某营销部述职述廉报告

2020-03-02 03:44:06 来源：范文大全收藏下载本文

市场经理述职述廉报告

尊敬的各位领导，同志们：

2017年是xx营销部卷烟销售由低谷走向辉煌的一年，也是营销部创建“五好”发展的关键之年，作为矿区营销部主管业务的市场经理，我深感如履薄冰、责任重大，营销部在市局党组的正确领导下，紧密围绕17年市局工作会“稳中求进，担当实干，全力实现争先进位新发展”的目标及2017年工作任务，认真履行职责，维护团结、支持配合其他部门的工作，顺利完成了各项任务，较好地发挥了班子成员的带头作用，推进了营销部整体工作迈上新台阶。现将一年来的工作进行汇报如下：

一、销售业绩

1、2017年1-11月xx营销部销售17660.81箱，全年目标17856箱，完成全年目标98.93%，16年1-11月销售15852 箱，同比增长11.42%。销售金额52074.27万元，16年销售金额44283万元，同比增长17.6%。条均价117.94元/条，16年条均价111.74元/条，净增长6.2元，销量占全市14.96%；销售金额占比16.38%。

2、xx营销部2017年1-11月销售毛利13060.15万元，全市79293.96万元，占比16.47%。

3、xx1-11月新品销售1749箱，占比9.9%。xx细支卷烟1-11月销售1668箱，占比9.44%。

4、xx营销部11月新品红河A7合计订购330户，上柜率30.96%，销售1570条，同价位烟（8个规格）销售7724条，占比20.33%，排名第二，第一名为白沙（硬精品三代，占比20.78%），累计上柜454户，累计上柜率42.59%。

二、精准谋划，精确实施，保证全年工作顺利开展。

1、以学促提升。

xx营销部通过集中、实地一对一和微信群等方式对零售户进行烟草行业知识培训、真假烟鉴定培训、卷烟销售技巧培训和卷烟品牌相关知识等培训，指导客户用知识武装销售，用技巧取得高额毛利，极大提高了xx客户整体盈利水平和经营能力，截止目前，xx营销部20档以上客户660户，占总客户62.26 %。

2、以细促精准。

xx营销部要求客户经理细化工作流程，通过对单客户的订单需求总量和单品规需求总量等因素细致研究分析客户的安全库存和真实销售需求，用精准的数据来预判辖区需求量，同时通过分析每周的信息采集数据精准提出货源投放建议，确保营销中心每周的货源投放符合市场的真实需求和满足消费需求。xx营销部每月的需求预测准确率基本都在90%以上。

3、以控促规范。

xx营销部严格按照国家局、省局内部监管制度对零售户的经营行为进行监管，严控同一IP订单，严控大户利用小户的违法套烟行为，严控市场收烟行为，通过半年多的严格管控，xx营销部的违规经营行为大幅下降，零售户全部规范经营，经营守法率达到98%以上，为xx市场的长久发展奠定了牢固的客户基础。

4、以管促效率。

客户经理通过对辖区自律小组和终端店的有序管理，使得xx零售户感受到守法、守价、共赢和互助的合作效率，经营能力有了显著提高，同时终端店的六大功能也得到充分发挥，为下一步卷烟营销工作的深度开展创造了便利条件。

5、以质促培育。

xx营销部严格执行营销中心品牌培育策略，保质保量选户，尽心尽力培育新品卷烟，利用自律小组和终端店的优势把目标培育品牌陈列起来，把条、盒价格固定下来，通过建立目标培育品牌的微信群逐步拉动新品上柜率和重购率，最终实现客户品牌宽度的提升和品牌培育目的。截止目前xx营销部销售新品78个规格，销量占比达10%左右。

6、以变促转型。

xx营销部按照省局“三精一转”政策要求，及时转变客户经理工作模式，让客户经理走出办公室，零距离接触零售户和消费者，及时发现问题及时解决，对潜力客户和问题客户进行诊断研究和盈利分析，科学提出合理化建议，有序提升客户经营能力。同时积极探索营销小组组合工作模式，变单兵作业为小组协作，在有效的时间内共同完成政策宣传、品牌陈列和市场信息收集等营销工作，最大限度实现客户经理工作职能的充分体现。

三、今后的努力方向

1、加强学习、提高修养

本人始终坚持一名共产党员的理想信念，积极学习党的各种理论知识，休息时间注重读书看报，不断更新自己，始终让自己\'与时俱进\'。坚持读书、读好书，管理、经营、历史、文哲等各个方面的知识都有所涉猎，同时认真撰写读书心得，不断丰富自己的知识储备，提升自身修养。对照廉政要求，提高廉政自律、防腐抗变能力。

2、在工作生活中把握底线

本人始终坚持将党纪国法、行业要求作为自己的行为底线，时刻提醒自己是一名共产党员，珍惜自己的人格和名誉。坚持批评与自我批评，经常回头检查自己，做到防微杜渐。

四、存在的不足

1、带队执行方面有时候顾及个人感受，没有严格执行工作纪律，出现个别工作滞后现象。

2、学习方面没有认真领会精髓，指导下属工作出现偏差。

五、整改措施：

下一步我将会认真学习专业知识和营销技能，用知识和“十九大”精髓武装头脑，不断思考工作中滞后和偏差产生的原因，用心做好每一件工作，用情感动每一位员工。

总结：

今后，在市局党组的领导下，我会执行好公司的各项要求，团结公司全体人员，配合领导做好其他部门的协调工作，我将身先士卒，率先垂范，严格要求自己，恪尽职守，努力工作，不负公司领导的重托。