入行发言稿

2020-07-29 来源：发言稿收藏下载本文

推荐第1篇：入行感受

一篇

转眼间从进入XX银行那时算起已经满了第N年。N年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于XX银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。最近这一年，我作为一名XX银行员工，亲身感受了XX银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度的出台，对于我们XX银行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了更多的预防和惩戒措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟——工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。 2008年末，我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至XX地审批组担任合规性审查岗工作。从南区支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，迅速地融入到现在的岗位角色中。从2007年初至2008年7月末，我总计完成了109笔公司类贷款、3笔公司类授信业务的合规性审查工作，合计金额47435.2624万元；完成了67笔公司类信用等级评定的合规性审查，其中AA级29笔、A级34笔、BBB级4笔；完成332笔个人类贷款的接收、送审、下发决策意见工作，合计金额6463.475万元。较好地完成了本岗位的工作任务要求。 XX地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门，受理审批XX银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此，树立内部客户理念，把经营部门作为我们所服务的客户，为客户提供优质、高效、规范的服务，是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求。在日常业务中，我总是尽自己的最大努力帮助经营部门工作，耐心解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通，了解经营部门的现实情况和问题，及时向领导、专审进行汇报，尽可能帮助解决审批与经营由于信息不对称造成的矛盾，为行领导与专审的有效决策提供依据，实现XX银行利益的最大化。 XX地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我经常思考的问题。我在工作中发现，大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简单重复劳动中，如在合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算，计算比较简单，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力。我通过自学，运用我们常用的EXECL电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格，只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有关数据填入表格，相应的各年度财务指标如资产负债率、流动比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成，极大地方便了工作、提高了效率。我还把这张表格与周围的同事、经营部门的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部许多相关的报表进行了关联共享，相互取得所需数据，消除了很多重复劳动，也使许多数据更为精确；把一些常用表单进行了优化，本着简单、易用的设计，在规定的位置录入数据，电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了。此外，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。审批组的工作，是一项全面而细致的工作，需要对全行的各项业务都有深入的了解。加强对各类文件和制度的学习，是我履岗最基本的要求；积极参加行内、部门内组织的各种定期不定期的专题培训和例会、学习会，则是对我业务素质的全面提高。在XX地分行与XX地人寿保险公司共同举办的“盈向未来”客户经理培训班上，我学到了不少营销的技巧、与人沟通的方式，明白了团队协作的至关重

要；在由XX地分行组织、省分行有关部门领导与相关业务人员讲解的“XX银行优势产品与营销”培训班上，我对于XX银行的各类信贷业务有了明确而充分的认识，知道了哪些是应该重点向客户推荐的，哪些是正在开发并着力推广的，以及如何办理，有何优势与不足；在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷款审批人培训班上，我对于原先工作中一直存在的一些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应该在哪些地方加强关注，对于一个企业的财务报表要从多个方面进行分析解读，从一些表面的绩优或是绩差中发现企业的真实状况，合理判断，认识到自己的工作与岗位的重要性与任务的艰巨性——需要通过我们扎实有效的工作来当好“XX银行资产的看门人”。除此之外，每当有新的有关行内发文，我也认真参加部门内的例会和学习会，学习文件精神，在工作中落到实处。特别是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难点，更是我学习的好时机。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事，掌握全方位的知识，了解政策变化、行业风险，才能在审批组岗位上成为一名合格的职业人。在做好本职工作之余，我作为XX地分行系统团委的宣传委员，参加了团委组织的多项活动。将行内员工特别是广大青年团员的美文佳作、学习心得推荐给大家，是我与另几位团刊《青年风采》的小编们共同努力的方向。我组织搜集各类优秀的稿件，对原稿进行合适的排版、美化，套上精美的插画与底纹，最后上挂网站上与大家一同分享，得到了广大团员的好评。其中大量佳作被省分行《XX周刊》选取上挂，为全省的XX银行系统所了解。系统团委组织的“规范化阳光服务演示”，我积极参与了多份演示文稿的编写工作，提出的一些建议与意见也为领导与同事认同和采纳。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的XX银行员工，更好地规划自己的职业生涯，使我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。

第二篇

一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。

一、在德的方面：继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。

二、在能的方面：熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务；有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强；文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能；能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力；工作经验较丰富，知识面较宽。

一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关

金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。2004年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。

根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。

本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案；然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划；坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。

本人注重理论联系实际，加强调查研究。一年来，下基层50多次，30多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究文章。其中：《以科学发展观指导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败分子从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤；二是要坚持走群众路线；三是要坚持党委集体讨论。第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人；二是要坚持以能用人；三是要坚持以勤识人；四是要坚持以绩取人；五是要坚持以廉择人”的观点。《关于当前外汇管理政策的若干思考》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行认真的思考，并提出了改进外汇管理的有关建议。《关于促进县域经济与金融协调发展的思考》一文，分析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调发展的六点建议。

三、在勤的方面：本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上；工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失；工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨；无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。

四、在绩的方面：本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强；开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作；讲究工作方法，效率较高；能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。

在外汇管理方面，2004年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理

的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持***外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。

在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“赛马”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。

五、在廉的方面：

1．严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是；遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任；依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守；廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益；管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利；公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊；艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受；务实为民，不弄虚作假、与民争利。

2．在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。

3．严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。

4．密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。

5．按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。

总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

推荐第2篇：入行小结

时光飞逝，岁月如梭，一转眼我到XX银行工作有半年之多了。回顾这半年来的工作，感受颇多。在我行各级领导的关怀和指引下，在广大员工的支持和帮助下，我在各方面都取得了长足的改进和提高，自觉地融入XX银行的氛围中来，成为了一名真正意义上的“XX”人。在此，我觉得有必要对自己这个阶段的工作做一下小结，借以勉励自己，扬长避短，不断奋进。

首先，在业务上，我紧紧围绕我行的考核目标，不懈努力。截止X月X日，我名下累计争揽存款XXXX万元，其中X月份日均存款XXXX万元，X月份日均存款XXXX万元。于此同时，我积极营销我行的中间业务，截至半年末，我完成累计中间业务（含基金、保险、信托、理财产品等）收入XX万多元。此外，我在专项XX产品的预约数上达到了XXXX万，为以后业务的拓展打下了坚实基础。在这半年内，我争揽到已来我行办理客户数达百余名，并且未来会有客户源源不断流入我行。

在思想和行动上，我始终紧跟行领导思路，和我行发展步调保持一致。每次有新产品和新活动，我都是事先及时准备，事中积极参与，事后延伸拓展，力图最大发挥每次活动产生的作用和效果。我行开展的文艺和其他活动我都踊跃参加。在岗位和人事安排上，我按照上级要求，服从大局。

在学习过程和工作态度的细节上，我自身也很重视。在这半年中，我先后获得了标委会颁发的AFP理财师证书、XXXX个人理财资格证书、XXXX个人贷款资格证书，为以后的工作奠定了必要条件。在日常工作中，我努力做到对客户亲切，对同事亲善，对组织亲和，让我行“XXXX”的经营理念在我身上更加拓展和升华。

回顾过去，我在各方面做了点点滴滴的努力，也取得了一些成绩；展望未来，我还有很多的事要做，还长的路要走。在未来的工作中，我要迎着我行发展和前进的步伐，不断更新自己的知识体系，不断提高自己的综合业务能力，不断完善和超越自我，最终为我行事业谱写辉煌灿烂的新篇章！

推荐第3篇：入行心得体会

心得体会

经过层层筛选，我加入了中国建设银行，我很荣幸能够成为这个大家庭的一员。在为期6天的新员工岗前培训以及与省分行的领导见面交流会中，建设银行的领导们带领我们回顾了我行的发展历史，了解了我行的基本业务，认真学习了有关规章制度、相关政策和银行礼仪规范。通过系统化理论化的学习我得到了很大的收获，八月十二号晚我作为新入舒城支行的员工与其他同事在支行领导们的主持下参加了一次重要会议。与会的各位领导均下达的重要精神，从更高的角度、更深的层次帮助我们年轻人更快更好地融入建行大家庭，帮助我们规划职业道路，指引我们前行！

现将自己的心得体会总结如下：

一、努力学习专业知识，深入研究建行产品。

学习是一辈子的事！张行长特别指出：“不管在哪个网点、哪个岗位，身为建行员工就应该深入研究、探讨建行新业务、新知识、新产品，用心学习，为营销建行产品铺开路。”我也认为建行员工应该对我行的产品、业务烂熟于心，并且我觉得建行的个人产品，本行员工应当尽量能够体验，最好能有体会心得，分析优缺点，方便与顾客交流和后台反馈。

二、努力做人、用心做事，小事着手、贵在坚持。

詹行长教导我们青年员工：“严格要求自己，做长远规划；要有团队意识，共同创造大团队；青年员工运用新思维，要敢于争锋，多用眼、勤用脑、多开口；无论是与同事还是与客户了解永远在于交流！”我觉得我们青年员工欠缺业务经验、办事欠火候，但我们可以多问、多看、多动手，做个热情的起跑者！

三、团结互助、创新思维，求同存异、发出不同的声音。

“三综合”的改造让我们全行员工都成为营销团队的一员，“市场盈”作为我行的拳头产品，需要我们共同努力让更多的客户群体加入，让客户得到更多的实惠，赢得更好的客户体验，作为营销团体的一份子我会尽我最大的努力推荐我行产品，无论扫街、柜面营销、休息日营销我都会去实践。

作为新员工我还在存在很多不足，我会用我的热情、努力加上同事们的帮助谅解、领导们的关心包容来实现自我价值的提升，用更好的业绩回报舒城支行！

推荐第4篇：入行心得

入行心得

2013年7月24日，第一次来黄南，第一次踏入人行黄南中支，开始我的职业生涯，开始我新的起点。

在人事科各位老师的热情接待下，很快对人行黄南中支不再有陌生感，通过人事科领导的精心安排，学习了行规、公文写作、办公室保密工作等知识以及观看行史，让我们对人行黄南中支有了更进一步的了解。为了让我们有更好的学习机会，下科室轮岗成为了很好的学习锻炼的好方式，在人事科保老师精心的指导下初步了解了报周报月报、做传票、养老保险统筹等以及一些日常的工作，入行以来行领导和老师们对我们都关爱有加，让我倍感亲切，很快适应并渐渐喜欢了这样一个新集体。

在西中支两周的培训转眼结束了，首先非常感谢西宁中心支行能给我们提供一个学习的机会，非常感谢十天来所有为我们授课的老师，十天的时间里与来自不同州县、不同工作岗位的同学们聚集一堂，各位老师不仅讲解了从央行很多科室所从事的工作比如反洗钱，科技等方面的工作，还从理想信念道德节操以及心态方面进行了深入教导，各位老师精心的授课让我们从专业知识、工作知识以及课外知识了解了很多，每一堂课都精彩生动，无论是从听课还是新老行员交流，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，让我充实了更多的理论知识，开阔了视野，也让我从西宁中支行员的言行中感受到了央行团队的精神文明。老师以自身的修养感染着我们，以央行人的精神熏陶着我们，十天的时间，获益匪浅。

一个多月的时间，体会颇多：第一：工作至上，学习为重。

西中支刘处长教导说，我们现在是处于学习的最佳时期，建设高素质队伍必须以不断的学习为途径。这种学习，是广义的学习——既学习知识，又学习能力；既向书本学习，又向实践学习；既讨教于老师，又问计于现实；既研究本行业的实践，又借鉴前辈的经验，学习是没有边界的，学习是一种发现，是一种探秘，是一种诱惑；是智慧的挑战、是人格的挑战；只有学习新知，探索未知，才能提高人的现代化素质和能力，成为与时俱进的现代化人。通过教导，我认识到加强学习的重要性，以不断提高自身的思想素质和工作能力为目标，扎扎实实地学习，努力做到理论与实际、学习与运用相统一，力求达到三个方面的学习成效。是学以立德，通过学习，科学掌握立场、观点、方法，坚定理想信念，坚持正确的事业方向，牢固树立科学的世界观、人生观、价值观，努力掌握基本知识，学习知人善任能力和处理复杂问题的能力并学以致用，把学习掌握的科学理论和知识用于指导个人发展的具体实践，努力让工作出色，让事业精彩。

第二：与前辈的接触，找到了差距。

在保老师的安排下我做了关于岗位风险的几个表，里面涉及到很多文字，差不多是我一天的工作量，而我却只顾完成，没留意键盘敲字出现好多同音词，也没想到马部长在百忙中抽时间逐字逐句检查，几个错别字，让我深感羞愧，也深深体会到了我行工作人员的工作态度和精神，同时这次差错也成为了我的警钟。

在西中支新老行员座谈会上老师们解答了很多问题，过程中我才发现很多前辈们那么优秀，有年纪轻轻就胜任较高职位的，有出国学习回来的，在他们的经验中，我发现他们有着共同的特点：热爱工作，爱岗敬业，热爱学习，坚持不懈。这让我深深的意识到刚刚毕业的我急需学习这些精神。

第三：树立正确目标，坚定理想信念。

理想信念是鼓舞和激励人奋勇前行的有效动力，是成就事业的重要基础。没有理想就没有目标，没有信念就没有实现目标的动力。

坚定理想信念，成长才有指引，坚定理想信念，奋斗才有方向，坚定理想信念，情操才能高尚。因此，我们要具有坚定的理想信念，时刻充满干好工作的激情和活力。

第四：树立央行精神，做合格央行人。

西中支张海英老师教导说：坚持实践是一种传承；刻苦钻研是一种传承；认真负责是一种传承；善于思考、果断干练是一种传承；勤勉敬业，踏实进取是一种传承。

入行已经有一个多月的时间了，作为新行员，我要扎扎实实地从小事做起，从自己做起，时时处处严格要求自己，善于学习，爱岗敬业，认真工作，做一名合格的高原央行人！

推荐第5篇：入行感想

2011年，我怀着无比激动的心情踏入了焦作农行的大门，结束了学生生活，开始了我的职业生涯。转眼间，三年时间过去了，这三年里，我由普通的柜员，做到了现在的客户经理，加过班，熬过夜，与同事们一起经历过年终决算，一起在市分行举办的运动会上拼搏。点点滴滴，使我感触良多。

一、服务是重中之重

初入农行，都会先从柜员做起，给我感触最深的就是服务，银行是一个服务行业，网点是银行服务大众的阵地，做柜员的时候，每天听到的最多的就是服务，做的最多的就是微笑，各种的服务培训，各种的服务检查，最终的目的就是给客户留下一个美好的印象，留住我们每一个潜在的客户。

为了更好的服务客户，我在网点经历了七步曲的培训，三分营销的导入等等各种服务的训练，这些训练，教会了我做一个基本的柜员应该以一种什么样的姿态去迎接客户，面对客户。但遗憾的是，种种的检查，使我们陷入了一个服务的僵硬模式。例如七步曲，虽然给了我们一个很好的服务范例，却使我们的服务如机器人一般僵硬。为了应对检查，必须将每一步都“背”到位， “背”全了，检查才能通过。而这种方式，可能对陌生客户很有效果，但是对我们经常接触的，很熟悉的客户就显得僵硬，没有给他们一种温馨的感觉。对熟悉的客户，我们或许可以拉拉家常，几句七步曲之外的话，并不需要每次都递折页。可能会有更好的效果。

二、学习是业务进步的基石

刚入行时，我在网点并没有临柜，先看前辈们做业务，觉得没什么特别困难的，就放松了对业务的学习，直到一周后让我直接上柜，直面客户时，我才发现自己其实什么都不会，后悔当时没有好好看好好学已经来不及，只有硬着头皮上了，熟悉业务菜单，记各种交易码，学习各种复杂的业务，研究如何快速处理业务，短短一年时间，我几乎做了柜面的大部分业务。小有遗憾的是，没有能够学习柜面的对公业务。

到了支行客户部后，给了我更多的学习的机会，接触了更多在网点无法接触的业务，在这里，我最大的收获就是学习了银行最核心的业务：信贷。在工作中完成了学习，在学习中促进工作更好的进行，每一笔贷款的发放都使我对业务有更深的理解，每一个困难的突破都使我对各项制度有深的领悟。

偶然的机会，让我有幸接手了支行的一个大型对公客户：焦作万方。这是我进入客户部以后最大的幸运，通过管理这个大户，我接触了更多以前从未接触过的业务，更加拓宽了我的业务领域，同时也使我认识到自己在业务上还有很多不足，还有很多学习的地方。

学习，使我们不断的进步，只有掌握了各种业务，才能使我们在面对客户时游刃有余，充满自信。

三、团队合作是成功的保障

认识到这句话是我在参与了支行几次重大的活动之后。今年支行民主南路分理处的创“千佳”，便成立了几个团队，每个团队都有不同的工作，我被编入档案组整理档案。可以说这次活动是支行机关全员行动，全力支持。每个团队成员都在为一个目标奋斗，最终取得第二名的好成绩。这其中，有我们每一个人的努力，更有我们团队的力量。团队的协作，放大了我们每一个成员的力量，使我们最终获得好成绩。

而在今年公积金招标受托银行活动中，支行再次成立了竞标团队，与市分行的竞标团队通力合作，我在其中参与了标书的制作。团队中，大家充分发挥各自的才智，打听消息，搜集资料，文档排版，此时的团队成员，已经没有了上下级的分别。通宵达旦，几天几夜的工作，有牢骚，有怨言，有争执，但之后仍旧努力向前，化解一个个困难，向着一个最终目标推进。

正是有了这样一个能打能拼，关键时刻能够拉的出去的团队，才成就了今天我们支行蒸蒸日上的业务发展。

三年的农行生活，有喜悦，也有遗憾。就像一列旅途上的火车，经历了车窗这边的美景，而错过了那边车窗的风光。但列车一路向前，我相信前边的道路会更加精彩。

推荐第6篇：新员工入行感想

新员工入行感想

结束了四年丰富多彩的大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社会上有地位、受人尊重、有良好发展前景的大企业工作。经过努力，终于圆了自己的梦，我终于得到了丹东银行这一就业机会。我怀着激动无比的心情进入了梦寐以求丹东银行，成为丹东银行的一名新员。进入一个全新的工作环境，一开始感觉这里的一切都是陌生的。但进入丹东银行的那一刻，似乎又闻到了熟悉的气息。在行里，我认识和结交了许多新的同事，可面临新的工作挑战，心中有憧憬也有不安，紧张的情绪不时的涌上心头。但是在公司领导和同事的关怀和帮助下，这种不安的情绪很快就烟消云散，现在我已经在工作中逐渐融入“丹东银行”这个大家庭之中。丹东银行不仅队伍年轻化，更难得的是丹东银行员工有一种良好的心态，能够每天保持一种激情和上进的心态去面对生活和工作。这使我慢慢体会到生活和工作的乐趣其实源于自身的心态。

如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备，刚来到这里，行里对我进行的全面的培训，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。对这段时间的工作我进行了总结，具体表现在以下几个方面：

在思想上，一方面，我坚定自己的政治信仰，始终以一个党员的身份严格要求自己。努力提高自己的思想觉悟，坚持中国共产党的领导，拥护党中央和国务院的政策方针。积极参加分行和支行组织的政治、业务学习，学习态度端正，遵守行纪行规，尊敬领导，团结同事，明确锻炼目的，服从安排，积极参与内部事务，虚心求教，积极主动地把自己所学的理论知识运用到实际工作当中来。另一方面，在工作上转变思想态度，银行在银行业的发展还有许多尚待完善的地方，尤其是个人业务开展起来还面临很多困难，这要求我们在思想上必须有一个转变。未踏入银行之前对我行并不是很了解，所以来到这里之后强烈的反差，使我很长一段时间情绪一直处于低谷，看到重重困难，我退缩过，甚至想过放弃，但支行温暖的大家庭让我又舍不得离开这里，经过一段时间的思想挣扎我终于明白人必须学会适应环境，而不是环境适应你。

在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励，我也取得了很大的收获，在这期间接触了个人贷款业务，学会操作流程。在理财业务营销中虽然碰了不少壁，但这都可以为以后更好的开展理财业务打下基础。在日常服务客户中找到快乐。为自己树立以客户为中心的服务思想，在学习和实践中，进一步地认识了 “以客户为中心”的重要性。在竞争空前激烈的金融业中，只有牢牢树立以客户为中心的思想，尽心尽力为客户服务，为客户创造更多的方便和财富，切实为客户服务，才能在竞争中立于不败之地．

不积跬步，无以成千里。在这段时间中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。

路还很长，需要努力的事情还有很多，需要我们共同努力。新的一年，我行的个人业务会不断完善，我将紧紧跟随行的领导，不单单销售我行的业务，让看客户对我行有新的认可。我相信经过我们的努力，一定会有一个好的未来！

推荐第7篇：广告人入行必读

广告是个毁人的行业，当文案并不像想象的那么容易。况且这个圈子现在竞争很激烈。选择这个行业之前希望你仔细考虑。广告行业必备知识： 1：什么是4A。

4A（读法为Four-A）是美国广告行业协会（American Aociation of Advertising Agencies）的简称，通常指美国广告行业协会会员公司在中国本土的分公司。他们的客户通常是NOKIA、AUDI、INTEL等跨国大公司。他们招聘也非常严格。

一般广告人都以能够加入4A公司为荣。但往往不那么容易。常见的4A公司有：奥美广告有限公司麦肯·光明广告有限公司中乔·智威汤逊广告有限公司精信国际广告有限公司达彼思广告有限公司达美高广告有限公司 FCB博达大桥广告有限公司灵智大洋广告有限公司盛世长城广告有限公司梅高广告公司

DDB国际广告有限公司灵狮广告有限公司我就知道这么多。

另外，还有一些日本公司规模很大，但是不是4A成员，他们是：电通国际广告有限公司（本土名为东方日海广告）博报堂广告电扬广告第一企划广告大概这些吧。

2：什么是本土4A公司：

本土4A公司是指中国几个广告公司学习美国4A，也成立了一个协会，成员由几个本土比较有名的广告公司组成，后来本土4A泛指中国本土规模较大的广告公司，其中也包括东南亚一些国家在中国的分公司。他们是：始创国际广告有限公司海润国际广告有限公司广东省广告公司（简称省广）关堂广告

阳光佳信广告有限公司阳狮恒威广告智达行

北京比较有名的地产广告公司：东方博文广告有限公司世纪瑞博广告有限公司文视广厦广告有限公司磅博国际广告有限公司览胜广告有限公司风格瓢虫广告有限公司瑞得广告有限公司红鹤广告有限公司动人广告

如果你要搞创意，就要知道以下这几个名字：

莫康孙（麦肯广告大中华区创意总监兼麦肯·光明总经理）孙大伟（台湾奥美创意总监）

劳双恩（智威汤逊(东北亚)执行创意总监）林贵枝（中国第一牛X文案）陈淑华（北京奥美创意总监）丁邦清（省广老总）

陈幼坚（华人大师级设计师，可口可乐新包装就是他设计的）靳在强（华人大师级设计师）还有一些广告鼻祖级人物要知道：

大卫·奥格威, 李奥·贝纳.吉田秀雄, 威廉·伯恩巴克.萨奇兄弟, 罗素·瑞夫斯.乔治·戈里宾, 斯坦利·里索.阿尔伯特·拉斯克, 雷蒙·鲁比堪文案基本素质：

1：文笔要好，这是基础，文笔不好一切免谈。（往往客户只能给你一点点资料，甚至只有以前的一些宣传单页，你要靠这一点点资料扩出几百甚至几千字的策划案或软文，文字还要显得很专业。这有一定难度） 2：要有创意，有想法。所谓创意就是把一种事用另一种夸张或异想不到或幽默的方式表达出来。例如：你要宣传汽车舒服，创意就可以是汽车里面摆一张床等等。 3：思路清晰。写出的东西要有灵魂，不能单纯玩文字。 4：懂得策划，略懂销售，略懂市场，对涉足行业有一定了解。这是文案的最基本素质，具备这些才可上路。文案要做什么： 1：报广。（报纸广告）

客户会告诉你他们想宣传什么，然后你跟设计或者创意总监商讨怎么表现出来，而你的工作就是写上面的文字，主要是标题。 2：单页

就是放在销售现场随便拿或者站在商场门口发放的宣传单。

你要构思上面的内容，要用最简单，最直观的文字把商品的所有特性清晰的表达出来。 3：策划

一种商品全年的推广宣传方案或者商品的推广思路。

你知道了一种产品的特性，那么在一年里或几个月里应该以什么样的主题销售？分析竞争对手的优势及出具对应手段，分析市场状况，应该组织什么样的促销活动？各个销售阶段应该有什么样的销售办法等。

例如：巧克力，2月14号应该搞“买巧克力送玫瑰花”活动等等，这都属于策划范畴。 4：软文

就是报纸上自卖自夸的类似于新闻稿的文章，就是我上边所提到的客户给你一点点资料你就要编出很多的东西。最烦人的就是这个，但有时客户会雇佣记者来写这东西，但有时就要你来写。

5：产品说明：（地产里的楼书）

瞎写一本东西，将产品特征感性化。以提高产品档次感。例如：

楼书：将房子的感受升华为生活主张、生活方式等等。有时间你可以到某楼盘售楼处装买房的，骗本楼书来看看。

建议你多到商场拿点商品宣传单看看，（拿牛逼产品的，例如三星，海尔什么的，别拿没名产品的。）多看看报纸广告，了解一下报广怎么做。

下面告诉你一些广告里的专有名词、职位、英文。设计制作 Artist 视觉设计 Visualizer 文案 Copywriter 资深文案 Senior Copywriter 高级客户经理（AM） Senior Account Manager 美术指导（AD） Art Director 创意总监（CD） Creative Director 设计 Design 客户服务（AE） Account Executive 媒介 Media 定位......Catch 口号/标语......Slogan 美术............Art 设计者..........Designer 案情摘要/诉求...Brief 格式............Format 队/组...........Team 团队精神........Team spirit 广告............Advertise／Advertising 服务............Serve/Services 本地的/本土的...Local 完稿（也叫制作，一般小公司完稿工作是由设计师来完成的，大公司才有正规的完稿人员。）广告公司流程：

首先，由AE开拓的客户，然后AE将客户资料交给创意部，创意部根据客户资料，客户要求等出具show稿与策划，由AE交给客户，与其他公司比稿，所谓比稿就是由创意部做几张演示性的show稿给客户看，与别的公司竞争。通常，比稿还要出策划。如果失败，就没事了。

如果成功，那么AE将代表广告公司与客户签约，然后由创意部根据客户要求做东西。一般情况下，宣传主题都不是严格按照策划走的，都是根据临时情况或客户要求做。

AE告知创意部要什么东西，还会下一张工作单，工作单上会标明要什么样的东西，尺寸，时间等等细节，文案与设计师签字后就开始商讨着做了，完工后给创意总监确认，然后交给AE，由AE承交客户确认，（往往创意总监也要跟AE一起去客户那里，这个拿稿子给客户看的过程叫“提案”。这个名词是非常常用的，要记住）如果客户不认可稿子，那么还要打回来按照客户的意思修改，如果认可了，就可以发了。这是一套完整流程，小公司不是完全按照这个走的。

大概就是这样吧，你还需要多看一些广告。看看人家怎么做的。

不过我看依你的性格与气质不妨试试做AE，你可以编一些别的产品业务员的简历去应聘AE，干好了的话收入也很丰厚。一般来说AE虽然基本工资低，但提成是按照发布量或服务费的百分比来给的，不少。最后提醒你，三思再三思，广告（尤其是创意）吃的是青春饭，好好想想吧！

推荐第8篇：新员工入行体会

三个月前，我还是象牙塔中无拘无束又略带书生气的青年，而今，时光飞逝，原本以为三个月漫长的实习期就这么仓促的结束了，仿佛是自己做了一场梦，一觉醒来，我已嫣然成为一名血液中流淌着信心和工行企业文化的银行员工，“工于至诚，行以致远”早已铭记于心。

三个月前，我就是怀着一种复杂的心情来到新的工作岗位——中国工商银行大连庄河支行。那时候眼前的一切都是新的，新的环境、新的面孔、新的知识。当陌生的一切同时迎面扑来的时候，着实让我有些手忙脚乱。但随着时间的推移，经过师傅们的指导和自己的努力，我对新工作渐渐熟悉起来，做起业务来也开始得心应手了。

新工作给了我太多的感受，苦中有甜，其中最深的感触就是“细节决定成败。”

“失之毫厘，谬之千里”用这句话来形容金融行业再合适不过了。我工作中的很多细节，比如汇款的帐号、户名、汇入行，哪怕只是一个字的差错都有可能造成无法挽救的后果。即便是最为普通的存取款业务，一不小心，多一个或少一个零，也同样会惹来很多麻烦。小的差错可能会带来个人带来经济、名誉方面的损失；大的差错甚至会使单位的声誉和经济受到损害。从对顾客热情的服务、精确到一分钱的配款、每一份单据的填写、盖章和签字，以及最终让顾客满意而去，每一个环节都要用心去完成。在这三个月实习期里我不但克服了从校园步入社会角色转变所带来的不适应，还学到了很多以前不太了解的金融知识。“活到老，学到老”这句话在银行系统里体现的淋漓尽致！银行的工作每天都要保持一种激情和积极向上的心态。我慢慢体会到生活和工作的乐趣其实源于自身的心态。孔子曰：“智者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”把握心态，积极进取，是每一个人必须具备的处事方法，它将使你从容面对人生。人在正常状态下是可以通过意志努力来消除不愉快情绪，并保持乐观的心情。一是有意识地获取成功的体验；二是不在乎别人对自己如何评价；三是善于发现自己的长处。要时刻提醒自己：享受工作的成果给自己带来的快乐；享受良好的心态给自己带来的自信；享受将来的美好给自己带来的动力；享受现在的拥有给自己带来的满足。

毋庸置疑，在银行里金钱的诱惑是巨大的，天堂和地狱有时也就是一念之差！整天在钱堆里打滚的我应该把好自己的金钱关，面对诱惑要做到脸不红心不跳。与此同时我也应该有防范金融风险的意识，掌握应对金融突发案件应采取的措施。

“客户就是我的上帝”这点一点不假。我有时哀叹客户提出的要求太过无理、有时对客户罗哩罗嗦的询问不耐烦、有时对客户的不配合感到懊恼。。。。。。可静下心来仔细想想，为什么我总把问题推到顾客身上而不好好想想自己？自己的业务技能是否合格、自己工作的时候是否曾带有个人情绪、自己与顾客沟通的方式是否恰当得体。。。。。。当繁杂的业务使我措手不及的时候，说明我的业务还不够精；当我带着个人情绪去上班的时候，说明我还不够敬业；当我不懂得如何与客户沟通的时候，说明我还不够专业。。。。。。与其花费时间去埋怨客户的不是，倒不如抓住时间好好的提升自己。

我非常喜欢士兵突击里许三多的那一股不顾一切的傻劲；喜欢他们“不抛弃，不放弃”的钢铁意志；喜欢那群纯爷们奋发向上的干劲。更多是因为我的生活往往就是少了这样一股劲。有人这样描述中国企业员工的工作状态：不求有功，但求无过；三心二意，敷衍了事；明哲保身，怕担责任；一味抱怨，不思进取。可以说这是一种不敬业的工作态度，也是对自己的人生不负责的一种表现。倘若想做一天和尚，撞一天钟，那又有何难。但正如许三多所言，人要好好活着就该去做有意义的事，我们不该这样无谓地挥霍我们的青春我们的生命！

知识是这个世界上除了年龄之外唯一没有办法被夺走的东西，我应该用知识武装自己的头脑、用知识为我的理想导航、用知识为我的未来铺路！只要我自己肯下苦功夫，学习永远都不晚。我要让知识转变成自己的能力，让能力在我未来人生的道路上披荆斩棘。

我爱这份工作，因为她将陪伴我走过很长的岁月。在我今后的工作和生活中还会有很多的点点滴滴，多去发现、多去琢磨、多去分享，才会使我的工作和人生更有意义！在今后的工作和学习生活中，我将以提高自身政治素质和业务素质为切入点，加强业务学习，不断提高自己，以认真、及时、准确、稳妥的思想指导工作，要在短期内实现全面发展。我将以高度的责任感、以耐心、诚心和热心的工作态度，以高度、创新、务实、廉洁的工作作风，饯行自己的本职工作，把自己锻炼成为思想先进意识超前、业务精湛、作风优良、团结协作、开拓创新的有用人才。在前进的道路上，虽然可能出现崎岖不平，但是我依然相信自己的内心声音，我坚信：一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为他计较得少，小事不做，大事难成，只有追寻自己新的选择，才能激发身体里最大的潜能，拼尽全力向下一个目标靠近，全力以赴，做好自己应该做的，这使我做人和做事的准则。

推荐第9篇：入行半年体会

学习经历成长转变

——记入行工作七个月

“中国农业银行首次面向大学生村官专项招聘县域客户经理……”这是一条过去了大半年的新闻，而我正是通过这次机会，幸运的成为了四川省分行招聘录用的90人名单中的一员，迈进了农行的大家庭，我深感荣幸！

省分行的入职培训开启了我在农行的职业之旅，短暂的学习之后，我便进入了自己的实战岗位——仁寿县支行钟祥分理处客户经理，怀着激情、目标、梦想，我把自己融入到工作中，不知不觉七个多月的时间过去了，我学习了、经历了、成长了、转变了。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，学习是一辈子的事情，活到老，学到老。只有通过不断的学习，你才能不断的进步。再者，少壮不努力，老大徒伤悲。从一名村官到农行员工，一切都是新的开始，更是应当勤学苦练，吃苦耐劳！转变身份，从学习开始。让我感受深刻的是农行是学习的好地方，因为它注重对员工的培养。在这里，只要是我想学的都能学得到，向身边的同事学习，他们会毫无保留，不吝赐教；向书本学习，这里有想要的一切学习资料；此外，单位还会定期组织我们学习大量的业务知识。半年多以来，我学到了很多。对柜面业务。通过近两个月时间的柜面操作，全面学习了对公业务、个人业务、中间业务、各种代理产品和理财产品，期间经常代班会计主管，对合规操作、风险防范的知识也学习了很多。在客户经理岗位，我还学习了很多营销技巧，识别客户，分流客户、倾心为客户服务。重点学习了C3系统，优质客户管理系统、支付通系统、客户评级系统的操作以及相关规则。岗位技能学习方面，我重点学习了《柜面操作业务》、《基础会计制度》、《客户经理》、《运营主管》。在企业文化上，学习了标准文明服务和营销技能导入，合规文化理念，员工违反规章制度处罚办法等。

经历，这半年多来工作上的遇到的事情也让我记忆深刻，坐柜时出差错，多给了客户一千块钱，全所的人帮着解决，找到了客户，追回了资金；有蛮不讲理的客户，急着退保用钱，非说是我在营销的时候欺骗她，要全额退款，在营业所吵闹不休，我无法处理，同事们帮我，领导找保险公司协调，最终妥善解决；和同事之间偶尔发生小摩擦，关系紧张的时候，我主动协调，增进了解，慢慢的融入了集体；顶着烈日，和主任一起下乡跑助农取款布点的任务，工作比当村官时候还苦累，但是看着成绩很开心；参加市分行团拜会，我上场了两个节目，让我充分体会到业余生活的丰富和团队气氛的融洽……这些经历不但让我学习了很多基础的业务知识，学会了理解和尊重他人，热心友善对待客户，更是让我充分的是认识到银行是一个需要团队合作的地方，没有任何一个人可以将别人的工作做完，也没有任何一个人的工作需要别人来帮你做，环环相扣，严格执行。团队默契配合的力量永远是最强大的。学习和经历让我成长进步了很多，通过半年多来的磨练，我学会了也做到以下几点：

一、以“心”为本，尽职尽责

作为一个银行职员，首先必须有责任心，责任心是指对事情能敢于负责、主动负责的态度。在银行工作，要拥有责任心，无形中给自己一个“枷锁”，让自己在工作上更专心，细节处理上更细心，在学习上更加虚心，在开展业务时更加有信心，对待客户会更热心，解答问题时更有耐心，对待同事更关心，让领导更放心。这么多“心”，让我更加尽职尽责，很好的完成了自己的工作。

二、知错能改，改则不犯

人非圣贤孰能无过，知错能改，善莫大焉。作为银行工作人员的我难免会犯点小错误，但如何通过错误来总结经验，从而让自己不再犯同样的错误，将错误率降到最低才是最重要的。给自己准备一个小本子，将第一次所犯的错误以及正确的方法都记录下来，并且能够铭记于心，下次在遇到同样的问题，就很从容的解决了，避免在一个问题上犯同样的错误。通过错误的不断积累，我的业务水平也不断提高，之前所犯下的错误也有它的价值！

三、因为专注，所以专业

以前虽然是学的工商管理专业，有一些基础的财务会计和营销管理知识，但对实际的银行工作还知之甚少。而我应该做的是在最短的时间内做到“从入行到入流，从专注到专业”。通过在银行工作的切身体会，每天感同身受，通过实践积累经验，要充分胜任工作，即“入行”。通过经验，从“入行”要开始“入流”，所谓“入流”，不是随波逐流，而是要成为中流砥柱。干一行、爱一行；做一事，成一事；从专注，到专业！每天给自己安排一些课余时间来学习和了解银行的产品、业务操作技能，专注于银行的相关业务，才能让自己做一个专业的银行从业者。

四、有的放矢，勇往直前

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦川终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”做事情，要有的放矢，切不可盲目行事。作为银行的一员，同样也要做好自己的职业规划，通过制定相关目标，确定好目标后，然后朝着这个目标勇往直前，不到长城非好汉，尽早达成所愿。天行健，君子当自强不息。做为新人，我拥有奋斗的目标，并且还有自强不息的精神，遇到挫折不气馁，遇到困难不逃避，然后想办法去解决问题。学习郑板桥所言的竹石般“ 咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”

这半年多的学习、经历、成长让我完成了从一名村官到农行员工的转变，从一名“官”到金融服务人员的转变，工作上融合了，心态上适应了。但还有很多东西要去学习，在以后的工作中我会自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水平和业务能力，全面提高综合业务知识水平。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作的主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。同时继续提高自身政治修养，强化为客户服务的宗旨意识，考取相关资格；加强文字功底练习；坚持阅读经济报刊，关注宏观经济及行业知识，努力使自己在各个方面得到提高。争取为农行做出自己更多的贡献。

仁寿县支行钟祥分理处：杨仕伟2011年7月12日

推荐第10篇：入行感悟银行

新起点，心起航

——新员工入职感悟 2014年7月9日，清晨，阳光温和，青春的脚步从四面八方而来，聚集在正门之前，共同迈入这座威严的建筑，这一天，我们入职了。怀着美好的憧憬和从零开始的心态，走进了这个大家庭。

时光荏苒，转眼已经从学生变为了职业人，从懵懂的青年变成了即将肩负责任的工行一员，我们紧张、激动，也怀有期待。这是一个充满朝气、充满活力，蒸蒸日上、蓄势待发的大集体，能够被银行录用，是一件十分幸运的事。在人力资源部的悉心安排下，我们不仅学习了各种银行业务，促使我们尽快实现从校园到职场的角色转换；同时也逐渐熟悉了工作环境，通过和同事们相互协作、共同进步，感受到了集体的温暖。

作为银行的一线员工，我们深切的感受到自己肩负的重任。通过作为大堂经理助理的见习，我们懂得了一，这个岗位是银行面向客户的第一扇窗口，是最先接触到客户的人，大堂经理和大堂经理助理需要保持良好的形象，维持亲切的笑容，耐心仔细地解答顾客提出的问题，才使客户对银行留下良好的印象；第二，这个岗位需要熟悉银行的业务，包括各种柜面的业务以及理财产品的介绍等，客户来咨询的时候，能够准确清晰地指导客户填写各种单据表格，提示和指导客户使用自助设备办理业务以及引导客户到相对应的柜面进行业务办理；第三，这个岗位需要有随机应变的能力，在大厅中，每天会遇到上百位客户，有时也会遇到突发事件，

这时就需要及时照顾到客户情绪，维护好大厅的秩序，从客户的角度思考问题，争取做到让每一位顾客都满意。

在见习期间，从一开始的一窍不通到现在的对答自如，我们在辛苦之中学到了很多。一方面是充实自我，而另一方面，感触更加深刻的是：银行业不仅仅是金融业，更多的属于服务业。我们需要把每一名客户都当做朋友，才能顺利舒心地完成一天的工作，才能真正地让客户满意并且感受到我们想要表达的真诚。当我们帮助客户解决了问题，他们向你微笑表示谢意，甚至有的爷爷奶奶拉着你说，“姑娘，还好有你，真是谢谢”的时候，那些辛苦和付出，确实都是值得的。

从学校毕业，来到的那天起，我们便是一个全新的自己。这不仅是我们的新起点，更意味着一个等待被创造的未来、心灵的起航。此时此刻，工行给予我们一个未曾渲染过的开端，只要有能力，勤于学习，敢于竞争，热于奉献，调整好心态，积极进取，就能够实现自己的人生价值。感谢工行，给我们如此宽广的舞台，让我们能以最饱满的精神和最热情的态度迎接挑战；感谢工行，让我们能够以新面孔、新姿态来迎接新的人生。青春新起点，梦想心起航，我们在前进！

第11篇：入行一年心得

入行一年心得

光阴荏苒，时光飞逝，岁月如梭，转眼间，一年的时间在指尖不经意中流逝了。回想走过的这一年，有机遇，有抉择，有苦恼，有适应，有思考，有进步，或许这种种有都可以归结于一点——有改变吧！

首先，我非常感谢省行人事部在面试中选择了我，让我有机遇加入农行的这个大家庭，也许对于光鲜富足的富二代来说，这是一份不值得付出的工作，因为在他们眼里，这是一份吃力不讨好的工作。但是，我没有这个富裕作为背景，我有的只是踏踏实实的工作，养活自己的同时也为父母减轻些负担，在众多大学生中，农行选择了我，我感激万分，没有这个机遇，我就少了一个为自己的职业生涯奋斗的平台。其实在人生中有很多机遇，成不成功关键是看我们有没有把握住，在毕业奔波于各大小型的应聘会上的我们，让我们考虑的工作往往不只一份，而我当时选择农行的原因，是看重了它的尊贵高远，规范务实，尤其比较看重员工的职业生涯的发展，我想这是每一位毕业生在面临工作抉择中考虑得最多的一部分吧。

其次，我想说说刚入行时的苦恼和以及适应新环境的心理状态。记得到网点报道的前一天，我失眠了，一来是因为即将踏上工作的征程，有些兴奋，二来是因为即将到新环境，接触新事物，接触新的人，担心自己气魄不够，征服不了。刚到新网点，一开始的我主要站在我们的一线人员背后，看他们操作，帮他们递递东西，复复印，别小看，这好像打杂的东西，前辈们让我们做都是有他们的原因的，我也是通过刚开始打杂，学会了怎么复印，怎么操作我之前没有操作过的复印机，这对于一个经常用到复印机的行业来说，懂得操作就显得尤其重要。而且通过为他们准备这准备那，而让他们在前线工作毫无顾虑，我跟网点的每一个人的关系拉近了，当他们很顺口叫出我的名字时，别提当时我有多高兴了。

后来我被安排了个师傅，从此我就开始安分守己地跟着师傅学着柜面操作的知识。我很庆幸跟了一个非常有耐心的师傅，因为我是个动手能力差的人，连过点钞机数钱都可以一直咔，一直停的，而我师傅却能笑而视之，于是教我怎样运用好柜面上每一个工具。等工具熟悉了，他就开始进入真正操作的教导中。我一直未能忘记师傅跟我说的一些警醒的话语，他告诉我说，你不能漏章，漏签名，少传票，漏一个，少一张，200元就要上缴了，当时我听了后懵了，这200元扣得太容易了吧，有时候有缺漏也是常事。从那时开始，我不再把“圣人都有错，何况凡人”，这句话放在银行工作中。银行工作尤其柜台工作是不允许有差错出现，如果你非得要造成差错，请您付出相应的代价。于是开始了我的谨慎，当惊受怕的学习经历。记得第一天上柜的时候，做完第一笔业务后，我竟能手心全冒汗，当时我师傅看到我嘴唇发白，整个人颤抖，都吓了他们一惊，我说你们别担心，我就是太紧张，太害怕了，慢慢会好的。

接着，我想说说我对柜面工作的一些感受。可能很多年轻人都看不上柜员的工作，除了觉得整天对着那些不知道从何处来的钱外，还觉得这是个看人脸色，人家骂你你不能还口的工作。是的，情况确实如此，无论你的钱有多赃，只要是符合银行接收的范围，我们照收无误。客人心情不好，说你两句，请您微笑视之，如果你还口，那就是跟工作，很钱包过不去。所以这是一份需要有耐心，有忍耐力的人做的工作。事物都有两面性，我们不能只看到它的反面，也要看到我们的正面，其实，柜面工作在银行工作中处于一个必不可少的环节，比如信贷部要放贷，也是通过柜员操作，比如客户要买理财，也需要到柜台办理签约：而且基本每一个岗位的人都必须从这一岗位做起，那是因为这一个岗位的工作，为我们以后其他任何工作都奠定基础。比如说，你要应聘客户经理，你需要挽留客户，赢得客户信任，如果说你不能很快地带领客户办理好他手上的工作，为他填写好各种单据，客户凭什么成为你的追随者。所以如果你看不起你现在工作，请您转变好您的心态吧，任何成功都不是一蹴而就的，领导安排都是有道理的，踏踏实实的工作吧，整天妄想天开那是不切实际的。

最后，我想谈一谈这一年工作的思考。这一年，我一直待在柜台，对我们农行柜面业务量之大，业务之繁琐，柜员之紧缺，任务压力之繁重有着切身地体会，尤其还得时时提防差错稽核，不得不说这确实是个劳筋费神的工作，在这样的环境下工作，对我们新入行入职员工的锻炼磨砺作用很大。仔细想想，现在每个行业，很多岗位都处在一个压力很大，任务很重的环境下，这没有什么可抱怨的。可是长时间在这样的环境下，如何让员工总能保持工作的热情而不怠慢，如何避免员工总是抱怨而变得懈怠？我到了小榄支行后，支行还是搞了好几次活动，在活动中，我发现，大家对这样的活动很投入，很有热情，显然大家对组织这样的活动以让大家释放压力，放松心情还是很认可的。

总而言之，从签约农行那天起，我就在想，此生看来已是农行身，我将一如既往地继续保持学习的态度，不断调整心态和状态，将毕生所能献于这家伟大的银行

第12篇：工行入行感受

入行感受

我进入工行已有半年多的时间，在这半年多的日子里，我对工作兢兢业业、任劳任怨、一丝不苟，始终以“道虽通不行不至，事虽小不为不成”的人生信条，从每一件小事做起，从点点滴滴做起，在平凡的岗位上忠实践行“三个代表”重要思想。

勤奋学习加强理论武装

金融工作说到底是一个“钱”字，然而细究起来，却又不仅仅是一个“钱”字。银行要把最广泛的资金吸收为存款，同时又要把最多的存款通过贷款发放出去，中间还有许多细小环节。这是一个系统、有机而又复杂的运作过程。工行为此制定了一系列基本制度和操作规程，对于进一步规范金融运作、防范金融风险起到了积极的作用。如果不学习这些制度和操作规程，怎么能适应日新月异的工作发展需要呢？为此，我在工作之余，挤出时间，对其进行了认真学习和钻研，掌握了基本内容和精神实质，为做好各项工作奠定了基础。

除了学习各项规章制度之外，我还加强了业务技术学习，如珠算、点钞、微机应用等。娴熟的业务，为做好日常工作提供了有力的技术支撑。

我在工作中牢记工作企业文化理念中的风险理念，在工作中避免违规操作，认真仔细的办理每一笔业务，只要是新开展的业务都及时认真学习，以更加严谨、细致、负责的工作态度，及时准确地处理各类业务，为我做好日常工作提供了有力的技术支撑。自参加工作以来，我凭着坚定的政策性和熟练的业务操作，加快了业务办理速度，提高

了工作效率和质量。

优质服务树立工行形象

作为一个基层人员，除了快速准确处理账务以外，在开展银行柜面服务礼仪活动中，我还本着“热情、礼貌、快捷”的服务承诺，对每一个客户的询问都能耐心解释，有问必答，贴心服务。

众所周知，营业部是工行的窗口和形象，更是全县多个网点的表率。因为在这里，每天接触的客户最多，发生的交易量最大，涉及的业务种类最多。面对着形形色色的人，稍不留意，一个细节上的疏漏，就会影响工行的声誉、形象和威信。在日常工作中，我总是严格实行文明用语，规范服务行为，做到客户来时有问声，合作有谢声，走时有送声。坚持按规定着装，戴好工号牌，始终做到谈吐优雅，举止端庄大方，解释细心、耐心、真情暖人心，时时处处向外界传播工行先进的企业文化。

去年冬天，一位十五六岁的小姑娘来到了柜台前面，小心翼翼的问我这里可以存钱吗，我微笑着点头回应，她翻开随身携带的包，从里面掏出了她要存的钱，还有一个存钱罐，里面最大的面值是十块，剩下的都是一毛，五毛，总共有五百六十元，小姑娘已经很细心的把钱按一百元一百元的分好，这么多的钱她是攒了很多年的，我看着这个细心的小姑娘心中充满的敬意，年龄不大的孩子是多么的用心，我耐心的为她把钱重新整理，一把一把的整齐，为她存到了卡里，把卡交给她，她满心欢喜的离开了柜台。虽然她存的钱并不多，但是能够为她服务，让她多年的心血有个很好的归宿，我的心理很是高兴。我

们每天都面对不同的客户，客户一句亲切的话语，一句温暖的问候都让我自豪，让我更加热爱的工作，让我有更大的动力去学习，去为更多的人提供满意的服务。

出谋划策当好理财助手

真诚周到的服务使我跟客户建立了良好的关系，我对这些平时培养的潜在客户展开了营销攻势，向他们详细的介绍了我行的各项业务种类。

现代金融业改变了过去单纯的存贷款业务，我们吸收顾客的存款利用顾客存款的同时，也在追求为顾客创造更大的利益，顾客也已经改变了过去把钱存银行挣利息的思想，客户更愿意把钱进行投资理财规划，工行为顾客提供了多重选择，如代理保险业务，理财产品，贵金属等业务，工行的理财产品众多，客户很难全部了解并做出选择，在日常的工作中，我会主动向客户介绍我行的各项理财产品，根据客户的需求及风险承受能力为其推荐适合的理财计划，在这半年的时间，我成功的营销保险产品50多万，理财产品20万，为客户带来更大利益的同时，也为我行的工作添砖加瓦。

在日常的工作中，我坚持把做好协调服务作为自己的重要职责，在人员少工作多的情况下，加快工作效率，始终想着“明天怎么做”，把工作想在前做在先，分清“轻重缓急”，确保大事不误、小事不漏，努力当好一名“勤务兵”，做好各项服务工作。

作为一个快速发展的工行中的一员，我认真学习上级领导改革的文件，深刻体会改革的意义，始终本着与时俱进的精神，积极探索，

以强烈的责任感和使命感迅速调整自己的工作状态，不断转变自己的思维方式，认真向身边的榜样学习，不断提升自己的思想认识水平，创新工作思路、创新服务理念，努力实现主动服务。遇到困难，没有退缩，没有抱怨，而是迎难而上，更多的是以旺盛的斗志和战胜困难的信心解决每一个难题，面对领导和同志们的表扬和鼓励,我没有满足，更没有停止前进的脚步。全面提升自身素质，为工行的改革发展添砖加瓦，相信在今后的岁月里，我会百尺竿头，更进一步，再创新佳绩，再做新贡献！

第13篇：新入行员工心得体会

关于内控合规工作的心得体会

自2011年7月入行以来，我一直在进行内控合规工作的学习，从“双十禁”到具体业务流程的学习，使我对合规操作意识和监督防范意识有了更深一层的认识。

内控，说道底就是按规章制度办事。要建立有效的内控机制，我认为增强自律意识是根本，每位员工首先要强化按规章制度办事的观念，不再是凭“经验”操作。并且，要树立制度面前人人平等的信念，不再是惟命是从。还应该树立内部控制人人有责，从我做起的思想，不再是事不关己，高高挂起。

作为一名临柜人员，我们应该清楚知道自己该做什么，不该做什么，从而有的放矢开展各项业务。要剖析正反两方面典型，从而在学习经验上有标杆，吸取教训上有对象。在这半年中，我能清楚的感受到，我们的内控工作在不断的加强和完善，但是还是时不时的会传来违规操作的消息，有录像查看中的问题，也有实际业务办理中出现的问题。这说明我们的内控工作还有待提高。通过这段时间的学习和实践，我觉得我们应该从以下几点改善我们的内控现状：

一、提升合规操作意识。“没有规矩不成方圆”，有时,总觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理,在制约着我们的业务发展,但细细想来,其实不然,一个拥有17个基层网点的银行如果没有严谨的内控机制，那么一旦发案，不仅对我们会造成不可估量的损失，客户的利益也会蒙受不白之冤。因此，身为一线网点的员工,加强合规操作意识,不应成为一句挂在嘴边的空话,而应该实实在在地执行，来不得

一点马虎，同时也需要靠我们大家相互制约和监督。

二、增强规章制度执行与监督防范案件意识。规章制度的执行与否，取决于广大员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度。细节决定成败，作为一线柜员，要做好规章制度的执行，就必须正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，保证授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等。同时，同事之间还应该做好相互制约、相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而置规章制度于不顾，必须至始至终按规章办事，如此，我们的制度才得以实施，我们的资金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。

三、加强学习和日常检查。平常应结合我们一线柜员的工作特点，加强对有关规章制度的学习，通过学习，加强自我检查与自我免疫，定期或不定期采取自检自查、交叉互查和上级检查的方法，及时发现和纠正工作中的偏差，对业务工作的各个环节进行有效的内控与制约。

第14篇：对外汉语教师入行门槛

对外汉语教师入行门槛

全球“汉语热”势不可挡，理所当然地催热了对外汉语教师培训的发展，除了几家定点大专院校外，提供对外汉语培训的机构也在全国“遍地开花”。那么，对外汉语培训或教学人员需要怎样的素质和资质？可以通过哪些途径成为一名对外汉语教师？在选择培训机构或资格认证时需要注意哪些问题？成为许多对这一职业感兴趣的人士所关心的问题。

两年前还只有200多名中小学生就读的美国芝加哥孔子学院，今天已有超过12000名学生。国家汉办主任、孔子学院总部总干事许琳在不久前的新闻发布会上表示，目前全世界有109个国家、3000多所高等学校开设了汉语课程，汉语学习的人数已经超过了4000万，在很多国家，学汉语的人数正以50%甚至更高的速度增长。

全世界对汉语学习的迫切，必然导致对外汉语教师的大量需求。快捷汉语教育培训中心市场部主管黄瑞玲介绍说，据联合国教科文组织预测，到2010年全球将需要汉语教师140万人，而目前却只有3万名教师从事对外汉语教学工作(包括内地、港台和国外)。

高校课程强调教学理论

据了解，目前在国内，对外汉语师资的培训机构主要为高校相关专业、孔子学院和其他专业培训机构，而这些培训机构的课程各有特色。

据北京语言大学教师进修学院常务副院长张宁志介绍，该校的对外汉语培训课程非常强调教学理论，对外汉语教师首先要对教学本身有理性的认识；其次是中国文化；再次是汉语知识。此外，还有技能教学和跨文化交际的才艺等课程。

孔子学院储备非英语师资

以在世界各地推广汉语文化为宗旨的孔子学院则更重视对在职师资的培训。许琳表示，目前学院所有汉语老师派出前，都要接受至少3个月的岗前培训。内容涉及跨文化交际、派出国的风土人情、教育制度和教学运行机制等。同时，汉语老师还要在来华留学生中进行教学实践。

据许琳介绍，由于现在亚非拉美很多非英语国家对汉语教师的需求非常大，非英语语种的老师出现不足，国家汉办已开始在北外、经贸大、上海外国语大学等院校选拔教师，提前一年去师资培训基地接受培训。

社会培训机构大门广开

另外，世界汉语教学学会、全球汉语教学总会等机构，也在提供汉语师资外派和汉语师资培养，大学生或在职人员都可以参加培训后参与汉语教学工作。

黄瑞玲表示，由于对外汉语教师资格认证通过的难度较大，市场上出现了不少针对认证而设的面授或远程辅导班，但在培训师资、教材、专业程度、教学质量等方面良莠不齐，在选择时应注意鉴别。

■ 素质要求

精通外语会教汉语

按照国家汉办2007年颁布的《国际汉语教师标准》，对外汉语教师应具备一定的汉语及外语知识与技能，了解中国和世界文化知识及其异同，掌握跨文化交际的基本规则，了解汉语作为第二语言的学习规律和学习者特点，能够帮助学习者成功学习汉语，具备教学组织和实施能力。

武汉大学校长顾海良日前对媒体表示，对外汉语教师首先要精通英语或是德语、法语等其他语言，同时又会教汉语，这对教师是非常高的要求。

■ 资质认证

●《国际注册汉语教师资格证》：是国际认证协会(IPA)根据国际上对汉语教师的巨大需求而推出的资格认证，被100多个国家认可，具有权威性。

●《对外汉语教学能力资格证》：由中国国家对外汉语教学办公室认证，具有大专(含)以上学历和必要的普通话水平就可以报考。

●《国际汉语教师执业能力证书》：2006年起由国际汉语教育学会在全国范围内展开的国际汉语教师认证，逐渐受到业内认可。

■ 面临问题

教学经验缺乏 “老外”难适应

对外汉语教学不断升温，其教学人才的培养以及所出现的问题开始备受关注。

法国国立东方语言学院教授杨志棠指出，师资匮乏、教材不配套、教学手段陈旧等成为汉语在全球升温后面临的新问题。汉语教学必须有所改进才能更准确生动地把汉语的魅力传播到全球各地。

许琳则表示，目前对外汉语教学主要的困难和挑战有两个：一是学汉语或者教汉语的基础非常薄弱，不像英语、法语、西班牙语有几十年甚至上百年的传播历史和经验；二是师资、教材等方面都很缺乏，尤其是在适应当地人的思维和他们的学习习惯上，还有很大差距。

■ 建议

先从外语教学做起

●俞敏洪，新东方教育科技集团董事长兼总裁

参加对外汉语培训、从事相关教学工作，首先要明确对外汉语教学是不是自己终身想从事的工作，自己是否有志于从事中华文化的传播和对外交流。该职业就业前景不错，但如果想通过它挣到大钱并不现实。此外，对外汉语老师大多是要求有资格证书的，考取资格证书非常难，要做好心理准备。

建议想从事对外汉语的教学工作的人可以先从英文教学或其他语种教学做起，在语言类培训机构先打好语言基础，锻炼在课堂上讲课的能力，增加实践经验，从而实现成功就业。

如何加入该行

要想真正加入该行业，须参加国际认可的“IPA国际汉语教师资格认证考试”或教育部设立的“汉语作为外语教学能力考试”。通过全科考试就可以拿到《国际注册汉语教师资格证书》或《汉语作为外语教学能力证书》，有了证书就可以成为国际认可的对外汉语教师了，拿到该证书你就等于拿到了走向世界的通行证，出国当外教不再是梦。

关于“IPA国际注册汉语教师资格证”

“国际注册汉语教师资格证”是国际认证协会(IPA)根据国际上对汉语教师的极大需求而推出的资格认证，此证书被国际100多国家认可，具有权威性。其在国家工商总局的备案号为：110000400175969 G

全球统考时间

每年的1月、6月、10月

考试科目：

1.基础综合：现代汉语、中外文化、对外汉语教学理论

2.课堂教学能力测试

3.外语：如有相关外语证书，可免考

4.报考条件：专科(含)以上学历、在校大二(含)以上、留学人员放宽至高中毕业

即日起接受全省报名

职场风向标：对外汉语教学成海外求职热门

随着汉语热在全球范围内蔓延，美国、英国、韩国等国家的一些学校也把华语列为必修课。各国对于汉语专业教师的需求越来越大，一时间，国内对外汉语教师成了“紧俏商品”。国内很多人也将出去教汉语看做是一条很好的就业出路，上千人争几十个名额的事件将开始频频上演。

翻开自费汉语教师输出项目报名情况记录可以发现，报名者来自全国各地，其中应届本科毕业生占了相当一部分。“有资格证的老师很容易出去，所以他们并不急于自费出去。很多自己出钱参加对外汉语教师交流项目的都是应届本科生，或者刚毕业不久的学生。”有关人力资源专家这样说，“现在国内就业很难，特别是应届生要找到合适的工作比较困难。同时，在国内当对外汉语教师的门槛也很高，非硕士以上学历不收，而且竞争激烈，像有的学校要招一位对外汉语教师，报名的有好几百。而对外汉语教师输出项目相对门槛较低，不一定需要资格证或者硕士以上的高学历，只要有对方学校接纳，同时通过中国国家对外汉语教学办公室（国家汉办）举办的培训班考试就可以了。对一些应届生或者进入社会时间不长的学生来说，不失为一个好的工作经历。”

专家介绍，两年前还只有200多名中小学生就读的美国芝加哥孔子学院，今天已有超过12000名学生。有关专家表示，目前全世界有109个国家、3000多所高等学校开设了汉语课程，汉语学习的人数已经超过了4000万，在很多国家，学汉语的人数正以50%甚至更高的速度增长。据联合国教科文组织预测，到2010年全球将需要汉语教师140万人，而目前却只有3万名教师从事对外汉语教学工作（包括内地、港台和国外）。

对外汉语师资的培训机构主要为高校相关专业、孔子学院和其他专业培训机构，由于亚非拉美很多非英语国家对汉语教师的需求非常大，非英语语种教师出现不足，国家汉办已开始在北外、经贸大、上海外国语大学等院校选拔教师，提前一年去师资培训基地接受培训。世界汉语教学学会、全球汉语教学总会等机构，也在提供汉语师资外派和汉语师资培养，大学生或在职人员都可以参加培训后参与汉语教学工作。

考证权威推荐：

目前，共有三类较为权威的对外汉语教师资格认证体系。一是《国际注册汉语教师资格证》，它是国际认证协会（IPA）根据国际上对汉语教师的巨大需求而推出的资格认证，被100多个国家认可，具有权威性；二是《对外汉语教学能力资格证》，它是由国家汉办认证，具有大专（含）以上学历和必要 3 的普通话水平就可以报考；另外一种是《国际汉语教师执业能力证书》，2006年起由国际汉语教育学会在全国范围内展开的国际汉语教师认证，逐渐受到业内认可。

按照国家汉办2007年颁布的《国际汉语教师标准》，对外汉语教师应具备一定的汉语及外语知识与技能，了解中国和世界文化知识及其异同，掌握跨文化交际的基本规则，了解汉语作为第二语言的学习规律和学习者特点，能够帮助学习者成功学习汉语，具备教学组织和实施能力。专家进一步分析认为，对外汉语教师首先要对教学本身有理性的认识；其次是中国文化；再次是汉语知识。此外，还有技能教学和跨文化交际的才艺等课程。汉语老师还要在来华留学生中进行教学实践。

赴外做汉语教师秘籍

现在有越来越多的人希望能出国做汉语老师，却苦无门路。记者询问了有关部门，得到了以下答案。

外语能力：英语水平至少四级，最好是六级以上（根据四六级考试改革的日程，从2007年起，社会考生将彻底无缘四六级考试。汉办将提供一种相当于四六级外语水平的考试）。另外，下列语种也被包括在其内：法语、德语、意大利语、日语、西班牙语、俄语、韩语和阿拉伯语。

所学专业：一般都来自语言教学队伍，包括中文、英语和对外汉语教学。

心理素质要求水平：汉办的考试中包括心理能力测试、个性测试，通过者才符合要求。

赴外汉语教师任教五种途径：1.中国与其他国家之间有合作项目，双方有协议，由中国按照对方要求派出人员；2.国家汉办与国外机构有协议，提供汉语教师；3.国外大学自己贴招聘启事，直接向国内招聘；4.还有部分是校际之间的合作交流项目；5.国家汉办招募志愿者。（李茜）

第15篇：新入行培训心得

新入行培训心得

——感动•收获

九月五日开始，我们全省2011年新入行的员工在农发行**省分行培训中心进行了为期五天的入行培训，这次培训虽然时间不是很长，但是让我们大家留感觉十分充实，不仅在每位前辈的讲课后了解到了很多信贷、财务会计、风险管理、企业文化等各个方面的专业知识，而且在素质拓展和文艺汇演中，增强了我们新入行员工之间的交流和感情，提升了我们的团队合作精神。五天的培训的确给我们留下了深刻的印象。

九月五号上午在省分行人力资源处张处长主持的开课典礼上，越行长专门抽出时间亲临现场，作了语重心长的讲话。对我们这批新入行的年青人十分重视和关心，让我们倍感亲切。讲话中越行长提到了平凡员工、优秀员工、卓越员工的内涵和区别，很发人深思。我认为卓越员工是一个企业快速发展的源动力，也是核心竞争力，希望我在自己的岗位工作以后，尽快熟悉业务、加强学习，力争做为农发行添砖加瓦的卓越员工。开课典礼结束以后，我们正式开始了入行培训。

业务知识讲座从早上8:30进行到下午6:00，中午是用餐和午休的时间。这十二节业务知识讲座涵盖了农发行业务的方方面面，首先重点讲了省分行客户一处、客户二处、客

户三处各自分管的贷款项目。客户一处主要是粮油类企业、畜牧业和渔业农业产业农头企业贷款，农业科技贷款；客户二处主要是棉花类贷款企业，棉、麻、丝、糖、烟叶的农业产业化龙头企业及非粮棉油农业产业化龙头企业和农业小企业贷款，农业生产资料，农业流通体系建设贷款；客户三处主要是农业基础设施建设、农业综合开发、县城城镇建设贷款。了解了这三个处室的分工，市分行上报贷款项目的时候就可以分类申报了。这些信贷方面的知识我还没有涉猎过，感觉很复杂难懂，我会在以后的具体工作中慢慢学习体会。接着我们学习了银行风险管理的基本理论，作为以贷款业务为主要业务的银行是一个特殊企业，当然存在的风险也比较复杂和繁多，风险管理就可以帮助银行学会如何有效的规避风险，使企业避免损失。我还了解到农发行虽然是政策性银行，但是也在不断改革和创新，**省农发行开办的国际业务就在如火如荼的开展，在办理汇款、托收、信用证几类国际业务中，方便了客户从中也取得了可观的经济效益。财务会计方面，听老师的讲课感觉并不那么陌生，在省分行报到以后安排我在营业室工作，这两个月的工作中接触了一些财会方面的业务，从综合业务系统、反洗钱管理系统到人民银行支付系统，感觉财会的工作要十分严谨认真才能胜任，听老师讲完以后更感觉这份工作的重要性。最后我们还学习了监察内审、信息化建设、企业文化方面的内容，全方位的

了解农发行，认识农发行。通过这五天的系统学习，我们对农发行的业务有了深刻了解，再结合自己两个月的工作经历，使我们大家受益匪浅。

在九月六日下午，我们展开了激动人心的素质拓展训练。在以前我们还没有参加过类似的拓展训练，感觉十分新奇而又兴奋。在素质拓展中，我们进行了四个项目的训练，首先是从每个人的自我介绍开始，这个环节虽然很普通，却是我们打开心扉，互相认识互相交流的开始。第二项就激发了大家的创新意识。在这个环节，我看到新同事们都有很强的创新思维，大家开动脑筋，为自己的团队争取时间争取成绩。第三个环节就是考验我们的合作协调能力，在这个用嘴叼纸杯传水的过程中，我被安排到最后一个将大家一杯一杯传过来的水倒入最后一个杯子的任务，心里感觉有点压力，怕自己不小心将大家的努力付诸东流，结果在我的小心努力下，成功将水全部倒入纸杯中，什么事只要大家努力合作，就一定可以办到。第四个环节更加的感动人心，男队友们用臂膀搭起来的桥梁载我们大家全部通过，看到同事们的汗水、泪水，都融汇成了一种气体的力量。我很荣幸能在这样的团队中工作和学习。五个多小时的素质拓展顺利完成，大家很累也很高兴，这是一个难得的机会让我们各方面的能力都有所激发和提高。

为期五天的培训在星期五晚上的文艺晚会中落下帷幕，

这几天过的很紧张很愉快。大家为了呈现一台精彩的晚会，每天晚上都排练到凌晨

一、两点，王行长为了让我们的节目更有看点和艺术性，现场指导我们排练和走场。文艺晚会，大家都尽情表演，开怀畅饮，彼此的心更加贴近和熟悉，这次省分行组织的新员工入行培训也就此画上了一个圆满的句号。

在此次培训中，我深刻的感受到了农发行**省分行的一种融合、紧张、欢快的氛围，大家工作中高效快速，而在工作之余的娱乐活动中又尽情的放松，这种有张有弛的态度应该也是一种优秀的企业文化吧。希望通过不断的学习，我可以尽快的融入到这个团队中。很感谢省分行提供给我们的这次学习机会，我会在今后的工作中认真踏实，努力成为农发行优秀一员。

第16篇：新入行大学生欢迎辞

大学生欢迎辞

在2011年这个美丽的夏天，我们公司又增添了新的活力，注入了新的血液，让我们以热烈的掌声祝贺X、X、X成为中国农X公司的新成员！

X公司是一家面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营的大型商业银行，市场竞争力和抗风险能力逐步增强，社会形象和市场认同度进一步提升，正不断朝着为最广大客户群体提供优质金融服务的城乡一体化的全能型国际金融企业目标迈进。正值X之际，你们进入了X，可以肯定，你们进入的是一个充满活力和希望的群体，你们面临的是充满挑战与机遇的工作。我X坚持“德才兼备，以德为本，尚贤用能，绩效为先” 的人才理念，极力为大家提供一个公平、公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，为优秀的员工提供完备的发展空间，只要你有能力，只要你能为X的发展做出贡献，只要你为X付出了长期的忠诚，那么，X就一定会记住你，也一定会给你施展才能、实现自我的广阔舞台！

你们的到来，为X注入了新鲜血液，增添了新生力量，X将由此焕发新的生机与活力。我希望你们每一位新同事能尽快地融入这个大家庭，成为X密不可分的一分子，希望你们能与这个大家庭的每位成员互相尊重，相互理解，希望你们在“X”企业文化熏陶下，自融入集体的第一天起，不负组织的期望与厚爱，争做“X”的学习者、实践者、代表者。作为青年朋友，你们朝气

蓬勃、思想活跃、思维敏捷、意气风发、既有较强的开拓创新精神，你们始终是推动X发展的强大动力，X的振兴离不开青年，X的发展需要青年，X的未来在于青年。借此机会，我给青年朋友们提四点要求：

一、坚定信念，做胸怀抱负的青年

理想信念是人生的精神支柱和动力源泉。俄国作家托尔斯泰说过，“理想是指路的明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。”人一定要有理想来鼓舞，要有信念来支撑。青年人志存高远，每个人都对未来有美好的憧憬，希望能够大展鸿图，有所发展，这是青年人的特点。但每一个时代都有自己的历史使命，青年人只有把自己的奋斗同时代的主题结合起来，才能充分施展自己的才华，为社会做出贡献。理想与工作就好比小船的两只桨，必须协调配合，同时用力，才能到达理想的彼岸。作为X的未来和希望，你们每个人都为自己的未来设计了一个宏伟蓝图，但个人的理想抱负只有与农行银行的战略目标相一致，与X改革发展的历史使命相融合，才能真正得到实现。

二、刻苦学习，做爱岗敬业的员工

当今社会正快速发展成为信息化、经济全球化的社会。金融品种不断推陈出新，金融手段日新月异，市场竞争日趋激烈，对我们的学习提出了新的更高的要求。“吾生也有涯，而知也无涯”，青年人处在学习的黄金时期，要把学习作为最紧迫的任务和毕生的追求，惜时如金，只争朝夕，孜孜不倦，锲而不舍，让学习的

习惯陪伴终生。“知识改变命运，学习成就未来”。有知识，才有底气；有能力，才有舞台；有智慧，才有方法；有业绩，才有地位；有恒心，才能成功。随着知识经济时代的到来，科技日新月异，使知识折旧速度加快，大学生可用于社会的知识只有一部分，因此，有文凭不等于有水平，有学历不等于有知识，有资历不等于有能力，知识要常学常新。我希望大家多读好书，多交好友，多做工作。

三、勤奋务实，做勇于创新的人才

实干成就宏伟事业，苦干造就灿烂人生。任何高远的志向，都是通过脚踏实地实现的。一切辉煌的成就，都是通过艰苦奋斗取得的。青年人要创造更加美好的未来，就一定要清醒地认识坚持脚踏实地、勤奋务实的重要性。要矢志奋斗、永不懈怠，不论是哪个岗位，都要时刻保持蓬勃朝气和昂扬锐气，兢兢业业、精益求精，以超乎寻常的努力向着更高、更远、更强的目标迈进。要扎实工作、埋头苦干，通过艰苦的磨炼，培养坚韧不拔、百折不挠的优秀品格，成就无愧自身和时代的事业。要自觉融入集体、携手并肩创业，发挥团队的无穷力量，攻克发展道路上的各种艰难险阻。实践证明，应届高校毕业生到基层行锻炼对我们的新员工是一种非常好的培养方式，希望你们能保持积极进取的精神面貌和良好的身体状态，遇到困难要能乐观对待、理智处理，展现出青春的朝气和活力。应努力通过实践，把书由厚读薄，要尽快把书本知识转化为工作能力。要认真向老员工同志学习，了解X

业务发展状况，增强自身实际工作能力。要注意调查研究，分析业务经营情况，了解同业竞争状况，提高自身研究问题的能力。要理论联系实际，在工作中勤于思考，勇于实践，多做一些基础的、务实的工作，还要争取提出有价值的意见和建议。要注意尊敬和团结好同志，谦虚谨慎，戒骄戒躁。希望大家从小事做起，从一点一滴做起，扎扎实实地做好本职工作，干出一番成绩来。

四、廉洁自律，做德才兼备的栋梁

求知与修养相结合，是中华民族的一个优秀文化传统。没有好的思想品德，就不可能把学到的知识真正奉献给祖国和人民，也就难以成长，难以有所作为。青年时期注重思想修养，注重自己的情操锻炼，把握这个机会，使自己的思想情操、为人处事，能得到很好的锻炼，努力树立正确的世界观、人生观、价值观，这对自己一生的奋斗和成就会产生长远而巨大的作用。青年人要在全面推动X银行的发展中担当重任，不仅要有丰富的理论知识，而且要有高尚的情操和顽强的意志，努力把自己锻炼成为德才兼备、全面发展的人。目前国际国内形势发生了深刻而又复杂的变化，不同社会群体的价值取向、道德观念、文化选择正趋于多元化，人们的思想意识也日益呈现出多样性和复杂性。随着市场经济的发展，银行正越来越被推到经济舞台的一个重要的位臵，金融是现代经济的核心。银行的员工越来越多地接触社会的方方面面，有些人理想信念发生动摇，宗旨观念淡化，思想空虚、精神萎靡，经受不住各种腐朽思想的侵蚀，甚至违法乱纪、以权

谋私，走上了犯罪的道路。这说明，一个人如果仅仅是满足于有比较非凡的学识、才华、知识，而没有良好的道德、精神、情操，那么只能产生一个“歪”才，最后将会走入歧途。特别是在目前纷繁复杂的形势下，青年人一定要保持清醒的头脑，不要被花花绿绿、纷繁复杂的不良意识形态所诱惑。要爱岗敬业，诚实劳动。要朝气蓬勃，乐观向上，追求健康、科学、文明的生活方式，牢固树立“八荣八耻”的社会主义荣辱观，自觉抵制腐朽的文化，抵制拜金主义、享乐主义和极端个人主义。要始终加强自身修养，加强廉洁自律的意识，自醒、自警、自励、自强。特别是作为银行的员工，银行掌管着大量资金，社会上不少人有求于X，一些不法分子要从我们的思想上打开缺口，我们要筑起防范风险，尤其是道德风险的堤坝，规范自己的行为，有自律的意识，有纪律的观念。要从小事做起，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，防微杜渐。“千里之堤，溃于蚁穴”，我们要在一点一滴中积累，在一言一行中培养，打牢自身道德修养的根基。手莫伸，伸手必被捉。要始终给自己敲警钟，时刻保持清醒的头脑，分清是与非、善与恶、美与丑，牢固地确立人生的正确追求。能够进入X银行确实是一种机遇，是一种荣幸，要把握人生的机遇，始终树立高远的人生目标，把自己塑造成为一名德才兼备、适应改革发展的栋梁之才。

青年朋友们，历史赋予你们艰巨而神圣的使命，时代召唤你们用自己的行动谱写新的壮丽篇章。希望你们能积极投身到X银

行改革发展的大潮中，贡献你们的才华、青春和热情，与X共同走向辉煌。

第17篇：新入行员工工作总结

新入行员工工作总结

忆往昔，蝉鸣六月，小河旁，榕树边，象牙塔里的我们细数着未来憧憬，拍照留念；而如今寒冬腊月，柜台边，钞票前，网点里的我们干得热火朝天，心潮澎湃。时光流转，岁月如梭，褪去学士服的稚气，换上一身整洁的行服，转眼间，我为即将能够结束为期半年的实习生涯，成为一名真正的农行人而感动，也为自己在未来的日子里能否成为一名合格的农行人而忐忑。回顾过去的六个月，有欢笑，有泪水，有成功，也有失败，路漫漫其修远兮，以后的路还很长，仅以此文，回首过去，展望未来。农行初印象

报到当日，与匆匆父母道别，便一个人落脚在这个城市。霓裳错落，车水马龙，深圳不夜城，虽无东京璀璨，也自成一派，别具一格。我对深圳的记忆是模糊的，只记得它有令人向往的世界之窗，毗邻香港的深圳河，当然，还有小平同志画的那个圈。正是因为这种模糊，才有了对这座城市的向往与探索。当汽车驶过林荫大道，看到一座座现代化的建筑，一排排节能灯柱；当漫过人山人海的市中心，人们轻快的脚步，如年轻的心脏急促有力地跳动，而地铁交织的网络线，如筋骨血液，把移民城市的多元文化，输向了每一个角落。在东京待久了，喜欢它的规划整齐，错落有致，比如不会迷路的站牌，贴心的车站便当，以至于在深圳的地铁站找到了一些小小的归属感。夜晚的农行大厦，背靠京基，毗邻人行，虽不及周边建筑的高挑新潮，但也是稳扎稳打，

1 坐落四方，夜空中金色的麦穗LOGO熠熠生辉。

报到后，农行就细致地为我们这些“小鲜肉”安排了为期一个月的培训课程，每一次业务知识讲解，都是本部门有着丰富经验的老同事，老老师，听他们一席话，胜过自己看书琢磨一千遍。除了生动有趣的“名师”授课，还有惊险刺激的户外活动，让我不仅学到了丰富的业务知识，还让我在游戏活动中感受到友谊的真诚，团队的力量。也许说，学生时代拼的是成绩，而工作中拼的是情商。人心齐，泰山移，在以后的工作中，我应该更加团结身边的同事，一起努力，从小事做起，服务客户，服务大众。上步新世界

培训结束后，同期的小伙伴们都回到了各自的营业网点，开始了正式的职业生涯，也意味着学生时代的所有荣誉，褒奖和挫折都会尽数退去，一切归零，从头做起。第一次押钞，第一次领到带有自己名字的办讫章，第一次面对客户，第一次背交易码，第一次打开BoEing系统学着办理业务，第一次见到堆成一堵墙一样的百元大钞，第一次发白花花的工资……那么多而又那么多生涩、难忘的“第一次”也许在未来漫长且充满挑战的职业生涯中变得微不足道，但带着对新事物的好奇，坚定信心，一步一个脚印地切实践行，在工作生活的磨砺中逐渐从农行新人成长为一名合格乃至优秀的农行人。每盖下办讫章的那一刻，心中神圣的自豪感油然而生，同时，也为银行业处处是风险而感到责任重大。也许一个多了一笔一划的错字，也许一句未能真实了解客户意图

2 的话语，也许午间睡意漫来的一时打盹，小至出业务差错，大至声誉风险，每天打起十二分的精神，是攻无不克的法宝。正式上柜三个多月以来，主管的谆谆教导，客户的善意体谅，同事的互帮互助，怎能不让我心怀感恩，势必要做得一天比一天好。在人头攒动，车水马龙的华强路段，能够接触到各行各业，各色各类的客户群，在银行业竞争激烈的今天，如何做好柜面优质文明服务，跑在前头，首先，要用会心的笑容温暖每一个行色匆匆的客户吧。责任于我心

新入行的我们总被亲切地称为90后，对于比我们年长的同事，我们的年纪就像他们的孩子，从父母的角度看，我们纯真又可爱，可是从一个社会人的角度来看，我们粗心又鲁莽，自大有骄傲，每次做错事情，都渴望被原谅，被宽恕，就像在家里打翻了碗。然而在这个处处是危机，道道是风险的银行柜台，一次错误，主管或者老同事可以帮你解决，但一而再再而三的出错，羽翼尚未丰满的翅膀，如何承受“责任”二字之重？实习期观摩老员工做业务时与客户的一段对话总让我记忆犹新。当时一位客户抱怨开户书上填错一个数字都被要求重填多遍，为何不可直接涂改。老同事打趣儿地答复到：“银行就是这样作风严谨、要求严格，要不然如何让把几千万血汗钱存到银行的储户放心呢？”想明白了这个道理，就想明白了自己手中的办讫章，私章，握紧的笔杆子写一笔一划都有着重要的意义。记得曾经有位客户前来咨

3 询，自己第一次办农行卡开户的时候，当时没有发现经办人把自己的名字中一个“琳”输成了另一个同音字“玲”，结果这张卡片正式启用后，除了在ATM上完成过几笔现存现取的交易外，就再也没用过了。过了很久，客户才想起这张卡，想要在深圳办个网银，才被同事告知，名字录入错，不能在柜台执行任何交易，除非回到省外的开户行，重新出示公安机关给予的证明，才能把录错的账户ID删除，用原名重新开户。

可想而知，因为柜员的一时疏忽，给客户带来了多大的不便，因此，责任感不仅是对自己的所作所为负责，也是对自己的客户，同事负责。有诗云“勿以善小而不为”，在新的工作环境中，我要清晰地认识到学生与农行员工角色上的转变，对可能面临的种种困难做好充分的思想准备，时刻保持虚怀若谷的心态，一切从零开始，多向老员工，老同事和领导请教，尽快掌握自己工作岗位的业务知识，为客户排忧解难。

三尺柜台，人情冷暖，也许我只是花一两分钟做完一个现金取款交易，对于我来说只是敲几个交易码的事，对别人来说可能是救命的钱财，亲人的牵挂，未来的设想，再多一些生活的便利。赠人玫瑰，手留余香，更何况我是领着工资在干活，虽然只是帮客户开通个网银，看着他们满足的表情，难道不也是一种收获吗。当然，现在诈骗犯这么多，我们既要有换位思考，体谅客户，活学活用，另辟蹊径的本领，也要有识别诈骗，打击犯罪，防范风险的本事，就算哪天真的遇上抢银行，别怕，还有防弹玻璃呢，

4 子弹都打不进来，偶尔听听客户抱怨，认真分析他想要解决的问题，唾沫星子算得了什么。其实突然发现，临柜业务也是其乐无穷的。成长与蜕变

记得刚入行在中心区支行报到时，蔡行长和我们说过一段话，在工作中一定要坚定自己的信心，将所经历过的一切困难都当成是激励自己积极向上的机会，要相信，只要你能从中汲取向上的力量，哪怕是最痛苦的经验，也会成为人生珍贵的财富。确实如此，生命的道路很长，成功不是一蹴而就的，很多工作知识需要在实践中不断学习，锻炼和提高。一步一个脚印，稳扎稳打，未来的道路才会走得更稳更远。

在“创新、专业、包容、稳健、卓越”五种精神、五种理念指引下，我会努力钻研金融业务知识，认真掌控前台业务风险，虚心请教，热情待客，让客户高兴而来，满意而归，努力实现从一个优秀学生到优秀员工角色转变。

无论未来有多大的困难，农行是我家！我相信，未来的日子，阳光总在风雨后！

深农中心区上步支行马韶霞二0一四年十二月四日

第18篇：入行论参考答案5daan1

第1节课

1我们为何要学习《入菩萨行论》？有什么必要性？

答：1）在印藏的高僧大德都非常重视的这部论典，另外《入行论》涵盖了整个大乘的所有教义、所有经论。并以非常简单的文字表述出来，学习了它，很多人的相续肯定会得到一定的调伏。我们在末法时代短暂的人生中，要将所有的大乘论典全部学习恐怕是不现实的一件事情，但如果认真学习《入行论》，相当于大乘菩提道次的所有次第和教言都已经了解了，这个意义是相当大的。 2）菩提心是大乘佛法的精髓，是解脱的种子，是断除轮回的因，学习入行论可以让我们相续中生起无伪的菩提心，所以我们有必要学习《入行论》

2、《入菩萨行论》属于显宗还是密宗法要？是论典还是经典？在印度、藏地、汉地弘扬的状况如何？

答：1《入菩萨行论》属于显宗法要，是论典。

2、1）印度：根据堪布根华的《入菩萨行论注疏》在印度大概有108个《入菩萨行论》的注疏。以前印度的造论规矩相当严格，一般的论典不能公开出版，只有通过所有高僧大德的共同商量、审核，认为这部论典能够真正有利于众生，才有“出版权”，故从108个注疏就能推知，印度对《入菩萨行论》是非常的重视。

2）藏地：翻译成藏语的《入行论》有8本，各大教派一致公认必需要学习的，唯有这部《入菩萨行论》。不仅如此，藏传佛教任何一个教派、任何一个高僧大德，在撰著大乘论典时，几乎都要引用《入菩萨行论》的教证。例如，《菩提道次第广论》中引用过三分之一左右，《大圆满前行引导文》、《大圆满心性休息大车疏》引用了相当一部分，噶举派、萨迦派、觉囊派的诸多论典中，《入菩萨行论》的颂词也随处可见。这所以如此，本论的重要程度可见一斑。 3）从现在情况来看汉传佛教学习《入行论》还不足够。名词解释：五部大论

答：《戒律》、《俱舍》、

第2节课

3、有关闻法规律，有哪几种不同的发心？应避免哪些过患？

答：

1、闻法规律有三种发心，具体分为不善的发心；善的发心和无记的发心。善的发心又分为上士道发心，中士道发心，下士道发心。

2、闻法时应避免以下几种过患：

1）三种过失：耳不专注的过失、心不专注的过失、杂烦恼的过失； 2）六种垢染：傲慢、不起信心、没有希求心、外散、内收、疲厌；

3）五种不持：持文不持义、持义不持文、未领会而持、上下错谬而持、颠倒而持。第3节课

4、《入行论释〃善说海》是如何命名的？为什么叫“善说海”？答：〖入行论释•善说海〗。是以比喻和意义相结合的方式命名的。“善说海”是注释的名称。“善说”指完整无缺地宣讲大乘《入菩萨行论》的甚深意义，“海”指本论所引用的教证、理证相当丰富，犹如大海是一切宝藏的来源，而此处教法证法的来源就是这部论典，以比喻和意义相结合的方式，故取名为“善说海”。相关知识点：

1、取名的方式有：以所说之义：《入行论》《十地经》、《菩提道次第广论》能说之量《中观四百论》《戒律三百颂》《七十空性论》《六十正理论》《事师五十颂》、作用《贤愚经》《大解脱经》、地点《楞伽经》、眷属《龙王请问经》《弥勒请问经》《六祖坛经》《了凡四训》、时间《贤劫经》与比喻《稻杆经》《金刚经》来命名。

2、论名用梵语有什么意义：1在我们相续中播下解脱的种子；2来源清静；3忆念译师们的恩德；第4课

5、对于本论的内容，善天阿阇黎和那波瓦阿阇黎分别是怎么分判的？

答：阿阇黎善天认为：以初善、中善、后善可以包括整个这部论典的内容。按照顺序，初善即顶礼句，中善是从顶礼句到回向品之前，后善为回向品。

那波瓦阿阇黎则认为：以造论之因、宣讲六度、感念恩德而作礼这三部分可包括此论。也就是说，造论之因是从“暇满人生极难得”开始的前三品，回向品宣说布施度，不放逸品与正知正念品宣说戒律度，其余的内容在颂词中显而易见。相关知识：

1、在律藏方面的经论前应该顶礼一切智智佛陀；在经藏或属于经藏的论典前应顶礼诸佛菩萨；在论藏或对法方面的经论前应顶礼文殊菩萨。第5课

6、“善逝法身佛子伴，及诸应敬我悉礼”：请从“断”“证”的角度解释善逝的涵义；并按《宝性论》的观点解释什么是“法身”。

答：

1、从断的角度：将烦恼障和所知障最细微的习气全部断尽，得到佛陀的果位，称为“究竟”而逝去。从证的角度讲：因为证悟了一切万法的真相，所以叫做善逝。

2、所谓的“法身”，《宝性论》是这样讲的：法身有两种分类，本来清净的法身（证法）；另一种为依靠证悟法性而宣说的显宗密宗三藏十二部经，这称为教法法身（教法）。因此，所谓的“法身”分两个方面，一是证法法身，一是教法法身。第6课

7、既然寂天菩萨自言“无利他心、文词不好、又没什么新内容”，为什么还要造这部论呢？有何密意？答：另有密意。寂天菩萨说自己诗韵不善巧和无有利他心，这是谦虚的说法。他的密意可以从两方面理解，一是让我们后学者了知，真正的佛法不一定需要华丽的词句来修饰，关键是要有利益众生的教言在里面。

另一方面是让后学者懂得谦虚，摧毁自相续的傲慢，因为傲慢是修学佛法的最大障碍，有了它，就见不到别人的功德和自己的过失，对自己会有满足感，从而失去了增上学问和修行功德的机会。所以，寂天菩萨虽然在智慧、修行境界等方面非常了不起，但仍在众生面前示现谦虚，正如贡塘丹毕准美尊者在《水木格言》中所说：“具诸功德智者，无有慢心调柔，负有累累硕果，妙树垂头而住。无有功德之人，趾高气扬傲慢，无有果实之树，直立乃为规律。” 第7课

8、请分别以比喻说明暇满人身、菩提心所依之心十分难得。

答：佛陀在大乘经典中宣说暇满人身难得时,有时用盲龟值木轭的比喻、有时用昙花难以现世、有时用撒豌豆于墙壁偶尔会停留、有时用沉香木气味比喻其难得的程度。

菩提心所依之心也是十分难得的譬如在乌云密布的漆黑夜晚，此时，如果有一刹那的闪电，也会显得特别明亮，能够照亮一切。同样世人学佛的念头或想利益众生发菩提心的念头，在整个漫长的人生旅途中，是非常短暂的一件事，如果黑暗中的闪电一样稍纵即逝，所以在善心生起的时候，一定要抓住，不能放过。

名词解释：

1）暇满：没有生于八无暇处而有空闲修持正法，叫做“暇”。具足五种自圆满、五种他圆满，叫做“满”。

2）增上生：轮回中人天善趣的安乐。

3）决定胜：解脱轮回的声缘、菩萨、佛陀的果位。 4）八种无暇之处，包括非人中的四种、人中的四种。

2 非人的四种：地狱、饿鬼、旁生、长寿天；

人中的四种：边地、佛不出世、持邪见者、喑哑。

5）五种自圆满：转生人中、生在佛法殊胜的中土、诸根具足、对佛法有信心、业际无颠倒。第8课

9、愿、行菩提心具有的共同功德有哪些？

答：依靠菩提心能断除罪业、成办自他一切利乐、满足众生的一切愿望，以及获得菩提心时自己的名称及意义都会改变。第9课

10、请以点金剂、妙树、末劫火等比喻来赞颂菩提心的功德。

1、以点金剂之喻说明由劣变胜：印度有种点金剂，只需要少量，可以将非常普通的金属变成无价之宝或昂贵的黄金，同样，相续中一旦生起了菩提心，我们这个依父母不净种子而产生的身体，马上就能转成无垢的清净佛身。

2、以妙树之喻说明果不穷尽而增上：菩提心的善根就像如意树一样取之不尽、用之不竭，我们获得佛果之前，善根永远不会耗尽并不断增上。

3、以火之喻说明彻底摧毁罪业：菩提心如末劫火，刹那能毁诸重罪。末劫时有一种特别炽热的火，能在刹那间摧毁整个器世界，同样，菩提心犹如末劫火一样，能在生起的一刹那，摧毁无始以来所造的一切罪业。依靠菩提心，一刹那间必定能从根本上焚毁五无间罪等一切深重罪业，所以，菩提心的功德的确相当大。

相关知识：

菩提心分为：世俗菩提心；胜义菩提心。世俗菩提心：愿菩提心和行菩提心

劫末火：按照《俱舍论》中的观点，器世界有成住坏空四个阶段，在最后毁灭的时候，会出现一种劫末火，热度相当于七个太阳加在一起，刹那间能将一禅天以下全部摧毁无余。

定业：异熟果报确定无疑要感受的业。

不定业：由于力量微弱而不一定感受异熟果报的业。第10课

11、“护送者”和“末劫火”的比喻有什么不同？(209页)华智仁波切和无著菩萨分别如何解释的？答“护送者”的比喻侧重说明了相续中真正生起了菩提心定罪能被压服。前者是从压制罪业的角度而言，说明菩提心能压制罪业，包括五无间罪，但并不能根除；而“末劫火”的比喻的则侧重于不定罪能从根本上遣除，这里是指菩提心能完全根除、摧毁罪业，有定业和不定业方面的差别。华智仁波切认为罪业分为定业和不定业，菩提心真正生起时可以压制定业，但不能根除定业，而不定业则可以完全根除。无著菩萨认为，如果菩提心对治力特别强的话，五无间罪也可以被根除，如果菩提心的对治力不强，那么菩提心只能压制罪业。此处是有依菩提心对治力强弱方面的差别。第11课

12、愿菩提心和行菩提心的本体、功德有何差别？请以教证、理证成立菩提心功德的合理性。答：二者本体的差别就像欲行和正行。一个是“想要度化众生”，一个是“真正度化众生过程中的心态。功德的的差别愿菩提心可以获得佛果的唯一因，也可令我们在生死轮回中产生极大的果报。但不能令功德增长，而行菩提心它的功德是刹那不断增长的。乃至佛果之间用之不尽一直保留着。 2）教证合理性：《妙臂请问经》中专门宣讲了菩提心的无量功德：“众生无边无际，，缘无边无际的众生而发这样的愿，功德也无边无际，所以菩提心具有无量的功德极为合理”。堪布根华在《入菩萨行义》中也以四种不可思议宣说了菩提心功德的合理性，他说：“所缘的众生是无边无际的，能遣除的痛苦是无边无际的，所获佛果的功德是无边无际的，历经的时日是无边无际的，通过这四种无边无际，完全能成立菩提心的功德也是无边无际的。”

3）理证合理性：某人怀着慈悲心肠，仅用一些药物来治愈少数众生的头痛脑热，以此善良饶益之心，所获得的功德是无量无边、无法穷尽的，如果我们发一个菩提心：“愿天下众生身苦、意苦全

3 部消失，暂时获得人天安乐，究竟圆满无上佛果”，其功德之大就更不用说了。为什么呢？因为仅仅想遣除几个众生的头痛，这种发心的功德也不可思议，现在我们所缘的对境不是几个众生，而是无量无边的众生：时间不是一天两天，而是生生世世乃至佛果；愿众生得到的不是一般的世间快乐，而是无上圆满正等觉的佛果；消除的痛苦不是一个头痛脑热，而是众生的所有痛苦。这种功德决定无量无边没有什么可疑问的。第12课

13、为什么菩提心的意乐所缘广大？答：因为仅仅想遣除几个众生的头痛，这种发心的功德也不可思议，现在我们所缘的对境不是几个众生，而是无量无边的众生：时间不是一天两天，而是生生世世乃至佛果；愿众生得到的不是一般的世间快乐，而是无上圆满正等觉的佛果；消除的痛苦不是一个头痛脑热，而是众生的所有痛苦。这种功德决定无量无边没有什么可疑问的。

名词解释：

1）教证：对佛法中的甚深道理，我们无法凭自己的智慧、六根识推断，必须要依靠佛陀的圣教言或大成就者、大智者们的论典来进行说明，依靠佛经和论典为依据来判断就叫做教证。

2）理证：对那些不是特别深奥的问题，不一定要引用佛经来证实，通过自己的智慧分析就可得出合理的结论，这叫做理证。

第13课

14、为什么菩提心的加行所缘广大？

答：仅思利众生，福胜供诸佛，何况勤精进，利乐诸有情。我仅仅思维利益众生，发了这样一个愿菩提心，功德也超过了供养一切诸佛的功德。那么实际行动中真正去以六度来行持愿菩提心那这个功德肯定更大，这一点无庸臵疑。《勇施请问经》里面也有：“于恒河沙数诸佛圣者面前，以无量无边的供品合掌而供养，与瞬间修菩提心的功德比起来，修菩提心的功德更大”。所以说菩提心的加行所缘更加广大。第14课

15、1）解释颂词：“博施诸佛子，若人生恶心，佛言彼堕狱，长如心数劫。若人生净信，得果较前胜”；答：广大布施利济众生之菩萨，如果有人对他生起嗔心，佛说这种人一定会堕在地狱中，他所生恶心有多少个刹那，在地狱中就要受多少个劫恶报。如果有人对菩萨生起清净的信心，所得善报之长久广大程度远胜前者；

2）为什么发了菩提心的菩萨是真正的殊胜福田？答：如果我们对他供养、恭敬、起信，功德是相当大的。反过来说，如果对他生嗔恨心、毁谤，或是骂他，打他，过失也是非常大的。所以说，他是一个殊胜的对境，也是特别严厉的对境。第15课

16、菩提心的本体是什么？从意乐加行的角度有哪些分类？具备哪些条件才能在相续中生起菩提心？

1、答：广大意乐菩提心之本体，如弥勒菩萨在《现观庄严论》中曰：“发心为利他，求正等菩提。”从意乐加行的角度分为愿菩提心和行菩提心两类。自己要具备悲心、信心、想受戒这三种条件的有情相续中必定能生起菩提心。《入行论讲记》第二册第16课

17、若问“发了菩提心，是否等于已经受了菩萨戒”及“受过菩萨戒，算不算已经发了菩提心”，对此如何回答？答：按照那波瓦尊者的观点，仅仅发一个愿菩提心，不算受了菩萨戒，但受持行菩提心的话，那就真正守持了菩萨戒。慧源尊者等也认为：愿菩提心是发心，行菩提心是菩萨戒。

第17课

18、失坏了菩萨戒之后，应当如何恢复、还净？无著菩萨和龙猛菩萨的观点有什么差别？

1答：按照龙猛菩萨的观点失坏了菩萨戒这后，应当重受可以每天受持，一旦损毁，通过忏悔能立

4 己恢复。

2答：无著菩萨要求一定要在人的面前忏悔还净，龙猛菩萨认为只要以佛像等三宝所依为对境即可忏悔还净。

第18课

19、解释颂词：福薄我贫穷，无余堪供财，祈求慈怙主，利我受此供。并说明我们为何要供养无主物？答：我福德微薄，十分贫穷，没有其余堪可供养的财物，祈求慈悲的怙主圣众，为利益我而纳受这份供养吧！这种供养对我们来说是一种极方便、极广大的供养，因为像我们这种凡夫，多生累劫未积福报，所以在现在贫穷困乏，无有堪作供养之物，即使有少分财物，亦不堪供如海圣众。因此在诸多经论中，世尊开示殊胜方便的积资忏罪方法，以无主物供养诸佛，有无量功德。第19课

20、为什么我们应将身体供养十方诸佛菩萨？供养身体的方式有几种？

答：因为每个人都有我执，这种我执一定要彻底断除，如果没有断除的话，始终都会依靠“自己身体”而造业。向殊胜的对境供养身体，能够减少我们相续中的我执，我执少了，利益众生、发菩提心等做任何一件善事都是很容易的。燃指供佛；燃烧身体、戒巴在诸佛菩萨或者上师面前，诚心诚意将身口意全部供养；在心中发愿“我依靠这个不净躯体，从今以后乃至生生世世，都为佛教做事情。”

第20课

21、请以教证说明：即使以散乱心供养诸佛也有无量的功德。

答：《妙法莲华经》中说：“若人散乱心，乃至以一华，供养于画像，渐见无量佛。”这个教证讲的非常清楚：是以散乱心供养，没有要求安住在生圆次第或者禅定的境界中供养；是在墙壁的画像、唐卡或者佛像前供养，不是亲自在佛面前供养；是供养一朵花，不是供养许多花，以这样的供养也能逐渐见到无量的佛。再退一步讲，即便对佛没有信心，只是以某种偶然的因缘对佛作供养，这也必定有功德，第21课

22、名词解释：意幻供养，发愿供养，无上供养，赞叹供养。答：意幻供养是以心意幻化、观想无量无边的供品作供养。所谓“发愿供养”，并不需要买什么东西，也不是幻化一个供品，而是在心里面发愿。无上供养：文殊菩萨、普贤菩萨、弥勒菩萨、观世音菩萨等以八大菩萨为主的所有菩萨，以及缘觉等圣者，他们如何对佛陀供养，我也如是在诸佛菩萨面前供养，这就是无上供养。赞叹供养：赞叹具有无量无边功德的诸佛菩萨既是赞叹供养。

23、皈依的本体、分类及各自的自性分别是什么？

所谓的归依，就是为了遣除一切恐怖而依止依处，这样的一种方法就是归依。

分类：归依分为世间归依与出世间归依，出世间归依又分为大乘归依与小乘归依两种。各自之自性世间归依：为了摆脱世间上暂时的恐惧、避免某些痛苦，而归依天神、树林或者世间上的一些人。归依时间没有限定的。小乘归依：是指自己特别害怕轮回的痛苦，为了从中获得解脱而在有生之年归依三宝，这种归依一定要具足出离心。是有生之年的归依。大乘归依是指为了救度无边无际的可怜众生，自己发愿要获得无上圆满正等觉的佛果，这种乃至菩提果之间的归依就是大乘归依

第23课

24、怎样思维疾速死亡而生起皈依之心？答：死主阎罗是不可信赖的，不管你的罪业有没有清净，有病也好、没病也好，他随时都会降临。可见人的寿命一点也不可靠，相当的脆弱，做为修行人千

5 万不能一拖再拖，要思维死亡无常，无常是非常恐怖的，所以大家要有一种紧迫感，“明日死谁知，今日当精进，我们应当抓紧归依诸佛菩萨精进修法，尽早忏悔这样修行才会成功的。第24课

25、为什么思维死亡极其恐怖就可以生起皈依之心？答：人在死亡时，阎罗卒就会现前，由于每个众生的业力不同，有些显现也不太一样，这些牛头马面，或拿着绳索，或拿着铁链把你捆绑起来，强迫你进入中阴的远途，当这种景象显现时，你会非常恐怖，至处寻找救护者，但哪里也找不到，无依无靠的即使有众多亲朋好友围绕在身边也毫无用处。这个时候，世间上的一切东西都没有用处，唯有善法功德才是最有用的。除此之外没有其他的可归依处。如果我们一生行持善法皈依三宝，在临死时所有的恐怖现象就会自然而然消于法界，同时阿弥陀佛或自己的根本上师会来迎接。可见唯一修持善法才是人生中最有意义的除此以外，所以思维死亡极其恐怖就可以生起归依心。

第25课

26、请以比喻说明中阴界的恐怖情形，这个比喻有哪两种解释方法？答：中阴界的恐怖情形譬如一个罪犯被判死刑，当被押至刑场时，从表情上也看得出来，他因恐怖而口干舌燥、双目凸出、面目皆非，形貌与往常简直判若两人。这个比喻有两种解释方法：一种是犯了不是特别严重的罪业的人，被法官判处砍断手脚，只是这样的刑罚，那人也与以往完全不同，以前很英雄、很有勇气，现在的神情大大异于平常，非常害怕；另一种解释就是从判死刑的角度来讲的。当然不管是什么人，如果被判了死刑，一定非常害怕的。第26课

27、“皈依具有愿力的菩萨”，这里的“菩萨”指的是哪几位？各自所具有的不共加持是什么？答这里的菩萨指的是八大菩萨分别是文殊菩萨、普贤菩萨、观世音菩萨、虚空藏菩萨、地藏王菩萨、弥勒菩萨、除盖障菩萨、金刚手菩萨普贤菩萨将诸佛菩萨之发愿聚会于一体，可以在实现愿望方面得到不共的加持。文殊菩萨代表诸佛菩萨的智慧，观音菩萨代表诸佛菩萨的大悲；祈祷虚空藏菩萨同时祈祷弥勒菩萨、除盖障菩萨可以清净相续中的罪垢；地藏王菩萨能满足众生所愿；金刚手菩萨是大势至菩萨的忿怒相修行遇到违缘时祈祷金刚手菩萨可以遣除违缘；第27课

28、在讲到现行对治力时，有哪两种比喻教诫我们要精进修行佛菩萨的教言？答在现行对治力中以患者、险处两种比喻教诫我们要精进修行佛菩萨的教言。第28课

29、解释颂词：除忆昔经历，今吾复何余？然因执著彼，屡违上师教。

在轮回中也曾享受过一些受用，但现在除了忆念之外，什么也没有留下来，但由于贪恋这些受用，我屡屡违背过上师与佛陀的言教，这实在不合理，但愿以后不再就犯。

《入行论讲记》第三册第29课 30、什么叫因随喜和果随喜？答：因随喜：欣然随喜获得声闻、缘觉果位之因的一切善法。果随喜：随喜众生真正脱离轮回的痛苦，获得声缘阿罗汉的果位。第30课

31、本课的别回向是什么？请辨析回向和发愿的差别。别回向：一为患病者回向，乃至所有众生的疾病没有完全康复之前，我愿成为治疗他们的医生、包治百病的妙药，以及照顾他们的护士。

二为饥渴者回向遇到饥荒的时候，祈盼诸佛菩萨加持，天上能降下饮食之雨，解除众生的饥渴危难，让他们获得饮食圆满。

三为贫穷者回向，为了赈济一切穷困潦倒的众生，愿我变成取之不尽、用之不竭的宝藏，就像古代的如意宝或大国王的宝库一样满足众生的所需，使各种各样的资具用品展现在这些贫困有情的面前。

6 答：无垢光尊者说：对以前已做过的善根，以念诵愿文和心愿作印持，称为回向；对没有做过的善根，自己在诸佛菩萨面前立誓要做，这就是发愿。

第31课

32、在接受菩萨戒时，为什么要观想把自己的身体、受用、善根布施给众生？原因有二：1）为了断除自相续中的我执与我所执，从而显露出心的光明本体，也即舍弃此三者，能脱离轮回、获得涅槃。2）“死时既须舍”。死时身体、受用都会舍弃，还不如现在就布施给众生，如此一来，不但能饶益无量无边的众生，自己也可依此迅速积累成佛的资粮，如龙猛菩萨说：“菩萨若能舍一切，功德如同虚空一样无边无际。”

第32课

33、如果别人从行为或意乐上对我做出什么，我应如何发愿回向？不管众生从行为或意乐上对我做出什么，我们都要发愿回向希望他们能得到利益。暂时不堕恶趣，得到人天福报，究竟从轮回中获得解脱。第33课

34、在宣讲菩提心正行之前，为何先讲七支供？答：因为发菩提心之前我们必须要通过七支供来积资静障。第34课

35、解释颂词：迨至尽空际，有情种种界，殊途悉涅槃，愿成资生因。

答：乃至天边无际的一切众生，以不同的途径全部获得涅槃果位之前，我愿变成四大，依靠四大的种种界性帮助无量众生，成为他们生存的根本。第35课

36、请以桥梁、日月等比喻来赞颂菩提心的功德，并阐述“因成办他利或自利而生欢喜”。答：“复是出苦桥，度众离恶趣”：菩提心是救度众生脱离恶趣的最好妙阶或桥梁。充斥着烦恼喧嚣的轮回苦海难以渡越，若没有像菩提心那样的桥梁，众生永远也到不了解脱的彼岸。“彼是除恼热,东升心明月”：菩提心是驱除众生烦恼障酷热心中升起的皓月。“复是璀璨日，能驱无知霾”：菩提心是遣除众生无明所知障迷雾的璀璨红日。

我们相续中若真的有了菩提心不管你遇到了疾病、魔障，还是修行中的违冤都可以将其转为道用。那痛苦就会烟消动=云散了。由此可见，具有菩提心的修行人实在是非常快乐。如果一个人相续中真的生起了菩提心，那他始终都会想把自己所拥有的财产、善根、身体等全部布施给众生，这样一来，人天等一切有情都会生起极大的欢喜心。因为世界中有了一个菩萨，就会增添一分美好，人和非人自然而然也会消失了们的嗔恨心，众生看到他的样子，听到他的声音，享受他的任意一分，也会获得无上善根，播下解脱的种子。因此一个人的相续中真的生起了菩提心便可以令自他生起欢喜心。第36课

37、什么叫做不放逸？答：所谓不放逸，就是对三门小心翼翼、谨慎取舍。《学集论》中云：“所谓不放逸，即是无贪、无嗔、无痴而精进行持善法，在内心防护有漏法，它是一切世间和出世间福德的根本。” 第37课

38、1）解释颂词：故杂堕罪力，菩提心力者，升沉轮回故，登地久蹉跎；

答：由于具有堕罪与菩提心两种力量轮番交替而起作用，结果在轮回中时起时伏，如此必将拖延很久才能获得一地等。

2）请以教理说明为什么失去菩提心就会失毁利他行为？答：因为如果舍弃了菩提心，产生了我从此以后不再饶益众生，不学大乘佛法了”的恶分别念，势必直接或间接损害饶益有情的行为。

7 第38课

39、如何思维暇满人身的难得而不放逸？

答：的确，获得八暇十圆满的人身是非常珍贵难得的，这个暇满的人身就如同一艘大船，我们依靠它才得以横渡生死轮回的大苦海。为了令自他一切众生都能从轮回大海中解脱出来，所以必须要不分昼夜，恒时不断地精进修行，不懈怠、不放逸。要跟随教导大乘正法的善知识，听闻殊胜的教法，并且深刻地思维教理，建立正确的知见而后付诸实际的行持。这就是佛子菩萨众利用暇满人身所应该实践的。第39课

40、请以教证、理证、比喻说明人身来之不易，以及堕入恶趣非常容易而从中解脱相当困难。答：大慈大悲的佛陀在《杂阿含经》、《花丛经》等大乘经典中，通过比喻进行了宣说：如果整个三千大千世界变成一大汪洋，汪洋底下有只双目失明的盲龟，一百年才浮出海面一次，而海面上有一个具有小孔的木轭，木轭被风吹动四处漂荡，没有固定的位臵。假设盲龟浮出海面时，龟颈正好进入木轭孔，这咱机会不能说永远没有，也有可能相遇，那人身比这还要难得。另外有些人认为：“现在的人类这么多，怎么可能难得呢？”其实若与旁生、饿鬼、地狱的众生相比，人类确实是不多的。比如一个蚂蚁窝一个湖泊、一座森林里的众生，若与一个大城市里的人比起来，几百万人实在不算什么。特别是能行持善法的，这种人身就更为难得了。《阿难入胎经》中比喻道：如以芥子撒向一根针，能穿过针眼的芥子基本上没有，而人身较此更难得。我们获得人身不珍惜，堕入恶趣也是非常容易的从中解脱相当困难。比如我们活在人间的时候，有意或无意当中造罪并不需要漫长的时间，有时对特别严厉的对境，生起了多少刹那的恶心，就要堕入地狱感受多少大劫的痛苦。然而我们在殊胜的对境起恶念、嗔恨心，邪见等，造这样的罪业不是特别困难，而是相当容易。一旦堕入恶趣想从中解脱则是相当困难的。第40课

41、如何思维“愚笨之果报”而不放逸地修持佛法？答：我们有幸听闻到正法，如果一点也没修持，每天只是耽著世间八法，在没有意义的工作生活中虚度时光，那是非常可惜的！临死时必须要获得一种把握，就会像《正念经》中所讲的“一到临死际，心生极大苦”，没有认真地修学，临死时一定会非常后悔的。而且死后堕入地狱里面，后悔之心还是如影随形的。不仅感受后悔之心另一面不断被内外交加的地狱之苦所折磨，那时求生不得求死不能，简直十分痛苦，所以我们千万不能将行持善法一直往后推，作为一个修行人，有因缘的时候还是应该当下精进行持善法的。

42、烦恼的本性是什么？我们能断烦恼的原因是什么？答：不管用显宗还是密宗的智慧来观察，烦恼实际上没有颜色、没有形状、没有来去住等等，它的本体就像虚空中的阳焰一样，完全是一种虚伪不实的法。如果用智慧来进行分析，这些怨敌是可以对治的。2）答：因为它既没有抓我打我的手，也没有追我的脚，还没有诽谤我、挖苦我的嘴，更没有能力拿着兵器来摧毁我。大家应该清楚，不管用显宗还是密宗的智慧来进行观察，烦恼实际上没有颜色、没有形状、没有来去住等等，它的本体就像虚空中的阳焰一样，完全是一种虚伪不实的法。另外，烦恼随眠与懒惰相应，并不是像英雄好汉那样能摧毁无数的人。它没有崇高的智慧，也没有无碍的辩才，是与无明相应的一种心所。

第42课

43、为什么不能随顺烦恼呢？对治烦恼有什么方法？答：假如一直随顺烦恼，它就会把我们害得越来越惨。所谓的烦恼就像毒蛇一样，越接近它、越依止它，自己的处境就越危险，它没有任何慈悲可言，不管你怎么承侍它，它都会突然咬你一口，让你中毒身亡。对治烦忧恼的方法：

1、《修心八颂》中说：“愿我恒常观自心，烦恼妄念初生时，毁坏自己他众故”立即强行而断除，在烦恼生起时，依靠传承上师的窍诀来降伏它。

2、以无我空性来照迫烦恼的本体。

3、可以祈祷上师本尊来遣除烦恼

第43课

44、为什么烦恼不是我们的所依？答：在生死轮回当中，烦恼长期损害着我们，而且危害的程度相当高，世间上任何一个敌人也不能与它相比，因此对每个修行人来讲，不应该依止和亲近烦恼。无

8 始以来我们的一切痛苦的根源、一切祸害的根源、一切灾难的根源，全都离不开烦恼，故从危害的严重性来讲我们一定要清楚认识到烦恼并不值得我们所亲近。第44课

45、请以战士的比喻说明对治烦恼应该具有勇敢之心。用战士英勇奋战的比喻来说明在对治烦恼上应该具奋勇之心。世间上的英雄在没有达到目的之前，不畏死伤，决不逃跑，奋勇杀死那些被烦恼缠缚不害也会自然死亡的敌人。更何况我们已经在诸佛菩萨面前发了菩提心，承诺自己要利益众生而修学佛法，并且这些烦恼无始以来给我们带来了生生世世的痛苦，使我们不能脱离轮回之苦因此为了消灭一切痛苦的根源---自然烦恼敌，我们应具有对治烦恼的应勇之心。第45课

46、1）解释颂词：吾应乐修断，怀恨与彼战，似嗔烦恼心，唯能灭烦恼。

答：我们应当执著这种对治之道，怀着仇恨与烦恼作战，这种类似嗔烦恼的心态，只会消灭烦恼，而不会带来痛苦。

2）以理破斥：既然一嗔能摧毁千劫的福德资粮，则对烦恼亦不应生嗔恨心。

答：对治烦恼没有一种嗔恨心，修行是不会成功的，我们对烦恼以嗔恨心作战是合情合理的。就像是以牙还牙一样，经中也有“以楔出楔”的教言，意思就是以烦恼来对治烦恼，这一点在没有获得佛果之前不用遣除。真正的嗔恨心生起以后，会毁坏自相续中的善根，来世堕入恶趣，有不好的果报，而我们对付烦恼的这种嗔心，暂时来讲它不是属于真正的烦恼，所以我们在修行的时候，一旦自相续中生起了烦恼，对它有不好的态度，这一点不会成为我们解脱的障碍，实际上这种做法也是很好的，说明是在惩罚自己，这样以后应该会有一定的进步。第46课

47、请以理破斥：“烦恼即使现在断除了，以后也会反反复复地产生，故永远也没有脱离烦恼的机会。”答：不会这样的，烦恼跟世间的怨敌不相同，它断完了以后，就一去不复返了。普通的怨敌被驱逐出境后，仍然可以在力量恢复之际卷土从来，再向你挑战报复。可是烦恼的敌人不会这样的，如果有智慧宝剑从根本上断除了它的种子，就像是烧焦的种子再不会产生毒果一样，它不可能再度复返的。

《预科班入行论教材》第三册第47课

48、1）名词解释：正知，正念；答：正念就是念念不忘善法，正知就是经常用智慧来观察三门行持善法。

2）我们为什么要以正知与正念护持自己的心？请结合狂象的比喻加以阐述。因为一个想要获得解脱的人在学习大乘行为的过程中，必须要守持应守的学处，而想要护持这些菩萨戒，就要一心一意地护持自己的心，护持自心的方法就是要用正知正念来看护身口意三门，无始以来众生生随分别念漂泊于轮回中，心散乱于色声香味等五欲导致了如今这样的轮回痛苦，所以如果能如理如实以正知正念来护持自心，必定会获得暂时或究竟的解脱，相反随便轻贱学处，散乱放逸则会招致不好的结果.世间上未经驯服的狂象，能给人们带来巨大的灾难。一旦这些大象无调伏的愤怒心极度发作，它们就横冲直撞，将面前的房屋、建筑物、人等统统摧毁踩烂。同样我们一定要护持自己的心，如果平时没有以正知正念和不放逸来加以护持，让心随无始以来的串习实执而产生贪心嗔心，以及散乱于外境，这样，就会造下杀生偷盗等各种各样的恶业，因果丝毫不爽，你的来世一定会感受痛苦的。

第48课

49、请以布施度为例，说明六度以心为主的道理。答：布施度是从心上安立的，不是在外境上安立的。虽然从表面上看来，圆满六度须要满足一切众生的愿望，但真正的六度，完全是在自己心上圆满的。所谓的布施圆满，是指自己的舍心圆满，而不是要将全世界的贫困者全部遣除。假如布施度

9 是在外境上安立，那佛陀的布施度是不是没有圆满呢？并不是这样，佛陀的布施度已经圆满了。佛陀当时发愿时候都是要遣除一切众生的贫困，但这样的发愿过后，依靠愿心的推动，他们已经获得了圆满正等觉的果位。因此圆满布施度并不是从外面物质上安立的，而应该是从内心上安立的，佛经中已经明白宣说了，布施度的界限就是什么时候心里产生了圆满的舍心，什么时候就圆满了布施度。其实持戒度、安忍度等六度的圆满，都是在心上面安立，我们为什么经常说“修心修心”其重要性就体现在这里。

第49课 50、有人认为，“持戒波罗蜜多就是使外境断绝一切损害”，这个观点是否正确？请以教证、理证说明什么是真正的持戒波罗蜜多。

答：这个观点不正确。

理证：首先以杀生为例，倘若为了使守戒者不杀生，而将所有的鱼类、龟类等众生全部迁移到别的地方去，这是没办法做到的。同样，为了不造偷盗的罪业，将一切我和我所执的财物全部搬到另一个地方，让我们看不到任何财物……，这样的话，在这个地球上是做不到的。

因此，所谓的持戒波罗蜜多，并不是令所有对境断除损害，而是断除对所有对境的损害之心。教证：经中云：“何为戒律度？断除害他之心。”依靠寂天菩萨对此的解释方式，我们一定要搞清楚什么叫做持戒度，也只有这样，我们才能真正生起大乘戒体。

第50课

51、什么是静虑？如何理解“虽久习念诵，及余众苦行，然心散它处，佛说彼无益”？

答：所谓的静虑，是指心专注于某所缘境，没有其他执著的心态。

纵然是长期念诵密咒、身体历经百般苦行，但严格来讲，如果心散于他处，被外境所转而没有真实调伏，身体和语言的这些苦行功德不大。

52、（1）解释颂词：“故吾当善持，善护此道心，除此护心戒，何劳戒其余？” （2）既然如此，这是否意味着受持别解脱戒没有用？为什么？

答：（1）具有智慧的人应当以正念（念念不忘善法）善加把握、以正知（经常观察自己的三门）善加守护这颗心。假如没有护心，大乘菩萨戒就无从谈起。

（2）不是。诸高僧大德们说，所有别解脱戒的戒条，都是为了护持这颗利他的菩提心，是护心的一种助缘，例如密咒师的装束是留着头发、披着白披单；出家人则是剃光头，身上披袈裟，这些威仪重不重要呢？从护心的助缘来讲很重要，但若对护心没有一点利益，仅仅是外表的形象，那就不太重要了。

第51课

53、以疮的比喻说明应怎样护持菩提心？

答：比如受伤者身处拥挤混乱的人群中，他会特别留意自己的伤口，生怕被别人碰到而增加痛

10 苦，因此全神贯注地照顾着伤口，挡开外来的一切伤害。

同样，我们臵身于五浊恶世中，也要以正知正念小心谨慎守护这颗珍贵的菩提心，如果没有好好护持，心随外境而转，一直跟着它造恶业，那生生世世会在三恶趣中受苦，永远都没有解脱的机会。所以，应竭尽全力保护这颗菩提心，千万不要让它受到任何损害。

54、未护正知、正念分别有哪些过患? 答：未护正知：正知在修行中非常重要，不具正知的人，相续中的闻思修智慧，就像装在漏瓶内的水一样不会留存在记忆中，终将忘失无余。纵然广闻博学、信心十足、百般精进，可是因为自相续中不具备正知，以此过患终将染上罪业而堕入恶趣。

未护正念：倘若没有正念的门卫，烦恼盗贼便会乘虚而入，将我们前世今生所积的善法功德一扫而光，摧毁我们获得善趣的命根。使我们卷入恶业的漩涡，后世堕入恶趣之中。

第53课

55、正念生起的内外缘分别是什么？

答：生起正念的外在因缘是上师的摄受，要恒常如法依止具相善知识，听闻正法。内在因缘则是始终要作意。对上师要有畏惧心、惭愧心和恭敬心。由于诸佛菩萨具有无碍照见一切万法的慧眼，会了知我们的一切，想到我们做坏事，上师和诸佛菩萨会知道的若始终不离这种心态，所作所为必定如法，这样自然就会具足正念。

56、护持正念会得到哪两种果？

答：1）护持正念相续中很容易生起随念佛陀的心态。 2）正知也自然地随之而来，有时暂时失坏也能回复。

57、正知与正念的关系是什么?

答：如果正念没有了，经常观察三门的正知也会离开；如果有了念念不忘善法的正念，正知也会随时到来。所以，正知和正念之间，是一种相辅相成、密不可分的关系。

第54课

58、佛陀对身体制定了比较严格的威仪戒条，这有什么必要？

答：有必要。因为我们的身体跟心有密切关系，假如身体的行为如法，自然对调心有一定的帮助。从另一方面来讲，通过一个人的身体和语言，也能了解其内在的心理。

第55课

59、“随眠不正知，由是不增盛”，有哪两种解释方式？

答：1）.按照无著论师的解释，如果我们次序井然地做事情，由不正知而引起的各种烦恼就不会增长，所有的烦恼也能得以息灭。

2）.此颂还可译为“随眠不正知，由是而增长”，意思是说，若不依此智慧按部就班地行事，不但事情办不成，不正知的随眠烦恼也会由此而增上。 60、佛陀开许放松之时有哪些？结合公案说明。

答：1所做发心是对众生有利的情况下纵然表面上行为不太如法，讲些无关的语言有时候有一些开许的；2假如你真的遇到生命危险之时开许的；3如果心实在无法专注，在不违背大戒条的情况下，也开许我们的心稍微散乱一下。

4、为供养三宝而举行一些欢庆节日，或为了度化众生、弘扬佛法，原来戒律中不允许的唱歌跳舞，那时候也有一些方便开许。

佛经中说，以前文殊菩萨经常到未生怨王的皇宫里，跟王妃们一起唱歌跳舞。当时文殊菩萨现出家相，这种行为似乎非常不如法，但实际上通过他的这种善巧方便，后来度化了许许多多的众生。

第56课

61、佛陀为什么不允许在毫无意义的情况下挖地？

答：假如毫无意义地挖掘土地、割砍草木，这种放逸行为对众生没有丝毫利益，甚至要伤害小虫子的生命，于无义中违背圣教，积聚罪业。

第57课

62、请解释七种慢；并辨析差别：卑慢与傲慢，骄与慢。

答：1）傲慢：观待下等众生而认为我更胜一筹的自满之心。2）过慢：观待与自己同等的人，认为我已经胜过他们。3）慢过慢：观待功德比自己超胜的人，认为我比他们更优秀。4）我慢：将本来不是我的五蕴执著为我。5）增上慢：自己本来没有阿罗汉、菩萨等圣者的功德及神通神变，但却认为自己已获得。6）卑慢：自己觉得比下面的人高一点，比上面的人差一点，这种“比上不足，比下有余”的满足感，就是卑慢。7）邪慢：本来得到的不是功德而是过患，反而认为获得了功德。

卑慢跟傲慢的差别：傲慢并没有观待上等者，只是对下等者而言自己很了不起。卑慢则对上下都进行了比较。

骄与慢的差别：骄未外露于身语，是在内执己为胜的恶心。慢是观待他相续而生起满足感，并通过外面的身体语言表现出来。

第58课 6

3、解释颂词：为自及有情，利行不犯罪，更以幻化观，恒常守此意。

答：为了利益自己和一切有情，理应行持无有罪业之事。更重要的是，在此基础上，所作所为再进一步观如梦如幻，无有傲慢而恒时守护此菩提心。

64、大乘行人应具足的八种善心是什么？

答：1）深信、2）极肯定、3）坚稳、4）恭有礼、5）知惭、6）畏因果、7）寂静 8）勤予乐

第59课

65、请以理证、教证遮破：身体是心的因，因为身体受损时心也有所改变。

答：这种观点不合理。如果认为身体受损时心也有所改变，令心改变故，身体就是心的因。那胆小的人见到鲜血会昏厥，听到老虎声吓得发抖，鲜血、老虎声也能令心改变，那鲜血、老虎声也变成心的因了，这是谁也不会承认的。所以外境的所缘缘可以让心改变，但不一定是心的因。

所以《释量论》中说：“心的近取因是心，身体是心的俱有缘，就像青稞是从青稞种子中产生的，并不是从化肥和地水火风中产生的。”

第60课

66、有人说，既然身体是三十六种不净物组成，我们为什么还要爱护身体呢？对此疑惑请引用教证解答。

答：尽管身体是三十六种不净物组成，但诚如《中观四百论》所说：“虽见身如怨，然应保护身，具戒久存活，能作大福德。”如果利用这个身体守持净戒、行持布施等六度万行、发起殊胜的菩提心，虽然它是非常不清净的东西，但却能依靠它让心得到永恒的解脱、永恒的快乐。鉴于此，我们不能随便糟蹋这个身体，而应依靠它来行持善法帮助众生、利益众生。

第61课

67、作为发了菩提心的人，平时行为为什么应保持寂静？

答：1）从一些细小行为上，能反应出一个人的修行好坏。2）生活在大众中的修行人，行为一定要保持寂静，以防对他人产生干扰。3）如果经常能保持寂静的威仪，对修观自心也有极大帮助。4）行为调柔寂静，不但对自相续有很大帮助，也能感化世上许多不信佛教的人。

第62课

68、请以两种方法解释颂词：宜善劝勉人，未请饶益语，恭敬且顶戴，恒为众人徒。

答：第一种、从三层意思来解释：我们应善巧劝勉别人行善断恶；对未受委托也善意劝诫的饶益语，自己应恭恭敬敬地顶戴接受；作为发菩提心的人，恒常以徒弟的身份去恭敬身边每一个人。

第二种、从两层意思来解释：对于善巧劝勉他人行持善法的人，或者未受委托也心甘情愿利益他众的人，都要恭恭敬敬地顶戴，恒常恭谦地做他们的弟子。

第63课

69、“出言当称意，义明语相关，悦意离贪嗔，柔和调适中”，此颂说明我们应该掌握哪些语言技巧？这样说话的目的是为了什么？

13 答：我们要掌握精通以下几种语言技巧：出言当称意；义明；语相关；悦意；离贪嗔；柔和；调适中；

我们活在世界上，人与人之间需要沟通，若能精通语言的技巧，那度化众生也好，自己修行也好，都是非常方便的。

第64课

70、“善巧具信已，即当常修善，众善己应为，谁亦不仰仗”，此颂中寂天论师所讲的修行方法是什么？

首先，不管修什么法一定要善巧，也就是说，善于精通其中法要。其次，对所修法门应该有信心，还应当恒常地修持。有了这三种条件之后，自己应尽心尽力修持对自他有利的善法，一切事情独立而为，不要依赖其他任何人。

第65课

71、“悲愿未清净，不应施此身”与“今生或他生，利大乃可舍”是否相违，为什么？

答：并不相违。如果对今生来世有重大利益，且不会成为解脱障碍，在这种情况下可以施身。假如悲愿意乐已经得以清净，布施身体也是理所当然之事。

第66课 7

2、“于诸利根器，不应与浅法”具体指什么？

答：对具有信心悲心、堪为广大法门的根器者，不应当只传授简单浅显的法。如果别人是大乘空性法门的根基，而我们根据自己的宗派、自己的爱好，给他宣说一些声闻乘的法要；或者别人是无上密法的根基，却只给他讲一些显宗的法要，这些都是不合理的

第67课 7

3、为什么所有菩萨学处可归纳为“修持净心行”？请以六度为例说明。

答：对于菩萨的所有学处，《华严经》、《妙法莲华经》等经中，宣说了无量无边的分类，但归纳而言，就是要保护我们的心，对治自相续中的烦恼。比如六波罗蜜多中：布施度就是修持将自己一切施予众生而清净悭吝之心；持戒度就是修持不造恶业之心断除对所有对境的损害之心；安忍度就是修持息灭嗔心；精进度就是修持对善法生起欢喜的心态，断除懈怠放逸的心态；静虑度就是修持专注所缘没有其他执著的心态；智慧度也是通过修心断除无明，持通达心的本性。《学集论》说：“菩萨的一切学处，皆可包括于修心中，故修心乃一切万法之根本。

第68课 7

4、本论中，大乘善知识必须具备哪些条件？对具有法相的善知识，应如何依止？

答：此处说大乘上师必须具备两个条件：一是“善巧大乘义”，即要精通大乘佛法的教义，通达大乘的发心、仪轨、教义，能以完整的大乘佛法来引导弟子，具足摄受弟子的能力。第

二、“安住净律仪”。也就是说，他相续中必须具有菩提心，住于菩萨的戒律。如果他连菩提心都没有，那给别人传菩萨戒、讲大乘佛法是没有资格的。

在依止善知识过程中，应依照《华严经》中所说的原则，像善财童子一样，不畏一切苦行，灭

14 除所有邪见、违缘，如法地修学事师法。不管上师显现为何等形象，都要恭恭敬敬、如理如法地依止，不生邪见也不起恶念。只有这样，最后自己一定会获得证悟的。

第69课

75、解释颂词：再三宜深观，身心诸状态，仅此简言之，即护正知义。

答：我们务必要以取舍的智慧来再三观察身体和心的状态，间接也包括了语言的状态。略而言之，这就是护持正知的法相。

《预科班入行论教材》第四册

第70课

76、论述：

1）什么叫“一嗔”？“一嗔能毁千劫所积之善”要具足哪几个条件？

答：“一嗔”是指一刹那的嗔恨心，这里的刹那指“成事刹那”，即成办某一件事从头到尾的时间，而不是最细微的“时际刹那”。

具足条件：

（一）、所毁的善根，是未以大小乘方便和智慧所摄持的随福德分善。

（二）、能毁的嗔恨心，具备三个条件：（1）对境严厉，如上师或已发心菩萨；（2）嗔恨心十分猛烈；（3）生起后也无有后悔等对治法。

（三）、摧毁方式：嗔心摧毁善根的程度应视情况而定，有些是彻底摧毁，有些只是摧毁一部分。如果嗔恨心非常严重，善根则从根本上断除。

2）《入中论》讲嗔心能摧毁百劫的善根，而《入行论》讲能摧毁千劫的善根，为什么会有这种差别？

答：根据萨迦派果仁巴尊者的观点，两者都是发菩提心的菩萨，如果下地菩萨对上地菩萨生嗔恨心，就能摧毁千劫福德；反之，如果上地菩萨对下地菩萨生嗔恨心，就会摧毁百劫福德。宗喀巴大师也在相关论典中说，发菩提心的人若对发菩提心的人生嗔恨心，就会摧毁千劫福德；若对没有发心的凡夫生嗔恨心，就会摧毁百劫福德。

还有论师说，此二者之差异是因为所引经典不同，《入中论》根据《文殊游舞经》，经中云：“文殊，所谓嗔心，能毁百劫所积之善。”而《入菩萨行论》的依据是《宝积经》，此经中说：一嗔能毁千劫所积之善。

3）按无著菩萨观点，会被摧毁的善根和不会被摧毁的善根分别是哪些？

15 答：会被摧毁的善根是未以大小乘的方便和智慧所摄持的善根；以大乘无我智慧和缘众生之菩提心所摄持的善根，还有以小乘人无我所摄持的善根一般都不会被摧毁。

第71课 7

7、论述：

1）嗔恨心依靠什么因缘而产生？

答：嗔恨心依靠两种因产生，一是他人“强行我不欲”：自己不愿意接受的事，他人却强行实施；另一种是“或挠吾所欲”：自己非常向往的事物，他人却横加阻挠。 2）以比喻说明嗔恨心的因是什么；并以理证成立：应想方设法遣除此因。

答：就是不悦意的食物。此处“食物”是一种比喻，指不快乐的心态犹如食物一样，能养育嗔恨心的敌人，使其身体越来越强壮，一旦嗔恨心的能力大大增强，就能毁灭今生来世的所有善根。

有智慧的人，若要消灭势力强大的敌人，要么通过武力交战，要么将他的粮草断掉，同样，我们要摧毁嗔恨心的敌人，也一定断绝它的食物，把相续中不快乐的心态灭除。 7

8、嗔恨心的对境具体可分为哪几种？主要是依靠哪几个因素而产生？

答：具体而言，不欲境有36种：我自己不乐意的对境有4种——让我痛苦、遭受轻毁、当面说恶语、背后说毁谤的鄙语。同时，我也不希望这4种发生在我的亲友身上。而对我的怨敌则与此相反，让他快乐、获得尊敬、听闻爱语和敬语，是我所不愿意的。这以上共有12种，各自又分过去、现在、未来三种，这样共有36种。

所欲境也是同样有36种：我自己希求的对境有4种：让我快乐、获得尊敬、听闻爱语和敬语。也希望我的亲人得到这4种。而对我的敌人，愿意让他痛苦、遭人轻毁、听受毁谤和恶语。这12种各分过去、现在、未来三种，共有36种所欲境。

这72种生嗔境，要么是依靠我，要么是依靠我的亲友，要么是依靠我的敌人而产生。

第72课 7

9、在修“忍受痛苦之安忍”中：为何要串习安忍？串习的结果是什么？.做任何一件事情，只要长久地串习，就会变得非常容易，不能成办的绝对没有。同样的道理，若逐渐修习忍受小小的损害，一旦大的危害临头，也就能够安忍了。

大家若不断串习安忍，由安忍小小的损害，到大的灾难也能泰然接受，最终必能获得《父子相会经》中所说的“诸法安乐等持”。那时候即使大象踩着你的身体，别人把你的肉一块块割下来，相续中的念头也都是快乐的，所有的损害侵扰，全部都成为快乐之因，一地菩萨到佛陀之间的境界完全能现前。

第73课

80、痛苦可以产生哪些功德？为什么说“制惑真勇士，余唯弑尸者”？

痛苦可以产生四种功德：生起厌离心，遣除傲慢的心态，对众生萌发大悲心，羞耻作恶而乐于

16 行善。

因为世间敌人是业和烦恼的聚合体，即使你没有杀他，百年之后他也必定死亡。而烦恼的这种敌军，无始以来一直损害着我们，现在也在不断地加害，倘若没有强有力的对治，它是不可能自然消失的。当然，要对治烦恼，难度也相当大。我们跟世间敌人交战，获得胜利不是特别困难，即使偶尔碰运气，也能战胜对方。但战胜烦恼敌人并不是这样，《亲友书释》中说：眼等六根之对境，恒常动摇不定，若能对此如如不动，这种人与沙场上攻克敌军的人相比，是当之无愧的英雄

第74课

81、安忍有那些修行方法？请从“缘起性空”的角度论述。

答：在修安忍时我们可以观因果；观无常；以菩提心进行自他交换；观万法因缘生，观本体空性，忏悔法门等几个方法来修行安忍对治嗔恨烦恼。

从缘起生空来看，万法因缘生，缘起性空，嗔恼豪不例外也皆是因缘聚合的产物，如梦如幻，本体不存在，它本身也是一种假合，找不到真实的本体，如同土片瓦石等材料建造的房屋，只不过是暂时的缘起现象，根本无有实存的主体，嗔恨心从本体、因缘体性上观察，也是了不可得，既然本体都不存在，若了达这个道理，也就不会生各种执着和嗔恼了，总之，自己遇到别人加害时，应想到诸法因缘生，而缘起性空。因缘相遇时会显现，因缘散灭时一切又皆会消失，没有恒常存在的实执。明白这个道理之后，若能在安忍方面不断的努力，修持佛法定可日进千竿

第75课 8

2、解释颂词：是故一切法，依他非自主，知已不应嗔，如幻如化事。

答：总而言之，世间万物均是依靠缘起力而生，所以，世间上自主的任何事不可能有，认识到这一点以后，我们对任何一个事物，都不应该产生嗔恨心，去嗔怒无实中显现如幻化般的一切事物。

第76课

83、为什么作害者理应是悲悯之对境？以事例说明。

答：九十年代，有位出名的诗人叫顾城，当时在中国小有名气，他后来移民新西兰，有一次也是为了感情问题，先用斧头把妻子砍死，然后用绳子吊死自己。他生前不管是说话也好、做事也好，应该说非常得体，文化素质也不错，成千上万的人为他的人格魅力所吸引。然而，一旦烦恼起现，甚至连最喜欢的人和自己也杀掉，那么对其他众生作损恼自然无法避免。理解到这点，我们在受到他人损害时，又怎么会不生悲悯呢？

第77课

84、如何通过“观察作害者之自性”修安忍？

答：作害者损害他人，是不是他们本性如此呢？如果是的话，那生嗔也没必要，因为他的本性如此，无论接触谁，都具有如是的损害性，并不是只对我个人有如此的伤害；如果不是的话，他本性善良，只是以暂时的因缘害我们，那也不要生嗔恨心，因为这不是他的本性。

第78课 8

5、如何通过“观察作害者自身的过失”而修安忍？

17 答：我们之所以受到这样的伤害，完全是以前曾对众生如此加害过。现在别人来同样损害自己，这也是合乎因果规律的事，自己应该毫无怨言地安忍。

另外自己的身体质量很差，自己有又具很强的我执所以感受痛苦是咎由自取。

第79课 8

6、为什么嗔恨敌人是颠倒的分别念？

答：依靠敌人而修安忍，能使我消除多生累劫的罪业，可是敌人却因加害我们而堕入地狱，长期受苦，所以没有理由对他生嗔恨心。

第80课

87、如果敌人以“轻蔑语粗鄙，口出恶言辞”侮辱毁谤我，我应如何修安忍？

答：如果敌人侮辱毁谤我，说一些恶语、粗语、离间语，也不应该生嗔恨心，为什么呢？因为这样语言对我的身体没有害处，对心也没有害处，除了身体和心以外，我又没有其他的所依，故没有必要生嗔。

88、什么叫邪命养活？有哪几种？

答：所谓的邪命养活，从广义上讲，指凡是通过不正当的非法手段而得来的财富，有些佛经中说，我们的六根识散于外境所带来的财富也叫邪命养活。

分五种邪命：

1、诈现威仪

2、谄媚奉承

3、旁敲侧击

4、巧取讹索

5、赠微博厚

第81课

89、如何以理遮破认为利养有实质之妄念？

答：为谋取利养而造恶业，此举无有任何实义。人生就如一场梦。本来虚幻没有什么是真实可得的，可现在的人不明白此理要依靠邪命活在世间，表面上看来风光无限，自己也认为好像能活百年千年，所以越富越想享受，认为这样活是一种快乐一种成功。然而跟生活简朴的人比起来，邪命养活的人生前造了无数恶业，死后定会堕入恶趣，而后者尽管今生没有多大财富没有任何享受，但他造作恶业的机会也是比前者少的，来世却不一定会堕入恶趣。，这些道理足以说明人活着若造了很多业，肯定没有希望解脱了，其实我们临终时就像梦醒来一样，万般带不走，唯有业随身，什么利养亲友都带不走。所以我们不应追逐如梦如幻的利养。

第82课 90、破嗔于亲友造四罪者：为何怨敌不应该是嗔恨之对境？请分三方面论述。

答：1）、与无情损害相同：怨敌的损害与无情法的损害相同，但我们偏偏对怨敌生嗔恨心，对无情法却不生嗔恨心，这是不合理的。

2）、与嗔者罪业相同：怨敌由于愚昧而作加害，你因为愚痴而生嗔恨心，这两者同等具有过失。 3）、害由业生故不应嗔敌：今生你被人摧残殴打、诽谤诋毁，全是前世的恶业所致。

第83课

18 9

1、以“屋着火”的比喻说明为何对治嗔恨烦恼要先除贪？

答：比如房屋着火了，如果这间屋子实在保不住，为了防止火势蔓延而燃烧周围的房厦，人们会迅速移开草木等易燃物，即使这些东西再贵重，为了抢救其他的房屋，人们也会忍痛割爱，在很快时间内，把这些东西全部拆除舍弃。

第84课

92、如何破斥“嗔恨赞誉怨敌者”？请从三方面分析。

答：1）倘若对方因称赞你的敌人有功德，因而他获得了赞叹随喜的快乐，那么你为何不同样称赞，而让自己也一起享受快乐呢？

2）如果说赞叹将使敌方获得快乐，而你不希望他们得到快乐，那么你也不该支付酬资使你的仆人快乐，但是这种做法，会使你今生和来世的安乐都失去。

3）当别人称赞你有功德时，你就希望他得到赞叹随喜的快乐，而当别人称赞你的仇敌有功德时，为什么你就感到不乐意呢？

第85课 9

3、今生得不到利养，为何应对自己生嗔恨心？

答：人家得到利养恭敬，这是他前世恭敬上师三宝、对众生有悲心、持戒清净、闻思修行等功德所感，而你现在没有福报，任何人都不愿意供养，是因为你以往没有积累过这些资粮。既然如此，你非要嗔恨的话，应对自己生嗔心，不应该嫉妒别人。

第86课 9

4、以渔夫的比喻来说明盼望敌人痛苦的心念有害。

答：这样阴毒的发心，对于别人其实不会起任何作用，别人的遭遇只能由他自己所作的业决定。但是，这种心念对自己却是有很大的危害。这种过患犹如被嗔恨的渔夫投下利养的铁钩所擒，定会陷身于地狱之篓中，被狱卒们丢进油锅里煎炸。

第87课

95、为何说“赞誉无有利乐”？以比喻说明世间人名声遭损时所做的纯粹是幼稚之举。

答：有了名声之后，很多人觉得自己好像有了一切功德，从此对因果等不太重视，最后因为名声而毁坏了身心。因此普通人得到名声之后，很容易毁坏戒律和善根，对自己确实没有利益可言。

譬如孩童在玩耍时，用沙子堆成一些房屋，他们执为真正的房屋，如果沙屋倒塌了，孩童就会伤心哭泣。孩童的这些执著，成年人看来非常可笑，而成年人若为了拼命追求名声而丧失财产、生命，一旦失去就痛苦不已，那跟愚童因沙屋倒塌而哭有何区别？在智者的眼里，这是也一种幼稚可笑的行为。

第88课

96、当有人阻碍我们得到赞誉时，为什么不应嗔恨反应视为有益？

答：有了名声的话，利养、恭敬、财产等世间八法的同品就会产生，令心不断地往外散乱，会毁坏对轮回的厌离心和出离心,如果自己贪执名声，就会为了它嫉贤妒能，。摧毁一切圆满的功德资粮。因此，当有人阻碍我们得到赞誉时，依靠他的力量，可使我免于堕入恶趣，所以我不但不能生嗔恨心，反而应把他当作亲人那样来报答恩德。

第89课

97、为何嗔恨是福德之障碍，而怨敌作害是福德之顺缘？以比喻来说明。

答：所有的苦行中，安忍是最难行的，也是功德最大的。既然功德最大，忍受敌人的诽谤，不但于福德无损，且功德越来越增上。倘若自己无法忍受诽谤，对敌人生起嗔恨心，那么就失去了修安忍的机会，这才是障碍了福德的积累。

譬如你有了财富，想将这些布施给可怜众生，若没有乞丐，你的布施善行也不可能成功。因此，布施的人不应对乞丐怀恨在心。

第90课

98、以理遮破“敌无助忍想、敌思为害，故敌非应供”的想法。

答：敌人确实没有想帮你的念头，然而世间上很多法都没有饶益人的分别念，但我们也会对它极力供奉。如三藏十二部、戒定慧三学、佛塔、佛像、舍利等，这些都是没有心识的法，如果以没有利益你的心就不应对其供奉为理由，那对这些都不应去顶礼供奉，甚至连佛陀也不能去供奉了。但这是每一个三宝弟子不会承认的。

第91课 9

9、论述：请以教证、理证建立“众生与佛同等” 。

答：就修行所依的助缘来说，佛和众生同等重要。《华严经》中说：“因于众生而起大悲，因于大悲生菩提心，因菩提心成等正觉。”如果一个众生都没有，很多法的确没办法修。我们修法就是为了利益众生，从刚开始发心到最后回向之间，众生是不能离开的。同时没有佛陀也不行。因为佛陀宣说正道，给我们开示了取舍的道理，如果没有这些，所有众生都是迷迷糊糊的，依什么引导去证悟佛果呢？因此，从功用上而言，众生与佛是平等的，获得佛果既有佛陀的恩德，也有众生的恩德。

第92课 100、请以教证、理证说明为什么要尊敬供养有情？

答：众生能作为所缘缘，令我们生起佛陀的功德。仅以这一点，就理应供养众生。《华严经》中说：“一切众生而为树根，诸佛菩萨而为华果，以大悲水饶益众生，则能成就诸佛菩萨智慧华果。”依靠众生可圆满六度万行，所以要尊敬供养有情。

第19篇：欢迎新入行员工讲话稿

在2011年新入行员工见面会上的讲话

亲爱的各位新员工们：

你们好!

从今天这次新入行员工见面会开始，你们就成为※※这一大家庭中的新成员。首先，我代表※※党委，对大家的加入表示热烈的欢迎。你们的到来，给※※补充了新的血液、增加了新的活力、带来了新的希望。借此机会，也对同志们顺利完成学业并学有所成表示热烈祝贺！对在你们成长过程中付出了心血和汗水、关心与支持的亲人和老师表示崇高的敬意！对大家选择※※表示衷心的感谢！

※※1994年11月挂牌成立，是直属国务院领导的我国唯一的农业政策性银行。主要职责是※※。全系统共有※※个营业机构，在岗员工超过※※万人，服务网络遍布※※。

随着社会主义新农村建设的全面推进和农村金融体制改革的不断深化，※※进入重要发展机遇期，急需一批有事业心、责任感、有创新精神和踏实作风的人才。倾听新员工心声，鼓励新员工成长，是※※以人为本发展理念的体现，我们乐意看到各位新员工们能在※※这个舞台上充分发挥聪明才智，尽情展现人生价值，把握机会，快速成长，尽快成为业务骨干，为※※未来的发展作出自己的贡献。在此，谈几点看法，与大家交流。

首先，新员工们要有良好的职业操守和爱岗敬业的精神。在座的许多新员工都有过人之处，或者拥有良好的教育背景，或者拥有丰富的工作经验，有的甚至取得了不错的业绩。然而，这只

1 /

3能代表过去。作为新员工，进入新单位，希望大家扬长避短，发扬优良作风，按照※※的规定严格要求自己，加强学习，踏实工作，尽快熟悉※※的工作环境、发展理念和业务知识，认真思考为※※的明天多做贡献。

其次，新员工要戒骄戒躁。在座的新员工里有许多是大学生，是刚刚踏入社会的新人，虽然有雄心壮志，但是也有许多浮躁的地方。作为一名新员工，应该用一颗感恩的心来感谢※※给了你们一个就业的岗位，一次成长历练的机会。“羊有跪乳恩，鸦有反哺意”。 ※※给大家提供了一个平台，就希望大家能戒骄戒躁，做好自己的工作，回报企业。新员工年纪轻，难免会有这样那样的想法，但是，不管怎样都应该把现在的工作做好，这不仅是对企业负责，也是对自己未来的发展负责。如果正式进入※※以后，还是一心想着加薪、跳槽，忽略了本职工作，那就得不偿失，不仅不会受到企业的重视，还会对自己的发展造成损害。

最后，也希望大家能把眼光放得高一点、远一些，怀揣为国家“三农”政策和建设社会主义新农村理念服务的心态，而不是把目光拘泥在收入、金钱上。私企和国企的工作哪里不一样？私企是为个人、小团体服务的企业，而国企是为国家、社会服务的企业。作为一名国企员工，大家更有机会为社会作出更大贡献，这份荣誉感和使命感，是高收入换不来的。同时，※※作为一家举足轻重的国企，站在了国家的、政府的高度上，给大家提供了更宽的平台，更高的起点。真正的有识之士，是不会浪费、轻视这种弥足珍贵的机会的。※※年来，在党中央、国务院的坚强领导下，在全行上下的奋发努力下，※※的发展有目共睹，这份成绩

值得让大家骄傲，这份潜力值得让大家珍惜。

有付出才会有回报，有忠诚才会有信任。※※会为大家提供一个公平、公开的竞争环境，为大家搭建一个没有天花板的舞台。只要有能力，只要能为※※的发展做出贡献，只要能对工作、对※※付出了长期的忠诚，那么，※※就一定会记住你，一定会给你所期望的回报。我们希望每一位新同事能尽快融入※※，成为※※密不可分的一分子，向着“※※”这一宏伟目标迈进。