营销策划书 0612

营销策划书

策划人：范晓兰

一.前言

本策划目的

在阿里巴巴中文平台上提升小小公主系列产品的知名度和美誉度，促成更多的线上和线下交易，发展更多更好的优质客户

二.网络营销环境分析

1 市场环境分析

电子商务将成为主要的贸易手段，当前采用最多的是阿里巴巴集团下的各个平台，收益不错，竞争也非常大。

儿童饰品发饰类，在阿里中文站，淘宝C店上销售非常可观，而且有很多是来自金华，B2C,B2R既是市场的趋势也是高效快捷的销售模式 2 企业形象分析

小小公主品牌经过10余年的市场推广和销售，已经在国内外取得很好销售业绩和市场份额，品牌效应非常明显，很适合在B2B, B2C，B2R 网站上做更好的推广和销售。 3产品分析

产品定位为中高端产品，注重产品品质，服务，形象，市场定位中高档客户，精品店，区别低廉的地摊货

4竞争分析

店铺零起步，流量和排名靠后，网上同行业竞争者非常多，价格高低不齐 5消费者分析：儿童和少女发饰饰品以及相关附属产品

三.SWOT /态势分析

SWOT分析法又称为态势分析法， SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakne）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。 1 营销目标和战略重点

预期在半年之内确定一定的效果，扩大网上业务量，让过多客户选择网上交易，使得资金流通更快更稳。在扩大业务的同时，增加物流仓储能力及其售后机制的完善。 2 产品和价格策略

作为中高档产品，走品牌线路，不打价格战除非前期赚流量，但是在公司利润最大化的同时要根据市场和竞争适当调节产品的价格机制。3 渠道和促销策略

3.1 门户网站的建设

完善阿里诚信通旺铺，上传一定数量的产品以及不断更新和优化，在公司现有的模板上更完善，添加阿里免费推广的板块，如参加画报合作商铺

及其样品中心的完善。

3.2 网站推广方案

A 免费推广网站优化，关键字优化，价格优化，论坛博客社区推广以及主动联系网上有意向或者非厂家的其它同行。

B 付费推广：网销宝在旺铺的优化、装修成熟后试投入，如网销宝（按点击扣费，看竞价关键词价格，约0.3~2元/次*有效点击总数）以及参加专场活动或者阿里后期建议推广的有效营销方式。

C:公司上下全部参与推广营销，所有对外名片上印刷上阿里巴巴店铺网址，公司官网或者推广网站上附上阿里巴巴店铺网址，店铺里醒目位置加上阿里巴巴店铺网址并附上醒目广告语，向客户多多推荐，提高网站流量

四．其它事项

1 相关费用预算

模板和其它小软件使用：约1000元一年

网销宝根据关键词而定，越热门价格越高，目前儿童发饰，儿童发夹比较热门，在公司预计范围内投入，可以500元左右一天，这个要等店铺完善好后再投入

2 时间即预期效果

前期1个月左右，熟悉产品，拍照，优化关键词标题等，美化店铺，尽量多地完成一些线上交易

后期3个月左右，维护和更新网站旺铺，在各方面的推广下，促成更多的交易和合作。初见成效

后续日常维护和管理；维稳的基础上争取在上一个销售目标！

以上是本人初步作出的营销策划建议，亲自分析撰写，需经本人方可使用！