2020-03-03 07:09:31 来源:范文大全收藏下载本文
销售总监职岗位职责
一、直属上级职位名称:公司总经理;直属下级职位名称:工艺事业部经理、环保事业部经理、新疆办事处主任;
二、职位设置目的:依据公司发展战略,以公司年度工作计划为标准,制定销售部年度工作计划及实施方案,整合部门现有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保部门年度销售计划的完成。
三、主要工作职责
主要职责一:管理职责
1.根据公司战略和市场推进计划,通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
与人力资源部和部门经理一起进行销售人员选定;
2.根据公司的绩效考评原则,对直接下级进行考评,并进行绩效沟通,将考评
结果提交人力资源部。
3.每月将销售工作报告汇总,报总经理进行审核评审,将评审结果反馈给各部
门经理;同时负责将公司的政策、原则、策略等信息,快速、清晰、准确地传达给部门经理和直接下级;
4.指导、鼓励、鞭策各部门经理,提升各部门销售人员的工作效果和工作效率; 主要职责二:
公司层面(向上)
1.参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,
经批准后组织实施。
2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,
及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
3.根据市场及同业情况协同总经办,市场部对公司品牌管理,新品规划,并协
同制订公司产品及新产品市场价格,经批准后执行。
4.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网
络。
5.负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作任务,并根据市场 和公司实
际情况及时调整和有效控制。
6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 部门间协调职责(横向):
1.协助人力资源部做好销售部门员工招聘工作,协助人力资源部制定和实施销
售部年度专业培训计划。
2.协助技术部做好产品预生产项目验收工作,以及协助解决在供货过程中产生
的纠纷。
3.协助市场部以资源有效和最大化利用为目的做好市场推广。
4.协助总经办做好销售人员的晋升和降级工作。
销售部门内部业务职责(向下)
1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度,经批准后施行。
2.参与重大合同谈判把控和签订,并对一般性销售合同,协议给以指导,审核
和签批。
3.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
4.定期和不定期拜访各重点客户,及时了解和处理问题。
四、权限范围
1、出差费用报销签批
2、销售经费预算及支配
3、人员录用及辞退
4、绩效参与及考核
5、员工晋升
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