古隆中999上市推广策划书
2020-03-01 20:56:13 来源：范文大全收藏下载本文
古隆中999上市推广策划书
一、策划目的
目前中国白酒行业竞争激烈，高档白酒市场有茅台、五粮液等巨头霸占，一般企业很难进入，低档白酒市场已经趋于饱和，而且利润率低，中档白酒市场竞争也很激烈，为助古隆中酒实现“立足襄阳、鼎足湖北、走向全国”的目标，针对古隆中岩酒系列新品古隆中999的上市，特制定了本上市推广策划。
二、营销环境分析
襄阳的白酒市场容量估计在7亿左右，这样一个市场却要容纳十多个白酒酒厂，而且还有很多外地品牌抢滩进入襄阳的白酒市场，由此可见襄阳的白酒市场竞争十分激烈。
古隆中系列是古隆中演义酒业在2011年推出的新系列，虽然有其独特的优势，经过几年的发展已具备较高的知名度和品牌认知度，但是想要取得更大的成就还面临很大的压力。
1、政治环境
经历了2009年的改制后，新的“古隆中”领导班子表现出了巨大的诚意和坚定的决心，将劣势变成企业推广，聚拢了人心，向企业员工、各级渠道经销商都传递去了积极的信心，形成蓄势之态，为今后企业的发展奠定了良好的基调。古隆中酒作为襄阳本地企业，也得到了当地政府的大力支持。
2、文化环境
白酒消费习惯和特征、地域以及历史文化的影响，不仅赋予襄阳人纯朴、耿直的民风，更造就了襄阳人强悍、直爽的性格。襄阳人喜欢饮酒，且善饮、多饮。但由于受消费能力的影响，饮酒的档次也普遍较低。
3、竞争环境
襄阳白酒市场现有竞争者主要为白云边、石花、枝江、稻花香、黄鹤楼、洋河等品牌，其中，尤以白云边十二年、石花三品等产品为主，同时本地珍珠液、古襄阳、三国情等发展较快，正在进行迅速的市场抢占。
三、市场机会与问题分析——SWOT分析
1、优势
三九酿酒厂是唯一一家位于襄阳市区的老牌酒企，作为酒厂现有主打品牌的古隆中，具备其他酒所没有的区位优势，即：便利的交通、迅速的物流配送、较低的运输成本、高效的品牌宣传以及获取本地人对本地品牌的特殊情感等。古隆中999提出岩酒新概念，拥有新颖的产品概念和包装，过硬的品质，具有较强的吸引力。
2、劣势
同品牌的古隆中十二年等产品的市场价格近年较为混乱，降低了经销商的信心和好感以及消费者的信任，古隆中999在快速获得经销商的认可和消费者的认知与了解的问题上还存在较大的困难。
3、机会
以石花三品为代表的中低档白酒，市场成熟期已渐至尽头，存在产品品质下滑、给经销商的利润过低、假酒频现等问题，而新上市的古隆中999，与石花三品价格相当，但利润相对丰厚，而且品质较好，同时有古隆中十二年为代表的古隆中系列打下的良好口碑，更易得到经销商和消费者的亲睐。
4、威胁
定位在50元到100元之间的中低档白酒市场，现主要为石花三品所占领，作为古隆中新品，古隆中999的知名度、认可度在短期以内很难达到石花三品的高度。
四、营销目标
短期四个月内，新推出的主线产品古隆中999按照五个阶段逐步扩大市场铺货率，实现襄阳市区一千五百万元的销售额，并逐渐向周边县市扩展，进而进军武汉等地。
五、营销策略
古隆中洞藏原浆年份系列的就整体是走中高档路线，而作为新上市的古隆中999，将价格定位于最适合襄阳本地乃至整个中部地区消费水平上，与古隆中十二年128元略低而与石花三品相当的75元，具有其特殊的战略意义。
举办促销活动，通过商超价格优惠、新品好礼等促销活动，对古隆中999进行宣传。
2、产品策略
古隆中999是古隆中系列的一个新的重要组成部分，同样是兼香型中低度酒，并首次提出岩酒新概念，具有与同系列年份酒既相同又有所区别的地方。
产品的包装方面，古隆中999采用喜庆的红色外包装和岩石形玻璃透明内包装，包装新颖独特，有丰富的文化内涵。
3、渠道策略
（1）传统渠道
首先，古隆中999在签约
一、二级经销商和烟酒商行、副食商店等流通上进行铺货，通过签订陈列协议到期发放陈列奖等方式提高铺货率。同时，与大型商超、小型连锁超市、酒店等终端签订合同，提高新品市场见货率。另外，通过团购，向襄阳本地企事业单位进行新品推广。
古隆中999的上市，必须在保证企业利益的同时，保证经销商的利益，做到互信互利，长期合作，改变现在存在的部分产品价格混乱，导致的经销商利益受损、经销商对企业信心和信任降低等状况。
（2）现代化的销售渠道
建立自己的官方网站进行销售或者与其他网站进行合作，还可以在淘宝等购物网站上进行宣传、销售。
（3）特殊的渠道
通过新建立的古隆中酒道馆通过酒道馆最直接的作用是销售古隆中酒，建立酒道馆还可以传播古隆中酒的品牌，展示古隆中酒的职能，吸引消费者进行亲自体验，还可以传播白酒的文化、传播古隆中酒企业的文化。
4、促销策略
（1）广告促销
通过在电视、网络、杂志等多种媒体上打广告进行宣传促销，提高古隆中999的知名度，例如在在襄阳影响力较大的电视节目《今日播报》、广播节目《新闻下午茶》投放广告，在公交站台、公交车身等张贴海报以及各类超市进行POP宣传。
（2）展览会
在体育馆等人流汇集的地方举办古隆中、演义等系列产品展览会，着重推介古隆中999等新品。
（3）媒体聚焦
制造新闻聚焦点，吸引媒体眼光，通过报纸、电视、广播等以新闻的方式进行报道，具有比广告更强的可信度和说服力。
5、具体行动方案
（1）调集专门人员，设置专职部门，负责现有市场维护和新品上市工作；
（2）针对现有销售人员不足，招聘和培养有经验有责任心的人员，对上市地区进行前期调查、推广，收集市场和客户信息，寻找有铺货意向的经销商。
（3）制定前期铺货步骤和目标，按步骤分阶段的实施铺货、推广和促销。
六、策划方案各项费用预算
新品上市古隆中999营销费用1千万，用于广播、电视、报纸、公交站台广告费用和展销费用及其他相关费用。
七、方案调整
1、针对冬季酒水旺季的到来，适时推出与季节相关的促销活动。
2、配合超市、酒店等节日促销活动，协商定价，既要防止产品价格下降过重、档次下滑，又要保证销量。
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