竹纤维毛巾市场营销策划书
2020-03-02 16:39:53 来源：范文大全收藏下载本文
竹纤维毛巾市场营销策划书
课程名称：市场营销
专业名称：国际经济与贸易
学生姓名：段欣欣
目录
前言
第一章市场分析
（一）竹纤维及竹纤维毛巾简介
（二）竹纤维毛巾的市场分析
（三）市场环境下，我们面临的问题及解决方法
第二章营销策略
第三章未来发展前景
前言
竹纤维是以3—4年生健壮挺拔的优质青竹为原料，经高温蒸煮成竹浆，再经制胶、纺丝等工序而再生纤维素纤维。而以竹纤维为原料制造而成的竹纤维毛巾具有吸湿透气、抗菌除臭的作用符合现代人追求时尚、健康的生活理念，受到广大消费者的青睐。本竹纤维毛巾营销策划书报告主要介绍了几种竹纤维毛巾营销的方式方法和发展前景。
第一章 市场分析
一、竹纤维及竹纤维毛巾简介
竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。竹纤维具有清新柔软、环保健康、抗菌抑蛀和防紫外线等功能，被科技界形容为“会呼吸”的纤维。
目前，竹纤维已经介入内衣、服装、纺织品等市场，并实行纵向和横向的多元化开发。竹纤维产品涵盖了人们生活的方方面面，它的健康特质、亲肤特质，环保特质不仅迎合了人们日益提高的生活品位和质量，同时也改变了相关产业的竞争格局。
竹纤维被用作纺织原料做出来的毛巾就是竹纤维毛巾，竹纤维毛巾自上市以来就受到广大消费者的青睐，这与其自身的独特优势是分不开的：
1、柔暖蓬松，似“绫罗绸缎”：竹纤维具有手感柔软，韧性及耐磨性强，柔软顺滑丝绒感，用起来觉得特别舒服和高档。
2、吸湿透气性强：竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首。
3、抑菌抗菌效果显著：根据科学检测检测，同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而细菌在新南国竹纤维面料上经24小时后则减少94.5%。
4、绿色环保，抗紫外线：竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和抗紫外线等特性。
二、竹纤维毛巾的市场分析
1、目前专门生产住纤维毛巾的厂商还比较少，品牌还没有打起来。品牌的也就只有欧林雅，尚来雅，贵丽人等，这说明竹纤维毛巾市场还处于一个极度匮乏的状况，且有着广泛的市场前景。
2、市场上了解竹纤维毛巾的消费者比较少，很多人还不清楚它的优势和好处，各地区的代理专卖店也较少，而且店内竹纤维毛巾种类单一。所以，我认为这这样一种市场大环境下，市场的推广营销是迫切需要的。
三、市场环境下，我们面临的问题及解决方法
（一）目前我国的的竹纤维毛巾市场存在的问题有：
1、市场认可度很低：绝大多数的消费者都还不知道竹纤维这样一个概念，促使市场的购买能够相当小。
2、该类产品的市场占有率相当低：目前国内只有少数一些代理商和一些他们的下属二级代理商开有的一些专卖店，但是由于位置，价格，产品等原因使销售情况不容乐观。使竹纤维毛巾市场还有非常广阔的的开发空间。
3、没有品牌较少，没有名牌：目前中国业界虽然有比较出名的一些竹纤维毛巾公司但是很遗憾，这些品牌都没有形成好的品牌效果。所以，我们应该抓紧品牌的创建，打出自己的品牌。
4、产品价格高，品种单一：该产品目前的最大瓶颈就是价格和品种，竹纤维毛巾的市场零售价格要比同类其它纺织产品高出许多，比如纯棉毛巾的市场售价在10元左右，而同类的竹纤维毛巾售价在20元左右。且产品的品种单一，目前尚没有成型的大品牌。造成这种情况的原因主要是，原材料的制作成本相当高，技术还不是很成熟。
（二）针对我国目前的竹纤维毛巾市场存在的问题而提出以下的一系列解决的建议：
1、针对消费者对竹纤维毛巾的极小认知度，甚至基本不了解的情况下，我们应该用营销推广手段在最短的时间内让广大的消费者对竹纤维毛巾从不认识到认识，再到了解，再到认同，打开知名度，提高美誉度，最终促使消费者的购买行为发生。
2、针对竹纤维毛巾没有打品牌的问题，我们应最大限度地推广自己的品牌，让品牌效应最大化，在竹纤维毛巾市场环境中慢慢崛起。
3、针对产品价格高，品种单一的问题，有两个解决方法：一是厂家提高工艺水平，降低成本，提高研发水平，保持推出新产品的能力；二是在市场的推广策划中大力推广竹纤维极具说服力的新型功能，只要消费者认可了该产品的性能和特性，价格等问题也就不存在了。
第二章营销策略
根据目前我国竹纤维毛巾市场狭窄，销量少和认知度低的情况，我觉得应该采取以下策略进行营销：
一、确定目标市场并划分主要的区域，根据当地不同的消费水平、不同的消费人群对健康生活的认识，采用重大宣传和一般宣传进行市场营销。
在宣传方面，我们可以采取电视广告、软广告和发宣传单等方式。
1、电视广告：
该种广告宣传方式是宣传最直接，宣传效果最好的一种模式。现在看电视是人们主要的娱乐方式之一，大家每天都至少有2个小时都耗在电视前面。频繁的竹纤维毛巾电视广告的视觉和听觉冲击会给消费者带来耳濡目染的效果，无形中促成一种购买力。
2、软广告：
软广告宣传主要涉及到报纸、杂志或网络等，宣传效果虽然没有电视广告那么直接和有效，却能够把宣传做到每一个角落。在各个宣传载体上刊登竹纤维毛巾信息和宣传材料不仅可以提升企业品牌形象和知名度，还可以起到促进竹纤维毛巾销售的作用。
现在人民的生活水平提高了，对吃穿住用行的要求也提高了。健康，环保，绿色等是当代人提出的新的生存要求，而竹纤维毛巾正是迎合了消费者的新要求，所以我们要在主流的软广告载体上广泛宣传该产品，比较能引起消费者的共鸣。
3、宣传单
这种广告形式是销售终端的广告形式，是直接面对消费者的广告形式，在竹纤维概念和产品还没有很高市场认同度的时候，这种广告模式也是一种很有效的宣传方式。
二、借助商场、酒店和超市等消费市场，通过合适的合作方式打开市场。
1、我国竹纤维毛巾目前还处在起步阶段，价格高也是销售难题，我们可以在商场和超市搞一些促销活动，首先提高消费者的认知度；
2、竹纤维毛巾舒适柔软的特性使它很容易进入高档酒店和旅馆，我们可以在稳定原价格的基础上，采用与多家酒店和旅馆的合作来提高收入，同时达到市场覆盖最大化。
第三章未来发展前景
竹纤维毛巾面世已经几年时间了，可是市场反应却非常缓慢。这
四、五年时间的缓慢发展，让竹纤维毛巾接受了时间的验证，它独有的环保，抗菌抑菌功能必能在将来替代某些老的纺织材料，成为纺织市场中的主流。只要各大竹纤维毛巾厂商应抓紧时间进行竹纤维毛巾的市场营销，必定能够突破市场的需求，领先其它品牌，成为纺织业新一轮竞争的优胜者，正所谓领先一步，领先一路，天道酬勤，你和你的企业必然后收获优厚的回报，取得良好的经济效益和市场效益。
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