业务提成

第1页/共10页 《营销部2012-2013年度薪酬方案》汕头市慧光节能照明有限公司 营销部销售薪酬激励方案

一、目录

1、年度任务(销售发货净额）

2、销售业务范围简要

3、岗位设置与任务承担、指标定义

4、激励与薪酬模式

5、工资

6、销售提成

7、奖惩

8、长期激励

9、个案激励

10、执行之有关问题（本制度涉及金额的，计量单位：人民币元）

二、内容

1、年度任务（销售发货净额）部门 2012年销售任务 慧光营销总部 300万 广州销售分公司 200万 渠道分销 200万 电子商务 100万 外贸销售 100万 展会销售 100万注: 以上任务之考核期截至2013年2月8日

2、销售业务范围面向LED照明系列产品用户与贸易商（含中介商、工程商），在中国范围内，主要开展以下方面的销售推广工作：A、所有使用LED光源的照明产品、照明工程推广直接或间接销售；B、非知名照明品牌商的OEM/ODM销售；C、各种LED光源产品战略合作商或机会的开拓（合作商与机会的发现、业务跟踪服务等）第2页/共10页 《营销部2012-2013年度薪酬方案》

3、岗位设置与任务承担、指标定义 3.1职务设置原则：根据年度目标任务、责任范围过往销售业绩、考核述职或考评、人力资源测评等综合因素设置高级业务经理、业务经理、业务员等职务。3.2 业务类及业务管理类岗位编制岗位 编制 岗位 编制 营销总监 1 驻广州业务经理 1 业务经理 2 驻广州业务员 2 电子商务 1 专职业务员 10 品牌推广 5 兼职业务人员 若干 3.3 销售任务承担原则年度目标分解到季度目标的原则：年度目标销售任务×季度分配比例一季度：二季度：三季度：四季度=15：20：30：35（暂定）管理类（经理）岗位之销售任务全部分解到其部署个人；无部署或部署缺位、或无法分解下去的，则由其全责承担。人员离职或异动后，其上级（依此层级上溯）负责销售任务，新任人员无法接受原任任务的由直接主管调配确定任务；任何任务责任人、责任人任务变化，销售应于发生变化的3个工作日内书面通知营销部负责人。费用考核承担责任、获取其他的正负激励（除工资外）也按此原则处理。3.4 常用指标定义：销售回款净额＝履行销售合同或货物直接销售之应收销售金额-销售佣金（含外部信息费、中介成本等）-销售退货金额-销售折让金额-直接性外部分包成本-其他直接专项费用–所有扣除金额对应的直接产生税金 （特别地：销售回款为外币的，按款项到帐之次工作日的外汇结汇价格折算为人民币金额。）销售签约额＝与客户签订的法律有效销售协约之销售总含税金额+客户未签约直接成功交易（含现金、易货、其他对价交换成功完成的情形）之销售总含税金额。销售发货净额＝因销售并经公司认可而向客户发出货物之总含税金额+因销售并经公司认可而由客户提取货物之总含税金额-公司确认客户退货之总含税金额。上司满意度＝∑（上司满意度评分÷N）其中：上司是指直接上级、直接上级的直接上级、直接上级的同级并同上司的管理人员，N为上司的个数。销售发货净额目标达成率＝（考核期实际完成的销售发货净额÷考核第3页/共10页 《营销部2012-2013年度薪酬方案》期规定完成的销售发货净额）×100%销售回款净额目标达成率＝（考核期实际完成的销售回款净额÷考核期规定完成的销售回款净额）×100%3.5 各岗位销售业绩数据核算、审查落实责任：各岗位责任人应根据本制度内容，自行建立自身业务台帐，并按月与营销部负责人核对一致。营销部应自行建立本部门的业绩统计核算系统，按月与所辖业务人员核对一致；并于次月5日前与公司财务部门完成核对确认，次月10日前按费用项目、客户项目、责任人三维核算，将考核数据提交到公司上级领导。营销人员的薪酬计算数据采集表格，提供薪酬计算资料；于每个考核期结束后次月12日前计算审查完毕并将结果交财务部门审核。公司财务部门核对薪酬（含提成），随公司工资发放表一并提交总经理或董事长作最终审批；财务部门有义务跟踪审批结果，并确保于次月15日发放给职员。各岗位销售业绩指标之变更，薪酬计算变更，由相关负责任主导解释并协调，报公司总经理批准后执行。

4、激励与薪酬模式岗位短期激励 长期激励 备注工资 销售提成奖惩 事业发展上级兼任下级岗位 时，不享受下级岗位 工资； 其他体系人员兼任亦同。基本工资 补贴 直接业务提

成 管理 业务 提成月 份 销 售 目 标季度销售目标 年度销售目标任务 满 意 度社保福利 晋升晋级 营销总监 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ × 业务经理 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 业务员 ○ ○ ○ × ○ ○ ○ ○ ○ ○ 电子商务 ○ ○ ○ × ○ ○ ○ ○ ○ ○ 品牌推广 × ○ ○ × × × × ○ × × 兼职人员××○×××××××第4页/共10页《 营销部2012-2013年度薪酬方案》

5、工资5.1工资确定方式视岗位担当人能力、实绩、岗位人员的当期社会供求、公司战略考量等，由其岗位主管人员、HR提出建议，最终采用隔级决定或公司董事长授权人员（公司总经理）决定的岗位人员的月工资标准。慧光营销总部基本工资绩效工资基准总监 3300 500 经理 1800 400 电子商务 2000 200 业务员 1500 3005.2 业务人员业绩淘汰性薪酬处理：业务经理、业务员适用 销售发货净额（自入职之次月1日起算）（月基本工资+绩效工资标准=S）2个月累计=100分 良好(B) 2 20% 1.1 >=90分，且=60分，且

6、销售提成6.1销售提成界定：

6.1.1、业务人员：指业务经理、业务员类直接面向客户推销的人员；享有操作业务包比例（B1）

6.1.2、业务管理人员：指营销总监、业务经理；只能享有管理业务包

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