房地产销售感言范文
推荐第1篇：房地产销售感言
对于房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。经过多年的工作经验，我总结出如下几点销售心得：
一、深入了解自己的产品。作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，同时应了解以下几个方面的特征：房屋价格、结构配套（学校、酒店、银行、商场、医院等）物管水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘规划、朝向、外观、付款方式、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年代这样才能与目标顾客形成共振。
二、以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧,这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。
三、言之有信，做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信，不要夸大其词，不要只顾卖房胡乱许愿，更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款，以免造成许多麻烦，使客户意见纷纷，否则，不仅影响了公司的销售，而且还败坏了公司的形象。只有坚持实事求是，言之有信才能赢得客户的信赖，才能使销售工作越做越好。
四、吃透客户，做到有的放矢。在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介绍。另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。
五、善于倾听，做到循循善诱。顾客用毕生的心血和积蓄来决定购置房产这是一个非常复杂而慎重的过程，开始有很多疑虑，会提出这样或那样的难题，对此我们千万不要急于求成，更不要死缠硬催，要有耐心，要利用观察技巧和语言技巧，要根据他的经济状况和承受能力，把他们提出的一系列问题逐个说清讲透，使他们解除疑虑，因势利导，当好参谋，让他们从内心里感到你所说的完全可信，自然而然的就接受了你的解释和说服。
六、尊重客户、切记礼貌待人。对待所有客户我们必须尊重，做到彬彬有礼、和蔼热情，给客户一种温暖的感觉，给客户留下一个好的印象，决不可以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。
因此在销售实践中，我们要学会灵活运用各种销售技巧，并根据实际情况创造出一些新的行之有效的方法，从而取得销售的成功。
房地产销售感言（2）：
著名心理学家马斯洛曾说：www.daodoc.com
心若改变，你的态度跟着改变；
态度改变，你的习惯跟着改变；
习惯改变，你的性格跟着改变；
性格改变，你的人生跟着改变。
前两年还是一无所知的小姑娘，现在已经成为挥栋地产项目经理了，感受了失败的苦涩享受着成功的喜悦，是什么改变了她？
进入挥栋地产快2年了，在这之前我做过电子产品测试员，也做过商场的推销员，工作经历不算多但也不少，接触到的人囊括了企业家、干部、工薪阶层等等，形形色色的人给我不同的感受。我很庆幸生活在这个时代，因为这个时代各种各样的机会蜂拥而至，只要把握好，每个人都有机会，这是一个让人有梦想的时代，初出校门的学子是绝对的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我们都有一颗充满活力年轻的心，总有一扇门向我们敞开着，让未来闯进来。
XX年7月一个偶然的机会我走进了房地产销售行业，一做就是2年，在这两年当中我经历了不少也明白了很多事情，感触很深。进入挥动地产，犹如走进了一个温馨的大家庭，每天的工作既紧张又快乐，生活变的很充实，现在回想起来，嘴边时常露出不经意间的笑容。
看见刚刚踏入挥栋地产的新员工的工作行为、表现我想以一个过来人的身份照顾一下你们。谈不上指点，只能算是一种经验的交流！
我能在短短是时间有今天的成绩归结到一点——态度，不仅仅是你的生活态度，更是你的服务态度。对销售工作，不同的销售员的可能有很不一样的态度。有的销售员，并没打算把销售当成终生职业，而是以消遣式、过渡性的态度来做销售。没什么长久规划，通常不敢和客户畅谈太久远的承诺或话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气；还有的销售员，只是想体验一下销售工作，“锻炼锻炼”，他们比较留意过程，虽然也在意结果，但还不至于当成目标去努力。这样的销售员对销售目标容易放弃、难以深耕，在工作中常显得不那么坚定和执著；还有的销售员，做销售工作只是冲着多赚点现成的生活费的目标而来。他们在工作中，常会情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神态，因而显得不那么从容和富有魄力。这些工作态度，都会使一个销售人员很难找到销售工作的充实感觉，使他们在工作中显得浮躁，难以全情投入。这样的心态，当然无法产生影响他人的力量。
态度，一般包括两方面：精神上的态度，及通过肢体表现在外的态度。
销售人员是与客户直接打交道的。那么作为销售人员，如果你处于后一种状态，试想，客户怎会被你打动呢？要想成为优秀的销售人员，就必须要有一流的精神状态、一流的付出心态和一流的责任感。
销售过程中遇到困难，首先想办法如何解决最好，前提要将公司的利益放在首位。这点是至关重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行为举止、言谈均代表公司，销售中遇到难缠的客户或者其他问题，将自己摆在公司员工的位置上去处理问题，这样的心理是作为一名员工最基本的素质。慢慢将其形成自己的习惯，在岗位上作出一番成绩将会离你不远，挥栋公司也会时刻帮助你，为你提供更广阔的发展平台。
生活中有10%的事情是既定事实，剩下9%的事情取决于我们自己的行动
推荐第2篇：房地产销售获奖感言
大家好，我是书香的黄小真，首先感谢策联、书香给我这个展示自我与实现自我价值的平台，也感谢**、***对我的器重和厚爱，同时也感谢我的家人以及书香的伙伴们对我的鼓励和支持，。
作为公司的一份子，能够获得销售冠军，我此刻真的很激动，也很感动，很感谢公司上级领导对我的指导和点拨，是在所有同仁的帮助和配合下，是在客户无与伦比的信任和支持下，我今天才能站在这个舞台上，再次，我要对曾经帮过我、指导过我的领导、同事、客户深深的鞠一躬，感谢你们。
2012年，这过去的一年里，我们一起努力过，一起奋斗过，书香的同仁们，还记得我们曾经一起喊目标，一起练习说辞，一起配合服务，打sp的过程吗，在我们所有同仁的努力下，我们不负众望，终于实现了公司的目标，获得了2012年平和县的年度销售冠军，我和同事们都感到很高兴，每当我们和客户说起，我们是平和去年年度总冠军的时候，我们就会感到自豪和骄傲，书香是最棒的，书香的销售人员也是最棒的。
荣誉虽是我个人的，但是我更觉得这是同事们一起配合和帮助的结果，感谢你们。 今天获奖，我有三个非常深刻的感受，当然也是我个人在销售过程中的心得，希望借此机会分享给你们，也感谢你们给我这个机会。
1 要把客户当成朋友，真正的朋友（做事情，其实就是一个做人的过程，当我们初次与客户见面的时候，客户往往是有一定的防备心理的，这时候，我们要真诚，让客户信任你，最终才会成交----比如
A：要真诚，绝对不能欺骗客户
B：语调和语速包括和客户一致，随意一点，让对方觉得自然
C：问他是哪里人，我也有很多客户是那里的，。。。
总之与客户更多的共同点，客户越容易相信你，越容易成交。
2 要发现客户的问题，为他解决问题，不要让他把问题带回家。
3 售后要做好，介绍更多的新客户。
我相信，只要我们全力以赴，2013年，书香还是平和第一。
最后，我祝愿策联，书香能够宏图大志，越做越好。
祝各位领导和同事，在新的一年里合家欢乐，心想事成，万事如意，祝大家新年快乐。
推荐第3篇：房地产销售工作感言
工作感言 作为一名在校期间参加实习的大学生，我参与了美信公司提供的房地产销售工作。本次 实践得到了学校老师的教导，得到了周围同学的帮助，从而使我顺利地走过了此次实习，也 在此次实习中学会了什么是付出，什么是回报，什么是艰辛，什么是成长。 本次销售实习使我明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想 象的那样简单。我深刻地感受到在实践中所得到的教育是课堂上所无法比拟的，深刻地体会 到在学校学好理论知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。还有 些东西是在课本上永远也学不到的，甚至更多的东西是需要亲身体验之后才能真正学会的， 我更加认识到只有投身实践，才能接触到社会生活，只有切身融入社会，才能真实地了解社 会。在实践中我作为销售部的一员与公司地区工作人员一起为工作奋斗而感到十分自豪。在 实习过程中，会接触到社会各个阶层的不同人士，面对一张张不同的面孔，从起初自己很努 力的向客户介绍但却不为所吸引，到客户的大脑跟随你的语言和动作在转动，过程中充满了 不能预料的问题和前所未有的困难，但是你当身边经过了一个又一个的客户的同时，你学会 了如何去解决这一个又一个的问题，也学会了跨越年龄，职业等因素如何用最快的方式与人 做最高效率的沟通。所以每当对一个客户作出最充分的宣传时心里总是有一种说不出的成就 感。因为在这个过程中学会的不仅仅是如何解决一个接一个的问题，而是一种处理问题的思 维方式。工作中也常会有许多不如人意的事情发生，比如，自己很用心的付出了很多，但是 结果却一无所获。不要气馁，因为回报与付出不一定是成正比的，甚至付出来不一定会得到 回报，但是要坚信没有付出一定不会得到回报。要想得到自己想得到的，首先必须付出行动。 当你在工作中走过一段路程以后，回过头来看一看，会发现自己有了很大的收获。工作 中虽充满许许多多的困难，但只要你以一种积极的心态去看待它，所有困难都会迎刃而解， 而且克服每一个困难的过程都是在让你成长。有人曾这样比喻过， “事业说：人生就是建筑历 史的一块砖瓦； 奋斗说：人生就是与风浪搏斗的那双撸； 希望说：人生就是万绿之源的绚 丽花朵。 ”所以我们需要一种充实、忙碌、上进、成长的状态。没有这种状态，我们等于失去 了灵魂。我需要那种充实和忙碌，更需要陶醉于工作的兴趣和热情。实习过程中我也领悟了 做任何事都需要遵循的基本规律：不要好高骛远，要扎扎实实地从头做起，从最简
单的事情 做起。 不要埋怨他人，事情没有做好的责任，绝大部分的原因在自己。 任何时候都一样， 适者生存。 总结过去的得失，找出问题的症结在那里，加以克服，加以解决，前途是光明的。 作为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性，并希望以后能够经常参加此类社会 实践，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会，才能使自己得到锻炼，才 能使自己所学的知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有 用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。在 这段时间的社会实践中我感觉自己已经不是一个学生了，而是像个真正的上班族一样上班。 实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，虽然实践时间不长，但使我懂 得了很多以前不知道的东西，打开了视野，增长了见识，对房地产也有了更深的了解。它不 仅使我的各方面能力都得到了提高，而且使我增强了扎根实践吃苦耐劳脚踏实地的精神，使 我在身体和思想上得到锻炼，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。 在工作中我们也需要一盏指路明灯，照亮我们的心灵，给予我们无穷的动力，那就是理 想。如果把人生比作漫漫航程，那么人就是一条条船，而理想就是船的方向。一条没有方向 的船该怎样航行呢？没有方向的船年复一年漫无边际地在海上飘荡。或者有一天它忽然觉得 该有方向了，却发现一切都太迟了。它最终被无情的海水吞没了，因此我们要做有方向的船。 有了方向但方向不正确的船一样会触礁，所以我们要做有正确方向的船。正确的方向对于在 人生道路上航行的我们来说就是远大而崇高的理想。 正如列夫·托尔斯泰所说： “理想是指路明 灯。没有理想，就没有坚定的方向，没有方向就没有生活。” 我们正处在人生的转折点，没 有人能预知未来，但我们能为灿烂美好的明天创造条件。因此我们更应树立远大崇高的理想。 我们应用积极的态度面对人生。燃烧自己来点亮这个世界，我们应不懈地追求，坚定自己的 信念。 理想是风帆，就让我们成为一只只高扬风帆的小船，驶向苍茫的大海，驶向人生的彼岸！ 感谢美信公司为我提供的这次机会和帮助！ 姓名：于悦淼 系别：材料科学与工程系 班级：06 材化 2 班
推荐第4篇：房地产销售工作感言
工作感言
作为一名在校期间参加实习的大学生，我参与了美信公司提供的房地产销售工作。本次实践得到了学校老师的教导，得到了周围同学的帮助，从而使我顺利地走过了此次实习，也在此次实习中学会了什么是付出，什么是回报，什么是艰辛，什么是成长。
本次销售实习使我明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。我深刻地感受到在实践中所得到的教育是课堂上所无法比拟的，深刻地体会到在学校学好理论知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。还有些东西是在课本上永远也学不到的，甚至更多的东西是需要亲身体验之后才能真正学会的，我更加认识到只有投身实践，才能接触到社会生活，只有切身融入社会，才能真实地了解社会。在实践中我作为销售部的一员与公司地区工作人员一起为工作奋斗而感到十分自豪。在实习过程中，会接触到社会各个阶层的不同人士，面对一张张不同的面孔，从起初自己很努力的向客户介绍但却不为所吸引，到客户的大脑跟随你的语言和动作在转动，过程中充满了不能预料的问题和前所未有的困难，但是你当身边经过了一个又一个的客户的同时，你学会了如何去解决这一个又一个的问题，也学会了跨越年龄，职业等因素如何用最快的方式与人做最高效率的沟通。所以每当对一个客户作出最充分的宣传时心里总是有一种说不出的成就感。因为在这个过程中学会的不仅仅是如何解决一个接一个的问题，而是一种处理问题的思维方式。工作中也常会有许多不如人意的事情发生，比如，自己很用心的付出了很多，但是结果却一无所获。不要气馁，因为回报与付出不一定是成正比的，甚至付出来不一定会得到回报，但是要坚信没有付出一定不会得到回报。要想得到自己想得到的，首先必须付出行动。
当你在工作中走过一段路程以后，回过头来看一看，会发现自己有了很大的收获。工作中虽充满许许多多的困难，但只要你以一种积极的心态去看待它，所有困难都会迎刃而解，而且克服每一个困难的过程都是在让你成长。有人曾这样比喻过，“事业说：人生就是建筑历史的一块砖瓦； 奋斗说：人生就是与风浪搏斗的那双撸； 希望说：人生就是万绿之源的绚丽花朵。”所以我们需要一种充实、忙碌、上进、成长的状态。没有这种状态，我们等于失去了灵魂。我需要那种充实和忙碌，更需要陶醉于工作的兴趣和热情。实习过程中我也领悟了做任何事都需要遵循的基本规律：不要好高骛远，要扎扎实实地从头做起，从最简单的事情做起。 不要埋怨他人，事情没有做好的责任，绝大部分的原因在自己。 任何时候都一样，适者生存。 总结过去的得失，找出问题的症结在那里，加以克服，加以解决，前途是光明的。 作为一名大学生，我深深地感到初会实践的重要性，并希望以后能够经常参加此类社会实践，只有在真正的社会实践活动中体验生活，亲身的接触社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。在这段时间的社会实践中我感觉自己已经不是一个学生了，而是像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，虽然实践时间不长，但使我懂得了很多以前不知道的东西，打开了视野，增长了见识，对房地产也有了更深的了解。它不仅使我的各方面能力都得到了提高，而且使我增强了扎根实践吃苦耐劳脚踏实地的精神，使我在身体和思想上得到锻炼，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在工作中我们也需要一盏指路明灯，照亮我们的心灵，给予我们无穷的动力，那就是理想。如果把人生比作漫漫航程，那么人就是一条条船，而理想就是船的方向。一条没有方向的船该怎样航行呢？没有方向的船年复一年漫无边际地在海上飘荡。或者有一天它忽然觉得该有方向了，却发现一切都太迟了。它最终被无情的海水吞没了，因此我们要做有方向的船。有了方向但方向不正确的船一样会触礁，所以我们要做有正确方向
推荐第5篇：销售感言
销售感言
看着一些同仁每天衣冠楚楚辛苦奔波在市场一线，日复一日，年复一年，几年几十年下来依然在重复昨天的故事。销售工作充满着无限风光，许多成功的老板都是从销售员做起的， 在美国，不做推销员就做总统；但另一面，这个职业也充满着无限风险，如果在既定时间既定年龄没有沉淀没有升华，那么往后的日子真的很艰难，更令人吊诡的是，销售工作不像做技术那样立竿见影，在既定的时间没有取得华丽的转型，那么你将陷入万劫不复，不管曾经的你有多么辉煌，也不管你目前为此付出多少艰辛的努力，你的老板只要结果，他的眼里只有利润，你得为自己的选择和不当付出而承担一切后果。
当我们的脚步每天匆匆向前，是否停下我们忙碌的躯体想想我们为什么要选择这份销售工作？其实，每天我们很多人都在浑天度日，表面上看起来风风光光，提着公文包西装革履地从公司出发，但出门之后我们常常办理一些与销售工作相关实则无缘的工作，并且连自己都浑浑噩噩不知不觉，不要以为骑白马的都是王子，还有唐僧；不要以为长翅膀的都是天使，也可能是鸟人。靠这种状态做好业务，那简直就是狗撵摩托不懂科学。
我们的情绪要么踌躇满志，要么心灰意冷。踌躇满志的是，目前的成功和曾经的辉煌，这样的刺激渐渐把我们引向自大，以为自己无所不能，在这样的亢奋中，我们渐渐有些脱离现实；令人心灰意冷的是，作为曾经成功的或辉煌的营销人，在新的工作环境中再也找不到曾经的感觉，任由新人不断超越，在老板的眼里立刻从人才变成蠢材，甚至连人手都不是，更可怜的是我们一再用语言来捍卫我们的自尊，除了抱怨之外，还能得到什么呢？面对糟糕的市场环境，我们害怕失败，越是萎缩，业绩越是徘徊不前，业绩越是不好，我们越没有自尊，越没有自尊，我们越对工作对生活失望，以致再次陷入深深的迷茫。其实静下心来想一想，何为尊严？在自己穷苦潦倒的一无所有，谁还在乎你的所谓自尊？端人家的碗，服人家的管，吃人家的饭，就要做事给人家看。吃苦耐劳要提倡，舒服享受就下岗。就算为自己，也要担负起自己的职责。负责是成功者的典型气质，我们关心的友人是否需要帮助，我们亲爱的家人是否丰衣足食，我们曾经向他们许下的诺言能否兑现，负责的含义就是无论如何也要实现自己的诺言，哪怕想尽千方百计，走过千山万水，说尽千言万语，历经千锤百炼，吃尽千辛万苦。因为诺言是我们嘴里说出的话，而不是自己嘴里放出的屁。
年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，几次失败之后，我们开始怀疑这个世界是否公平，开始怀疑自己的能力。于是我们不再去努力追求成功，而是一再降低成功的标准。同样，我们很多推销员，对目标客户通常只拜访一次，如果不能成交就永远放弃。从广义的哲学角度讲，追求的历程总是一剑茫茫走大漠，拼却豪情浪天涯。无论草木枯黄寒雪飞霜十面埋伏，绝不能让命运的风暴诱降了青春的骄傲，不能让生活的折磨腐蚀了生命的执着。
无论你目前承受着多么大的压力，也不论你目前处在多么拮据的经济环境，只要你有信心，一切皆有可能。其实换一种乐观积极的心态，面对艰难险阻，也不过是“暮色苍茫看劲松，万云飞渡仍从容，好个人间仙人洞，无限风光在险峰”。在我们今天网络经济时代，干事业，获取经济回报或者成就一份事业，不需要一辈子，其实如果你真的用心了，努力了，争分夺秒了，只需要三五年的时间就会奠定你职场的基础，只需要十年八年就可以建功立业，所以从今天开始，不要再得过且过了，让我们全力以赴，只争朝夕吧！
营销人，请在夜深人静的时候想想我们曾经的目标，不管你目前风光无限还是举步维艰，都要问一下为什么？竞争不会怜悯弱者，正如莫斯科不相信眼泪。如果每一天做的事情不能帮助我们接近目标，再忙一天也是没有任何价值的。一个人的命运，无论好坏，都是自作自受。回想忙碌的一生，我们吃了很多辛苦，但是最后两手空空，什么也没有剩下，连一点尊严和荣耀都没有，这就验证了那个悲剧，当我们牙好的时候，没有花生米吃，等有了花生米的时候牙又不好，根本没有为长远的未来做好心理准备。
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2014年度细分行业报告汇集制造行业报告互联网行业报告农林牧渔行业报告
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12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13：其他外部条件也很合适。
（二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，
采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题——如工期：
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质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划方案的原则
一、创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到
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物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式\"中间强、两头弱\"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。
三、系统原则
房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产
营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大
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采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的\"卖点\"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四、可操作性原则
销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划方案的成果
随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和
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竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
推荐第7篇：房地产销售
敬爱公司领导：
我是2008年2月27日加入榮盛房地産的.按照劳动发规定，今天我的试用期满三个月的时间，现申请转为荣盛正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。
下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。
第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。
第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。
第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到荣盛发展是一家有实力和前途的企业，我也愿意为荣盛发展服务，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。
三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如果公司批准我按期转为荣盛正式员工，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的荣盛人。以上就是我的个人总结，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。
申请人：張倩
2008年6月26日
推荐第8篇：房地产销售
房地产销售流程介绍
（一） (1)
第一节寻找客户
一、客户的来源渠道
要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。
客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。
一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。
二、接听热线电话
1．基本动作
(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。
(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。
(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：
第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。
第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。
其中，与客户联系方式的确定最为重要。
(4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。
(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。
(6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。
2．注意事项
(1)接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。
(2)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。
(3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。
(4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。
(5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。
(6)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。
(7)切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。
第二节现场接待
现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。
一、迎接客户
1．基本动作
(1)客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。
(2)销售人员立即上前，热情接待。
(3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。
(4)通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。
(5)询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。
2．注意事项
(1)销售人员应仪表端正，态度亲切。
(2)接待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人。，
(3)若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。
二、介绍项目
礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。
1．基本动作
(1)交换名片，相互介绍，了解客户的个人资汛情况。
(2)按照销售现场已经规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。
2．注意事项
(1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。
(2)将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 (3)通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。
(4)当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。
(5)在模型讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、购买意图等)。做完模型讲解后，可邀清他参观样板间，在参观样板间的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。
三、带看现场
在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。
1．基本动作
(1)结合工地现况和周边特征，边走边介绍。
(2)按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户别。
(3)尽量多说，让客户始终为你所吸引。
2．注意事项 .(1)带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。
(2)嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。
第三节谈判
一、初步洽谈
样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。
1．基本动作
(1)倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。
(2)在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。
(3)根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。
(4)根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。
(5)针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。
(6)适时制造现场气氛，强化其购买欲望。
(7)在客户对产品有70％的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
2．注意事项
(1)入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。
(2)个人的销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户的需要。
(3)了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。
(4)销售人员在结合销售情况，向客户提供户型和楼层选择时，应避免提供太多的选择。根据客户意向，一般提供两、三个楼》层即可。
(5)注意与现场同仁的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户型。
(6)注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。
(7)现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。
(8)对产品的解释不应有夸大、虚构的成分。
(9)不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。
上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留下其联系办法(最好询问客户何时联络方便)，并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白，要严禁过分夸大销售状况)，最后，应送其出门与其道别。个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式，向其声明他所中意的单元可为其保留(保留时间以不超过3天为宜)，此种方式有助于客户更早的做出购买的决定，采取这种方式的时机由销售人员根据现场情况自行把握。
二，暂未成交
1．基本动作：
(1)将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。
(2)再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。
(3)对有意的客户再次约定看房时间。
(4)送客至大门外或电梯间。
2．注意事项
(1)暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。
(2)及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。
(3)针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。
第四节、客户追踪
一、客户追踪
1．基本动作
(1)繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。
(2)对于A、B等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。
(3)将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。
(4)无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。
2．注意事项
(1)追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。
(2)追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜。
(3)注意追踪方式的变化：如可以打电话，寄资料，上门拜访，邀请参加促销活动等。
推荐第9篇：房地产销售
三、项目销售阶段的法律服务
（1） 律师在本阶段可以提供的法律服务包括但不限于：
1、项目销售策略和销售运作模式的法律框架结构分析；
2、选择代理销售机构的资质审查和代理协议的起草和审定；
3、房屋广告和宣传文件内容的法律审查和认定；
4、房屋买卖认购书内容的起草和审定；
5、售楼文件内容的审查和认定；
6、对外销售承诺的审定；
7、对售楼人员进行有关法律知识和《商品房买卖合同》文本的培训；
8、商品房买卖合同的谈判、签订以及补充协议的审定；
9、预售登记、按揭办理、产权证办理以及买卖合同履行的跟进等。
（2） 本阶段经常出现的法律问题：
1、房屋宣传过程中，出现违反法律规定的宣传内容，受到国家广告管理部门的行政处罚；
2、预售过程中，由于对于广告内容缺乏法律把握与审查，房屋宣传广告的内容中出现了不实的、确定性的承诺，在房屋出售后成了客户索赔的重要依据；
3、内部认购过程中，由于缺乏对于内部认购条件的必要认识，同时由于对于内部认购协议缺乏必要的审查，导致协议被认定无效或无法达到通过认购锁定客户的目的；
4、房屋销售过程中，售楼人员缺乏法律知识，盲目承诺，与客户签订一些法律文书，成为客户索赔的重要依据；
5、售楼人员对于商品房买卖合同文本和相关法律知识不熟悉，从而无法向客户解释或解答相关法律问题，容易导致合同难以签订或对客户作出盲目承诺，留下后患；
6、房屋销售代理协议的签订对于项目开发商有不合理限制，或赋予代理商过大的权利，或对于代理商缺乏必要的资质和资信审查，从而从整体上影响到房屋销售的整个进程；
7、商品房买卖合同的签订过程中，购房人员带来了律师，由于开发商没有律师的参与，导致谈判过程中处于被动状态；
8、其他不可预见的法律问题。
三、房地产项目的预售、销售
1、审查商品房销售广告、楼书等宣传资料，提供法律意见；
2、开盘前对现场销售人员、客户服务人员进行法律培训；
3、起草、审查、修改商品房预售合同、销售合同或租赁合同；
4、起草修改相关法律文本，如业主（临时）公约、（前期）物业管理服务合同、住宅使用说明书、住宅质量保证书、房屋交接单等；
5、参与公司与客户的签约谈判；
6、协助公司处理销售过程中的日常法律性事务；
7、根据需要，派出律师现场办公，随时提供法律意见或建议；
8、协助办理商品房按揭及抵押贷款、解除开发商的担保责任等；
9、代理项目开发纠纷的诉讼、仲裁或调解；
10、为房屋的交付提供法律帮助，对交付过程中产生的争议提出处理意见。
推荐第10篇：房地产获奖感言
房地产获奖感言
以下关于房地产获奖感言是由聘才网的小编为各位编辑们整理收集的，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。
感谢组委会把“最具社会贡献力奖”这个巨大的荣誉颁给了东岭地产，这是对东岭地产建设美好人居的肯定。东岭地产的发展得到了来自政府、同行、客户以及团队的帮助，完成了许多人的居住梦想;很荣幸也很感恩能够参与城市建设，我们将十分珍惜这项荣誉，并将以此作为激励自己继续前行的动力。
作为房地产开发商，我们将继续秉承“建筑一生所托”的企业理念，不断优化产品，一如既往地为市场提供高品质的产品。
利兹蓝顿销售总监 王瑞谦
非常荣幸我们开发的项目获得XX年的“最佳服务奖”，我代表开发商表示衷心的感谢。开发利兹蓝顿之初，我们考虑更多的是对这块土地的责任感和使命感，我们考虑怎么样真正做到以人为本，符合宝鸡地域特征，符合消费者动态需求，今天利兹蓝顿获此殊荣是对我们的肯定，展望未来我们将为打造品牌而努力，也祝贺宝鸡市房地产越走越好。
宝鸡华隆、鑫隆房地产开发有限责任公司董事长 陈祖华
宝隆房地产一直坚持“做的要比说的好”，从设计开始，各个环节都追求最好，在立面和建筑环节上，不断考察外地楼盘，借鉴别人的优点运用到宝隆御邸、宝隆华锦、宝隆·巴黎之春几大项目的建造上。品牌是口碑，是服务，是整个开发企业对购房者的吸引力。
宝隆房地产会一如既往地向社会奉献品质最好的产品和最好的服务，以诚信感人。
豪城天下经营部部长 常敬
面对广大市民提高生活质量、改善居住条件的新需求;面对国家宏观政策调控，房地产市场竞争日趋激烈的新格局，豪城天下适时推出满足业主的各类产品，得到广大业主的认可。
感谢组委会对我们工作的肯定，这是对我们的鞭策与鼓励，我们非常珍惜这一荣誉，并将视为今后努力的一个新起点，更要以最严谨的态度做出精品。
宝鸡宏腾置业有限公司总经理 吕伟
领袖之所以成为领袖，在于洞见他人所未见，做房子同样也是如此，思想决定生活的高度，很荣幸“可乐”楼盘能获此奖项。XX年就要过去，XX年我们会继续坚持“打造建筑精品，构筑生活美学”的理念，学习借鉴其他品质楼盘做得好的地方，用心做好产品，我相信，产品好是最佳的竞争力。长江后浪推前浪，相信宝鸡楼市来年会更加精彩。
这一年是不同以往的一年，拿到这个奖项除了自及本身以外，也要感谢长期以来支持的客户，将来会做得越来越来好，回报客户。
沈阳格林豪森房地产开发有限公司
★获奖感言
这样的活动是我们房地产开发商所期待的，它不仅是对开发企业精神的肯定，更是沈阳开发企业的风向标。
沈阳市城建房地产开发有限公司
★获奖感言
沈阳品牌地产云集，城建地产此次能获得如此殊荣，进入沈阳综合实力20强的榜单，这是沈阳市民对公司的信任和支持。作为国企，我们会担起更多责任，奉献好产品，服务好业主。
阳光一百置业(辽宁)有限公司
★获奖感言
能够入选综合实力20强，是沈阳市民对阳光100的认可，我们会一如既往提升品质，将最好的产品奉献给沈城市民。
第11篇：房地产培训感言
房地产，一个熟悉而又陌生的词语，在我脑海里面对房地产的认知说的通俗点就是卖房子。这是第一次参加房地产的培训，很高兴能有这个一个成长的机会，通过这个培训对房地产又有了新的认知。
听前辈们讲的很多关于项目的案例和一些房地产公司我都不知道，很多关于房地产的专用名词都不知道，还有很多以前听都没有听说过的。通过这次培训得到了下面几点认识：
1、做事情一定要有目的性：通过探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，对于销售方面的的知识更为实用些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，我觉得自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
2、必须要有创新与团队合作精神：很耳熟的个故事，三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第
一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第
二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
3、要学会要善于“表现自己”：不要等到别人来认识了解你，如果你不够突出，没有几人会想主动来认识了解你。要善于在领导面前表现和突出自己，可能有人会说是‘作秀’。我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。
通过这次培训让我了解到，房地产这一块是一个很有挑战性的工作，对于像我们这种刚毕业的学生来说，是一个很好的学习机会，很磨练人毅志的机会。在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。
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房地产培训感言（2）：
使命般的激情
永不满足的挑战精神
鼓励创新，主动变革
创造奇迹般的团队精神
共同发展。分享成功
这几句话时公司的核心价值观，当我第一次朗诵这几句话时，我暗暗的把它作为我人生道路上的座右铭。不断的激励着我。
昨天的我对我的职业生涯很迷茫，今天我对它不在迷茫，通过这次培训我找到了目标、信心、也明白了一句话——有志者事竟成。现在的我对生活充满了热情、对工作充满了激情。我的目标在前方不停的为我而跳动，我相信总有一天我会去的成功。
置业顾问新人培训，使我受益匪浅。
之前的我作一名刚从学校毕业的学生来说。我对社会这两个字更多的也只有书面上的理论知识以及自己的幻想。对如何作一名合格的销售人员应具备的条件都还模糊不清。在销售常规和拜访方法等问题上，都是毫无经验的，我迫切需要学习和认识。
庆幸的是，公司领导对我们新员工的关心重视，从实际出发，从细微处出发，针对具体问题，精心安排了这次培训，其目的的为了让我们新员工能更快地适应公司的销售环境，更多地了解各个项目的情况，更好地开展销售工作。我也抓住了这一次良好的学习机会，怀着一颗诚挚的心加入新员工培训队伍中去，学习对我一生受用的宝贵知识。看着几位老师不辞辛苦的为我们讲解，我们真的很感动，我会认真的对待这份工作，用我全部的热情来回报公司的期望。
通过培训，我对于房地产知识有了进一步的了解，也学习到了投资理财的正确观念及方法，投资渠道的选择。让我明白了，作为一名置业顾问，不只是一名简单的销售人员，我应该把自己看作一名顾问，作为顾问的前提就是要了解产品知识，行业知识，客户知识以及一切与之关联的知识，在客户面前我会告诉他我是一个专家，我是这个行业的权威，我会在你购房的时候为你提供良好的服务及参考意见为你寻找最适合你的房源等等。作为一成功的房地产置业顾问，首先应该从态度和技能两个方面进行修炼。
在销售过程中，人是最关键的因素。而置业顾问的工作态度则是产生销售差异主要因素之一。置业顾问有工作动力的源泉，自我肯定的态度，拥有成功的渴望及坚持不懈的精神，这也是成为置业顾问必备的四种。
这次的培训之后，我更加觉得团队合作的重要性，而团队合作最重要的是价值观的认同。价值观又是什么？我的理解，就是我们对待生活和事业的态度，就是决定事物走向的“方向感”。当价值观不同时，团队的方向感就会四分五裂，其结果也就不言而喻了。团队的力量是无限的，我们必须齐心协力，超越自我，在属于我们的平台上创造更辉煌的明天。
第12篇：销售获奖感言
销售获奖感言
（一）
今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。
做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢？
我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。
借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑（抬手不打笑脸人），给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心，()对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！
作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。
XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上等业务打下坚实基础。XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。
销售获奖感言
（二）
今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。自 XX 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。
我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。
被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。
在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。
公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。
最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更强。
第13篇：销售获奖感言
2011年度深蓝公司销售业绩top10 第三名获得者孔祥军感言：从新人走向销冠
深蓝地产2011年首评年度销售业绩top10，很荣幸进入第三名。首先感谢深蓝，是深蓝给了我机会，才有这样的业绩。感谢帮助过我的人。
事实上，深蓝的每一位都比我优秀，我只是笨鸟先飞罢了。我相信深蓝有了你们，它将走的更远。
记得是在2010年年底的时候，我还是一个刚到深蓝的新人，刚从学校大门踏出的我，那时还非常胆怯。
在学习后的考核中，每次我都会卡壳，在经历了70个日夜之后，我终于开始接客户了。兴奋和激动是无以言表的。70个日夜，是我至今度过的最痛苦的日子，70个日夜中，我很多次都想退缩，可是，转念一想，如果我放弃了，下一份工作还是一样。我已经23岁了，不能再从家中要钱了。我要坚持，再坚持。有人说，一个人要想成功，需要1万个小时的努力和坚持，我相信我能做到、并且能做得很好！
当时，我的学习老师是付莎莎，因为考核时间太长，所以公司的很多同事，都对我失去了热情，领导也开始让我自生自灭。我在闲暇的时候，总是向我师傅保证，当时对她说“等我接客户了，我一定要拿个销冠给他们都看看??”。
在通过考核后的每一天，每一个客户，我都很珍惜。也许是运气吧，也许是我的努力开始显出效果，在我接客户的第一个月，我还真拿销冠了。
“我证明了自己，我能行”。说这些，我不是在诉苦，这是很多深蓝人的感受。我们需要坚持，正是我们的坚持，才能取得今天的成绩，我们需要努力，正是我们的努力，才取得一个又一个有销冠。
说了这么多，我是想告诉每一位准备走进深蓝、刚刚走进深蓝、或者还在纠结的的新同事们、老同事们：做销售，首先要有自信心，不要气馁！
在深蓝工作一年，新员工在不断的进入，看到他们，我就想到当时刚进入深蓝的我，所以，有事没事的时候，我就和他们聊聊天，给他们信心，秉持获嘉”不抛弃，不放弃”的精神，让他们早日尽快成长。所以说，做销售的，首先要有信心。如果失败了、挫折了，就学我，听听音乐，不要让自己在失败的阴影里徘徊，放松放松，尽快的让自己保持轻松快乐的心情。
光有自信心，那是不行的，还要学会做人。即使你再怎么自信，可你不会做人，那你就是一个狂妄的废人，建议看看《感动你一生的小故事》和《点滴在心的艺术》两本书。我一直喜欢的一句话是：“学会做人，学会学习”，这是我高中母校的校语录，一直在我心中，记忆犹新。为人好，你走在哪里，都会有人给予帮助。所谓得道多助，失道寡助。
深蓝是一个学习型的团队。作为一线的销售人员，我们要不断的学习，还要创新。在工作之余，我经常上网观察楼市动态，下载销售方面的有效说辞，2011年，政府一直在调控地产行业，我们不得不去学习，要快速更新自己的知识，在当前市场情况下，如果我们不学习只能被对手打败。建议同事们在闲暇时，一定要多观察市场动态，多向同行学习，多与同事分享。
2011年终会上，让我见证了深蓝作为一个大家庭的团结与和谐，是一个温馨的家庭，我愿意用我的双手，打理好家中的点点滴滴。 作为一个深蓝人，我们在做每一件事上，都不要把自己定位在销售员的位置上，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不可能永远做销售员，我们将会一步一步踏向金字塔的顶端，所以，我们要做好自己的规划，找准方向，定位好自己的位置。
在未来的一年里，我会尽快让自己具备销售主管能力和素质，尽快为公司创造更多的价值，我相信只要努力，定会有回报。
2012年，是房地产冬天的一年，我相信，深蓝定会脱颖而出。我更相信，深蓝会越走越好。
送几句话，与深蓝共勉: 逆势突围，晴天响雷；地产龙年，唯我深蓝！文/孔祥军/篇2：销售获奖感言
销售获奖感言
销售获奖感言
（一）
今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。
做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢？
我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。
借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑（抬手不打笑脸人），给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉„„，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌！
作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。
xx年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望xx年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。
销售获奖感言
（二）
今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感
谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。自 xx 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。
被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。
在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更强。篇3：苏宁销售获奖感言
苏宁销售获奖感言
能够当选8月份的优秀督导，我十分激动！这不仅是对我个人的一种荣誉，也是对我工作的一种肯定，更是对我以后的一种鼓舞与鞭策！同时，这也与公司高层领导的正确领导，店面2位店长的指导、扶持，还有与我身边各位优秀同事间的一种相互学习、相互努力是分不开的！
正如当初我竞聘督导岗位时所说，要确立高度的责任心！时刻想着如何做好本职工作，是我对自己的第一要求。可以说，这是我在工作上取得一点成绩的最关键原因，也是最重要的一点。督导的工作就是负责本品类商品销售与服务的全面管理。在日常工作细节中，我主要是从以下几方面去做：第一，销售方面。我的销售思路是：不管金额大小，绝不放过任何一个顾客、任何一笔销售。我认为只有先把量做上去了才能谈质的改变。在日常工作中，我不断的把这个观点灌输给每一位员工。做好这点，我要求他们做到两点：一以顾客为中心，二以服务为中心。以顾客为中心，体现在价格、样机出样等方面。以服务为中心，不单指我司的阳光服务、三米原则，还包括了销售人员本身的服务意识，素质等。第二，团队管理方面。我的目标就是打造一支综合能力相对强的销售团队。要打造一支优秀的销售团队，先是制定有效的奖罚制度。部门做有一个登记本，登记每位员工的行为规范，第一次给予口头警告，第二次到门口迎宾或发dm单页，第三次直接罚款。坚持做下去就会发现有效果，员工的自律性有所好转。其次是从销售上帮助。我每个月都会了解每个品牌厂家所下发的销售任务，结合我司的销售指标，尽可能的帮助他们完成每一笔销售。让他们的生活得到保障，可以以更大的热情投入到销售中，以完成营销下发的销售任务。最后通过在日常生活中了解他们的想法、收集他们的意见，激发大家的工作积极性。也在厂促中寻找表现优异、销售能力强的人员，让他们起带头作用，自营员工进行引导、监督，让整个团队往良性方向发展。第三，沟通方面。培养每一位员工的沟通能力，包括与品管、物流、客服，保证销售道路的顺畅。每周五都有一个强化培训课，涉及的内容有公司政策、流程、服务、价格、销售技巧、以及沟通方法。
蒋总说：要做好督导，我认为有几个方面比较重要。首先是责任心。责任心决定了一个人能否把事情做好。一个人的责任心不仅体现在对事情的责任上，也应体现在对组织、对上层领导、对下属员工的责任
上。第二是上进心。没有上进欲望的人是做不好事情的。每个人的上进欲望不一样，发展空间也会不一样，上进心是让人不断前进的动力。第三就是娴熟的业务能力。俗语说正人先正己，如果自己对业务方面一无所知，又怎么能教导下面的促销员？只有自己对产品知识、竞争对手和大环境了解，才能做好管理工作。如果对自己的要求不严格，怎么可能要求别人做到。最后就是要有强烈的学习欲望。当今市场瞬息万变，而应对的唯一方法只有学习。通过不断努力学习，才能在市场中站稳脚跟。从刚才两位督导的讲话中，体现出了责任心、上进心、业务能力和学习的欲望。建议店面把好的经验推广，指导弱势部门，这样才能共同进步。希望被评优的督导不要骄傲，需不断学习、进取，并帮助和带动他人。下面我也给大家提个要求：希望大家在接下来的工作中，对存在的问题进行沟通、交流、总结，并加强执行力。只有进行有意识的反思、总结和学习才能看到自己的不足，希望你们要不断学习，不要原地踏步。逆水行舟，不进则退。大家都知道我们的对手——国美与永乐已合并。但我要说的是对手并不可怕，可怕的是不能超越自我，只有总结过去，才能面对未来。同时不要把交流会变成一种形式，要把好的经验经常传播到较为薄弱的部门，优秀的经验是公司的资源，我们应有效整合资源，才能发挥合力，才能满足消费者需要，才能培养忠诚的顾客群，并通过不断积累，树立苏宁品牌。最后，我祝会议圆满成功，希望大家再接再厉，不断进步！ 售标兵获奖感言
尊敬的领导，亲爱的苏宁同事们: 大家好!很荣幸被评为此次销售标兵，这是公司领导和各位同事对我的肯定与信任，也和上级的悉心指导密不可分，承蒙领导的栽培与厚爱，能给与我这份荣誉。
首先我要说的是感谢，当我知道自己的成绩后，觉得自己承担的东西更多了，需要更加的努力与务实。其实，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力认真完成每一项任务， 给我印象最深的是太原大区s3商品销售课程的培训，三天半的时间，掌握整个s3商品销售的课程，因为以前没接触过呀，都不知道到底该怎么去说，不停地和同事对练，一次次找大区认证师考试，一次次的磨练，大家知道最后认证师走之前说了什么吗?认证了这么多的门店，没想到这个门店这样尽力，也就是在学了这个课程以后，我们才慢慢懂得了什么是销售，在销售中遇到问题后，该用什么样的思维处理问题。慢慢总结自己的经验。从教训中吸取经验，向他人学习自己所不了解而必须了解的。加之领导的信任，我更有理由要求自己做得更好。
其次我要说的是付出，来公司的第一天我就下定决心，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，与同事和睦相处，增强团队凝聚力，这样才能得到上级和大家的认可。记得刚来苏宁电器，融入苏宁这个大家庭的时候，正好赶上美隆国际广场店的宣传开业，每天挨家挨户的发单页，每天在人流高峰期拉条幅，每天挨冻在新小区办理会员卡，手上都有了冻疮，回家以后腿疼得坐都不能坐。临近新店开业，半个月之内晚上12点之前没下过班，每天清理店内废旧物料，一个个的把滚筒，对开从一楼用肩膀抬到四楼，最后几天，加班到凌晨四点，肩膀上都有勒伤„„因此，对于我付出的一切得到公司领导定，我深感荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要真正的付出，只要做好了每项工作，付出准会得到回报，只要是脚踏实地的做好自己的销售工作，处处站在公司的角度、维护公司的利益方面去工作都是可敬的，也是值得大家学习的。
虽然今天获得这个奖项，但我深知，自己需要做得更好的地方太多太多，有很多的东西还需要去摸索，还需要去发现。我会延续自己脚踏实地的基础上，加快步伐，虚心学习各种工作技巧，做好每一项工作，今天的这个荣誉会鞭策我不断进步不断为公司创造更高的销售业绩。
最后我要说的是自豪，来到公司，就是我人生的一次飞跃，是公司给了我发挥的平台和突破自我的机会， ，从去年的3。29智能手机新品喜新厌旧，5。17电信日考核，8。18手机节，电商大战，10。26自主团购，到1。27的surface销售任务，滞销机，阳光包，自主产品，每一项考核任务的完成，其中的辛苦自不必说，但是获得的那份成就真得让人心潮澎湃。所以，在得到肯定的同时，更不敢有丝毫的怠慢与松懈，在工作的时候，始终绷紧每一根弦，我为我的工作，为我所在的公司感到万分荣幸。一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使个人的综合能力不断提高，为以后更优秀的业绩奠定坚实的基础。
成绩只代表过去，往后的我需要更加的努力。最后我呼吁每位员工，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为公司的销售做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。 再次感谢领导对我的肯定，我会更加的努力，更加的严于律己。 谢谢。
第14篇：销售冠军感言
据 2:8 定律，一个团队中 20%的人完成 80%的业绩，谁都想成为这 20%的人， 但怎样才能成为呢？成功模式能否快速复制呢？能打造出新的 8:2 团队(即 80% 的精英)吗？谁都想成为这 20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢？有什么可 复制的成功经验吗？相信这是地产从业人员所关心的课题。 其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是 一件简单的事。特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要 想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。 打造第四代售楼精英 所有顶尖级的运动员都会利用最先进的方法及技巧来训练及改善自己， 帮助 他们在世界级的竞赛中取得胜出的优势， 世界级的竞赛中， 胜负往往决定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运用最先进的售楼 方法及售楼技巧来改善及提高自己， 使他们能够决胜于置业者在买与不买的一瞬 间。 要利用及学习最先进的售楼方法及技巧就必须先了解什么是目前最先进的售 楼方法及技巧。
什么是目前最先进的售楼方法及技巧？为了更加简单的说明这个问题，下 面就用这个大家都熟悉， 但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”故事来形象阐 明房地产销售技术的过去、现在及将来。 有一个公司为了招聘优秀销售员，对四个应聘者出了一道考题：“要求他们 把梳子销售给庙里的和尚”。第一个推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没 头发， 梳子是梳头发的， 要把梳子卖给和尚那是不可能的， 那怕是送一把给他们， 要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有‘花和尚’之嫌，因此，他认定要把 梳子卖给和尚那是绝对不可能的”，结果他没卖出一把梳子；第二个推销员开始 也一直思考着梳子与和尚的关系，给梳子与和尚划上不等号，但后来他想到梳子 可以挠痒，胖和尚手不够长，可以用梳子来挠背，此外，梳子梳头时除了梳理头 发，其实还可以按摩头部，疏通血脉，老和尚如果经常用梳子梳梳头，念经之时 就不会打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚为目标顾客进行了推销，不停地 向胖和尚及老和尚强调梳子挠痒及疏通血脉的功能， 终于有一位老和尚接受了他 的产品；第三个推销员，接受到任务后，没有急于推销，他先进行了一番调查， 结果他发现一般的庙都是建在山上，而来庙里上香的香客，经过长途跋涉，往往 衣冠不整，特别是山中腰的山风，吹得香客们头发凌乱。于是，他想到，如果能 在庙里各个梳洗的地方提供一两把梳子，对香客来说是很方便的。而后，他找到 庙里的后勤负责人，把他的观察及想法告诉了这个负责人，结果，他卖出了 100 把梳子；第四个推销售员是个超级推销员，他也不急于推销，而是在庙里进行了 长达一个星期的观察，通过他的观察和思考，他发现一个问题，现在人们的生活 水平不断提高，人们除了去庙里上香之外，也经常外出旅游，旅游时，人们经常 带些纪念品回来，而到庙里上香，捐献香油钱时，庙里却没有任何合适的纪念品 馈赠给香客。于是，他想出一个办法，在梳子上刻上三个字“积善梳”（人们上 香及捐香油钱的念头无非是想积德行善），当人们向庙里捐香油钱时，赠送一把 “积善梳”给香客，香客回家后，天天早上梳完头放下梳子就会看到“积善梳” 三个字，同时，就会联想起这间庙，这种天天的联想势必让他下一次再来捐香油 钱，同时，也加大了他向亲戚、朋友及同事等推荐这间庙的可能性，送出一把小 梳子，有所花费，但庙里的收入同时会因此大大提高。于是，他找了一间香火不 太旺盛的庙，并找到庙里的方丈，见面第一句话就问方丈：“我有个方法可以让 你庙里的香火旺盛三倍，不知道，你有没有兴趣了解一下？”本来就为庙里香火 头痛的方丈一听，自然非常有兴趣了，并表现出急切想知道的表情，这位推销员 就把他的观察及解决方案跟这位方丈说了一遍，于是，他得到了一张 1000 把的 定单。
其实，这四位推销员恰好代表着我们房地产市场的四代销售人员，其中，第 一位及第二位代表的是以“房地产”产品为中心的销售技术， 而第三位及第四位 则代表以“顾客”为中心的销售技术。 以产品为中心的“销售导向”型销售方式 强调产品本身，主要靠销售人员将记忆中的内容象装“罐头”样强行让客户接 受。这种独白的销售方式有时也叫成批销售，销售的完成主要依靠销售人员的个 人能力；以顾客为中心的“客户导向”型销售方式则强调客户的需求，通过鼓励 性的与客户的交流寻求客户的真实需求，以解决客户的需求为最终销售目的。当 然，这两种不同导向的销售方式（四代房地产销售人员）并存在今天的房地产销 售市场，并都起着不同程度的销售作用。只是，在我国房地产的不同发展阶段， 各代销售人员主导着当时的房地产销售形式。
第一代房地产销售形式，被动式“坐销” 第一代房地产销售形式，被动式“坐销” 这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根 据自身产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相 似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的 购买动机， 从不主动解除置业者的购买抗拒。 他们忽略了置业者不是专业购买者， 有时对自己的需求是描述不清楚的。 他们就像故事中的第一位推销员， 经常用 “不 可能”来结束一位顾客的购买行为。这种房地产销售形式在我国房地产业刚刚起 步阶段，还是房地产卖房市场时非常普遍，当然，在今天的房地产销售市场仍然 有不少这样的售楼员存在，他们共同的特点是带着有色眼镜看待前来的置业者， “挑剔”是他们的拿手好戏，这些售楼人员普遍业绩不太好。 第二代房地产销售形式，通过产品“功能” 第二代房地产销售形式，通过产品“功能”提高销售 故事中第二位销售员，他通过挖掘梳子的挠痒及疏通血脉的功能，成功地把 “不可能”的业绩提高到一把。第二代房地产销售人员也正是这样，通过挖掘房 地产的各项“功能”来提高销售业绩， “房地产不等于钢筋加水泥”就是这一代 房地产销售形式的中心思想。售楼员推销房屋时主要从地段、朝向、户型、周边 配套、小区环境等入手，单向式地向置业者们推荐他们手头的房屋，整个销售过 程中售楼人员主要扮演着一个房地产产品解说员的角色。
第三代房地产销售形式，通过“服务” 第三代房地产销售形式，通过“服务”提高销售 第三位推销员观察到香客需要梳洗这个问题， 通过提高庙里服务水平而获得 销售提高。销售过程以顾客为中心，发现顾客需求，并服务顾客。第三代房地产 销售形式也正是这样，当房地产进入买房市场时，房地产的销售开始转向以置业 者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越 来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再“唯地段论”， 大盘、超级大盘的出现不断弱化了“地段论”。目前，这种通过“服务”提升销 售的形式得到肯定及提倡，并在房地产销售领域得以不断升级及推广，房地产领 域正悄然进行一场服务争夺战。 第四代房地产销售形式，通过“双赢” 第四代房地产销售形式，通过“双赢”思维提高销售 第四位推销售员通过观察发现庙里有需要合适纪念品馈赠给香客这个潜在 的需求，并通过改良梳子来满足这个需求，达到提高庙里的业绩而获得销售上的 极大成功。从某种意义上可以说，他在提高庙里业绩的同时推销了他的梳子，他 的动机是帮助庙里提高业绩。第四代房地产销售形式正是这样，在帮助客户解决 问题的同时销售了自己的房子。这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的 充分挖掘等方面。 “发现需求，满足它；发现问题，解决它”则是这种房地产销售形式的高度 概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。
为 了更好的理解这句话， 我们简单回顾一下小时候就非常熟悉的“阿凡堤吃馒头” 的故事：“阿凡堤吃到第十个馒头时，终于吃饱了，于时，他立即后悔，想道， 早知道是这样，就直接吃第十个馒头，而省着前面九个馒头的钱了”。这看起来 是个弱智的笑话，但其实类似的弱智想法却大量存在于我们的售楼人员当中， “当带到第十个客人看楼时，第十个客人才买楼，于时，不少售楼人员也有类似 的想法，早知道，就直接带第十个客人看楼好了，省着带前面九个客人看楼的时 间”；亦或是当带某一客人看了第十套房时，该客人才选择了第十套房，于是， 不少售楼人员也来个类似的“早知道”想法。售楼冠军们则完全不同，他们用更 多、更大量的承受失败及尝试成交的行动次数，来提高他们售楼成交的次数，直 至成为售楼冠军。www.daodoc.com
第15篇：销售获奖感言
2011年度深蓝公司销售业绩TOP10 第三名获得者孔祥军感言：从新人走向销冠
深蓝地产2011年首评年度销售业绩TOP10，很荣幸进入第三名。首先感谢深蓝，是深蓝给了我机会，才有这样的业绩。感谢帮助过我的人。
其实，荣誉只见证昨天，而我将会继续关注明天。未来的路还很远，套用《卧虎藏龙》电影里的一句话”握紧双手，你什么都没有；张开双手，全世界都在你手中”。所以，作为新一代的我们，要放手去博，不要让现实束缚了自己。
事实上，深蓝的每一位都比我优秀，我只是笨鸟先飞罢了。我相信深蓝有了你们，它将走的更远。
记得是在2010年年底的时候，我还是一个刚到深蓝的新人，刚从学校大门踏出的我，那时还非常胆怯。
在学习后的考核中，每次我都会卡壳，在经历了70个日夜之后，我终于开始接客户了。兴奋和激动是无以言表的。70个日夜，是我至今度过的最痛苦的日子，70个日夜中，我很多次都想退缩，可是，转念一想，如果我放弃了，下一份工作还是一样。我已经23岁了，不能再从家中要钱了。我要坚持，再坚持。有人说，一个人要想成功，需要1万个小时的努力和坚持，我相信我能做到、并且能做得很好！
当时，我的学习老师是付莎莎，因为考核时间太长，所以公司的很多同事，都对我失去了热情，领导也开始让我自生自灭。我在闲暇的时候，总是向我师傅保证，当时对她说“等我接客户了，我一定要拿个销冠给他们都看看„„”。
在通过考核后的每一天，每一个客户，我都很珍惜。也许是运气吧，也许是我的努力开始显出效果，在我接客户的第一个月，我还真拿销冠了。
“我证明了自己，我能行”。说这些，我不是在诉苦，这是很多深蓝人的感受。我们需要坚持，正是我们的坚持，才能取得今天的成绩，我们需要努力，正是我们的努力，才取得一个又一个有销冠。
说了这么多，我是想告诉每一位准备走进深蓝、刚刚走进深蓝、或者还在纠结的的新同事们、老同事们：做销售，首先要有自信心，不要气馁！
在深蓝工作一年，新员工在不断的进入，看到他们，我就想到当时刚进入深蓝的我，所以，有事没事的时候，我就和他们聊聊天，给他们信心，秉持获嘉”不抛弃，不放弃”的精神，让他们早日尽快成长。所以说，做销售的，首先要有信心。如果失败了、挫折了，就学我，听听音乐，不要让自己在失败的阴影里徘徊，放松放松，尽快的让自己保持轻松快乐的心情。
光有自信心，那是不行的，还要学会做人。即使你再怎么自信，可你不会做人，那你就是一个狂妄的废人，建议看看《感动你一生的小故事》和《点滴在心的艺术》两本书。我一直喜欢的一句话是：“学会做人，学会学习”，这是我高中母校的校语录，一直在我心中，记忆犹新。为人好，你走在哪里，都会有人给予帮助。所谓得道多助，失道寡助。
深蓝是一个学习型的团队。作为一线的销售人员，我们要不断的学习，还要创新。在工作之余，我经常上网观察楼市动态，下载销售方面的有效说辞，2011年，政府一直在调控地产行业，我们不得不去学习，要快速更新自己的知识，在当前市场情况下，如果我们不学习只能被对手打败。建议同事们在闲暇时，一定要多观察市场动态，多向同行学习，多与同事分享。
2011年终会上，让我见证了深蓝作为一个大家庭的团结与和谐，是一个温馨的家庭，我愿意用我的双手，打理好家中的点点滴滴。 作为一个深蓝人，我们在做每一件事上，都不要把自己定位在销售员的位置上，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不可能永远做销售员，我们将会一步一步踏向金字塔的顶端，所以，我们要做好自己的规划，找准方向，定位好自己的位置。
在未来的一年里，我会尽快让自己具备销售主管能力和素质，尽快为公司创造更多的价值，我相信只要努力，定会有回报。
2012年，是房地产冬天的一年，我相信，深蓝定会脱颖而出。我更相信，深蓝会越走越好。
送几句话，与深蓝共勉:
逆势突围，晴天响雷；地产龙年，唯我深蓝！文/孔祥军/
第16篇：销售服务感言
总结来到公司这一年来的经验，我觉得最离不开的就是自己对待顾客时的真诚与耐心，对待顾客我总是实话实说，从不欺瞒，老型号就是老型号，机身有划痕就是有划痕，产品的每一点细节我都介绍的很清楚！没事的时候，我会经常去国美、苏宁数码组去逛逛，不仅可以更全面的了解产品的价格和型号之外，同时也可以学系统好的销售技巧，并且拉近了同行之间的交流，结交了朋友！并且我会尽做大的努力，做到凡是在我的手中购买产品的顾客绝不会因为价格比别的卖场高而被找回来，当然这也预示着我卖出的产品利润率是很低的，但是咱卖的多，卖得快，卖的对得起顾客，逐渐的也就什么都不怕啦！
向我们这些普通的销售员，耐心是绝不能少的，面对那些难缠的顾客，我们不要灰心、不要逃避，要坚持不屑，耐心的和顾客一点一滴的交流，尤其是面对那些老年顾客时，一定更不要灰心，把它当做一场战斗，坚持就是胜利！举个例子，有一位大爷，自打我刚进公司的时候，他就接几天就来看一款入门款单方向机，说着马上就出手啦，现在我来公司已经一年多啦，那一系列相机也已经更新两代了，我们的销售人员也已经更替了两代啦，那个老先生现在依旧坚持隔三差五的来看看，我也将继续为他服务下去……,因为作为销售员，我们有的是耐心！
还有就是要努力维系老顾客，与老顾客打交道因为相互了解，所以成交率很高，销售往往也会较为轻松，自己能够连续几个月成为月星都离不开那个老顾客----我的结巴大哥!不过不知是不是有什么事，他上个月没来，我很想念他。。。。。。我现在的老顾客已经有很多很多了，他们不仅会回来找我买相机，有时也会来找我选购电脑、p
3、或者耳机键盘啦！现在虽然自己还没有做出什么伟大的成绩，但在每天的顾客中有很大一部分都是曾在这里购买过相机的老朋友，他们现在经常回来，虽然是来闲逛或者前来交流经验的居多，但我的内心依然是无比的骄傲与自豪！昨天晚上一位曾经在我们大数码购买过相机的老顾客在日本给我打来电话询问国内相机镜头的价格，更是让我惊讶万分，看来我的老顾客已经走出国门，走向世界啦！
以上这些就是我最近的感受，最后还是那句话：我将继续坚持，努力工作，再创辉煌。
第17篇：销售培训感言
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！ 我是***,首先要感谢公司给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。 作为一名一线销售人员，在自己实际工作岗位中，都有自己的优 势与不足，人都想十分完美，特别是做销售的都想自己的销售业绩与 日俱增，日日攀升，更想做到行业的第一名，实现自己的能力与人生 价值的体现，来得到别人的认可与尊重；即使我们做不到那些大师级 的那种境界，但我们问心无愧，我们努力过，拼搏过！
正如亚洲销售 女神徐鹤宁说的那样：我要，我愿意。相信大家有这样一份执着的信 念就已经成功了。 “我要，我愿意。 ”她将在我的人生旅途中伴随我一 生，她是我人生的风帆与方向的坐标，她时刻激励着我永恒地走向成 功的彼岸！ 一个人的成功不是与生俱有， 也不是上天赐予更不是偶然， 而是不断的刻苦学习钻研，历尽千辛万苦，千难万险，劈顽石，斩藜 棘，克服种种困难不断的自我完善才能取得人生的硕果累累。
但凡一 些成名的‘家’——企业家、实业家、名家等都有很多过去不平凡的 人生经历，只有历经了辉煌才能成就非凡，相信只要你肯努力，就能 达到你想要的结果， 所以作为我们基层的销售人员更要不断的 “学习、学习、再学习”不断的自我总结与完善，不断的成长，才能促使我们 的成熟，成就我们的辉煌！
我曾经听过国际激励大师约翰.库缇斯的演讲，这个先天严重残疾， 出生就被宣判死刑的“半身人” ，用他最顽强的意志创造着生命的奇 迹，一次又一次地拒绝了死神的降临。他没有腿，却能开车、游泳， 不用轮椅靠双手行走，却成了一名体育健将，他身患癌症，却环游世 界四处演讲，时时面对死亡，他却乐观开朗，他拥有着最完美的爱情 与生活……….就这样一个人，以自己非凡的人生经历告诉全世界— —别对自己说不可能！ 我想，但凡见到过这位“传奇”式人物的，我们都应该为自己拥有健 全的身体而庆幸！
演讲台上如半身雕像一样的约翰让人想到：上帝在 创造人的时候，不仅赋予了生命的美丽，还塑造了生命的坚强！
我是 一名普通员工，在以后的工作中也难免会遇到许多的困难，当我们遇 到挫折逆境时，我们都胆怯过，退缩过，放弃过，烦躁过，当知道了 约翰.库缇斯我们真的找不出自己还有什么可放弃的理由，所以我相 信： 不管面前是什么样的挑战， 我都会用自己的方法积极地面对。
100 次的摔倒， 可以 101 次的站起来， 1000 次摔倒，可以 1001 次站起来， 摔倒多少次没有关系，最后我一定会站起来，你也一样。
让我们一生 都铭记着：别对自己说不可能。 我们大家都生活在这个世界上， 一切的一切包括大自然所拥有的一草 一木都对我们有恩，我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的 阳光、空气、水等等，正如徐鹤宁所说的：“在这个世界上理所应当 的事情越来越少，值得感恩的事情越来越多，越成功的人，越是懂得 感谢别人的人！”
人生之路没有平铺直叙，总有沟回曲直，在我们的 工作和生活中， 我们要保持一个良好的心境， 做一个懂得感恩的员工， 要换位思考，从反方向去看待人生的失意与痛苦，多些开朗与积极， 少些抱怨与消极，对生活保持一份感恩的心，懂得感恩，用感恩化解 工作的失意，用感恩的心去拥抱自己的成功。
第18篇：销售获奖感言
首先要感谢公司及部门领导对我的厚爱与信任，感谢同事们对我的大力帮助及支持，能够得到公司“销售之星”这个荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。
XX年我在任市场拓展部五华片区经理期间，在公司各级领导的大力支持下，公司各个部门的积极配合下，圆满完成了五华片区新装及增值业务的经济任务指标。在市场拓展部经理层的积极组织带领下，在我们全体同仁的共同努力下，攻坚克难，最终夺取了市场拓展部目标任务的胜利。
取得今天的成绩我有几点感受：
第一、一份努力，一份收获。
第二、学习、学习、再学习，执行力是成功之母。
第三、坚持就是胜利。
成绩属于过去，新一年的挑战已经开始，为了完成XX年的发展目标和任务，让我们行动起来，前进、前进、向前进。
销售精英获奖感言
获得XX年度销售精英奖的有：徐伟华、张昊、刘俭香、杨辉、吴俊宇。在瞬息万变的市场上，他们是冲在最前沿的战士，他们是连接企业与顾客之间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客的各种需要。他们的奋勇向前、任劳任怨、开拓创新精神值得我们每个人学习！
销售精英：徐伟华
所在单位：创新事业群
获得销售精英奖，是公司对我的工作和能力的肯定，感谢公司、感谢领导给我的指导和帮助。在新的一年里，祝愿神舟再创辉煌！
销售精英：张昊
所在单位：创新事业群
俗话说的好“十年磨一剑”，从XX年7月入司至今，经过三年多的历练，我的努力工作得到了领导和同事们的认可，我感到非常激动。
从一名刚刚毕业的青涩学生到一名可以通过自己有限能力为公司做出贡献的一员，今天我能得到这个销售精英奖，我衷心感谢公司给予我的培养，感谢吴海军董事长能够给我机会作为一名神舟商用机销售员，同时也感谢创新事业群的副总裁张祥泳老师和原商用机的李刚老师，是你们教我如何一步步和大客户沟通去拿下这一份份沉甸甸的订单；从XX年至今的万台保险大单，XX年的汽车行业大单，和今年的泰康大单，每一笔订单的完成都与各位领导和老师对我的悉心教导分不开，感谢所有给予我帮助的领导和同事，没有你们的帮助，我不会得到这么多的认可。
最后我再次感谢吴海军董事长，感谢创新事业群，销售本部所有的领导和兄弟姐妹，支持我。感谢新天下，感谢神舟电脑，愿神舟电脑明年销量节节攀升，大红大紫，再创辉煌！
销售精英：刘俭香
所在单位：海外事业群
海外成长路
今天我很幸运获得此奖，谢谢大家对我工作的肯定。借此机会也谢谢各位领导对我持之以恒地耐心指导，感谢生产、计划、物流等各部门大力支持，谢谢海外部团队的努力奋斗！这奖凝聚着大家的智慧和勤劳。
XX年初，我调到海外事业部，那时海外部也刚成立，只有三人，两个业务一个经理。那时的海外事业部包括进出口部，还有硬盘代理销售部，而海外销售连最基本的公司介绍、产品介绍、价格表都是中文的。我们两个业务把基础工作一做，没时间去讲究完善，也不追求美观了，先找客户去。样品单来了，部门开单从国内调机器，业务自己把货提上来，在小库里换个英文包装，说明书，电源线，撕掉贴纸，请研发部门帮忙把中文bios刷成中性的，手工作坊完成样品的生产，最后安排快递公司就发给客户。那时我们最大单也就三百台。当时，我们一台都没出的两个月里，海外事业部的领导还是给了我们奖金，说实在的，作为业务的我，觉得很愧疚，觉得自己是靠部门其他同事的努力来拿这份工资，心里酸酸的不是滋味。当时就暗想，一定要让海外做大做强，也正因为这样的想法和目标，让我去迎接后续的日夜加班，以及各种艰难挫折，激励我走到今天。 现在想想这一路走过来的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言难尽。
到XX年公司机构调整，海外部已成为一个独立的部门，人员也发展到五六个业务。当时凭借我们拿到联合国尼日利亚总统大选的政府采购单，海外的发展发生了质的变化。海外销量从几百到几千台，再到那时一万多台的稳定销量。那时大选单出货当月，销量达到两万台，这都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但我们六个业务做到了，期间少不了领导的英明领导和丰富的经验指导。从这件事儿我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一丝的希望我们都不会放弃，相信目标最终会实现的。从那次选举的单之后，hasee在非洲、美洲的声誉显著提升，开拓当地市场明显也比之前容易了许多，我们海外的销量也稳定一些。基于稳定的销量和销售业绩质的飞跃，我们在这一年里也完善了我们的后台流程及我们的售后服务体系，从此公司各部门的支持和海外业绩的增长相互相成，我们的业绩蒸蒸日上。
在陈总的精心领导和细心指导下，避开国际大品牌的重点市场，主抓潜力市场，找准目标客户和合作伙伴，精心规划产品配置来适应客户当地市场的需求；采用各种销售模式来为客户和合作伙伴达到成本最优化；为中小客户提供优质适合当地市场大销售策略，让其发展壮大，海外部迎来了XX年下半年及XX年上班年的辉煌，业绩月月上升。那时候，我们都能预见两个月后的定单情况，每个客户关系稳定，销售量稳定增长，业务也信心百倍。但后面因受全球经济危机的影响，我们XX年及本年度的销售没达到我们的预期，但是在新的竞争环境里，跟客户及合作伙伴的合作关系，不只限于合作了，我们突破合作关系，找到新方式和方法来取得与合作伙伴的双赢。目前我们海外已作部分尝试，尽管这刚开始我们需要做不少的更新和改进。
过程是复杂的，但效果是明显的，相信在公司的英明指导下，在各部门的大力支持下，以及我们业务团队的共同努力下，我们的明天更辉煌，海外之路越走越长，越走越宽。
销售精英：杨辉
所在部门：科技事业群 北京科技
回首望
走过的路已很漫长
而如今
唯有永往前
成功的希望就在前方
心中的千言万语
化为前进的能量
销售精英：吴俊宇
所在部门：神舟事业群
在跨入XX年之际，能被评为公司XX年度“销售精英”荣誉称号，我感到非常荣幸，感谢公司给我提供了一个锻炼和成长的机会，感谢领导对我的关爱与指导，感谢同事们对我的认可和支持。
时光飞逝，自XX年入司以来，今年已是我在公司第5个年头了，在此期间，从一个初入社会的毕业生，到随后经历科技成都分公司、科技上海分公司、科技业务部、神舟销售部等销售部门的锤炼和洗礼，如今的我已成为带领一个业务部门为公司贡献销量的部门长。经历了这5年多的工作生活后，无论是在工作能力和业务水平，还是我个人待人接物上都有了很大的变化，并且时刻提醒自己，无论在哪个部门，哪个岗位，面对哪项工作，都要严格要求自己，不断地学习总结，努力提高自己的销售能力，争取为公司的销售业绩多做贡献。
历 练
从XX年11月份进入神舟销售部，从零开始，一点一滴学习，吸取经验教训，总结不足，在不断的改进中实现自我提高、自我完善。XX年是我重生的一年，从配件diy领域切入整机销售，我只能算一个新兵。从最初的死记硬背记配置，到现在对产品的深刻了解。从当初开单发货的笨拙、屡犯错误，到如今开单的驾轻就熟。从年初对渠道打法地摸不着头脑，到今天带领销售部门达成销售任务，这一年的收获是我人生中最重要最宝贵的。刚开始，对销售部流程的不熟悉，对整机配置的陌生，对渠道的难以掌控，方方面面的困难和问题使我难以招架，畏难情绪在滋长。但是公司积极向上的整体氛围，和销售部门不甘落后的竞争意识，使我更加认识到自身的不足和缺点，抓紧时间补缺补漏。流程不熟悉，就用最土的办法记在本子上；对配置不理解，就用死记硬背的办法，每天背诵3-5个机型，积少成多；别人开单5分钟，我对自己的要求是比别人快10秒，因为节省10秒钟说不定就能多卖出1台机器。经过1整年的锻炼与实践，我已经完成了从菜鸟到熟手的转变，回首历练的过程，收获大于付出，很值得，也很珍贵。
抗 压
销售工作的核心是完成任务，完成任务涉及到抗压的能力。“井无压力不出油，人无压力轻飘飘”，凡在销售部门呆过的人都知道，在销售部没有压力是不可能的，因为销售的基因和使命感告诉我们：没有最好，只有更好！销售是条苦行之路，不经历前期痛苦的沉淀和积累，是无法形成良好的抗压能力，迎难而上。
一个小故事说明了这一切：在山里有一块大石头，后来被运到了城里并分成了两半，一半被雕成了一尊石佛，另一半被做成了石阶，石阶就在石佛脚下。一天晚上石阶对石佛说：“同样是石头，凭什么你受千人膜拜，而我受万人践踏。”石佛说：“我们一开始都是石头，可别忘了，你只被砍了六刀，而我被千刀万剐。”这个小故事说明一个道理：要想未来潇洒，先被“千刀万剐”！成为一位优秀销售员的过程是需要不断地摸索，不断地学习，并在这一过程中找到成功的规律，承受不了被“千刀万剐”，无法脱胎换骨，承受不了压力的人，无法化压力为动力，不能抗压前行的人，是无法胜任优秀销售员的使命的。
成 长
关于成长，很多人认为当上分公司经理，能够签字就是成熟的标志，就成长了，其实不然，当你面对电脑城换约拿不到店面而伤神、面对经销商不配合转样机而郁闷、面对装修公司居高不下的装修报价单而发愁时，你才发现，原来自己的翅膀还是如此的稚嫩。成长的道路上，设计的因素有很多，但是有几点是重要的，第一是自我学习能力，人的水平就像一个漏水的桶，如果你想让水满起来，你加的水必须比漏出的水多，即你的学到的要比你使用的多；第二离不开领导的指点和同事们的协助，一个好汉还需三个帮，一个人的成功是要有前辈的指点为支撑的，执行力是导向成长的内力所在，正确的指引加上良好的执行力是获得成长的关键因素；第三是勤奋，成长之路好比拉力赛，爆发力不是决定因素，持续的加速度才是制胜的法宝。勤奋地工作，勤奋地出差，勤奋地开店，你换回的奖赏有形的是公司付出的奖金，无形的就是你自身的成长。
团 队
这次我虽然得到了“销售精英”的荣誉，但我认为我们部门的每一名员工更有资格得到这份荣誉，因为你们每一个人都是销售精英，我只是代表你们领了这个奖。在此我要再次感谢我的战友们的支持，每笔订单的成交和每次任务的完成都离不开你们的辛勤付出和执着的努力，你们是最可爱的，当然也是最优秀的，谢谢你们！
感 恩
感谢神舟，感谢吴海军董事长，感谢张曦常务副总裁，感谢王志国副总裁及其他关心我、支持我、教育我的领导们和同事们，愿新的一年，神舟长红，辉煌依然！
第19篇：电脑销售感言
初次涉足销售行业，我才发现，之前买笔记本电脑时的一切想法和猜测都是无端的。
我认为，销售与购买是一个相互的过程。并且销售和购买的关系如何谈恋爱一般。
客户无非是想取得自己喜欢自己需要的产品，我们无非是向客户提供这样的产品和服务而已。
我作为一个才入电脑销售行业9天，且才踏入社会3个月总共只工作过31天的新手，平均每天能够卖出一台笔记本。其实并不是我自己的功劳。
更多的，是对同事优点的吸取，还有他们对我的帮助。最重要的是，我始终把为客户提供最需要最好的产品作为我自己的目标。
因为我知道，我不仅仅是为了更多的钱，更好的享受生活而销售电脑，我更是要在销售产品的同时，将我自己的人品和思想，价值观和愉悦与客户一起交流并达成共识，和任何一位和我成交的客户成为朋友。仅此而已！
第20篇：葡萄销售感言
.浅谈葡萄销售
前言：葡萄销售也是们技术活， 我认为对于工商企业管理专业的学生会有很大的帮助，毕竟会给我们一个发展的方向，我的想法是：由于没有经验和能力。光磨嘴皮子还是不行的。毕竟要根据自己的实际能力来相结合。我们了解书本上的一些内容。需要我们去认识它，不断的扩展升华。我们要从边缘跨入到管理之中。营销方面起点比较低，也比较好入门。在我在家做销售的日子，终于让我知道了工商企业管理这一专业的重要。下面就本文就通过了自己做家做销售的日子，是怎样发现专业与自己实际情况的联系的。
1.了解自己所销售水果的特征。
1.1葡萄与人体的健康
葡萄销售主要有维多利亚（青提），藤稔葡萄（黑地球），美国红提，三大品种。葡萄所含的丰富的营养有葡萄中的糖分能被人体吸收，葡萄中的糖主要是葡萄糖，能够很快的被人体所吸收。特别是当人体出现低血糖的时候，如果及时的补充葡萄汁，可以很快的缓解症状，葡萄能防止脑血栓，降低人体的胆固醇。可以抗衰老和防癌，百科全书中认为葡萄不仅可以滋补肝肾，生津液，强筋骨，有补益气血，通利小便的作用，而且可用于消除脾虚气弱，气短乏力，水肿。葡萄和莲子可以用来做葡萄莲子汤，此菜的功效是具有益肝，安胎的作用，对于孕妇来说是极好的补品。
1.2吃葡萄应该注意的禁忌
吃葡萄不宜立即喝水，容易导致腹泻，腹泻完后症状就可以立刻消失，不需要用任何食物解救，更不用上医院治疗。吃葡萄过多也会导致腹泻。葡萄与牛奶不能同食，葡萄中含有果酸会凝结牛奶中的蛋白质成分，家中有孩子的父母可要注意了。同食会出现腹胀，腹痛，腹泻的情况。医术上叫做乳糖不耐症，我想的话应该是可以用除了牛奶以外的其他含有丰富的蛋白质食物来解除，例如大豆，鱼，猪肉等。吃海鲜了不能立即吃葡萄，因为吃葡萄会导致消化不良。再次因为葡萄也是含糖量比较高的水果，糖尿病患者不宜适用。
1.3葡萄的使用情况和周期的发展
葡萄是属于保鲜的水果，保鲜程度差，运输也比较困难，太过于成熟的葡萄的掉粒现象比较严重。因此运输葡萄时要在里面加入干冰等可以用来保鲜，运用于销售当中。
2.葡萄销售
2.1葡萄在本地区的销售情况
葡萄在本地的销售情况表现的比较乐观，价格比较公平合理。与人民收入水平是相对应的，家中所生产的葡萄质量受到了消费者的一致好评，也得到了大家的肯定，最终还出现了供不应求的局面。每一天的销售量比较大。葡萄的商品率也很高。我预估应该达到了75%以上，在这其中，主要表现的是美国红提葡萄，商品率美国红提有98%以上，藤稔葡萄95%以上，青提葡萄20%左右。这三种葡萄中顾客的评分是红提和藤稔认为极好，青提认为一般。
2.2葡萄销售前景
消费注重的是美国红提和藤稔葡萄，这两种葡萄可以进行小范围扩张，以满足当地的葡萄市场，讲调到外地的红提和藤稔葡萄减少，以弥补本地市场的这个空缺，明年加大对本地市场的占有率，提高本地销售葡萄总量的3个百分比，用来占领本地的市场 。
3.葡萄销售存在的问题
3.1葡萄价格混乱
葡萄销售价格不同在销售葡萄中普遍出现了诸多的问题，这个问题以后发展起来
可能会破坏种植户之间的关系，并会引起本地种植户相互之间会产生恶意的竞争，打价格战。会给种植户带来损失。因此我建议应该把种植户大家都召集起来，进行对当地葡萄的价格合理规划，将种植户的葡萄分成特等上等中等和下等这几个级别，价格也因此从高到底进行排列，种植葡萄品种的好坏，都要跟据顾客的满意度要进行评审，这样来的话一方面不仅仅可以提高管理葡萄的重要性。另一方面可以相互之间进行切磋。共同提高品质。出售给当地和商贩进行销售的价格要有一定的差距。再次不能将自己的售价和批发给商贩的价格相当，这样的话，就会影响商贩的利益。
3.2品尝葡萄注意事项
在给各科销售葡萄中，有些顾客出现了腹泻的现象。一般都是以喝水引起的症状，为了避免这些事情的发生。我建议，在销售葡萄当中，应该适当给他人介绍如何吃葡萄的注意事项，以免出现这样和那样的问题。也要告诉大家吃葡萄不要吐葡萄皮的原理，可以让当地人们增长见识。
4.我的感悟
在这个暑假我认为这一年是最关键的一年，它给即将迈入社会的我们，给予了很宝贵的经验和财富。不仅告诉了我们做什么事情都要有目的和计划，而且也告诉了我们做什么事情都不要浮躁，做事情更需要有耐心和毅力。让我认识到社会和大学是两个完全不同的大家庭。在销售葡萄中，我是采用有礼貌的待人，赢得消费者对于我的第一印象。在我看来消费者的第一印象就是通过言语就可以观察一个人的品质，可以将原本消费者很伤心或者浮躁的心情会化为乌有。在销售葡萄中，虽然良好的口才是重要的，但是我们应该牢牢的记住诚信二字，千万不能缺斤少两，要实事求是，可不能蒙骗过关，以次充好。我在销售葡萄中，遇到了我以前的小学同学，那天他购买了大约有50-60元的葡萄，将我最后的剩下的一些葡萄全部买完了，而恰好在那天我手中的零钱很少。遇到了钱找不开。就这样我同学大方的是还有几元钱就算了，但是我认为这是不可能，我们就这样僵持着。我就让他坐会，请求能是否和他聊会天，没有想到他爽快的答应了。这让我很开心，我们就聊聊小时候的一些事情，虽然表面上在这么想，心里面在想怎么能够获得他的电话号码和他的家庭住址，在他准备离开的时候我问了这些，他将他居住的位置和号码都告诉我了，等他离开后，我立刻回家，带着几元钱的零钱到他家中，并给了他，由于这件事他周围的邻居都知道了，所以我到他家那边去销售葡萄很快就会一抢而空。
在这暑期实践中学习到了做人要诚实守信，也要学习去了解一个人的心理状况。这个心理状况是根据一个人的言行举止可以观察出来，这个我应该努力的一个方面。 同时也要了解自己所销售事物的性质，要去细心去研究。原因是有些水果和食物可能会相克或者相宜。
陈启明
2012年8月26日
