策略演讲稿
推荐第1篇：治班策略演讲稿
各位评委，各位同仁：
大家好! 11年，作为老师，我算是一位老教师了。可是作为班主任我就只能算是一个新人。所以今天在这儿向各位领导汇报我两年班主任经历中，班上发生的感动我和同学们的几件小事。
家庭成员幸福，才有一个幸福的家。班级的每一位同学幸福，才有一个幸福的班集体，班级才有向心力，才有凝聚力。从七年级开始我就让学生逐步树立“班级就是家”的观念，班上的每个人都是主人，都是班集体的重要组成部分，都有责任和义务为这个班集体分忧解难、添光增彩。 2014年的秋季运动会，我们班参加了集体项目---列队跑，这是一个展示八年级3班同学风采和精神面貌的机会，也是考验每一个同学的机会，在班干部和体育委员的得力组织下，同学们都摩拳擦掌，想争取一个好名次。但由于一个同学的疏忽，影响了整个队伍，比赛结束，大家为此感到非常失望，直觉告诉同学们努力白费了，汗水也白流了，班集体的荣誉也付诸东流了。奇迹也许总是在失望的最后关头出现，当宣布8年级3班第五名时，同学们爆发出了震耳发聩的欢呼！一切的辛苦与付出都是值得的，所有的失落和遗憾在这一瞬间化为乌有。在受这一事情的鼓励之后，我们班所 1
有的集体项目都取得了非常好的名次；女子4x100接力赛更是获得了第一名。
流动红旗，是班级体荣誉的象征。所以从第一周开始孩子们的校服越穿越整齐，卫生打扫也越来越及时，越来越干净。现在还能清晰记得当我第一次把流动红旗拿进教室的那一瞬间，全班同学都热烈的鼓掌欢呼起来！
所以我的治班理念就是：班级是家，家是班级。 没有目标就没有动力，所以每学期都会给班级制定一个短期的目标和长远的目标。本学期的目标就是生物地理面临中考，从开学之初就要求全班做好确保优生率，提高平均分消灭不及格。长远目标：创纪律一流，班风一流，学风一流的优秀班集体。争取明年的中考为自己，为父母，为老师，为学校，为社会交一份满意的答卷。
我的演讲完毕，谢谢大家1
推荐第2篇：京东物流策略演讲稿
物流策略
在传统的零售业中，3C产品被厂商生产出来，经过经销商、代理商、零售商等几个环节后，最终到消费者手中的时间一般在3-6个月。3C产品之所以利润不高，就是因为这种渠道积压导致了产品贬值。刘强东认为互联网作为一条直销渠道，可以消减传统渠道的层层环节，加快商品流通，如果能帮助制造企业尽快将产品送达终端消费者，京东就能获得更多的利润。
因此，京东商城并没有向其它B2C企业那样完全将物流外包出去，而是创办了自己的物流体系。目前京东有两套物流配送系统，一套是自建的，另外一套是和第三方合作的。 2004年到2007年的三年时间内，京东陆续在北京、上海、广州设立物流配送中心，辐射范围内80%均可做到24小时送货上门。当货物从供应商送达京东商城的仓库之后，一切都在IT系统的支持下，实现了标准化的流水作业，在验货、摆货、出库、扫描、打包、发货甚至是发货后的配送环节都设置了监控点，一旦某个环节出现问题，IT系统将立刻报警，相关部门就能查出问题所在，进行快速处理。
京东商城还将信息系统与大型应用商进行对接，实现了库存数据共享。比如，神舟数码公司与京东商城进行了系统的互联互通之后，消费者在京东商城下订单时，若京东的库存中没有此产品，系统就会直接访问神州数码的库存数据库，并且预约此产品，这样就加快了库存商品的周转。
2007年，京东商城提出“五日售后服务”的承诺：自收到客户返修商品之日起，5个工作日内向客户返回良品或更换新品。超过5个工作日未能处理完毕，一律按照逾期当天的商城价退款。
另一套体系是和第三方合作。在北京、上海、广州三座城市之外的其他城市 211限时达只有在北京、上海、广州三座城市只要客户购买的是现货产品
售后100分钟从下完订单到准备发货一共只需要1小时34分钟，客户还可以在线查询订单的处理状态，上面显示了订单被确认、产品出库、扫描、以及出货的每一个确切时间。
推荐第3篇：《生物期末复习策略》演讲稿
合理安排生物复习
全面冲刺期末考试
尊敬的各位领导、老师，大家好！非常感谢学校给我与大家交流学习的机会。我们七八年级生物在上周，课程已经全部结束，现在我谈谈生物的复习方法，与大家共同学习。从以下几方面谈谈我们的做法：
第一轮复习：回归课本，梳理基础知识，全面复习（时间大概
三、四周 从5月14日—6月10日左右）
在组织第一轮复习的过程中，我们都会有意识地帮助学生梳理知识、构建知识网络。随着全册内容的结束，学生对于知识网络、每块知识之间的内在联系等，可能会十分模糊，这时梳理知识就非常必要，要尽可能清晰地知道各章、节内容中的基本概念及基本要求。我把散落在课本中的知识框架整理清楚，整理成复习学案（这是我们七八年级生物整理的复习学案），这样目标明确，任务清楚，可操作强。课堂上每一节的前一半时间使用，后一半时间处理练习册上的习题。（这是我们要处理的习题的具体安排）。在平时的训练中，教师就应强调学生养成冷静答题的习惯，并教给学生一定的解题技巧，如答题前要仔细审题，注意捕捉题干中的重要信息，特别是一些关键的字词，要做到咬文嚼字，要学会避陷阱、破定势，排除题干中的无关信息的干扰，准确完整地领会出题者的的意图，然后联系课本知识及教师平时的讲解，认真作答。这样可以让模糊的知识清晰起来，这是冲刺复习的方法之一。第二轮复习：加强记忆，再次落实知识点（时间是学校安排的早读时间）
对于生物学的学习来说，仅有对知识的理解是不够的，大家必须在理解的基础上牢固记忆。复习的第二阶段，大家一定要注意记牢课本中的一些重要概念、结论，这些概念、结论往往就是答题的落脚点。另外，通过记牢课本上相关的图解来理解课本中的主干知识，也同样是一种很好的复习方法。（这是我们的大致安排，是学校安排的早读次数决定）
第三轮复习：选做近3年的焦作市期末卷，综合训练，查漏补缺，（时间大概4节课，复习大课期间）
这一阶段，选做近几年的焦作市期末卷，以便进一步明确期末题目的命题思路和方式，也可以检测一下自己对知识的掌握程度和在审题、解题的能力方面是否还有欠缺，方便最后的复习巩固。
三、四年的期末卷最少考2次，模拟考对学生的复习效果是一次很好的检查，它不仅评估考生的成绩，更可以帮助考生检查自己哪些方面存在不足，所以一定要仔细分析
考试中失分的原因。一般来说，有的失分显示出复习有遗漏，表现在考生对某知识的理解含糊不清；有的失分显示出学习习惯不好，浮躁不踏实，表现在没看清题意等所谓的粗心而做错；有的失分显示出理解能力、分析能力不强，表现在答非所问或应用性问题失分；有的失分显示出基本能力较弱，表现在简答题出错；有的失分显示出解综合题能力不强，表现在解题不完整或思路混乱或不正确等等。错题重做。归纳错题的知识点；归纳错题的解题思路。只有仔细地分析失分原因，才能查漏补缺，进一步提高成绩。
第四轮复习：看纠错的卷纸和课本（时间是最后两节课）
检视自己曾经出现过的失误，找到自己知识的漏洞、思维方式的偏差、解题规范的疏漏、错误集中的点作为训练重点，有目的地精选一些材料进行训练，不让同样的错误在考试中重现。
提高生物课复习效率的策略，其方法是多种多样的，我们今后将会在复习中逐步完善，力争提高复习效率，使学生在期末中取得好成绩。以上是自己在生物复习中一点粗浅的认识，有不当之处，敬请各位老师指正。
谢谢大家！
2014年5月13日
推荐第4篇：演讲稿开场白：活用策略很重要
领导者讲话时注重策略性更为重要。正所谓“水无常形，话无定格”。由于具体情况不同，说话并没有一套固定的方法。同样一件事，在不同的时间、不同的地点对同一个人说，结果往往并不一样。因此，领导者讲话必须从实际情况出发，富有策略性就显得十分重要。
通常来说，讲话的策略主要有如下几种。
直言与含蓄的策略
有些人性格外露，简单的交谈就能看出他的心底，这种人与人相处能以诚相待，心计不多。有些人则显得有涵养，说话委婉，含蓄且留有余地，比较注意说话艺术，与人相处时讨人喜欢。比较起来，这两种人说话的格调都各有所长，也各有所短。
一般来说，讲话直言不讳，刺激性也较大，容易伤害对方的自尊，甚至得罪人。而含蓄隐含着尊重别人，尊重自己的意思。委婉的话更显得有礼貌比较得体，让人听了轻松自在，愉快舒畅。因此大多数人不喜欢直言不讳的说话方式，多爱听委婉含蓄的话。
明确与模糊的策略
明确与模糊是相对的。作为一个领导者，在日常交际中，除了使用模糊语，更多的地方需要使用语义界限明确的词语。究竟何时用模糊语，何时用明确语，则取决于交际的目的、交际的情境和交际的对象。
一般来讲，正面语言如表扬时要用明确的语言，可以提高表扬的效力，从而激励被表扬者和大家的热情。而批评他人、给他人提意见，或遇到一些不便与他人交底的话，最好使用模糊语言，不宜直来直去，更不要把话说绝说死，做到对事不对人。
简略与啰嗦的策略
语言简洁是一个人果断性格的表现，是知识能力和思维能力高超的表现。正如莎士比亚所说：简洁是智慧的灵魂，冗长是肤浅的藻饰。而重复啰嗦是指说话的冗余度大，能表达语气，增加听者印象，提高听的效果。
不过，领导者必须懂得简洁不等于简单。在许多情况下，要言不繁，一语中的，比起长篇大论要难上许多倍。当然，在必要时也少不了多啰嗦几句。这主要取决于听话人的理解能力。
意在言外与因势利导策略
意在言外，也可以理解为欲言先抑，是一种间接的表达方法。其巧妙之处在于发言者回避正面回答问题，在保持缄默的同时，巧设迷惑，使对方主动连续反问。而每一次发问都比前一次更接近于发言者的真实意图，最后以画龙点睛式的手法结尾，做到点到即止，使对方在自己的发问和得到的间接回答中思索、解疑，最终解决自己提出的问题。
因势利导也与之相似，即讲话者沿着对手的逻辑，一步一步的引诱对方向自己的中心话题靠近，最后产生恍然大悟的谈话效果。
推荐第5篇：治班策略演讲稿钟丽
以生为本，协调推进，打造优秀集体
——班级治理策略演讲稿
尊敬的各位评委老师：
大家好！
很荣幸能够在这里和大家分享我的班级管理方法和策略。接下来我从治班思想、方法策略和实施步骤三个方面向大家进行展示。
首先，我向大家介绍我所在班级的基本情况。我目前担任二年级4班的班主任，该班级共有学生59名，其中男生28名，女生31名，学生中无单亲、孤儿和残疾人。班级整体氛围较为活跃，学习积极性较高，求知欲强烈。但由于年龄较小，大部分学生的自制力较差，需老师加以引导和帮助，培养其良好的生活、学习习惯。
根据以上情况，我的治班思想是：
爱心教育。爱是人类最基本、最自然的感情，也是进行教育的基础。爱是尊重，是信任，是鼓励，是宽容，是帮助，是奉献。
根据这个治班思想，我的方法策略主要有以下几个方面：
（一）在班级中营造温馨和谐、轻松愉悦的生活和学习环境，让学生有种以班集体为家的感觉，凝聚学生的思想
（二）在教育引导的过程中教会学生正确地与人相处，引导他们积极参加劳动，懂得付出和爱，树立感恩的思想
（三）通过优秀好儿童和优秀班干部的评选在班级中选树先进典型，发挥模范榜样的带头示范作用。与此同时，从每一节课抓起，认真管理好课堂纪律
（四）关心和爱护每一个学生，不让任何一个学生掉队，对学习困难、注意力不集中或者性格较内向的学生重点关注和帮助，走进学生的心里，为学生排忧解难，成为让学生认可的良师益友。
结合以上方法策略，我通过以下步骤来具体实施：
（一）关于如何科学的布置教室：
首先我先制定了我班班训，班训：快乐学习健康成长。美化教室：1.精心设计班级教室，营造一个温馨健康的班级环境。 2.精心设计、全民参与的班级黑板报3.班级墙上了设立班规，学生作品展示栏以及美化卫生角，养成良好的习惯要时刻提醒。并且为了使教室更加合理化，我还设计了以下几个方面：学习小组评比栏，为了激发孩子的学习积极性。图书角，为了培养孩子自觉阅读的好习惯。意见箱，为了更好的和孩子们沟通与交流。以下就是我的班级布置：PPT
（二）如何落实日常行为规范：
1、以《小学生日常行为规范》和《小学生守则》要求为准绳，结合学校具体的规章制度，规范学生日常行为，对学生进行扎实的常规训练。
2、课堂上我严格要求，帮助学生树立积极的学习态度。
3、课后和孩子们一起游戏，建立良好的师生关系。
4、及时和搭班老师沟通了解班级学生情况。
5、在特殊时期要加倍关注。
（三）如何选拔与培养班干部：
一、明确具体职责。
二、班主任提名，民主选举确定人员。
三、指导工作方法。
四、放权班委会。
五、班干部考核。
（四）如何转化学困生：
一、多一些关注和认可。
二、学困生更渴望拥有自信
三、要大张旗鼓地表扬他们的每一次尝试。
四、应针对实际情况帮助提高。
五、学困生尤其需要方法上的指导。
（五） 如何加强家校沟通：
为了更好的与家长沟通，我们还建立了家校微信群，在群里及时有效的与家长交流学生在校在家的情况。遇到特殊情况的学生，我们会定期进行家访。记得原来我们班有一个孩子，上课从来不认真听讲，作业也从来不做，课余时间还经常欺负同学，我一问他他低头便不说话，后来有一次我随他一起回家家访，了解到他的情况，原来他住在极其简陋的家里，家中只有父亲和年老体弱的爷爷，恶劣的环境连一张写字的桌子都没有，母亲不知去向，仅仅靠父亲来照顾，我震惊极了。我和他一起回家他好像很开心，一路蹦蹦跳跳，原来是一个心中缺乏母爱的孩子，有时只是想得到更多的关注，自那以后我经常会与他聊聊天，虽然成绩依旧进步不多，但是性格习惯已经慢慢好了许多。一个班有近六十个孩子，我们虽然无法面面俱到，但是我们只要用心去倾听，总是能与孩子的心灵更进一步。
美好的时光在路上，我们在时光的穿梭中相遇，在生命成长的路途中相伴，在笔砚墨香铺就的路上，与孩子们一路梦想，一路前行。
让我们携起手来，共同努力，共同关心、关爱、关注学生的成长，为小学教育基础事业贡献我们的力量！谢谢大家！
推荐第6篇：“演讲的策略”演讲稿 大学作业
老师同学们 上午好
今天由我来给大家讲演讲的策略
首先，我们来看看演讲的概念，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。
既有讲，又有演。从而才能使人们接收我们的信息。达到演讲的目的。
我们先来看一个关于演讲的有趣例子。美国哈佛大学曾经举办过一个关于金融问题的中国论坛。邀请了四位中国专家。
有趣的是，这四位专家在发言的20分钟内竟然讲了完全一样的话。原因是，这些官员的讲话都是三段论的格局：首先是改革开放以来我国金融体制发生的变化，其次是特定金融领域存在的问题，最后是他们构想的对策。
中国四位先生只能讲完改革开放以来我们金融体制发生的变化，都没时间继续讲了，所以发生了前面说的情况。而四个人原本分别要讲的故事、债券、保险与银行问题根本就没有涉及到。这就是缺乏演讲技巧的表现。只懂的按部就班的讲，却不知道运用技巧使自己的观点更出彩。
好的演讲在让我们情绪高昂的同时也收获许多思考。所以，今天我们就来谈谈演讲的策略。
我们看看高手们眼中的演讲是怎样的。看视频（1分钟） 从视频中我们看到了很多演讲家的心得。
我们在这里找了几个相对重要的演讲策略
第一，做好演讲准备工作
首先就要热爱演讲
对于自己 要 敢于丢脸 三放工程 （放下面子 架子 椅子） 其次是了解听众 熟悉听众的文化水平兴趣爱好搜集素材和资料
熟悉主题和内容
亲自写适合自己的演讲稿
作适当的演练
希特勒在演讲时就抓住了德意志民众要求废除《凡尔赛条约》的束缚，实现振兴，重新主宰世界的强烈心理诉求，故而能够唤起民族仇恨的烈火
第二，精彩的开始
俗话说 好的开始是成功的一半。
奇特 经典的开头可以迅速抓住听众的眼球。
• 惊人的陈述
• 修辞性问题
• 故事
• 个人参照
• 引用及悬念
运用悬念的开头例子：
我是一个由7个字母构成的单词，我破坏了友情、亲情、邻里之情、同学之情。我是当今青少年中最大的杀手。我并非酒类，也并非可卡因，我的名字叫自杀。
第三，演讲过程
• 演讲会有很强的个人特点，因此很难说有统一的逻辑模式，但我们能从中找出些技巧参考：
• 1.展开式（围绕一个核心，层层展开。说一个论点，举出若干论据。一个论点至少需要3个论据支持。适合进行动员和说服的场合。）
• 2.平行式。描述在一个领域中的不同思路。这需要进行比较细致的描述。学术性和讨论性。
• 3.序列式。按照时间或其他要素，分列一个主题的要素，适合报告式或总结式演讲）
• 首先交代结论比最后亮相要好
• 演讲过程中要有意识安排比较能够出彩的要点
• 演讲的内容
• 感情真挚 发自内心
• 使用详细具体的说明和实例，增强说服力
• 给出有力的理由和证据说服听众
• 选用合适的语言
• 激发听众的情感 引起思考
• 最新动态 本地的 最新的知识与演讲内容联系起来。
第四，演讲的互动
演讲时恰当的与听众互动能调动现场气氛
现场不要说 这个问题无法回答 这个问题和主题无关。 如果被问到不会的问题千万不要试图勉强回答 反映是负面的。比较好的方法是肯定别人提出的问题，表示之后要继续和对方探讨。
遇到不会的问题时的三个经典语句：
• 1.这个问题真的很好
• 2.我们认为这个问题很值得进一步研究
• 3.但是，这个问题我们会后单独探讨可能更好
如果听众问的问题偏题或弱智：
最好说：你的问题提得很有趣
演讲时常常会出现突发状况，所以很需要演讲者的应对能力。 温家宝总理在剑桥发表演讲。在演讲接近尾声时，一名27岁、操着德国口音的西方男子突然高声喧哗，并向台上扔鞋子。那一刻，全场愤怒了，场内响起了“你真是太无耻了”、“滚出去”的斥责声。
在滋事者被警方带离后，温总理从容地说：“老师们，同学们，
这种卑鄙的伎俩阻挡不了中英两国人民的友谊。”他的沉着应对赢得了剑桥师生长时间的掌声。
当我们演讲时遇到突发状况时。也要记得沉着应对，转移话题。
第五，演讲的结尾
• 俗话说“编筐编篓，重在收口；描龙画凤，难在点睛。”演讲的结尾，就是演讲的“收口”、“点睛”。美国作家约翰沃尔夫认为“演讲最好在听众兴趣末尽时戛然而止。”其意就是说，最好在演讲达到高潮时果断“刹车”，以此来强化给听众的最佳印象。
（1）以总结归纳的方式结尾。这种结尾用极其精炼的语言，对演讲内容和思想观点作一个高度概括性的总结，
（2）幽默式 ，即用幽默、风趣的语言结尾。除了某些较为庄重的演讲场合外，利用幽默来结束演讲可为演讲添加欢声笑语，使演讲更富有趣味，
（3）号召式即用提希望或发号的方式结尾。这种结尾是演讲者以慷慨激昂、扣人心弦的语言，对听众的理智和情感进行呼唤，或提出希望，或发出号召，或展示未来，以激起听众感情的波涛，
例子：奥巴马就职时的结尾（能号召美国人民的爱国心与奋斗激
情）
嫌恶休闲装显得比较有时尚品味
完全正统的商务装反而会显得比较古板
最后说说 演讲中的个人形象
男性最好商务正装或商务休闲装 西服 领带 皮鞋（切忌深色裤子配白色袜子）
女性着装不漏袖、不能漏到腋窝处，上衣领口不能过低。（口袋少装杂物 切忌用手摆弄发出声响）
仪容：头发不要过长 中国人都不喜欢留胡子的人 可能是觉得不干净或者„„ 所以上台前记得把胡子清理好 女性不可画浓妆 这样给人以不庄重的印象
表情 直面观众（平视观众并保持微笑）在看人的时候。向下看表示傲慢。向上看代表自卑
只有平视才代表自信与平和。平视一个人，观众会认为你比较尊重他。如果平视接触两次，那么他会感觉你是在特意看他，很重视他。所以如果能够经常保持眼睛平视观众，就回让所有人都感觉到演讲者非常重视本人，这是一种微妙的目光接触。特别是如果台下有领导人，则有意识地将目光在他身上多停留一会儿。
手势 自然 形象 生动
总结下演讲的关键要点
• 使用简单明了的语言
• 我要说什么，说了什么，强调刚才我说了什么 • 幽默互动
• 要有针对性
• 主题突出
• 感情真挚
我们这组给大家推荐关于演讲的书籍和网站 演讲到此结束 谢谢。
推荐第7篇：公关策略
一、广告策略
⑴广告的目标：提高哇哈哈蓝莓冰红茶的知名度；提高市场占有率
⑵目标市场策略：目标人群：18——28岁之间的青年女性；
⑶产品定位策略：
⑷广告诉求策略：以年轻女性为主，诉求健康美丽的形象。
⑸广告表现策略：主题彰显年轻人的青春活力。广告创意以办公室白领女性爱美的心理为背
景；表现风格：清新，有活力。
⑹广告媒介策略：采用电视广告和网页广告。电视广告：在各大热播电视台的黄金时段播出，
例如：湖南卫视（《天天向上》《快乐大本营》的中间广告时段）、东方卫
视（《中国达人秀》等热播节目）、浙江卫视（《爱情连连看》《我爱记歌词》）、
江苏卫视（《非诚勿扰》《职来职往》）；网页广告：新浪微博、淘宝、百度。
二、广告实施计划
广告开始播放时间：2012年一月份；广告结束时间：2012年二月份；广告持续时间：前期：前俩个星期播出时间为30秒；期：播出时间15秒；
广告的媒介计划：
⑴广告媒介的排期：①二江苏卫视《职来职往》、周四江苏卫视《职来职往》、周五湖南卫视《天天向上》、周六湖南卫视《快乐大本营》、江苏卫视《职来职往》晚间档播出、江苏卫视《非诚勿扰》②新浪微博首页登录、百度首页展示、淘宝登录首页展示。
⑵告活动与企业其他营销传播活动间的配合：
① 促销活动的计划：活动主题“蓝莓之吻”
活动时间：情人节当天
活动地点：家乐福、丹尼斯、百货大楼、华联、沃尔玛各大商场广场 ②公关活动的计划：
推荐第8篇：广告创意策略
广告创意是使广告达到广告目的的创造性的想法意念，在商业广告中能使广告达到促销目的独特主意。它是决定广告设计水准高低的关键环节。
广告创意贵在创新，只有新的创意、新的格调、新的表现手法才能吸引公众的注意，才能有不同凡响的心理说服力，加深广告影响的深度和力度，给企业带来无限的经济价值。创意策略
1．目标策略：一个广告只能针对一个品牌，一定范围内的消费者群，才能做到目标明确，针对性强。目标过多，过奢的广告往往会失败。
2．传达策略：广告的文字、图形避免含糊、过分抽象，否则不利于信息的传达。要讲究广告创意的有效传达。
3．诉求策略：在有限的版面空间、时间中传播无限多的信息是不可能的，广告创意要诉求的是该商品的主要特征，把主要特征通过简洁、明确、感人的视觉形象表现出来，使其强化，以达到有效传达的目的。
4．个性策略：赋予企业品牌个性。使品牌与众不同，以求在消费者的头脑中留下深刻的印象。
5．品牌策略：把商品品牌的认知列入重要的位置，并强化商品的名称、牌号，对于瞬间即失的视听媒体广告，通过多样的方式强化，适时出现、适当重复，以强化公众对其品牌的深刻的印象。
推荐第9篇：市场营销策略
市场营销策略
1.无差异性营销
优点：产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。缺点：忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。适用于：企业具有大规模的单一生产线；广泛的销售渠道；在消费者中享有较高的知名度和信誉，产品质量好。
2.差异性营销
优点：企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。
缺点：多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。
适用于具有较强的技术（研发）力量和较高的营销水平的企业。
3.集中性营销
优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争。
适合：资源力量有限的中小企业
4.一对一营销
优点是能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。
缺点是定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。
适用于一般的生产企业，但可能还很难做到，但定制营销仍是众多企业努力的方向。
推荐第10篇：商务谈判策略
商务谈判策略
1.开局阶段策略
开局阶段，我组决定采用“货比三家”的策略。
我方代表希尔顿酒店进行拖鞋购买，我方希尔顿酒店是世界知名酒店，众所周知的旅店帝王，我们提供的交易机会将会给卖方一项巨大的利润收入，因此，是处于主导地位；而拖鞋却是日常生活用品，供应商数不胜数，因此采用“货比三家”的谈判策略，将会给卖方带来危机和竞争意识，从而失去提价上的底气，竞相提供最优惠的条件，以满足我方需求。
2.磋商阶段的策略
磋商阶段，我组决定采用“吹毛求疵”和“红白脸”策略。
选定某一供应商后，我们将进入到磋商阶段，这一阶段我们准备采取吹毛求疵策略和红白脸策略。首先，再好的商品都会有瑕疵，我们将故意提出一些问题，有些是商品确实存在的，有些是虚构的，其目的在于尽量弱化对方商品价值，进而降低对方的谈判资本；对卖方商品进行了一系列挑错之后，如果对方妥协，降低价格，达到我们的标准，则可以完成交易，如果对方不承认我方的观点，相反在其他问题上做纠缠，我方可以进而采用红白脸策略，即我方代表之一可以勃然大怒，大发雷霆，尽力的指责对手，其目的是将气氛搞得紧张，让对方觉得压力很大，然后我方的红脸人出场，他的作用是缓和气氛，并明确指出这种局面是由于对方态度或做法造成的。当白脸人发怒后，对方也会被激怒，但红脸人出场后，又会觉得自己的做法有失情理，进而会不自觉的做出让步，从而达到谈判的预期目标。
3.成交阶段的策略
成交阶段，我组决定采用“最后出价”策略。
交易到最后，卖方一定会想从我方获得更多的优惠，进而变得犹豫不决，于是我方采取最后出价策略，直接给出我方的最低价格，并表现出不准备再谈的意向，要么在这个价格上成交，要么谈判破裂。在这种情形下，卖方不会放过这样一个巨大的利润项目，最后会同意我方出价，最终完成交易。
第11篇：促销策略
促销策略
多年以来,国际青年旅行社业迅猛发展,老品牌酒店和新崛起的快捷饭店等坐拥市场；个体餐馆新兴势力也出手不凡,遍地开花。.近半年的开拓发展历程，让我们国际青年旅社在竞争中已站有一席之地，为更好的扩展市场，树立国际青年旅社品牌，把国际青年旅社做成最好、最强的行业带头兵，特制定全年宣传计划。
1.人员推广策略
(1)充分利用员工宣传栏，把宣传栏做成国际青年旅社员工上下班特别关注的栏目；
(2)充分发挥国际青年旅社工会的作用，依照工会的全年工作计划，加强员工的职业道德教育，引导员工立足本职，爱岗敬业、开拓创新，鼓励员工学习科学文化知识、专业技术知识，提高员工的素质。
(3)结合国际青年旅社企业文化建设， 实施文化营销、文化服务、文化管理等战略，打造永济文化核心竞争力。
2.广告策略
从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之海纳的优质形象,大致题目如下：《国际青年旅社管理的目标》《国际青年旅社，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，国际青年旅社打造酒店航母》、《每一位顾客都成了国际青年旅社的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因国际青年旅社酒店里服务好》.
3营业推广策略
根据有纪念价值的节日进行宣传，餐厅、客房优惠活动，利用现有的宣传媒体进行宣传，每月选择一至两个节日进行报纸广告宣传，两月一期软广告宣传，价值节日如下：
五月：国际劳动节[05/01]? 中国青年节[05/04]? 国际护士节[05/12]? 世界无烟日[05/31]
六月 ：国际儿童节[06/01]? 世界环境日[06/05]? 端午节[06/15]? 父亲节[第三个星期日]
七月：香港回归日[07/01]? 七夕情人节[农历七月初七]
八月：八一建军节[08/01]
九月：劳动节[09/02]?? 教师节[09/10]?? 中秋节[农历八月十五]?? 重阳节[农历九月九日]
十月：国庆节[10/01]
十一月：感恩节[11/28]
十二月：冬至节[农历12月22日]? 圣诞节晚会12月24日
一月：新年元旦[01/01]?? 腊八节[农历十二月初八]
二月：情人节[02/14]? 除夕[农历十二月三十]? 春节[农历正月初一] 元宵节[农历正月十五]
三月：妇女节[03/08]? 植树节[03/12]? 世界无烟日[05/31]
(1)新闻报道：主要是指能有效提高国际青年旅社知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨(专栏)，人物特写(如老总。厨师)等，登载出于日报生活晨刊报，新闻内容
(2)活动：如征集乒乓球爱好者，太极拳等， (具体活动设计及操作方案另行文本：健康年宣传方案) 4 公共关系策略
（1）各个城市日报宣传报到国际青年旅社相关信息。
（2）DVD播放机；国际青年旅社好人好事、国际青年旅社的销售活动、促销活动、国际青年旅社各部介绍等，由技术部制成宣传片，店内新闻在国际青年旅社自办台播放。
第12篇：url策略
url策略
1.让URLs尽可能短对可用性的影响：搜索用户更有可能点击简短的URLs。
2.对SEO的影响：搜索引擎的爬虫会更频繁的访问和再次访问与根目录接近的内
容。
3.从URLs删除会话ID。对抓取的影响：搜索引擎爬虫很少检索一个URL的会话ID
，因为有一个重要的可能，这个内容可能是另外一个URL的副本。
4.在URLs中限制变量和参数对抓取的影响：URLs中的参数数量，限制在2个或3
个为最佳。URLs太多参数时，有可能 是网络请求生成的其它复制网址，所以爬
虫会尽可能避免抓取它们。对可用性的影响：综上所述，用户更喜欢短的URL。
5.在URLs中包含关键字对SEO的影响：URL中的关键词有助于告诉爬虫网页与哪
些内容有关。URL中的 键词就像给爬虫的另外一个信号。对可用性的影响：M用
户更喜欢用简短，明确的URL ，这会帮助他们在点击之前就能预先了解这些网页
的内容。
6.使用连字符-分隔关键字对搜索引擎优化的影响：爬虫承认连字符是一个空格
。下划线和其他符号可能无法被爬虫识别。
7.URL规范化对一个搜索引擎爬虫来讲，与domain.com并不相同
。你的网站不应该在这两个地址中同时可用：选择一个（规范化域名）使用，并
在所有时间使用这个。确保第二个域名使用301重定向到主域名。
8.URLs发生改变，使用301重定向方法，将旧的URL指向到新URL：如果你必
须更改你的URLs，使用301重定向从每个旧URLs指向到相匹配 的新URL，可以尽
量减少影响。
注意：不要用301将所有旧URLs重定向到新首页；这既对搜索引擎爬虫不
友好对用户也不友好。
以上由悠优网供稿，联系QQ：502566732 谭慧
第13篇：带班策略
带班是否讲究策略，直接关系着班主任能否全面尽到职责，决定着班级管理能否取得良好的效果，影响着学生素质的提高程度。一名优秀的班主任无不对带班策略加以关注和思考。在自身的班主任工作中，我要根据所带班级的情况，从不同角度去思考、分析问题，带班表现的形式也不拘一格，结果无论用怎样的方法方式去带班，产生了一个相同的效果便是诞生了一个良好的班集体。 关键词：班级管理
指导思想
奋斗目标
策略
作为一名高一年级班主任、一名新手班主任、一所百年老校的班主任，自己对自身所担负的责任深感惶恐，每日自问能否有能力担当此任，能否上不辜负领导信任、下不辜负学生希望，能否带领出一个优秀的班级。这份《班主任三年带班规划》更像一份责任状，让自己倍感荣幸和压力。因此为履行好班主任工作，确保我班学生在高中阶段前期能够形成“四个一”目标：一个和谐融洽的学习生活集体、一个科学良好的学习习惯、一个奋进追求的班风班训、一个健康积极的精神状态。作为班主任，我将着眼本班特点，认真贯彻学校办学育人理念，探索形成一套行之有效的带班方法，为学生的高中生活打好基础，起好步。
一、指导思想
以学校和高一年级组的工作计划为指南，认清形势，鼓足勇气，乘胜前进，坚持以人为本的可持续发展观，全面贯彻党的教育方针，坚决执行国家的教育法律法规，把握教育强市的机遇，积极推进教育教学的改革，全面实施以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，稳步走进新课程，探索新教法，总结新经验，并进一步将先进理念贯彻和落实到班级管理当中，如尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学习和生活需要，营造良好的学习氛围，加强前途理想教育，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能顺利实现从初中向高中的过渡并通过三年的历练考入理想的高等学府。
二、全班情况分析
本班现有64人，男生41人，女生23人。整体而言，作为省重点学校学生生源素质较好于准重点高中、普通高中，在管理方面相对会容易些；但是作为高中起始阶段不能仅停留在班级管理的低层次上，要把班级的目标定格在学习成绩上，简单的团队意识和参与意识的培养，遵规守纪这是最基本的要求，这些都是需要尽快养成的，更应该在学习方面有所提高和突破；通过近段时期的接触，我发现个别学生的习惯和自觉性还是不够好，有待以后提高。
三、奋斗目标
1、教风端正，班风、学风、考风优良。
2、行为仪表规范，良好行为习惯和良好学习品质逐步养成。
3、学生德育考核合格率、优良率和后进生转化率符合学校规定。
4、建立目标管理体系，为学生学历评价体系。
5、培育团体合作意识，构建和谐进取的班集体。
四、主要工作重点
1、明校纪。针对学生刚入校特点，作为学生德育工作第一人，自己将充分利用班会等适当时机引导学生明确学校的各种规章制度，确保本班学生能够遵章守纪，不发生任何有违校纪的事情。与此同时，要注意发挥班级骨干的管理模范作用，通过综合考察、群众评议、实践锻炼、加强引导组建合适的班干部，切实发挥骨干作用，锻炼学生的组织协调能力。在此基础上，发动班级同学，共同制定班级公约，用科学合理的制度规定约束行为、规范言行，为今后的班级工作奠定好组织基础。
2、摸底数。针对本班特点，自己将集中利用一段时间与每名学生面对面进行一次深入谈心，并以适当的方式与学生家长进行交流，切实摸请自己学生的性格特征、家庭背景、学习方法、理想抱负。并为每名学生建立学习心理小档案，动态掌握他们的情况变化，切实做到每名学生基本情况了然于胸，做到学生在想什么、学生在做什么、学生要干什么都能适时掌握。
3、齐人心。通过自己带班的经验体会，一个凝聚人心的班集体必然造就一批优秀的学生。因此，针对我班特点，自己将在第一学期注意引导学生形成团结互助、爱班如家的良好氛围。尤其是我班有些同学远离父母、独立生活，在凝聚人心、形成和谐班级方面我认为尤其重要。另外在注重学习的同时，投入精力让学生在生活上形成“兄弟姐妹”的感情认识。在班级设立“优秀班级成员”、“助人为乐之星”评选，努力营造和谐美好的集体。
4、树班风。良好的班风是优秀学生成长的沃土。人心齐了干什么？人心齐了创什么？没有一个良好的班风指导必然会发生问题。因此，作为班主任我将从自己做起，带领我的学生努力营建一个“有情、有志、有为”的奋发向上的班级。
五、实施工作方法
1、科学的管理、合理的方法、融洽的环境是一个集体成长进步的土地、阳光和雨露。作为这个集体的管理者，必须具有自己的管理理念，但是由于自己学识浅薄、能力欠缺，将主要从以下几个方面努力。
2、完善制度、形成规矩。依靠制度管理是现代管理的核心，完善的制度是机构正常运转的根本保证。大到国家，小到班级都是如此。为此，自己将把学校的各项管理规定贯穿始终，将结合班级特点完善机制，形成一套合理的管理制度，制好规矩，形成方圆。但同时，自己将注意做到制度贯彻不生硬、规范公约执行不强制，让各项制度得到最高效的贯彻落实。
3、实事求是、立足实际。工作中，自己将着眼学校要求、班级特点、学生特点，注重抓好第一手工作，把一切工作的出发点立足于实际，任何教学工作、德育工作都能够切实解决存在问题，切实提高学生素质，不追求“大”，只追求“实”；不图花架子，只求实际效果。在提高整体素质的同时，注重解决一人一事的问题，为后三年的班级成长奠定一个坚实基础。
4、注重主体、形成合力。学生是教育的主体，是班级管理的主体，因此，我将注重发挥学生的作用。从各项制度公约的建立、各种活动的组织谋划实施、各种现象的思考整改到班级荣誉的维护、班级作风的形成、班级成员的关心都以最大的限度，依靠学生。这是素质教育的要求也是管理工作的重点。信任学生、锻炼学生，培养他们的全面能力。同时，作为一个班主任，自己也要融于班级，让学生感觉到老师的爱、老师的责任感、老师的奋斗目标，只有这些统一，才能达到和谐共赢。
5、把握细节，润物无声。班主任工作，除了教学更多的是德育工作，作为学校德育工作第一线。自己将秉承中华传统教育灌输思想，注意在细节培养学生，注意在细节关心学生。尤其是本班同学性格特征，在管理教学中灵活方法、热心关怀、平等信任，真正努力做到“润物无声”的效果，培养一群全面健康的高中生。
6、积极学习，开拓创新。这一点主要是根据自身特点，因为自己能力还很不够，加之高中正是学生生理、心理全面成熟的时期，为此，自己要有紧迫意识，多学习、多思考、多研究。切实具备“学生今天的问题必须一定能解决，学生明天可能有的问题，自己今天要提前想办法解决”的能力。另外作为一所创新意识很强的百年老校，自己也要注意学习接受新的知识、新的管理育人理念，适应学校发展的需要。总之自己将做到：向经验丰富的同事学经验、向年轻创新的同事学思想、向我的学生认识自己的不足。
六、具体工作任务和措施
为进一步细化工作流程，确保工作的连续稳定，自己初步计划按时间节点做好以下具体工作
（一）思想行为教育方面
1、制定班规：班训以及班级制度，建立岗位责任制：全班设置大约若干个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待。同时坚持班委必须有品德正、奉献意识强的同学来担当，拒绝把班委工作扔给无所事事的人来消遣。
2、实施班级常规：为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。严格班规的落实，对于学生中的优点要积极鼓励，但对于违纪行为绝不手软。
3、发挥黑板报的作用：黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育！
4、发挥主题班会的作用：除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每一次主题班会，内容将是密切联系本班实际情况以及学校的动态。积极邀请学校领导和先进教师、优秀学生到班级里做讲座，介绍先进经验，和学生沟通，建立友谊班级。
5、多开展一些竞赛活动：其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。适时适量地开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“诗歌朗诵比赛”，“道德教育讲座”等，借以来提高学生的学习效率和学习兴趣。
6、确定每周的主题，提高能力：如“高效学习周”，“关注环保周”，“感恩父母周”等等，借以来增强学生各方面的能力与意识。
（二）学习方面：
在学习方面，我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩！具体做法如：
1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。
2、每天清晨按照班级规定读书。
3、每天抽出5分钟时间练字。
4、经常开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“诗歌朗诵比赛”，“道德教育讲座”等，借以来提高学生的学习效率和学习兴趣。
5、每次考试结束后要做详细的分析，在分析中找出每个学生的进步和不足 ，并为下一步的学习打好基础。
6、其他的许多方法见班级常规。
（三）分组协作制：
1、积极配合各门学科的教学工作，形成较浓的学习氛围。
高中阶段最大的任务还是让每个学生都能各尽其能，各尽其材，使得他们的潜力充分挖掘出来，打下一个扎实的知识基础，考上理想的院校。而高一阶段则是提高他们学习积极性、打好学习基础的关键时期。所以，作为班主任，我会积极配合各学科教学工作的进展，使整个班级形成一个积极向上的学习气氛。
2、组建强有力的班委会，制订科学合理，易于操作的班级规章制度。
我深感一个具有良好班风班貌的班集体，一定具有凝聚力，吸引力，一定会给学生提供一个良好习惯养成的环境氛围。我希望通过以上方面的工作，使我班的班风班貌得整体发展，每位学生都能把班集体的荣誉与自己的行为紧密结合，都想为集体争光。
3、塑造学生自主管理和自主学习，给学生搭建展示自我的平台
组建班级活动小组，负责班级各项集体活动，每周一次，活动的形式不限，只要是班级的集体活动以及积极健康向上即可，通过让学生轮流当值日班长，让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
4、每天自省
班委建立值日制度，每天记录值日记录，每个学生每天写自省。
（四）引导学生学会做人、学会学习、学会健体。
1．加强安全和法制教育。全班学生思想品德合格率为100﹪，学生不骑摩托车不进营业性酒吧等。
2．根据学生年龄特点对学生进行青春期心理卫生管理教育，经常和学生交流谈心，准确把握学生思想动态，因材施教，因势利导，促进学生身心健康发展。
3、组织学生参加各种考试和竞赛，加强考风考纪建设。平时抓好学生心理素质教育和遇挫承受能力训练，培养学生的竞争意识和积极心态。结合实际情况，特别关注学生的挫折心理和考试焦虑心理问题，切实做好心理辅导工作，保证学生顺利过度。
4．结合本班学生的性格特点和实际情况，加强自修纪律管理和卫生检查以及班级管理，引导学生养成良好的学习习惯、劳动习惯和作息习惯。
5．结合学校每月的工作重点和教育专题召开主题班会，加强德育教育并结合本班实际情况，组织好学生参加学校和年级开展的各项活动。
高一阶段是学生从幼稚到成熟转折的关键时期，不仅要指导学生适应新课程改革，灵活的教学方式，更要密切关注学生思想心理的发育和行为习惯的形成。所以要进一步加强班级管理，实现高一向高二直至高三的顺利过度。
总之，班主任带好一个班，在众多方面都闪烁着真知灼见，上述仅是自己对带班策略的一孔之见，在运用时要结合班情、学情以及班级所处的发展形成阶段，以提高班主任素质为根本，以提高学生的素质为目的，就能带好一个又一个班集体，为教育教学做出一份贡献。
第14篇：并联策略
【题记】在白酒行业产品同质化竞争日趋激烈的大市场环境下，中低档白酒的市场及盈利空间在不断的缩小，而代表着高利润、高附加值的高档白酒市场正逐渐呈现快速上升的态势。如何在最短的时间内运用最小的资金快速打造一个高档白酒品牌，成为众多白酒厂商所面临的一个非常迫切的问题。
【我国白酒市场发展现状与趋势】纵观我国的高
档白酒市场，长期以来一直被茅台、五粮液两大白酒巨头所垄断，但近期随着现代化营销体制的跟进，一批新兴的白酒品牌如水井坊、国窖·1573等正逐渐蚕食着高档白酒市场的份额。在经历了广告酒、包装酒、概念酒、文化酒等酒类营销时代后，白酒市场营销手法逐渐回归本色，消费者也是愈来愈成熟和理性；同时随着市场竞争的日趋激烈，进入高档白酒市场的壁垒不断增加。在这样的一个大环境下，迅速发展独具特色的高品质、高档次白酒势在必行。
反观鲁酒企业，到目前为止并没有一家真正意义的全国性名牌产品。由于鲁酒品牌一直给人一种中低档白酒印象，同时受轰动一时的“标王”事件的后继影响，鲁酒形象较难迅速在国内的高档白酒市场中树立起来，鲁酒企业的营销观念、营销理论、品牌创新等方面也大都落后于外来强势高档白酒品牌。要想在高档白酒领域进行品牌发展，鲁酒品牌就必须从营销层面上进行颠覆性创新！
【项目背景简述】山东景芝酒业股份有限公司（以下简称景芝酒业）是一家有着60年历史的老厂，其主打产品景阳春、景芝白干一直寻求中低档品牌发展路线，走中低端市场，经过几代人的努力已经发展成为中低档白酒市场中的一个强势区域性品牌。虽然近几年白酒的产销量在不断的增加，但由于其产品价格处于中低档水平，致使产品附加值较低，从而出现了增产不增值的现象，企业规模也一直徘徊不前。为了摆脱眼前这种不利的发展局面，景芝酒业经过多年的努力，开发并推出了一款完全区别于其他白酒香型的高档白酒——“芝麻香型”景芝神酿。由于景芝酒业从未有操作高档白酒市场的经验，因此便找到了我们博思特，希望我们帮助该厂进行新产品的上市推广。
接手该项目后，博思特成立了专项小组。首先对企业内部与高档白酒市场进行了细致的调研分析，了解到景芝神酿曾与茅台、五粮液同获中国白酒著名创新品牌，被白酒业内的诸多专家所推崇，但由于受到原有“景芝”品牌中低端形象的影响和制约，加之产品本身知名度不高以及鲁酒负面形象的影响等，运用常规的营销手段很难在投入较少资金的情况下迅速打开高档白酒市场。因此我们考虑必须打破传统的营销模式，寻求更好的发展路线。结合景芝神酿自身所具有的独特特点，项目组有针对性的提出了“并联策略”来对产品进行全方位的市场推广包装。
【关于并联策略】所谓并联策略，就是企业依据品牌并列原则，通过各种方式与同行业中的知名品牌建立一种内在联系，把自己与行业领导者紧紧捆绑在一起，以产品最具优势的属性、特点与行业领导品牌进行有效并联，直接以高姿态展示自己的个性并建立竞争壁垒，从而使企业迅速成长为该领域的领导者。
并联策略最核心的内容在于建立产品与行业领导品牌进行有效衔接的市场平台。将自己的核心优势强化、再强化，充分突显自身的优势地位，从而直接与行业的领军品牌捆绑在一起。正如众所周知的木桶原理分析一样，当一个全新的品牌还没有真正发展壮大起来的时候，就需要努力提升自身长板的高度，而非仅仅在那固步自守急于弥补短板带来的劣势，只有紧紧抓住自身的长处并努力放大它，才能有效弥补自身短板所带来的暂时的劣势，使自己有能力在某一方面与行业的佼佼者并列在同一个平台上，从而快速提升自身的品牌形象，进而增加品牌的附加值与产品的盈利能力。而产品所具有的独特优势就是木桶原理中的最长板，并且这个特点是其他竞争产品所不能或者暂时不能拥有的。只有如此，这个品牌才能够真正和其他强势品牌站在一起。
【并联策略的市场运用】通过以上的简述与思考，项目组认为必须准确的提炼出景芝神酿最具优势的特点，从而扬长避短，快速提升产品的品牌形象。经过层层分析后博思特发现该产品恰好拥有这样一块长板，那就是它所具有的独特香型——芝麻香型。芝麻香型白酒由景芝酒业所原创，是我国建国后仅有的两大创新白酒香型之一，其香型在众多白酒香型酿制过程中工艺最为复杂和繁琐，而景芝神酿是我国芝麻香型白酒的代表，是该香型中第一个真正投入市场的白酒品牌。有鉴于此，博思特认为我们就要在这一点上做足文章，将它的这种特性通过并联策略与高档白酒品类中的领军品牌茅台、五粮液进行比较，恰恰这两大白酒品牌又各自代表了两大白酒主流香型（茅台是酱香型白酒的代表，五粮液是浓香型白酒的代表），虽然作为一个全新的产品，景芝神酿的品牌影响力远远不及茅台、五粮液在白酒行业中的地位，但从作为芝麻香型白酒的代表这一角度来看，它们确实完全站在同一等级之上的。
那
么，如何真正的将芝麻香型景芝神酿与其他香型的高档白酒进行有效的并联呢？项目组相应的采取了以下几个步骤：
首先，强化芝麻香型特点。众所周知，在白酒品类当中，浓香、酱香、清香是三大主流白酒香型，但又有谁知道我国白酒行业的第四大香型是什么呢？答案显然是否定的。于是，博思特便以此为突破口，将景芝神酿所代表的芝麻香型与这三大主流
香型的白酒代表有机的并联在一起，将芝麻香型处于浓、清、酱三者交叉点的工艺特点运用各种手段表现出来，并运用各种宣传手段进行强化，提升芝麻香型的价值含量，让消费者对芝麻香型白酒有了一个浅象的认识，从而使之与三大白酒香型代表处于同一个平台上，形成高档白酒香型四分天下有其一的新格局，为下一步的品牌提升做好铺垫。
其次，强调景芝神酿作为芝麻香型白酒代表的身份地位。突出宣传景芝神酿与茅台、五粮液等同为由国家商务部认定的中国11大白酒香型代表，从而与它们建立一种内在联系，把景芝神酿与茅台、五粮液紧紧捆绑并联在一起，以高姿态展现自己的个性，直接跻身高档白酒市场的第一军团。
第三，突出景芝神酿的原创白酒品牌形象。强化景芝神酿的香型特点，强调景芝最先发现并研制芝麻香型白酒，突出景芝神酿荣获中国白酒著名创新品牌的形象，着重宣传景芝神酿被国家商务部认定为“中国芝麻香型白酒代表”的地位；强调景芝神酿的创新性与独特型。通过香型并联区隔市场，跳出原有的高档白酒竞争空间，直接寻找产品最具特色的蓝海诉求，从而快速打造全新的景芝神酿品牌形象。
据此，我们相应为该产品量身定做了一系列的宣传方式。通过对我国高档白酒市场的调研我们发现，几个主要的白酒品牌均是以“国”字号身份来体现自己的价值特征的。如：茅台—国酒，五粮液—酒王，国窖·1573—国窖，汾酒—国藏等，那景芝神酿又应将作何种价值定位呢？针对芝麻香型工艺是出于三大主流白酒香型交叉点的独特香型特点，同时结合各种因素，我们对景芝神酿进行了深度提炼，挖掘出最能体现其独特工艺特点的价值特征——“a”（因涉及相关注册事宜，暂不透露）。通过这一点上与其他竞争对手进行区隔，同时更有力地把握住它们之间的并联点，同样将景芝神酿定位为“国”字号身份的产品。在实际操作中，我们设计了“中国白酒经典香型代表”专用酒柜，将景芝神酿连同茅台、五粮液、汾酒共置其中，并把酒柜放置在各大酒店、商超、名酒专卖店等高档白酒销售终端网点，提高景芝神酿的市场曝光率，使消费者更加直观的感受到他们之间的并联效果。与此同时，在我们为产品制作的户外广告、海报、展架等各种宣传物料中均体现出这一并联效果，强化景芝神酿在消费者中的心智地位。
当然，针对并联策略我们也运用了其他的一些必要的措施与方法进行相应的跟进，在此不一一累述，同时对于景芝神酿的品牌推广我们也采取了其他的策略方法，但无疑并联策略的运用是其中重要的一环。
【后记】在其他白酒品牌正如火如荼的进行广告轰炸、包装宣传、年份炒作、历史挖掘等同质化营销策略时，我们跳出这种“红海”竞争区域，以香型并联将白酒品牌进行重新区隔，将景芝神酿的芝麻香型这一特点进行放大、再放大，拉长自己的最长板，进行有效的“蓝海”诉求，使其在这一全新的白酒竞争领域与其他竞品竞争，快速抢占白酒行业的制高点，正是我们对该品牌实行并联策略的精髓所在。
第15篇：广告策略
广告心理学
应用心理学 12班王梦梅
124010331
关于广告创意策略的研究
摘要：
本文研究了广告创意、广告创意策略及我国企业在广告创意策略方面的现状和存在的问题。并分别从广告定位策略、广告策划策略、广告传播策略加以分析。我们重点放在对广告创意策略的各种重要策略进行分析和探究，并开发出一条适合中国国情的创意之路。 关键词：消费者广告创意广告创意策略 1 前言
随着时代的变迁，社会的进步，广告应经深入人心。因为它无时不在，无处不在。我们上学，上班，娱乐，旅游等过程中，广告几乎每时每刻都在充斥着现代人的感官。广告就像春夏秋冬的更替，不管你是不是愿意接受时间的流逝，四季变化，它都会走进你的生活，成为人们获取生活信息的重要来源，影响着人们的生活方式和消费行为。
广告除了具有传达商品信息功能以外还肩负着无法回避的社会责任，它所传达的思想和内容一定要有很强的目的性和引诱力，并引导人们的消费行为，改变人们的消费观念。比如一个人本来不打算买化妆品、减肥药，但是由于广告的诱导和启示，改变了自己原来的想法和计划，增购或选购了广告中的商品。从而促进经济的发展。
任何一种广告创意都是“一次性消费”。因此，如何在短时间内让你的作品闪现智慧的光芒，又给受众带来联想与启迪，就需要我们探讨一下应该应用哪些广告创意策略。做广告创意过程中，既要用创新思维锤炼，又要用情感素材雕琢。然而，并不是所有新奇独特的广告都能奏效，但奏效的一定是新奇独特的广告。
2 广告的内涵及作用
广告一次源于拉丁语Advertere，原意是“我大喊大叫”，后演变为英语中的advertise,其含义是“使某人注意到某事物”，再后来演变为“通知某人某件事，以引起他人的注意”。知道十七世纪末，英国开始大规模的商业活动，这时，广告一词便被广泛运用于商业活动中，此时的“广告”已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。汉子的广告一词源于日本。
广告是一种相对间接的说服形式，目的是创造有利于出现购买意向的内心形象。一个广告不可能直接达到卖掉商品的目的，只能是通过这个广告画面或是短篇去改变目标受众群体心中产生的一个商家所希望的表现出来的一种意愿。 广告是由以下几个基本要素组成的： （1）明确的广告主；（2）发信者付费；（3）通过媒体；（4）含有信息；（5）有针对的受众对象。即：广告主+费用+媒体+信息+受众
基于此，我们队广告的定义分为广义的和狭义的：
狭义的广告是指营利性的经济广告，即，商业广告。在现实生活中，大部分人理解的广告实为经济广告。
广义上的广告是泛指一切营利性和非营利性的广告。美国广告学家克劳德.霍普金斯将广告定义为：“广告是将各种高度精炼的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事务和活动。”
广告的作用： （1） 信息交流
通过传递商品信息，增强企业与消费者的沟通交流。
（2） 传达信息
快速、正确、大量的传达商品信息，提高认知度；帮助人们在大量的信息中明确的选择所需信息，并优化这种选择。 （3） 促进流通 （4） 影响社会
正面影响：（1）增加消费者选择空间，丰富生活（2）扩大消费，促进经济发展（3）创造时尚、流行、提高生活品质。
负面影响：（1）信息过剩；（2）消费集中化（3）黑手操作
3 广告创意及广告创意策略
广告创意策略基本上包含两个方面，即如何构成广告内容和如何表现广告内容。广告创意策略与广告的“说什么”和“如何说”有很大关系。而“说什么”就是指广告内容，“如何说”就是指广告表现。有些人从广告策略的角度理解广告创意策略，认为广告创意策略是“如何以内容和视觉的角度表现广告策略的计划”。如果广告策略是市场营销策略的组成部分，那么广告创意策略是广告策略的组成部分。广告策略的重点在于广告活动的目标或定位上，而创意策略的重点在于广告所要表达的内容上。广告创意策略是创造性的表现整个广告策略的一个非常重要的环节。所以我们常说“创意是广告的关键”、“创意是广告的灵魂与生命”、“创意是广告活动的中心”。
常见的广告创意策略包括以下九种：
(一)示范型策略指通过实物的实验表演、操作、使用等来证实商品品质优良，从而激发消费者的购买欲望，推动产品销售。
目前，在国内的广告界，采用此类创意策略的广告有很多，常见的是日用品的广告。例如，宝洁公司的汰渍洗衣粉的广告，采用了现场洗涤油渍斑斑的白色衣物给消费者做示范，用汰渍洗后，污渍无存，效果很好，这给消费者留下了深刻印象。
(二)证言型策略指通过援引有关专家、教授、学者的证词来证明商品的特点、功能或作用，或者援引有关荣誉证书、奖杯、奖状、历史资料、鉴定证书或事实等，使广告商品产生威信效应，获得广大消费者的信任。
采用这种创意策略的广告很多，常见的有高露洁牙膏引用牙科专家证言，部分工业品常采用ISO的认证标准等证言的广告。
(三)情感型策略指把商品的特点、功能和用途，融入人的情感，进行人格化、情感化和心理化的定位和渲染，以喜怒哀乐的形式在广告中表现出来。
例如雕牌洗衣粉“下岗篇”的广告，曾经令无数消费者为广告片中的小女孩年少懂事而深受感动，从而也使人们对雕牌洗衣粉刮目相看。
(四)定势型策略指广告人员根据特定时机人们所特有的定势心理或根据人们已形成的定式观念，策划出相应的诉求意境、进行广告创意的一种策略。这种创意策略一方面可以根据特定时机，策划出一个符合社会时机心理的文化性宣传活动，主题具有很强的文化性；另一方面可以根据人们的定式观念，通过提倡对社会进步、人类发展具有促进意义的意境来宣传商品，树立企业良好形象。
在社会生活中，可用作广告创作素材的时机是多方面的，例如，主要的社会节假Et：国庆节、春节、情人节、圣诞节、纪念日等；重大的社会活动时间：奥运会、亚运会、大型展览会等；公众热点期：印度洋海啸之后、空难之后、9·1l事件等。这些时机都是大家极其关心、关注的。
(五)联想型策略
所谓联想型策略，就是利用人们的联想心理，通过在其他事物上发现与广告商品的相同属性，从而借以表达广告主所要表达的意念。
例如法国雪铁龙汽车曾经做过这样一则广告。利用一辆雪铁龙汽车在万吨级“克列孟梭号”航空母舰上与一架喷气式歼击机“幻影1000”进行速度比赛，雪铁龙汽车开足马力，追逐着航空母舰上空飞行的飞机，雪铁龙汽车忽然腾空而起，居然越过飞机一大截，接着一头栽人大海之中，几秒钟后，表面上的输者，却以胜利者的姿态出现在画面上，一艘核潜艇载着这辆汽车，在进行曲的音乐中破浪而起，露出水面。人们在欣赏这些惊险广告镜头的同时，也会联想到雪铁龙汽车的速度优势。
(六)对比型策略
对比型策略就是通过比较的方式，显示某一商品品牌或服务优于其同类竞争商品。
对比型广告创意策略的具体应用就是比较广告。在美国，“牛肉在哪里”的汉堡包广告是对比型广告创意策略的典型应用；在我国，由于对比较广告有严格的要求，所以在进行广告创意时一定要慎之又慎，不要招惹不必要的麻烦或纠纷。
(七)情境型策略
情境型策略就是指在广告作品中，有意设置符合商品基本消费途径的日常生活情境，使消费者买到产品的同时，也仿佛买到了乐趣，从而增强对受众的感染力，使其产生身临其境的感觉。
例如，南方黑芝麻糊的广告，画面首先便是一条无论南方城镇还是北方城镇都有的长长街巷，昏暗的灯影，伴着一阵“黑芝麻糊”的叫卖声，广告主题脱颖而出：“南方黑芝麻糊，抹不去的回忆。”该广告正是采用了情境型策略，使观众沉浸在美好的情境中，沉浸于精心制作的画面中。正因为如此，在承受一份深醇的情怀的同时也自然记住了这则广告中要推销的商品。
(八)悬念型策略
悬念型策略通过设置悬念，让消费者产生好奇心理，然后将商品委婉地表现出来，从而给消费者留下难以磨灭的印象。
这种类型的创意策略是以悬疑的手法调动和刺激受众的心理活动，使其产生疑惑、紧张、渴望、揣测、期待等一系列心理，并持续和延伸，以达到释疑团而寻根究底的效果。例如，菲律宾国家旅游公司曾以到菲律宾旅游有“十大危险”作为广告主题，利用悬念吸引读者进一步阅读广告的详细内容，从而让人们认识到：菲律宾是世界上名副其实的旅游胜地。
(九)幽默型策略
幽默型策略是指在广告中用可感受情趣的方式来表达自己的思想、感情、见解、态度以及营销观念，使广告创意体现出风趣、机智和亲切的一种广告策略。
采用这种创意策略的广告有很多，例如，立邦漆的广告——小屁股篇。八个不同肤色的孩子屁股上涂满了五颜六色的油漆，伴随着欢乐的音乐怡然自得，让人禁不住想摸摸那彩色的小屁股。立邦漆的广告创意一直沿袭着轻松的笔调，幽默中还透露着浓浓的人情味，这正是幽默型创意策略的体现。
3.广告创意策略
3.1 USP策略 独特销售说辞策略，简称USP。 指广告创意以一个独特的，富有竞争力的销售主题为主的策略。该策略在创意产品处于生命周期前期的广告尤为重要。如某巧克力广告“只溶再口，不溶在手“。该广告创意体现了该产品独特的优点--------不溶在手。
创建在独特的物质性或者利益上的优先申明；适用于当差别不太容易被对方赶上时；广告主可以得到强大的竞争优势。
3.2 优先权声明策略
通过宣传品牌的差异点来预测或战胜竞争对手，但这个差异点并不是品牌所独有，而只是其他品牌没有宣传过的。
可能使消费者认为只有该品牌具有这种独特的优势
在培育或唤醒竞争性广告不存在的或者一般化的市场时有用
3.3 品牌形象策略
通过塑造独特的品牌形象，建立起商品与媒体受众之间的感情需求关系，是媒体受众联想起产品的独特之处，并由此产生愉快感。
建立在心理差别基础上的主张，通常是象征性的联想。
最适合那些实质差别很难产生或者可能迅速消除的同类产品，前提是要充分了解消费者来产生有意思的象征或联想；
可能获得一批稳定的核心用户。
3.4 定位策略
其要点是在细分市场的基础上，以媒体受众为中心，相对于竞争对手而言，具有一定的独特性。如美国七喜饮料———“非可乐”；“当然它很贵，不过那是你的问题”-------高档形象。 运用定位策略时应该注意几个误区： （1） 定位过低 （2） 定位过高 （3）定位混乱
其致力于使你的品牌相对于竞争品牌在消费者心中占据适当的位置，吧自己的产品与竞争对手的产品区分开来。适合新品牌或者在市场份额上落后的品牌赶超领先品牌。限制了竞争选择，不给对方还手机会。
3.5 共鸣策略
将媒体生活日常记忆中的生活体验，在其所记忆的场面重现时，提起产品，促使记忆该产品的一种广告策略。如某电视广告，在一个明朗早晨，将牛奶类的食品倒入咖啡里的情景（早餐应该是牛奶+咖啡）。
试图唤起潜在客户的经历的回忆，赋予产品相关的含义或意义；最适合著名的产品，要求充分了解消费者来确定讯息模式
3.6 情感策略
通过模糊的、幽默的或者类似的东西来激发消费者的涉入或者情感，试图在品牌和消费者之间建立一种情感联系。
最适合于可任意使用的产品，消费者决定购买的因素不是理性而是感性的。
参考文献：
[1]大卫·奥格威著：《一个广告人的自白》，中信出版社，2010.7 [2]里斯 特劳特著：《定位》，机械工业出版社，2010.12 [3]李建立著：《广告文化学》，北京广播学院出版社，1998.6 [4]朱方明等编著：《品牌促销》，中国经济出版社，1998.1 [5]李景泰主编：《市场学》，南开大学出版社，1996.3 [6]汪涛编著：《现代广告学》，武汉大学出版社，1998.10
第16篇：营销策略
创新广告：
1、快递包装：随着网上购物的兴起，快递业飞速发展，但快递的包装完全空白，没有好好利用。快递包装上通过粘贴的方式打广告，成本较低，由于快递覆盖面广，我们的产品宣传面也随之扩大。品牌传播：参考惠氏新品上市：百度贴吧渠道，bbs口碑传播，微博、博客。
“小龙人”奶粉，口号“适合自己的才是最好”，
“康乐美”奶粉,理念“持续关注，专业呵护”
7、开辟绿色参观通道，积极邀请社会各界人士进行参观。一方面可以让参观人员了解到企业生产的一些细节，为企业树立良好形象，扩大宣传；另一方面鼓励消费者为企业提出一些具有建设性的意见，促进企业的发展。让更多的人来了解乳制品的生产环节，让信息透明化，让百姓做到“心中有底”。 也可以通过电视广告、报纸杂志公告企业产品动态，重拾消费者信心。
9、设立基金，消费放心。设立市场共同基金的目的是两个。一是鼓励市场监督，对发现严重产品质量问题的人是给予奖励，二是对由于产品质量引起的健康问题给与赔偿，此两个目的一来可以使设立此基金的含义企业能对产品安全问题给予实时监控管理，行业间也可以相互监督；二来也让消费者看到行业企业的社会责任和治理产品质量问题的决心。
通过公益活动树立一个良好的社会形象，令公众对企业产生更高的认同度。“问题奶粉”事件是一个提升企业品牌形象、开展公益活动的最佳机会。我们可以联系有关媒体（如安徽经视《第一时间》或安庆的《天天直播》），对贫困者赠送奶粉，关爱特殊群体，使企业成为传媒宣传的焦点。
2、在质量上采用“全程安全”管理模式，从原料、生产到成品销售，提供全程安全保障。并通过全面启动“信心 A+工程”、开展“母婴平安120活动”、成立“妈妈乐儿会”及关注贫困母亲育儿教育等项目，密切了与消费者的联系，拉动了销售。在国内没有专业只做婴幼儿奶粉 的奶粉企业的情况下，实行专业化策略，集中精力加强竞争实力。
贝因美经验：
专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。
关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。
十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。 意帮助中国宝宝健康成长，
发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全
未来，公司将以行业领先的婴幼儿食品专业制造商为战略基石，构建“生养教综合解决方案和服务提供商”的发展模式，力争成为市场份额与品牌价值领先、具有国际水平和中国特色的孕婴童产业综合运营商，努力将贝因美打造成为中国“育婴专家”一流品牌。
企业宗旨：“关爱生命，热爱生活”。
产品定位：“专为中国宝宝研制”。
广告口号：“中国宝宝第二餐”，也是贝因美奶粉的品牌诉求点。
针对不同年龄段的婴幼儿搭配不同的营养，如一段突出益智，二段突出消化及免疫，三段突出骨骼生长；
（２）角色定位。促销员应该扮演四种角色：一是服务员，做的是服务工作；二是奶粉专家，要掌握各种奶粉的配方、营养和最适宜人群ｉ三是品牌形象推广者，要随时随地维护和建立品牌形象；四是信息员，要主动了解消费者的需求和市场变化情况并快速反应给厂家、卖场，同时把产品和促销活动的有关信息及时传递给消费者。
1、明一logo标志征集活动
主题：五十万元征集明一新标志
背景：品牌形象是建立企业logo的基础之上的，一个现代企业的logo质量高低在很大程度上决定了他的成功或失败与同行业相比，明一现在使用的logo标志陈旧，没有美感，给人印象不深，明一需要一个能够充分代表自身的logo标志。
方式：召开明一专场新闻发布会，同过各种媒体（电视、报纸、网络等）以50万元高价面向全国范围内公开征集明一logo标志设计。
设计要求：
1、表现——明一公司、明一产品、明一的服务的可识别性。
2、区别——将明一与同行相比能够明显的区别开来，做到与众不同有个性特色。
3、交流性——传达明一产品
价值与质量的。
4、提升价值——提供有价值的品牌服务。
5、象征——表现明一无形资产，当人们看到明义一的标志时，他们能通过标志联想到明一的高品质产品和服务。
评选方式：网络访客评分、明一客户评分、明一企业评分和专家评分相结合，全民共同选出一个最佳的明一logo标志设计。
目的：获得一个能够传达出明一企业的价值、质量与可信度等信息的logo标志，提升明一的品牌形象；同时在活动过程中宣传自己，增加企业的知名度，获得一箭双雕的效果。
2、征集明一DV宝宝行动
主题：评选明一宝宝欢乐DV
４．３建立以服务沟通为核心的卖场人员促销模式在卖场促销中，卖场人
第17篇：网络营销策略
网络营销策划书
-----微博网络推广策划
目 录
前言 ...........................................................1
一、目标市场分析 ...............................................1
（一）企业及产品情况分析：..........................................1
（二）市场细分......................................................2
（三）市场细分的划分................................................2
（四）细分市场的评估................................................3
（五）目标市场范围选择策略..........................................3
（六）目标市场策略..................................................3
三、市场定位 ...................................................4
四、网络营销设计 ...............................................5
（一）网络营销目标：................................................5
（二）网络营销推广策略：............................................5
五、销售渠道 ...................................................7
（一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 .......7
（二）销售人员的激励： .........................................8
（三）绩效考核： ...............................................8
六、产品 .......................................................8
五、定价策略 ...................................................9 六．消费者： ...................................................9
七、服务建立（客户支持服务） ...................................9
（一）顾客忠诚战略..................................................9
（二）实行实时沟通.................................................10
（三）顾客关系的再造...............................................10
八、广告 .....................................................11
（一）广告预算.....................................................11
（二）广告信息.....................................................11
（三）广告媒介渠道.................................................11 总结 ..........................................................12
前言
千层网（www.daodoc.com/为主要目标。我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的佳能数码相机。
（1）电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传我们佳能公司的网站。
（2）搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐， 5
新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
（3）网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。
（4）数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。
A．调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
B．有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
C．小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 D．新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
（5）雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；
（6）加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
（7）软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
（8）口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
（9）论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。
2、利用第三方建立B2C的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。
五、销售渠道
（一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值
可以分为：
◆交易型销售：交易型销售是针对内在价值顾客的最好销售战略技能,这些顾客把供应商看作商品,只对产品价格和便利性感兴趣。交易型销售专注于降低成本,即降低交易流程成本并使得交易没有差错。
◆顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户,这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样,顾问型销售包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的问题所在。
◆企业型销售：企业型销售很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中,产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织,一般是借助于跨职能的团队, 7
致力于帮助顾客成功。
我们佳能公司要建立好网上和网下的销售渠道。
（二）销售人员的激励：
1、销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。
2、佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些形式：送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。
（三）绩效考核：
1、规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣除一定比例的金额。
2、根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁。
3、根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以开除处理，以提高公司员工的积极性。
六、产品
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
（一）公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改善和改进相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机的功能要求。
（二） 产品生命周期各阶段的市场营销策略
1、导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。
2、成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
（三） 商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上的产品商标
（四）品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网
络上打响我们“佳能”的产品品牌。
五、定价策略
定价策略内容：
网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠
定制生产定价策略： 根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。
低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。 六．消费者：
佳能将目标市场定位为雪梅将其目标市场定位为时尚、摄影爱好者。该类客户对于产品的要求基本上就是价格和售后服务，我们佳能承诺给消费者质量优秀的产品和周到的售后服务。
七、服务建立（客户支持服务）
（一）顾客忠诚战略
在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。
珍视与客户的关系 为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。
培养积极的客户意识 与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心，不如花点钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使公司决策时能考虑客户的声音。
鼓励与客户建立广泛而非单一的联系 企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经理和客户间的联系。单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。 9
另外，这种狭窄的联系使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的，当联系发生变化（比如人员变动），会为竞争者敞开大门。因此，企业应与客户建立多层联系。除客户经理与客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员等与客户多方面的联系。
满足客户的要求 让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产；如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。
更多地为客户着想 有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。
不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值 客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。
（二）实行实时沟通
提及互联网，我们首先想到的一个字就是“快”。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。
（三）顾客关系的再造
网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要许多创新的营销作为。
八、广告
（一）广告预算
由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，所我们我们公司的广告预算是1000万人民币。
（二）广告信息
传递广告信息的主题为“感动常在”，强调我们产品的质量优越，性能优异，强调相机的功能是记录生活中的点滴感动。。
（三）广告媒介渠道
我国互联网络信息中心(China Internet Netwark Information Center，CNNIC)的最新调查结果显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和经常点击的人有63.4%，比半年前的50%有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占36.0%，与半年前的31.3%相比也有所提高，说明网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。43.2%的用户认为在未来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和广播，由此可以看出网络广告在广大网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。所以，佳能选择网络广告作为广告投放的重点。
对于网络广告，网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、flash、游戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等，公司选择在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，此外还可以通过搜索关键字提高自己的知名度。
根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供广告信息。CNNIC的最新调查显示，在吸引用户点击的广告类别方面，排在前五位的分别为有奖促销活动（67.9%）、公益性活动（51.2%）、娱乐活动（42.9%）、新闻信息（41.5%）、商品信息（33.1%），网络广告可以根据网民的喜好、针对受众需求提供广告信息，与受众建立长久的网络关系。
总结
以上的营销策略我们佳能公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，佳能公司的产品和形象推广会取得良好的效果。
第18篇：策略思维
策略思维
第一部分：策略类型
博弈是一种策略的相互依存状况：
你的选择（即策略）将会得到什么结果，取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择。处于一个博弈中的决策者称为参与者，而他们的选择称为行动。
一个博弈当中的参与者的利益可能严格对立，一人所得永远等于另一人所失。这样的博弈称为零和博弈。
一个博弈的行动可能是相继进行。只要遵循法则1：向前展望，倒后推理，就能找出最佳行动方式。
在同时行动的博弈中。
1，首先看参与各方有没有优势策略，优势策略意味着，无论对手采取什么策略，这一策略都将胜过其他任何策略。这就引出法则。
2：假如你有一个优势策略，请照办。假如你没有优势策略，但你的对手有，那么，尽管认定他一定会照办吧，然后相应选择你自己的最佳策略。接着，假如没有一方拥有优势策略，那就看看有没有人拥有一个劣势策略，劣势策略意味着无论对手采取什么策略，这一策略都将逊于其他任何策略。如果有，请遵循法则。
3：剔除劣势策略，不予考虑。如此一步一步做下去。假如在这么做的过程当中，在简化之后的博弈里出现了一个优势策略，应该采用这个优势策略。假如这个过程以一个独一无二的结果告终，那就意味着你找到了参与者的行动法则以及这个博弈的结果。即便这个过程可能不会导出一个独一无二的结果，这么做也可以缩小整个博弈的规模，使其变得更加容易控制。最后，假如既没有优势策略，又没有劣势策略，又或者这个博弈已经经过第二步进行了最大限度的简化，那么，请遵循法则
4：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。假如存在一个这样的独一无二的均衡，我们就有许多很好的证据证明为什么所有参与者都应该选择这个均衡。假如存在许多这样的均衡，你就需要用一个普遍认同的法则或者惯例做出取舍。假如并不存在这样的均衡，这通常意味着一切有规则可循的行为都有可能被对方加以利用，这时候你需要将你的策略混合运用。 第二部分基本策略
未经协调的选择相互影响，导致糟糕的结果
1，如何走出囚徒困境
囚徒困境：双方在一个活动中都选择自己的优势策略，进行活动，由于一方都活动对另一方的利益产生影响，结果导致双方都遭受损失。
进行具有惩罚措施的合作。
在持续的合作关系中，考虑到对后续合作的影响促使合作双方诚实。在合作结束时间不确定的情况下，也促使合作中行为的诚实。
最后一次合作和单次合作中作弊的可能性巨大，信任无法建立。
2，策略行动
一个策略行动的设计意图在于改变对方的看法和行动，使之变得对自己有利。策略行动包含两个因素：计划好行动路线，和使这一路线显得可信的承诺
本来同时进行的行动，一方通过发出可信的威胁或许诺制造出一种规则，迫使对方按照自己的预期行动。
更多的策略：（围师遗阙）
3，可信的承诺
三个原则：改变博弈的结果；改变博弈；充分利用别人帮助自己遵守承诺
建立可信度的八正道：一，建立一种信誉，二，写下合同，三，切断沟通，四，破釜沉舟，五，让后果超出你的控制。六，小步前进，七，通过团队合作，八，找到谈判代言人。
信誉:反向思考，打破自己的信誉，使承诺失去可信度。—拒绝劫机谈判。 决不食言和具有疯狂行为者都可以做出让人信服的承诺和威胁。—策略
破釜沉舟：不留余地，你有行动的自由，你就有让步的自由。（俾斯麦铁血政策） 边缘政策：故意创造出一种可以辨认的风险，具有双方不可控制无法轻易承担的风险，在风险之下迫使对方改变行为。
第三部分：协调与合作
多人囚徒困境：学校体育竞赛囚徒困境，参与者都参与其中，全部投入，没有人愿意第一个退出，全部学校陷在困境之中。（可强制执行的集体协议）
混合策略：大桥堵塞和铁路固定同行时间的人流分配。
历史传统优势在未来具有比他更胜一筹的技术更具有不可替代性。（键盘，核能重水轻水的选择）
一个人的选择影响其他人的选择，人数达到临界值，将改变整个局面，使趋势向一方倾斜。（高速路限速解决方案，黑人白人聚集区极化过程）
决策时从全局考虑：每次做一个使自己获得好处的小选择，到最后把自己送上无法选择的大遗憾。
两党立场趋向中点，趋于相似；两点间的等车人问题
选出别人认为最好的股票，均衡可能借助莫名奇妙或一时兴起的狂热达成，每一个差异都可能成为一个点，从而均衡。
自由市场不能正常运行：一历史因素，二，市场调节之外有影影响的事情
投票策略：
投票不反应意愿，大趋势使投票者考虑自己投票的价值。
案例分析
三个不同精准度的射手进行依次对决（推理，弱者的优势选择） 走出囚徒困境的另一个方法：强者慈善行为，维护共同利益 传统力量的持久，和力量
个人的自由选择导致的社会悲剧—人口，环境
拍卖一美元的陷阱游戏，慎重选择，进入之后的代价；集体合作的可能 保持出租车许可证布贬值：出租而非出售。IBM出租大型计算机
第19篇：农业技术推广策略
论文关键词：农业科技推广心理特点农民
论文摘要：发展农业科技是农业现代化的重要一环，农业科技推广要以人为本。在分析农民接受科技成果时表现出的独特心理特点基础上，提出了相应的推介策略，以扩大科技推广的广度和深度。
农业是国民经济发展的基础．农业科技进步是其现代化的动力，而农技成果要想转化为生产力，推广工作是桥梁。但农技推广深度和广度相对于农业科技进步速度来说，严重滞后。究其原因，其中人的因素是主要因素。为此，本文对农民这一群体在接受现代农业科学技术时表现出独特的心理特征进行了分析。
1农技推广中农民的心理特点
1．1趋避冲突心理
意志行动中的心理冲突或动机斗争是很复杂的。有时一个人对同一目的产生两种动机，一方面好而趋之；另一方面恶而避之。像这种对同一目的的兼具好恶的矛盾心理状态．称为趋避冲突}1j。趋避冲突在农技推广中表现主要有2种：一种表现是农民对农业新科技的渴求，他们知道农业科学技术可以给他们带来直接利益，他们是愿意接受农业科学技术的；另一种表现是，由于长期的自给自足经济，养成小农心理，跳不出旧框框，他们又不愿意接受新技术，对待科学技术持怀疑态度。他们内心是积极的、主动的，而现实表现往往却是消极的、被动的，在权衡过程中他们更倾向于用传统的耕作方法。他们是既讲实惠，又墨守陈规，这种心理影响了新成果的推广。
1．2感染从众心理
从众是发生群体行为的心理原因。从众乃是在社会团体的压力下，个人放弃自己的意见而采取与大多数人一致的行为。在外界情况不明、把握不大的场合下，人们认为跟随潮流、人云亦云是安全的，所以在现实生活中不少人喜欢从众圜。农民相对与其他群体来说，对大范围的社会生活缺乏足够的适应能力，不善于从环境中获得必要的正确信息和排拒不符合自己心理倾向的错误信息。他们在对待农业新科技有时甚至是盲目的，他们不知道自己该怎么做，即使有答案，他们也极易受到熟人、朋友、村邻的暗示，且这种暗示相互影响．这样其原有的心理就瓦解了而受到感染，从而对农业科技容易采取一种不理智的行为。农民之间是一种朴实朴素的社会关系，他们意见的一致性很高，往往赞成某一观点或采取某一行为的人很多，加上权威人士(社、村、镇等各级领导)不明晰的言论，所以群体对个人的压力很大，个人很容易采取从众态度。这也影响了农业科技成果的推广。
1．3求稳求实心理
改革开放以来，越来越多的农民看到了科学技术进步给各行各业带来的飞速发展，他们也越来越不满足自己原有的生产生活现状，渴求知识、寻求信息，积极参加各种科技培训班，收集和购买技术资料，目的是想得到先进有效的农业科学技术。然而更多的农民是耳听为虚，眼见为实。虽然近年来随着农业产业结构的调整，部分农民的思想有所变化，但多数农民仍把自己承包的土地作为安身立命之本。再加上农业生产、农民生活的诸多变化．以及单薄的经济实力、多变的自然条件和市场风险等因素．使农民形成了牢固的求稳心理，农民害怕在花了财力物力之后得不到应有的成效。因此，他们对一项新技术进行决策时，总是谨小慎微，思前想后，怕失败后影响自己原先的生活，所以农民更注重现实的效果，总会精打细算，从成本、劳动力投入到产出、产值等各个环节都考虑得细致人微，他们要看到推广的技术真正有实效才愿意采纳。增产效果显著但成本高，他们的兴趣不大；增产效果显著但风险比较高，他们更不会感兴趣的。这种心理影响了农业科技的推广。
1．4直观守旧心理
还有部分农民受文化水平低的影响，对一些新技术的判断比较简单和直观。他们重视结论经验，喜欢按常规经验办事，根据经验和实践判断其是否可行。他们看到别人，尤其是自
第20篇：农业技术推广策略
论文关键词：农业科技推广心理特点农民
论文摘要：发展农业科技是农业现代化的重要一环，农业科技推广要以人为本。在分析农民接受科技成果时表现出的独特心理特点基础上，提出了相应的推介策略，以扩大科技推广的广度和深度。
农业是国民经济发展的基础．农业科技进步是其现代化的动力，而农技成果要想转化为生产力，推广工作是桥梁。但农技推广深度和广度相对于农业科技进步速度来说，严重滞后。究其原因，其中人的因素是主要因素。为此，本文对农民这一群体在接受现代农业科学技术时表现出独特的心理特征进行了分析。
1农技推广中农民的心理特点
1．1趋避冲突心理
意志行动中的心理冲突或动机斗争是很复杂的。有时一个人对同一目的产生两种动机，一方面好而趋之；另一方面恶而避之。像这种对同一目的的兼具好恶的矛盾心理状态．称为趋避冲突}1j。趋避冲突在农技推广中表现主要有2种：一种表现是农民对农业新科技的渴求，他们知道农业科学技术可以给他们带来直接利益，他们是愿意接受农业科学技术的；另一种表现是，由于长期的自给自足经济，养成小农心理，跳不出旧框框，他们又不愿意接受新技术，对待科学技术持怀疑态度。他们内心是积极的、主动的，而现实表现往往却是消极的、被动的，在权衡过程中他们更倾向于用传统的耕作方法。他们是既讲实惠，又墨守陈规，这种心理影响了新成果的推广。
1．2感染从众心理
从众是发生群体行为的心理原因。从众乃是在社会团体的压力下，个人放弃自己的意见而采取与大多数人一致的行为。在外界情况不明、把握不大的场合下，人们认为跟随潮流、人云亦云是安全的，所以在现实生活中不少人喜欢从众圜。农民相对与其他群体来说，对大范围的社会生活缺乏足够的适应能力，不善于从环境中获得必要的正确信息和排拒不符合自己心理倾向的错误信息。他们在对待农业新科技有时甚至是盲目的，他们不知道自己该怎么做，即使有答案，他们也极易受到熟人、朋友、村邻的暗示，且这种暗示相互影响．这样其原有的心理就瓦解了而受到感染，从而对农业科技容易采取一种不理智的行为。农民之间是一种朴实朴素的社会关系，他们意见的一致性很高，往往赞成某一观点或采取某一行为的人很多，加上权威人士(社、村、镇等各级领导)不明晰的言论，所以群体对个人的压力很大，个人很容易采取从众态度。这也影响了农业科技成果的推广。
1．3求稳求实心理
改革开放以来，越来越多的农民看到了科学技术进步给各行各业带来的飞速发展，他们也越来越不满足自己原有的生产生活现状，渴求知识、寻求信息，积极参加各种科技培训班，收集和购买技术资料，目的是想得到先进有效的农业科学技术。然而更多的农民是耳听为虚，眼见为实。虽然近年来随着农业产业结构的调整，部分农民的思想有所变化，但多数农民仍把自己承包的土地作为安身立命之本。再加上农业生产、农民生活的诸多变化．以及单薄的经济实力、多变的自然条件和市场风险等因素．使农民形成了牢固的求稳心理，农民害怕在花了财力物力之后得不到应有的成效。因此，他们对一项新技术进行决策时，总是谨小慎微，思前想后，怕失败后影响自己原先的生活，所以农民更注重现实的效果，总会精打细算，从成本、劳动力投入到产出、产值等各个环节都考虑得细致人微，他们要看到推广的技术真正有实效才愿意采纳。增产效果显著但成本高，他们的兴趣不大；增产效果显著但风险比较高，他们更不会感兴趣的。这种心理影响了农业科技的推广。
1．4直观守旧心理
还有部分农民受文化水平低的影响，对一些新技术的判断比较简单和直观。他们重视结论经验，喜欢按常规经验办事，根据经验和实践判断其是否可行。他们看到别人，尤其是自
己采用某种技术而获得成功后，他们会坚定地继续采用这种技术，并在长时间内保持不变，经验中没有的、没见过的就不相信，即使是听过也很难下决心。他们不会轻易相信推广人员的说教，不相信间接经验，不相信书本知识，当看见左邻右舍或亲戚朋友试用成功了，才能相信，次年效仿。甚至有一些农民，对一些老经验、老办法不管现在适宜不适宜都不愿放弃。改变这类农民的心理行为有一定的难度，尽管他们所占比例不大，但他们是农村中的元老级人物，影响力比较大。
2解决对策
2．1加强科技教育。提高农民科技意识
根据目前农村经济和农民素质现状，首先强化农村教育，实行多层次、多形式的推广。加强农民技术培训，努力吸引广大农民学科技，提高他们的文化素质，逐步提高农民科技进步的意识和依靠科技致富的愿望，使他们从封闭自守的心态中解放出来。对科技文化偏低的农民，可根据农事季节的特点，采取办培训班与现场示范相结合的办法，以培养他们的科技意识，提高运用农技进行自我服务的能力。其次．培养高素质的推广人员。他们应有足够的知识和丰富的经验来回答和解决农民生产中的问题，使农民了解农业生产新技术。要主动帮助他们解决生产中的困难，并且通过政策引导，协调其生产经营活动，使他们不是在新技术面前左右摇摆举棋不定，而是对新技术充满信心，削弱并逐渐消除其矛盾复杂的心理。
2．2增强透明度．抓好农田科技示范
由于农民有着易受感染和从众的心理，农民向其他农民学习的东西多于推广人员所教给的东西。因此，应充分发挥生产典型的模范作用，让各类农业生产典型登上培训讲台，以农民培训农民，增强透明度。在实际工作中，推广人员应放下架子，虚心和农民群众打成一片，保护和激励农民的学习兴趣。每一项新技术的推出，要加强宣传舆论
导向，采取寓教于乐、形式多样的宣传手段，介绍农技新知识和技术要领，激发农民学科技、用科技的兴趣和热情。对增产潜力大、效益高、推广面大的农业技术项目，县、乡、村、组要做好示范工作，要有目的、有重点地建立科技示范基地和示范户，为农民提供“看得见、摸得着”的学习样板，引导农民经营方式的转变，使农民主动采用新技术。要多结合实地、实物进行推广，尤其在作物生长季节和收获季节，要及时组织农民对生产典型进行观摩，通过现场会的形式普及农业新技术．使农民通过自己身边发生的事，自己去对比，去判断，去转变。
2．3搞好配套服务。解决农民后顾之忧
根据农民注重效益的心理特点，农技人员在推广新技术时，要将该项技术需要的成本、劳动力投入及产出效益算给农民听，使农民了解该项技术的效益情况。在此基础上宣讲技术要领，农民就会愿意接受，推广的效果也会随之提高。也可以利用签订技术承包合同等方法，将农户和农业科技推广部门的责权利结合起来，形成双方自愿、利益同享、风险共担的约束机制，采取农民与技术人员两者双向选择，风险、责任两者共同承担的方法，来最大限度地消除农民怕受损失而不愿接受农业科技的心理障碍。做好产前的项目筛选、产中的技术指导和产后的销售服务。在产前，搞好市场调查与预测，为农民提供准确的信息服务和技术准备；产后则可以采取独营或联营的方式，开展农副产品的购、加、储销等服务，切实为农民解除后顾之忧。对量大面广的主导产品，农技部门要及时推广系~jJl工、包装、储运等方面的
新技术，以实现农副产品的多层次增值，使农民从农业科技应用中得到实惠。
2．4全面解放思想．实现方法灵活多样
农技推广既要符合当地农业生产的实际情况，又要满足当前农民发展经济增加收入的需要，还要适应农事季节变化。因此，农技推广人员要解放思想，推广的方式方法不能整齐划一，要不拘一格，灵活多样。对那些思想陈旧保守的农民可以利用其周围群众的成功，诱导他们改变在农业生产中的陈规陋习，逐步提高他们对新技术的认识和应用能力。可以组建农技推广互助小组．让组内成员相互帮助，让组与组之间相互竞争，培养学科学、用科学之风，做到因人、因时、因地制宜。
农民是农业科技成果推广应用的最终受体，而农民对农业科技接受的心理特点等心理因素又直接影响农业科技推广目标的最终实现。因此，在进行农业技术推广时．农民心理不可忽视，推广人员一定要“对症下药”，对不同心理表现的农民采取不同的引导方式，有效改变其心理行为。只有这样，才能使科技成果顺利地转向农业生产，才能使农民积极主动地采用新技术、新成果，使农民获得经济效益和社会效益。
