“千机变”团队营销策划书

2020-03-03 00:17:00 来源：范文大全收藏下载本文

运城学院第一届“中国移动杯”营销与策划大赛

营销策划书

队长：白歌

联系方式：182957150

31系、班级：经管系1106班

一、目录

1）策划说明

2）概述

3）营销环境与状况分析

4）优缺点

5）短期长期目标

6）营销策略

7）具体行动方案

8）结束语

二、策划说明

本团队主要针对移动公司三个业务进行推销，以手机支付业务为主，139邮箱和飞信业务为辅，针对学生群体的客观支付需求以及各系各班之间的庞大的信息流通量并结合自身优势制订了具体的、时代性的营销方案。

三、概述

随着运城地区的经济发展，运城的市场需求也进一步扩大。而运城学院盐湖校区拥有一定数量的学生群体。生活水平日益提高，学生使用的手机也大部分为智能机，这为手机支付的普及提供的先行条件。手机支付，是一种运用终端（即手机）对商品和服务进行财务支付的一种服务方式。具象地说，可以通过刷手机，到食堂刷饭，购买电器，购买电影票机票等。对于大学生来说，手机支付可以及时快捷方便地支付费用，免去了四处的奔波。而对广大老百姓来说，手机支付也使得她们不用担心钱包里的钱丢失处处小心。总而言之，手机支付给大家的生活带来了可喜的便利，也为大家的出行住宿消费行为提供了快速通道。

四、营销环境与状况分析

背景分析：运城学院盐湖校区已有6个系3个教学部共7000多名师生，但是与之相关的消费圈及消费圈配套设施尚不完善，周边没有ATM柜员机亦没有任何银行网点；大学的特殊的“系-辅导员-班干-普通同学”的管理组织结构使得各级信息流通量巨大。

市场分析：作为公办全日制高等学校的综合性大学——运城学院拥有者来自天南海北的高素质大学生，他们年轻而又充满活力，善于接受新事物，喜于接受新鲜而又便捷的生活方式，因而诞生了大量的网购需求，虽然以“支付宝”为代表的我国电子支付业务高速增长，但就运城学院盐湖校区而言，由于暂时没有银行网点，所以不能于支付宝业务做到很好的衔接，大量的市场空白等待我们去抢占，等运城学院盐湖校区周边配套设施完善的时候，消费者已经习惯了“手机支付”这一支付方式，所以我们完全有信心也有必要抢占这一市场，培养基数较大、素质较高、活跃率较高的支付人群；承担巨大信息流通量的大部分为学生干部，他们没有过多的通讯预算，所以飞信业务及手机邮箱业务亦有巨大的潜力。

竞争对手分析：经过口头调查表明：运城学院盐湖校区的移动用户占有量为百分之百，这是因为运城学院一卡通选择中国移动作为终端识别者。但是活跃度并不高，联通和电信虽然占有率低，但活跃度高，因为运城学院的学生来自全国各地，不少同学在高考结束后就参与了本地的联通3G合约购机计划，而电信针对校园套餐的学生有绑定亲情号拨打免费的优惠，所以异地恋人群多选择电信业务。

五、优缺点

随着网络技术的日益发展与通讯设备的不断更新，人们在追求着更加便捷的生活方式，现在继网络卡类支付后，手机支付俨然成为新宠。2009年中国手机支付市场规模已达到19.74个亿，可见市场前景不可估量。市场潜力大成为手机支付的第一大优点。其次，当客户身在外地，或是移动运营商下班之后，

为了缴话费四处找人耗费精力不在少数。手机支付将真正让手机成为随身携带的电子钱包。在日本，手机支付功能已相当成熟，手机将集成公交卡、银行卡、钥匙等功能，方便了市民。不容置疑，快捷方便，简单的支付方式成为第二大优点。同时功能齐全、可操作性强、人性化的优质服务更是让它更出色。您可以足不出户，通过手机支付网站或编辑手机短信开通手机支付。它有着的安全保障采用金融级别安全机制，并添加手机实时验证，让您使用更舒心更放心。手机支付支持现金充值、网银充值、移动话费充值卡等多种方式。

但是现阶段，由于市场方面对于手机支付制度不健全，方案不完善，体系不规范。加上宣传力度较小，消费者群体少。因此更值得我们去挖掘这方沃土。

六、短期长期目标

短期目标：手机支付尚处于发展阶段，该项业务能在短期内被广大学生群体接受的功能有：手机缴费、网上购物、银行消费记录回复、机票火车票订购支付等。在向同学们宣传时，应注重强调其便捷性和实用性。加快对此业务的推广，加强服务业与公共事业的交流，增进合作，彼此共赢。

长期目标：随着城市现代化进程的发展，服务业与公共事业将紧随发展，人们会逐渐摆脱找零钱带来的麻烦，使手机支付成为城市化的一个重要指标。实现快速高效的消费趋势，逐渐成为主流支付手段。

七、营销策略

1）产品类型---移动便携支付方式

2）产品特点定位---方便简单快捷

3）消费对象定位---运城市在校大学生以及周边工作群体。

八、具体行动方案

主办单位：运城市移动公司

地点：运城学院盐湖校区

内容：①由团队的五名成员到全校各个宿舍进行推广介绍，并发动周围学生群体进行推广。②在运城市市区分发产品介绍书，并详细向市民介绍移动业务。③短信给家人朋友介绍业务的方便之处，推荐开通。