怡口莲广告
推荐第1篇：怡宝广告策划书
怡 宝 广 告 策 划 书
1231
何
20124010
营销
目录
一、前言
二、企业经营目标
（一）怡宝公司简介
（二）华润怡宝营销策略
（三）怡宝经营理念
三、市场现状分析
（一）市场调查与分析
（二）怡宝SWOT分析
四、营销环境分析
（一）营销环境分析
（二）微观环境
五、消费者购买行为
六、市场细分及定位
（一）消费群体
（二）产品细分
（三）市场细分的依据
（四）目标市场的选择
（五）市场定位
七、广告策略
（一）产品定位策略
（二）目标市场策略
（三）广告媒介策略
八、广告脚本
九、广告创意
十、广告效果预测
一、前言
曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标
（一）怡宝公司简介
华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略
华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。
据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。
华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值，“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝 零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度。
（三）怡宝经营理念
怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。公司全面执行ISO9000；2001及HACCCP质量管理和控制体系，使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。
怡宝的理念是怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的发展战略，怡宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断，才能逐步追求市场区域的扩大。 怡宝企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。
三、市场现状分析
“怡宝”营销策略“上善若水，水利万物而不争”。水是孕育生命的摇篮，水是滋润万物的乳汁。
怡宝引用纯净水营销策略。在广东，怡宝纯净水供不应求，成为广东省饮用水第一品牌。在北京，怡宝纯净水跻身水市五强。怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
（一）市场调查与分析
1、市场背景
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，四场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。
（4）“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用纯净水是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对纯净水的认识有极高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
2、竞争者状况
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；
第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状况
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.965的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造自己的高端品牌。
4、市场潜力
北京市现在正处于酷热阶段，我们每个人都需要水分，饮用水销量极大。北京市现有500万人以上，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（555ml，2元）以上，销量为3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，北京市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。
5、“怡宝”市场表现
在北京，怡宝属于一个新品牌，没有较高的知名度和美誉度，怡宝饮用水原市场占有率不超过1.70%。消费者对怡宝饮用水“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%。“怡宝”有特点，但表现不突出。“怡宝”富晒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。售价高，在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。铺货工作很不好，购买不方便。包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味，有品牌生存基础。
（二）怡宝SWOT分析
1、内部优势分析
（1）怡宝始终以优于“国际”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
（2）怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具有竞争力品牌荣誉。
（3）目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额，碳酸饮料、茶、功能饮料无论买的多好，都做不过水。而目前中国水市场每年增长速度超过15%，怡宝则以每年30%的速度增长。怡宝占据广东饮料市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水都是第一位。
2、内部劣势分析
（1）送水效率和服务水平低，顾客多有不满，损坏“怡宝”的声誉。 （2）“怡宝”特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少认知。 （3）售价较高，在消费者不知道是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
3、环境机会分析
（1）纯净水各方面较之矿泉水占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水 。
（2）“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大，在发达国家，饮用纯净水是将健康、有品位的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。
（3）我国消费者对纯净水的认识有极限高的认真，饮水已不仅仅是解渴，同时据了解，深圳几乎所有四星级以上酒店都在用怡宝水，就连要求几近苛刻的一些药品、化妆品生产企业也用怡宝水作为原料。
（4）纯净水各部门将同步增大。 （5）怡宝非常重视渠道的建立。
（6）消费总量与人均消费水平将明显提高。
4、环境威胁分析
（1）饮料市场竞争激烈，饮料市场品种众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多，饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业100多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）很多消费者对纯净水存有很多的误区或不了解，并一味追求矿物质水。 （4）知名度不高，很多人不了解甚至不知道一包纯净水。
（5）我们在全国发力方面，我们在华北，北京，包括华东的南京，还有西南地区的我们都在不断的扩展全国市场。全国战略的提速而面临一个当地知名度和美誉度打造的问题。
四、营销环境分析
（一）营销环境分析
1、人口环境
随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化，可预见21世纪前期将是人口老年化发展最快的时期。
2、经济环境
在经济危机大的环境下，怡宝不打价格战略，重视不断优化工作流程，对公司经营实行预算管理，目标清晰，财务稳健。
3、自然环境
有优质的水来源，做的是纯净水的品牌，保护水资源。
4、社会环境
随中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，而水作为人类每天所必需的进食，在人们眼中，饮用水在广大的市场上占有很重要的地位。
5、技术环境
怡宝拥有8条从意大利和美国引进的用水生产线和水处理设备，市场车间采取全封闭市场灌装，其净化标准超过国家标准。
（二）微观环境
1、供应商
华润怡宝食品饮料有限公司。
2、营销中介
华润万佳、沃尔玛等大型商场。
3、顾客
个人消费者，生产者，大型超商及各大企业。
4、竞争对手
康师傅、农夫山泉、统
一、屈臣氏、娃哈哈等。
五、消费者购买行为
1、消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买的占48.15%，只有2.96%的人从来不购买，年龄结构明显偏轻。
2、以年青人为主，以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富晒，改善视力，因此消费群明晰：
（1）中小学生；
（2）知识分子、电脑操作者； （3）视力不佳的中老年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
3、消费者在购买饮用水的时候都会关注它的健康，品牌，品质，口碑等，我们可以打造自己的高端品牌而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。
六、市场细分及定位
（一）消费群体
华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体：
1、知识分子，长期电脑操作人员。
2、中上层家庭的首选家庭桶装饮用水、
3、青少年群体
4、体育运动群体
（二）产品细分
怡宝目前产品销售包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省级及国家地区，产品分别包括有纯净水系列：规格350ML、555ML、1555ML、11.34L、18.9L，矿泉水系列11.34L及18.9L；
（三）市场细分的依据
1、地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。
2、人口统计细分:世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。
（四）目标市场的选择
目标市场战略：实行差异化市场营销
1、通过建立长期战略规划，把体育营销作为营销品牌建设的有机部分，真正利用体育这个活动拉近消费者的距离。
2、“商场马拉松”用了十几年的时间，稳稳的站立于纯净水市场。
3、区域最大化的发展策略。
（五）市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享。自由，你我的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的区分怡宝纯净水与其他纯净水的区别，也不能告诉消费者怡宝与其他饮料的区别。品牌定位的缺失，导致怡宝全国市场战略的艰难。
对市场定位的建议
怡宝水富含稀缺资源硒，它是我国硒含量达标的饮用水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进行科学探讨发现客观有效可行。华润怡宝可以从这一方面形成定位，“让你眼前一亮”，“ 珍硒眼前人”等等，我认为都是可行的。
树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
把互动营销，体育营销和公益营销结合起来，做到功而有利，赞而有助。
七、广告策略
（一）产品定位策略
怡宝是华润怡宝食品饮料有限公司旗下的一个以“怡宝”为商标的包装水品牌。 当今市场上矿泉水的竞争非常激烈。怡宝作为中国饮用水市场的领先品牌，它的产品定位在于华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
怡宝试图使得饮用怡宝矿泉水能够成为人们生活习惯之一，它的纯净水产品大小规格分别包括350ml、555ml、1.55L、11.34L、18.9L。怡宝通过“你我的怡宝”为广告口号，就体现了产品定位是社会各个阶层的人。因为水是人们的日常生活的必需品，每个人每天都是必须喝水。因此要怡宝抓住这个点，在广告中通过感性诉求为切入点，就是在生活中当人们有需要关怀的时候，能得到彼此的理解，感染消费者，从而引导消费者达到消费的目的。
（二）目标市场策略
怡宝作为矿泉水的一大品牌之一。它的市场是相当之广泛的，因为不管是哪一类的人群都需要饮用矿泉水。现在我们将怡宝分为几个目标市场：
（1）桶装：由于瓶装的怡宝太过小，一致于已经不能满足家庭的需要。所以从北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，而且它拥有一个强大的系统监控能力，能够准时地为每个订了怡宝桶装水的家庭，并且提供优质的服务。将人们生活中的一种关怀灌输于怡宝的广告中，以“你我的怡宝”为广告口号，温暖人们的心窝，达到感性动人的效果。
（2）小型桶装：方便办公室人士的需要，由于办公室人群量大，但是摄水量并不多，再者，桶装水不宜放太久。所以小型桶装水比较适合办公室。
（3）小只装：平时的生活，人们携带的东西比较多，为了减轻人们的负担，所以生产小只装的怡宝方便人们随时携带。
（4）大支装：适用群体为运动员，由于运动需要消耗大量的水分，而1.55L容量的可以满足运动人群的需求。
（三）广告媒介策略
目前中国饮料行业应该属于一个比较成熟的行业：市场规模逐年增加，市场参与者众多，
产品品种丰富且质量档次不断提高，消费者需求逐步提高并趋向于理性，多种营销模式能够合理共存，饮料企业的市场竞争力不断增强。广告媒介的选择，使怡宝公司在饮水行业的发展道路更为畅通。
1、目的：怡宝矿泉水的进入将是机遇和威胁并存，既大规模市场容量以及庞大的消费群体可能带来成功，而众多的市场竞争者可能已使市场趋向饱和，激烈的市场竞争也可能使新进入者受到严重的生存威胁。如何能让怡宝公司在竞争者众多的饮水行业突围而出，广告媒介的选择是一个至关重要的模块。
2、目标受众：
（1）知识分子，长期电脑操作人员。 （2）中上层家庭的首选家庭桶装饮用水 （3）青少年群体 （4）体育群体
3、覆盖面：
华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。而且中国人口的日益增加，已经构成越来越多的新进消费者群体。
4、投放频次：
（1）根据数据的提醒，夏天的怡宝的销售数据明显高于其他三个季节。所以夏天是怡宝公司广告资金的主要投入的最佳时间。
（2）根据广告媒体受众的普遍接受能力，媒体的出现时间最好不要过于频繁。 （3）由于目标受众都具有消费能力，且对水质量有要求和有一定心理素质的消费群体，同时我们这次的宣传手段是微电影。所以投放媒体是网络平台。
5．投放媒体的主要方法：
为了怡宝微电影投入市场能得到大反响，如何运用网络宣传是至关重要的。 （1）搜索引擎排名
搜索引擎是人们发现新网站的基本方法。在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名是宣传自己的产品和知名度的重要方法。网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎。google是全球最受欢迎的搜索引擎，百度是中文第一大搜索引擎。如果你的网站能排名第一页，仅仅依靠搜索引擎可以给你带来源源不断地流量。这是网络营销首推的方法。我们会尽量写关键性的词语，务求达到搜索排行榜第一。
（2）交换链接
具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方的LOGO或文字并设置对方网站的超级链接，当然作为回报对方也会放你的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相宣传的目的。我们设置的网站要和新浪等多个网站合作，以求得共同发展。
（3）邮件群发
在早些年的宣传效果是不错的，因为那时邮件还很新鲜，而且发送的人不多，人们自然容易接受。可已在做前期宣传的时候来使用的，也就是可以作为为电影发布的一个前期准备工作。
（4）BBS信息发布
在BBS供求信息或论坛发布宣传信息，这种方法时效性很强，人气旺的地方贴子很容易被挤到后面无人问津，人气冷落的地方又达不到网络宣传的效果。这种方法需要有时间经常发贴或维护。所有我们会安排工作人员不断更新工新的资讯，时刻保证信息的新鲜度，并且不断点击一升高其点击度，来吸引人的关注。
（5）网络广告介绍
做网络宣传广告也是网络宣传的一种方法，指的是在比较大型的门户网站或浏览量大的网站上做宣传。这种网络宣传方法能直接提高你网站的浏览量从而达到宣传效果，试想如果让网易或雅虎首页有你网站的链接，一天能给你带来多少IP?这种宣传方法是见效最快的，也是花银子最多的。我们可以再百度或者在一些门户网站建立起一个我们的网站链接，并且将网站做得吸引人，来使得我们的点击率增加。
（6）病毒营销
病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉其他受众，从而迅速扩大自己的影响。病毒营销指的是厂商通过网络短片、低调的网络活动或是电子邮件信息的方式在全球网络社群发动营销活动，利用口碑传播成为与消费者交流强有力的媒介形式。它的本质就是让用户们彼此间主动谈论品牌。其实网络宣传方法还有很多种，随着互联网渗入到社会的每个角落，肯定还会不断有新的方法产生，也一定会各有优劣。通过新浪或腾讯微博固有转发功能，很容易达到想要的宣传效果。
6．媒体的选择
（1）新浪，人人网，腾讯；上百家1-10万粉丝、50-70万粉丝、70-100万粉丝新浪微
博、腾讯微博名人资源；另有上百家人人网红人资源、开心网红人资源。
（2）各大门户网站、论坛（如新华网、人民网、搜狐、网易、TOM等网站）以及博客等有优势；
（四）广告实施策略
1、广告区域策略
正确选择广告的区域，确立广告送达对象的范围，利用广告的空间效果，促进商品销售是广告区域策略的关键所在。检验广告成败的重要准则就是能否实现销售额的扩大。广告区域的选择，也必须遵循这一原则。
（1）选择广告区域的方法
1)重点扩散法。即选择最有可能率先打开市场的重点区域，取得巩固后再依次扩散发展，犹如发射式的传递。如某种新产品茶饮料，先选择广东、福建作为重点市场，待开拓后再转向其他市场。广告区域与之配合，先广东、福建，后其他省(市)。
2)稳定占有法。某些产品只能在一定的区域才有最大的销售量，企业就要采取牢牢掌握这些区域市场的策略，广告策略也应给予密切配合。
3)灵活机动法。采取打一枪换一个地方的战术，依据市场变化不断地改换区域。一般适用于流行性强、生命周期短的产品。广告也灵活多变，适时跟进，保证产品销到哪里，广告的影响就扩大到哪里。
（2）选择广告区域的策略。
选择广告区域的策略可以从两个角度去考察，一是广告的覆盖方式，二是广告的传播范围。
1）全面覆盖。指集中一段时间对某一目标市场进行突击的广告攻势，以迅雷不及掩耳之势全面覆盖目标市场。这种广告策略讲求神速和整体性，采取覆盖面大的媒体及媒体组合，对某一地区展开大规模的广告活动，像闪电一样在市场全面展开，多频率、多方位刺激视听，增强形象和品牌的知名度。
2）全国性广告策略。有的商品或观念适宜在全国性范围内传播，这时采取的广告宣传媒体应是针对全国范围的网络平台。
2、广告时机策略
正确地把握广告的时机，是提高广告宣传的效果，促进企业产品销售的重要一环。过时的广告，意味着广告费的浪费。因此，广告主必须恰当选择广告时机。
（1）广告进入的时序选择
1）提前进入。就是在产品进入市场之前先行进行广告宣传，为产品进入市场作好舆论准备。在新产品上市的广告时序中，智者之谋，在于巧用时间差，广告先于商品入市，使消费者翘首以待，造成有利的市场地位。如康师傅方便面曾火爆京城，采用的就是这种先声夺人的策略。有些新产品上市前的悬念广告造成一种“千呼万唤始出来”的局面，往往起到较好的广告效果。
2）即时进入。开展广告括动与产品上市采取同步策略，是零售商店或展销会期间常用的方法，满足了消费者对新产品想立即购买的心态，其广告效果显现及时。
3）置后进入。产品先行上市试销后，根据销售情况分析把握这种产品的市场规模与销售潜力，决定广告投人的时机与数量。这是一种较稳妥的广告发布策略，可能在目标市场上更为准确。
（2）广告时机策略
1）节假日时机。节假日有政府法定的和民间风俗形成的等形式，由于人们闲暇时间增多，往往形成某种消费高潮。节日消费一般具有明显的特点，如传统的春节、元宵、清明、中秋等，这类广告要求有自己的特色，推动节日消费形成高潮。零售企业和服务行业一般在节假日数天前便开展广告宣传，让消费者有充裕的时间酝酿和形成消费动机。节假日过后，宣传便告一段落。
2）季节时机。季节性商品一般有淡旺季之分，企业往往抓住旺季销售的大好时机，投入较多的广告费，增大广告推销力度。转入淡季后，广告宣传在数量和频度上都适当减少。当然，目前少数商品也采用反季节广告宣传方式。而据调查显示，夏天的销售数据高于其他三个季节。
3）“黄金”位置。电视和广播均有广告发布的最佳“黄金位置”。在这些时段上发布广告接受率最高，广告传播效果最好。许多企业不惜重金，以竞争投标方式取得这些时段。网络也有“黄金”位置，就是在网络上获得最大点击量，需要工作人员的不断更新。
4）企业每年的几次重要节日，如企业的开张、庆典或获奖时机，以及某些重要文化或体育赛事等活动，都是推出广告的极好时机。这些广告由于注意融人节日或文化气氛，广告信息具有易被接受、传播面广及效果好的特点。像怡宝公司的最好的活动时机，就是奥运会这个大型体育运动的宣传。
八、广告脚本
1、地点：学校自习室、学校马路
2、所需道具：：2瓶怡宝纯净水、2个便利贴
3、广告故事概况：
男生和女生是同班的同学，互相都有好感。一天，女生去自习室学习，看到男生也在里面，于是女生就这样远远看着男生，过了一会，男生放下书，揉了揉酸痛的眼睛，拿起旁边的水杯想喝水，但发现没水了，就趴在桌子上闭目养神，女生写了一张便利贴，贴在怡宝水瓶上，拿起给男生，男生喝完水，同样写了一张便利贴，贴在瓶子上还给女生，然后两个人在一起了。
九、广告创意
延续怡宝广告的温情路线，我们对于这个广告的策划走感情诉求，以爱情打动消费者。并且强调了怡宝富硒的特点。
十、广告效果预测
我们预测在广告投放后所产生的效果如下：
我们微电影是以感性诉求为主，希望能过这一则广告使我们的消费群体增加，不但增加更多以年轻人为主的目标消费者，而且通过微电影来增加增加一些潜在的消费群体对怡宝的好感度。
通过这微电影，我们不但能够增加10%左右的消费者，而且还能够加强品牌的印象，加强消费者对品牌的好感和信誉度。
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25、30、35等）。连接按住向上或向下按键显示值每秒变化两次。注意：如果使用氯化钾作为水净化系统盐，而不失标准的氯化钠（NaCI），硬度设置值必须增加25% ·设置再生“启动”时间按一次选择键，显示屏闪烁显示2：00上午和“重新装填时间”。在设置为早上2：00再生时，软水机将在早上2：00开始再生，于早上4：00之前结束。这个时间对大多数家庭来说是比较好的时间，因为没有用水。如果你要设定不同的再生时间，请按照以下步骤操作：按向上或向下按键设置到想要的再生开始时间。一定要注意所设时间是上午还是下午。注意：每按一次向上或向下按键使屏幕显示值变化1小时。长时间按住向上或向下按键使显示值每秒变化两次。 ·设置效率、反冲时间和清洗时间：按住选择案件不放屏幕上显示“效率”屏幕。按向上或向下按键设定打开或关闭效率设置。注意：当效率设置打开时，在显示屏有上交会显示一个图标。再按一次选择案件进入反冲时间设置。注意本设置的出厂缺省值为七分钟。按动向上或向上按键设置想要的反冲时间。再按一次选择按键进入清洗时间设置。注意：本设置的出厂缺省值为三分钟。按动向上或向下按键设置想要的清洗时间。再按一次选择按键返回当天当前时间“稳定”
·额外再生：有时，可能需要手动开始一次再生。下面有两个例子：1.你使用了比平常更多的水(如有访客)，并在下次计时开始再生之前就用完了软化。 2.在你离开时威望软水机中加盐。您可以立即开始一次再生，也可以将控制器设置在下一个凌晨2：00（或其它预设再生时间）进行再生。
按一下步骤进行操作： 立即再生：按住再生按键三秒。正在“重新装填”，开始在屏幕上闪动，软水机立即进入了再生循环。该再生循环将维持约两小时。之后，你就有软水供应了。 今晚再生：按动“再生”按键（不要长按），“今晚重新装填”在屏幕上闪动，软水机器将在下一个预设再生时间开始再生。如果你想在此再生循环开始之前取消再生，则再按一下“再生”按键，使“今晚再生”停止闪动。记忆设置 如果软水机的电源中断，时间显示空白，但面板控制器仍能长达６小时保持正确的时间。硬度和再生时间设置无需重设，除非你想进行修改。虽然在一次长时间停电之后计时不正确了，软水机仍能工作，报正拟的软水供应。但是，再生可能会发生在错误的时间，直到你将控制器冲社会正确的当前时间。 错误代码：如果软水机电子器件出现故障，面板屏幕上会出现一个错误代码。
怡口软水机的工作原理
软水机内装有一个由人造食品级的阳树脂材料制成的滤料。树脂看上去有点像粗糙的沙子，但树脂粒更为圆润光滑。树脂能够通过离子交换取出水中较硬的矿物质。 工作与再生
工作硬水从阀门进水口进入。内部阀门端口将水向下导出上分流器进入树脂罐。硬水穿过滤料并进入下分流器。软水流回到发闷中，从阀门出水口流出到达用户软水管。一段时间后，树脂粒上吸满了硬度矿物质，需要用盐溶液（盐水）进行置换。这个过程被称之为再生。再生：面板控制器决定什么时间需要再生，再生于2：00AM或是其它预设定的时间开始，并由五个不同的步骤或循环组成。
注水 盐溶于水后称为盐水。盐水用于清洁树脂粒上的硬度矿物质。要配置盐水，在注水阶段，要求有水流入储盐箱。在注水过程中，会有规定流量的水流到盐箱中，控制器接通阀门电机的电路。阀门电机转动转子和盘片及阀门凸轮直到位置开关杆落下打开了电机电路并将阀门位置设到“注水”状态，再转子和盘片旋转时，阀门端口打开使软水流经文丘里管。注水继续流到盐水阀，并进入盐水箱。用户水管中仍有软水可以利用。 吸盐
盐洗：在注水后，控制器/开关使电机通电并转动转子和盘片进入吸盐位置。水被引流到喷嘴。喷嘴和文丘里管产生的抽吸力将盐水带出盐水箱，并通过下分流器注入到树脂中。水会继续从上分流器流出并到达排水管。此时阀门出水为硬水。当盐水阀关闭停止盐水抽取时，水继续以相同方向缓慢流动，冲洗树脂中的盐水并流到排水口。
反冲洗：控制器/开关再次动作，驱动阀门转动转子和盘片，使阀门到达反冲位置，同时停止向喷嘴的水流器进入，再由上而下流过滤料，再从下分流器到达排水口，快速的水流（由排水管配件中的流量塞控制）会将粉尘、沉积、铁沉淀、剩余盐水及硬矿物质冲走并排到排水口。
快速清洗：在快速清洗过程中，转子和盘片的位置是水流从上分流器进入树脂罐，再从下分流器流出排到排水口。控制器再次接通电机，使阀门回到工作位置。当阀门旋转时，位置开关杠杆落下打开了电路，阀门保留在工作位置上，直到控制器启动下一次再生。旁通硬水：在吸盐反应过程中，盐水清洗和反冲洗，硬水会鹏同流过阀门并到达用户水龙头，因此应避免使用热水，因为热水器会再注入硬水。
怡口软水机原装整机独特品质
● 严格精选石英砂底层：目的在于帮助均匀地分流原水和盐水的水流，而且石英砂颗粒远远大于树脂颗粒，而使软水机工作流量得到一定程度的提高，这样树脂罐下部的死角，可成为一个增大流量的重要枢纽。
● 干盐储存的软水再生：逆流再生过程中的吸盐阶段使注水成了再生的第一周期，所以避免了因顺流吸盐，盐被长期浸泡在水中，而易形成的盐桥或盐台现象。再生时注水周期所注用的水是软水机本身所产的软水。由软水制成的再生液不但能使再生效率提高，而且不会在盐箱中留下残余硬度和污迹。
● 分层式树脂床：树脂床的上部由较细颗粒的树脂组成，而下部则由标准粒树脂组成。上层较细树脂可增加交换能力,特别是除铁功能, 而下部标准粒树脂则可增大流量，从而使整个树脂床增大交换容量，同时不损失流量，不同颗粒大小的树脂在再生过程中根据质量不同，而分层树脂床与耐冲刷石英砂底层有机结合，使怡口软水机在提高流量的情形下也提高了交换量，使树脂和树脂罐里的有限空间得到最为合理的利用。
● 双重加强式玻璃钢罐：经美国UL实验室认证。该罐体里层ABS卫生材质，外层玻璃钢缠绕以增加罐体抗压强度，同时根据罐体不同部位受力不同的特点，在设计上，罐承受压力较大处得到必要的加厚。罐体在罐壁厚度上和材质组成比例方面具有明显的优势。
● 最具有特点的是怡口软水机采用高品质电子控制器, 采用流量兼时间综合控制。
①把软化、注水、吸盐、反洗、快洗等工作过程完全智能化，由微电脑控制自动运行，无需计算和复杂的程序设定。只需接通电源，设置当前时间和原水硬度值，控制器得到这些数据就会开始提供软化水。
②涡轮流量计准确地计量软水机所软化的水量，并把数据传入电脑，电脑根据这一数据和原水硬度值来决定何时启动再生程序，再生不是靠估计、推测。 ③每天自动记录软化水量，并与所剩余的树脂交换容量进行比较后，再决定在预设的再生时间再生与否或再生多少，这与其它品牌软水机单纯时间或流量型控制有着本质区别。
④液晶显示器可显示当前时间、流量、再生时间、原水硬度，以及未来24小时内是否需要再生等信息尤其是可以显示当前剩余交换量，使操作者一目了然，对软水机工作状态做到心中有数。
⑤控制器内部储电器可在断电时，临时供电48小时，使所有记录的信息不会因停电而丢失,从而无需在供电后重新输入设定值。
推荐第3篇：阿依莲服装广告策划书
目录
(一)
(二)
(三) 背景分析 策划目标 广告定位
1、市场定位
2、商品定位
3、广告定位
4、广告对象定位 (四)
(五) 营销建议 广告策略
1、广告目的
2、广告分期
3、诉求重点
4、策略建议
(六) 行动方案细节
1、广告媒体策略
2、画册制作策略
3、深圳展会策划
4、发布会策划
5、加盟手册
6、店员培训手册
7、各种促销活动
(七) 费用总预算
阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌，许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。
正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高，受到许多女性的追捧，所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在学生中存在强大的市场潜在力。
（三）广告定位
A.市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和
全国市场，各种活动以广州为主。
B.商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装
C.广告定位：时尚、优雅的淑女装
D.广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在16—30岁左
右
(四)营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作开展如下：
A.对店员全面、详细的培训；
B.制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性；
C.不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动；
D.参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商
参与。
(五)广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。
2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。
3、）补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装；
4、策略建议：
报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。（文章和硬性广告皆可）；
拍摄并制作中档次画册；
设计制作精美的加盟手册；
策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手册的规定严格执行；
主办
一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广的品牌；
实行一些促销活动；（如，免费派送一些所谓的VIP会员卡、在各种节假日实行折扣活动等）
(六)行动方案细节
1、广告媒体策略：（费用预算：130万）
杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品牌的档次）
杂志、电视广告设计：专业广告公司
2、画册制作策略（费用预算：5万元）
宗旨：中档次的、时尚的
风格：淑女格调
专业模特：3个
摄影师：比较有地位的
设计制作：48页；1000本；12K大
3、深圳展会策划
时间：2011年6月10日---12日
地点：深圳
活动目的：展示公司品牌形象；利用服装展会这个交流平台很好的向市场推广产品和品牌，从而吸引全国各地的经销商。
定位：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
展会主题：以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅； 会刊广告一辑；
宣传资料：环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料； 与会人员工作：接待来宾、品牌及产品的宣传讲解；
展会现场的布置：通过专业公司人员设计再施工布置；
预算：
展厅租金40000元、装修布置50000元、会刊广告一版8000元、环保袋1500个5000元、加盟手册1500份4500元、产品画册2000份6500元、人员费用10000元
----合计124000元
4、发布会策划
会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会
时间：2011年6月20日上午9:30---11:30
地点：**酒店----四星级
与会人员：大约30家媒体记者（包括专业服装报刊、时尚杂志、电视媒体、广州深圳东莞的主要报刊杂志媒体等）、邀请或自愿参与的经销商；
费用预算：
场地租金7000元，邀请媒体15000元，模特3个5000元，就餐8000元，其他费用5000元
----合计40000元
5、加盟手册：与营销部门商量讨论制定，暂定1500份4500元
6、店员培训手册：与人事部门讨论具体细节方案制定，暂定200本500元
7、各种促销活动：预计费用为200000元
(七)费用总预算
----合计人民币：1719000元
推荐第4篇：阿依莲女装广告分析——
阿依莲女装广告案例分析
摘要：
阿依莲，她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。他们以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，一个纯美，一个时尚，体现了阿依莲的健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„运用各种广告策略和创意手法，演泽现代都市时尚、典雅与自信，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。 关键词：阿依莲、粉色、大小S、淑女
阿依莲的起源简介
阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。
阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受中国各地年轻消费者所喜爱。
专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格相对来说比较贵，适合不同场合穿着的都市现代女性。阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布中国各大城市，地区分销机构20多家。
展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意谈们满意的双赢局面。
阿依莲的品牌定位
目标市场：始终面对大众消费市场。
目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。
风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。
主打色：以红色和浅颜色系列的服装为主
营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式 阿依莲的品牌综述
阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。
她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
Ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。
1 阿依莲女装的四季风格
大小S代言的的阿依莲女装广告分为四个板块：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫，与其女装的四季风格交相辉映，展现给您一季美丽的心情。
春季风格：Ayilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。广告中，小S在一片绿色中伸展，玩耍，身着一身绿色衣裙象征着一股生机，一股生命力。
夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。
秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ayilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。
冬季风格：Ayilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。
阿依莲运用的广告策略
意境策略
阿依莲的广告语：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫 粉色很美丽，阿依莲——我的粉色王国 。不同的广告语代表不同的画面，这些不同的画面又为少女们创造了一个粉色王国。大小S就代表着那些花样的少女，她们欣赏浪漫的事物，却不会安于在娴静的花园中长久驻足，她们精力充沛，她们爱玩好动，在阿依莲倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，载着自己的梦想，飞到幸福的彼岸。
意境策略的运用，会使消费者买到产品的同时也仿佛买到了乐趣，从而增强对消费者的感染力，使其产生身临其境的感觉。美国销售专家韦勒认为，广告如果仅仅将产品简单地介绍给消费者，那是难以吸引消费者的。他在销售理论中说：“不要卖牛排，要卖烧烤牛排时的滋滋声”，这就是国际广告中被经常引用的“韦勒原则”。
名人策略
2004年，阿依莲品牌升级工程启动，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，风靡中国。
从广告创意的角度来看，名人策略的运用原理是通过名人与产品之间产生联系，以此引发名人效应，来提升产品的知名度，促进产品的销售。
2 情感策略
大小S是两姐妹，大S温柔甜美，小S活泼好动，俏皮可爱，为品牌成功注入情感和性格。在粉色是浪漫这一板块中，白马王子骑着马手捧鲜花而来，大小S一起奔向窗外，形象的展现了浪漫的爱情。
情感是一种世界性的永恒的语言，这样的创意将产品和企业人性化，不再是冷冰冰的商业利益关系。这里的情感通常指的是亲情、爱情、友情、童年回忆、怀旧情绪等等。 依莲运用的广告手法
“美丽”的创意手法
阿依莲的品牌代言人是明星大小S，大小S是一对漂亮的姐妹花，一个纯美，一个时尚。她们的本身就是美丽的代表。 “时尚”的创意手法
阿依莲俏时尚是阿依莲的姊妹品牌，主力消费群为16至24岁的年轻女孩，俏皮、可爱、活泼、风趣、混搭的时尚少女风格与乖巧、甜美校园风格的结合，旨在为呈现一个色彩斑斓的欢乐世界，倡导一种阳光、明丽的个性生活主张。
时尚创意手法可以抓住消费者的心、吸引年轻一代、吸引年轻女性 。时尚制造流行，时尚转、你也转。
阿依莲的广告语——阿依莲，我的粉色王国
粉色：品牌代表色，代表粉色的生活态度。是品牌视觉识别特征，特有的粉色给予消费者强烈的品牌印记。
王国：代表产品丰富，结构完整。这是一种隐喻方式。阿依莲产品将在未来几年内进行系统性扩充，满足消费者一站式需求。
粉色王国：阿依莲健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„的性格已渗入到客群的思维观念之中，当粉色态度融入到产品王国的时候，阿依莲品牌内涵就被无限地释放出来，像生命一样蓬勃发展，吸引着人们惊羡的目光。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。
“阿依莲”服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
推荐第5篇：阿依莲服装广告策划书3
目录
(一) 背景分析
(二) 策划目标
(三)广告定位
1市场定位 2商品定位3 广告定位4 广告对象定位
(四) 营销建议
(五) 广告策略
1广告目的2 广告分期3 诉求重点4 策略建议
(六) 1行动方案细节 广告媒体策略2 画册制作策略 3深圳展会策划4 发布会策划5 加盟手册 6店员培训手册 7各种促销活动
(七) 费用总预算 阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女 性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌， 许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。 正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高， 受到许多女性的追捧， 所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在 学生中存在强大的市场潜在力。
（三）广告定位
A.市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和 全国市场，各种活动以广州为主。
B.商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装
C.广告定位：时尚、优雅的淑女装
D.广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在 16—30 岁左 右
(四)营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首 位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。 工作开展如下：
A.对店员全面、详细的培训；
B.制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性；
C.不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动；
D.参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商 参与。
(五)广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的、广告目的： 消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市 场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方 面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加 盟。
2、广告分期：、广告分期：
1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的 独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。
2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢 占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。
3、）补充期：以各种 SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和 发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：、诉求重点： 时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装；
4、策略建议：、策略建议： 报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。 （文章和硬性 广告皆可） ； 拍摄并制作中档次画册； 设计制作精美的加盟手册； 策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手 册的规定严格执行； 主办
一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广 的品牌； 实行一些促销活动； （如，免费派送一些所谓的 VIP 会员卡、在各种节 假日实行折扣活动等） (六)行动方案细
节
六 行动方案细节
1、广告媒体策略：、广告媒体策略： （费用预算：130 万） 杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依 莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告 宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等 广告形式。 代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品 牌的档次） 杂志、电视广告设计：专业广告公司
2、画册制作策略（费用预算：5 万元）、画册制作策略（费用预算： 万元） 宗旨：中档次的、时尚的 风格：淑女格调 专业模特：3 个 摄影师：比较有地位的 设计制作：48 页；1000 本；12K 大
3、深圳展会策划、时间：2011 年 6 月 10 日---12 日 地点：深圳 活动目的：展示公司品牌形象；利用服装展会这个交流平台很好的向市 场推广产品和品牌，从而吸引全国各地的经销商。 定位：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管 理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 展会主题：以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅； 会刊广告一辑； 宣传资料：环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料； 与会人员工作：接待来宾、品牌及产品的宣传讲解； 展会现场的布置：通过专业公司人员设计再施工布置； 预算： 展厅租金 40000 元、装修布置 50000 元、会刊广告一版 8000 元、环保 袋 1500 个 5000 元、加盟手册 1500 份 4500 元、产品画册 2000 份 6500 元、人员费用 10000 元 ----合计 124000 元
4、发布会策划、
会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会 时间：2011 年 6 月 20 日上午 9:30---11:30 地点：**酒店----四星级 与会人员：大约 30 家媒体记者（包括专业服装报刊、时尚杂志、电视 媒体、广州深圳东莞的主要报刊杂志媒体等）、邀请或自愿参与的经销 商； 费用预算： 场地租金 7000 元，邀请媒体 15000 元，模特 3 个 5000 元，就餐 8000 元，其他费用 5000 元 ----合计 40000 元
5、加盟手册：与营销部门商量讨论制定，暂定 1500 份 4500 元、加盟手册：
6、店员培训手册：与人事部门讨论具体细节方案制定，暂定 200 本 500、店员培训手册： 元
7、各种促销活动：预计费用为 200000 元、各种促销活动：
(七)费用总预算
----合计人民币：1719000 元
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莲
荷花（学名：Nelumbo nucifera），又名莲花、水芙蓉等，属睡莲目，莲科多年生水生草本花卉。地下茎长而肥厚，有长节，叶盾圆形。花期6至9月，单生于花梗顶端，花瓣多数嵌生在花托穴内，有红、粉红、白、紫等色，或有彩纹、镶边。坚果椭圆形，种子卵形。荷花种类很多，分观赏和食用两大类。原产亚洲热带和温带地区，中国早在周朝就有栽培记载。荷花全身皆宝，藕和莲子能食用，莲子、根茎、藕节、荷叶、花及种子的胚芽等都可入药。其出污泥而不染之品格恒为世人称颂。“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”就是对荷花之美的真实写照。荷花“中通外直，不蔓不枝，出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的高尚品格，历来为古往今来诗人墨客歌咏绘画的题材之一。1985年5月荷花被评为中国十大名花之一。荷花是印度和越南的国花。
荷花是多年水生草本；根状茎横生，肥厚，节间膨大，内有多数纵行通气孔道，节部缢缩，上生黑色鳞叶，下生须状不定根。叶圆形，盾状，直径25～90厘米，表面深绿色，被蜡质白粉覆盖，背面灰绿色，全缘稍呈波状，上面光滑，具白粉，下面叶脉从中央射出，有1～2次叉状分枝；叶柄粗壮，圆柱形，长1～2米，中空，外面散生小刺。花梗和叶柄等长或稍长，也散生小刺；叶柄圆柱形，密生倒刺。花单生于花梗顶端、高托水面之上，花直径10～20厘米，美丽，芳香；有单瓣、复瓣、重瓣及重台等花型；花色有白、粉、深红、淡紫色、黄色或间色等变化；荷叶矩圆状椭圆形至倒卵形，长5～10厘米，宽3～5厘米，由外向内渐小，有时变成雄蕊，先端圆钝或微尖，雄蕊多数；雌蕊离生，埋藏于倒圆锥状海绵质花托内，花托表面具多数散生蜂窝状孔洞，受精后逐渐膨大称为莲蓬，每一孔洞内生一小坚果（莲子）；花药条形，花丝细长，着生在花托之下；花柱极短，柱头顶生；花托（莲房）直径5～10厘米。坚果椭圆形或卵形，长1.8～2.5厘米，果皮革质，坚硬，熟时黑褐色；种子（莲子）卵形或椭圆形，长1.2～1.7厘米，种皮红色或白色。花期6～9月，每日晨开暮闭。果期8～10月。荷花栽培品种很多，依用途不同可分为藕莲、子莲和花莲三大系统。
荷花是最古老的双子叶植物之一，同时又具有单子叶植物的某些特征。荷花的胚芽被鳞片包裹着，和单子叶植物相似。从花的结构看，荷花具有
3、4层花被，外轮萼片状，内轮花瓣状，雄蕊多数，雌蕊离生，花粉粒为单沟舟形。莲的茎有明显的分节现象，地下茎节长满须根。这些都是单子叶植物的特征。荷花的芽为混合芽，人们所见的莲芽，是藕的顶芽以及各节腋芽的位置。根分为种子根和不定根两种，播种所出的由种子的胚根所形成的主根不发达，发挥功能作用的是不定根。荷花的茎就是藕，是荷花的地下根状茎，是荷花储藏养份和供繁殖的器官。荷花的花单生，两性，由花萼、花冠、雄蕊群、雌蕊群、花托、花柄等六部分组成。品种多样，花色丰富。[2] 荷花为窃根水生花卉。藕是荷花横生于淤泥中的肥大地下茎。藕的横断面有许多大小不一的孔道，这是荷花为适应水中生活形成的气腔。此种气腔在叶 柄、花梗里同样可以见到。 在茎上还有许多细小的运输水分的导管，导管壁 上附有 增厚的粘液状的木质纤维素。它具有一定的弹性，当折断拉长时，使出现许多白色相连的藕丝。老藕的丝尤多于微藕。 种藕的顶芽叫\"藕苫\"，被鳞片包着。它萌发后抽出白嫩细长的地下茎，称为 \"藕带\"。藕带分节，节的周围环生不定根。节上抽叶和花。从藕带先端形成的新藕叫主藕，旺盛者有4～7节藕筒，筒长10～25厘米，直径约6～12厘米。主藕上分出支藕叫子藕；从子藕再长出的小葱称孙藕，常仅1节。藕的大小、形态、色泽、生藕的迟早、入泥深浅、品质风味等，均因品种而异，又受栽培和条件的影响。
荷花叶大，直径可达70厘米，全线，呈盾状圆形，具14～21条辐射状叶脉。叶面深绿色、粗糙、满布短小钝刺。刺间有一层蜡质白粉，故能使雨水凝成滚动的水珠。叶背谈绿，光洁无毛，脉隆起，中央有圆柱状叶柄挺举荷叶出水。柄上倒生较密刚刺，叶柄与地下茎相连处呈白 色，水中及水上部分则为绿色。叶分三种：以顶芽最初产生的叶，形小柄细，浮于水面，称为钱叶，或叫荷钱；最早从藕带上长的叶略大，也浮于水面，叫浮叶；后来从藕带上长的挺出水面的叶叫立叶。无论是钱叶、浮叶或立叶，出水前均相对内卷成棱条状。立叶依生长早晚，其大小、高矮、顺序表现出明显的上升阶梯和下降阶梯。在新藕形成时抽出的立叶，比前张大而刚刺较短， 叫\"后把叶\"，在其前方再出现一张形小、柄短、叶背微红的叶，叫\"终止叶\"。人们只要辨别出终止叶，就能找到泥中新藕的方位。
古诗
《江南》
江南可采莲， 莲叶何田田。鱼戏莲叶间， 鱼戏莲叶东， 鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。
《采莲曲》王昌龄
荷叶罗裙一色裁， 芙蓉向脸两边开。乱入池中看不见， 闻歌始觉有人来。
《晓出净慈寺送林子方》杨万里
毕竟西湖六月中， 风光不与四时同。接天莲叶无穷碧， 映日荷花别样红。
《荷花》清·石涛
荷叶五寸荷花娇，贴波不碍画船摇； 相到薰风四五月，也能遮却美人腰。
《爱莲说》宋·周敦颐
水陆草木之花，可爱者甚蕃。晋陶渊明独爱菊，自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植。可远观而不可亵玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！
《青阳渡》晋·乐府
青荷盖绿水，芙蓉披红鲜。下有并根藕，上有并头莲。
《咏芙蓉》南朝·梁·沈约
微风摇紫叶，轻露拂朱房。中池所以绿，待我泛红光。
《采莲》南朝·梁·吴均
锦带杂花钿，罗衣垂绿川。问子今何去，出采江南莲。辽西三千里，欲寄无因缘。愿君早旋返，及此荷花鲜。
《咏荷诗》江洪
泽陂有微草，能花复能实。碧叶喜翻风，红英宜照日。移居玉池上，托根庶非失。如何霜露交，应与飞蓬匹。《咏同心芙蓉》隋·杜公瞻
灼灼荷花瑞，亭亭出水中。一茎孤引绿，双影共分红。色夺歌人脸，香乱舞衣风。名莲自可念，况复两心同。
推荐第7篇：莲)
小池
杨万里
泉眼无声惜细流，
树阴照水爱晴柔。
小荷才露尖尖角，
早有蜻蜓立上头?
子夜吴歌
李白
镜湖三百里，菡萏发荷花。
五月西施采，人看隘若耶。
回舟不待月，归去越王家。
晓出净慈寺送林子方
杨万里
毕竟西湖六月中，风光不与四时同。
接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。
奉和钱七兄曹长盆池所植
韩愈
翻翻江浦荷，而今生在此。
擢擢菰叶长，芳根复谁徙。
露涵两鲜翠，风荡相磨倚。
但取主人知，谁言盆盎是。
采莲曲
李白
若耶溪傍采莲女，笑摘荷花共人语。
日照新妆水底明，风飘香袂空中举。
岸上谁家游冶郎，三三五五映垂杨。
紫骝嘶人落花去，风此路蹰空断肠。
乌栖曲
张籍
西山作宫潮满池，宫乌晓鸣茱萸枝。
吴姬自唱采莲曲，君王昨夜舟中宿。
【采莲曲】 王昌龄
荷叶罗裙一色裁， 芙蓉向脸两边开。
乱入池中看不见， 闻歌始觉有人来。
【晓出净慈送林子方】
杨万里
毕竟西湖六月中， 风光不与四时同。
接天莲叶无穷碧， 映日荷花别样红。
【荷花】
清.石涛
荷叶五寸荷花娇，贴波不碍画船摇；
相到薰风四五月，也能遮却美人腰。
青阳渡
晋·乐府
青荷盖绿水，芙蓉披红鲜。
下有并根藕，上有并头莲。
咏芙蓉
南朝·梁·沈约
微风摇紫叶，轻露拂朱房。
中池所以绿，待我泛红光。 青阳渡 晋·乐府
青荷盖绿水，芙蓉披红鲜。 下有并根藕，上有并头莲。
咏芙蓉
南朝·梁·沈约 微风摇紫叶，轻露拂朱房。 中池所以绿，待我泛红光。
夏歌
南朝·梁·萧衍 江南莲花开，红花覆碧水。 色同心复同，藕异心无异。
采莲曲
南朝·梁·萧纲 晚日照空矶，采莲承晚晖。 风起湖难渡，莲多采未稀。 棹动芙蓉落，船移白鹭飞。 荷丝傍绕腕，菱角远牵衣。
咏芙蓉
南朝·梁·萧纲 圆花一蒂卷，交叶半心开。 影前半照耀，香里蝶徘徊。 欣随玉露点，不逐秋风催。
咏同心芙蓉
南朝·梁·朱超 青山丽朝景，元峰朗夜光。 未及清池上，红蕖并出房。 日分双蒂影，风合雨花香。 鱼惊畏莲折，龟上碍荷长。 云雨流轻润，草木隐嘉祥。 徒歌涉江曲，谁见缉为裳。
咏同心芙蓉
隋·杜公瞻 灼灼荷花瑞，亭亭出水中。 一茎孤引绿，双影共分红。
色夺歌人脸，香乱舞衣风。 名莲自可念，况复两心同。
莲花 唐·郭震
脸腻香熏似有情，世间何物比轻盈。 湘妃雨后为池看，碧玉盘中弄水晶。
采莲曲 唐·王昌龄
荷叶罗裙一色裁，芙蓉向脸两边开。 乱入池中看不见，闻歌始觉有人来。
曲池奇 唐·卢照邻
浮香绕曲岸，圆影覆华池。 常恐秋风早，飘零君不知。
折荷有赠
唐·李白 涉江玩秋水，爱此红蕖鲜。 攀荷弄其珠，荡漾不成圆。 佳人彩云里，欲赠隔远天。 相思无因见，怅望凉风前。
采莲曲 唐·李康成
采莲去，月没春江曙。翠细红袖水中央，青荷莲子杂衣香。云起风生归路长。归路长，那得久，各回船，两摇手。
咏露珠 唐·韦应物
秋荷一滴露，清夜坠玄天。 将来玉盘上，不定始知圆。
盆池 唐·韩愈
莫道盆池作不成，藕梢初种已齐生。 从今有雨君须记，来听萧萧打叶声。 池光天影共青青，拍岸才添水数瓶。 且待夜际明月去，试看涵泳几多星。
重台莲 唐·李绅
绿荷舒卷凉风晓，红萼开萦紫莳重。 双女汉皋争笑脸，二妃湘浦并愁容。
赋得芙蓉出水
唐.贾 谟 的舒芳艳，红姿映绿萍。 摇风开细浪，出沼媚清晨。 翻影初迎日，流香暗袭人。 独披千叶浅，不竞百花春。 鱼戏参差动，龟游次第新。 涉江如可采，从此免迷津。
新荷 唐.李群玉
田田八九叶，散点绿池初。 嫩碧才平水，圆阴已蔽鱼。 浮萍遮不合，弱荇绕犹疏。 半在春波底，芳心卷未舒。
赠荷花 唐.李商隐
世间花叶不相伦，花入金盆叶作尘。 唯有绿荷红菡萏，卷舒开合任天真。 此花此叶长相映，翠减红衰愁杀人。
莲 唐.温庭筠
绿塘摇艳接星津，轧轧兰桡入白萍。 应为洛神波上袜，至今莲蕊有香尘。
白莲 唐.陆龟蒙
素花多蒙别艳欺，此花端合在瑶池。 无情有恨何人见？月晓风清欲堕时。
重台莲花 唐.皮日休
欹红力难任，每叶头边半米金。 可得教他水妃见，两重元是一重心。
咏双开莲花 唐.刘商
菡萏新花晓并开，浓妆美笑面相隈。 西方采画迦陵鸟，早晚双飞池上来。
莲叶 唐.郑谷
移舟水溅差差绿，倚槛风摇柄柄香。 多谢浣沙人未折，雨中留得盖鸳鸯。
白莲 宋.杨亿
昨夜三更里，嫦娥堕玉簪。 冯夷不敢受，捧出碧波心。
荷叶 宋.欧阳修
池面风来波潋潋，波间露下叶田田。 谁于水面张青盖，罩却红妆唱采莲。
莲花 宋.文同
金红开似镜，半绿卷如杯。 谁为回风力，清香满面来。
荷叶 宋.苏轼
田田抗朝阳，节节卧春水；平铺乱萍叶，屡动报鱼子。
荷花 宋.苏轼
贪看翠盖拥红妆，不觉湖边一夜霜。 卷却天机去锦缎，从教匹练写秋光。
千叶红莲 宋.洪适
步有凌波袜，掌为承露盘。 尚嫌花片少，千叶映朱栏。
梦行荷花万顷中 宋.陆游
天风无际路茫茫，老作月王风露郎。 只把千樽为月俸，为嫌铜臭杂花香。
立秋后二日泛舟越来溪 宋.范成大 西风初入小溪帆，旋织波纹绉浅蓝。 行到闹花无水面，红莲沉醉白莲酣。
荷花 宋.王氏
白藕作花风已秋，不堪残睡更回头。 晚云带雨归飞急，去作西窗一夜愁。
干荷叶，色苍苍，老柄风摇荡。减清香，越添黄，都因昨夜晓出净慈寺送林子方
宋.杨万里 毕竟西湖六月中，风光不与四时同； 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。
红白莲 宋.杨万里
红白莲花开共塘，两般颜色一般香。 恰似汉殿三千女，半是浓妆半淡妆。
雨中荷花 宋.杜衍
翠盖佳人临水立，檀粉不匀香汗湿。 一阵风来碧浪翻，珍珠零落难收拾。
荷花 宋.杨巽斋
翠盖红幢耀日鲜，西湖佳丽会群仙。 波平十里铺去锦，风度清香趁画船。
池莲 金.完颜畴
轻轻姿质淡娟娟，点缀圆池亦可怜。 数点飞来荷叶雨，暮香分得小江天。
莲实 金.张
水妃擎出绀珠囊，玉笋雕盘喜乍尝。 肤白已搀新藕嫩，心清尤带小荷香。 斗馀翠鸟零珍羽，飞尽黄蜂露蜜房。 口腹累人良可笑，此身使欲老江乡。
干荷叶 元.刘秉忠
一番霜。寂寞秋江上。
后庭花 元.赵孟
清溪一叶舟，芙蓉两岸秋。采菱谁家女，歌声起暮鸥。
乱去愁，满头风雨，戴荷叶归去休。
竹枝词 元.丁鹤年
水上摘莲青的的，泥中采藕白纤纤。 却笑同根不同味，莲心清苦藕芽甜。
荷花 元.何中
曲沼芙蓉映竹嘉，绿红相椅拥云霞。 生来不得东风力，终作薰风第一花。
荷花 元.叶梅峤
未花叶白香，既花香更别。 雨过吹细风，独立池上月。
盆莲 明.徐阶
四面花开玉露滋，晓风翻雨叶垂垂。 泉明酒思濂溪癖，凭仗盆池借一枝。
秋莲 明.文徵明
九月江南花事休，芙蓉宛转在中州。 美人笑隔盈盈水，落日还生渺渺愁。 露洗玉般金殿冷，风吹罗带锦城秋。 相看未用伤迟暮，别有池塘一种幽。
题扉面荷花 明.曹鼐
玉井芙蓉红粉腮，何人移向月中栽。 高轩忽漫看图画，疑是昭阳镜里开。
采莲曲 明.沈野
解道芙蓉胜妾容，故来江上采芙蓉。 檀郎何事偏无赖，不看芙蓉却看侬！
风莲戏鱼图 清.恽寿平萍风将散绿，香气欲成露。 美人采红莲，曾过南塘路。
荷花 清.曹寅
一片秋云一点霞，十分荷叶五分花。 湖边不用关门睡，夜夜凉风香满家。
秋荷 清.郑燮
秋荷独后时，摇落见风姿。 无力争先发，非因后出奇。
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1．【江南】
江南可采莲， 莲叶何田田。 鱼戏莲叶间， 鱼戏莲叶东，
鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。 2。【采莲曲】王昌龄
荷叶罗裙一色裁， 芙蓉向脸两边开。 乱入池中看不见， 闻歌始觉有人来。 3。【晓出净慈送林子方】 杨万里 毕竟西湖六月中， 风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧， 映日荷花别样红。
4。青荷盖绿水，芙蓉披红鲜。下有并根藕，上有并头莲。《青阳渡》 原作者: —— 乐府 5．采莲曲~李亚如
藕田成片傍湖边，隐约花红点点连。三五小船撑将去, 歌声嘹亮赋采莲。
6.红白莲 宋.杨万里
红白莲花开共塘，两般颜色一般香。 恰似汉殿三千女，半是浓妆半淡妆。 50.雨中荷花 宋.杜衍
翠盖佳人临水立，檀粉不匀香汗湿。 一阵风来碧浪翻，真珠零落难收拾。 75.池莲 金.完颜畴
轻轻姿质淡娟娟，点缀圆池亦可怜。 数点飞来荷叶雨，暮香分得小江天
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1．【江南】
江南可采莲， 莲叶何田田。 鱼戏莲叶间， 鱼戏莲叶东，
鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。 2。【采莲曲】王昌龄
荷叶罗裙一色裁， 芙蓉向脸两边开。 乱入池中看不见， 闻歌始觉有人来。 3。【晓出净慈送林子方】 杨万里 毕竟西湖六月中， 风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧， 映日荷花别样红。
4。青荷盖绿水，芙蓉披红鲜。下有并根藕，上有并头莲。《青阳渡》 原作者: —— 乐府 5．采莲曲~李亚如
藕田成片傍湖边，隐约花红点点连。三五小船撑将去, 歌声嘹亮赋采莲。
6.红白莲 宋.杨万里
红白莲花开共塘，两般颜色一般香。 恰似汉殿三千女，半是浓妆半淡妆。 50.雨中荷花 宋.杜衍
翠盖佳人临水立，檀粉不匀香汗湿。 一阵风来碧浪翻，真珠零落难收拾。 75.池莲 金.完颜畴
轻轻姿质淡娟娟，点缀圆池亦可怜。 数点飞来荷叶雨，暮香分得小江天
推荐第10篇：康齿王口含片行销与广告企划案
康齿王口含片行销与广告企划案
（一） 前言
中国的生活水准，随着经济的发展与社会形态的转变而大幅度提高，享受和保健的消费需求也日渐增长。口腔保健品在市场多年开发，这几年已点燃了市场的火种。箭牌口香糖、金嗓子喉宝、万众笑喉宝、李施德霖漱口水，唤起了许多消费者的共识，可见口腔保健市场的需求是很强烈的，而且成长率将以高速度的形态增长。当然治疗性的口腔保健品是未来市场的主流，因此在口腔保健产品定位有些雷同，如何才能进入口腔保健市场并占有一席之地呢？
1本建议主旨
（1） 树立正确的口腔保健观念：a.绿色产品，以新鲜优质绿茶提取的茶多酚，并辅以木糖醇等原料研制而成，纯天然无污染b.长期服用无任何副作用，不产生耐药性，长期维持生态平衡c.口含片，使用携带方便，简单轻松。
（2） 在口腔保健成熟期未到来之前，先打击老牌的“绿箭”的市场，再抑制新产品“万众笑喉宝”的发展，已建立第一品牌的地位。中国唯一防龋（虫牙）保健品。
2本建议书实施期
2004年6月—9月
1、本建议书广告预算
以人民币500万为范围。
（二） 市场消息
1、市场性
（1） 据统计大约有55℅到75℅的人有口臭，如果包括睡前后醒来产生的口臭，几乎没有人例外。
（2） 根据中医观点节气变化容易上火，会形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜烂、牙龈发炎、喉咙疼痛等口腔疾病。
（3） 幼童嗜吃糖果，引起大量的蛀牙。
（4） 康齿王的高幅度成长，市场普及率达目标（4岁-10岁少儿）之6℅。
（5） 因此口腔保健市场已发展到可开发阶段，同时预计市场的起飞期（普及率为20℅）将迅速到来。
2、商业机会
（1）2001年度我国市场经济发展程度为69℅，已超出是否达到60℅的临界点。市场经济发育水平的提升，
也就意味着企业参与市场竞争能力的提升，随着“卖方”市场向“买方”市场的全面转换，消费者品牌意识的沉醒，再与同行业和国际企业的激烈竞争中，在产品同质化的今天，创新能力越来越强，竞争更加讲究策略。这也体现在广告意识和媒介策略上。
（2）2002年度百业待兴，消费规模日益增长，保健品市场爆发式增长，医药保健品市场广告投放额居行业之首达8.68亿元人民币。
（3）200
3、2004年度市场又有新的亮点，行业在选择媒体投放重点放在青春时尚综艺类节目和音乐电视剧频道。
（3）2004年度在央视黄金段位招标的客户中，如食品饮料、医药保健和电子产品有所负增长。 因此，在不稳定的时机产品上市，应采取较保守的市场策略，才能成功。
3、市场成长
（1） 南药药业的良好业绩（美肤冲剂），可以说明康齿王导入市场的安全性。
（2） 万众喉笑宝于2000年问世，受到普遍接受，说明了漱口水市场的缺陷及康齿王市场规模大有可观。
（3） 康齿王属于所有成员的适用品。日后普及的市场容量庞大，市场规模可观。
（4） 生活水平提高，中上阶层迅速增多，亦显示了增长的将来性。
4、消费者接受性
（1） 消费者目前接受的是味道甘甜口香糖和口腔清新剂。
（2） 消费者目前接受的是日常起居生活洗漱用品牙膏和牙洁剂。
（3） 导入期如以未婚男女为目标群必定事倍功半。
（4） 因此康齿王之口味应突出绿色健康，至少有水准，使之高档，才不流于市场一般口腔保健品，才不会有同质的错觉。
因此，康齿王仍以保健品定位姿态进行定位，才能消除接受的障碍。
（三） 商品分析
1、用途
（1）4——10岁儿童，防蛀牙，防龋护齿。
（2）18——30岁之男、女性：消除口臭和异味（有利于谈恋爱）。
（3）30岁以上之女性：防治口腔炎症保持口腔清新。
（4）30—50岁之男性：润喉护嗓
（5）综合用途：防龋护齿，牙齿保健，消除口臭，润喉护嗓，防治口腔炎症等。
2、命名
（1）以“洋化”之名子，以提高商品格调。
（2）英文名：;lion king 。中文名：康齿王
3、包装
采用欧洲风味设计。
4、颜色
接近大自然——“绿”（树叶色）。
5、口味
以现有样品而言：（1）凉爽度不足，不够持久；（2）？
6价格
（1） 零售定价59元。
（2） 零售进价47.2元。
（3） 厂价21元。
（4） 预估利润：
A.开发期
产品成本。。。。。。25℅
广告费。。。。。。。45℅
利息。。。。。。。8℅
费用。。。。。。12℅
纯利。。。。。。。10℅
B.成长期
产品成本。。。。。。25℅
广告费。。。。。。。30℅
利息。。。。。。。8℅
费用。。。。。。13.5℅
纯利。。。。。。。23.5℅
（四） 市场研究
1、设定对象
（1）“0—3岁”：虽然容易生蛀牙，但不会含不安全，此年龄层予以排除。
（2）“4—10岁”：此年龄层处于乳齿转换永久齿之际，又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多，乃重要对象之一。
（3）“12—18岁”：此年龄层忙于升学考试，又牙齿已长成，乃不易接受之次之。
（4）“18—30岁”未婚男女：恋爱年龄对口齿之清香较注重，为其开销在一般的消费品上，如口香糖等，购买力不高，乃次要对象。
（5）已婚男女：该层次有家庭观念，注重家庭和婴幼儿健康保健，消费欲望强社会生活消费主力军和社会经济的中流砥柱，因此该层次为导入期之最大消费群。
（6）“50岁”以上：传统观念认为随着年龄增长牙齿开始退化和老化了的误导，这部分群体只要观念改变，他们还是愿意改变生活质量，提高健康。所以该层次也是主要对象。
（五）行销上之不利点与有利点。
A．不利点
1、主要竞争品牌历史悠久，市场巩固，财力足，广告投放集中。（解决办法：在产品设计上和广告表现上采取高格调，并适用高密集的预算来克制竞争品牌。）
2、青年人不易开发，广告影响小。（解决方法：利用青年人性格上弱点予以突破。）
3、产品单价高，不易达成。（解决方法：针对经销商消费者与药房保健院使用大衣广告媒体，以求量与质的密集效果。甚至在第一期广告成功后，追加预算，乘胜扩大广告效果。）
B．有利点
1、市场定位中国唯一口腔保健产品，你的私人口腔保健医生。
2、消费者已接受产品，无开发风险。
3、竞争品牌广告表现和诉求点异同，媒介投放策略集中目标明确。
4、药业市场狭窄，市场潜力大。
（六）广告建议
1、广告概念
（1）大绿色
（2）大放心
（3）大保障
（4）大产业
（5）大转变
（6）大支持
2、设定战略
（1）为造成高的广告注目率，使用具有杀伤力的否定攻击法。
（2）为诱发消费者需求之理性诉求法。
（3）为提高差异性及疗效肯定法。
（4）为增进广告记忆，使用LION KING之音效与字体之突出表现。
（5）为加速采取购买行动，使用利益及药房催促法。
3、广告主题 康齿王要用明明白白
4、TV-CF脚本（详见创意文案）
5、媒体投放方案及预算（见康齿王媒介推广方案）
第11篇：健怡杯
第二届泉州高校市场营销大赛
策划书
主办单位：
仰恩大学市场营销协会 华侨大学市场营销协会
泉州师院市场营销协会 黎明大学市场营销协会
目录
一、背景······················ （3）
二、大赛目的 ·················
三、活动对象 ··················
四、比赛口号 ··············
五、可行性分析····················
六、大赛内容 ····················
七、附则 ··················
（3） （3） （3） （3） （5） （7）
一、活动背景：
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战，为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新学期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。
二、活动目的：
通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销 人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步，同时通过举办这次大赛，发现、选拔和培养一批优秀人才，挖掘企业成功的营销案例。
三、活动对象：
泉州高校在校大学生
四、比赛的口号
营销自我,展望未来!
五、可行性分析
（1）大学生在学校内能很好的获取专业知识，但往往缺少实践锻炼的机会，难以检验学识的重要性。这样的策划比赛，可以为企业和学生搭建交流的平台，让学生及时与社会接轨，更好的了解社会的需要、企业的需要，以明确将来自己的努力方向，为将来踏入社会做好充足的准备。通过比赛，学生能更好的发现自己的不足，以便更早、更好的改正和提升。
（2）活跃校园气氛，传播营销理念，促进各高校间营销专业的发展，让学生走出校园，扩大学生视野、知识面，也给学生一个广阔的展示舞台。
（3）比赛充满着各式各样的挑战，以增强学生的创业勇气、自主创新能力和团队合作能力，通过组员的融恰合作，有效、直接地培养学生的沟通能力、说服能力、组织能力；通过现场答辩，增强学生应变能力；在实践过程中让学生体验营销的精神，提高学生实践能力；在各方面的考验中，使学生的专业技能及素质得到扩展和提高；帮助学生开拓思路，锻炼思维；参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。
（4）在就业压力严峻的形式下，通过这样的比赛，可以让更多营销专业和非营销专业的学生互相学习，互相增进实践技能，提升学生的可选择就业途径；参赛者还将结识商界的成功人士，为将来创业建立良好的商业关系网，也让社会对大学生的创新能力有个更全面的认识，这种新颖的校企合作方式能培养大学生对营销的乐趣，并增强学生对营销的创新能力，为社会培养营销人才。
（5）通过各校团委的横向沟通，加深泉州各高校的交流，增强泉州高校的凝聚力，有利于区域高校学生活动水平的提高；通过此次活动为以后泉州高校参加全国营销大赛做准备，即可将此项活动做成泉州高校的一个品牌活动来增加泉州高校在全国的知名度。
六、活动流程：
1、报名时间：10月18日—10月20日
负责人：张其钦
核心内容：
手续申请—桌椅申请、海报悬挂申请 人员安排—提前人员培训，由部长带头 宣传物料—传单5000份，书签1000份 海报张贴—大海报两张，横幅2-3条 报名表收集—表格填写、参赛指南的发放
2、10月27日
星期三
专题讲座
负责人：朱珠海
主讲：黄辉老师 地点：旧区和昌103 核心内容：
场地申请—旧区和昌103（提前3-4天申请） 场地布置—提前联系场地、饮水、宣传物料摆放 场地维护—控制观众人数及流动
器材设备—演示台、话筒、后台设备等效果 宣传物料—海报1张、横幅1条
各项联络—与老师、协会内部联络、老师联络、队伍通知、观众控制、媒体联系
3、11月1日选手缴交调研计划书
地点：曼谷204
作品统稿—作品以组委会规定的模板，填写清楚内容。 各项联络—与老师沟通办公室开放，联络各个报名小组缴交计划
4、11月5日
选手缴交调研报告
地点：曼谷204
作品统稿—作品以组委会规定的模板，填写清楚内容。 各项联络—与老师沟通办公室开放，联络各个报名小组缴交计划
5、11月13日 晋级各队作品收集整理
地点：曼谷204
要求：参赛各队向组委会（协会）提交文本一式两份，电子版发送至 43739516@qq.com
核心内容：
作品统稿—将文本作品分为两份送交老师 评分标准—印发至各评委老师处、统分、存档
各项联络—与老师、协会内部联络，评委老师联系、队伍通知联络
分赛区决赛
赛程进入本次大赛最为关键的环节——复赛阶段，协会各部门之间需强化沟通机制、密切合作，以期本阶段比赛有序、合理、高效开展。在工作分工方面，权责明确，保证有效信息在组委会内部的畅通，及时反馈，主要负责人定期向组委会、老师汇报各项工作进度。
1、11月16日
晋级各队名单公布
核心内容：
统计整理—统计入围下一轮名单；
宣传制作—海报张榜公布晋级名单；至评委感谢信 各项联络—与老师、协会内部联络、晋级队伍通知、媒体联络 分配老师—召集各小组组长，与系主任协调分配指导老师
2、11月17日—23日 （建议根据指导老师的意见进行修改作品）。
3、11月24日—12月7日 根据推广方案进行净水器推广活动
4、12月11日 缴交晋级各队修善作品后提交正稿
要求：参赛各队向组委会（协会）提交文本一式两份、电子版发送至邮箱。
安全策划书
为保证此次活动的安全进行，我们将对以下可能发生的事故采取如下安全措施：
（安全总负责人在比赛开始前安排四大应急小组，分别为第
一、
二、
三、四应急小组，并分派责任。）
1、传染病 主要通过接触病人眼分泌物或泪水沾过的物件（如毛巾、手帕、脸盆、水等），与红眼病人握手或用脏手揉擦眼睛等，都会被传染，最终造成红眼病的流行。因此，预防“红眼病”是很关键的。
预防传染病，养成良好的卫生习惯，作好个人防护是关键。 ① 堵住传染病传播途径，不乱摸东西，勤洗手，不揉眼睛； ② 及时消毒，正确用药，要注意洗手消毒，并预防性地使用氯霉素等眼药水；
③ 患者自觉隔离，避免到公共场所，如公共浴室； ④ 生活用品专人专用，拒绝公用； ⑤ 尽量减少接触公用的水龙头，门把手。
2、若发生停电现象，安全总负责人在第一时间与管理人员联系，同时，应急小组负责该区域人员安全，安抚大家情绪，并用事先准备好的应急灯照明，保障不出现混乱场面及受伤事故的发生。
3、若发生火灾事故，分工分派任务，针对不同火情，寻求逃生良策。
假如火灾初起时就被发现，可趁火势很小之际，安全总负责人派第一应急小组用灭火器、自来水等灭火工具在第一时间扑救，同时让第二应急小组呼喊周围人员出来参与灭火和报警，第三应急小组清除火焰周围的可燃物，防止、减缓火势蔓延，第四应急小组维护现场秩序，防止出现混乱场面。
逃生开门前应先触摸门锁。若门锁温度很高，则说明大火或烟雾已封锁房门出口，此时不可打开房门。第一应急小组泼水降温，第三应急小组负责派发湿毛巾，以备逃生之用，第四应急小组负责维护现场秩序。同时安全总负责人利用手机等通讯工具向外报警。
若门锁温度正常或门缝没有浓烟进来，说明大火离自己尚有一段距离，安全总负责人此时派应急小组开门观察外面通道的情况。开门时要用一只脚抵住门的下框，以防热气浪将门冲开。在确信大火并未对自己构成威胁的情况下，第
一、
二、
三、四应急小组按事先划分好的区域，各自引导本区域会员安全、有序、快速的逃出火场。并指导会员:遇有浓烟湿毛巾捂住鼻子，弯腰低头迅速撤离。通过浓烟区时，要尽可能以最低姿势或匍匐姿势快速前进，并用湿毛巾捂住鼻子。
突遇火灾，面对浓烟和烈火，首先安全总负责人要强令自己保持镇静，迅速判断危险地点和安全地点，决定逃生的办法，尽快撤离险地，防止出现人流相互拥挤、乱冲乱窜。撤离时要注意，朝明亮处或外面空旷地方跑。
主办单位：
仰恩大学市场营销协会 华侨大学市场营销协会
泉州师院市场营销协会
黎明大学市场营销协会
2010年10月10日
第12篇：怡诗兰
怡诗兰卫生巾由中山康怡然卫生用品有限公司打造的知名品牌。
中山康怡然卫生用品有限公司坐落于广东省中山市度假胜地泉眼温泉附近，由澳门金记有限公司投资创建于2003年，主要生产及销售妇用卫生巾、卫生护垫。目前公司拥有8条全自动卫生巾及卫生护垫生产线，产品涵盖了市场流行的大多数款式及尺寸。公司主要业务是对外承接OEM加工定制。主要客户有广州佳莱科技、南京中脉、广州歌迪、中山加贸、陕西三八妇乐、中山集美以及众多中小客户，现有自主品牌CPU，怡诗兰(100%竹纤维)等。我们的服务宗旨是“真诚感动客户，品质赢得未来！”
怡诗兰卫生巾有哪些优势？
1：纯天然竹纤维面层：柔软滑爽、亲和肌肤，丝般感受，瞬间吸湿、透气干爽，杀菌抑菌、绿色保健、预防和杜绝炎症的发生，不易引起过敏，并可生物降解。闷热，湿痒统统滚掉，诗怡兰最理解你。
2：包装精细：360°防潮防霉防污包装、易存放，不易造成二次污染。每一次出厂，都像婴儿一样悉心照顾。
3：远红外：改善人体微循环，增强新陈代谢，提高抵抗力，防止各种妇科疾病的发生。 4：负离子：抗菌抑菌、去除异味，消炎调压、促进人体内分泌。大姨妈来的时候我们也要做个干净的女人。
5：生物磁：激活局部肌体生物磁场，加速细胞內电流运动，促进局部血液循环，提高自身保护能力。
6：高倍吸锁水树脂：进口材质，不仅吸收快，而且锁水不渗漏。可把渗入液体凝结成果冻状微颗粒，表面没有粘乎乎的感觉，时刻保持干爽清洁。经过反复试验，怡诗兰有八倍的吸水量，对的，八倍。
7：透气膜：激光打孔透气不透水，可有效减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热感。用怡诗兰，月月都轻松。
8：价格实惠亲密，因为我们最懂你。
第13篇：潘怡良
台湾针织女王潘怡良：在“崩裂”中寻求释放
2014年3月29日晚21时，由中国国际时装周组委会、日本旭化成株式会社、日本旭化成纺织株式会社、香港时装设计师协会共同主办，中国服装设计师协会时装艺术委员会、北京东方宾利文化传媒有限公司联合承办的“旭化成•中国时装设计师创意大奖” 2014/2015秋冬系列作品发布会在北京饭店举行，揭晓第十四位获奖设计师潘怡良作品发布主题。
潘怡良本次作品发布会主题“崩裂”，灵感来源于我们周围环境的不稳定性。频发的自然灾害、经济萧条与震荡，使人们感到极度不安，本能的自我保护，在心里承受不安到临界点时便会出现转折寻找其它方式来寻求释放。她希望通过冲突与圆融，物质与心灵，经济与环保等元素来传达崩裂的重组再造精神，让大家在“崩裂”中寻求释放，在“释放”中找寻平衡！
在选择布料方面，旭化成“宾霸”面料的舒适度、吸湿透气性、凉爽、有光泽等特性，以及其纱线拥有的出色针织表现，带给潘怡良更多新的创作灵感；而“宾霸”所具备的良好环保理念也让追求纯天然和舒适感的潘怡良爱不释手，更成为她设计领域里不断追求的重点。通过潘怡良独特的剪裁手法和特有的针织技术所孕育而生的时装作品，给整个舞台带来的不仅是美的享受，更是一种前所未有的震撼。
本届“旭化成•中国时装设计师创意大奖”获奖设计师，是享有「针织女王」称誉的台湾时装设计师潘怡良。她本科和硕士分别就读日本文化服装学院织品设计科、台湾辅仁大学织品服饰研究所，现任GIOIA PAN品牌设计总监。以其象征欢欣乐观的意大利文名字Gioia于 2001 年自创品牌 GIOIA PAN，致力于针织技术的钻研与创新，不断开发出各式针织服饰惊艳业界，同时也以传统针织技艺融合流行元素，跳脱一般针织服饰的刻板印象，赋予新的时尚生命。
这是一次针织技术与环保面料的碰撞，这也是一次将环保意识及绿色概念推向时尚伸展台的创意发布，这更是一次美丽的相遇。跟随潘怡良老师在“崩裂”中寻求释放，在“释放”中找到平衡！
第14篇：怡亚通
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深圳市怡亚通深度供应链管理有限公司
深圳市怡亚通供应链股份有限公司（以下简称怡亚通）成立于1997年，总部设在深圳，是中国第一家上市供应链企业(股票代码：002183）,旗下现有150余家分支机构，全球员工3000余人，专业承接企业非核心业务外包，帮助企业有效管理及优化供应链结构，提高核心竞争力。
怡亚通洞察需求，整合优势资源，构建了以物流、商流、资金流、信息流四流合一为载体，以生产型供应链服务、流通消费型供应链服务、全球采购中心及产品整合供应链服务、供应链金融服务为核心的全球整合型供应链服务平台，服务网络遍布中国主要城市及东南亚、欧美等国家。
怡亚通成功进入了IT、通讯、医疗、化工、快消、家电、服装、安防等行业，正在为全球100余家世界500强及数百家国内外知名企业提供专业供应链服务，如CISCO、GE、INTEL、HP、TOSHIBA、HTC、P&G、雀巢、联合利华、益海嘉里、强生、中粮、联想、清华同方……并上榜《财富》“2012年中国500强”，通过“国家高新技术企业”认证，被列入“全国制造业与物流业联动发展示范企业”，获评“21世纪最佳商业模式”，成为福布斯中国顶尖企业之一。
1、供应链服务平台
怡亚通专业承接企业非核心业务外包，根据供应链上不同环节的企业需求，整合优势资源，以物流、商流、资金流、信息流、业务流为载体，致力于打造集生产型供应链服务、流通消费型供应链服务、全球采购与产品整合供应链服务、供应链金融服务于一体的全方位整合型供应链服务平台。
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2、能力与优势
强大的资源整合力
怡亚通平台聚合了100余家世界500强及400多家国内外著名企业的优势资源，业务嵌入电脑、通讯、医疗器械、快速消费品等10多个领域，具备强大的资源整合能力和竞争优势。
全球化的服务网络
怡亚通建立遍布中国、辐射全球的服务网络，打破地域、资源、环境的限制，使全球优势资源在最大范围里实现共享，帮助合作伙伴满足全球化发展需要。 高效的深度分销平台
怡亚通建立覆盖全国各级城市的“380”深度供应链网络，通过实现城市平台共享与分销体系优化，构建了一个快捷、高效的直供渠道，帮助合作伙伴提高市场竞争力。 领先的信息系统
怡亚通自主研发具有行业领先水平的信息系统，满足多种业务模式的个性化需求，为客户的业务运作及数据信息安全保驾护航。 专业的服务团队
怡亚通汇集众多行业精英人士，以专业、专注、强执行力的服务精神，确保为各行业客户提供高效优质的供应链服务。
3、生产型供应链服务
生产型供应链服务（亦称广度供应链服务），以生产型企业、品牌企业或代理商等为核心，提供专业的采购执行服务+VMI（供应商管理库存）、销售执行+DC等服务。
业务领域：IT、通讯、医疗、化工、家电、机械设备、食品等。
4、流通消费型供应链服务
流通消费型供应链服务（亦称深度380供应链服务），建立由厂商到经销商、卖场、零售商的深度分销及分销执行网络，帮助品牌厂商实现快速直供。
业务领域：食品、母婴、日化、酒饮等
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主要合作伙伴：
宝洁、联合利华、雀巢、中粮、雅培、强生、多美滋、达能、惠氏、沃尔玛、家乐福、麦德龙、华润万家、北京华联、百佳
5、全球采购与产品整合型供应链服务
怡亚通以全球化视野，通过对资源配置进行优势整合，依托全球服务网络及专业的供应链服务，帮助全球商家实现全球范围的采购与销售。同时，怡亚通通过对产品的研发、原材料采购、生产制造、市场营销等供应链环节进行优势整合，为客户提供产品定制，帮助企业优化现有供应链结构，提高产品品质及市场竞争力。
目前，已在中国大陆、香港、台湾，以及东南亚、美国、澳洲等国家及地区建立了海外运作平台。
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6、供应链金融服务
凭借良好的商业信誉及经营业绩，怡亚通与众多银行结成了战略合作伙伴关系，并基于丰富的供应链金融服务经验，可为客户提供多样化供应链金融服务。 短期资金融通
在规范、科学的风控管理原则下，为客户量身提供完善的资金配套及短期资金融通服务。 设备融资租赁
通过整合产业资源优势，可为工厂、学校、医院等机构提供机械设备、医疗设备等器械的设备租赁服务。同时，也可提供设备融资租赁服务。 整体资金解决方案和IPO辅导
怡亚通搭建起企业与银行间良好的互动及合作平台，为企业提供咨询与整体资金解决方案，同时可结合企业上市需求提供专业的IPO辅导等服务。
7、供应链基地
怡亚通秉承整合、共享、创新的精神，以现代化的服务设施、国际先进的管理水平及卓越的服务能力，将供应链地产优势与怡亚通一站式供应链服务优势完美结合，独辟蹊径，开创了供应链地产服务的全新境界。
目前，上海金桥、辽宁、长沙供应链基地已落成启用，深圳、上海洋山等供应链基地正在建设中，总面积逾30万平方米。
怡亚通上海供应链基地于2009年9月落成启用，地处上海金桥开发区，毗邻众多世界500强及国内外名企，集商务办公、产品展示、研发基地和现代化仓储于一体。
怡亚通长沙供应链基地于2012年12月落成启用，地处长沙国家高新技术产业开发区，集商务办公、研发中心、仓储物流于一体。
怡亚通辽宁供应链基地于2011年4月落成启用，地处大连经济技术开发区双D港中部，毗邻大连保税区与金石滩旅游度假区，集商务办公、会议讲座、仓储物流、娱乐休闲于一体。
怡亚通深圳供应链基地
8、供应链管理资讯
怡亚通供应链管理咨询中心以满足客户需求为导向，服务于从制造业到零售业，从生厂商到终端销售商等供应链各个环节的行业和企业以及第三方物流企业、地方政府和物流地产商等，为其提供最全面的专业培训和咨询。
培
训
通过“近距服务、深度推动”的咨询服务模式，我们为企业量身定制合适的培训课程，帮助企业管理人员在理念更新和技能提高两个方面发生根本性转变。
咨
询
以怡亚通15年来积累的丰富行业数据和成功服务案例为基石，萃取现代企业管理思想精髓与国际最前沿的供应链理念，融合本土管理和运营实践，我们为客户提供完整的调研、咨询、方案设计、实施落地等一系列解决方案。
咨询范畴包括八大模块：
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1、企业供应链管理战略规划；
2、企业供应链优化与流程再造；
3、物流企业转型升级与盈利模式创新；
4、企业物流网络系统规划；
5、地方政府产业链规划；
6、地方政府物流战略规划；
7、物流园区规划与商业模式设计；
8、企业管理信息化战略规划。
9、生产型企业服务案例
生产型企业的供应链涉及原材料采购、物料供应、生产管理、仓储及物流管理、产品销售管理等多个领域，采购模式与结算方式多样，供应链环节较多，流程较长，供应商及料件体系庞大，统筹管理工作量大。
怡亚通的生产型供应链服务，可将原有的多家供应商对企业、以及企业对多家下游客户的“多对一”、“一对多”复杂模式转变为企业对怡亚通的“一对一”的运作模式。
H客户，成立于1994年，注册资金16亿元，员工人数5500人，是一家集研制、生产和销售数字视频、音频、信息产品整机及关键件于一体的综合性公司。
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S公司是全球知名的网络解决方案供应商，在中国实行代理制，此前，由其代理商各自在S公司海外出货点提货，办理国际运输、通关、付汇等手续。如此，S公司较难掌控出货后的供应链时效、成本及运输信息，难以监管代理商的业务运作以及产品的市场价格。此外，S公司还需面对庞大的代理商体系的货物交付、结算，营运管理繁复。
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10、流通消费型企业服务案例
随着市场竞争的日益激烈及消费需求的逐步提高，品牌厂商与消费者的距离被逐步拉近。原有的多层级经销渠道模式正在面临新的市场挑战。
快速消费品具有产品更替快、品类管理繁杂、销售网点覆盖面广、密度大等特点，怡亚通以市场需求为导向，建立了完善的深度供应链服务平台，可帮助企业实现全国范围的深度分销与分销执行服务。
D客户，是全球著名奶粉品牌。进入番禺市场初期，限于原经销商在人才、物流、金融、服务等方面的限制，市场表现不尽人意。2010年选择怡亚通合作后，希望在渠道渗透、销售额及占有率等方面有较大突破。
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P客户，是全球日化巨头。2010年将贵州遵义市场交由怡亚通运营，希望怡亚通能帮助它快速有效低成本地深度渗透，实现市场长足增长。
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第15篇：王怡总结
实
习支 教 总 结
姓名：王怡
班级：学前教育0805
学号：2008130147 学院：师范学院
实习点：木什乡中心幼儿园
实习支教总结
生活中总会留给我们一些历经难忘的事情，会带给我们感动，能让我们成长，给予我们信心和磨砺，是我们不断进步，是我们朝着更好的方向发展，而短短四个月的支教生涯就是我人生中一段精彩的片段，值得我去珍惜。 一：基本情况
初来乍到木什乡，其实无论条件有多艰苦，对于我来说都是可以克服的，四个月下来，对于我而言，一切都很美，纯朴的山情和人们带给我们更多的热情和感动，生活中没有什么问题是克服不了的，刚来对于我来说最大的问题是沟通问题，在我所执教的木什乡中心幼儿园，我带大三班，每一个孩子都是维族人，如何与他们沟通就是我刚来所遇到问题，再加上我的指导老师特说不了几句汉语，又是他说的我也不明白，于是我下决心克服这个问题，因为我们主要是教授汉语的，所以我们就从最简单的开始，比如你好，开始，再见，上厕所，洗手，吃饭，喝水，这些最基本的用语一一教起，后面从事儿歌，词语卡片数学的教学也就顺利多了，早加上合理的肢体语言，最后我能够顺利的给他们上课，并且圆满的完成教学任务。
二、教学经验
在这一个学期的支教生涯中我学到了很多东西，对于教学也有了一定的了解，能够尝试用不同的方法上课，并且努力去思考每节课究竟怎样上才会得到最大意义上的效率，课堂秩序也在进行一段时间后收到了良好的效果，还有对于上课时间的把握也有了一定的提高，在这段时间内我的心态，观念，能力也在逐渐的发生变化，再布置教师的时候，刚开始的时候不知道该怎么做，况且那么大一间教室，对于我来说刚开始有些担忧，可是后来事实证明我真的可以做到，在带领孩子方面， 也逐渐形成了自己的模式，从中领悟到作为一名教师， 一定要戒骄戒躁，要有耐心。
在这学期的教学任务中，我主要是对于数学语言词语卡片儿歌的教学，在这一段时间的教学中，首先最关键在于如何提高课堂效率，经过一个学期的教学，我觉得应该做到以下几点：
1、引起他们的注意力，提高他们对上课的兴趣，兴趣是最好的老师，在幼儿园里孩子们都比较好动，不太听话，这就要求我们在上课的时候，要引起他们的注意力，在上课之前，让他们的小手放好，坐端正，在上课当中，上课时，及时规范上课秩序。
2、课堂内容要生动有趣，对于每个孩子来讲，要想引起他们足够的兴趣，课堂内容，串联要有生趣，在其中老师要注重如何才能让孩子们认真听，课堂内容要让幼儿感兴趣。
3、老是要在课堂中有丰富的表情，恰当的肢体语言，对于幼儿来说，这样的方法让他们比较容易接受，会使他们更好的理解儿歌内容，比如说一个儿歌，如果有形象的肢体语言，当你将肢体语言表达时，他们也会领会到你所说的是那句儿歌，也更容易吸引他们的注意力。
4、及时的巩固复习，当一堂课快结束时，来个全面的回顾，会让幼儿加深记忆，当然以后也更需要经常复习巩固，这就是我在支教生活中所学到的东西。
三、存在问题
在执教这段时间里也存在很多问题，比如说刚开始的教学，一定要教好，最基本的东西要学好，因为后面很多东西都是与之相关的，这一学期，由于对这些问题注重不够，造成孩子们学习情况有很大的差异，进度不一样，这就需要注重对基础差，学习进度慢的孩子的学习指导，对他们进行及时表扬鼓励，对他们要更有耐心和爱心还有信息，在刚开始的时候，这一点我就做的不够好，当然在教学中最重要的就是课堂效率问题，课堂效率问题在于要维护好课堂秩序，幼儿兴趣的提高，调动他们有良好的情绪和积极性，老师表达能力等，在这些方面我都存在着一定的问题，尽管在后面的教学中有所好转，但做的仍然不够好，这就是我在教学中存在的两大问题，都是我需要在以后改进的地方。
四、支教感想
为期四个月的支教生涯，说长也不长，说短也不短，在支教的这一段时间内，我一直都在想，如何去做一名优秀的教师，尤其是一名优秀的幼儿园老师，我想要的很简单，我需要得到学生对我的喜欢，得到他们的尊敬，乐意接受我教的东西，并且课堂上有好的效率，学生能有一个好的成绩，在实习这一段时间内，我很受学生喜欢，这是我最欣慰的事情，学生一句句的“老师你好”，都让我心里暖暖的，对于幼儿园的孩子来说，当然，他们都喜欢新鲜有趣的事物，对于上课也一样，他们都很好懂，因此，我就利用他们好动的个性，在上课的时候，编一些简单的小动作，这样他们不仅学得快，而且也感兴趣，一学期下来，效果也很不错，都说幼儿是初始的教育，幼儿时期的教育是相当重要的，这就需要我们认真对待，在这一学期中，我们交的主要是汉语，孩子的发音是相当重要的，需要我们及时去纠正，还有他们一些不好的行为习惯，我们也要从日常生活中规范他们的行为，让他们养成良好的习惯，对于每个孩子都要认真对待，因为他们每一个幼小的心灵都渴望爱，被关注，对于每个孩子都要兼顾得到，让他们的心灵不受伤害，幼儿的启蒙教育是相当重要的，其实大部分的小孩都很聪明，这就要求我们善于开启他们的智力，让他们善于思考，勤于动脑动手，培养他们的创造力，培养他们对学习的兴趣，都是相当重要的。
生活是最好的老师，在木什乡的这段时间，无论是生活当中还是教学当中，我觉得都让自己成长了一点，每一次的挫折都会让我更进一步，在生活中，虽然也有问题和困难，但都被我克服了，让自己学会了坚强忍耐和坚持，一学期下来，回头看看，原来那些丢与我们来说，其实都是微不足道的事情，我为我的坚持坚强而欣慰，在教学中，自己克服了很多困难，取得了很大进步，我很开心，能够与幼儿园的孩子们一块相处，他们每一个人认真学习的精神都打动了我，他们取得的每一份进步，都是对我最大的回报，他们的纯真与可爱，将永远留在我的脑海中，在木什的生活是美好的，后来尽管从十一月底开始自己一个人带班，虽然很累很辛苦，但我很庆幸自己能够有这样一个机会去锻炼自己，是我所珍视的生活经验，将永远留在我的脑海中。
在这为期四个月的执教生涯中，虽然有时很累和你辛苦，但我学到了很多知识，我很庆幸，能够有这样一个机会锻炼自己，为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我所珍视的宝贵经验，在这段时间里，我感受到了人生不同的体验，他教会了我执着坚持与奋斗，理解珍惜和耐心，这是我在学校所学不到的，这一学期的教学，让我明白了如何去当一名优秀的幼儿园老师，相信通过自己的这一次指教，自己以后就会做得更好，实现自己的理想。
第16篇：章嘉怡
章嘉怡余干朗朗金笔作文五级
激烈的拔河比赛
“哈哈哈，朗朗金笔作文里传出来一阵阵的加油、加油声音”
哦！原来是朗朗金笔作文那里在拔河比赛呢！老师分成了：分别是有猛虎队和青龙队，老师有郭老师、戴老师、蒋老师还有裁判员。
第一轮，快要开始了，男生先比赛，老师叫男生叫口号，先叫的是猛虎队：“猛虎队，必胜！”青龙队说：“青龙队，加油！”开始了，他们两队拔，老师也拔，裁判员左看右看也在喊加油，我们喊加油，青龙队一使劲，猛虎队被拉了过去，可没想到猛虎队反了青龙队被拉了过去，裁判员，看了一下不说猛虎队胜了又纠了过来说青龙队胜了，青龙队兴高采烈的。
第二轮，我们一起跟着男生拔，左手一拉右手一拉，就要使点劲拉，有两个女生手留了血，高鹭的两根手指头流血到比赛为止就哭了。
第三轮就不比了，因为青龙队赢了，老师说：“高鹭真是女中英雄。” 这天，真开心呀！
指点老师：戴老师
金笔点评：哈哈，老师找到高手了！嘉怡同学紧紧围绕中心“拔河”过程写的很详细，希望每次上课都认真听讲哦！
第17篇：宗怡总结
一、简况：本人宗怡，1978年2月出生，本科学历，1998年8月参加工作，1998年毕业于江西省电力技校输配电专业，同年分配至江西赣州供电局工作，时至今日已有十五年之久。在龙南金堂变电站实习一年变电运行后，在用电营销口工作到2008年初， 2008年初从营销口调至在赣州宏远建筑工程有限公司从事技经干事的电力工程技术的专业至今。回顾自己的工作，每一个时间段，每一项专业，每一次工作的完成对于我来说都是一次全新的锻炼和经验的积累，都是自身业务水平的提高。
工作期间我不断的充实自己：
1、2000年我取得会计证和珠算普四级；
2、2004年获得专科文凭；
3、2007年12月获得本科文凭；
4、2008年12月取得电力助理工程师资格；
5、2008年12月取得国家电网公司电力英语考试A级合格证书；
6、2009年9月取得国家电网公司专业技术人员计算机水平考试A级合格证书。
自参加工作以来，我严格的遵守公司的各项规章制度，认真贯彻执行公司的文件及会议精神，坚决服从公司领导的各项工作安排，积极维护集体荣誉，圆满完成工作任务。思想上要求进步，工作上积极努力，任劳任怨，积极学习专业知识，不断充实完善自己。在工作中，我努力将所学专业知识与实际工作结合起来，尽心尽力做好各项基建、技改、大修工程的预结算等工作，具有独立完成各项工程预决算编制的工作能力，具备担任项目技术负责人的能力，并获得了工作认可。
二、现将本人主要工作总结如下：
2008年初至今，我在赣州宏远建筑工程有限公司担任技经干事从事电力工程技术预结算的工作，主要负责基建、技改和大修等工程的预决算编制工作。我端正学习、工作态度，脚踏实地，认真完成领导交代的各项工作任务，在工作中遇到不懂的问题，我积极虚心的向有经验的同事学习，在公司领导和同事们的热情帮助下，在短时间里，我的业务知识和工作能力有了很大的提高。通过几年来的不断充实与完善，已经熟悉掌握了变电站的结构，了解并参与了该项电力基建工程的施工过程，具备一定的技术和能力。
1、2007年3月至2007年12月年主要负责完成了赤珠110千伏变电站新建工程预决算的编制，确保了该项工程的顺利竣工验收，保证了变电站的按时投运。
2、2007年5月至12月主要负责完成了赣县田村110千伏变电站新建工程预结算的编制，确保了该项工程的顺利验收，保证了变电站的按时投运。
3、2009年01月至2010年12月，主要参与完成了赣州江源科技发展有限责任公司预结算的编制，是确定和控制工程投资额、签订工程承包合同及编制计划任务书的重要依据，对控制工程造价具有一定意义，确保了该项工程的顺利竣工验收。该项工程被江西省住房和城乡建设厅评为“江西省建筑施工安全文明工地”。
4、2009年01月至2011年12月主要负责完成了华源明珠AB栋工程预决算的编制，同时参与该工程施工组织设计的编制，为确定和控制该工程的投资额、签订工程承包合同等提供了重要依据，该工程被江西省建设工程安全质量监督管理局评为“江西省优良工程”；
5、2009年06月至2012年12月，主要负责完成了赣县窑前110千伏变电站新建工程预结算的编制，确保了该项工程的顺利竣工和验收，保证了变电站的按时投运。
6、2012年03月至2012年12月主要主持完成了城郊供电公司生产调度营业综合楼工程预结算的编制，确保了该项工程的顺利竣工验收。该项工程被江西省建设厅授予“江西安全文明施工样板工地”，还被赣州市建设局评为“赣州市结构优良工程”。
7、2012年04月至2012年12月主要参与完成华源丽景商住楼工程预结算的编制，是签订工程承包合同及控制工程造价的重要依据，确保了该项工程的顺利竣工验收。该项工程被江西省住房和城乡建设厅评为“江西省建筑施工安全文明工地”。
以上各项电力工程预结算的编制，为控制工程造价提供了一定的依据，同时确保了各项工程的顺利竣工验收，保证了各个变电站的按时投运。
三、努力超越，追求卓越
2012年，独立撰写了《刍议电力企业的预算管理及其意义》一篇论文，发表在城市建设杂志上。
四、工作、学习及展望 随着电力基建项目施工建设的不断完善及规范化，要求预决算专业人员不断学习，具备综合全面技术技能水平。因此，作为一名电力工程技术预决算人员，要不断充实自己、完善自己、提高自己，在做好本职工作的同时，更要努力学习好专业知识，多接受、接触新的事物、新的方法、新的思维，为控制好成本，进一步完善工程预决算贡献自己的力量。
以上是本人近几年来从事的主要技术工作的情况，通过工作中不断发现新问题，不断学习，与身边同事和师傅们进行交流，积累经验，取得了较大的收获和进步。与此同时也发现了自身的不足，在今后的工作中，我将继续努力，克服不足，不断进步，另外，通过这次资格评审我将从另一个侧面看到别人对自己的专业水平的评价，促使自己更加严格自己，不断提升知识水平和劳动技能水平。为国家的电力事业发展做出更大的贡献。
第18篇：怡诗兰
怡诗兰卫生巾由中山康怡然卫生用品有限公司打造的知名品牌。
中山康怡然卫生用品有限公司坐落于广东省中山市度假胜地泉眼温泉附近，由澳门金记有限公司投资创建于2003年，主要生产及销售妇用卫生巾、卫生护垫。目前公司拥有8条全自动卫生巾及卫生护垫生产线，产品涵盖了市场流行的大多数款式及尺寸。公司主要业务是对外承接OEM加工定制。主要客户有广州佳莱科技、南京中脉、广州歌迪、中山加贸、陕西三八妇乐、中山集美以及众多中小客户，现有自主品牌CPU，怡诗兰(100%竹纤维)等。我们的服务宗旨是“真诚感动客户，品质赢得未来！”
怡诗兰卫生巾有哪些优势？
1：纯天然竹纤维面层：柔软滑爽、亲和肌肤，丝般感受，瞬间吸湿、透气干爽，杀菌抑菌、绿色保健、预防和杜绝炎症的发生，不易引起过敏，并可生物降解。闷热，湿痒统统滚掉，诗怡兰最理解你。
2：包装精细：360°防潮防霉防污包装、易存放，不易造成二次污染。每一次出厂，都像婴儿一样悉心照顾。
3：远红外：改善人体微循环，增强新陈代谢，提高抵抗力，防止各种妇科疾病的发生。 4：负离子：抗菌抑菌、去除异味，消炎调压、促进人体内分泌。大姨妈来的时候我们也要做个干净的女人。
5：生物磁：激活局部肌体生物磁场，加速细胞內电流运动，促进局部血液循环，提高自身保护能力。
6：高倍吸锁水树脂：进口材质，不仅吸收快，而且锁水不渗漏。可把渗入液体凝结成果冻状微颗粒，表面没有粘乎乎的感觉，时刻保持干爽清洁。经过反复试验，怡诗兰有八倍的吸水量，对的，八倍。
7：透气膜：激光打孔透气不透水，可有效减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热感。用怡诗兰，月月都轻松。
8：价格实惠亲密，因为我们最懂你。
第19篇：怡众名城
高新〃怡众名城一期D标段
水暖通风施工方案
1.0工程概况
本工程名称为“高新〃怡众名城一期D标段”。主体6层及半地下室车库，内设采暖、消防、给水、排水、送排风等系统。 2.0施工组织设计 2.1 总体方案
2.1.1本工程严格按业经图纸会审的施工蓝图以及设计单位核发的设计变更单进行施工。遇有特殊情况及时与设计单位、监理单位、建设单位联系。待取得设计变更单或技术签证后方可继续施工。
2.1.2本工程严格按照现行的《建筑给水排水及采暖工程施工质质量验收规范GB50242-2002》、《通风与空调工程施工质量验收规范GB50243-2002》、《工业管道工程施工及验收规范 GB50235-97》、《建筑排水硬聚氯乙烯管道施工及验收规程CJJ30-99》中的相应条款进行施工和验收。
2.1.3本工程工期随土建及其他专业同时交工。施工期间视现场整体情况主要视主体进行情况合理安排各工序工期以及劳动力及各类机具的筹备。
（详细情况表见后附）
2.1.4 本工程质量目标定为“合格” 2.2采暖工程施工方案
2.2.1地沟及地上管道全部采用焊接钢管，当管径大于或等于32㎜时采用电弧焊接或氧炔焊接。当管径小于32㎜时采用螺纹管件、油麻连接。
2.2.2散热器采用四柱760型。橡胶石棉垫组对。每组汽包均设1/8手动排气阀一个。消防控制室采用翅片管散热器。
2.2.3焊接管道及汽包进场后经除锈先涂防锈漆两道，汽包加涂银粉漆一道 。待安装完毕并经打压确认合格后，管道补涂防锈漆一道、银粉漆二道；汽包补涂银风粉漆一道。位于管沟及管井内的管道做50mm岩棉管壳保温，保温管壳外做铝铂保护层。
2.2.4管径大于或等于50㎜阀门采用铸钢法兰阀门。管径小于或等于40㎜阀门采用铜质螺纹阀门。各主要干支管设手动调节阀。
2.2.5汽包组对完毕后进行0.8MPa水压试验。试验时间3—5分钟，压力不降且不渗不漏方可安装。（执行《规范GB50242-2002》中相应条款） 2.2.6系统安装完毕，管道在保温之前进行0.8Mpa水压试验，试验时间10分钟内压力降不大于0.02Mpa，降至工作压力后经检查，不渗不漏为合格。
2.2.7系统试压合格后，交工前进行系统的水力冲洗并清扫过滤器及除污器，直至管内污物冲洗干净排出水不含泥沙、铁屑等杂质， 且水色不浑浊为止。 2.3给水工程施工方案
2.3.1管道全部采用PP-R管及管件热熔连接。卫生器具及阀门的连接采用铜制螺纹管件。
2.3.2当管径大于或等于50mm阀门采用钢制法兰阀连接；管径小于或等于于40mm，阀门采用铜制螺纹连接。 2.3.3给水系统安装完毕后进行0.8MPa水压试验，试验压力保持60分钟，压力降不得超过0.05MPa。降压至0.6MPa稳压120分钟，压力降不得超过0.03MPa，同时检查各处连接不得有渗漏情况。
2.3.4管道试压合格后,地沟及管道井热水管道做40mm岩棉管壳保温，保温管外做铝铂保护层。
2.3.5给水管道交付使用前进行管道的消毒冲洗，并经过有关部门的取样检验，符合国家《生活饮用标准》方可正式交付。2.3.6 卫生器具选型： 大便器：99S304-83 小便器：99S304-100 污水池：99S304-16 洗手盆：99S304-40 2.4.0排水工程施工方案
2.4.1室内管道全部采用UPVC排水管及管件粘接，所有弯头、三通均选用45度产品。室外管道采用承铸铁管水泥咂口。
2.4.2隐蔽或埋地的排水管道做在隐蔽前灌水试验，试验操作按《建筑给水排水及采暖工程施工质GB50242-2002》中的相应条款第5.2.1条款执行。试验合格后方可隐蔽。
2.4.3排水系统完毕后，主立管及水平干管管道均做通球试验，试验球径不小于排水管道管径的2/3,通球率为100%。
2.5.0 消防栓工程施工方案
2.5.1 管道采用焊接钢管焊接。安装完毕打压合格后，隐蔽管道做两布三油处理；地沟管道刷防锈漆两道；外露管道刷防锈漆两道，再刷银粉漆两道。
2.5.2 阀们采用钢制蝶阀和止回阀，室外设DN100水泵结合器一套。 2.5.3消防系统安装完毕后进行1.0MPa水压试验，试验压力保持60分钟，压力降不得超过0.05MPa。降压至0.8MPa稳压120分钟，压力降不得超过0.03MPa，同时检查各处连接不得有渗漏情况。
2.5.4 交工前的顶层消火栓射水试验和水泵的联动试验必须在有关消防部门的监督下进行。 3.0 质量保证措施
3.1仔细阅读图纸，熟悉图纸内容，认真做好图纸会审记录。发
现问题及时与建设单位、监理单位、设计单位等相关单位沟通。并形成正式文件。
3.2认真把好材料进场关。所有进场产品均需与设计图纸一致，并配有合格证及检验证书。各种阀门、散热器片、PP-R管等材料一律送交指定质检部门进行专业质检，确保质量合格并经现场监理工程师签字认可后方可使用。
3.3做好工人上岗前的技术及责任培训，增强质量意识，确认质量责任，建立质量跟踪制度，设立质量奖罚承诺 ，做好整个工程各个工序的质量跟踪工作。
3.4 PP-R管道熔接前应仔细阅读产品质量及安装程序说明书，熟练掌握并熟悉所用溶接工具的性能及操作方法。正式施工前先进行管材及管件的熔接实验，待确保熔接成品质量万无一失的前提下方可由专人进行此项工程的操做。
将将要插入的管箍、三通、弯头等管件的承口插入部分划以标识，加热后管道插入部分刚好达到但不得超过此标识。以免由于过熔而造成管道插入过深形成管件的堵塞及缩径等质量事故。
3.5 PP-R及UPVC管道的粘、熔接口必须先期处理干净、无灰尘、污污垢、无潮湿。接口凝固及冷却强度未达到指定强度时不得随意挪
动，直到完全或基本达到强度方可。
3.6 做好成品保护工作，整个工程从开工之日起直到正式交到使用者手中，严防人为或其他破坏。管口及时封堵、器具及时覆盖、支
吊架及时上牢、不得采用临时支吊架。 4.0 安全防火措施
4.1进场前工人必须经过安全意识的全员培训，否则不得进入工地。
4.2备齐安全及 防护用品，施工现场必备灭火器等防范设施。进
入施工现场人员必须佩戴安全帽，高空及高处作业必须系牢安全带。
4.3设立专业安全员，负责全员的安全生产工作。制定安全放火制度、检查安全放火隐患、定期召开安全放火会议。
4其他未尽事宜按《建筑工程安全施工规范》进行。 5.0劳动力及机具计划
5.1水暖工：10人，
水电焊工：5人， 力工：6人。 5.2 氧、炔焊工具3套， 电焊机2台， 台钻1台， 无齿锯2台， 其它小型机具若干。
6.0 降低成本措施
6.1 认真研究图纸，领会设计意图，提料力图准确无误，不误工不浪费。
6.2 认真了解市场情况，保证选择材料性价比较高产品。 6.3 采用新技术、新方案、新措施、新工艺，在保证工程质量的前提下尽可能的降低成本支出。
6.4 对工人进行全员的操作技术培训，提高整体劳动产出比。
6.5 制定工序交接检制度，不合格产品及时处理，及时总结发生事故原因，杜绝相类似情况的再次发生。合理安排工序，做到不窝工不反工。
6.6 做好安全防盗工作，机具、材料等及时收回和看管，保证不流失、不丢失、不浪费。 7.0 成品保护措施
7.1 施工期间做到产品及时保护，避免人为或其他破坏。 7.2 制作工序交接检记录，将完毕工序以书面形式交给下一工序施工者，并向其提出保护责任及要求。
7.3 设专人进行成品保护工作，负责制定成品保护方案及巡视工作。
7.4 购配及制作成品保护设施，成品保护做到及时有效。 8.0环境保护措施
（同土建专业）
第20篇：盛怡概况
盛怡实业（韶关）有限公司概况
盛怡实业(韶关)有限公司于2008年动工建设，计划总投资2.5亿元，用地面积300亩，建筑面积约32万平方米。公司已于2009年建成并投产，企业定位为国内外制笔顶尖企业的研发中心、生产中心等机构的聚居地,由组合式、独栋式、总部经济楼等有机组成，并建设综合配套大楼、星级会所、职工宿舍、会展中心等多种国际标准配套设施。
目前公司已初步形成规模，现有员工700多人,专业生产“TOYO”东洋和“YoKA”用家文具系列产品,现日产能力已达40万支（个），年产值达2亿元。主要系列产品有:白板笔、记号笔、荧光笔、漆油笔、皮肤笔、签字笔、ＣＤ笔，及各类笔刨、印台、橡皮擦等共计200多个品种，产品热销欧美、日本、港澳台等国家和国内各大中城市。
始兴中国制笔研发制造基地
项目简介
“始兴中国制笔研发制造基地”项目于2008年8月启动，由中国制笔协会、始兴县人民政府、盛怡实业（韶关）有限公司三方共建。经过近一年的培育，初步通过了中国制笔协会专家考评组的考评认定，并于今年4月20日联合签订了共建“始兴中国制笔研发制造基地”协议。基地位于始兴县工业园东湖坪片区，规划用地面积1695亩，首期开发600亩，预留1095亩，分为研发、制造、检测和配送四个区域。目前，始兴县人民政府先期投入2500 1
万元完成了基地三通一平及1695亩用地控制性详细规划。中国制笔龙头企业盛怡实业（韶关）有限公司厂房、研发楼等建设进展顺利，今年6月可建成投产。台湾铝制管有限公司、国际油墨有限公司已签订协议正规划建设，一批日本、韩国零部件制造商正在洽谈。
按照“突出制笔研发功能为核心，构建制笔产业链条为基础，培育制笔产业集群为目标”的思路，基地主要突出研发和制造两大功能，加大“制笔研发制造”产业上下游项目的引进力度，延伸油墨研发、化工、生物塑料、小五金、动画生产产业链条，形成制笔生产产业集群，并加强与韶关大学、韶关技校及国际、国内高校制笔研发机构和技术人才合作，充分发挥华南地区高校人才、资本、资源的最大优势，使基地最终走上制笔产品高端技术研发道路，通过技术创新培养中国制笔自主民族品牌，让中国制笔从始兴走向世界。基地顺利建成生产后，将成为广东省最大的制笔产业基地和中国首个制笔研发基地。
盛怡实业（韶关）有限公司简介
东莞市盛怡实业集团投资兴建，首期占地面积300亩，建筑面积约32万平方米。公司定位为国内外制笔顶尖企业的研发中心、生产中心等总部机构聚居地，由组合式、独栋式、总部经济楼等有机组成，并拥有综合配套大楼、星级会所、职工宿舍、会展中心等多种国际标准配套设施。公司拥有先进的生产设备,一流的科技人员和优秀的管理人才，专业生产“TOYO”东洋和“YOKA”用家
文具系列产品,拥有40多项专利品种，主要产品有:白板笔、荧光笔、记号笔、漆油笔、中油笔等，产品热销国内外。规划设计年生产能力8亿支，年工业产值15亿元。目前，公司与英国油墨专家汤尼合作油墨研发，成立了盛兴标准油墨研发中心，并与台湾客商合作成立了盛发铝制品厂，一批日本、韩国制笔零部件商正在洽谈。
