武钢冶金渣综合利用战略定位研究
2020-03-03 16:16:45 来源：范文大全收藏下载本文
武钢冶金渣综合利用战略定位研究
一、定位理论的概述
1、定位理论产生及发展
定位（Positioning），是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（AlRies）与杰克·特罗（Jack Trout）于70年代早期提出来的，刚开始是一种广告攻心战略。 后来定位论不断发展，形成各种定位理论，如城市定位论、产品定位论、目标市场定位论、品牌定位论、广告定位论、企业战略定位论等等。
按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点，定位是给产品、服务、公司、机构等确定一个合理的市场位置，也就是把自己定位在你未来潜在顾客（市场）的心目中。定位的目的是要在市场中占据有利的地位，在市场上赢得有利的竞争地位。
2、定位理论的理解
定位正如广告之父奥格威所说，确实还没有一个明确的、统一的定义。我们可以从前人的论述中总结出定位所包含的一些基本要点：定位是为了使本产品（服务）与竞争对手相区别，它要展示的是本产品（服务）与竞争对手之间的不同之处；定位的目的是为了使本产品（服务）获得更大的竞争优势；定位的本质就是确定产品（服务）在消费者心目中与众不同的位置；产品（服务）的定位不一定是同类产品（服务）所没有的，而应该是竞争对手所没有提起注意的，而对消费者却具有巨大的吸引力的。
在实际使用过程中，除了产品（服务）的定位外，“定位”的概念常常被广泛地使用，如“目标市场定位”、“品牌定位”等，我们可以将定位当作一个能准确表述这些活动的目的和过程的动词，把它理解为产品（服务）在市场中“确定位置”。
3、定位的步骤
由于我们得出定位论最主要的可以看作是“确定位置”的理论，我们认为定位的步骤应该包括：
1）通过分析来认识和明确潜在的竞争优势
这是定位过程中的分析阶段。通过对产品（服务）和企业的分析、对市场的分析、对消费者的分析，以及对竞争对手的分析，找出自身产品（服务）与同类产品（服务）相比具有哪些优势，这些就是产品（服务）的潜在优势。如对消费者的分析包括消费者对产品（服务）的选择是否具有倾向性？其倾向如何？消费者的需求是什么？消费者的哪些倾向得到了满足，哪些需求没有得到满足？消费者对产品（服务）的印象如何？本产品（服务）满足消费者的程度如何等。只要符合消费者的实际需求和心理需求，能够向消费者提供更大的满足的特点，都是产品（服务）的潜在竞争优势。应将这些优势一一列出。
2）选择并确定合适的竞争优势
这是对定位进行决策的阶段。通过分析和对比，在我们所找出的若干潜在优势中的一种或几种，用来作为本产品（服务）的竞争优势，通过发展不断形成自我的核心竞争力。所谓竞争优势，必须是符合消费需求，具有市场潜力，能够给企业带来最大利润而又独具特色与众不同的。在这阶段，企业必须决定一种还是几种优势，具体是指哪种（些）优势。
3）传播竞争优势
这是定位的传播阶段，将确定的竞争优势即产品（服务）的定位向市场和消费者传达。必须将定位结果公开、准确地向消费者（市场）传播，否则前功尽弃。这可以通过广告、大小会议来宣传。
二、我国冶金渣综合利用现状
1、冶金渣利用形势严峻
我国钢铁企业经过几十年的发展，目前已经成为世界第一大产钢大国。与此同时作为废弃物排放的钢、铁渣也大量排放。2004年我国钢铁渣的产生量为1.17亿t。其中钢渣的产生量为3819万t，利用率为10%。高炉矿渣的产生量为7557万t，利用率为65%。而2002年我国高炉矿渣约为5909万t，利用率约为75％。钢渣产生量约为2480万t，利用率为36％。我国钢铁渣的利用率都出现了不同程度的下降，的冶金渣综合利用的状况不容乐观。
2、原因分析
具体造成上述局面的原因有：
1）“十五”以来，特别是最近两年，随着我国加入世界贸易组织的缓冲期结束以后，我国政府对钢铁企业提出了“做大做强”的号召，在加快企业间重组的同时，不断地提高钢铁企业特别是大型、特大型钢铁企业的产能与产量，与钢铁同时而生的冶金渣也大量甚至超乎寻常地产生。这样就造成了利用率的下降。
2）我国政府部门特别是地方政府部门对于冶金渣特别是钢渣的利用存在一种畏惧心理，好象一旦利用了钢渣就会承担某种责任，这就延误了钢渣相关利用标准与规范的出台，也给设计部门造成了很大的设计方面的压力。
3）近几年来，国家实施积极的财政政策和稳健的货币政策，为建材行业的发展提供了广阔的空间。另一方面，中国 “入世”后，国内外建材市场进一步融合，国家将执行国际水泥质量检测标准，客观上要求水泥熟料及其掺合料的质量大幅度提高。同时，国家将逐渐淘汰小型水泥企业，重点发展技术指标先进的大型水泥企业，低档的水泥生产将不适应建材市场的需求。这样，势必给矿渣（水渣）的输出带来巨大的压力。
低价免税的粉煤灰、火山灰作为水泥原料进入建材市场，使水泥中水渣掺入量减少，同时，水泥胶砂强度检测办法的改变，使得部分企业的水渣产品出现滞销。从重矿渣产品市场上看，国家允许上皮土的开发利用，用山皮土代替矿渣回填、筑路，使铁尾渣和钢尾渣市场受到不同程度的影响。
4）冶金渣研究工作在一片争吵声中，进展缓慢。冶金渣特别是钢渣的处理工艺落后，目前还有很多钢铁企业存在冷弃法等最原始的处理工艺，钢渣热焖、热泼工艺推广困难，导致钢渣中游离氧化钙等有害成份难以去除。高炉粒化矿渣基本上用于水泥生产，而钢渣由于一般含有7%~10%的废钢，可回收其中90%的废钢，以前只是回收废钢而已。目前的研究工作还绝大部门停留在钢渣作为现有建材原料的替代物和工程回填的水平上，钢渣在农业肥料、废水处理和化工原料等新兴领域的应用还处于研究阶段，冶金渣研究与应用陷于少有的着急与迷茫的困境。
三、武钢冶金渣综合利用战略定位研究
武钢冶金渣综合利用工作一直走在全国前列，目前武钢产生的钢铁渣基本能实现百分百的综合利用，而且武钢具有一些自有的利用技术和成果。但是随着武钢“十一五”发展以及本部1800万t钢铁生产的需要，武钢的冶金渣利用工作需要进行战略定位研究。
1、武钢冶金渣综合利用优势分析
武钢冶金渣利用在同行业中具有以下优势：
1）技术优势
武钢的高炉渣INBA处理技术居于国内领先水平，生产的粒化高炉矿渣产品质量优良，是生产矿渣粉、矿渣水泥的优质原材料，在市场上具有很强的竞争力。转炉钢渣热泼技术在国内处于相对领先水平，用该工艺处理后的钢渣是生产沥青混凝土集料、钢渣粉等优质原料，也有利于在其他方面的利用。拥有钢渣沥青混凝土路面等专利技术和钢渣粉等方面的专有技术。
2）地域优势
武钢地处华中交通枢纽，濒临长江，交通便利，产品的运输成本较低。而且武钢冶金渣公司坐落国家级青山开发区环保科技园，是科技园的骨干企业。
3）品牌及信誉
公司在国内外钢铁渣综合利用方面的知名度较高，与各钢厂建立良好的合作关系，形成了自有的技术和思路。
4）技术交流充分
2005年6月份，武钢冶金渣公司召开“钢渣在道路工程中应用国际研讨会”，邀请加拿大杰格公司总裁爱默里博士来访问，并作了钢渣应用的学术报告。11月份与中国废钢铁应用协会一起主办了“2005年全国冶金渣开发利用工作会议暨冶金工业固体废物处理利用交流会，受到同行业专家和学者的好评。2006年4月与中冶集团建筑研究总院、武汉理工大学、武汉科技大学、安徽工业大学等科研单位及大专院校建立了战略合作伙伴关系，聘请了一批行业权威专家。2005年、2006年与宝钢、马钢、鞍钢、本钢、包钢、太钢、湘钢、涟钢、通钢、台湾中钢、日本神户炉渣公司、华新水泥等国内外单位进行了广泛的技术交流和合作。
5）丰富的实践经验
经过多年对钢铁渣研究、调研积累了一些经验，掌握了许多前沿信息和技术资料，制订了有关项目可行性方案，对外进行了技术输出（宁钢）。而且武钢在冶金渣利用方面具有很好的规范性，参与了国家国家标准《用于水泥和混凝土中的钢渣粉》的起草，并先后制订了《粒化高炉矿渣》、《渣钢》、《高炉重矿渣》等企业标准。
符合国家产业化政策
6）冶金渣综合利用符合国家产业政策
2005年国家[2005]22号文关于《加快循环经济的若干意见》及2006年国家发改委和发改办环资[2006]53号文《关于资源综合利用规划》中均指出，2010年工业固体废弃物综合利用率达到60%以上，冶炼渣除钒钛渣和含稀土元素的渣不能利用外，其他渣的利用率为100%，钢铁渣的利用率为100%是实现“十一五”规划指标的关键。目前国家首部《循环经济法》正在制订中，发展循环经济也写入了十七大报告。
但是武钢冶金渣利用也存在一些不足和亟待解决的地方，主要有以下几方面：
1）技术人才缺乏，技术力量不足，没有形成一批市场竞争力强的产品；
2）位于华中腹地，冶金渣综合利用的市场环境、政策环境不如沿海发达地区；
3）落后的钢渣冷弃法生产工艺还在继续使用，影响了钢渣的综合利用；
4）经营机制不灵活，难以适应瞬息万变的市场环境；
5）新项目投资全部由冶金渣公司自筹；投资资金有限，满足不了项目资金缺口，政策上也不允许冶金渣公司吸收外部资金。
2、选择并确定合适的竞争优势
综合以上分析，武钢冶金渣综合利用有着自己独特的优势，也存在一些需要努力的地方。为此，武钢冶金渣综合利用的战略定位可以概括为以下方面：
1）市场角色定位
企业在市场中的角色可以分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场的拾遗补缺者等几种。由于武钢冶金渣综合利用在同行业中具有很大的优势，根据武钢的发展规划和武钢冶金渣公司自身的能力，我们将武钢冶金渣公司定位为市场领导者定位。这就要求武钢冶金渣公司不断提高自身的研发水平，在技术上继续保持领先的地位。
2）目标市场定位
武钢冶金渣公司已经在冶金渣综合利用的各个技术领域有所研究，并取得成果，下一步我们将这些成果工业化，努力形成冶金渣的处理、加工和销售的综合性企业，形成建材、冶金化工、铸造等三大综合利用支柱产业的专业化生产企业。
3）品牌形象定位
品牌形象定位即塑造公司的整体形象。一方面，要加大研究力度，形成新的产品；要积极做好120万t矿渣微粉生产线的设计、建设工作，按时投产、达产，充实公司的产品目录。另一方面，要加大宣传力度，要把公司属于环保型企业的整体形象宣传出去，要彻底改变冶金渣公司是卖钢渣的企业的客户误区，打好环保牌。
综上所述，武钢冶金渣公司战略定位的整体思路是基于集团公司的适度多元化战略，冶金渣公司实施相应的前向一体化战略来做大做强。冶金渣公司有保产、综合利用创效两大职能，围绕这两大职能形成的整体发展思路是：成为武钢冶金固体废弃物综合利用的专业化生产企业，发展成对内服务钢铁主体生产，对外形成建材、冶金化工、铸造等三大综合利用支柱产业的专业化生产企业；实行投资主体多元化的现代化企业运营管理模式，成为确保武钢固体废弃物排放为零的环保型企业。
3、传播竞争优势
武钢冶金渣综合利用的战略定位为冶金渣综合利用行业的领导者，冶金渣公司是集冶金渣处理、加工和利用一体的综合性、专业化生产企业，公司是武汉市乃至冶金渣行业的优秀环保企业。全体员工要深刻理会这种战略定位，宣传部门要做好宣传工作，要通过学术交流等方式进行有效宣传。
四、结论
武钢正处于重要的发展时期，冶金渣作为钢铁生产的副产品，是很重要的“二次资源”。冶金渣的综合利用是符合国家发展循环经济的政策，使落实科学发展观的重要内容。武钢冶金渣综合利用确定的战略定位将为武钢冶金渣综合利用带来全新的思路，巨大的动力，为把武钢早日建成世界性钢铁企业做出应有的贡献。
武汉市青山北湖物资回收渣场武钢废弃物加工及综合利用工程项目自查报告(修改版)
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