服装生产企业市场营销计划

2020-03-03 14:36:12 来源：范文大全收藏下载本文

服装生产企业市场营销计划企业名称：可达运动服装有限公司

市场对象：青少年消费群体

顾客购买行为分析报告

青少年消费特点

十几岁的青少年，他们是跨世纪的一代，也是伴随着改革开放共同成长的一代。世界一体化的经济竞争环境，使他们的视野比父辈们更开阔。独生子女的优越地位，使他们的消费更超前，随着我国城市居民生活水平的不断提高，家庭消费中用于子女生活和消费教育投资的比重越来越大，同时青少年对家庭消费开始产生较大影响。因此，青少年作为未来消费的主体，越来越成为公从关注的新兴的市场动力

1追求新颖时尚。青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明2追求个性化。青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特殊性。因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映

他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的。为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿3注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。至于商品的内在质量、价格、是否会很快过时等问题就较少考虑了。 4购买范围广泛、购买能力强

青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

5具有明显的冲动性

由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。因此，动机的随机性、波动性较大。总结：从以上分析可以得出以青少年为销售对象的经营对策具有巨大的市场前景。青少年在消费上的新，快，奇的特点，加上现在青少年较高的购买力都给以青少年为消费对象的服装企业带来了客观的市场。所以我们把青少年定位我们的目标市场是一个明智和正确的选择。0

服装产品的营销组合设计

一产品策略

产品的设计必须要根据青少年的消费特点进行相对的设计。我们的服装将主要以运动品牌为主，业务经营范围，包括运动服饰，运动器材，运动鞋，运动配饰等一系列体育用品。目前国内市场上有不少国内外的各大运动品牌，面对的消费人群一般都属于中等偏高和高等收入的人群，价格属于偏高型。因此，本企业的市场目标目前定为中等、中等偏下和低等收入的人群，特别是青少年。针对广大青少年喜欢运动和潮流的心理特点，为其设计质量一般款色潮流的产品。尽量降低产品的生产成本，并保持产品的功能的专业化。由于款色潮流变换快产品销路相对会比较快，单一产品不要数量太大，款色更新要快。同时要注意统计和分析产品线的理想销售额和进行利润分析，而实现利润最大化。

二品牌策略

在服装市场竞争激烈的今天树立一个品牌对自身产品市场竞争力的提高有非常明显的作用。特别在面向青少年群体为主的体育营销中，品牌策略更是有着相当重要的作用。一个体育服装企业要想获得成功，建立一个属于自己的品牌更是不可或缺。国外的耐克、阿迪达斯国内的安踏、李宁就是很好的学习和借鉴对象。企业要不时注意自己的品牌形象，并且慢慢提高自己的品牌形象，为以后长远计划打好基础。

三价格策略

在体育营销中，价格的定位扮演着一个相当重要的角色。价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一。本企业制定的价格策略，应该适合于目标群众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化使市场最大化，适合于市场的需求，而且这也是本企业特有的优势。以目前中国人均收入水平，物廉价美的消费更适合于中国的消费水平，同时也乐于被大多数还没有自己经济收入的青少年接受。

四促销策略

寻找合适的体育赛事或大型娱乐活动这些受到青少年欢迎的活动进行赞

助，搞产品组合一齐优惠销售。体育赛事赞助是，是体育营销中的重要策略之一。同时和影响广泛和深远的赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传效果是巨大和深远的。此外还可以和相关产品的企业合作，做到互利合作，而做到促销的效果。