高级区域经理
2020-03-03 02:56:34 来源：范文大全收藏下载本文
如何做好高区经理
高区经理是做区域销售管理工作，把控销售的有效运作。首先，管理最重要的是树立专业的管理思想，关键是要做到清晰职责、合理分工、明确责任。其次，工作中我们还要紧盯和控制、指导和修正，过程管理才是最关键和最重要的。
清晰职责
所谓清晰职责就是要清楚地知道自己的工作职责是什么，自己当前的工作内容是什么，自己的工作核心和重点是什么。作为一个区域销售经理，最重要的工作职责就是销售业绩的促进和组织队伍的提升。 例如：销售业绩促进就是要做好临床专家和渠道网络结构布局，要做好疾控和门诊结构优化发展和培养，要做好区域突破和提升策略，要做好门诊终端网点建设、促销及生动化建设，要做好政策和方案落实和市场秩序管理，要做好渠道利益分配和人员管理，要将公司的各项任务和工作要求落实，要做好市场问题的处理。
合理分工
合理分工就是要让大家知道工作是团队努力的结果，没有人可以做到一个人完成所有工作，我们和业务员、甚至是和门诊医生共同努力和推动的结果。例如：关注每一个人的市场困难，尽一切预付资金或者其他资源支持。
明确责任 工作分工还有一个重要因素，就是分工并达成共识，明确责任，也就是我们将工作分出去的同时要和工作责任人就工作的内容、时间、进度、要求等获得统一认识并得到确认。例如：销售工作是一切工作的重中之重，尽量减少不必要的会议或者以网络会议解决，让业务员有更多时间安排工作从而达到计划的业绩量。
过程管理
清晰职责、合理分工、明确责任是我们工作的基础，也是我们计划的开始。之后，最重要的工作就是要紧盯和控制、指导和修正，过程才是最关健和最重要的。例如：开会喊口号，工作看态度，总是专注一些形式主义，雷声大雨点小，有始无终，或者处于一个计划激情、行动缓慢、结果痛苦的状态，这样的管理状态是空洞的，绝不会取得工作业绩。因此，如何有效控制工作则是确保管理成功的保障。
紧盯和控制
有时候，有些同事遇到问题不敢问领导，将工作拖着，等领导发现了，又有一千个的理由。其实，这不能怪我们的同事，在工作安排的开始，我们首先要假设该同事会有很多的问题无法处理，因此，要在一个时间段去询问工作完成的情况，只有这样我们才能及时发现问题并和下属共同解决问题；当然我们紧盯的目的是为了让下属养成汇报的习惯，即任何一个工作安排出去以后，让下属有一个阶段性回报的习惯，要及时反馈工作进度，让我们对于自己的工作安排处于放心状态。由不放心转向放心就是所谓的有效控制。
指导和修正 所有的工作因为授权不同，因为有各种客户的原因和现实的阻力，我们还需要指导帮助下属完成工作，甚至需要我们与下属共同战斗。有的同事，工作安排出去以后，完成了就笑容满面，没有完成则呵斥和责骂，不会去沟通、支持和帮助下属，下属要做，领导要管；下属要问，领导要理。彼此之间要有衔接、有互动、有默契，这样工作才会成为乐趣，这样才有管理的味道。
评估和总结
评估和总结。有的人不重视评估和总结，认为工作完成了，不需要总结和评估，他们认为总结和评估是没有意义的事情。其实不然，工作完成了只是一件事情的结束，一个人要想未来工作得更好，要想更好地提高自己，则需要对己完成的工作进行总结、分析和评估，只有总结了，才知道自己这项工作完成的优劣，才知道完成此项工作的不足，才知道完成此项工作面对的问题如何可以处理得更好， 做为一个管理者，我认为，高区经理还要让每一个同事有更好的环境，让每一个同事有更多的机会，让每一个同事有更好的提高。付出必有回报。例如：按照每个区域经理市场大小每人可以借到相应的资金进行市场活动和学术活动。有利于区域经理有足够的资金顺利进行“五会一课”等活动。区域经理也要明确还款时间和责任。 同时还要牢牢记住，除了勤奋，我们还要有责任、有专业能力，还要有管理的有效性。为年度业绩而战，为个人实现价值而战，为自己和企业的跨越升级而战，为我们优秀团队的荣誉而战。例如：每个区域经理要为自己所承担的指标负责，对于长期不上量的问题市场需要给区域经理更多资源支持与关注。
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