槐茂酱菜推广项目策划
2020-03-03 05:14:48 来源：范文大全收藏下载本文
关于槐茂酱菜推广方案的项目策划书
一． 团队介绍
1.队员介绍：组长—
市场调查—
产品包装—
厂商合作与外联—
2.团队宣言： 以最经济便捷的方式卖出最好吃的酱菜 二．项目介绍
1.项目简介
槐茂酱园于清朝康熙十年（公元1671年）开业，迄今已有310 多年的生产经营历史。槐茂酱园所产酱菜选料上乘，腌制工艺特殊，形成了“槐茂酱菜”的独特风味。相传、清朝光绪二十九年（公元1903年），慈禧太后与光绪皇帝参谒西陵，经过保定时，曾品尝过槐茂酱菜，连声称好，并赐名“太平菜”。
槐茂酱菜已有到40多个品种，什锦酱菜、酱包瓜、酱苤蓝丝、酱莴笋、酱三仁、酱黄瓜、糖蒜、虾油瓜等都是名产品。块形整齐、丝条均匀、色泽鲜艳、质地嫩脆、味美甜香、酱香浓郁。
2.项目目标
以更简便经济的形式推出最好吃的酱菜。
强调产品的质量和品种，推出多元化的产品。
主要以网络广告形式推广
3.项目关键字
槐茂酱菜，土特产，老字号
三． 市场调查预测
槐茂酱菜是保定特有的土特产产品，历史悠久，是当地的老字号酱菜品牌，具有强大的市场共识。目前保定当地的酱菜营销点非常多，但是具有规模小，地点分散的特点。就单个店铺而言，产销量并不大。 我们拟采用网络广告宣传的形式，在校内或微博上作出推广，植入广告，这样既节约了时间，又节省了资金，我们并不需要打出响亮的广告在专业营销网站上发布，我们只需要将槐茂酱菜在人群活跃的网络社区进行推广即可，不仅宣传面大，而且易引起共识。我们联系了几家零散的槐茂酱菜专卖店，与他们联合，为他们的酱菜在网络上作出推广。 我们强调“老字号”以及“土特产”这两个特点。 既提高了自身的品牌魅力，又起到了吸引消费者的作用。 通过市场调查，我们发现了一个特点。就是大学生尤其是大一新生对酱菜的购买率很高。因为外地的大一新生逢假期都会带点礼品回家送给父母，而槐茂酱菜几乎成了他们的首选，既是保定土特产，富有特点，有健康美味，所以大学生里潜藏了巨大的商机。这也是我们为什么着重在校内以及微博上推广槐茂酱菜的主要原因，大学生是它们的主要使用人群。
四 槐茂酱菜的SWOT分析
1.槐茂酱菜推广优势
槐茂酱园于清朝康熙十年（公元1671年）开业，迄今已有310 多年的生产经营历史。槐茂酱园所产酱菜选料上乘，腌制工艺特殊，形成了“槐茂酱菜”的独特风味。相传、清朝光绪二十九年（公元1903年），慈禧太后与光绪皇帝参谒西陵，经过保定时，曾品尝过槐茂酱菜，连声称好，并赐名“太平菜”。
槐茂酱菜已有到40多个品种，什锦酱菜、酱包瓜、酱苤蓝丝、酱莴笋、酱三仁、酱黄瓜、糖蒜、虾油瓜等都是名产品。块形整齐、丝条均匀、色泽鲜艳、质地嫩脆、味美甜香、酱香浓郁。
槐茂酱菜是老字号，保定当地有名的特产，品牌效应好，在消费者心中有着一定地位和影响力。
2.槐茂酱菜推广劣势
口味偏重，储存不便。
在人们普遍追求物质享受饮食享受的今天，不是很受人们的欢迎。竞争大，市场所占份额较小。
一、推广目的
二、推广准备
三、推广实施
四、后续推广思路
一、推广目的
1、让目标消费群体在短期内认知酱菜系列产品的功能与效果，缩短产品被认知的时间度，促使产品进入成长期；
2、使目标消费群体通过网络认知产品后，有产生消费的欲望，逐步将其培育为酱菜品牌的忠诚者；
3、提高酱菜品牌知名度和美誉度，增加客户的粘度；
二、推广准备
1、将产品展示站建好，给目标客户提供一个较为客观与吸引力的展示平台；
2、搜集竞品的相关资料与信息，了解竞品的营销思路与特征，为公司产品的营销推广制订相应的营销策略；
3、熟悉自己产品的功效与消费目标群体，根据不同的产品系列确定相应的消费目标群体，制定相应的推广方案（比如三高人群、学生群体、失眠者），找出产品的细分市场，进行更定向的推广；
二、推广实施
产品的宣传渠道，主流的有电视媒体、平面媒体、户外广告等，这些宣传渠道由于费用大或受众小的特点，越来越多的产品选择网络推广模式，网络推广的特点：投入少，传播快，受众广；其缺点：缺乏权威，品牌培育慢。
根据前期推广准备，也根据网络的特点，初步的实施阶段有以下几点：
（一）问答平台
百度作为国内最大的搜索引擎提供商，其旗下产品：百度知道、百度文库、百度百科、百度帖吧作为人气和流量最集中之地，也是权重最高之地，必须作为前期推广的重点，因为消费者在购买产品前喜欢对产品进行了解，除了口碑因素，大部份消费者喜欢用百度来了解产品。比如一位消费者听说“大蒜油”可以提高免疫力，就有可能去搜索与“大蒜油”有关的知识，由于百度旗下产品权重高，其展示的机会就会越多，就更容易被消费者认知，从而可快速提高产品的认知度，塑造产品的品牌度。除了百度产品，天涯问答，腾迅搜搜，新浪的爱问均有此效果，也是推广必争之地.
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