拜访总结

根据拜访计划，今天拜访了共计10户。了解经销户的库存及经营情况。从拜访情况看，大部分经销户的库存较大，特别是泰山系列卷烟，软哈、精哈、红南京、煊赫门等部分畅销牌号库存普遍偏小。

了解经销户的库存及经营情况。推广宣传新牌号。宣传货源投放政策。

月度工作情况：

1.本月较好的完成了销量计划、单箱值计划； 2.本月较好的完成了泰山百元销量计划； 3.本月较好地执行并完成了拜访计划。存在问题：

1.月泰山系计划未完成，只完成计划的63%； 2.重点牌号上柜、动销情本况不理想； 3.经销户库存结构不合理。下一步工作打算：

1.完成营销科下达的销量计划、单箱值指标； 2.提高重点牌号上柜率及动销；

3.制定科学合理的拜访计划并严格执行。

周分析：

1、本周客户两率有所提升，主要是通过宣传，客户订货积极性增加，重点备货以备节日市场销售；

2、当前市场状态较差，动销缓慢，客户当前库存大，订货时主要以四五类卷烟销售为主；

3、本周重点品牌动销完成较差，尤其是泰山系的客户订购量较低，对整体销量的提升有较大的影响；