入细致的沟通，我个人认为：

（1）电流感应器的产品应该定位在中高档产品，目标市场应该是在电气设备检测系统的重

大工程，企业和电气设备批发市场.

（2）销售目标以扩大市场份额为主，适当提高产品利润.

（3）销售方式：我个人认为销售目前暂定为中、远期两种销售方式。

①：中期销售方式：搭建网络付费平台为主，进行网络宣传。我所指的“网络付费平台”是指具有展示产品图片和技术参数的大型诚信网站上面的平台，而不是做付费广告.同时通过公司的付费网络平台开拓国内的贸易公司和外贸公司；构建与国内贸易公司各省市网点、外贸公司各国市场营销点的销售网络.附：国内贸易公司应该包括电气设备批发市场的中小型商家.如果公司经营状况改善的情况，适当参加一些电子，电气设备的展览会，我觉得是应该的。

②：远期销售方式：通过中期销售方式扩大市场份额，建立一定的市场质量保证信誉和品牌效应之后，我认为应该构建电子电气设备元件中属于我们感通电子厂的品牌。通过品牌效应建立各省市的经销商系统和国际市场的地区级别的分公司，实现全球的营销系统.

（4）售后服务：建立客户诚信档案列表或者系统，密切配合客户的设计要求；采取定期回访，定时节日问候，推介新产品的方法，与客户建立长期的合作关系

（5）销售目标成绩：我自己认为2011年全年销售目标应该在10万个以上；产值400万人民币以上.

区总：

以上就是我自己本人一个大致的销售思路，当中也有很多需要细化的部分，同时也会有很多思虑不周的地方，望你多多指正。谢谢