二O一O年工作小结

2020-03-03 18:23:00 来源：范文大全收藏下载本文

二O一O年工作小结

在不经意中2010年也悄然的过去了，算起这一年已经是我在公司的第五个年头了，五年里我很荣幸亲历了公司的发展，感受着这期中的点滴，体会着每一步的坚持和努力，都历历在目，也受益匪浅。

回顾一下在这五年里自己工作上的成长：从刚进公司时自己工作不知该如何入手到现在可以熟练的完成本职工作以外，还可以独立的完成一些项目。或许这个成长的过程有些漫长，但这期间留下的都很让值得珍惜和回忆。

2010年也许依然是平凡的一年，但对于自己来说或许算是一个小突破，现将2010年的工作做如下简要回顾和总结。

2010年在本职技术方面的工作主要有：配合鼓楼医院项目的工作，提供方案的深化设计、材料的备货和现场的供货等相关工作；制作一些项目的前期方案和后期的投标工作，主要有：镇江行政大楼、南京国际广场、盐城会展中心、合肥机场、江苏节能服务中心、南京南站、高淳体育会展中心、无锡大剧院等等，还有一些其他项目的方案制作和配合等。虽然有些项目因为某些原因没有圆满的完成，但自己对待前期的一些配合工作都很认真。

在过去的这一年，自己也在销售工作上有了一些小成绩：江苏省节能服务中心、扬州工艺坊中心。从项目前期明确了销售路线、和项目关键人物的接触到项目期间和业主、总包、幕墙等相处，以及后期的现场协调工作。期中让自己从得到了一些做销售工作的重要经验和对自己的自信心。当然还有一些没有成功的项目：南京南站等，由

于自己太过于简单看待项目本身并且没有及时的配合和跟踪钢结构公司，以至于最后在这个项目上没有取得成绩，在这一年的销售工作里明白了，销售是一个很吃力的行业，一定要做到极积主动的态度，要知道怎样去看懂客户的心，从而才能做到知己知彼，百战不殆；更要做到真心诚意、推心臵腹、开诚布公、言行一致，在这一点在自己还需要有很大的提高，争取有更大的突破。

当然工作中必然也有不足的地方，得到的经验教训也不少，以中保村项目为例，对项目现场估计不足，合同签订后，和项目现场关键人物没有进行很好的协调、货源没有及时的供应以及和门厂没有很好的配合，导致业主方对产品有很大的意见导致最后的回款没有及时，也使自己以及公司技术来回折腾，后期现场发生了好多问题或无法使用的尴尬境地。经过这些教训，在以后的项目中，我会避免再发生此类错误。

非常感谢一直以来公司领导和同仁给予的支持、鼓励和帮助。总之，存在的一些不足之处会在今后的工作中不断努力、不断改进，存在的一些成绩也将会在今后继续保持并且能有更大的突破。

在今后的工作中希望公司领导能够给予自己更大的支持和帮助。

愿公司更加辉煌！

潘秀娟

2011-1-30