日常销售考核制度

销售日常考核制度

一、考核目的

1、

为有效的提高销售人员工作技能及基础业务知识、提高销售人员的工作积极性、顺利完成公司规定的销售任务；为销售部销售人员的薪资调整、职务晋升、业务提成奖的发放等提供依据；特制定本考核制度。

2、绩效考核的基本准则是公平、公开、公正和激励、进步。

3、

公司成立考试小组开展考核，考核组由行政部和计调中心、出境中心共同组成。

二、职责划分： 1．计调中心、出境中心

（1）划定考核范围，下达到各部门经理（2）负责对部门内销售人员考核的具体实施。

（3）依据考核最终结果，作为对出境中心成员奖惩主要依据。（4）对考核制度与考核指标提出修改建议。 2．行政部

（1）考核制度的制定与修订。（2）对月度考核结果进行公示。

（3）对考核全过程进行监督与检查。对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚。

（4）协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。

三、考核流程

1、月初1-5号，由考核组进行线路及销售知识点划范围，下达到这部门经理，

2、10号前考核组拟定试卷内容及分数并下发至行政部，行政部负责拟制考卷，15号前结束所有考试准备工作。

3、所有线路及销售知识有部门经理进行部门内部培训，时间部门自拟。

4、月20号左右由行政部通知考试时间，考核日由考核组进行考核，行政部监督。

5、考核结束后，由考核组进行阅卷，考核结果在2个工作日内完成后通知行政部。

6、行政部月底前公布考试成绩至公告栏。

四、奖惩方式

1、根据考核组的要求，每次考试分数线80分为及格线，低于80分的部门，部门处罚200元现金，交至行政部留存。

2、对于被处罚部门，下次考核时分数超过80分，则退还上次处罚的罚款，以此类推。

本制度自2017年1月1日起执行！

行政部

2016.12.27