优衣库营销策略

优衣库营销策略

1 产品策略

优衣库在中国市场的产品生命周期已经进入成长期，消费者渐渐熟悉这个品牌，企业的销售额迅速上升，利润迅速增长，竞争日渐激烈。

针对产品成长期的优衣库，结合优衣库的自身优劣势，可以采取下面的策略：

（1）大力宣传产品品质与服务质量，维持企业在行业内的独特优势，吸引更多的消费者，

增加销量。

（2）细化分类，优衣库把服装分成men,women,kids,baby四大分类，应把每种分类的目标

人群细分，根据其需求组织生产。想要抓住所有的消费者是不可能的，优衣库应该把重点放在追求简单时尚生活的年轻消费群体，细分市场。

（3）进一步宣传品牌形象，在中国市场上树立起自己的独特标志。

2 服务营销策略

优质的服务一直都是优衣库品牌形象的王牌，服务营销策略也是优衣库营销策略的重头戏。优衣库一直致力于增加顾客满意度，可以采取以下策略：

（1）大力宣传优质服务，把宣传的重点放到优质的服务上来，提高企业形象。

（2）进行员工培训，甄选员工时挑选有亲和力形象气质佳的员工，严格做好员工培训。 3 品牌策略

（1）在繁华地段建立旗舰店，与国际知名打牌为邻，将优衣库给人的第一印象塑造成国

际化知名品牌，提升品牌形象。

（2）与一线明星合作推出代言广告，以明星效应来提升优衣库的品牌形象，定位为快时

尚的领头企业。

4 根据优衣库的SWOT分析，优衣库可以采用SO策略，发挥优势，抓住机遇，在中国市

场上有更加优秀的表现，努力实现目标成为服装零售企业的世界第一。

（1）优衣库应大力保持自身的品牌优势与产品优势，抓住已经是优衣库粉丝的铁杆顾客，

从老顾客的人际开始扩大影响力。

（2）提高产品质量压缩成本，利用高性价比和良好的企业形象塑造一个与其他快时尚品牌

截然不同的有亲和力面向大众市场的品牌形象。