2020-03-03 05:57:11 来源:范文大全收藏下载本文
竞聘责任书
尊敬的领导、同仁:
大家好,我叫李晓剑,来自新乡。我竞聘的岗位是五粮液事业部销售经理,选择的市场是濮阳。首先非常感谢公司六天来对我进行的拓展培训,让我的身心得到了升华,专业知识有了提升,更加深入的了解公司实力:我们有丰富的一线品牌代理,有高决策、好眼光的领导人,有专业的酒水销售团队,有强大的高端人脉支持等。使我信心百倍,意志更加坚定,九州国酒行是我正确的选择。
今天我来竞聘的目的只有一个:表明我势必在月底签单的决心。冯波涛拿下100万单子的事实告诉我:
1、他能做到的,我经过努力也能做到;
2、100万的单子并没有想象中那么难,不能被常规所局限,心中想多大,就能做多大;
3、学习涛哥永不放弃的精神;
4、充分相信公司是我强大的后盾,利用好公司提供的资源,一切为出单做准备;
5、抓紧时间,此时是白酒招商的绝佳时机。
我对濮阳市场的规划:
我的优势有:我虽是一名新人,但进公司有快两个月的时间,接受了公司系统的培训,对公司的企业文化、运营模式、产品知识等更加熟悉;并且由十多年酒水招商经验的吕总亲自带到市场实战指导学习,现场学习吕总与客户的谈判话术、说话技巧、判断能力和观察能力,能更准确的把握客户心理,并事后做出总结和分析,判断该客户是否为意向客户;无论是九州国酒行,还是单品的招商加盟,我已在濮阳市场实战半个月时间,对该市场中遇到的问题和困难做了总结,
积累了一些客户资源,对出单做了准备。
濮阳市人口共387万,分别为清丰县69万人。南乐县52万人。范县53万人。台前县38万人。濮阳县111万人。因清风已有火爆代理,暂且放在后边,首先对南乐县进行招商,前期订单任务30万。针对南乐市场,我把经销商分为几类:
1、白酒经销商;
2、红酒、啤酒、饮料经销商;
3、方便面经销商。重点开发有库房无门面客户,多与副食店老板做品牌的有门面的老板沟通,让他们为之推荐并留下他们的电话,说明库房位置,这类客户是开发的重点,有时候真能达到柳暗花明的效果,从而保证开发市场成功。挖掘有库房客户方法:
1、副食店、名烟名酒店内所售白酒类别种类,逐个排查品牌代理商
2、啤酒、饮料、方便面代理商:A、直接打听;B、通过客户联系卡;
C、街面上停的送货车;D、客户推荐;E、人才招聘信息报;F、门市或酒店张贴的海报。按照这些操作,找出意向客户,促成签单。
目前对濮阳市场的招商任务量为四县分别为30万,濮阳市100万,共计130万。年任务量为500万。谢谢。
五粮液事业部:李晓剑
区域:濮阳
2012年5月15日
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版