阿依莲服装广告策划书3

2020-03-01 16:23:06 来源：范文大全收藏下载本文

(一) 背景分析

(二) 策划目标

(三)广告定位

1市场定位 2商品定位3 广告定位4 广告对象定位

(四) 营销建议

(五) 广告策略

1广告目的2 广告分期3 诉求重点4 策略建议

(六) 1行动方案细节广告媒体策略2 画册制作策略 3深圳展会策划4 发布会策划5 加盟手册 6店员培训手册 7各种促销活动

(七) 费用总预算阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌，许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高，受到许多女性的追捧，所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在学生中存在强大的市场潜在力。

（三）广告定位

A.市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和全国市场，各种活动以广州为主。

B.商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装

C.广告定位：时尚、优雅的淑女装

D.广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在 16—30 岁左右

(四)营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作开展如下：

A.对店员全面、详细的培训；

B.制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性；

C.不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动；

D.参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参与。

(五)广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的、广告目的：消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：、广告分期：

1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。

2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。

3、）补充期：以各种 SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：、诉求重点：时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装；

4、策略建议：、策略建议：报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。（文章和硬性广告皆可）；拍摄并制作中档次画册；设计制作精美的加盟手册；策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手册的规定严格执行；主办

一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广的品牌；实行一些促销活动；（如，免费派送一些所谓的 VIP 会员卡、在各种节假日实行折扣活动等） (六)行动方案细

节

六行动方案细节

1、广告媒体策略：、广告媒体策略：（费用预算：130 万）杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品牌的档次）杂志、电视广告设计：专业广告公司

2、画册制作策略（费用预算：5 万元）、画册制作策略（费用预算：万元）宗旨：中档次的、时尚的风格：淑女格调专业模特：3 个摄影师：比较有地位的设计制作：48 页；1000 本；12K 大

3、深圳展会策划、时间：2011 年 6 月 10 日---12 日地点：深圳活动目的：展示公司品牌形象；利用服装展会这个交流平台很好的向市场推广产品和品牌，从而吸引全国各地的经销商。定位：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。展会主题：以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅；会刊广告一辑；宣传资料：环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料；与会人员工作：接待来宾、品牌及产品的宣传讲解；展会现场的布置：通过专业公司人员设计再施工布置；预算：展厅租金 40000 元、装修布置 50000 元、会刊广告一版 8000 元、环保袋 1500 个 5000 元、加盟手册 1500 份 4500 元、产品画册 2000 份 6500 元、人员费用 10000 元 ----合计 124000 元

4、发布会策划、

会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会时间：2011 年 6 月 20 日上午 9:30---11:30 地点：**酒店----四星级与会人员：大约 30 家媒体记者（包括专业服装报刊、时尚杂志、电视媒体、广州深圳东莞的主要报刊杂志媒体等）、邀请或自愿参与的经销商；费用预算：场地租金 7000 元，邀请媒体 15000 元，模特 3 个 5000 元，就餐 8000 元，其他费用 5000 元 ----合计 40000 元

5、加盟手册：与营销部门商量讨论制定，暂定 1500 份 4500 元、加盟手册：

6、店员培训手册：与人事部门讨论具体细节方案制定，暂定 200 本 500、店员培训手册：元

7、各种促销活动：预计费用为 200000 元、各种促销活动：

(七)费用总预算

----合计人民币：1719000 元