儿童用品环境分析

2020-03-03 18:53:37 来源：范文大全收藏下载本文

班级：工商（7）班

姓名：曾榕

学号：11220510135

米米儿童用品连锁店

市场环境分析

1.我们的选择

 因为儿童用品是一个比较大的销售范围。小孩子本身从小就是父母道德心头

肉，所以父母亲肯定会心甘情愿地舍得为孩子花能让他们开心快乐的钱。另一方面，儿童产品要是做得有质量，有品牌出来，肯定是一个高利润的行业。

2.名字来源

 刚开始是从“米老鼠”那个可爱的形象想出来的。然后觉得要比较容易记忆

一点，叫顺口，叠字就是不错的选择。还能用单字解释的话，就是“米”本来就是我们的粮食来的，生存之本。由此也可以得来我们的口号是:mimi小服饰，Daily baby乐开怀。

3.公司的经营

 婴儿奶粉、婴儿玩具（0~2岁）、婴儿车（0~3岁）、婴儿服装（0~2岁）、儿

童玩具（2~8岁）、儿童服装（2~8岁）、亲子装等等

4.宏观环境分析

4.1 优生优育基本国策：优生优育基本国策：婴幼儿健康成长事业符合优生优

育的基本国策，经过我们的合理运作，一定会得到社会和政府的支持，这将有利于我们调动和利用社会资源率先拓造出知名品牌。

4.2 世界经济一体化：世界经济的发展，中国产业结构发生了巨大的变化，伴

随着市场细分，孕婴行业作为经济发展的一个新的生长点，成为众多投资当中热点之一。在国外已属成熟行业的孕婴市场，各种档次规模的专卖店，专营店分散到了社区服务的终端，而国内孕婴市场的服务就整体水平的发展而言仍处于半休眠状态，孕婴市场处于混乱状态，市场急切需求优良品质的产品，完善的售后服务以及科学的孕婴文化来支撑国内整个孕婴行业的发展。随着入世的临近，中国这个人口大国的婴幼儿健康成长事业也将快速发展，目前的低水平现状将会被打破，率先进入这一市场并树立品牌的企业将在入世后的新一轮竞争中占据有利位置并获得长足发展。

4.3 生育状况：据最新统计，中国人口在2050年将达到峰值（16亿），婴幼儿

市场在这50年内总体将保持稳定扩增。在今后几年，我国将进入第三次生育高峰期（第一次在50年代；第二次在80年初）。预计在2006年以后，我国新生儿出生率将保持一定比例递增，到2010年，我国新生儿出生将进入一个高峰期。我国儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在幼儿童用品市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大婴幼儿童用品消费量。

4.4 童装市场的遍布，有利于我们的连锁店的开拓市场。据下边的数据，在佛

山这个服装集群发展的福地上，做童装品牌的而一个开发是极具成本优势的。再到连锁店的产品齐全的一个覆盖率，是能有效的不断提升业绩的。我国童装生产产业集群化态势明显，广东佛山和浙江织里两大童装产业集群发展迅速。

浙江省湖州织里镇拥有童装产业从业人口7万多人，童装生产企业约6000家，年童装产量1.2亿件，产值30亿元，拥有童装、棉布等六个专业市场，年市场成交额达90亿。

佛山环市镇拥有童装及相关企业2300家，童装年产量达1.7亿件，年生产总值在35亿元以上，童装行业从业人员达到7万多人，出口创汇达2000万美元。

另外，在江苏常熟、福建石狮都有童装企业集聚现象。常熟是以加工为特点的企业集群，而石狮童装则是以专业批发市场为依托的企业集群。这些地区都具有强劲的发展后劲和增长潜力。

在童装的主要产区中，品牌集中度最高的是上海、北京、深圳，其中上海童装品牌数量和知名度都在全国位居榜首。近年来，海外品牌纷纷入驻上海，更为上海童装产业发展注入了新鲜动力。

4.5 我国城镇化建设进程加快，将拉动婴幼儿童用品市场的消费需求

我国到2020年要基本实现四个现代化，国家制定了一系列政策来努力缩小城乡差距，在未来的十多年时间中，随着各地区城镇化建设进程加快，将带动居民消费需求的增长。预计到2010年我国城市化水平可达到46%左右，到2020年可望达到55%左右。在实施城镇化发展和建设中，通过农村人口逐步向城镇转移，农业生产逐步向工业生产和服务业转移政策的实施，让这部分农村转移人口在产业调整中使他们有一个稳定的收入，当他们收入达到一定水准后，其家庭的生活水平和生活质量也逐步得到改善和提高。随之，这部分家庭对孩子衣着商品需求的观念也将发生变化，从现阶段以满足基本生活的温饱消费需求，逐步转向以追求生活质量的品牌消费需求，并将成为婴幼儿童用品市场的潜在消费群体。（现据有关部门统计，我国农村现有1.1亿的富裕劳动力中，目前有9000万人实际在城镇生活），当这部分潜在消费需求转化为实际消费需求后，有利于扩大该市场婴幼儿童用品消费需求量。

4.6 科技产品的创新。国内的婴幼儿童玩具、服装等市场都是大部分是依赖模

范国外产品的相关设计，再造，然后进军我国的低端消费市场。然后对于服装、玩具的设计，我们缺乏对新产品新概念的研究开发，这是一个新的市场，对我们整一个连锁商店的一个新的突破点。我们可以先从代理做起，然后进修研发程度。对我们整一个品牌做成新的效应出来。

5.微观环境分析

5.1 企业文化建设：

本公司作为一个连锁店的形式打入市场，本应该在一级城市先开拓市场。但是一级城市的一个品牌竞争市场很紧凑。基于我们是在佛山这个一个服装、玩具等各类用具集群生产的一个密集产业链的开发，我们具有低成本的优势，所以可以先考虑在二三级城市开发一个低价格高质量品牌风暴。一反面可以省下在一级城市高店面资金的节省来打响自己的品牌，做足够的广告宣传；另外一方面可以在普遍的消费者中达到一个良好的口碑

和充足的信誉。

在二三级城市的连锁店的建立，可以选择在大卖场里的连续两层的店面，可以把儿童的用品分为婴幼儿（0~3岁）系列、中小儿童（4~12岁）系列。把整理个品牌的定位先确定下来，给消费群体他们自身消费目标的确定目标的选择。

在员工安排上，我们会选择比较喜欢儿童的，有爱心，有上进心，热爱服务工作的员工。对待儿童，对待孕妇，都是要有一定的耐心跟他们讲解一切有关小孩子的安全。、兴趣的话题，所以有爱心是非常重要的。建设有品牌效应的连锁商店，也应定期对员工的安全意识、专业意识培养，定期关心员工的生活、心理等问题，以达到我们的员工热忱与自己的工作，创造一个完美的服务团队。

5.2 消费者分析：

据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童分为五个群体：婴童（0~1岁）、幼童（1~3岁）、小童（4~6岁）、中童（7~12岁）、少年儿童（13~16岁）。

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模范能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得关注的是儿童并不用有消费的决定权，特别是12岁一下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

5.3 物质基础的建立：

5.3.1 合资者

5.3.2 信誉的建议。促成多方社会关系的链接，即公关关系的良好发展。如

XX银行的定期投资、XX银行的贷款、企业的投股、供应商的供货链等等

5.4 供应商

5.4.1 婴儿奶粉供应（代理，各知名品牌的一个销售点）

5.4.2 自主服装品牌的开发，并与相关服装厂做产业链；某些品牌的拓展

5.4.3 儿童玩具类型的不同供应商（市场调查资料）

5.5 营销中介

5.5.1 连锁式商店的营销方式都是分店货物链接的

5.5.2 总公司的产品设计，生产部生产到发展部的产品分配，到分店的销售

5.6 竞争者分析：

目前国内的儿童用具，婴幼儿用具、玩具市场有效需求不足，高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在100元以下，出现两极分化。与国际品牌相比，国内品牌差距主要在设计和营销上，较多的是模范国外的玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和名族色彩。