竞品发言稿
推荐第1篇：竞品市调
城建·威尼斯
楼盘介绍
城建威尼斯·一生之城·善待您一生 城建·威尼斯，项目尊处善国路西侧，由滕州实力开发商——城建开发公司巨资打造。项目占地面积达450余亩，总建筑面积约97万平米，涵盖高档住宅、汉唐风韵商业街、星级酒店、公寓、写字楼等多元物业形态。项目紧邻滕州南北主干道善国路与大同路，距市中心仅5分钟路程，周边配套设施齐全，购物、休闲、餐饮、医疗、教育等一应俱全。城建·威尼斯依托千米荆河景观，演绎阳光威尼斯风情建筑，独具风情的欧式水景园林与荆河风光相映成辉，社区呈现浓郁的异域情调。
交通配套
城建·威尼斯紧靠滕州大同路与善国路，交通便捷。威尼斯周边4座大桥横跨荆河两岸，可直达城市中心；社区周边有16路、19路、20路、26路、K108路多条公交路线服务，与全市交通网络接驳。
公园景观
项目紧邻滕州的母亲河——荆河，并与滕州荆河公园隔水相望。1000多米长的一线河景，200多亩的荆河公园绿植景观，一条沿荆河而建的宽达45米长的生态长廊，社区内部精心打造的七大意大利风情景观。
教育配套
城建·威尼斯坐拥都市鼎级教育资源，周边名校林立，紧邻滕南中学和实验小学，滕州一中、滕州二中也近在咫尺。
商业配套
项目紧邻滕州南北主干道善国路与大同路，距离市中心的璀璨繁华仅5分钟路程，银座购物、家家悦超市、贵诚购物中心、华汇地下广场、新兴路步行街，近在咫尺；社区在大同路两侧及小区南侧规划有现代化商贸场所，且倾力打造了1000米的汉唐古韵风情商业街。 销售情况：目前总销售物业918套，其中住宅895套，商铺23套。
价格
最低价3200元/㎡，最高价5000元/㎡
2012.12月份2013.1月份优惠
每天一套特价房(购房即享4万巨惠)及老带新(凡老客户成功推荐新客户到访购房，新老客户均可获得500元电费)。此外，“住宅2万抵4万，商铺20万抵25万”优惠活动持续进行。
2012.12月份2013.1月份推广
财富传媒：”元旦“促销，2万抵4万优惠。
滕房网：推广“天使计划”，对意向参与客户进行了幸运大抽奖，幸运客户获得城建集团提供的滕州市中心人民医院价值380元的健康体检。
滕房网：城建·威尼斯滕州首例SOHO办公寓所震撼呈现
滕州日报：新年！新家！新感动！城建·威尼斯元旦特惠发售（2万抵4万钜惠进行中，vip会员火热招募中）
点评：
1月份城建威尼斯项目楼盘价格没有大的变动，继续延续12月份的营销策略。
威尼斯还是以往地进行大量的线上线下话题推广，不断进行炒作式的宣传，制造营销话题，限时大搞优惠力度。
城建·海上明月
楼盘介绍
城建·海上明月位于山东省滕州市，荆河路以南,文昌路以西,滨河路以北, 西临荆河,小区周围环境优美，地理位置优越。 以滨水景观、沿河绿化等为主题，形成居民主要的室外生活环境。 用地规划总用地面积为40138平方米，地上总建筑面积167782平方米，地下总建筑面积27385平方米，容积率为4.18，建筑类型包括高层住宅和多层沿街商业。周边配套
交通状况：10路、15路、K106路公交
教育：二中老校、滕东中学、荆河小学、荆河幼儿园
医院：工人医院
银行：工商银行、农业银行、邮政储蓄
商场：京泰购物、百信洗化超市
其他：社区商业、外滩商业街
销售情况：目前总销售物业391套。
价格
均价4500元/㎡，起价3368元/㎡
2012.12月份2013.1月份优惠
住宅会员 10000抵30000商铺20万抵28万
2012.12月份2013.1月份推广
在滕房网、滕州日报、今天传媒等媒体发布“1号到8号楼交房，现房发售“的
宣传，56-176㎡河居醇品，盛装现房，倾城发售，即买即住，欲购从速！另外，海上明月年终特别巨献，会员限时限量招募，住宅会员可享1万抵3万，商铺会
员可享20万抵28万超值特惠
点评：海上明月小区紧邻荆河，环境佳，楼间距比同区位楼盘较大，但项目定位高档住
宅小区，价格在东部区域较高，不太适宜年轻置业人群。目前为现房发售，加大吸引眼球，提高各种媒介宣传力度。
翔宇经典
楼盘介绍
翔宇•经典 是滕州市翔宇房地产开发有限公司2009年新推出的高端项目，位于滕州市政务中心南侧，塔寺路以西，北辛路以南，用地西侧为规划中的市科技馆和占地约200亩的市政绿化广场，北侧临城市规划绿化带，周边高档住宅社区云集，区域位置得天独厚，配套设施一应俱全，将发展成为滕州核心区域中的黄金地段。建设用地约3.2公顷，规划容积率3.59，总建筑面积约13万平方米，其中地上建筑约11.49万平方米，共六排高层住宅，商务大厦一处，涵盖了住宅、商业、办公、酒店式公寓等多种业态。 项目提倡节能开发理念，成功引入多项科技，是目前滕州首家科技节能住宅小区。2010年，翔宇经典1 3 4 5 号楼通过了国家住建部住宅产业化2A级预审认证，2号楼通过了3A级预审认证，是全国县级市第一个通过3A级预审认证的小区，带动滕州的房地产行业发展到一个新的高度，也奠定了翔宇房地产在滕州的地位，使之成为当地科技地产领跑者之一。 翔宇•经典在项目的规划设计过程中，先后引进了九大科技：
一、地源热泵中央空调实现四季恒温。
二、外墙、屋面采用高科技保温材料。
三、卫生间同层排水，降低流水噪音。
四、全面精装修，降低噪音、污染。
五、室外照明采用太阳能光伏庭院灯，降低公共部位用电。
六、中水系统，雨水回收和利用。
七、利用太阳能实现二十四小时热水供应。
八、人车分流，保证社区秩序和安全。
九、使用一卡通识别，充分保证安全性。户型设计丰富多样，从38平方米的小型公寓到160平方米花园洋房，一应俱全。南北通透的板式设计，大面宽小进深比例，加大采光面积。精装修为业主带来了即买即住的便利。3000平米中央水景人工湖和公共绿地，主题园林绿地为居民提供富有特色的休闲环境。
价格
均价5000元/㎡
2012.12月份2013.1月份优惠
一次性98折
2012.12月份2013.1月份推广
滕州日报：什么都可以模仿，唯地段不可以模仿（八大科技领跑滕州低碳生活，
凡到访者均有好礼相赠）
滕州日报：用毛坯房的价格，买豪华精装空调房
滕房网：滕州翔宇经典产品说明会将于近日盛大开启
点评：
翔宇经典是滕州市唯一首个家精装修的小区， 12月份延续之前月份的推广途径，主要在滕州上进行报广的形象宣传。另外其价格也在慢慢涨高，带动了北部行政区的楼价
九州清晏
楼盘介绍
规划占地面积约11.8万平方米该建设工程由市民广场和高层商住两部分组成，其中，市民广场及道路占地
4.2万平方米，开发建设占地7.6万平方米。总建筑面积43万平方米，其中地下6万平方米，由市城建开发集团投资建设，计划总投资15亿元。
周边配套
交通状况：2路、6路公交
医院：市中心人民医院、市中医医院
银行：建设银行 工商银行
商场：京泰购物中心
其他：中国邮政
价格
最高价6300元/平米，最低价3780元/平米，均价4500元/平米
2012.12月份2013.1月份优惠
持续9.5折优惠
老带新2000元现金优惠
赠送一年物业费
2012.12月份2013.1月份推广
今天传媒：千年文脉，传世府邸（豪景现房，即买即住，皇家园林传世美宅，铸就百年望族世家）
滕州日报：现房才是硬道理（35-190㎡豪景现房，全城热销，即买即住）
今天传媒：这个冬天让幸福升温（九州清晏，现房已供暖，给您一个真正温暖的家） 今天传媒：奋斗多年，该有个家了（春节购房好礼相送，返乡客户持返程车票即可参加“返乡购房团”，享受新年团购价95折）
点评：九州清晏优惠、活动及价格都延续12月的优惠、活动与价格。主推“现房”“现房销售“加大对潜在客户的吸引，赚足眼球。提高了开发商的认可度和项目的知名度。
远航水晶城
楼盘介绍
远航·水晶城，尊踞滕州之东、未来发展主方向，20万㎡水岸高层城邦，13栋世界级高尚建筑，城市宜居典范。奢享荆河、龙泉文化广场迷人风光，与社区内部醇美景观相互辉映，别墅级景观视野。滕州远航•第一国际总占地300余亩，地上总建筑面积36万平方米，地下建筑面积5万平方米，项目总投资10亿元人民币，总工期3年。 配套建筑公益服务设施1万平方米，商业服务设施8万平方米，项目建成后，可居住3000余户、10000余人。
价格
起价3290元/㎡，均价4000元/㎡
销售情况：目前总销售物业391套。
2012.12月份2013.1月份推广
鑫都市：事业巅峰，心归水晶城（99-148㎡滨河水晶王座，准现房全城火爆
发售中！“欢乐购房季”盛大进行中，4000元ipad超值大礼送不停。） 2012.12月份2013.1月份优惠
一次性99折贷款98折购房送地暖
点评：
远航水晶城价格占绝对优势。打出“准现房“销售宣传，对刚需有足够吸引，但促销力度一般，影响口碑的持续。
推荐第2篇：如何写竞品分析报告
如何写竞品分析报告
竞品分析是对所研发产品的同类型产品进行分析讨论，并给出类比归纳的分析结果，用以了解现有产品的相关信息，从而借鉴于研发产品中。特别是当具体到进行产品交互界面、视觉表现方面的分析的时候。应该有如下这样的步骤： （1）设定分析目标——竞争对手/同类产品；
（2）将同类功能模块或交互、外观细节编组作表； （3）根据比较结果作进一步分析。
竞品分析的框架
主要有三部分内容：竞品、分析维度和分析准则。 1）竞品选择：
我们可以选择较为优秀的产品进行分析，而不需要贪大求全选择所有的竞品。 2）分析维度：
通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面（交互方式、视觉表现）等。 竞品分析是每一个互联网从业人员都需要做的一项基本工作。不同的职能区分，侧重点会不一样。如运营人员可能更加侧重产品的战略定位、盈利模式、推广方式，产品策划人员更侧重于产品定位、目标用户、产品功能。交互设计师更侧重于产品界面、具体的交互形式。当然这些维度是有机联系的，断然不可以孤立对待。 3）分析准则：
拿交互设计的竞品分析来说，我们需要参照“可用性准则”来进行分析，可用性准则有很多不同版本， 当前较为常用的10项可用性准则为：1，一致性和标准性；2，通过有效的反馈信息提供显著的系统状态；3，方便快捷的使用；4，预防出错；5，协助用户认识，分析和改正错误；6，识别而不是回忆；7，符合用户的真实世界；8，用户自由控制权；9，美观，精简的设计；10，帮助和说明。
竞品分析的内容
包含两部分：竞品各个维度下的特性罗列以及分析评价。 1）特性罗列：
以产品功能维度而言，我们需要将竞品A具体哪些功能、竞品B具有哪些功能一一呈现。这一部分是竞品分析的基础，或者称之为分析评价的对象。 2）分析评价：
以交互设计的竞品分析为例，依照一定的可用性评价指标，对界面布局、交互方式、动画效果等进行分析评价。
通常孤立地从操作体验上很难评判哪种交互方式更好，因为还涉及到一些产品层面的考虑。故我们可以单另交代交互设计师所建议的处理方式，并说明理由。这一点对于竞品分析而言也至关重要。
竞品分析的阶段
竞品分析的4个阶段：
1）用户研究阶段。将竞品分析作为即将形成的用户需求文档（如人物角色)的参考。
2）概念模型或内容模型阶段。基于竞品分析构架模型，这个阶段的竞品分析倾向于功能分析、逻辑框架。
3）设计阶段（即高保真原型图、设计效果图）。竞品分析针对非常具体的设计问题，将其当作设计的源泉，并以此作为设计的依据。
4）可用性测试。主要是针对某一具体功能、问题做深入的对比，以此作为可用性测试结果的佐证。
在产品研发之初进行详尽的竞品分析，并形成竞品分析文档。深入的竞品分析文档可以作为产品组各职能成员沟通的基础，让大家在产品认识上达成更广泛的共识，更加有利于产品研发。
深入的竞品分析文档可以作为项目组各职能成员沟通的基础，让大家在产品认识上达成更大的共识，更加有利于产品研发。
推荐第3篇：房地产项目竞品说辞
鲁商国际社区针对周边竞品项目说辞
一、教育方面：
我们项目在教育配套方面是非常完善的，您的孩子在这边可以享受到十二年全名校的教育，在幼儿教育阶段，我们是鲁商集团旗下的明星教育品牌银座英才，你也知道它在全省来说，教是育水平最高的幼儿园了，里面都是中高层家庭的孩子，同时聘请的全是高质量老师，对孩子以后的成长是非常有帮助的，现在在泰安已经有一所分校，就在外国语学校那边，你也可以打听一下，教学质量和学习环境在泰安来说是最好的了。在小学阶段，我们引进的是南实小，南实小的教学质量在全市来说是排名前列的，很多的家长都是找关系想送孩子去这个学校上学，而在我们小区，不用找关系就直接可以上名校了。中学也是知名的东岳中学，东岳中学是省级规范化学校、省级艺术教育示范学校，教学质量以及师资水平是非常高的，现我们鲁商国际社区已经与南实小与东岳中学签约，准备今年下半年举行奠基仪式，以后入住了孩子就能在家门口上学了，省去了接送孩子的烦恼。
而像新兴御蓝山配套的学校就是他们旁边的凤台小学和凤台中学，那里的学生主要是凤台小区及周边小区的学生，学学校的生源及教学质量相聚还是比较大的，学校排名什么的更别说了，云谷御和苑的小学是泰师附小老校，离着家有10多里地，你想想以后孩子上个学，需要穿越半个泰城，以后接送孩子上学放学多不方便，而他们的中学是我们小区以后要建的东岳中学，也是很远的，恒基都市森林他们的置业顾问自己都说他们不是学区房，也没有没有教育配套，现在还需要自己去找学校，以后说不定分到哪个学校上学，哪个家长也不愿意自己的孩子去个差点的学校，您说对吧？
二、环境方面：
环境方面，我们紧靠着紧靠着碧霞湖，属于碧霞湖板块，离碧霞湖就几百米远，平时可以去那边钓个鱼，还能游个泳锻炼锻炼身体，再说，这边紧靠着湖，形成了一个小的气候区，温度低，空气也湿润啊。有这些优美的自然环境及丰富的旅游资源，在泰安来说是最适合居住的区域了。
另外这边的负氧离子含量比市区平均水平高100倍，夏季平均温度比市区低3度，每天出门就能看到山，同时这边靠东，车辆少，尾气也少，早上起床呼吸到的是最新鲜的空气。
而像新兴御蓝山位置相对靠南，周边有泰开，四维制药等多家企业，空气质量你可以想象了，云谷御和苑和恒基都市森林紧靠着北上高村，那边道路环境杂乱，他们中间的佛光路更是脏乱差，很长时间没有修整。尤其恒基都市森林紧靠着双龙河，双龙河很多年没有清理，垃圾遍地。
三、商业配套：
以后我们这边将会建有25万㎡的集中商业及沿街商业，你也知道中心银座，那就是我们建的，以后我们面积是中心银座的5倍，会有银座商城、星级酒店、绿色办公、特色商业街等。你也知道，在泰安有银座的地方就是中心，尤其火车站中心银座，购物环境和产品的质量是其他商场没法比的，不用出远门，就能买到享受到购物的乐趣，再说市政府已经将这块规划为碧霞板块了，单单鲁商社区是无法支撑这么大商业的以后周边的小区也将以鲁商社区为中心配套，如同现在的中心银座一样，到时候，房子就不是这个价了，所以买就要买有潜力的房子。
虽然御蓝山西边也有个市场，只是一个便民市场，你也可以看看，在购物环境，产品质量方面较低，他们最近的商场就是我们鲁商建的志高银座，距离也较远。而恒基就不用说了，周边没什么商场，购物只能去很远的地方，另外，云谷御和苑自己给自己设定的配套是我们社区以后要建设的银座商城等商业配套，以后在那边住还得需要来这边买东西，您觉得会方便么，还不如直接在这边住呢。
四、交通便捷性：
我们项目东边的济泰轻轨、高速省级规划已经批复了，明年就能够开工建了。济泰轻轨规划在项目东侧，建成通车以后济南至泰安出行就用30分钟，真正实现济泰同城，以后周末了，可以和家人一起去济南逛逛。在未来，泰安东部将优先融入济南大都市圈，让您超前享受双城生活和省城资源。还有项目周边有1路、7路、37路等公交线路直达，外出也方便。平时开车外出了，沿着环山路5分钟就到了宝龙城市广场，10分钟可达红门，15分钟可达天外村，是非常方便的。
御蓝山虽然紧靠东岳大街，但是你也知道每当上下班高峰期，东岳大街是非常堵的。它往西是创业大街，路更是年久失修，坑坑洼洼的。而云谷那边平时出去最方便快捷也就是往北走环山路，而我们出门就是环山路了。恒基就更不用说了，前边是泰前大街，也是好久没有修正了，施工车每天运送建筑材料，尘土飞扬，它东边的佛光路更不用说了，在泰安是出名的年久失修道路。
五、物业
我们小区以后的物业是鲁商旗下自己的物业鲁商物业，在整个山东省是比较出名的，是全国物业示范单位，现在在银座城市广场就是我们鲁商的物业，不用我说你可以去打听一下，自己去看看，小区业主非常满意，卫生安保都是做的非常到位的，真正的管家式服务。
而御蓝山只是普通的物业公司，管理还有服务档次要低很多，以后生活起来你也可以想象一下，恒基是泰安本地的人和物业，品牌肯定不如我们的鲁商物业，云谷那边只是自己新成立的物业公司，管理和服务经验也会很差，物业公司也是评判一个小区好坏、值不值得买重要的因素，好的物业，会让自己以后居住起来更方便，更省心，安保啊，维修啊更方便一些。
六、产品
产品这一块呢，我们的这边小高层的面积从80-120㎡面积的都有，选择性比较多，各个户型针对不同人群设计，考虑的非常全面，最小的80多平的都是南北通透，适合婚房或者养老用，另外我们产品的公摊很小，得房率比较高，这是其他项目没法比的，还有我们有连廊设计，各个单元联通，以后电梯高峰期了，上下楼也会很方便。小高层紧靠着别墅区，属于别墅区的洋房，居住人群的层次是其他小区没法比的，小区的档次比较高。
我们别墅的户型更是完美户型，每层的功能分区都非常人性化，有老人房儿童房，顶层还有露台，以后夏天夜晚一家人可以乘凉，还有赠送一个200多平米的 大院子，这是在泰安市场上没有的。
而御蓝山6层房子的价格到了8000多，还不如在我们这边买个别墅居住，在这边环境又好，他们的小高层公摊也很大，接近20%多，33层的高层更是到了24%多，恒基都市森林的是11层的小高层，现在他们已经买了两年多，剩下的房子都是别人选剩下的了，顶层的、面积比较大的， 可选性已经很少了。云谷御和苑的是6层洋房，面积都在150㎡以上，价格很高，总体算起来，还不如买我们的别墅，我们别墅有大院子，他们18小高层设计的进深大，开间小，整体采光性不好，另外公摊也很大，就不如们的合算了。
其实无论是在教育、环境，商业配套、交通便捷性，还是以后住起来的方便舒适性，我们项目是很有优势的，买房子是一件大事，一定要综合各方面的因素进行对比，选择自己喜欢的，然后才能喜欢自己选择的。
推荐第4篇：.11.25竞品督察报告
一 竞品概述：
1从同品类层面（外观、包装形式相同、终端售价相等的植物蛋白罐装饮品）的市场竞品是：露露、椰树、核桃A、大寨、五仁露、三黑、其他品牌的核桃露、等。
2 从跨品类层面（礼品型产品、价格带重叠、在市场中产生竞争）的市场竞品：特仑苏、金典、王老吉、加多宝、红牛、营养快线、银鹭、罐装啤酒、小洋人（妙恋）、旺仔牛奶等。
二 竞品市场表现：
（一 ）罐装植物蛋白饮品情况：（同品类竞品）
A竞品产品名称：
1 流通渠道：
规格：
铺货率：58.3%
价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）65—75
促销政策：无
终端表现：（以图片为主，不低于20张照片）
终端商的评价：一般
该竞品代理商情况（名称、代理的品牌、实力、终端口碑）：不知道
该竞品存在的亮点（优势）是什么？老品牌，消费者认同度高。
该竞品存在的问题（劣势）是什么？口味较冲
2 商超渠道：（配有图片）
超市名称：1通宇超市2万家利超市3产品规格：1*241*24
终端售价：7979
堆头情况（位置、数量、生动化)通宇超市有小堆
架陈列：有散听
商超内多点陈列： 无
促销活动：无
促销人员：无
3餐饮渠道：
规格：
铺货率：
价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）
促销政策：
终端表现：（以图片为主）
终端商的评价：
4 特殊通路：（学校、网吧、加油站、夜场等）
规格：，
铺货率：
价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）
促销政策：
终端表现：（以图片为主）
终端商的评价：
B竞品（复制A竞品所有内容予以填写）
（二） 其他竞品，在该市场终端表现强势的产品（即广义竞品）
A 竞品产品名称：
1 流通渠道：
规格：，
铺货率：
价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）
促销政策：
终端表现：（以图片为主，不低于20张照片）
终端商的评价：
该竞品代理商情况（名称、代理的品牌、实力、终端口碑）：
该竞品存在的亮点（优势）是什么？
该竞品存在的问题（劣势）是什么？
2 商超渠道：（配有图片）
超市名称：2产品规格：
终端售价：
堆头情况（位置、数量、生动化）：
货架陈列：
商超内多点陈列：
促销活动：
促销人员：
3餐饮渠道：
规格：，
铺货率：
价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）
促销政策：
终端表现：（以图片为主）
终端商的评价：
4 特殊通路：（学校、网吧、加油站、夜场等）
规格：，
铺货率：
价格体系：（一级商出货价、终端商零售价）
促销政策：
终端表现：（以图片为主）
终端商的评价：
B竞品（复制A竞品所有内容予以填写）
三 SWOT分析：
SWOT分析是指对企业自身的相对（STRENGTH）、相对（WEAK-NESS）、面临的机会（OPPORTUNITY）、及威胁（THREAT）进行的综合性比较分析，目的在于保证企业完全基于全面、充分、客观、及时、准确的市场依据进行营销战略决策，并使之更具有针对性和有效性
1 “六个核桃”在该市场相对优势：
口味适中，消费者有一定的认同度。
2“六个核桃”在该市场相对劣势：
宣传力度有待提高，铺货率较低，露露铺货率高于咱们的产品。 3“六个核桃”在该市场面临着那些机会：
加大宣传力度，进一步提高铺货率，增强产品组合率。加大礼盒装的宣传力度以及铺货率。1*12的比较美观大方。价格较低。
4“六个核桃”在该市场中存在哪些威胁：
竞品铺货率高于咱们，精品礼盒装不少。
推荐第5篇：租车行业竞品分析
竞品分析
汽车租赁是指将汽车的资产使用权从拥有权中分开，出租人具有资产所有权，承租人拥有资产使用权，出租人与承租人签订租赁合同，以交换使用权利的一种交易形式。在国内汽车租赁业被称为“朝阳产业”，它因为无须办理保险、无须年检维修、车型可随意更换等优点，以租车代替买车来控制用车成本，正慢慢受到国内企事业单位和个人用户的青睐。
现在的汽车租赁大概分为以下几种形式；
一：B2C模式传统租赁。例如神州，一嗨，麒麟，赫兹等企业为首的租赁公司。
主要形式为，车辆为自购车辆，多为大众品牌汽油车，连锁店面方式经营。但是除神州，一嗨以外。虽然汽车租赁公司的数量众多但大多数公司的经营规模小、实力弱难以抵御市场风险和竞争。其中有80%企业的运营车辆少于50辆70%企业的员工人数少于5名85%企业的汽车租赁站点数低于2个。
一般流程是：
1) 租车人在网上登记并上传所要证件 2) 网上预订车辆 ，本人到店取车 3) 信用卡担保结算
4) 缴纳数千甚至上万元的保证金作为抵押若车辆完好无损则还车后退还。
5) 500-2000元的违章押金，若还车后查询车辆无违章则退还由于车辆违章的上网需要5天以上加上工作周期租赁公司一般会在15-30天以后让客户取回该押金。 存在的问题
传统的租车生意是个重资产的活，收入的提升依赖规模的扩张，而车队扩张需要投入大笔资金采购，因此传统的租车公司对融资贷款的需求很大。例如神州租车，资产负债率达到97.3%，这个数字也是传统租车公司的普遍水平。在这种模式下，传统租车公司普遍盈利困难，需要通过实现规模化效应后，依赖管理水平提高运营效率才能实现盈利。同时，由于对资金的依赖大，传统模式扩张起来也相对较慢。 优势
由于门店和车辆都是自己的，在服务品质上更容易有保证，可以为租客提供更高端更标准化的服务。 体验
在体验过程中，网络认证（神州需要网上人脸动态识别），用车最终需要到网点确认。车辆相对整洁，车况一般，面对面交车人员专业性比较高。占用资金量比较大，车型选择比较少，需要自己上门取车适合长租。 二：P2P平台共享租车模式，PP，宝驾，凹凸为例租车模式。
P2P租车，是通过平台直接连接私家车主的闲置车辆和租车者的用车需求。私家车主可以在平台上将自己的车辆标价出租，租车者可以搜索查找距离自己最近的待租车辆并向私家车主发出请求。对于租车者来说，P2P的模式下可以获得更低的租车价格。对于车主而言，可以通过闲置车辆带来收益。以PP租车为例，PP租车在其平台上给出私家车主的出租指导价低于市场价的30%，价格当然成为吸引租客的重要因素。
一般流程是：
1) 租车人在网上登记并上传所要证件 2) 网上预订车辆 ，本人车主手里取车 3) 信用卡担保结算
4) 一般不高于5000元保证金作为抵押若车辆完好无损则还车后退还。
5) 相对神州类传统租车用车押金要少，但也要500-2000元的违章押金，若还车后查询车辆无违章则退还由于车辆违章的上网需要5天以上加上工作周期租赁公司一般会在15-30天以后让客户取回该押金。
从模式上说，P2P租车与传统租车相比，最本质区别就是不用花一分钱去购置车辆，所以成本很低，扩张起来也很快。根据PP租车披露的数据，进入市场三年来PP租车注册有近100000辆私家车，这个数字已经超过神州租车在全国的汽车数量。这样的扩张速度在传统租车模式下是很难想象的。 优势
P2P租车模式的优点是轻资产、盈利空间更大、扩张性强，市场效应更明显。 问题
但问题也很明显，在P2P租车模式下，如何保证下单的成功率和服务的标准化，都是现有的难点。同时车主和客户之间的主管判断也会影响用车情况。 体验
网络认证线下交车，初步安全性比较高。价格比较合理，车型可选择性比多，但是车主主观意识很强，容易出现退单。取还车会因为很多问题产生纠纷。
三：分时租赁，例如TOGO,car2go，绿狗，Gofun,零派，EVCARD。
分时租车是租车行业新兴的一种租车模式。意指以小时或天计算提供汽车的随取即用租赁服务，消费者可以按个人用车需求和用车时间预订租车的小时数，其收费将按公里，小时，甚至分钟来计算。随着新能源汽车的兴起，在分时租车板块开始以新能源汽车为主。 一般流程是： 1) 租车人在网上登记并上传所要证件 2) 网上预订车辆 ，网点自助取车。
3) 免押金或者不高于2000元保证金作为抵押，若车辆完好无损则，车后查询车辆无违章则退还。由于车辆违章的上网需要5天以上加上工作周期租赁公司一般会在15-30天以后让客户取回该押金。 优势
汽车分时租赁尤其是新能源分时租赁具有更便捷、更经济的特点，它的计费方式更加灵活，用户不用顾虑“按天计费”的捆绑式营销。
第一， 可以通过手机获取最近的租赁站点，凭借身份证和驾驶证就能完成租车。 第二， 分时租赁将降低用户的使用成本。不同于打车或者拼车，租赁模式具有自驾属性，这无疑节省了支付给驾驶员的人工成本，而且电的成本本身就比汽油低。 问题
共享汽车一般都是新能源电动汽车，停靠点和还车点数量还较少，不能满足大多数租车者的需求。以为基础建设的问题缺乏充电桩及时充电，使一些共享汽车续航里程很短。 体验
因为分时租车主要为无人取还车，现在各平台均需要人证合一照片上传（Gofun取车时需要人脸动态识别）。用车价格比较合理，计费方式目前主要为时间加公里。在新能源因为续航问题上，Gofun的平台现在可以通过合作的电桩公司在用车中间充电（例如特来电，星星）。 四：境外自驾汽车租赁，例如租租车，惠租车处境自驾用车平台；
惠租车，租租车是一种适合国人的专业全球租车搜索预订，以国人视角出发，以全球的比品牌、比优惠、比服务的独特模式为用户提供舒适的预订体验，专注国际租车的全中文网站。为用户提供一站式的搜索、比价、预订，支付服务，保证了用户预订体验的流畅性。 租车流程。
1)、认证只需要驾驶证。
2) 主驾驶员护照原件，主驾驶员有效驾照原件，提车凭证单（Voucher），国际信用卡，国际驾照认证件/NZTA翻译件/驾照翻译件 /驾照英文公证件 / 国际驾照（IDP） 3）、搜索车辆报价
根据取还车地点，日期时间，搜索车辆，比对租车公司和价格。 4）、填写租车订单
选择车型→选择套餐→填写信息 →提交订单 5）、订单确认
收到租租车的确认邮件和短信，核实信息和金额，打印提车单。 6）网点提车。 优势
资产轻，便于扩张，市场前景广。以惠租车与租租车为例，与AVIS、HERTZ、ENTERPRISE、EUROPCAR、BUDGET、SIXT、DOLLAR、NATIONAL等顶级国际租车公司合作，已在全球近200个国家，与200多家国际租车公司的60,000多个门店达成合作伙伴关系。
问题
专业性很强，需要与各大品牌的境外旅游公司，银行相互合作。同时需要各个合作区域的中文业务支持。
五：会员制高端用车，例如极车公社，EZZY高端会员制商务用车。
极车公社，EZZY是为打造国内高品质出行，服务于广大中高端消费群体。创新性提出“按需”和“会员制”的用车理念。满足会员不同场景下的高端用车需求。即能随心使用会员权益内所有百万级别高端车型，以及细致入微的服务体验。
用车流程是：
1) 租车人在网上登记并上传所要证件
2) 预付一定金额的会员费，极车公社为例：8000-16000元，租用不同级别的车型。 2) 网上预订车辆 ，公司运营人员上门取送车。
3) 10000元保证金作为抵押，若车辆完好无损则，车后查询车辆无违章则退还。由于车辆违章的上网需要5天以上加上工作周期租赁公司一般会在15-30天以后让客户取回该押金。
优势
会员制高端服务，车辆标准化运营，单车产值高。客户群体素质比较高，运营风险相对比较低，车辆运营模式会随着规模的扩张，以P2P为主。 问题
相对资产过重，因为车型多为百万级别高端车，存在一定的风险。因为受众人群相对高端，服务面比较小，需要有专业的销售商务团队。市场扩张比较慢，需要稳步推进。 咨询
极车公社需要支付不定额的会员费，客服反馈需要五年内用完，退款情况按照实际用车情况定。从其他渠道确认前期车辆多为定向采购（租赁公司定向租赁），目前开始有私人托管的业务。库克的情况反映，这种模式可操作性比较强，但是风险依然比较高，资产过重。因为此业务需要销售和商务的开展，客户针对性比较强，盈利前景比较高。
推荐第6篇：竞岗发言稿
竞 岗 演 说
尊敬的各位领导，各位职工代表：
大家好！我竟聘的是明水供电所客户主责的岗位。我首先介绍我本人的简历：我的学历是（），专业技术职称是（助理工程师）。（）年参加工作，先后曾经在（）工作，一直到现在，都是从事（）工作。 明水供电所是我们公司面向社会的一个大所，是我们公司直接面向城区的一个窗口单位，明水城区是我市的政治、经济、文化中心，所以明水供电所的供电管理水平如何,服务如何,将直接影响我公司在社会上的形象和声誉。而由于明水所的供电量在我市20个所中是最大的,稳定的供电量和电费回收率的高低将直接影响我公司的经济效益和电力建设的发展。所以明水供电所在公司范围内是一个非常重要的单位，只有明水城区的供电所线路网络的稳定运行，其他工作才能有正常的运转，才能保证公司的主要的供电量，创造公司的经济利润。
下来是我竞聘的优势和理由：
1.我在大学所学习的专业是>在过去三年的时间，我系统的掌握了供电方面的理论知识，我竟凭这个岗位可以让我所学的所掌握的专业知识和才智得到充分发挥，为公司的建设和发展奉献我自己微薄的力量。
2.我在公司十几年的工作经历，这将对我今后工作的管理有很大的帮助，作为一名客户主责，我认为除了动手操作能力外，更必须有系统的良好的专业理论知识，熟练的技术运用水平作为一个合格的管理人员工作重点更多的应该是制定出科学的工作方案，我对于供电线路的理论知识技术运用具有非常丰富的经验和水准，同时我曾做过高压和低压线路的安装，也做过高压低压设备的修理工作，可以说不管系统的理论知识还是实际的动手能力，我都具备丰富的知识经验和水平，这对于我如果竞聘上这个岗位后的管理工作，具有非常有利的帮助，特别是城网的改造，我们的供电网络要用到电缆供电，箱型变压器，箱式开关等等，新的设备和新的供电方式，这些新的设备将给我带来新的管理问题，在已经改造完工的工程项目中，我都参与了设计和施工检查和技术指导工作，对这些设备和供电方式我非常熟悉这对今后这些方向的维修.维护等工作非常有利的。
3.我对明水城区的供电网络较为熟悉，由于当时搞明水县城的电网改造的设计和规划时，我曾经走遍了明水几乎所有供电线路，而且后来的其他县城工程项目的设计工作中我经常到线路现场进行勘察，对各条线路有了更深的了解，我手上就有比较完整的明水县城的供电网络的资料，这也是我竟聘的优势，所以说我有信心也有能力在上岗后做好这份工作。
推荐第7篇：7月CHR竞品车型对比
2018年7月C-HR竞品车型对比
14.48万元起,广汽丰田C-HR越级而生.专属金融政策:日供20元起;芝麻信用礼遇;低首付20%起;免抵押计划等多种方案.
在新的市场上，哪些算得上竞品？
在介入传统小型 SUV 与紧凑型 SUV 的中间市场里，其实除了奕泽 /C-HR 之外，已经有多款全新产品在布局。它们的共同特征是车长在 4,400mm 左右，轴距在 2,600mm 左右，而主销价位区间是 15-20 万元。这些车型的出现，让原本必须要纠结两个细分人场的年轻人，有了新的、更独特的选择。
C-HR vs奕泽
作为丰田TNGA平台下的首款SUV，CHR/奕泽是基于丰田最新的TNGA蜂巢WAY概念车打造而来，外观造型非常个性，设计风格也是异常的大胆，前脸个性十足，尾部富有立体感，宽大的绕流板和动感的尾灯都蕴藏着无穷的想象。不过若不细看CHR和奕泽在外观上基本看不出来，其实两最大的区别就是前脸的中网设计，CHR采用了菱形格镂空样式，而IZOA采用的是横隔板模式，在大灯的上角两车都打上了各自的LOGO，所以也一个有区别它们的方式之一，同时两车轮胎样式也有不同，CHR采用的是米其林的轮胎，而IZOA采用的邓禄普的轮胎。
在内饰上一眼望去，相信你不定会说这不就是一款车吗？可见奕泽IZOA与C-HR的相似度有多高。两车在内饰上都是采用了偏向驾驶员一侧的中控设计，中控台都配备了9英寸悬浮式显示屏，还有横向出风口和下方的物理按键也是同样的设计。不过区别还是有的，IZOA共出了三款车型，所以9英寸显示屏是标配，而CHR共推出了9款车型，而中控显示屏在两款最低配中是没有的。
在配置上总体来看CHR和奕泽IZOA有很大的共性，当然了也有所区别，奕泽共三款车型都没有前后驻车雷达，最低配也没有倒车影像。降此之外奕泽的最低配与CHR的中配相似，两车顶配基本相似，不过CHR多了前后驻车雷达。不过总体来看两车的配置都是非常齐全的，远胜同级别合资SUV车型。
车身尺寸上两车同为4405*1795*1565mm，轴距同为2640mm，中上出自同一平台，自然在空间上两车也不会有所差别。
发动机两车都采用了发动机型号为M20A的2.0L自吸发动机，最大功率171马力，最大扭矩203Nm，传动都匹配了CVT模拟10速变速箱，悬架也同样采用了前麦弗逊+后E型多连杆组合。
总体来说这两款车基本没有什么区别，从价格和配置上说两者有一些微区别，其实对于这两款车的选择完全可以根据对自己对配置的选择来选择，毕竟其他都是一样的。
推荐第8篇：宠物类app竞品分析
宠物类app竞品分析
一、概述
1、产品名称与版本（IOS）
①遛遛2.7 ②闻闻窝宠物2.5.1 ③乐宠3.1 ④有宠2.1.1 ⑤握爪2.9 ⑥铃铛宠物2.2.0
2、测试环境
①设备型号：iphone6（日版）
②操作系统：ios9.2.1 ③测试网络：wifi
二、市场现况
1、行业综述 随着经济发展，中国的宠物市场也在不断的发展，因此出现了许多以宠物为中心的app。目前这些app基本都以社交为主，通过宠物这一共同兴趣点形成一个宠物的分享圈，用户在平台上分享自己宠物的萌照、心情等状态。此外，还形成了宠物行业的O2O，通过连接宠物医院、宠物商店、宠物俱乐部等线下实体店，将线上的流量导入到这些实体店中。总体来说，目前宠物app仍在探索阶段，功能主要局限在：晒（分享状态）、购（咨询宠物疾病、养宠心得等）、买（购买宠物用品）、店（O2O，线上导流至线下）
2、数据
从上述数据中可以看出：
①宠物app进入市场的时间在2013-2015年（2014年居多）
②从排名情况来看，目前宠物app还没有形成很大的规模，排位都相对靠后
三、竞品分析
1、战略
从以上分析可以看出
①基本所有的宠物app都是以社交为入口，之后发展电商以及上门服务
②可以看出，目前的宠物app盈利模式较为单一，只有上门服务以及电商。
③宠物app同质化较严重，产品之间没有太大的区别
2、功能
2.1、需求分析
注：在下面的导图中，黄色代表基本需求、蓝色代表期望需求、红色代表兴奋需求 2.2、产品结构分析
①遛遛
②闻闻窝宠物
③乐宠
④有宠
⑤握爪
⑥铃铛宠物
2.3、功能分析
1）基本需求
①遛遛、闻闻窝宠物、乐宠、有宠满足基本需求的方式是使用类似微博分享的方式，用户可以随时查看推荐的动态、关注人的动态等；握爪采用的是圈子（贴吧）的方式，需要进入相应的圈子（贴吧）才能看到；铃铛宠物则两者都有，可以在首页查看动态，也可以进入俱乐部（贴吧）中查看帖子。
②在分享动态的方面，闻闻窝宠物使用了第一视角，让用户使用宠物作为自己来发布动态、参与互动，代入感更强一些。有宠使用的是主人+宠物的方式，其余产品均是以主人为第一视角。这一点上，闻闻窝宠物>有宠>遛遛，乐宠，握爪，铃铛宠物
③在社交功能中，上述所有产品均是与微博相同的关注/粉丝功能（查看动态、发私信）
④铃铛宠物、握爪、闻闻窝宠物都有社群的功能，可以让用户更好的分享/获得某一方面（某种宠物、兴趣、同城等）动态。遛遛有标签分类查看功能，会筛选出相同标签的动态。因此，在这一点上，铃铛宠物>握爪>遛遛>闻闻窝宠物>有宠，乐宠 2）期望需求
①遛遛、闻闻窝宠物、乐宠、有宠发布图片都可以进行加工，美化。大致功能相差不大，都为滤镜、贴纸等。综合看来美化功能，闻闻窝宠物>有宠>遛遛>乐宠>握爪，铃铛宠物
②闻闻窝宠物、乐宠、有宠、铃铛宠物都有专门设立的活动版块，闻闻窝宠物可以用户自行发起。握爪则是在圈子（贴吧）中发布活动贴来进行活动，遛遛是在标签详情中以banner的形式展示活动。因此，这一点上，闻闻窝宠物>乐宠物、有宠、铃铛宠物>握爪>遛遛
③其他期望需求上，遛遛有求领养功能，闻闻窝宠物有专家在线问诊，领养，周边宠物商家等功能，握爪有以及求助问答，有宠有专家在线，宠物资讯等功能。 3）兴奋需求
①乐宠、铃铛宠物、闻闻窝宠物、有宠均有开设电商模块，可以购买宠物用品。
②除了遛遛外，其他产品均有积分机制以及积分兑换礼品
③乐宠、握爪、有宠均有上门服务的功能
④社交玩法方面，乐宠可以查看周围遛狗的人/去遛狗，但是实测并没有太大用处，防走失（发布宠物走失信息，发动群体力量帮忙寻找），热门用户等。遛遛有宠物脱单、热萌榜等。闻闻窝宠物有配对。有宠有明星红人，找宠友等功能
⑤智能硬件方面，有宠有有宠贝贝，可以进行定位、足迹、健康管理、开启遛宠模式等，价格299，暂未上线。乐宠有防走失狗牌，扫描狗牌二维码以绑定宠物，宠物走丢时其他人只要扫描二维码就可以看到联系方式。免费领取。
3、产品总结 1）遛遛：比较纯粹的宠物社交应用，产品方面专注于思考社交玩法，如：脱单（勾搭）、领养、热萌榜、热门标签等。各种功能也具备一定的可玩性和趣味性，但是其他功能较少，在保持用户活跃性、留存率上需要下一定功夫，同时也没有发现其盈利模式。
2）闻闻窝宠物：应该是目前宠物app中做的最大的一个，功能很多，但是看上去有些杂乱，首页推荐的动态质量较高，单次使用时间较长，用户互动也多。在社交玩法上有所欠缺，以宠物为第一视角的方式似乎没有发挥出独特的效果。盈利模式主要也是在电商方面，专家问诊目前还没有收费。 3）乐宠：有独特的遛狗功能，但是似乎没有什么用处，不能邀请对方一同遛狗，只能查看到遛狗的人以及距离，这个功能如果能够开发好，可以带来很好的社交互动。该产品社交只占了一部分，其定位应该是偏向于宠物服务，有宠物走失互助平台，活动版块，宠物电商以及上门服务等。盈利模式比较多样化，但是可玩性较差。
4）有宠：资讯较多，养宠宝典，养宠学堂，养宠资讯等。社交功能少，只有一个分享动态的功能，没有其他玩法。其他功能包括同城服务（宠物商家展示），专家问诊，宠物电商等。没有太多的特色，唯一一个亮点在于“有宠贝贝”这个智能硬件上（还未上市），可以实时定位宠物，查看宠物足迹，查看宠物健康状况以及离开范围报警。
5）握爪：以社群为主的宠物社交，相当于一个宠物行业的论坛，有各种圈子（主题），帖子等。玩法也较单一，除此之外就是资讯、求助问答和上门服务。
6）铃铛宠物：有许多各种各样的活动，以及限时抢购。还有俱乐部模块（论坛），也缺少一些社交玩法和功能。
四、总结
经过产品分析，可以看出目前还没有一个让人眼前一亮的宠物app，但仍然可以看到宠物市场日益庞大，对这类app的需求也在不断增加。我认为将来此类app可能的发展方向在于智能硬件、陌生人社交、周围人线下互动（遛狗等）。因为现在宠物走失的情况时有发生，而找回的概率微乎其微，智能硬件可以对宠物进行实时定位，一旦走丢可以发出警报或者根据定位来找到它们。而陌生人社交和互动等，则是在宠物社交上探索出一些其他的玩法，增加用户粘度和可玩性。使产品不单单只是一个晒宠物的存在，更体现出社交的真正含义。
推荐第9篇：快消品竞岗报告
竞岗报告
尊敬的各位领导： 大家好！
首先感谢领导给我这一次参加竞争上岗的机会。 我是学习区域秦州市场的业务员笑嘻嘻，今天我竞争的岗位是笑嘻嘻客户经理。我自2012年6月进入XXX公司XX区域，至今已有两年多的时间了，在这两年多的工作当中，积累了不少的工作经验。
一、岗位认知
我觉得作为客户经理应该具有以下几点优势：
首先,具有较强的业务能力，两年来我不断的从各方面加强自身业务能力的提升，认真学习快消品销售的技巧，不断的吸取同事的工作经验并在此基础上加以总结|、提炼和完善从而形成自我特有的一种销售方法，不仅满足了客户需求也提升了产品销量。
其次，有一定的终端管理和批发商管理经验，对终端和批发商的库存量，拜访周期内所销售的量和产品批号，进行逐一分析，最大程度的减少库存量。
第三，对我市场竞品的动向有一定的深入了解，在平时的工作中，我非常关注竞品的市场占有率以及利差分配。并及时反馈领导，为领导制定政策给予合理化的建议，从而提高我公司产品的市场见货率。
二、后期规划
如果能够竞岗成功，我会用自己的实际行动证明自己的能力，我会一如既往的努力工作锐意进取，做好以下的工作：
1、首先对所竞市场进行深入了解，走访终端、了解价格价差；拜访批发了解我司产品动销情况。
2、根据走访情况制定详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。
3、加强客户关系，完善批发管理，将批发分类，区别对待，和批发保持良好的联系。
5、与其他人员进行有效的沟通，才能使步调一致，提高凝聚力。对编外工作的适时追踪。
各位领导、各位同事，竞争上岗，无论失败，我将以此为契机，寻找差距，加强学习，弥补不足，一如既往地勤奋工作。
推荐第10篇：手机回收竞品体验报告
手机回收类平台竞品分析
一、产品确定
最新数据显示，中国的手机淘汰每年接近4亿部，但仅有1%的就是手机被回收。对于如今的消费者来说，如何处理闲置手机，变成了一个不小的难题。随着互联网+时代的到来，创业者们立足手机回收行业的巨大空间建立多种回收平台。回收宝作为这个行业的先行者，前行的路上遇到的“程咬金”自然少不了，所以针对市面上手机回收行业的发展现状，选取爱回收、360同城帮、好收网三家公司进行竞品分析。
二、产品分析
功能
横向来看，回收宝和爱回收更专注于手机的回收，通过品牌和机型让用户进行选择。而360同城帮和好收网则不仅提供手机回收，还提供手机维修服务，好收网开创了“手机保姆”维修平台，360同城帮还在平台上提供卖二手手机的业务；
纵向来看，回收宝更在意手机和平板的巨大市场，好收网用情更加专一，只做手机业务，而爱回收和360同城帮则不仅仅放眼手机和平台的领域，还提供笔记本、智能数码，家用电器的全品类回收服务。
内容
回收宝作为早期的手机回收平台，更在乎内容质量，用户不光可以进行手机回收的服务，还可以了解到时下最新的手机发展行情，通过小宝课堂、手机百科、媒体报道等板块丰富平台的内容深度，提高软实力；
相比较回收宝，其他三家回收平台则略显空洞，用户只能生硬的进行手机回收交易，并没有让用户感受到平台的温度和态度。
合作
回收宝与华为合作开展“以旧换新，为环保出力”行动，并与三大运营商进行手机回收合作；360同城帮则依托奇虎360的用户资源，进行用户的引导；爱回收与京东达成共识，但是用户反响较差；好回收依托赶集网的用户资源，通过赶集网进行平台宣传。
服务
四家回收平台都采用用户快递到付的方式进行回收，而回收宝在深圳北京两个城市进行上门服务，爱回收则采用在上海北京两个城市进行地铁+上门的服务，360同城帮则提供24小时上门维修+回收的服务，好回收号称推出20+城市上门回收服务。
三、总结
手机回收平台的队伍壮大预示着用户在面对闲置手机或者废旧手机时的选择更加多元化，针对四家手机回收平台的现状及对未来市场的发展提出自己的三点建议：
1、价格优势依旧是关键
用户在选择回收平台时，更多关心的是“价比三家”，价格优势依旧是吸引用户的关进因素，同时，平台应该通过多种价格活动吸引用户，例如：回收宝在H5中的“点我就涨价”赢取额外的涨价券，一方面吸引用户的关注，另一方面通过游戏的策划带动更多的新用户关注，转化消费
2、服务是王牌，过程要透明
四家收回平台都在力求服务至上，上门服务的城市化不能单单局限在一线城市，二三线城市的市场同样巨大，长路漫漫，任重道远；用户在回收手机的整个过程中参与感其实并不强，平台可以运用直播，视频等方式让用户了解到手机回收的过程。在直播、视频等形式中添加其他环节进行吸引用户和转化流量。
3、不能忽视内容运营的软实力
平台应该增加内容运营的深度，让用户在浏览PC/H5端口时可以了解时下手机行业的发展状况，平台可以利用微信推文等形式提供用户多样化的交易环境，提高平台自身的软实力。
第11篇：款卡罗拉竞品试题
填空题
1、（2012年7月19日）东风日产推出第三代轩逸，2013年轩逸销量达到259500辆，是卡罗拉的强劲对手之一。
2、轩逸的主力车型为1.6CVT舒适版12.9万，以及1.6CVT豪华版13.5万，主要优势为（）
3、新卡罗拉的油耗表现优异，1.8L手波百公里综合油耗为6.5L,同等排量轩逸为（6.9L），新卡罗拉1.8LCVT百公里综合油耗为6.1L，而轩逸为（6.7L）
4、卡罗拉和轩逸轴距同为2700MM,但卡罗拉的后排空间达到706MM,而轩逸为（），而轩逸后排中央突起达到100MM，严重影响了中间乘客的乘坐舒适性。
5、朗逸是上海大众自主设计研发的一款车型，现款上市时间为（），2013年总销量达到374100辆。
6、朗逸的主力车型为1.6L自动风尚版12.49万，以及1.6自动舒适版13.79万，主要优势为（）
7、轩逸长宽高分别为4605x1765x1460MM,而轴距为（2700mm）
8、很多客户觉得大众操控性都好，但朗逸的表现却值得推敲。其功率1.6L为（81kw),1.4T为（96kw）而卡罗拉1.6L和1.8L则分别达到90KW和103KW。
9、卡罗拉的后排空间达到706MM,而朗逸为（）
10、相比之下，朗逸的不足主要表现在（）
11、一汽大众将速腾包装成一款具有“B级车品质”的A级车，现款上市时间为（），2013年总销量达到271200辆。
12、速腾的主力车型为1.6自动时尚版14.38万，以及1.6自动舒适版15.08万，主要优势为（）
13、速腾长宽高分别为4644x1778x1482MM,而轴距为（2651mm）
14、相比新卡罗拉的低油耗，速腾1.6L手/自波百公里综合油耗为 6.9L/7.6L
第12篇：16竞品项目调研报告
成都易居西部不动产投资顾问有限公司E-HOUSE PROPERTY INVESTMENT CONSULTANTS（CHENG DU）CO.，LTD
业务管理中心
竞品项目调研报告
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第2页 / 共3页
调研人：调研日期：销售经理：
备注：
1： 市调数据每周更新。每周日工作结束后交经理处。 2:竞品项目开盘或重大活动，需附现场照片加以说明。
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第13篇：如何进行竞品调查分析
鞋业市场调研：“潜伏”在竞品门店
2012-6-25 字体：[大 中 小] 中国童装品牌网中国服装品牌网
逛街时，经常可以看到某些店铺贴着“同行免进，面斥不雅”之类的告示，虽然品牌专卖店很少有此举动，但我们在做市场调研时，明显可以感受到终端人员的提防心理。
俗话说，知已知彼百战不殆，为提高门店效益，许多品牌将调研竞争对手作为每天的必修课。可由于对手的提防以及调研不得法，必修课常常成为“例行公事”，敷衍了事。那么，如何才能使调研迅速产生效益呢?
调研三层次
一般来说，做竞争对手调研有三个层次：
第一层次是看对手最表面的东西，即竞争对手今天在做什么促销、什么产品的价格便宜。在某些店长的眼里，恨不得我们所有的产品价格都比竞争对手低，倘若如此，店长就失去了存在的价值。
第二层次开始关注竞争对手内在的一些东西，比如促销的规律是什么、产品的定位及产品组合有什么特点、有哪些特色的服务等。虽说这要比那些纯粹比价格、比促销的调研行动深入了一些，但仍然只是触及表皮而未深入其里。
第三层次则重点关注竞争对手那些内在的，在长期发展中起主导作用且具有相对优势的东西。这些才是最重要的，是真正能置我们于死地或者说我们难以超越的。优秀的店长会从这些方面去思考如何学习以及将来如何超越。
调研“八步曲”
2011年，百丽集团曾对浙江、江苏、安徽三省男鞋市场做了深入调研，以便推进百丽男鞋在上述市场的拓展。调查内容极为详尽，也为我们调研竞争对手提供了很好的范例。概括起来，主要有以下几个方面：
1、看优势与劣势
先综合来看己方与竞争对手在商圈、门店大小、位置、门店布局、产品结构及定位、价格策略、在消费者中的口碑等等方面的综合性优劣势。
2、看产品定位
然后细看竞争对手的产品是如何定位的，他们所瞄准的是哪些目标顾客，与己方的顾客群有哪些是重复的有冲突的，又有哪些是错位的;竞争对手在布局其目标顾客时，其产品结构是如何设计的，其特点是什么，利弊在哪里?
3、在竞争中发现销售增长点
根据我们与竞争对手的比较以及对消费者需求的把控程度，不难发现一些竞争对手没有关注到而消费者又需要且市场容量也比较大的需求空间，这就是我们的蓝海;那些消费需求未曾满足的空白点和我方具有比较优势的部分就是我们销售的增长点。当然，对于那些我方虽然居于劣势，但是能够通过努力逐步缩小差距的方面，也会成为我们销售的增长点，但相对来说，这个难度要高一些，投入产出效应会小一些。
4、看价格策略和促销活动
通过竞争对手的海报、店铺内促销活动的安排、产品定价的规律，我们不难判断竞争对手的价格策略是什么，其促销活动的组织规律有哪些。
5、看服务质量
关于竞争对手的服务质量有显性的，也有隐性的。显性的包括服务礼貌用语是否到位、增设了哪些服务项目、员工服务是否热情等等;隐性的则包括顾客的购物体验如何、他们是如何与顾客沟通的、是如何想方设法满足顾客需求的等等。
6、看企业文化
这是比较深层的。看企业文化绝不是看竞争对手在这里或那里贴了什么、员工说了什么，关键要看员工的士气如何，员工是怎样在工作的，员工的潜能发挥到什么程度，员工对企业的认同程度等等。通过这些观察可以得知，竞争对手对自己的威胁是暂时的还是持久的。
7、看顾客对竞争对手的评价
这也是一个较深层的内容，也是很关键的地方。如果顾客对竞争对手很感兴趣、很认同，那么即便我们觉得竞争对手没什么，那也是白搭;如果发生我们不认同而顾客非常认同的事情，这说明我们的眼光很有可能出了问题。我们没能看到竞争对手身上足够多的亮点，眼睛全瞄在对手的软肋上了，而顾客却看到竞争对手对他们好的地方。一定要克服这些盲区。
8、看厂家、代理商对竞争对手的评价
这也是我们经常忽视的地方。如果厂家、代理商对竞争对手很认同，拼命为他们输送炮弹、给予较多的促销支持和新品推广，而我们获得的支持相对较少，这表明在处理厂商关系存在某些问题。此时我们需要冷静分析、及时调整，以求获得厂家、代理商的大力支持。
具体而言，进行竞争对手调研的关键点有：厂方促销、顾客流向、人员结构、员工收入、营业时间、优势与劣势、时段销售、价格、客流量、客单价、硬件设施、产
品定位及结构、主题营销活动的设计与组织、服务质量、氛围、销售额、购物动线、产品陈列、规模、外部环境、特色等等。
本篇文章来源于 中国服装品牌网 原文链接：
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第14篇：思品研讨发言稿
思品研讨发言稿
1.如何组织课堂教学，能否组织开放课堂？
以故事的形式让抽象变得具体；以问题的形式让生成更鲜活；以图片视屏的形式让视觉感受冲击；以音乐的形式让心灵经历感动；以专题讨论的形式让思想碰出火花；以表演的形式让体验者有感而发。可以组织开放教学。 2.怎样培养学生兴趣，能否将知识寓于活动中？
联系实际，引发学生的兴趣；精心设问，激发兴趣；营造良好的学习环境，培养学生的学习兴趣；创设操作性情境，调动学生的学习兴趣；创设游戏性情境，提高学生的学习兴趣；获取成功喜悦，让学生体验学习兴趣。 3.怎样将所教知识与学生实际相结合？
思品课教学应与其他学科相结合；思品课教学应与班队活动相结合；思品课教学应与家庭教育相结合；思品课教学应与社会实践相结合。 4.如何运用导学练案备课？
“提前备课，集体研讨、优化学案、师生共用”
（1）、提前备课：了解学生，疏通教材，从纵横两方面把握知识体系。 （2）、集体研讨：备课组长提前一周召集全体组员就教学内容进行说课，着重围绕如何确定教学目标，选择教学方法，设计教学流程，分析学生情况等方面内容。
（3）、课前备课：上课前一天将“导学案”发至学生，正式上课前收齐后适度批阅，任课教师对“导学案”再次进行阅读理解和补充完善。
（4）、课后备课：师生共用“导学练案”实施课堂教学，课后教师在“导学练案”的有关栏目或空白处填写“课后记”，用于下次集体备课时小组交流。
第15篇：酒品推介会发言稿
尊敬的各位领导、各位朋友、各位来宾：
大家好！非常欢迎您能够参加今天在这里举办的洋河蓝色经典系列酒客户答谢会暨梦之蓝酒推介会。值此之际，向一直以来关心和支持海炳商贸有限公司的各位嘉宾表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！
会宁海炳商贸有限公司成立于二零零五年，为白银市酒业协会理事单位、会宁县商贸流通协会会员单位。公司先后与江苏苏酒集团贸易股份有限公司、莫高实业发展股份有限公司、河北农夫山泉公司合作，代理洋河梦之蓝系列、洋河蓝色经典系列、莫高红酒系列和农夫山泉饮料水品系列产品。公司一贯坚持诚信为本，以德兴业的宗旨，在各级政府和消费者的监督和支持下，遵纪守法，诚信经营，资金运作科学合理，商品质量可靠，在广大群众中树立了良好的信誉。 公司2010年被评为“白银市放心酒示范店”；2011年被评为“光彩之星”。2012年被甘肃省工商行政管理局评为“甘肃省食品安全示范店”。
今天我们欢聚一堂，共谋发展。回望过去，洋河蓝色经典系列酒走过的每一个脚印都离不开您的支持，经历过的每一步成长都融入了您的真情。在这里，我们真诚的感谢你们，感谢你们一直以来对本商行的关注，本商行将会提供更多产品优惠政策、产品销售以及售后跟踪等多种服务，用最合理的价格以及最优质的服务来回报各位客户和各位朋友的厚爱！
最后，祝大家万事如意、好梦常在！
谢谢大家！
第16篇：小学教师竞职发言稿
各位领导、老师，大家好!
首先，感谢校领导和老师们给予我这次展示自我的机会。在这漫溢青春朝气、充满激烈竞争的大舞台上，我坚定地选择小学四年级的语文教学工作，申请小学一级职称。因为，我相信自己有能力肩负这一重任：
一、具备较高的政治理论素养。
在踏入教育事业的八年中，我认真学习新的教育理论，做了大量的政治笔记与理论笔记，不断地更新观念适应教育的发展。同时我还注重利用课余时间自我加压，加强学习努力使自己成为一名新形势下的合格教师。
二、具备较强的教学工作能力。
随着新课改实验的深入，在领导的培养，同事的帮助下，个人业务水平达到了一个新的境界。值得一提的是，为提高教学质量，我注重做好学生课后辅导工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如：握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。热爱学生 ，平等地对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。从而形成了“愉悦、民主、安全”的理想课堂。
三、具有较好的工作成果。
我热爱自己的事业，从不因私误公。积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作，所教语文、科学取得了较好的成绩，执教的语文课、健康活动课等获得奖励。
若此次我能荣幸得到这个岗位，我打算在加紧课改实验基础理论学习的同时，着重做好如下几项工作：
一、实施阳光教育之法。
在观念上牢固树立积极向上的学生观，相信学生不存在谁聪明、谁不聪明，只有学生在哪一方面聪明和怎样聪明；每一个学生，都有自己的优势领域，也都有自己的弱势领域。我的任务是发掘学生的优势领域，促进学生弱势领域的发展。
二、探索有效的学科之路。
进一步钻研课程标准和教材，进一步研究学生和关注学生，继续认真备课，精心设计每一次教学活动，切实摸索出新时期语文教学的有效模式和小学生学习语文课程的有效学习方法、途径，努力提高语文教学工作的质量和效率。
三、创新特色的校本教研课程。
结合新课程实施和学校的发展需要，积极参加学校组织的中华千字文、快乐童谣等校本活动，进一步探索校本课程的有效开发和利用的规律。在教研活动中，积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，教学水平再跨新台阶。
两年中，我已深切地感受到，个人的希望已经与学校的命运联系在一起，作为学校的一分子，无论在哪个工作岗位上，理应为她的发展竭尽所能。现在，学校又要在各项工作已上新台阶的基础上向更高的目标迈进，这一切必将激发我对教育事业的热爱和不断学习创新的热情，同时也将赋予我追求教育事业发展的执着和责任。我想表达一个愿望，“给我一个舞台，让我为学校的发展尽一份责任；给我一次机会，还您一个满意。”
第17篇：村主任竞岗发言稿
各位领导、全体党员、各位代表、全体选民：大家好！
我做为烟筒山镇东梨河村新一届村委会班子成员的候选人，今天能够在这里做竞选村委会主任的竞选演讲，我的心情既感到荣幸激动，又感到责任沉重 。 在今天这样一个严肃的场合，我不敢慷慨激昂地做什么竞选演讲，因为，作为一名普通的东梨河村人，此前我还没有为养育我的家乡以及关心、支持我的父老乡亲做更多值得说的事情。我同时不想冠冕堂皇地做多少任期内的承诺，因为，面对全村老少的信任和期望，我只有满腔的工作热情，时刻准备着为我们村的长远发展付出实实际际的行动。
多年来我一直在村里担任五社的社长工作，得到了群众的支持厚爱，这次能够再次得到绝大多数群众的推选，我确确实实地感到心潮澎湃，感慨万分。在今天这样一个神圣的时刻，我只想把我的心里话说出来，把我甘愿为全村父老乡亲们做些事情的心愿讲出来，希望能够得到大家更多的理解和更大的支持。
我属于生在东梨河村，长在东梨河村年过半百的一代，青春年少时家境贫困，祖祖辈辈和许多人一样务农，心中时刻都萦绕着一个脱贫致富的梦。是国家改革开放的好政策给了我们走出困境的良好机遇，这些年来，承蒙上级有关部门和村党支部、村委会的关心，尤其是咱们淳朴善良热情厚道的父老乡亲的支持和帮助，使我一步 步走向小康。 老实说，我有自己的事业开好出租车的打算。对于我竞选村委会主任，当一名村干部，或许不同的人有不同的看法，也一定存在有一些议论。有人会猜测我当这个村官的动机到底是什么，也有一些好心人劝我不要揽这份恐怕是吃力不讨好的差事……是的，在面临这个在我人生道路上的重大抉择的时候，在新一届村委会换届选举到来之时，面对众多村民的推选，我想了很多很多。如果从我个人事业和利益的角度考虑，我完全可以选择放弃。但是，一直以来一种盼望着能够为村民做更多的事情、尽自己绵薄之力的强烈愿望驱使着我，使我坚定了竞选的信念。我想，个人富裕不算富，只有全村人都走上小康之路才算富！是东梨河村的土地养育了我，全村父老乡亲对我的期望很厚很远，而我回报给村民的，至今还很少很轻。人生在世，就得要有一种精神，要懂得感恩，懂得奉献，要充分体现自己的价值。因此，我毅然走上了这个竞选的舞台，不为别的，只想为全村人实实在在地做一些事情，只想用最大的能力回报以信任和支持自己的父老乡亲。
各位领导、党员同志们、全体村民，我深深地感到，当村干部难，当一个能够聚人心，得民意，能够让百姓满意，令群众放心的村干部更难。有句话说得好，叫：“给了舞台，就要唱好戏”我是抱着一种尽自己最大的努力为村民服好务、办好事的心情来参加这次竞选的，如果我能够得到群众的信任和认可再次当选，那么上级党组织和全村父老乡亲对我的信任和期待就是我干好工作最大的精神动力，也是我当好一个村干部的力量源泉。我想组织和群众既然选择了我，我既然选择了为全村人服务和奉献，那么开弓没有回头箭，我就要打起十万分的精神，拿出百分之百的信心和勇气。在镇党委、政府的正确领导下和村党支部、村委会班子成员一起克服重重困难，排除种种阻力，搞好我们东梨河村的稳定、发展大业。我将本着上为支部分忧，下为百姓解愁，全心全意为全村人服务的信念，怀着一颗不计较个人得失的平常之心，，实实在在为百姓，全力以赴抓和谐，一心一意求发展，配合好村书记带领群众共同富裕，当一名“想群众所想，急群众所急”的合格村干部。
同志们！如果我能够当选，我想着重从以下几个方面入手开展工作:
一、抓稳定创建和谐文明村。我会主动地向老干部们学习请教，充分听取广大群众的意见和建议，广开言路，了解民情，体察民意，取长补短，不断充实、调整、完善和提高自己。要配合村书记把全村干部群众团结起来，思想认识上形成共识，行动上形成一致，营造一种和谐向上的氛围，按照法制、有序的轨道开展各项工作，村干部身先士卒、一心为公，干部群众心往一处想，劲往一处使，共同把我们东梨河村建设得更加美好！
二、做表率建设务实班子。在思想上、行动上与上级党组织保持高度一致，一切工作以广大群众的根本利益为出发点，想村民所想，急村民所急，办村民所需，当好广大村民的代带头人，协助村支部书记建设一个凝聚人心、务实求真的坚强班子。
三、抓公开打造透明村务。在村党支部的领导监督下，在全体村民的支持和监督下，进一步地规范和完善村民自治组织的各项规章制度，推行并真正落实好以财务公开为主要内容的村务公开制度，用干部自身的清白，给百姓一个明白。
四、想方设法创造宽松的投资环境。并为村多方协调资金为我村发展种植、养殖业等尽量地提供条件和优惠政策，在帮助村民投资贷款、扩大规模、引进技术、人才等等各方面提供服务，逐步实现主导产业健康发展、多种经济成分并存、村民安居乐业的宽裕型小康村经济发展目标。无论完美的计划还是良好的愿望，都需要脚踏实地地以务实的精神付诸实施，都离不开坚强的物质基础做保障，都离不开上级党委、政府的正确领导和村干部之间的相互配合，更离不开广大群众的大力支持和一致努力。以上打算只是我个人的一些粗浅认识和想法，不妥之处请大家批评指正。
各位领导，同志们，我不想做许多不切合实际的口头承诺，也没有目标把自己塑造成一个什么样的村干部，我只想努力去做好每一件事，只希望用实际行动把自己的愿望变为现实。
最后，我只想向全体村民说一句话：请伸出你那发财的手投我一票，给我一次机会，我曹国富会还你一个满意！
再次，谢谢大家！
第18篇：竞选课代表发言稿
竞选课代表发言稿。敬爱的老师，同学们，大家好，我竞选的职位是课代表，我很高兴能在这里竞选。我也有优点，那就是能用于承认错误。我竞选课代表是因为我想为大家服务，并锻炼一下自己。如果我被选上了，危贬管好纪律，帮助同学一起进步，还会让老师和同学有一个沟通的时间。还有的同学想有一些话和老师说，但是他不敢。我就会经过她的允许，把她的想法告诉老师，这样老师和同学们就会很好的相处，这样就会让我们的班级更优秀。我还会让大家有一个满意的，成绩，让我们大家共同进步。如果我落选了，危贬在努力。这是因为我还有不对的想法，我正在努力改正错误，在下一次被选到，我不会让大家失望的。我想让大家投我一票，让我们共同进步，谢谢大家。
第19篇：少代会发言稿竞选稿
敬爱的老师,亲爱的队员伙伴们: 大家好！
我是来自五三中队的***,今天我能站在这里竞选大队委,我感到十分地光荣与自豪,感谢老师和同学们给我这样一个展现自我的机会. 我是一个活泼开朗的女孩,在学习上我认真刻苦,各科成绩都很好；在班级工作中, 我能出色地完成老师交给的任务,并多次受到表彰.我时时刻刻注意自己的言行,在德、智、体、美、劳等方面都有突出表现,是同学们的好榜样.虚心好问的好习惯一直伴我成长,正是这种好习惯促使我不断发展,各科的成绩好比芝麻开花节节高.每当遇到在学习上有困难的同学, 我总会尽我所能,耐心的为他们讲解.虽然我的学习成绩并不一定是班中的第一名,但我的这种学习态度是无人能及的.我相信,山外有山,天外有天,我必须不断努力,追求更高的目标.在课余生活中,我喜欢看书,广泛的阅读丰富了我的知识,开阔了我的视野,也培养了我良好的道德情操.我爱好广泛,弹琴、绘画,书法、手工都不在话下.
无论在家在校,我都能够受到正确思想的教育和熏陶,因此,从一年级到现在连续5年都获得“三好学生”称号,我的荣誉证书也不少.既然是花,我就要开放；既然是树,我就要长成栋梁；既然是石头,我就要铺成大路；既然是大队委,我就要成为一名出色的领航员.同学们,请为我投来神圣的一票吧！如果我能成功竞选,第一,我会更加热情地为同学们服务；第二,如果你们遇到什么困难可以来找我给你们分析分析；第三,如果你们对我有什么意见,我很愿意听取；第四,我会协助老师管好纪律；第五,如果学校老师给我什么任务,我会不折不扣地完成.如果落选了,我也不会灰心,我会再接再厉,好好学习,继续为同学们服务.再次请大家为我投来神圣的一票吧！
谢谢大家！
第20篇：家委会竞职发言稿
家委会竞职发言稿范文
在现在社会，发言稿使用的情况越来越多，发言稿是在一定的场合，面对一定的听众，发言人围绕着主题讲话的文稿。那么发言稿一般是怎么写的呢？以下是小编整理的家委会竞职发言稿范文，欢迎阅读与收藏。
尊敬的各位领导、老师，家长朋友们：
大家下午好！
首先请允许做一下我自我介绍：我是（一年级二班）*** 的妈妈，现在***工作。能够参加今天的活动感到非常荣幸，感谢**学校给我们提供了这样一个良好的交流机会。借此机会，我想对**学校的'领导和老师们表达一个家长由衷的谢意，感谢你们为孩子们的成长所付出的辛勤劳动！谢谢！
大家知道，**学校有完备的教育设施，有先进的教育理念和管理制度，更有优秀敬业的教师队伍，我为我的孩子能在这样优秀的学校里学习感到自豪。今天学校组织家长委员会的竞选活动，本身就是学校规范办学、管理创新的一项重要举措，为我们家长学习先进教育经验、积极参与学校活动提供了良好平台，也必将为我们做一个更合格、更出色的家长打下良好基础。我想，我今天参加家委会竞选主要基于以下两点：
1、我有丰富的教育教学经验。我已经当了十几年教师，孩子的爸爸是大学教师，我们两个人对学生的教育有比较深的体会，虽然我们面对的教育对象是不同的，但教育是相通的，我们愿意把积累的经验和大家分享，并想通过参与家长委员会的活动不断积累，继续提高。
2、我有做好家长委员会工作的信心和决心。自从孩子上幼儿园以来，我一直积极参加各种活动，积极投身家园共建活动中，我想今后我也会积极参加家长委员会组织的各项活动，并且有做好学校交给的各项任务的能力，让家长委员会真正发挥好联系学校和家庭的桥梁和纽带作用。
无论能否当选，我都将积极履行职责，协调和利用各方面的资源，凝聚各方面力量为孩子们的成长搭建更广阔的平台；要谦虚、耐心地听取各方面的意见，积极调动广大师生、家长的参与意识，广泛地汇聚各类有益、合理的建议和倡议积极协助学校开展好各类教育活动，为形成学校、课堂、家庭统一的良性和谐的大环境而努力，为孩子们的健康成长，为**学校的发展贡献绵薄之力。
各位老师，各位家长，让我们共同努力，为孩子们的成长成才创造更加优越的环境，为**学校创造新的辉煌共同努力吧！谢谢大家！
