旅游市场营销计划书
2020-03-01 23:10:35 来源：范文大全收藏下载本文
2010年旅游市场营销计划书
全年营业收入目标：RMB9711400
第一季度(1月-3月)
1/营业收入目标:RMB1936400
1月(平均房价RMB180*100间*31天=营业收入RMB558000)
2月(平均房价RMB200*100间*28天=营业收入RMB560000)
3月(平均房价RMB220*120间*31天=营业收入RMB818400)
2/经营策略：
1、2月份是旅游淡季，特价团促销是保证基本出租率和基本收入的要点。
3月份旅游部分回暖，采取上调价格增加收入的策略。
3/目标群体：
1、2月份已淡季系列促销为主，包括内宾市场和部分中东市场。
3月份以东南亚、日韩为主。
4/具体事宜：
每日拜访2家旅行社或8个旅行社部门，收集有效的团队信息，白天完成至少10个电话拜访，用有效的拜访来增加团队的信息量，用大量的团队信息来保证收入的稳定。
第二季度(4月-6月)
1/经营收入目标：RMB2328000
4月(平均房价RMB240*120间*30天=营业收入RMB864000)
5月(平均房价RMB240*100间*31天=营业收入RMB744000)
6月(平均房价RMB240*100间*30天=营业收入RMB720000)
2/经营策略:
4、
5、6月保持收入平稳，团队保证基本量，旅行社散客和旅行社会议提升房价。
3/目标群体：
常规系列团和内宾团，旅行社代理的会议，及公务旅游团。
4/具体事宜：
每周完成3家长期系列团合作旅行社的回访沟通工作，保证信息的及时性和有效性，每天至少完成2家旅行社会奖部门的拜访洽谈，在拜访时着重旅行社散客的营销。
第三季度(7月-9月)
1/经营收入目标：RMB2644800
7月(平均房价RMB240*110间*31天=RMB818400)
8月(平均房价RMB240*110间*31天=RMB818400)
9月(平均房价RMB280*120间*30天=RMB1008000)
2/经营策略：
临时预定和单体旅游团队的价格调高，增加收入，争取更多的收入。
3/目标群体：
欧美散团，季节性短期系列团，商务旅游团，奖励团。
4/具体事宜：
每天进行至少20次电话营销，每周至少6次新客户拜访和4次老客户回访。8月份着手部分欧美常年系列团的2011年合作的洽谈和协议的签署。
第四季度(10月-12月)
1/经营收入目标：RMB2802200
10月(平均房价RMB300*120间*31天=营业收入RMB1116000)
11月(平均房价RMB260*120间*30天=营业收入RMB936000)
12月(平均房价RMB220*110间*31天=营业收入RMB750200)
2/经营策略：
全年收入高峰，保证服务质量，紧抓维护工作，打造饭店形象。
3/目标群体：
欧美客源为主，旅游散客，旅行社会议。
4/具体事宜：
重点客户团到店要监督服务，
11、12月份要继续大量收集信息来保证收入，每周至少4次旅行社会奖部门的拜访工作，11月完成所有有合作历史的旅行社的2011年报价工作。
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