幼儿园行业策划案
2020-03-04 02:19:08 来源：范文大全收藏下载本文
预付费卡与幼儿教育行业合作方案
入职以来，通过对第三方支付行业预付费卡业务的逐渐深入了解，加上本人之前从事幼儿教育经营管理工作，鉴此，在此次工作总结中做一个承上启下的交汇性剖析。
第一部分背景介绍
目前，学前一年、两年、三年的毛入园率分别达到74%、65%、50.9%。但是，我国现在学前教育发展仍然相对滞后，不少地区入园难、入园贵问题还比较突出。在大中城市，一方面“贵族”幼儿园的学位“一位难求”；另一方面，工薪阶层、农民工、打工者等的子女无奈进入各种“山寨”、“麻雀”幼儿园。在农村幼儿园市场，由于近几年的爆发式增长催生了大量的“土幼儿园”，大量的幼儿在简陋和卫生环境堪忧的环境中接受着同样堪忧的师资力量的教育。
近年来，“不让孩子输在起跑线上”的观念深入人心，使我国幼儿教育得到长足发展。在目前中国的13.8万所幼儿园中，民办幼儿园以绝对数量领跑；其次是公办幼儿园，占据其中20.5％的份额。随着事业单位改制和政府机关职能转变，另两大办园主体逐渐退出，集体
办园和企事业单位办园剥离后有所减少。截至2011年，全国民办幼儿园的总数已达到8.34万所，占全国幼儿园总所数的62.2％，为越来越多的学龄前幼儿提供了接受学前教育的机会，民办学前教育已成为我国学前教育办学的主体。良好的市场环境、广阔的市场空间是民间资本热衷学前教育投资的重要原因。
第二部分 需求分析
随着网上银行的迅速发展，且随着国内网络购物对于电子支付的强烈需求，以非金融机构支付组织为主体的第三方支付平台应运而生，并呈现出蓬勃的发展态势。在业务创新上，第三方支付平台也走在了前列。第三方支付平台首先提供的担保交易解决了互联网中的支付信用瓶颈，促进了我国电子商务、电子支付业务的迅速发展。尤其在手机支付领域、线上与线下支付相结合等领域，第三方支付也出现了许
多创新型的应用。
近期，我国民办幼儿园的发展却遭遇瓶颈。首先，资金问题是制约民办幼儿园的最主要因素；其次，频频爆出的天价幼儿园问题往往导致民办幼儿园在主管部门和公众心目中口碑不佳；此外，师资问题也影响着民办幼儿园的进一步发展；最后，缺乏品牌及由此承载的信誉也成为广大中小民办幼儿园难以为继的重要因素。受20世纪80年代至90年代第三次出生人口高峰的影响，2005年-2020年，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个小高峰，导致出生人口数量出现一个小高峰，从而迎来第四次婴儿潮；同时，自实行计划生育以来全国已累计有近1亿独生子女，进入21世纪后这部分人陆续进入生育年龄，将使生育水平有所提高。这些因素的共同作用将使出生率和出生人口数量有明显增加。可以预见，未来几年，随着经济的发展、人们收入水平的进一步提高和国家开始对幼儿教育投资的加大，我国优质幼儿教育机构的投资将获得巨大的发展前景，并在幼儿教育机构的市场整合中获得先发优势，使其获得应有的投资回报。
根据以上分析，同样作为新兴蓬勃发展的阳光行业，我们可以充分发挥第三方支付创新型应用的优势，将幼儿教育与第三方支付进行良好的无缝链接。
第三部分 解决方案
3.1幼儿园收费分类
目前幼儿园会产生收费的项目大致可以分为以下类型：
根据费用类型我们可以细分为两种项目：
3.2方案简介
根据幼儿教育行业收费特点，我们依据家长家庭经济情况可以拟定如下合作方案。
首先我们和幼儿园签订战略合作方案，和幼儿园联合发行预付费卡，视家长家庭经济情况分为贵宾卡和大众卡。预付费卡可以按照记名卡的方式办理。卡片充值金额按照国家规定的办法执行，由我司在幼儿园财务处布置POS机以及读卡器。
3.3使用预付费卡的优越性
预付费卡系统接入幼儿教育行业将为幼儿教育行业带来极大的便利性。首先：每到春秋开学期间，大量家长带领孩子入学报到的同时将要缴纳一笔费用。如果使用现金，将给收费人员带来大量工作量。其次，出于望子成龙的传统习惯，很多家长会和幼儿园工作人员进行极其详细的各方面情况咨询了解，以及孩子生活习惯的一些互相通报。这期间，收费人员容易出现误差，使用预付费卡刷卡进行缴费将带来便利。
平时每月生活费的缴纳也可以为家长省去不少麻烦，尤其是家庭经济情况较好的家长想要帮自己的孩子报各类特色班，有时候有的家长会担心自己的孩子请假了没有参加，幼儿园却将孩子的缺勤没有记录下来。预付费卡的出现将很好的解决这一担忧，我们的构想是参加一次特色班在读卡器上刷一次卡。同样的：特殊营养费，单独辅导费、照看费都可以参照此办法，学期结束前统一结算转刷POS机进行费用代扣。
3.4提高家长接纳预付费卡的办法
为了孩子一切，一切为了孩子是每个中国家长的天性。天真无邪是每个中国孩子的天性。家长真正比较关心的其实不是孩子在幼儿园学到了什么，事实上6岁不到的幼儿也学不到多少东西，而是乖不乖。 这里所说的乖不乖其实包含多个方面。首先孩子乖巧家长才能放心的去工作，其次孩子乖巧才能学会如何去与其他小朋友相处，这都是家长乐见的。其次家长非常关心幼儿的各类安全。鉴于此，我们可以把
预付费卡录入幼儿个人以及家长信息，将幼儿接送卡和预付费卡合二为一，既方便又安全。
每年儿童节、元旦节日的时候幼儿园一般都会举办文艺表演，我司可以和幼儿园联合举办，给予参加表演的幼儿一些象征性的奖励。比如：采购水彩笔，小玩具，小书包等等，由园方和我司一起分发到幼儿，此举可以增加家长对我司的认同感以及亲切感。
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