2020-03-02 04:50:14 来源:范文大全收藏下载本文
陈列原则,理货原则
1陈列原则
1)陈列的利润性:
商品陈列必须确实能够提高产品销售量; 通过努力争取有助于提高销售的陈列位置; 要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物; 适时告诉商店经理(或负责人)商品陈列对利润的好处; 采用“先进先出”的原则,减小退货的可能性。 2)陈列的安全性:
商品陈列在于帮助销售而不是特技表演。做整箱展示时,既要考虑适当高度以保持吸引力,更要顾及其稳固性。整箱展示时,应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上,更换空箱从最上层开始以确保安全。 3)陈列的易观看性:
充分利用现有商品数量,集中堆放以显示气势; 正确贴上商品价格标签;
陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚;
配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。 4)陈列易取性:
商品陈列在顾客容易拿取的位置;
争取好的陈列点,争取顾客能从不同的位置、方向取得商品; 保证货架上至少有80%的商品,可以方便顾客选购;
记住货架的正确位置,避免将不同类型的商品混放,促销宣传品不要贴在商品上。
2理货原则
空间更大——争取更多的货架空间,加强陈列(我们是最好的品牌,应该有最大的排面);
位置更好——争取最佳的货架位置,实现方便购买;
品种更好——争取更多的出样品种,给消费者创造更多的销售机会; 周转更快——提供适当时间销售的足够产品量,保证及时补齐货物; 形象更强——有效利用广告宣传品进行宣传‘ 品牌更高——争取整体上强于竞品。
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