百货商场店庆策划

2020-03-02 11:50:40 来源：范文大全收藏下载本文

瑞秀百货周年庆策划（初案）

推广篇

一、档期背景分析

6月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的瑞秀百货周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他同行业、特别是超市，肯定会针对瑞秀百货的店庆采取相应的促销应对措施。

二、档期内重要节日

瑞秀百货周年店庆—6月16日

三、阶段推广时段 1.推广主题：瑞秀周年 2.推广时间：分3个阶段

第一阶段：预告期2013年5月15日—5月25日第二阶段：热身期2013年5月26日—6月10日第三阶段：实施期2013年6月11日—6月31日阶段推广目的

1.通过第一阶段的预告期和第二阶段的热身期促销活动的推广，感谢顾客一年来对瑞秀百货的大力支持，又避免了瑞秀百货店庆前的消费者“持币代购”现象，促进销售为下一阶段的工作起到铺垫作用。 2.第三阶段实施期各种活动的陆续推出，是真真正正的对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝瑞秀百货周岁的生日。不但是销售额有所大幅提升，又让所有顾客得到真正的实惠。

三、推广内容及实施

第一阶段：2013年5月10日—5月20日利用瑞秀百货自有的广告资源，向消费者进行周年店庆的预告期信息，从而使消费者产生极大的购买欲提升销售额。 SP活动

1.绝对名品联合特卖会：5月10日—5月20日在瑞秀百货开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者是不会在店庆前大量购物，这样就造成所有人都在等6月16店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定影响，推出品牌联合特卖，会制造提前抢购的风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：5月21日—6月10日通过瑞秀百货自有的广告资源宣传，向消费者告知周年店庆期间的活动信息，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。 SP活动

1.VIP特惠先享：5月21日—6月10日期间，进行VIP用户特惠活动，在瑞秀百货开辟VIP特惠区，对商场内部分商品享受全面折扣，所有VIP会员均可在VIP特惠区进行消费，共同体验瑞秀百货店庆的喜悦，通过此活动持VIP会员卡的消费者能亲身体验到VIP会员和非会员的区别。

此活动主要是避免店庆期间顾客过多，造成VIP会员不愿意光顾，从而使商场销售额下降，通过这种形式可相对减少、避免以上的问题。

2.瑞秀百货童心同乐游园会：针对6•1童儿节日，推出以“童心乐”为主题的游园会。6月1日、2日1楼中庭设立童心乐游园区，以多种竞技小游戏的形式，鼓励市民免费参与，并发放瑞秀百货5元、10元代金券。

注：代金券限在6月1日—15日在百货区1F/2F使用，预期作废。三楼瑞秀超市不参与此次活动活动实施难点：

6月1日、2日是双休日，预计到场的小朋友及消费者众多。现场工作人员人力问题，安保问题、现场游戏执行人员等问题。建议，不满1.2米的小朋友必须有监护人在场，得到监护人的许可方可参与游园活动。

3.幸运转盘

在热身期间退出幸运转盘，以优惠措施刺激消费者消费，提高销售额。在6月3日—10期间每天逢整点（限时20分钟）消费者均可在瑞秀百货设立的幸运区购买商品，并可转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数量。

第三阶段：6月11日—6月31日前两个阶段通过场内、外海报，LED、DM等多种媒体的前期大量宣传，消费者已经迫不及待的要参与进来。而此时要加大6月16日瑞秀百货周岁店庆当天的活动宣传，使所有的消费者都“动”起来。

SP活动

1.折扣万岁

全场百货、超市商品分档折扣销售

2.买送活动—百货区全场满300送120 6月11日—20日瑞秀百货各个1F、2F品牌推出代金券，买满300送120代金券，限各自品牌使用。注：特价商品和三楼超市不参与此活动

3.瑞秀超市达人奥运会（超市活动）

1.端午节当天即6月12日16:00—17:00在三楼超市餐饮区举行包粽子趣味竞赛，为确保人流量，公司各部门（企划部除外）：商品部、总经办、人事行政部、超市部、海川物业、越秀地产销售部6个部门必须抽出2—3人参与活动。同时消费者也可即时参与。

只要能包出完整的粽子均可得到由瑞秀百货3楼超市提供的5元提货卡一张。

注：提货卡只限3楼瑞秀超市，百货区不参与此活动

4.趣味竞技、挑战赛（超市活动）如：啤酒（饮料）大肚王挑战赛

此活动超市经理必须联系当到啤酒商、饮料商等商家。务必让供应商倾情赞助，瑞秀百货提供场地及宣传媒体资源，活动以商家提供的“XX品牌”推广为主题命名。

如：《“嘉士伯瑞秀”大肚王挑战赛》《“加多宝”—瑞秀之夜》。活动组织：单场竞技或多场角逐以大肚王为例：

单个场次竞技角逐出最终冠军为大肚王

通过多个场次竞技，最终选出一个冠军为大肚王。

5.买减活动—百货区买满300减99 6月21日—31日瑞秀百货1F、2F各个品牌买满300减99。注：特价商品、超市不参与此活动。

6.低价特区限时抢购

分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如：9：00—10：00部分鞋品限时折扣热卖；12：00—13:00部分女装限时折扣热卖；15:00—16:00部分男装限时折扣热卖；18:00—19:00部分箱包限时折扣热卖；并在DM中充分体现。

7.瑞秀满周岁，缤纷大奖奖不停

1.2013年6月1日—30日期间（16日除外）所有在瑞秀百货购物满一定金额，凭当天购物小票到服务中心领取相应数量的刮刮奖券。奖

券享受双重抽奖，1满198元、满368元抽2张，508元抽3张，616元抽4张。超市满68元抽1张，满128元抽2张、满168元抽3张，满198元抽4张。多买多抽，100%中奖，即刮即兑，现场开奖。二次开奖时间为6月30日20:00在中庭现场抽奖。

6月16日店庆当天所有在瑞秀百货场内（任何地方）购物满88元均可到2楼客服中心换取刮刮卡2张。

刮刮卡奖项设置：（宣传噱头，中奖率可控制）

特等奖：瑞秀百货2000.00元购物消费一张 50名一等奖：价值799元九阳豆浆机一台 100名二等奖：价值399床上用品或电磁炉1台 200名三等奖：食用油一桶 500名幸运奖：纸巾1包或洗发水1包或小礼品一份 6016名

二次开奖、奖项设置（奖项待定）

特等奖：价值4299元 42’LED 电视1台 1名一等奖：价值1999元冰箱1台 1名二等奖：价值999元台电8寸双核平板1台 2名三等奖：价值299元电饭煲1个 3名幸运奖：价值99元洗漱套装1套 5名

2.瑞秀周岁大奖送

6月6—16日凡在瑞秀百货商场内购物满228元，凭当天购物小票到瑞秀百货2楼客服领取瑞秀周年庆奖券一张，多满多送。于6月16日晚20:30分在瑞秀百货中庭1楼现场抽奖。请不要错过哦。奖项设置（奖项待定）

特等奖一名： 7999元笔记本电脑 1台一等奖一名：4299元苹果16G iphone4S 1台二等奖二名：1288元三星（HTC） 1台三等奖三名：压力锅或电磁炉 1台

陈美及气氛营造

瑞秀百货周年店庆场内、场外陈美及气氛营造以红色的喜庆元素及鲜花为主线。场内部分

1.商场大门至中庭铺红地毯，

1、

2、3楼扶梯口以绸缦、气球的拱门造型装饰

2.中庭为主要布置区，在中庭观光电梯顶直垂两幅红色背景的巨型对联，中庭中间从顶部直垂直径70cm左右的半圆浮雕式花篮，花篮上以百合花、玫瑰花及绿色植物组成，每个花篮相隔2.5米左右，两个花篮之间以绸沙质彩带做下垂状装饰，突出瑞秀百货周年店庆这喜庆的日子。

3.面对观光梯的3F-2F楼层墙面之间悬挂红色绸质挂旗，挂旗采用双面透印制，红色绸质挂旗具有红火、喜庆，又具有温馨、烂漫的感觉。4.场内各主要通道悬挂以红色背景的POP吊旗，这样顾客在视觉上充分体验瑞秀百货周年店庆的喜庆，也加深了消费者对瑞秀百货的形象、品牌度认可。

5.场内商家也须适当以红色元素装饰，凸显喜庆。场外部分

1.在商场正大门从5楼直拉彩旗，进口设置彩虹门，彩虹门打上店庆内容标语，侧门进口处两边设置“一柱擎天”气模一对，立柱上以对联形式内容展示。

2.面对街道外立面墙体从5楼悬挂红色布标至1楼，布标内容为：XX主瑞秀百货生日快乐等祝福语。

3.猛焕路两边整齐的以红色背景的店庆宣传灯杆广告牌。

通过场内场外的气氛营造设计，让所有的人都能体会到这是一个芒市盛大的节日。

店庆活动计划篇

一、公司员工有奖征文

活动目的：增加员工对企业的信心及忠诚度。具体要求：

1.文章必须紧扣“我心中的瑞秀百货”为主题

2.公司所有瑞秀百货员工、海川物业（企划部除外）均要写作，如无视活动，公司给予罚款200.00元 3.文体不限，字数不限。奖项设置

特等奖一名：616.00元瑞秀百货购物卡一张一等奖一名：300.00元瑞秀百货购物卡一张二等奖二名：168.00元瑞秀百货购物卡一张三等奖三名： 88.00元瑞秀百货购物卡一张优秀奖五名： 50.00元瑞秀百货购物卡一张投稿时间：5月15日截止时间：6月16日

投稿地址：瑞秀百货企划部（芒市财富中心写字楼5楼）电子投递：Email-228856294@qq.com 注：投稿须注明联系方式，以便联系。邀请资深写作者作为评委，获奖名单与6月10日公布在中庭展板，颁奖于6月15日“瑞秀百货家庭联谊会”，颁奖嘉宾：瑞秀百货—杨永茂副总经理。预算：奖状12本X30元=600.00元

二、评选“五佳供应商”“五佳员工”“五佳导购”“五佳VIP会员” 评选要求：

五佳供应商：全年销售前5名供应商

财务部调出全年销售数据，找出销售排名最高的5位。

五佳员工：须在公司入职满一年以上、全年对公司贡献最突出的。人事部提名对公司贡献突出的10位公司员工上报给公司副总经理杨永茂，由公司副总、总经理、各部门经理评选出5位。

五佳导购：由商品部提名10名优秀导购，上报公司副总经理杨永。茂，由公司一线部门：商品部、客服部、收银部主管级以上和总经办评选出5位。

五佳VIP会员：客服部、财务部调出全年消费最高的前五位瑞秀百货VIP会员。

五佳XX礼品：公司颁发奖状、印有公司LOGO礼品、200元瑞秀百货购物卡

评选出来的各类五佳于6月10日公布在中庭展板，并应邀参加6月15日晚 “瑞秀家庭联谊会”奖状和礼品于6月15日联谊会由瑞秀百货副总经理—杨永茂颁发。并邀请瑞秀百货6月16日周年店庆嘉宾。

预算：奖状20本X30元=600.00元印有公司LOGO纪念品：20份X50=1000.00

三、瑞秀迎周岁、家庭联谊会时间： 6月15日20:00—22:30 地点：1楼中庭活动内容：文艺汇演

参加人员：瑞秀百货所有员工、海川物业、越秀地产销售部、瑞腾酒店、五佳VIP会员、五佳供应商、五佳导购、五佳员工

细则：全公司以部门为单位，商品部、总经办、人事行政部、超市部、海川物业、越秀地产、销售部7个方队每个方队表演至少1个节目内容不限。并进行节目评选，奖项设置为：一等奖 100元礼品一份/人二等奖 50元礼品一份/人三等奖 200元礼品一分/人

评委人员名单：公司领导、各部门经理

注：“瑞秀百货家庭联谊会”，是体现企业对员工的关爱，增强员工对企业凝聚力、向心力，加强员工对企业的认同感、归属感和公司各部门之间的联系。所以以上所有瑞秀百货员工（企划部除外）均要参加，如无视活动，公司给予每人罚款200.00元。 2.现场有奖问答

在文艺汇演中穿插一些瑞秀百货相关知识问答，答对的观众可获得由瑞秀百货送出的礼品一份。 3.现场颁奖

文艺汇演结束后将进行“五佳XX”“写作”颁奖。颁奖嘉宾：瑞秀百货副总经理—杨永茂

四、瑞秀百货周年庆典时间：6月16日地点：瑞秀百货中庭

参加人员：公司领导、各部门经理（企划部除外）、五佳VIP会员、五佳供应商、五佳导购、战略或作伙伴及当地权威新闻媒体单位。活动内容：

1.瑞秀迎周岁，蛋糕齐分享

6月16日9:30在中庭，由董事长、总经理及五佳各代表切蛋糕与在场的所有嘉宾和顾客共同分享这喜庆难忘的时刻。 2.答谢会

瑞秀百货成功入市周年，为感谢各界人士对我瑞秀百货的关爱，特开展周年庆答谢会，答谢会主旨在于加强与会员、供应商、导购、当地媒体党委之间的紧密联系与沟通，感谢其在瑞秀百货入市一年里的关心与支持。店庆庆典结束后，参加人员到瑞秀餐厅聚餐。预算：应邀嘉宾和媒体单位礼品40份X50.00=2000.00元巨型蛋糕一个 1000.00元

五、寻找钟情瑞秀百货顾客

1.瑞秀百货周年店庆当天，瑞秀百货会员手持2012年6月16日开业的海报（DM）可到瑞秀百货2楼客服中心领取88.00元瑞秀百货储值卡一张。（限6名）

2.手持自瑞秀百货2012年6月16日入市以来至2013年6月16日所有海报（DM），包括超市及百货，可到2楼客服中心领取616.00元瑞秀百货储值卡一张。（限1名）

3.手持瑞秀百货2012年6月16日至2013年6月16日的海报（DM）不同刊期的27份以上可到瑞秀百货2楼客服中心领取199.00元瑞秀百货储值卡一张。（限2名）

六、寻找与瑞秀生日相同的顾客

1.凡与瑞秀百货周岁（2012年6月16日—2013年6月16日）的生日相同的孩童，凭出生证明可到2楼客服中心领取礼品一份（10寸蛋糕一个）和获得瑞秀百货2013荣誉会员（瑞秀百货极度停车卡一张）。限量5份同月同日不同年的顾客凭身份证也可到瑞秀百货领取礼品一份，限量20份。（5寸小蛋糕）

宣传推广

1.公司自有的媒体资源宣传 2.短信群发

每个阶段向瑞秀百货VIP所有会员发送瑞秀百货相关活动内容 3.DM海报1万份，预算有限，分两批发放但效果欠佳„

因预算有限，DM海报A3、8页大小，装订成册子、因超市产品众多，封面统一以“瑞秀百货周年庆”为主题推广，册子内1及封底内容为百货，其他均为超市内容。

6月1日发放3000份DM海报，以瑞秀百货为中心，向外覆盖3公里。6月

13、14日发放7000份DM海报，主要投递区为芒市各住宅小区。 4.POP吊旗

6月1日前瑞秀百货各主通道吊旗安装完成。 5.芒市南北车站固定行广告发布

5月15日—5月25日以6月店庆月为主题推广，配以此时段瑞秀百货预热的给类活动内容。

5月26日—6月30日发布6月16日店庆相关信息和促销、惠民等信息。 6.勐焕路灯杆广告发布

5月15日—30日以6月瑞秀百货店庆月告知社会民众。

6月1日—30日以6月16日瑞秀百货周年店庆、势必要引起当地民众舆论。 7.广告宣传车

公司2辆皮卡车做为广告宣传车

1.5月15日—20日到芒市周边各个村寨进行游行宣传并配置音响播放活动内容。

2.5月26—6月1日市内进行游行宣传，配置音响播放活动内容。 3.6月1日—15日，逢周一至周五每天10:30—12:30 14：15—3:30 15:20—18：40这三个时段在市内游行和宣传其他时段均到各个村寨游行宣传。逢双休周末，则全部在市内进行游行宣传。

超市篇

1.你敢买，我敢送

6月16店庆当天所有在瑞秀百货三楼超市购物满100元的顾客，送10元超市代金券（限超市使用）多买多送，并给于双倍积分和抽奖券1张。

2.惊爆秒全城，积分双倍积

店庆期间，分档限时抢购各品类惊爆价单品，势必要全城最低，并送双倍积分

超市篇

1.6月3日—10日在瑞秀超市购物满68元的顾客，到超市收银台结账时+1元可换购佳洁士牙膏一条（限量1000条）送完即止。 2.6月11日—15日瑞秀超市根据当地天气及饮食习惯分档推出特价商品销售6月3日—6月10 3.你敢买，我敢送

6月16店庆当天所有在瑞秀百货三楼超市购物满100元的顾客，送10元超市代金券，满200元送20元代金券，以此类推满百即送（限超市使用，提货卷店庆活动期间不能使用）多买多送，并给于双倍积分和6月16日现场抽奖券1张。预算：名牌大小500张提货券=200.00 4.惊爆秒全城，积分双倍积

6月16日店庆当天，分时段限时抢购各品类惊爆价单品，势必要全城最低，并送双倍积分

1.9:00——10：推出10样惊爆价副食品类

2.10:00——11：00推出高品牌价值单品10样，如：礼盒类单品，饮料单品、酒类单品，茶叶类，护肤类

3.11:00——12：00推出洗化类10个惊爆价单品 4.12:00——13：00推出纸品类10个惊爆价单品 5.13:00——14：00推出清洁类10个惊爆价单品 6.15:00——16：00推出洗漱类10个惊爆价单品 7.16:00——17：00推出冷藏类10个惊爆价单品 8.17:00——18：00推出进口食品类10个惊爆价单品 9.18:00——19：00推出罐头类10个惊爆价单品 10.19:00——20：00推出茶饮类10个惊爆价单品 11.20:00——21：00推出奶制品类10个惊爆价单品 12.21:00——22：00推出调味类10个惊爆价单品此方案重点难点

1.商品折扣促销类别、折扣价格，实际操作情况。

2.品牌百货对于参与此次店庆，提供的折扣促销力度和积极性。 3.宣传推广上，如何解决超市部的大量商品信息，与楼面百货部的折扣信息，在宣传方面相互制弱的问题。

4.在活动预算、现有资源上，运作如此大的活动，难度大。 6.消费者对于瑞秀百货的态度。

7.企划部人力资源有限，要实施店庆如此之大的活动，直接不可能。 8.公司所有部门、员工都无条件支持、听从企划部调配。 9.此活动最大问题在于商品部对于店庆活动态度。

费用预算：详见附件

策划：王昱凯 2013.04.29