电器实体店痛点分析报告

我们的客户真正关心什么——客户痛点问题分析报告

我们的金主是谁？我们怎么去挣他们的钱？

价格定位，市场消费群体定位，一定要清晰准确，只有明确定位，所有数据才会有针对性。对于商家来说，不要一开始上来就是产品，产品只是价格和利润的一个载体做什么产品不重要，哪类产品能够产粮才最重要！

做强自己，做大销量

问代理商、厂家要资源、要政策

痛点1线上冲击越来越大，成本持续上升，盈利逐渐下滑，竞争越来越激烈，前边的路如何走？

门店租金、用人成本、水电、物流……各项运营成本持续上升，线上冲击越来越深入渗透，销量和利润却一年比一年少，累死累活一年下来，基本都是给厂家打工，给房东挣钱。

痛点2：店内没有人气，如何引流？

人气低迷和流量过少是当前大部分实体店的问题。发传单、搞活动、特价、免费已经搞的太多次了，受众也早已麻木。如何寻找新的噱头？一般来说，引流方式分为：

地域辐射天然引流，品牌引流、口碑信誉引流、社会关系引流、特色服务引流，特色产品引流，特价产品引流、活动噱头引流。

痛点2 中小层面客户库房容量过小如何解决？

痛点3品牌不挣钱，杂牌坏口碑，作假风险大，现阶段如何赚钱？

我们的产品必须有以下几个特点：1-有利润 2-有销量 3-质量稳定

这是一个抢食的年代，行业洗牌，注定会淘汰大批资本小、理念陈旧、不思进取者。关门倒闭跑路的频率会越来越高。

还要说的就是，靠厂家和代理帮忙做分销本身就是一个伪命题，厂家和代理能做的就是给你一个好的市场规划和市场定位，给你一些好的营销理念，保证这个品牌和产品在这个区域的持续生命力，其他的，他们不帮倒忙就好了。

如何包装产品，包装门店？动动脑子，把每件产品都包装成一件艺术品。不是简单粗暴地满足要求，而是人性化地无微不至。

你的货源和销量决定了你的拿货价。用户体验的核心在于：满足需求，超出期望。人性化的设计和服务，才会有惊喜和感动。

如果靠利差挣不到钱了，我们靠什么来挣钱？靠服务？如何打造盈利模式？

做品牌做特色的核心在于：打造公众认知。

不要怕价格战，所有的价格战都是纸老虎，顶不了多久的，最后打恶意价格战的人肯定会死掉。只是他死的时候可能会拉几个垫背的，你只要离那些人远点就行。