个人营销策划案

2020-03-01 18:02:57 来源：范文大全收藏下载本文

个人营销策划案学院：商学院专业：工业工程学号：姓名：神乐かぐkagura

引言：营销是一门哲学，因为营销理论可用于我们人生的方方面面，它不仅是系统化、理论化的世界观，亦是指导我们日常行为的方法论。

一、营销环境分析

近几年的中国，大学毕业生数量在不断增长，竞争日趋激烈，招聘单位对人才的要求也在提高。综合素质显得越来越重要，然而多向型、复合型的人才却供不应求；中国企业正从生产型、推销型组织向营销型组织转化。

二、SWOT分析

① 优势：XX大学是教育部直属全国重点大学，国家“211工程”、“985工程”重点建设高校，在求职应聘过程中更具优势；我是一个思维活跃，有勇气，在思考上喜欢独辟蹊径的学生。我的责任心很强，认真完成自己的任务。在校期间我积极学习各项知识，课堂之外，我还学了autoCAD,office，photoshop等多种专业软件。在思想行为方面，我善良热情，诚恳待人，拥有良好的人际关系，擅长与人沟通，在团队里能有一定的领导力。

② 劣势：我理科思维不足、文科优势较大，对理科兴趣不大，知识结构不合理，专业知识学的不够扎实；缺乏足够的社会实践经验，尽管几次外出兼职，如超市收银、饮料促销员等，但是我认为离一个优秀的社会人还是有一定差距的；另外，人脉网络的构建也十分重要，我还没有足够宽广、覆盖面广的关系网。

③机会：国家出台了一系列的鼓励措施和优惠政策对大学生进行各方面的支持和鼓励；我国经济的迅速发展给更多的大学生提供了更多的机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大；全球性的经济危机给大学生带来了就业困难，但也带来了创业契机。

④威胁：由于教育事业的不断发展及生源的不断融合，导致专业能力水平存在相近因素，增大了毕业生之间的竞争；人才市场总需求和总供给的不断变化使供求关系发生逆转，出现了行业性的就业困难；二次从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验，并且对现状更加了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。

三、市场定位：

①从我的角度——所选择企业须满足以下条件：福利高，前景好，重视人才引进与培养，注重员工之间、上下级间的交流沟通

②从企业的角度——招聘单位逐渐重视人才的综合技能，从单纯重学历走向既生学历又重能力，既看文凭又看水平。招聘单位对人才的使用有两种方式：长期利用型，愿意从应届毕业生中挑选，愿意长期培训；短期利用型，不愿意从应届毕业生中挑选，不愿意长期提供培训。

四、竞争对手分析：

从购买者(用人单位)看来，市场上的产品（人才）有两大类：经验人士（间接竞争者）和应届生（直接竞争者）。

1、直接竞争者可分为以下：第一类非名牌大学同专业学生；第二类为名牌大学同专业学生；

第三类名牌大学不同专业学生。第四类为非名牌大学不同专业学生。

第一类人才综合技能一般，有专业基础，对本人构成一定威胁。第二类人才综合技能高，专业基础扎实，是最大竞争对手，应重视其竞争优势。第三类人才缺乏专业知识，但名牌大学一般均有较宽的知识面，有较强综合技能，对我有一定的威胁。第四类人才综合技能一般，无专业基础，威胁较小。

2、间接竞争者——经验人士，有着多年的专业与行业的积累，执行力强，市场操作经验多，能够快速地达到企业对岗位的要求，是有相对优势。但应届生也有自身的优势所在，对薪资的低要求，较强的可塑性，刚出道时的激情和较高的忠诚度也成为企业必需的人才，有良好发展前景。