服装销售实践报告1
2020-03-03 19:44:17 来源：范文大全收藏下载本文
服装销售实践报告
社会实践目的
教学与实践相结合、注重实践经验，是我们走向社会的一个重要过程。我们在假期里面应该积极参加一些有益的活动，深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解。在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础，在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中。
社会实践内容。
寻找实践部门
有两种选择：自己找和亲友们介绍。作为社会实践的关键一项就是找工作，到了假期许多的店铺都在招暑期工，我有一间熟悉的服装店，在我高中毕业的那个暑假开始，我都会去那里打工，那里老板人很好，都很照顾我们这些做暑期工的学生，我第一次去到的时候，没有什么工作经验，老板会亲自教我该怎么去做，还有同事们都很照顾我。不知不觉就在那里做了3个假期了，老板每个假期都依然请我做暑期工。
社会实践内容
我的工作是做一名销售员，一天工作8到10个小时，待遇也不错。销售员这份工作,看似简单,其实要做好它很不容易，每天都要用最好的服务来面对每一位顾客，有一句话说的很好：顾客就是上帝，顾客永远是对的。所以我们不能得罪顾客，怎样才能令顾客觉得自己是一位态度认真,工作称心的销售员，这里面可是大有学问的。我每天工作就是向顾客介绍服装，为顾客推荐一些她们合适的衣服，让她们有宾至如归的感觉。每当顾客进门我们应该先有礼貌的说：“欢迎光临，有什么可以帮你的吗？”这样可以增加顾客对这店的亲切。
社会实践所得心得体会
1.向顾客推销商品，自己首先要了解商品。这就需要翻看服装的标牌，认知标牌上所印的详细服装资料。包括货号、颜色、各个层面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等的产品相关信息。记住这些产品信息，在向顾客推荐介绍时就能更加有力的说服顾客，让他们在了解自己想购买的商品的同时选择跟多的商品。
2.商品的摆放也很有讲究。服装穿在模特身上，能借助模特的身材气质将服装的魅力提升，从而引诱顾客更大购物欲望，起到促销的作用。不但新季新款有资格穿于模特上，那些应季老款服装想要赶快卖出去，也可以这样做，吸引顾客注意力，加快货品出售量。
3.在商品摆放中，仅次于模特效果的就是墙壁橱窗。虽说抢手热销的衣服挂在显眼位置可以引起大卖，但是需要转季前抓紧卖出应季的衣服，则需要有选择性的优先它挂出去。毕竟，真正的热售的款式是不需要担心他卖不出去。
4.服务质量与服务态度在一定程度上能影响商品的销售。营业员也是销售人员，熟悉品牌文化、了解商品是销售服务的基础，能够保证服务质量。服务态度决定顾客心情，优秀的服务态度可以稳定的顾客购买欲。一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气，也会极大影响这店在其他顾客眼中的印象，往往造成很多不
良效果，例如：顾客流失、被投诉之类。
5.增加客源的方法很多，不仅仅有商品、店面、品牌等方面的下功夫，还要有站在顾客的立场上作出手段，例如：服装打折、配送赠品等，能增添购买欲望并增加客源，打折是最易注意到，也是最常用的方法。在同一区内的多家店铺连锁经营或者有仓库的，实行货物共享，在商品不足时可相互补给，就能挽留住因尺码颜色等不如意而流失的那些顾客，在下雨时店里面也应该注意放一个地毯或者放雨伞的桶，防止顾客在挑选衣服时把店面弄湿，保持店面形象。
6.开店最怕的意外损失之一是盗窃，虽然这种情况少之又少，但也不能马虎大意，要防范于未然。在来往的顾客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，慎防他们将商品藏入缝隙中。
7.进货是营销中的一个环节。从品牌商家固有的款式中挑选中意样式，订下货号颜色大小，等待商家发货。因此进货时不需要带过多行李，更不必讨价还价、四处采购，品牌服装有他已成型的运作模式，在方方面面为直销、加盟商提供优质服务。
社会实践总结
通过这次的社会实践，让我认识到了工作不是一间简单的事情，每一个工作都有它自己的专业知识，但是我们可以慢慢试着去做，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，实践让我走出课堂，走向社会，学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。当前，我们缺少了很多的知识,而且缺少了许多的知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的往往是不相同的。它往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，为了我们以后工作累积更多的经验，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争社会中有一定的空间。
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