制定计划 落实岗位职责
推荐第1篇：月度计划制定落实监督考核制度
《同昶集团月度工作计划制定、落实、监督、考核制度》
第一章总则
第一条 为进一步规范和加强集团公司日常管理，使集团公司尽快走上可持续盈利、可持续发展的正常轨道，特制订本制度；
第二条本制度目标及意义，加强集团各分公司工作计划性和组织执行力，以加强工作作风，加快工作节奏，规范工作程序，提高工作效率，增加工作业绩。
第二章月度工作计划制定程序
第三条月度工作计划制定程序采取“从基层中来，再回到基层中去”的原则。新月度工作计划的制定程序，从原来的由各分公司、各部门自行制定、报批，改为由集团公司结合集团公司总体战略目标及各分公司实际情况向各分公司下达。集团公司设立计划部（前期可以由人事部兼），专门负责各分公司月度计划的制定、下达、监督、考核等项工作。
第四条新工作计划制定程序实行月底基层实际情况报告制度。由集团公司提供各分公司、各部门计划完成能力摸底情况表，各分公司先从基层和一线员工中了解当前部门和车间实际情况，如人员、设备及客户现状，包括员工的思想状况和积极性，通过与一线员工充分沟通得出部门月度工作任务完成能力或生产能力，并填写表格，这叫从基层中来，这就摸清了支持计划完成的“家底”（基础和条件）。各分公司根据部门计划完成能力情况和上月工作计划完成情况、本月预期可完成工作任务情况等，制定出本月分公司工作计划完成能力并上报；
第五条为了防止部门领导或员工个人少报或多报完成能力或生产能力，月度工作计划完成能力和完成情况实行全面与工资挂钩制度，即完成能力与其基本工资相一致（能力越强基本工资越高），完成情况（工作计划完成率）与绩效工资挂钩。基本工资（又称能力工资）与绩效工资（又称执行力工资）要根据岗位不同，确定不同的比例。
第六条月度工作计划的制定（最终确定）。集团公司根据集团战略目标和集团年度工作计划，结合各分公司本月上报的设备、人员、计划完成能力等实际情况，制定出各分公司月度工作计划。
第七条集团公司在制定各分公司工作计划时，应注意以下几种情况：1.各分公
司上报的部门和车间的实际情况及计划完成能力是否属实？如不属实要进一步调查研究，争取尽可能的接近事实。2.各分公司上报的工作计划完成能力是否符合集团公司的战略目标和年度工作计划？如不符合，要根据集团公司战略目标，结合各分公司实际情况进行调整。3.各分公司完成调整后的工作计划还需要集团公司什么支持？集团公司的支持是否能够及时到位？如资金方面、员工方面等（如部门或车间的员工数量不够，集团公司是否能够及时补充）。
第八条计划下达。集团公司把确定后的各分公司月度工作计划直接下达到各分公司总经理手中，同时根据分公司上报的计划完成能力确定分公司总经理的基本工资，根据月底实际完成率确定总经理绩效工资，并签订责任书。
第九条各分公司总经理的薪金由计划制定和计划完成情况确定。各分公司总经理要根据新计划制定程序及制度如法炮制，把工作计划逐层分解，最后责任到每一个人，最终形成千斤重担众人挑的绩效考核机制。
第十条各分公司总经理应对集团下达的月工作计划的工作内容和工作任务结合实际逐一分解、量化、细化，明确项目责任人和完成时限，全局性、跨部门（部室、单位）的工作，应注明负责组织协调的责任人；要督促相关责任人保质保量地完成工作任务，对未完成月度工作计划的，要在报送月度工作情况时说明原因，并在下一个月度工作计划时调整完成时限。
第三章月度工作计划必须具备的项目和功能
第十一条月度工作计划必须具备的项目和功能：有任务、有责任人、有标准、有时间、可监督、可验收、可考核。
各分公司月度工作计划必须具备的项目和功能如下：
1.责任人清晰：每一项工作任务都要有一个清晰的、唯一的责任人。
2.责任清晰：完成某一项工作前，必须明晰领导和责任人之间的责任划分。
3.任务清晰：让领导和责任人同时清楚明了的知道，责任人本月需要做好哪几项工作、完成好哪几项任务；
4.标准清晰：工作完成达到什么标准必须清晰，并符合可验收的要求。
5.时间清晰：工作任务需要在什么时间完成，完成到什么程度必须清晰。跨月度的工作要注明该项工作各阶段的计划完成日期，并设定本月达到的目标。
6.工作方法清晰：直接领导和责任人必须明确的知道完成某项工作将要采取
的工作方法，以便于监督、督促和支持等过程管理。
7.考核清晰：明确规定按时保质完成任务后的奖励和未按时完成任务的处罚。
第四章月度工作计划的贯彻落实
第十二条月度工作计划的贯彻落实要坚持“加强监督检查，强化支持协调；明确奖惩标准，强化结果导向”的原则。
第十三条执行计划的第一步首先要让完成计划的工作单位和个人，充分了解本月的工作计划和工作目标，尤其要避免发生歧义，并签订责任状，明确奖惩标准、强化结果导向；责任状必须有三要素：1.唯一责任人；2.明确、清晰的考核标准；
3.时间和奖惩。
第十四条执行计划的第二步要让完成任务的组织开动脑筋、勇于创新，共同制定并明确知道完成计划的有效方法和支持条件，选择最优方案；
第十五条执行计划的第三步，在完成计划过程中，领导干部要根据工作性质频繁的定期督促和检查工作进度，如果支持条件发生变化，或者将要发生变化，或者遇到了不可预测的影响工作计划完成的新情况、新问题，领导干部要随时掌握、随时协调、随时帮助解决，和一线员工共同奋斗、共克时艰（齐心协力，共同克服当时遇到的困难和问题）。
第十六条执行《月度工作计划制定、落实、监督、考核制度》情况本身，也将作为月度考核及工资发放的依据之一。希望各分公司认真执行。
河北同昶集团
二〇一二年五月八日起草人: 崔士忠
河北同昶集团
关于执行《月度工作计划制定、落实、监督、考核制度》的通知
集团各分公司、各部门：
《同昶集团月度工作计划制定、落实、监督、考核制度》已于2012年5月12日经领导审核批准，自2012年6月1日起施行。
河北同昶集团
2012.5.8
推荐第2篇：制定计划
制 定 学习计 划
（一）学习目标明确，实现目标有保证。学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现目标去奋斗的力量。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。
（二）恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行。有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。
（三）对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。
（四）提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。些学生学习毫无计划。
（五）进行自我分析
1、分析自己的学习特点。仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细。
2、分析自己的学习现状。一是和全班同学比，确定看自己成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己成绩的过去情况比，看它的发展 趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。
（六）科学安排时间
确定了学习目标之后，科学地安排，使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的要求。全面安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配合理。要找出每天学习的最佳时间，早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考；晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道数学题，然后再复习外语等。根据事情的轻重缓急来安排时间，一般把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。一天中供自己安排的时间有限，统筹安排自己的学习生活内容。
（七）不妨给自己定一些时间限制。
连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间，例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。
（八）不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。
（九）不要整个晚上都复习同一门功课。我以前也曾经常用一个晚上来看数学或物理，实践证明，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。后来我在每晚安排复习两三门功课，情况要好多了。除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。
推荐第3篇：制定计划
制定计划：凡事预则立
法国著名文学家雨果说,“有些人每天早上预定好一天的工作,然后照此实行.他们是有效利用时间的人.而那些平时毫无计划、遇事现打主意过日子的人，只有混乱二字”。学习也是一样，有计划的人，不仅学习有条理、有顺序，而且有目标，有方向，这样效果当然会比没计划随意学要好得多。 制定学习计划的益处很多，主要表现在以下几个方面：
一、能使学习步入一个有条理的良性循环之中，减少学习的盲目性。
二、能正确地知道所需完成任务的主次轻重。
三、能科学合理地分配各项学习任务所需的时间
四、能把时间尽可能多的利用在有价值、有意义的事情上，避免浪费时间。
五、有利于培养自己的学习品质和锻炼自己的学习意志
六、能培养自己在有限时间内完成学习任务的能力
七、有利于养成良好的学习习惯，要想充分利用时间，搞好学习，离不开制定计划和日程表。
计划是指对学习的长期打算和安排，而日程表是怎样处理现在的学习任务等较具体的计划。
如何制定个人成功计划
拿破仑〃希尔的成功学曾经提到“价值连城的个人成功计划”方案，在此我不妨提供给你，供你研习参照。
第一、明确你自己想要达到什么样的具体目标，把他清楚地描述并写下来，然后专心一致地实现他。
推荐第4篇：制定旅游计划
第一课时 制订旅游计划
（一）
教学内容：苏教版六下P107-108综合与实践“制订旅游计划”。 教学目标：
1.学生能理解、分析教材提供的信息，结合实际情况，通过合理思考、计算、比较，解决有关旅游费用预算的实际问题；能独立收集、分析与整理一处旅游地点旅游的各类信息，结合自身实际，制订比较可行的家庭旅游计划，并进行旅游费用的预算。
2.学生能从数学的角度发现问题和提出问题，能综合应用数学知识解决相应的问题，体验解决问题方法的多样行，初步积累社会活动的简单经验，发展应用意识和创新意识。
3.学生体会不同学科、不同领域间知识的联系；培养与他人合作交流的能力，体验获得成功的乐趣，学会评价与反思，增强学好数学的信心。
教学重点：合理分析、处理信息并完成旅游计划制订和费用预算。 教学难点：合理提取信息，制订旅游计划。 教学准备：
学生课前选择国内一处旅游地点，收集、了解往返的交通方式、票价与景点、食宿等相关费用，教师给予指导帮助。
教学过程：
一、师生谈话，导入新课
谈话：同学们，你们喜欢旅游吗？都去过哪些地方？ 在旅游之前，我们需要考虑哪些因素？
根据学生的回答，选择板书：地点、线路、交通方式、费用、时间、安全、可玩性
小结：为了获得一个愉快的旅程，我们必须考虑方方面面的因素，很多因素都和数学密切相关，我们要把这些因素综合考虑，制订一个合理的旅游计划。今天我们就一起来完成制订旅游计划的活动。
揭示课题：制定旅游计划。
二、分析信息，解决问题 1．出示信息，提出问题。
谈话：小芳和爸爸、妈妈准备利用暑假外出旅游，计划8月5日从南京乘火车去北京，8月9日从北京乘飞机返回。下面我们依次出示小芳收集的部分信息，请你根据这些信息，帮助小芳制订旅游计划并作旅游费用预算。（出示统计表，学生观察。）
2．出发时交通方式选择与费用预算。
要求：首先我们来看交通选择与费用。去的时候坐火车，请你根据南京到北京的部分列车时间及票价，选择一种你觉得合适的方案计算费用。要求既要考虑节约，又要为到达北京之后的旅游做好准备。在计算时还要注意考虑小芳的年龄和身高。
请同学们独立思考和计算，然后在小组里交流。 汇报：谁来说说你们小组的方案？ 根据学生汇报的不同方案，教师及时板书： （1）150×2＋150×50%=375（元） （2）265×2＋265×50%=662.5（元） （3）315×2＋315×50%=787.5（元） （4）445×2＋445×50%=1112.5（元） 请学生说出每种方案的计算方法，师生交流。
深入思考：综合考虑各种因素，你最喜欢哪种方案？为什么？
3．返回时交通方式选择与费用预算。
提问：我们再来计算一下小芳一家返回时的费用。请同学们根据表格中的信息，从票价、时间等方面考虑，选择你认为最合理的方案，计算费用。
学生独立完成，交流、比较各自方案，确认选择C航班是最合理的。明确这种方案价格最便宜，而且8月9日晚上返回，不影响当天的旅游。（如果学生回答的是A、B航班，只要能说出他的想法，不需要否定，可以让其坚持自己的选择）
交流计算：选择C航班：1010×2×60%＋1010×50%=1717（元） 4．往返总费用预算。
提问：根据你的选择和安排，小芳一家往返交通费一共需要多少元？
学生独立完成。
交流个人方案的预算结果。 5．在北京期间旅游景点费用预算。
提问：按照制订的往返方案，小芳一家可以在北京旅游几天？（4天）
提问：下面是某旅游社推出的“北京一日游”线路及价格（含交通费、景点门票）。看着这张表格，你觉得哪几条线路是最能代表北京特色、最精彩的线路，是你特别想游览的？学生自由表达，说明想法。
提问：考虑到小芳一家只能在北京玩4天，所以我们只能选择4条线路，如何取舍呢？说说你的想法。
操作：请你选择合适的线路，设计一个方案，计算需要的费用，
然后在小组内交流。
学生独立完成，在小组内交流。
组织交流几种不同景点游览方案的3人一共的费用，说说计算方法，明确方案不同，费用不同，但算法相同。
6．其他费用及总费用预算。
提问：小芳家在北京期间预计还将需要哪些费用？指名回答表格中的内容。
这些费用是指一个人的花费还是一家人的花费？你是从哪里看出来的？
指出：表格里表示的是小芳一家每天的费用。
引导：请你算一算小芳家在北京期间这些费用需要多少元；然后再联系前面按你的方案计算得到的往返的交通费用和景点游览费用，算一算小芳家这次北京旅游一共需要多少元。
学生独立解答。
组织学生交流自己预算的结果。
在交流的基础上，引导学生比较不同方案的差异及优缺点。
三、回顾整理，深入反思
提问：同学们，通过这次实践活动，你有什么收获？ 学生汇报，师生交流。
四、作业
确定一个全家外出旅游的目的地，收集相关信息，完成全家旅游计划的制定和旅游费用的预算。
推荐第5篇：销售计划：销售计划制定
销售计划：销售计划制定（xiexiebang.com www.daodoc.com）
一、编制销售计划(一)建立销售计划体系销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成，销售计划：销售计划制定。销售计划的中心，就是销售收入计划。销售计划的内容主要包括：(1)进行销售预测；(2)确定销售目标；(3)分配销售配额；(4)编制销售预算；(5)制定实施计划。销售计划依期间的不同，可概括分为\"长期计划\"、\"中期计划\"和\"短期计划\"。一般说，三年至五年期的计划为\"长期计划\"；一年至三年期间的计划，则为\"中期计划\"；一年以下计划为\"短期计划\"。(二)编制销售计划的步骤销售计划一般都以如下程序编制：1.分析营销现状2.确定销售目标3.制定销售策略4.评价和选定销售策略5.综合编制销售计划6.对计划加以具体说明7.执行计划8.检查效率，进行控制(三)决定销售计划的方式决定销售计划的方式有两种--\"分配方式\"与\"上行方式\"。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。在下列情况下，宜采用分配方式。(1)高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；(2)第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。
二、分配销售配额(一)建立销售配额体系的原则(1)公平性：好的销售配额应该让销售人员感到公平。(2)可行性：配额应该可行并兼顾挑战性。(3)灵活性：配额要有一定的弹性，能够依据环境的改变而变化。(4)可控性：配额要有得销售经理对销售人员的销售活动进行检查。(5)易于理解：配额的制定和内容必须能被销售人员理解和接受。(二)确定销售配额的类型1.销售量配额销售量配额是最常用、最重要的配额。2.财务配额(1)费用配额。提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。(2)毛利配额。(3)利润配额。3.销售活动配额。4.综合配额综合配额是对销售量配额、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额，销售工作计划《销售计划：销售计划制定》。 (三)确定销售量配额的基础确定销售量配额主要应考虑：1.区域销售潜力2.历史经验3.经理人员的判断(四)确定销售配额的具体方法1.产品类别分配法2.地域分配法3.部门分配法
三、编制销售预算销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。(一)销售预算的编制过程1.根据销售目标确定销售工作范围2.确定固定成本与变动成本3.进行量本利分析盈亏平衡点(BEp)是量本利分析法中最重要的概念。它指为了使收入能够弥补成本(包括固定成本和变动成本)的最低销售量。其计算公式如下：BEp=FC/(p-VC)式中，BEp为盈亏平衡点；FC为总固定成本；p为单位产品售价；VC为单位产品的变动成本。4.根据利润目标分析价格和费用的变化5.提交最后预算给企业最高管理层6.用销售预算来控制销售工作(二)确定销售预算的方法1.销售百分比法2.标杆法(Benchmarking)标杆法是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。3.边际收益法这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益。边际收益法要求销售人员的边际收益大于零。4.零基预算法这种方法假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必需的费用，并且对这次活动进行投入产出分析，优先选择那些对组织目标贡献大的活动。5.目标任务法6.投入产出法这种方法是对目标任务法的改进(三)控制销售预算常用的预算控制有两种方式：费用专控目标体系和定额管理。
四、进行销售活动分析(一)选择销售活动分析的方法(1)绝对分析法绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。它是应用最广泛的一种方法。依据分析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比，与前期资料对比，与先进资料对比。(2)相对分析法相对分析法指通过计算、对比销售指标的比率，确定相对数差异的一种分析方法。主要有：①相关比率分析。这是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的客观联系中进行研究分析。②构成比率分析。这是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化。动态比率分析。这是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率。定基动态比率是指某一时期的数值固定为基期数值计算的动态比率。环比动态比率是指以每一比较期的前期数值为基期数值计算的动态比率。(3)因素替代法在运用因素替代法时要保持严格的因素替代顺序，一般来说，就实物量指标和货币量指标而言，应先替换实物量指标，后替换货币量指标。就数量指标和质量指标而言，应先替换数量指标，后替换质量指标。(4)量、本、利分析法(二)确定销售活动分析的程序第一步：确定分析计划。第二步：收集分析资料。第三步：研究分析资料。第四步：作出分析结论。第五步：编写分析报告。(三)撰写销售活动分析报告1.销售活动分析报告的结构与写法(1)标题。(2)正文：一般包括销售活动情况概述、销售活动善分析和改进工作的意见三方面内容。(3)署名和填写日期。2.撰写销售活动分析报告应注意的问题(1)遵循一定的写作步骤(2)以政策为依据进行评价。(3)要全面辨证地分析。(4)要力求精简。
推荐第6篇：制定学习计划
制定学习计划
一、制订学习计划
1、全面分析，正确认识自己。
准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学习的特点、发展的方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。
2、结合实际，确定目标。
订计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低。
3、突出重点，不要平均使用力量。
所谓重点：一是指自己学习中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点；二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。
4、安排好常规学习时间和自由学习时间。
常规学习时间指的是用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学知识的时间。自由学习时间指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间。
5、脑体结合，学习和其他活动应合理安排。
6、提高学习时间的利用率
7、注意效果，定期检查，及时调整。
检查内容：（1）计划中的学习任务是否完成？（2）是否基本按计划去做？
（3）学习效果如何？（4）总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。
二、实施学习计划的意义和作用
1、努力实施计划，可以磨炼意志；
2、有利于良好学习习惯的形成；
3、能有效地提高学习成绩。
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制订出口计划
一旦决定出口，企业就必须着手制订出口战略。出口战略是参与国际市场竞争的蓝图，它为企业员工树立了统一的目标。执行出口战略还须制订出口营销计划。
出口营销计划是执行企业出口战略的详细指南：指明关键问题所在，列出应采取的行动，确定完成目标的期限，提供每个步骤的详细预算。计划要回答与执行企业出口战略有关的一切问题，指导公司实现战略目标。
营销目标 制订出口营销计划的第一步是设定营销目标。目标要明确，可行、符合实际，还要让全公司都知道。由于它将决定企业发展方向和具体行动，所以管理层一定要为制定目标投入时间和精力。
分析 分析企业的长处、弱点、机会和危机能够指导管理层制订目标。这一过程的目的是揭示企业的竞争优势、评估销量前景和获利前景。分析往往基于对一系列事实的评估、市场研究的结果，及对本企业的看法。
企业的长处就是使它在国际市场占上风的竞争优势。企业的弱点就是它在某些方面开展营销活动的限制，比如资金匮乏的企业就不能举办大规模促销活动。
针对市场竞争评估企业的长处和弱点，应当考察企业所用的技术、产品的技术、款式和商标、质量、质量控制和产品的生命周期，还要考察顾客服务、原材料供应、分销体系以及成本。
分析市场机会和市场危机的目的是找出最佳商业机会和发展方向。可以通过顾客分析、竞争性产品、市场结构和竞争对手等方面评估企业在目标市场的机会。
最后，管理层还应该考虑市场危机，如进口法规、关税条例和进口配额，还要考虑目标市场是否已经成熟，即供应充足，没有本企业产品的立足之地。
目标市场 只有确定了自己在国际市场上的目标市场块之后，出口营销计划才算完整。要做到这一点，需回答以下问题：国际市场上谁会买我们的产品？为什么买？这些顾客在哪里？他们有何特点？
把力量集中在那些市场要求与企业的产品特点最一致的市场块上。如果你公司生产优质高价瓷器，目标市场块可能就是受过良好教育、收入高的青年消费者。
出口潜力 通过市场研究和预测确定产品的出口潜力。要评价的因素包括市场容量、消费者的要求、贸易渠道以及社会文化差异。
推荐第8篇：如何制定计划
『今日话题』如何制定计划 提交者: newsmaster 日期: 2010/01/04 阅读: 3023 评分: 8.00/27 Tag: 今日话题 计划 『今日话题』如何制定计划 新年伊始，大家都会想要有个新的开始，新的计划。可是大概也有很多人对制订计划不是很 在行，什么样的计划才是一个好的计划？又该如何制定呢？欢迎大家来讨论，也希望有经验 的 人 来 分 享 一 下 自 己 的 经 验 ： http:///modules/bbs/viewthread.php?tid=195246 你有资格玩吗？在玩耍之前得先有个计划 http:///modules/article/view.article.php/696 「收入」与「付出」常是相对的。当我们拿起一项的时候，往往也得放弃一些。 如同梁实秋先生想吃后面的「八宝饭」 ，就不碰前面的「冰糖肘子」 。也像美国工人要跳槽的 自由，就得有进修的自动；日本工人要公司无微不至的照顾，就得有谨守分际的忠诚。 同样的道理，当你想明天出去痛痛快快玩的时候，今天就得拼命把该念的书读好、该作的功 课作完。当你今天晚上坚持要看两小时电视的同时，则应该一放学就专心用功，而且看完电 视立刻收心。 该怎样制定计划呢 http:///modules/how/view.article.php/332 订行动计划,要分两步：第一步，设目标；第二步,制定行动计划。只有目标设立清楚了，行 动计划才有方向。 设目标要遵循 SMART 原则： S- Specific，目标要具体，不要太抽象，太笼统！ M- Measurable，目标要量化,可以量度! 比如考试，我要考好，怎样才算好? 考试我要考 90 分，这样才算量化。 A- Attainable，目标要具可达性，太大、太高达不到反而失去了意义。 R- Relevant，目标要有相关性，你是学生，而你设立目标是明年粮食要增产Timetable，目标要有时限，什么时候要达到。 杜江凌：制定好的目标的例子 http:///modules/wordpre/?p=1072 我最近去美国的时候，恰巧看到《今日美国》的一篇封面文章，公布了 2008 年全美大学的最 佳团体。这个团体包括 20 个从全美所有大学挑选出来的被认为取得杰出成就的大学本科生。 我非常好奇，想知道究竟是什么使得他们能够入选这样高标准的名单。一个非常有趣的发现 是，他们全部都为自己希望实现的东西制定了一个清晰的目标，即使他们为此努力的动机和 方法是多样化的。 这里有几个例子我打算与你们分享。在你读完这些以后，问问自己以下的问题：相比较他们 的目标，我为自己制定的目标是不是具有足够的挑战性？他们拥有什么样的技能使得他们能 够取得如此大的成就？你和他们之间的差距在哪里？你可以制定一个行动计划去填补这个差 距么？ 履行你的行动计划 http:///modules/wordpre/?
p=869 一旦你有了目标，第二个问题就是要问问自己怎样达到它。你需要有一个行动的计划。但是 如何确定它呢？你怎么才知道自己将要做的事情距离你的目标是越来越近呢？所以我将要谈 的第二个技能就是帮助你履行行动计划的工具。 确定这样一个行动计划的框架来源于 Burgelman 博士定义的框架。他在自己的那本著名的专 著： 《战略就是命运——战略制定如何塑造企业未来》 中描述了英特尔公司是如何确定自身的 商业战略的。我选取了其中的概念并形成一个框架帮助你们形成有效的行动计划。 陈朝益：新年度，新计划 http:///modules/wordpre/?p=1687 每年年底，我都会花一些时间来回想并评估过去一年的成果及计划新的一年。我听说比尔盖 茨每年也是花一个星期在这件事上，我个人认为这是一个好习惯。我们常会有一些感慨，如 果……如果……如果我多做一些预备，就不至于多走这么多冤枉路。如果多做些预备，就会 少一些时间浪费或空转。我们有太多的如果。 我刚做完明年计划，愿和大家分享这流程与思路。 -----------『今日话题』总帖：http:///modules/bbs/viewthread.php?tid=188035
推荐第9篇：制定销售计划
制定销售计划（xiexiebang.com www.daodoc.com）制定销售计划2009-04-07 13：46收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划，制定销售计划。1.收集信息。可分为两步：一方面要收集客观信息，包括数据、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等；另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,展开头脑风暴,与相关人员的讨论座谈,可以进行相关的咨询,并进行总结。2.SWOT分析法。这是常用的信息分析法。·优势分析(Strenth)：明确自己的\"矛\",即选择有效的手段强势进攻市场。·劣势分析(Weakne)：明确自己的\"盾\",即如何选择防御并加以提高，逐渐变成优势，销售工作计划《制定销售计划》。 ·机会分析Opportunity：选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握；·威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防。3.目标设定。组织目标的设定应注意以下几个方面的问题(SMAC)：·具体(Specific)：目标不可以太笼统；·可衡量(Measurable)：目标应该量化,用数据说话；·可达到(Achievable)：目标虽然应有一定高度,但不能可望不可及；·与总体目标一致(Compatible)。区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。4.制定策略。一般要集中在如下几个方面·销售能力建设销售组织数量和质量,客户的数量和质量；·产品选择强势规格的选择，新产品的推广；·价格策略选定合适的价格体系,是否对价格进行严格的控制等等；·促销策略配合公司的促销策略制定区域内的促销策略；·竞争策略应对竞争对手的手段等等。5.制定计划。完善的区域销售计划包括以下内容·计划综述：简要概述销售计划的内容,便于阅读者使用；·组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境,以及竞争对手情况等等信息；·SWOT分析；·组织目标：包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等；财务目标包括费用比率包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等、现金流量等。所有的目标要符合SMAC要求；·实施策略：提供实现目标的战略和战术；·具体行动计划：这里有一个非常重要的模式可以帮助销售经理们，这就是STAR，即策略(Strategy)、具体行动(Action)、时间表(Timetable)和相关资源(Resources)；·计划预算：提供实施该计划所需的财务支持；·跟踪和控制系统：销售经理制订计划最后一个需要考虑的问题是，如何跟踪和控制以上所有内容。这需要建立相应的销售信息系统，并定期回顾以确保该计划的实现。
推荐第10篇：制定计划 1
“分组合作，自信高效”导学案
周次：第十一周课时：第三课时
课题: 制定计划课型：讲读年级：六年教者：教学目标：
知识与能力：了解活动主题，制订和交流活动计划
过程与方法：理解课文内容，制订和交流活动计划
情感态度价值观：培养能力，制订和交流活动计划
教学重难点：培养能力，制订和交流活动计划
教学过程：
一、课前展示（前奏版-5分钟）
（科代表主持，各小组答题，必答题有板答和口答，计分）
二、创境激趣（启动板—教师创设情境）
一、阅读单元导语，激发学习兴趣
1导语：同学们，当我们开始这一次综合性学习的时候，你们已经在小学学习了六年，并且即将离开小学，开始新的学习生活。六年来，你们从天真烂漫的幼儿成长为身心健壮的少年，这既是你们自己努力的结果，其中也浸透着学校、老师的心血。这六年中，发生过多少令人激动、喜悦、忧愁和伤心的事；这六年，是你们在人生道路上开始起步而永远难忘的岁月。在即将毕业的时候，让我们开展一系列有意义的活动，把师生情、同学情以及对母校的感激之情表达出来，并且永久珍藏，成为美好的回忆吧。
三、自主探究，展示汇报（核心板：教师明确目标——学生自学——小组交流讨论——分组展示和汇报——强化训练）
（一）展示学习目标
（二）自学互动
第11篇：销售计划：制定销售计划
销售计划：制定销售计划（xiexiebang.com www.daodoc.com）完善的推销计划分为两种：为搞推销而制定的作战计划和提供给顾客作为参考的计划，销售计划：制定销售计划。第一种计划是你的行动计划，这里姑且不讲。现就为顾客提供参考的计划书，谈谈制定要点。它产生的作用非常大，若是这种计划制定得很好，就可以说是获得了一半的成功。优秀的推销员在制定推销计划时，总要考虑到以下两件事：一是通常销售中所具有的共同点；另一点就是因推销对象不同而可能出现的各种情况。一般说来，推销员在工作时所使用的文件，通常就是本公司编制的商品手册。但是，由于千篇1律，大家都使用它，所以使顾客感到厌烦，顾客只能知道：\"噢，这是×保险公司推销员\"，仅此而已。因此，应该根据不同的推销对象，自己编写相应的文件。以公司印发的商品手册为基础，反复研究、设想，假如自己是顾客，将会怎样想，应该为顾客提供什么样的参考计划为最佳。这样就能做到因人而异，正中下怀。公司的商品手册中，概括说明了它所经营商品的主要特征，是以适用于所有顾客、所有推销员的共同语言编写的。所以，尽管对于推销没有什么大的用处，但在编写计划书时是值得参考的。例如，当买主是某家公司时，就要依照这家公司的规模来编写计划。无论对方拥有一千名、或是两千名职工，无论对方的财会人员怎样反复审查、研究你提供的计划书，都会使其感到：\"的确编得很棒。\"要制定出具有如此效力的计划来，我们推销员有必要进行一番有关财经知识的学习。另外，齐藤竹之助认为：顾客常常希望得知签订合同与不签订合同之间的区别，到底有什么利害得失。因此，就要编制一份囊括这两种情况的比较分析表带去。当顾客认为你编制的计划切实可行时，可以从这家公司具体负责此项工作职员的角度来考虑，制定一份供其在公司内部讨论时使用的会议草案、提案附上。许多推销员都是由于忽略了这一点，以至于再三催促，总也得不到回音。因为担负具体工作的职员，往往不能完整地将你的原意转达给上司，所以导致事情总也无法决定，销售工作计划《销售计划：制定销售计划》。 由于这样的原因，一旦第一次推销获得成功，第二次再搞时只需在计划书添上加入保险者的姓名、出生年月日、职务级别等等即可。即便不对每一个细节部分做详细交待，秘书也能代为编写。在顾客和你的那些老主顾中，有些人甚至比推销员更为精通商品知识。从前的时代姑且不论，现在要靠说谎、故弄玄虚欺骗顾客是行不通的。而编写合情合理并能使顾客同意的计划，就成为推销员之要点。依靠独创精神，无论什么样的推销计划都能制定出来。\"5F、5W1H\"计划关于拜访计划的设计，这里有两个方案供大家参考。
1、计划的5F设计拜访计划，应从何处着手呢?可以先由计划的步骤谈起--姑且称为计划的5F。不论是什么计划，只要冠上\"计划\"一名词，皆可适用这5F的步骤。事实上，此5F与相机的操作方法极为相似，因此，以下将借助相机的摄影原理，逐一分析\"计划的5F\"：FIND→找寻及收集事实FILTER→选择收集的资料FIGURE→拟定初步计划FACE→制定实施行动计划FOLLOW→计划的实施第一个F，\"FIND\"(找寻)，以相机为喻，即找寻摄影对象。第二个F，\"FILTER\"(过滤)，就是相机装上滤光镜，过滤光线。第三个F，\"FIGURE\"(推断)，即相机准备摄影时，快门速度、距离远近、曝光率多少等一连串的问题，都需经过推断测量的作业。第四个F，\"FACE\"(面对角度)，即面对被照体的方法，术语为\"取角\"。此时摄影者必须摒气凝神，稳稳托住相机才行。第五个F，\"FOLLOW\"(贯彻实行)，也就是付诸行动，按下快门。做个完善的销售计划(2)第一个F，在计划步骤中，等于是找寻、收集事实。各种事实如公司的环境、商品销售市场、顾客的购买习惯等，都是找寻及收集的对象。然后进行第二个F，将收集来的资料，加以过滤、选择，只抽取计划中所需的资料。再是第三个F，即针对所抽取的资料，进行检查、讨论，经过组合，拟出初步的计划方案。接下来就是四F了，乃是将初定的计划草案，赋予生命力，使之能够付诸行动，成为一个有实施作用的行动计划，不再只是纸上谈兵。最后为五F，是依照计划，付诸行动。
2、计划的5W1H计划中的5W1H为：第一个W，\"WHY\"(为什么)，即原因；第二个W，\"WHAT\"(什么)，即内容；第三个W，\"WHERE\"(何地)，专指地点；第四个W，\"WHEN\"(何时)，代表时机；第五个W，\"WHO\"(何人)，是人，对象。最后的1H，\"HOW\"(如何进行)，乃是方法。如此，一面决定计划中的5W1H，一面进行5F步骤，就是设计所有计划的通则。计划的5W1H：WHY为何→目的、原因WHAT什么→内容WHERE何地→地点WHEN何时→时机WHO何人→对象HOW何法→方法
第12篇：寒假制定计划
时间
7:00
10:00
2:30
5:008:00寒假制定计划所做的事 到学校进行跑步，每天一次两百米，进行学，每天做6页寒假作业（各科）习补习物理进行学习，每天复习一篇课文，知识点进行学习，每天背诵1首诗，10个英语单词注：如果执行者没有按照以上执行，监督者可以倒罚执行者10 元。
执行者：蔡文华
签名：
手印：
监督者：蔡文秀，蔡文扬
签名：
手印：
签名：
手印：
第13篇：制定计划如下
美术社团活动计划
一、工作目的
跟随时代的发展，为校园文化建设添砖加瓦，每周一节课的时间学习书画既可提高学生们对书画的积极性，丰富学生课余生活，又可给其展示能力的平台。
二、具体展开情况
1.绘画
第1周：为课程做准备，
第2—4周：单个几何体写生陪单色衬布，如球体，正方体，圆锥体，圆柱体等。初步学习素描造型的观察方法、构图知识，简单的透视关系，简单的明暗关系
第5—8周：主要进行两个几何体及贯穿体写生，深入学习习近平行透视和成交度透视知识，构图知识等。学生作品基本达到构图适当，比例形体本正确，结构完整有简单的黑白关系。
第9—10周：训练学生进行警务组合写生，继续学习训练素描造型知识和绘画技巧。使画面达到构图完整，比理结构准确，能够较好的表现几何体的立体感明暗关系
2.书法
第一周：准备材料，介绍书法根源
第二周：正确的执笔、坐姿、用笔
第三周：硬笔楷书的写法一——点
第四周：硬笔楷书的写法——横
第五周：硬笔楷书的写法——竖
第六周：硬笔楷书的写法——撇
第七周：硬笔楷书的写法——捺
第八周：回顾，组合所学笔画，练习单独字体。
三、社团管理
本学期宣传部主要开办书法、绘画，两个社团。书法社团的负责人为李延泽、孔玥。绘画社团的负责人为翟玉智、段瑞生。各负责人承担责任，维持课堂秩序，构思课程安排。要求各社团主要负责人定期向上汇报开展情况，并提出新的开展方式。负责优秀作品的挑选等。
四、活动时间、地点
活动室间为每周四第九节课。将请校内专业美术教师执教。并兼顾有些作品的评选。活动将占用两间教室，在与校领导商议后另作决定。待各社团稳定后可由学生自行组织，主要是艺术练习课，修行在个人，可减少艺术教师任课时间。
五、作品展示
美术教师与各社团主要负责人评出的优秀作品每月展示。每月将评出前三名并通过屏幕告知全校师生获奖情况。这样既可以鼓励学生积极参与，又可提高学生完成作业的认真程度。提高整个社团的工作质量。
书画社团会百分之百的投入到工作和学习当中去。为同学们举办一个个更加丰富多彩的校园文化活动，为同学们创造等好的接触书画，提高书画能力的机会，达到学生会宣传部书画社团为同学们服务的目的。相信经过我们的努力，书画社团一定会办好，办长。
美术社团活动计划
美术社团在于培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，现将本学期美术社的活动安排制定如下：
一、活动目的：
通过美术社团的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力；丰富学生的学习生活、陶冶学生的艺术情操，进一步推动美术课素质教育的进程。
二、活动要求：
1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2、每周二下午社团活动时间进行活动，小组成员必须准时到达美术社团活动室。
3、美术社团成员应严格遵守纪律，不准在活动室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。
4、爱护所在教室的设施和用品，损坏加倍赔偿。
三、活动内容：
1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种简笔美术方法）。
2、以美术基础专业知识为主，以手动美术为辅，以创作美术的方式进行教学。
3、给学生自己创作作品的时间和空间。
4、欣赏相关美术作品提高美术水平。
5、进行手工操作教学，训练学生的动手能力和造型能力。
四、采取的措施：
（1）美术教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富。
（2）做好组织工作 在学生自愿报名参加的基础上，要挑选各班有一定美术基础、成绩较好的学生参加。要选出有工作能力、成绩也好的学生担任组长。兴趣小组要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。
（3）安排好活动时间和活动地点 根据学校的统一安排，一般情况下每周组织一次。
（4）订立必要制度，抓好思想工作 要教育学生自觉遵守学习制度，准时参加美术学习。明确学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在学期结束时，要举办高一年级的美术作品展览会，展示学生的学习成果。
五、活动安排：
周次 专业知识 手动操作 课时 学生课前准备
1 讲解平行透视 课桌的画法 2 直尺、铅笔、绘图本、中性笔、橡皮（彩笔） 2 讲解成角透视 房子的画法 2 直尺、铅笔、绘图本、中性笔、橡皮（彩笔） 3 讲解曲线透视 QQ企鹅的画法 2 铅笔、橡皮、绘图本、记号笔
4 讲解三大面、五大调 侧光下正方体的画法 2 直尺、铅笔、绘图本、橡皮 5 讲解人体头部比例 卡通头型的画法 2 铅笔、绘图本、橡皮 6 讲解五官的结构 卡通笑脸的画法 2 铅笔、绘图本、橡皮
第14篇：制定岗位职责的原则
制定岗位职责的原则
首先要让员工自己真正明白岗位的工作性质。岗位工作的压力不是来自他人的压力，而是使此岗位上的工作人员发自内心自觉自愿的产生，从而转变为主动工作的动力,而要推动此岗位员工参与设定岗位目标，并努力激励他实现这个目标。因此此岗位的目标设定、准备实施、实施后的评定工作都必须由此岗位员工承担,让岗位员工认识到这个岗位中所发生的任何问题，并由自己着手解决掉，他的上司仅仅只是起辅助他的作用,他的岗位工作是为他自己做的，而不是为他上司或者老板做的,这个岗位是他个人展现能力和人生价值的舞台。在这个岗位上各阶段工作的执行，应该由岗位上的员工主动发挥创造力，靠他自己的自我努力和自我协调的能力去完成。员工必须在本职岗位的工作中主动发挥自我解决、自我判断、独立解决问题的能力，以求工作成果的绩效实现最大化。因此，企业应激励各岗位工作人员除了主动承担自己必须执行的本职工作外，也应主动参加自我决策和对工作完成状况的自我评价。
其次，企业在制定岗位职责时,要考虑尽可能一个岗位包含多项工作内容，以便发挥岗位上的员工由于长期从事单一型工作而被埋没了个人的其他才能。丰富的岗位职责的内容，可以促使一个多面手的员工充分的发挥各种技能，也会收到激励员工主动积极工作的意愿的效果。
第三，在企业人力资源许可情况下,可在有些岗位职责里设定针对在固定期间内出色完成既定任务之后，可以获得转换到其他岗位的工作的权利。通过工作岗位转换，丰富了企业员工整体的知识领域和操作技能，同时也营造企业各岗位员工之间和谐融洽的企业文化氛围。
行政执法简介
这是个常用的模糊概念。我们有必要明确其含义。广义的执法是与立法相对应的，而行政执法是狭义上的执法。行政执法是指建立在近代国家权利力的立法、执法、司法三分立的基础上的国家行政机关和法律委托的组织及其公职人员依照法定职权和程序行使行政管理权，贯彻实施国家立法机关所制定的法律的活动。行政执法具有以下特征：执法主体的法定性和国家代表性、执法具有主动性和单方意志性、执法具有极大的自由裁量性。行政执法的功能有：实施法律的功能、实现政府管理的职能、保障公民权利的功能。行政执法要坚持的基本原则有：合法性原则、合理性原则、正当程序原则、效率原则、诚实守信原则、责任原则。
根据不同的标准，行政执法主要可以分为以下几类：抽象执法和具体执法、羁束性执法和自由裁量性执法、依职权的执法和依申请的执法、强制性执法和非强制性执法。普陀区交通行政执法大队的执法现在是具体的执法、自由裁量性执法、依职权的执法和强制性执法。从体系结构上看，行政执法主要分为：政府的执法、政府工作部门的执法、法律授权的社会组织的执法、行政委托的社会组织的执法。普陀区交通行政执法大队的执法现在是政府工作
部门的执法。
概念
行政执法，就是指行政机关和法律、法规授权的组织在行政管理活动中行使行政职权，依照法定职权和法定程序，将法律、法规和规章直接应用于个人或组织，使国家行政管理职能得以实现的活动。
行政执法制度
行政执法制度：行政强制执行制度是国家行政管理活动中必不可少的制度，它对于保障法律法规的顺利实施，行政权力的有效运作乃至社会秩序、公共利益的维护都具有十分重要作用。由于行政强制执行是以强制为主 要特征的，因此，该项制度设置是否合理和必要，运行是否适当也直 接关系到公民法人的基本权利。为此，规范和限制行政强制执行权力成为很多国家行政法近几十年的重要课题之一。我国经过近二十年的 法制实践，各行政管理领域的强制执行制度已初步建立。首先，在主体上，形成了“以申请人民法院强制执行为原则，以行政机关强制执行为例外”的特有执行模式。其次，在手段上，直接强制似远远多于间接强制。再次，在程序上，则以法院“非诉讼化”的“申请与形式审查”为主要形式。最后，在监督与救济方面，则以行政复议、诉讼与国家赔偿为主要途径。但是，制度的初步建立既不意味着其合理性得到肯认，也不意味着法治化程度得到提高。相反，从我国行政强制执行实践来看，目前还存在着大量问题，主要表现在，缺乏统一立法，执行权限模糊，手段混乱，程序不健全，行政决定的执行缺乏力度等，这些问题亟待统一立法解决。本文是从我国行政强制执行的现状出发，通过对行政强制执行存在问题的分析，提出制定统一行政强制执行法的立法构想，行政强制执行的原则。
环境执法是国家执法活动的一个组成部分，包括环境司法执法和环境行政执法。
环境现场执法属于环境行政执法范畴，是指环境行政机关设立的环境监理机构根据法律法规授权或者行政机关委托，实施环境现场监督检查，并依照法定程序执行或运用环境法律法规，从而直接强制地影 响行政相对人权利和义务的具体行政行为。 关于规范环境执法程序和法律文书的规定
为了进一步规范环境行政执法行为,加强和改善行政执法监督,杜绝执法程序违法,执法实体违法,执法文书不当等现象,全面推进依法行政,提高监管服务水平,现就有关事项规定如下: 一,严格执行行政许可法及相关规定
1,各部门必须认真贯彻执行《中华人民共和国行政许可法》,按已清理并经政府法制部门审定的行政许可事项,结合环境保护行政管理工作实际,制定贯彻执行行政许可法的配套制度和规则,建立和完善相应的工作制度与工作程序,经局批准后实施,保证《行政许可法》的全面,准确贯彻实施.2,环保行政许可必须依照法律,法规(行政法规,地方性法 ),规章(国务院部门规章,省政府规章)的规定依法实施.力戒行政不作为或超越权限的违法行为,杜绝行政违法和行政不当行为的发生.
3,根据《行政许可法》第四十六条和《环境保护行政许可听证暂行办法》(国家环保总局令第22号)的规定,凡法律,法规或者规章规定实施行政许可应当听证和本局认为需要听证的其他涉及公共利益的重大行政许可事项都应按法定程序组织听证;防止该听证而不组织听证的违法行为.
4,各部门必须及时将受理情况和行政许可决定(2日内),实施的重大行政许可事项(决定后5日内)报局进行信息公布和备案;
5,各部门在其法定职权范围内实施的一切行政许可事项,都应当注重保障公众的环境知情权,参与权和监督权;要依法按规定增加透明度和采取多种形式推进政务公开.
6,根据《行政许可法》的有关规定,局应当建立和完善行政执法责任制,把执法任务,执法权限和范围,执法依据,执法程序,执法的法律责任分解到具体工作部门及人员,明确规定行政执法责任,执法违法和错案追究,依法赔偿损失,考核评议等项制度.
7,各部门代局制定规范性文件(指行政机关为履行职能,管理社会公共事务,针对不特定的公民,法人或其他组织制定的,涉及其权力,义务,能反复适用并具有普遍约束力的规定.通常以\"规定\",\"办法\",\"细则\",\"公告\",\"规程\",\"决定\",\"命令\"等为名称.)时,必须按法制工作要求的报送局审查确定.
二,严格遵守环境保护执法工作程序
1,根据《行政许可法》的有关规定和《行政处罚法》第十八条,《环境保护行政处罚办法》
第十条,《环境监理工作暂行办法》第五条,《固体废物污染环境防治法》第十四条的规定,局已将部分环保行政执法事项委托环境监察大队实施.委托行政机关与受委托单位必须定期签定\"行政执法委托书\",明确委托执法事项,执法权限,执法要求,执法期限等相关内容;并将执法委托书抄报同级人民政府法制办备案.
2,环境监察大队必须严格执行环境保护的法律法规和《环境监理人员行为规范》(国家环保局令第16号),《环境监理工作制度》(环监[1996]888号),《环境监理工作程序》(环监[1996]888号),《环境监理工作暂行办法》([1991]环监字第338号)等有关规定;可在委托范围内,以局名义实施行政处罚,应自觉接受委托行政机关的监督,并对其负责和按规定报告执法工作情况,定期向局报送备案资料.
3,环境执法人员开展环境调查,监督检查时,必须是二人以上并持有相应资格证;必须向被检单位或当事人出示行政执法证或委托行政执法证,其监察人员还须出示监察证和佩带\"环保监察\"证章;必须做到举止文明,礼貌有节,秉公执法等行为规范.在对污染源,污染防治设施,建设项目\"三同时\",限期治理项目,排污许可证,排污费征收稽查,现场调查处罚,环境污染与破坏事故查处,环境污染纠纷查处等项工作程序中,必须按法定或规定的程序操作,严禁执法程序上违法,执法行为上违规.
4,根据《环境保护行政处罚办法》第十九条第二款\"执法人员当场作出的行政处罚决定,必须在决定之日起3日内报本部门法制工作机构备案.\"和第二十五条\"调查终结,环境保护行政主管部门组织调查的机构应当提出已查明违法行为的事实和证据以及依法给予行政处罚的初
步意见,送局审查.\"和第二十六条第三款\"审查终结,法制工作机构应当提出处理意见,报本部门负责人审批.\"和第二十八条\"环境保护行政主管部门依法作出行政处罚决定后,由法制工作机构负责制作行政处罚决定书.\"的规定,环境执法部门及人员必须按规定的行政处罚的程序,对适用简易程序当场作出决定的行政处罚和按照一般程序实施的其他行政处罚,都应当报送局备案或进行审查后,报经本局主要领导审批实施.
5,根据《行政处罚法》第四十二条\"行政机关作出责令停产停业,吊销许可证或者执照,较大数额罚款等行政处罚决定之前,应当告知当事人有要求举行听证的权利;当事人要求听证的,行政机关应当组织听证.\"和《环境保护行政处罚办法》第三十二条\"依照环境保护法律,法规,规章作出责令停止生产或使用,吊销许可证或者较大数额罚款等重大行政处罚决定之前,应当适用本节规定的听证程序.\"的规定.
6,根据《行政处罚法》第四十二条和《环境保护行政处罚办法》第三十二条的有关规定,在对建设项目环境管理作出责令停止生产需要听证的等重大行政处罚决定前,应当依法按听证程序向当事人送达《行政处罚听证告知书》;对已竣工并通过环境保护验收的建设项目和老污染源的防治需作出责令停止生产等重大行政处罚决定的,应当报请同级人民政府批准,由同级人民政府作出决定实施.
三,严格行使规范行政处罚法律文书
1,在实施行政处罚过程中,必须使用国家环保总局统一制定发布施行的《环境保护行政处罚常用法律文书格式》(12种)(1999年7月28日环发[1999]170号).环境保护行政处罚的常用法律文书,主要包括:《环境违法行为立案登记表》,《调查询问笔录》,《案件调查报告》,《环境违法行为改正通知书》,《环境违法行为限期改正通知书》,《行政处罚事先告知书》,《行政处罚听证告知书》,《行政处罚听证通知书》,《当场处罚决定书》,《行政处罚决定书》,《送达回执》和《行政处罚强制执行申请书》共12种.
2,在实施行政处罚过程中,必须统一使用规范的环境保护行政处罚常用法律文书格式,杜绝使用法律文书格式不当或者用其它格式代用的违规行为现象.其法律文书内容必须按要求认真填写,不得遗漏或错填.
3,在制作和填制的环境保护行政处罚常用法律文书中,必须做到处罚内容真实,调查证据充分,执法程序合法,实施主体明确,法律依据准确,文字书写清楚,语言表述精炼.
4,实施行政处罚必须遵循法定程序,按照法定的处罚种类和要求进行;必须以法律,法规,规章明文规定应当给予行政处罚的方能有效,做到主体,内容,程序合法.不得运用政府,部门的通知等其它规范性文件作为行政处罚的依据;必须以事实为根据,以法律,法规,规章为依据实施行政处罚.杜绝填制法律文书违规,不依法实施行政处罚的违法行为.
第八条 行政处罚的种类：
（一）警告；
（二）罚款；
（三）没收违法所得、没收非法财物；
（四）责令停产停业；
（五）暂扣或者吊销许可证、暂扣或者吊销执照；
（六）行政拘留；
（七）法律、行政法规规定的其他行政处罚。
第五十一条 当事人逾期不履行行政处罚决定的，作出行政处罚决定的行政机关可以采取下列措施：
（一）到期不缴纳罚款的，每日按罚款数额的百分之三加处罚款；
（二）根据法律规定，将查封、扣押的财物拍卖或者将冻结的存款划拨抵缴罚款；
（三）申请人民法院强制执行。
第15篇：档案室制定归档计划
档案管理工作流程
一、档案室制定归档计划
档案室档案管理员根据年度工作计划制定各类档案归档计划。
二、收集各部门的文书档案
档案室每年1月份下发通知，要求各部门移交前一年的文书类资料和其他需要归档资料，各部门、兼职档案员准备资料并按照要求填写移交清单，经部门领导签字确认。档案室秘书对移交清单进行核对，符合要求的进行接收，档案管理员对接收的文件进行整理、立卷。如没有按时移交的部门，档案室进行统计上报办公室，由其再进行督办，直到移交完毕。
三、档案员进行分类、装订、归档并同时整理电子文件。
档案室档案员根据归档范围和保管期限将各类文件材料收集整理分类，录入机读目录，将文书档案整理完毕，整理装订文书档案，制作电子文件文件目录和纸质文件目录待检索工具，核对电子文件与相应纸质文件内容及其表现形式一致，处理过程无差错，档案归档入库，档案封盒入库分类上架。做好档案日常保护检查工作。
四、档案查阅
1）本单位人员借阅档案
由本人提出书面申请，办公室主任审核签字批准，档案室负责查找有关档案，借阅人填写借阅档案登记薄，借阅人填写档案利用效果登记表，档案室填写归还日期。
2）外单位人员查阅档案
查阅人到档案室持单位介绍信申请借阅档案审批单，办公室主任审核签字批准，档案室负责查找，查阅人填写借阅档案登记薄，查阅人填写档案利用效果登记表，档案室填写归还日期。
3）查阅会议记录
查阅人到档案室申请借阅档案审批单，办公室主任审核，分管领导签字批准，档案室负责查找，查阅人填写借阅档案登记薄，查阅人填写档案利用效果登
记表，必须在档案室查阅，不得外借，不准复印。
4）查阅各类档案（科研类、会计类、专题类等）
相关处室和课题组成员书面申请查阅(不能超越批准查阅的范围)——办公室主任审核签字批准，档案室负责查找，借阅人填写借阅档案登记薄，借阅人填写档案利用效果登记表，档案室填写归还日期。
五、鉴定销毁
档案销毁提出申请，办公室主任审核并向分管所领导汇报，档案鉴定小组（由分管领导、办公室主任、档案管理人员及相关处室业务人员共同组成）进行鉴定，档案管理人员及相关处室业务人员逐项照册登记，办公室主任签字批准，分管领导签字批准，档案室及相关部门到指定地点2人以上监销——档案室及相关处室办理销毁清册，档案室归档。
第16篇：如何制定销售计划
如何制定销售计划:因此，销售计划通常是围绕具体的经营目标的要求来制定。完善的销售计划分为两种：为销售而制定的行动计划和提因此，销售计划通常是围绕具体的经营目标的要求来制定。完善的销售计划分为两种：为销售而制定的行动计划和提供给客户作为参考的计划。在这里主要就行动计划做阐述。
销售人员的行动计划通常叫作战计划，可见制定销售计划的严肃性。
如何制定作战计划，方法很多，一般包括以下几个步骤：
1、设定目标，确立销售观念。确立销售观念或信条，而且要使其具体化，将总的目标细化分解，细化到各个部门、环节甚至各个岗位员工的具体量化任务，使其成为指导各业务部门分工合作的方针和努力的方向。
2、进行预测。不管销售人员的主观意向如何，实际上是被客观环境（有利的和不利的因素）所包围的。如果忽略了对客观环境的分析预测，销售计划只能是沙上建塔，空中造楼。因此在这个环节，一些前期的市场考察和分析工作是必不可少的。
3、设想销售计划。销售计划是根据销售计划“主观意向”和所处客观环境而加以制定的，为了实现销售目标，必须突破客观环境的限制。为此，必须有一个决定用何种手段和如何实现销售目标的计划体系。
如何制定科学的计划体系，建议销售人员可以从“6W”的角度去设计。
一、6W
第一个是What，是指要达到怎样的销售，一定要具体化。比如某个时间段内达到多少具体数量的销售额或发展多少个客户以及产品覆盖多少个区域。有了数量化的目标，才能知道目标达到了多少，计划进行的效果怎样以及如何修正计划。
第二个是When,是指什么时候完成销售。确定了行动步骤与完成期限，时间就变得越来越重要了，一些关键的步骤必须制定合理可行的时间计划并按时完成。
第三个是Where,是指完成销售所要利用的各个场所地点，即必须明确产品的销售市场，产品可以铺向什么场所或什么类型的销售点，很简单一句话就是产品在什么地方可以卖。
第四个是Who，是指促成销售实现的有关人物。这里需要营销人员善于观察。要与决策权的客户多沟通以及如何与可能影响决策人物决策的第三方人物进行沟通。
第五个是Why,是指应明确自己为什么要这样做，并确认这样做的理由必须是正确的。
第六个是Which,是指应在思路上保持更多的弹性。不能局限于一种方案，要准备多套方案供客户选择。
目标是销售行动的原动力，精密完善的销售计划才是决定商战胜负的战斗力。
希望[如何制定销售计划]能给您带来帮助
第17篇：如何制定销售计划
如何制定销售计划（xiexiebang.com www.daodoc.com）*制订销售计划的原则制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则，如何制定销售计划。
1、具体化原则。把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。
2、顺序优先原则。将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。
3、安排单纯化原则。掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。
4、不拘泥于工作日程原则，销售工作计划《如何制定销售计划》。工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。*制订销售计划时的具体注意事项：销售员在制订销售计划时，还应该注意以下一些具体事项：
1、突出重点，重要的事项和急待处理的事项要优先编入计划；
2、为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有机动时间；
3、要考虑好访问顺序和时间长短；
4、尽可能预先约定见面时间。销售员每天访问多少客户，要根据自己的具体情况而定，因为其影响因素极多，如产品类别、交易额大小、潜在客户多少、访问频率、销售区域大小、交通方便程度等等。在城市地区销售消费品，每天可以访问六个客户或更多。在郊区销售生产资料，访问一家客户就可能需要数天时间。时间分配上要保证重点客户。*在制作计划与报告表时，应遵循以下步骤：(1)说明目标；(2)规定完成整个目标的期限；(3)责任分配到人；(4)确定行动步骤，行动步骤越明确越好；(5)对每一行动步骤都指定目标日期，分配给所需的资源，以及保持对它们的跟踪监督；(6)为了评估进展程度，要追踪记录结果。
第18篇：如何制定营销计划
如何制定营销计划书
一、分析营销机会
（一）管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
（二）评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
（三）分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
（四）分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
（五）分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
二、市场营销战略
（一）目标市场战略
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
（3）营销差异化与定位
产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
传播公司的定位
（二）营销组合策略
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、
选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
三、营销计划的执行与控制
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
___________________________________________________________________
如何制定销售计划
一、编制销售计划
（一）建立销售计划体系
销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。销售计划的中心，就是销售收入计划。
销售计划的内容主要包括：（1）进行销售预测；（2）确定销售目标；（3）分配销售配额；（4）编制销售预算；（5）制定实施计划。
销售计划依期间的不同，可概括分为“长期计划”、“中期计划”和“短期计划”。一般说，三年至五年期的计划为“长期计划”；一年至三年期间的计划，则为“中期计划”；一年以下计划为“短期计划”。
（二）编制销售计划的步骤
销售计划一般都以如下程序编制：
1． 分析营销现状
2． 确定销售目标
3． 制定销售策略
4． 评价和选定销售策略
5． 综合编制销售计划
6． 对计划加以具体说明
7． 执行计划
8． 检查效率，进行控制
（三）决定销售计划的方式
决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。
在下列情况下，宜采用分配方式。（1）高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；（2）第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。
当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。
二、分配销售配额
（一）建立销售配额体系的原则
（1）公平性：好的销售配额应该让销售人员感到公平。
（2）可行性：配额应该可行并兼顾挑战性。
（3）灵活性：配额要有一定的弹性，能够依据环境的改变而变化。
（4）可控性：配额要有得销售经理对销售人员的销售活动进行检查。
（5）易于理解：配额的制定和内容必须能被销售人员理解和接受。
（二）确定销售配额的类型
1．销售量配额
销售量配额是最常用、最重要的配额。
2．财务配额
（1）费用配额。提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。
（2）毛利配额。
（3）利润配额。
3．销售活动配额。
4．综合配额
综合配额是对销售量配额、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额。
（三）确定销售量配额的基础
确定销售量配额主要应考虑：
1． 区域销售潜力
2． 历史经验
3． 经理人员的判断
（四）确定销售配额的具体方法
1．产品类别分配法
2．地域分配法
3．部门分配法
4．销售员分配法
5．客户分配法
6．月别分配法
三、编制销售预算
销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。
（一）销售预算的编制过程
1．根据销售目标确定销售工作范围
2．确定固定成本与变动成本
3．进行量本利分析
盈亏平衡点（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指为了使收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。其计算公式如下：
ＢＥＰ＝ＦＣ／（Ｐ－ＶＣ）
式中，BEP为盈亏平衡点；FC为总固定成本；P为单位产品售价；VC为单位产品的变动成本。
4． 根据利润目标分析价格和费用的变化
5． 提交最后预算给企业最高管理层
6． 用销售预算来控制销售工作
（二）确定销售预算的方法
1．销售百分比法
2．标杆法（Benchmarking）
标杆法是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。
3．边际收益法
这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益。边际收益法要求销售人员的边际收益大于零。
4．零基预算法
这种方法假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必需的费用，并且对这次活动进行投入产出分析，优先选择那些对组织目标贡献大的活动。
5．目标任务法
6．投入产出法
这种方法是对目标任务法的改进
（三）控制销售预算
常用的预算控制有两种方式：费用专控目标体系和定额管理。
四、进行销售活动分析
（一）选择销售活动分析的方法
（1）绝对分析法
绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。它是应用最广泛的一种方法。依据分析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比，与前期资料对比，与先进资料对比。
（2）相对分析法
相对分析法指通过计算、对比销售指标的比率，确定相对数差异的一种分析方法。主要有：
①相关比率分析。这是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的客观联系中进行研究分析。
②构成比率分析。这是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化。
动态比率分析。这是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率。定基动态比率是指某一时期的数值固定为基期数值计算的动态比率。环比动态比率是指以每一比较期的前期数值为基期数值计算的动态比率。
（3）因素替代法
在运用因素替代法时要保持严格的因素替代顺序，一般来说，就实物量指标和货币量指标而言，应先替换实物量指标，后替换货币量指标。就数量指标和质量指标而言，应先替换数量指标，后替换质量指标。
（4）量、本、利分析法
（二）确定销售活动分析的程序
第一步：确定分析计划。
第二步：收集分析资料。
第三步：研究分析资料。
第四步：作出分析结论。
第五步：编写分析报告。
（三）撰写销售活动分析报告
1．销售活动分析报告的结构与写法
（1）标题。
（2）正文：一般包括销售活动情况概述、销售活动善分析和改进工作的意见三方面内容。
（3）署名和填写日期。
2．撰写销售活动分析报告应注意的问题
（1）遵循一定的写作步骤
（2）以政策为依据进行评价。
（3）要全面辨证地分析。
（4）要力求精简。
第19篇：销售计划制定攻略
2010年销售计划制定攻略-1（xiexiebang.com www.daodoc.com）作为一名销售经理,制定销售计划是免不了的事情,那么销售计划应该如何制定呢?这里以一个负责14家店铺的销售经理为例,该经理2009年总销售为8909万,公司2010年给他的销售任务是增长20个百分点,也就是10690.8万,该经理为保证任务的百分百达成,自行将任务调整为增长30个百分点,也就是11600万,那么这11600万的年销售目标应该如何分配到14间店铺呢?每月又应完成多少呢?
一、各店2010年度目标先看一下14家店铺09年的销售情况是怎样的：按照单店增长30个百分点的目标计算，那么14家店铺2010年的年度销售目标分别为：百货店A：706万(543*130%)挑战800万专卖店B：637万(490*130%)挑战700万百货店C：687万(528*130%)挑战700万专卖店D：845万(650*130%)挑战900万百货店E：948万(729*130%)挑战1000万专卖店F：1300万(1000*130%)挑战1500万百货店G：1033万(794*130%)挑战1100万百货店H：1040万(800*130%)挑战1100万专卖店I：548万(421*130%)挑战600万专卖店J：579万(445*130%)挑战600万百货店K：765万(588*130%)挑战800万百货店L：1309万(1007*130%)挑战1500万专卖店M：541万(416*130%)挑战600万百货店N：648(498*130%)挑战700万各店铺2010年的全年目标定出来以后，那么各店铺从1月到12月中，每月的目标分别是多少呢?
二、月度目标；14家店铺的月度目标制定方法是一样的，在此我仅以一家店铺\"百货店K\"为例，每年有12个月，为保证月度目标的百分百达成，我将全年的任务定为11个月完成，12月份作为\"补功课\"时间，这样不至于到12月中下旬还背着巨大的压力，在给百货店K制度月度目标时，先看一下该店09年的每月销售报表：待续…\"七\"乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~
第20篇：《制定计划》教案2
《制定计划》教案
一、教学目标
（一）知识与技能
1、知道可行的研究计划可以保证研究规范、有序并有利于证据的搜集。
2、知道需要根据主要研究方法的不同而制定相应的研究计划。
（二）过程与方法
1、阅读琴纳征服天花的故事，能说出他研究计划的周密性和可行性具体体现在哪里。
2、回顾已经做过的计划并交流、总结出制定计划的意义及计划中应该包含哪些内容。
3、总结关于制定计划的经验和教训，不断完善、提高自己的科学探究能力。
（三）情感、态度与价值观：
1、从琴纳征服天花的故事中获得启迪，意识到为人类造福的科学研究是意义巨大、令人敬佩的。
2、敢于总结自己制定计划时曾经有过的教训，懂得主动听取别人的意见并及时修改、完善研究计划的道理。
二、教学重点
认识制定计划的意义及计划中应该包含哪些内容。
三、教学难点
根据主要研究方法的不同知道制定相应的研究计划。
四、课时安排
1课时
五、教学准备
学生之前课程中制定的研究计划（具有代表性的过程性资料）
六、教学过程
新课导入：
本课以琴纳征服天花的科学史实为例，旨在引领你们总结、提升对于研究计划的重要意义及科学制定研究计划的认识，同时通过回顾、整理和交流，总结制订计划的经验，懂得制订出一个可行的研究计划的重要意义，帮助你们系统梳理，不断完善、提高你们进行科学探究的能力。 新课讲解：
（一）明确制定计划的重要性
通过对琴纳的计划进行讨论、分析，我们知道，设计一个周密、可行的计划才能保证我们用清晰的思路、规范有序的操作和正确的方法搜集证据、验证假设。这样我们就能像科学家那样进行科学研究啦。
（二）反思已做的计划，讨论我们应该怎样制定研究计划。
1、整理分类。
在本学期的学习中，同学们制定了许多研究计划，课前大家都收集了以前的一些研究计划，现在给这些研究计划分分类，你们按什么标准给它分类呢？（“实验计划”、“观察计划”、“调查计划”）小组内挑选自认为最好的研究计划和最不理想的研究计划。
2、围绕规定的主题进行讨论。
（1）为什么你们小组认为这份研究计划是最好的，而这份最不理想呢？
（2）阅读“讨论提纲”，讨论我们应该怎样制定研究计划？
（3）制定讨论主题
怎样根据问题及假设选取合适的研究方法。
研究计划应该包含哪些内容。
关于制定计划有哪些经验和教训。
以往制定的计划中有哪些不足之处。
（4）小组讨论，将讨论结果整理成文字。
3、经验教训的交流
以小组为单位，对自认为最好的研究计划和最不理想的研究计划谈经验和教训的交流。
4、全班交流、总结
教师在学生交流的基础上进行总结，帮助学生形成关于制定计划的比较系统的认识。
