制定出口计划

制订出口计划

一旦决定出口，企业就必须着手制订出口战略。出口战略是参与国际市场竞争的蓝图，它为企业员工树立了统一的目标。执行出口战略还须制订出口营销计划。

出口营销计划是执行企业出口战略的详细指南：指明关键问题所在，列出应采取的行动，确定完成目标的期限，提供每个步骤的详细预算。计划要回答与执行企业出口战略有关的一切问题，指导公司实现战略目标。

营销目标制订出口营销计划的第一步是设定营销目标。目标要明确，可行、符合实际，还要让全公司都知道。由于它将决定企业发展方向和具体行动，所以管理层一定要为制定目标投入时间和精力。

分析分析企业的长处、弱点、机会和危机能够指导管理层制订目标。这一过程的目的是揭示企业的竞争优势、评估销量前景和获利前景。分析往往基于对一系列事实的评估、市场研究的结果，及对本企业的看法。

企业的长处就是使它在国际市场占上风的竞争优势。企业的弱点就是它在某些方面开展营销活动的限制，比如资金匮乏的企业就不能举办大规模促销活动。

针对市场竞争评估企业的长处和弱点，应当考察企业所用的技术、产品的技术、款式和商标、质量、质量控制和产品的生命周期，还要考察顾客服务、原材料供应、分销体系以及成本。

分析市场机会和市场危机的目的是找出最佳商业机会和发展方向。可以通过顾客分析、竞争性产品、市场结构和竞争对手等方面评估企业在目标市场的机会。

最后，管理层还应该考虑市场危机，如进口法规、关税条例和进口配额，还要考虑目标市场是否已经成熟，即供应充足，没有本企业产品的立足之地。

目标市场只有确定了自己在国际市场上的目标市场块之后，出口营销计划才算完整。要做到这一点，需回答以下问题：国际市场上谁会买我们的产品？为什么买？这些顾客在哪里？他们有何特点？

把力量集中在那些市场要求与企业的产品特点最一致的市场块上。如果你公司生产优质高价瓷器，目标市场块可能就是受过良好教育、收入高的青年消费者。

出口潜力通过市场研究和预测确定产品的出口潜力。要评价的因素包括市场容量、消费者的要求、贸易渠道以及社会文化差异。