销售应聘演讲稿范文
推荐第1篇：销售应聘
销售职位简历的制作要领 对于一个没有任何工作经验的大学毕业生来说，一个学中文的大学生在谋求一份销售代表的职位时他的成功几率并不比一个学市场营销的学生低。对企业来说他们要么就是需要招聘一个有客户资源的人，那么两个没有背景的求职者就只能在第一关出局，或者企业就是准备培养新人，那么两个没有背景的求职者就都有相同的面试几率。在没有经验的前提下，你所要做的就是如实在的填写自己曾经都做过什么，同时注意你所想应聘的职位是不是和你的经历相符。对于性格描述上你就应该突出自己活泼、机敏的一方面。进取心强、有组织团队精神、善于沟通、对事细心耐心等这些销售人员应该必备的条件，如果你有就全都写上。
而对于从事过销售职业的人，那么对自己曾经有过的销售经历则要重点突出，详细写出自己做销售的工作内容并且突出自己的工作业绩。这种简历也就是人们通常所说的业绩型简历。
业绩简历是使他人的注意力集中在求职者的优势上而忽略他以前不怎么棒的或复杂的工作经历的一种绝妙方法。在有些情况下，少说一些比多说得很多要有效，这就是业绩简历的关键就是简明扼要，快速出击！一些简短而有力的成就陈述，使一份业绩简历比长篇的细节叙述更容易使人提出问题并产生兴趣。这种简历对专业销售人员很管用。
当在这种体例的简历中陈述你的业绩时，你应该问自己的最主要的问题是：“潜在的雇主对我想应聘的职位所下的成功的定义是什么？”用简历正文中四至五条您的业绩陈述来回答这一重要问题。当你做到之后，你就已经将雇主们抓住了，他们会打电话约您去面试，并告诉你你的新职位对他们的最终成果有多么重要。
对于职业销售人员来说，业绩简历往往是最适合他们的。凭四五行简短的业绩介绍，一名销售人员就可以把雇主搞定，拿下聘用合同。
销售职业生涯的四种规划
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。
特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向
一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，
但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向
二、转向管理岗位当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向
三、个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向
四、转做管理咨询和培训如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
销售人员必备的八大信仰
观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！
1、绝对地相信你的产品。
千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看
是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑！不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去！
2、客户不都是上帝。
很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：
第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利！
3、压力是成长的熔炉。
一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇)：你头上怎么多了许多白发？答曰：均是领导的功劳！如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的！因为老板永远都是不满足的！销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩！压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟！压力是成长的熔炉！
4、思路时刻清晰。
思路(想)是行动的灵魂，清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊！一次负责处理一次客诉，客户先是发表了长达半小时的谴责演说，表情愤怒不已！半小时内我一句话也没有说，只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解，在客户好不容易结束其话闸，我带着微笑开起了我的总结呈辞：XX老师，我刚才仔细的听了你所说的问题(表达我在仔细倾听，暗示对客户说话的尊重与对问题的重视)，我简单的总结了一下，一共有三点，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就这三点逐一做一答复！一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最终顺利的解决了！销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败！
5、我们的价值是因问题的存在而存在。
一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的是按照既有的
程序去做一个“执行工具”，但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”！企业是现实的经济单元，追求利润是其至高无上的目标，不要抱着我资历老的思想，一定要牢记：只有我能为企业解决多少问题才能体现我能创造多少价值！我们的价值是因为问题的存在而存在，要解决的问题价值越大我们的价值也就越大！
6、忠诚职业比忠诚企业更重要。
我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守！只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。
7、不要忘记业绩是护身符。
90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则，可能大家不愿意去承认而已，有些企业标榜自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符！没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一番业绩来！
8、尊重你的每一个领导。
我们很多业绩优良的同志，有时候常犯一个“骄傲”的毛病，看不起自己的领导，实际上是一种不成熟的表现。立志做职业化的销售人一定要记得尊重你的每一位领导，要去思考人家为什么可以做你的领导？为什么自己不能做领导？千万不要去怀疑领导的能力！能当上领导的一定是有一些长处和资历的人，在很多方面都是我们学习的榜样，我们应该本着谦虚谨慎的学习态度去听其教导！从内心真正去尊重他。有人会反驳：我的领导是XX总的亲戚，通过裙带关系而坐上现在的位置，根本是一个不学无术的家伙！即使是这样你也要尊重他，因为小人更不可得罪，况且其未必坐的久远，此种情况下名明哲保身是上上策！
推荐第2篇：中石油销售经理应聘演讲稿
如何做好一个合格的客户经理 尊敬的各位领导: 大家好。首先请允许我代表所有的竞聘者向各位领导说声谢谢，感谢你们在百忙之中抽出时间来指导我们。
我是来 加油站的秦煜承。2009年，我有幸加入了三峡石油分公司，在三年的工作时间里，我先后在 加油站 和 加油站工作，共遇到三位站长，虽然每个站长做事风格都不相同，但都很优秀，我不时的拿自己与他们作对比，发现了许多自己的不足，并不断的完善自己，现在也算学有小成。在这段日子里，我总结出一句话“以公司的制度为准绳，以站为家，站荣我荣，站辱亦我辱，与站绑在一起。”
哈佛大学教授塔尔博士在其幸福公开课中，对于成功的秘密是如此定义的：乐观、热情、勤奋。作为一名合格的客户经理，我觉得应该具备上述素养，才能全力以赴，和全体同仁一起为完成公司2012年工作目标而奋斗。
一味抱怨的悲观者，看到的总是灰暗的一面，即使是春天的花园里，他看到的也只是折断的残枝，墙角的垃圾；而乐观者看到的却是姹紫嫣红的鲜花，飞舞的蝴蝶。如果要想使生活充满阳光，要想驾驭好自己的人生，我们别无选择，我们只能选择乐观。学会失败，学会从失败中学习。受当前舆论影响，国内普遍认为油价过高，客户对待我们的心态也降至极点，怎么调整客户心态，顺利地沟通交流，需要乐观的态度；辖区内有2大石油公司，还有数不清的私人加油站，如何在激烈竞争中怎么保证客户不流失，怎么保持并增加市场份额，需要乐观的态度；如何在工作繁忙，事情琐碎，心情烦躁下减压放松，需要乐观精神。大家看我的笑脸就知道我不是个悲观的人了。（此时一定要面带微笑）我会这样思考问题：当任务来临时，困难出现时，不会退缩，不会抱怨，而是相信事情总是可以圆满解决的！
当今的市场竞争,已由过去的“商品竞争”演变成“服务竞争”，在以客户为中心，客户是上帝的营销环境下，我们销售业的服务更需要热情。作为经理，首先要以身作则，俗话说：“上梁不正下
梁歪”，做为管理人员要特别注意自己的工作，因为员工在看着我们。管理人员同样要满怀热情，要服务好客户。从而给员工竖立一个好的榜样。这样员工往往会想：“连经理服务都这样标准，我们也应这样啊！”其次注重服务细节，有的时候，林志玲般的“你好” “再见”，也抵不上你的一个真诚的微笑，都抵不上你主动弯腰为客户拾取物品；最后要注重员工培养，人无完人，只有不断学习，才能进步，才能提高服务意识，服务水平才能真正得到提高，才能更好地服务于客户。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我知道没有什么能代替勤劳！倘若有幸成为客户经理，我将尽最大的努力在最短的时间内熟悉公司销售制度，掌握销售流程，并积极投身到工作实践中去，不断的向各位前辈学习，问后即有收获。二是扩大自身交际范围，在亲戚朋友中树立优良的中石化形象，吸引更多的客户莅临指导；三是在矿山、工地客户方面，我将不断下村下乡，走千家访万户，对客户做到细致的了解，做到知己知彼，百战不殆。
虽然在工作中我可能不是最优秀的，但我会是最努力的，请大家信任我、支持我、考验我。我将始终保持良好的精神状态，用十分的热情，百倍的努力，全面锤炼，力争在今后的工作中，取更大的进步。
我的演讲完毕，谢谢大家。
推荐第3篇：应聘医药销售经理演讲稿
尊敬的各位领导下午好：
在此请允许我代表所有的竞聘者向各位领导说声谢谢，感谢你们在百忙之中抽出时间来指导我们。
我叫***来自于**连锁店。很高兴又一次站在这里，还记得六个月以前没能得到大家的认可的我，很失落，还有一点不服，觉得自己这么有才，怎么就没能通过。自己挺上火，也开始反思，寻找自己的缺陷。也恰巧在这六个月里，我们店换了三次经理，而且每个经理做事风格都不相同，但都很优秀，我不时的拿自己与他们作对比，发现了许多自己的不足，并不断的完善自己，现在也算学有所成。也通过在吉林大药房工作的这段日子里，总结出一句话“以公司的制度为准绳，以店为家，以店内利益为己利益，店荣我荣，店辱亦我辱，与店绑在一起。”并且按照公司的制度总结出了一套管理方案。
一、人员管理：在人员调配上，做到优化组合，提高工作效率。以身作则起
到模范带头作用；为提高员工的服务热情，应从自身做起，每天保持乐观态
度，给员工一种积极向上的感觉。以沟通为基础，诚恳待人，让员工对工作
产生归属感，以店为家，提高员工对企业的忠诚度。
二、商品管理方面：首先，要认真对待提报要货计划，做到不漏提，错提。防
止出现不良库存的积压。其次就是对待问题品种，目前为止我认为，问题品
种包括滞销商品和近效期商品。来货的近效，滞销变为近效，以及提报要货
计划的不准确都会产生近效期商品。也就是从以上几点出发，就能从根本上
解决问题品种的产生，尤其是要谨慎对待滞销商品，减少滞销商品的积压，
就能很有效减少滞销变近效，降低门店以及公司不必要的损失。
三、营销管理：加强在营销方面知识的学习与经验积累。首先，要坚持经常
调研周边的其他药店并及时总结上报公司。其次，要多和兄弟门店进行经验
交流，沟通。最后，要经常换位思考，多从顾客的角度思考并且，注重公司
营销的两大活动日。会员日和代金卷活动日。会员日：首先，在平时要积
极的宣传会员卡的办理，以及会员日的一些会员积分等优惠活动。其次，注
重培养忠实顾客，建立忠实顾客档案，有效的提高门店的会员销售占比。从
而提高门店的销售额。代金卷活动日，第一，要严格的遵守公司的相应制
度，严格安排好店内及店外的发放时间发放地点发放人员以及发放数量，做
到有目的发放有针对性的发放，做到积极的有力度的宣传。第
二、在回收期
间争取做到高效率回收，有效的提高门店的销售额。第
三、活动结束后，要
认真做好回收率的分析工作，第一时间找出问题并积极改正，避免顾客流失，
销售下滑，从而提高销售额。
如果这次我有幸竞聘成功，我会从以上几个方面来经营管理我的门店，这些是我对管理门店的一些框架的想法。还有许多不足望领导指正。
我没有华丽的词藻，精明的外表，但我有一颗积极向上的心。我愿意为我所热爱的工作付出每一滴汗水，更愿意为**单位的明天作出努力。
推荐第4篇：应聘销售人员
英语求职—应聘销售人员
应聘销售人员
对销售人员来说，其以往的经历与成就、应付困难的能力与韧性、懂得一些销售技巧与策略、了解客户心理以及会各种谈吐技巧都是非常重要的。
BASIC EXPRESSIONS基本句型表达
1) I see by your resume that you have been working?
从你的简历可以看出你一直在工作吗？
2) What do you know about our major products and our share of the market?
关于我们的主要产品和市场份额，你知道些什么？
3) What do you think is the most important qualification for a salesperson?
你认为对一个销售员来说最重要的是什么？
4) When can I get the final decision?
我什么时候能知道最终结果呢？
5) I came in answer to your advertisement for a salesperson.
我是为你们登的招聘销售员的广告而来的。
6) I graduated from Beijing University.I majored in busine administration.
我毕业于北京大学，学的是工商管理专业。
7) As far as I know, your company is a world famous one which produces cosmetics and skincare products.
据我所知，贵公司是一家世界著名的化妆品和皮肤护理品生产商。
CONVERSATIONS会话
（A=ApplicantI=Interviewer）
Dialogue 1
I:I see by your resume that you have been working?
A:Yes, I have worked for four years with a Canadian Company.
I:Tell me what you know about our company, please.
A:Well, Mark Smith, who was the first president, founded the company in Ottawa in 1955.It has 1.5 billion dollars in capital; it employs 8,000 people, and it is the largest company in its field in Canada.
I:What do you know about our major products and our share of the market?
A:Your company抯 products are mostly marketed in Canada and the United States, but particularly have sold very well here in China.So I think in the future you抣l find China to be a
profitable market as well.
I:What made you decide to change your job?
A:Because I want to change my working environment and seek new challenges.
I:Do you like this job？
A:Yes, I like it very much.
I:What do you think is the most important qualification for a salesperson?
A:I think it is confidence in himself and his products.
I:I agree with you.Do you have any questions to ask about this job?
A:Yes, I抎 like to know something about the salary.
I:I think the starting salary for a salesperson is between 1,500 - 2,000 Yuan.But the specific
number will be det.mp3ined according to your sales.
A:When can I get the final decision?
I:We cannot reach a final decision until we have talked to all of the other five applicants.
Anyhow, we抣l contact you within this month.All right.Nice meeting you.Good-bye.
A:Nice meeting you, too.Good-bye.
I: 你的简历上说你一直在工作吗？
A: 是的，我在一家加拿大公司工作过4年。
I: 请说说你对我们公司的了解。
A: 好的，1955年Mark Smith首任董事长在渥太华成立了公司。资本额为15亿加元，有8,000
员工, 是加拿大同行业中最大的公司。
I: 关于本公司的产品和市场份额，你知道些什么？
A: 贵公司的产品主要在加拿大和美国市场销售，但在中国市场的销路非常好，所以我想你
会发现中国也是一个容易赚钱的市场。
I: 你为什么决定换工作？
A: 因为我想换一下工作环境，迎接新挑战。
I: 你喜欢这份工作吗？
A:我很喜欢。
I: 你认为对一个销售员来说最重要的是什么？
A: 我认为是对他自己和对他产品的自信。
I: 我赞成。对这份工作，你有什么问题要问吗？
A: 有，我想知道薪水如何？
I: 我想起薪是1500-2000元，但具体数目将根据你的销售情况来定。
A: 我什么时候能知道最终结果呢？
I: 我们只有和其他五位应聘者都谈过之后才能做出最后决定。但无论如何，我们会在一个
月之内联系你的。好的，非常高兴见到你，再见。
A: 我也非常高兴见到你，再见。
Dialogue 2
A:Good morning.I came in answer to your advertisement for a salesperson.
I:I see.Will you walk this way, please? What experience have you had?
A:I抦 afraid I haven抰 had any experience in just this sort of work.I抦 studying busine
administration in college.I want to get a job that would tie in with my studies.
I:Have you got any selling experience at all?
A:I worked in a department store in a small town last summer vacation.I:Now tell me about your educational background.
A:I graduated from Beijing University.I majored in busine administration.
I:What courses have you completed?
A:The courses I completed are marketing, busine law, busine English, statistics, marketing
principles, sales management, distribution theory, economies and psychology.
I:What subjects did you like most at university?
A:I liked sales strategies most.
I:Why would you like to work with us?
A:It抯 an interesting job, and your company is one of the best known.Although I have no
work experience as a salesperson, the job description you sent was very interesting.It抯 a job I抳
e been dreaming of when I was at university.
I:What抮e your future plans and what kind of expectations do you have of the company?
A:I have an interest in marketing and I would consider graduate study in busine in the future.
I think my goals will become more clear as I gain experience in sales and marketing.
I:Good.Do you know anything about this company?
A:Yes, a little.As you mentioned just now, yours is an American capital company.As far as I
know your company is a world famous one which produces cosmetics and skincare products.
I:Have you got anything to ask me?
A:Will traveling be required in this position?
I:Yes.
A:How often?
I:Three times a year at most.How do you feel about this?
A:That抯 fine.
A: 早上好，我是为你们登的招聘销售员的广告而来的。
I: 我知道，请这边来。你有工作经验吗？
A: 不好意思，我还没有做过这种工作。我在大学读工商管理， 我想找一份与我现在所学专
业有联系的工作。
I: 那你有销售经验吗？
A: 去年暑假我在一家百货公司工作过。
I: 那你说说你的教育情况吧。
A: 我毕业于北京大学，学的是工商管理专业。
I: 你都学过什么课程？
A: 我学过的课程有市场营销、商业法、商业英语、统计学、市场原理、销售管理、销售原
理、经济学和心理学。
I: 你在大学时最喜欢哪门课程？
A: 我最喜欢销售策略。
I: 你为什么要来我们公司工作？
A: 我对这份工作很感兴趣，而且贵公司也是最著名的公司之一。我虽然没做过销售员，但
你对这份工作的介绍很有趣，这是我大学时梦寐以求的工作。
I: 你将来有何计划？对公司有何期望？
A: 我对市场营销感兴趣，我会希望将来能读商业专业的研究生。我想随着我在销售和市场
方面经验的增加，我的目标会变得越来越明确。
I: 那不错，你了解我们公司吗？
A: 了解一些。正如你刚才所说的，贵公司是一家美国公司。据我所知， 贵公司是一家世界
著名的化妆品和皮肤护理品生产商。
I: 你有什么问题要问我吗？
A: 这份工作需要出差吗？
I: 需要。
A: 多久一次？
I: 最多一年三次。你认为怎么样？
A: 那没关系。
president 董事长，行长，校长 found建立，创办
capital 资本，资产employ雇佣
share 份额，参股profitable有利可图的
confidence 自信， 信心specific具体的，明确的
administration 管理，经营statistics统计，统计学
distribution销售psychology心理学，心理
strategy策略cosmetic化妆品
做销售员，最重要的就是自信。所以无论你以前有过什么工作经历，销售过何种产品，都要
说出来。要自信，不仅对自己，还要对自己销售的产品自信（confidence in yourself and your
products）。
1) The specific number will be det.mp3inedaccording toyour sales.
in accordance with
in conf.mp3ity with
具体数目将依你的销售量而定。
2) What do you think is the most importantqualificationfor a salesperson?
requirement
aet
你认为对销售人员来说最重要的能力是什么？
3) We cannotreacha final decision until we have talked to all of themakeother five applicants.
come to
arrive at
只有等到和另外五位申请者都谈过之后，我们才能作出最终决定。
4) I camein answer toyour advertisement for a salesperson.
in reply to
in response to
我是来应聘你们招聘广告上销售人员一职的。
From:
推荐第5篇：销售应聘求职信
尊敬的领导：
辛劳了！感谢您从百忙之中抽出时间来看这封求职信！在外打拼三年的我，久闻贵公司是一家相当有实力有前景的公司，对员工要求严格，正在招聘人才加盟，于是，本人写此自荐信，诚挚的希望成国贵公司的一员！
本人于20xx年毕业于湖北长阳职业教育中心计算机系，计算机中级二级证书，职业资格证书。能熟练运用WORD、EXCEL等OFFICE软件，会简单的文字处理，图像处理，制作音乐光盘。
本人曾从事过QC，QA，经理助理，业务员，销售代表等工作，有着丰富的工作经验，在工作中也获得同事，领导的认可和好评。因此，本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！
此致
敬礼！
求职人：XXX
推荐第6篇：应聘销售岗位
应聘销售岗位，如何顺利通过面试？
【来自网友：bslh518】
问题：应聘销售岗位时，如何才能顺利通过面试？
答：
俗话说：“人生处处皆销售！”应聘销售岗位，这本质上也是一种销售（把自己卖给对方及对方单位）。为了获得心仪的销售岗位，建议做好以下几点：
第一，就像拜访客户前得做点功课一样，应聘前也应先对应聘单位做点调研（起码要了解对方所属的行业、在行业中的地位、所从事的业务、企业的最新新闻、企业的领导人信息或新闻、企业的荣誉、企业的历史、主考官的性格特征及背景等）。今天，上述很多信息通过百度搜索就很容易获得，拥有这些信息对你与主考官的交流会很有帮助。
第二，准备好必要的道具。就像销售人员销售前要准备各种道具一样（样品、PPT、客户证言、测试报告等），应聘前也要准备一些辅助的“道具”（如求职简历、个人经历、推荐信等），这些道具有助于将来很好地呈现自己（的优势）。
第三，注意沟通方法和策略，这也是最重要、最实战的部分。就像真实的客户拜访一样，应聘者在面对一个或多个主考官的时候，也需要把握一套专业的沟通流程，以下流程可以参考：
1）先要通过合适的着装、服饰、礼仪、微笑、赞美、以对方为中心、倾听等方法来赢得对方的初步好感和信任（注意营造良好的“第一印象”）；
2）可以通过提问来了解招聘单位的要求和期望（类似于客户的“需求”，既包括单位的需求，也包括对方个人的态度和看法），必要时，还需要了解时间表、竞争情况、招聘流程等信息以便于制定未来跟进策略；
3）有的放矢地呈现优势（建议结合对方需求来做有针对性的介绍，这样也显得言简意赅）；
4）别忘了要求承诺（大胆地问对方“感觉怎么样？是否能做个决定？下一步该怎么配合？”等等）；
5）拿到对方的承诺后（承诺继续接触或承诺录用），应该说一些确认性的话语以免引起对方的疑虑或不安（比如“感谢、保证、后续事项安排”等），减少对方的后悔几率。
把自己“卖”给招聘单位，一定还有很多好的做法或策略，衷心祝你面试顺利！
推荐第7篇：应聘销售自荐信
应聘销售自荐信范文文章是由好范文收集，为了让求职者在写自荐信时能写出更好的自荐信下面相关推荐一篇销售专业自荐信范文为参考模板，在求职时因专业与职位的不同那么自荐信又是怎样写的呢，那么可阅读以下这份医药销售应聘自荐书范文为模板范文。
尊敬的贵公司领导：
我诚挚的递上我的个人求职自荐信，希望在贵公司体现我人生的第一笔价值。
我应聘的职位是售前技术支持。这一工作定位是我经过对自己能力和社会需求的衡量之后，最终的决定
我是一名应届毕业硕士研究生，名叫xxx。2001年，我从家乡长春考入北京理工大学电子工程系。并在2005年毕业之际以优异的成绩考入中国科学院研究生院。本科时我多次获得人民奖学金，在就读研究生之后由于在学习和学生工作以及社会活动中的优秀表现，我被评为中国科学院三好学生。
学习的路在我的脚下一直十分平坦，这一方面使我有机会到我们伟大祖国的首都深造并结识来自全国各地最优秀的老师和同龄人，并使我的眼界大大扩展；另一方面也限制了我的思考，让我总是在学校温暖的怀抱里自认为是天之骄子。以为自己学习好，并一直从事学生工作就可以满足社会的需求，是个有能力的人。直到我的朋友开始走向社会。看着他们的变化，听着他们的见闻，我才意识到自己还只是一个学生，距离社会的需求还有一定的距离。所以我一直找各种机会希望在毕业前完成自身的职业化转变。2007年3月~12月，我由老师推荐在我国重大专项课题“嫦娥”探月工程项目组从事项目管理工作。在合约到期之后，我又在朗格科技有限公司做了一个月的兼职售后服务工作。经过那段时间的实践和对职场的了解，我认识到自己最适合的工作是售前技术支持。一方面，我有很强的学习能力和对技术知识的悟性；另一方面，从小到大我都在有意无意的锻炼着自己的沟通能力和表达能力。这两方面的能力和素质正是技术支持工作所需要的。在售前和售后的比较中，我更喜欢售前，售前工作对技术和沟通能力的要求更高，同时由于要协助销售人员，所以对团队工作能力的要求也相对高一些，我的学生时代一直是很活跃的，参加社团、学生会并在党支部担任组织委员，以前的团队工作经历给我带来了很多的快乐和自信，我一直非常喜欢在团队中工作。综合这些考虑我把自己的工作意向定位在售前上。
在和美国留学生的交流中，我感到他们在毕业前都已经有明确的职业规划，并对自己的能力有清醒的认识，自身的定位十分明确，如何对待自己的工作，如何对待客户，如何对待自己的同事，如何对待上级领导。在他们走入社会前都已经接受了很好的职业教育。这些正是我极力想要提高的能力。所以，我一直希望能有机会去美国增长自己的见闻。希望去贵公司实习，能够更深入的了解贵公司。请领导给予我一次机会！谢谢！
下页附个人求职简历表，盼面谈！祝您工作顺利，祝贵公司蒸蒸日上！
此致
敬礼!
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推荐第8篇：销售应聘个人简历
销售应聘个人简历
姓 名 XXX
身份证号码 XXXXXXXX
性 别 男
年 龄25岁
政治面貌 共青团员
婚姻状况 未婚
视力状况 2.0
身高(厘米)178 cm
体重(公斤)64 kg
民 族汉族
户口所在地南昌市(含区市县) 最高学历本科 现居住地南昌市(含区市县) 毕业时间2007 求职状态目前正在找工作电话、手机1351791XXX EMAIL***@c***.net 地 址南昌市西安路xxx号 邮编331300
受教育及培训状况
2003年9 月 至 2007年6月华东xx大学
政治学与行政学 本科
专业描述：主要学习行政，经济方面的课程，同时也对政治、人力资源、法律等有较多了解。通过专业的学习，获得了比较全面系统的知识，和独立的思考能力;同时在分析和逻辑思维方面获得了很大的提升，同时也打下了很好的文字功底。
工作经验摘要
任职公司名称:
xxx营销策划北京有限公司上海分公司
2007年7 月 至 2009年3月
项目管理与客户执行
工作职责和业绩:
一、协助负责操作TI、ADI、RBI等项目
二、进行出入库商品的统计，仓储数据报表的统计和分析
三、负责公司物流部门库存报表的汇总与整理
四、与各大运输公司合作,进行物品等的发送,并进行物流货品配送的追踪反馈及回单的整理工作
五、每月底完成相关物流费用,完成各种单据发票整理，shipment details制作等
六、曾全程协助组织xxxxt活动,负责租车、旅行社、设备租赁、保险事务等部分，并联系各供应商并商谈具体事宜;并作为现场领队,在酒店on site,保证会展的顺利进行 工作成果简介：通过这份工作熟悉掌握了各项办公软件的操作技能，开始具备了数据整理和分析能力，和基本的组织协调能力
任职公司名称:
上海xxx航空服务有限公司 。
2009年4 月 至 2011年6月
销售主管
工作职责和业绩:
一、负责制定公司年度市场推广计划、销售组人员发展及培训计划
二、组织开展各项市场活动，包括在全国范围内的产品发布会和相应的推广活动
三、执行日常销售管理工作，联系拜访客户，促进产品成交
四、协调技术部、客服部等部门，做好客户维护工作
五、进行产品调研，分析总结客户意见，提出并推动产品改进和新产品的推出
六、负责管理市场宣传渠道建设和常规销售渠道建设，推动形成稳定可持续发展的管理模式
七、负责销售组内人员培训，使得都能达到岗位要求并形成有市场战斗力的团队 工作成果简介：在职期间，实现公司网站注册客户增长了9倍，正式客户增长了3倍
求职意向现从事行业：
IT/信息产业现从事职业：销售主管
现职位级别：中级职位(两年以上工作经验)
期望月薪：面议 目前月薪：3000-4500元
可到岗时间：一周以内 期望工作性质：全职
欲从事行业：计算机软件、互联网、管理咨询
欲从事职业：客户经理/主管、市场/营销/拓展专员、市场分析/调研人员、企业培训
技能特长
外语水平
第一外语:英语 普通, 英语六级
第二外语:德语 一般
自我简评
一、性格特点
1、踏实稳重，很强的责任心，有毅力
2、抗压能力强，沟通能力强以及结果导向
二、工作能力
1、具有一定的项目计划和进度管理经验以及人员培养经验
2、学习能力强，在工作中不断总结提升自己
3、能较流利地运用英语，德语、广东话有一定的基础
4、熟练操作MS办公软件
推荐第9篇：销售应聘个人简历
销售应聘个人简历
姓 名 XXX 身份证号码 XXXXXXXX 性 别 男 年 龄25岁
政治面貌 共青团员 婚姻状况 未婚 视力状况 2.0 身高(厘米) 178 cm 体重(公斤) 64 kg 民 族
汉族
户口所在地
南昌市(含区市县) 最高学历
本科
现居住地
南昌市(含区市县) 毕业时间
2007
求职状态
目前正在找工作
电话、手机1351791XXX EMAIL ***@c***.net
地 址
南昌市西安路234号 邮编
331300 受教育及培训状况
2003年9 月 至 2007年6月华东师范大学 政治学与行政学 本科
专业描述：主要学习行政，经济方面的课程，同时也对政治、人力资源、法律等有较多了解。通过专业的学习，获得了比较全面系统的知识，和独立的思考能力;同时在分析和逻辑思维方面获得了很大的提升，同时也打下了很好的文字功底。
工作经验摘要
任职公司名称:
翔容建营销策划北京有限公司上海分公司
2007年7 月 至 2009年3月 项目管理与客户执行 工作职责和业绩:
一、协助负责操作TI、ADI、RBI等项目
二、进行出入库商品的统计，仓储数据报表的统计和分析
三、负责公司物流部门库存报表的汇总与整理
四、与各大运输公司合作,进行物品等的发送,并进行物流货品配送的追踪反馈及回单的整理工作
五、每月底完成相关物流费用,完成各种单据发票整理，shipment details制作等
六、曾全程协助组织2008 Intel mobility submit活动,负责租车、旅行社、设备租赁、保险事务等部分，并联系各供应商并商谈具体事宜;并作为现场领队,在酒店on site,保证会展的顺利进行 工作成果简介：通过这份工作熟悉掌握了各项办公软件的操作技能，开始具备了数据整理和分析能力，和基本的组织协调能力
任职公司名称:
上海千里之行航空服务有限公司 。 2009年4 月 至 2011年6月 销售主管
工作职责和业绩:
一、负责制定公司年度市场推广计划、销售组人员发展及培训计划
精品 精品
二、组织开展各项市场活动，包括在全国范围内的产品发布会和相应的推广活动
三、执行日常销售管理工作，联系拜访客户，促进产品成交
四、协调技术部、客服部等部门，做好客户维护工作
五、进行产品调研，分析总结客户意见，提出并推动产品改进和新产品的推出
六、负责管理市场宣传渠道建设和常规销售渠道建设，推动形成稳定可持续发展的管理模式
七、负责销售组内人员培训，使得都能达到岗位要求并形成有市场战斗力的团队 工作成果简介：在职期间，实现公司网站注册客户增长了9倍，正式客户增长了3倍
求职意向现从事行业：
IT/信息产业现从事职业：销售主管
现职位级别：中级职位(两年以上工作经验) 期望月薪：面议 目前月薪：3000-4500元 可到岗时间：一周以内 期望工作性质：全职 欲从事行业：计算机软件、互联网、管理咨询
欲从事职业：客户经理/主管、市场/营销/拓展专员、市场分析/调研人员、企业培训
技能特长
外语水平
第一外语:英语 普通, 英语六级 第二外语:德语 一般
自我简评
一、性格特点
1、踏实稳重，很强的责任心，有毅力
2、抗压能力强，沟通能力强以及结果导向
二、工作能力
1、具有一定的项目计划和进度管理经验以及人员培养经验
2、学习能力强，在工作中不断总结提升自己
3、能较流利地运用英语，德语、广东话有一定的基础
4、熟练操作MS办公软件
推荐第10篇：应聘销售求职信
尊敬的领导：
您好！
我在xx日报（3月23日）招聘版，看到贵公司正在招聘销售人员的信息，特拟此求职自荐书自荐。虽然我现在只是应届毕业生没有工作的经历，但我在校所修的专业是房地产经营与管理，在校期间我们曾有过一个月之久的外出实习，老师为了能让我们进一步了解自己所学的专业知识，她曾多次带我们去参观各楼盘，甚至申请到碧桂园的楼盘，在老师的带领下我学到了好多东西，如：代理的流程等等，除此之外，我还会利用周六日的时间和同学们去参观各地区的楼盘，目的也是为了能使自己进一步了解到这方面的知识，所以我觉得我能当任贵公司的销售人员。
我来自于广东省xx村，是xx市土地房产管理职业学校的应届毕业生，今年20岁。
在校期间我诚实守信，团队合作精神强，学习沟通能力好，在校短短的三年里，我曾当任班里面的一名生活委员，工作积极，是老师的得力之手，也曾获得“三好学生”的称号，书签大赛“三等奖”，“文体积极份子”“学习积极份子”“全勤”奖。以上这些奖项都是靠我在学习与日常生活中努力，勤奋得来的，我性格活泼开朗，待人热情，在生活中与朋友同学都能相处得很好！
虽然我还没有到过任何公司工作，但我想把我在校三年期间所学到的知识能够在贵公司起作用，同时也希望贵公司能给我一个学习与发挥的机会。
随信附上个人求职简历，如果方便的话，我愿意到贵公司和您面谈，以便详细说明。
顺祝您工作顺利！
第11篇：应聘销售自我介绍
篇1：销售面试技巧自我介绍 销售面试技巧自我介绍
销售是一个富有挑战和技巧的岗位，很多刚毕业的大学生都愿意尝试销售行业，虽然销售所需要的人才很多，但是并不是所有的人都可以通过销售面试的，尤其是一些大企业的销售更是难上加难。要想获得好机会你必须学习好销售面试技巧自我介绍。
可能大家觉得自我介绍不就是介绍自己的日常生活和个人资料吗?没错自我介绍就是简单介绍自己的情况，但是同样的自我介绍，为什么有些人面试可以成功，有些人面试失败，有些人面试可以获得高薪，而有些人薪资待遇比较差呢，归根结底还是面试过程给面试官留下的印象不是很好。
销售是一个需要有毅力和拼搏的职位，所以建议面试销售过程中要主要体现这两点，接下来给大家举一个例子。
您好，我毕业于xxx学校xxx专业学生，我叫xxx，我很喜欢销售这个岗位，在我的认知里面销售就是一个把自己和产品销售出去的一个过程，过程很重要，过程可以积累和学习与人交流的技巧，当然结果更为重要。因为销售的最终目的是把产品销售出去，给自己和公司带来利益。我不能说我是一个能言善辩的好手，但我是一个善于察言观色的人，知道什么时候该说什么，什么时候不该说什么，这在交流中显得更加重要。另外我是一个性格开朗活泼爱笑的女生，对于客户我也是绝对可以保持热情和亲和的。听有些前辈说销售是一个又苦又累的活，但是我觉得这是一个富有挑战的岗位，我喜欢挑战的感觉，这样让我更加有成就感。现在的我有一个拼搏和挑战的心，但是专业销售技能可能还需要向您向公司同事学习，希望您可以给我一个成长的机会，谢谢。篇2：销售自我介绍范文与注意事项
应聘销售一职，不管是基层销售还是销售管理层，都必须具备销售类专业知识和自信。掌握了这些，在面试销售自我介绍技巧方面就变得更加得心应手。以下是一篇应聘销售自我介绍的范文，仅供参考。
大家好！首先请允许我自我介绍一下。我是来自山东轻工业学院印刷工程专业的刘春国。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识，拓展我的视野；我喜欢篮球，因为它可以磨砺我的意志，强健我的体魄，我到底是个什么样的人呢？我是一个做事严谨认真、热情、执着、有坚强意志的人。
既然今天竞聘的是销售代表一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。“营销”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信自己，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！
我觉得作为一名销售代表，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为团支书的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上销售代表，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。
同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
相信只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊，假如你给我一块跳板我会给你拿下天上的月亮，你给我3个月的时间，我要拿下别人三倍的业绩来见你！企业需要有信心，有学识，有激情有胆量的人。只要你是，只要你够胆，我相信你一定能！
“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标！”我愿与万国太阳一起发展，一起创造辉煌的历史！
销售面试自我介绍范文
各位考官好,今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸.希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.我叫刘春国,今年23岁.汉族,印刷专业本科.我平时喜欢看书和上网浏览信息.我的性格比较随和.能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心.我以前在印刷厂实习过，所以有一定的实践经验.在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进去.成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望.如果我有机会被录用的话，我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值.同时,我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作.公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是为人民服务，为国家服务.雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去.这也是我对公务员认知的最好诠释.所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会! 如何做一个优秀的销售代表
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。 孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。
一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。 上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。 简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。篇3：面试销售岗位的自我介绍 自我介绍
尊敬的各位领导，大家上午/下午好，很高兴能够参加此次面试，让我获得了这个向各位领导学习、同时也展现自我的一个机会！
我叫**，来在****，在校****专业，主要是******方向知识，虽然我的专业和销售没有之间的联系，但是我在校三年期间的非常丰富的实践经验，就完全是为了销售这份工作而准备的。 我曾经担任过中国移动的校园推销人员、在整个团队有过非常突出表现的业绩，也因此获得额外的奖励，做过英语学习报的校园代理，与我的同学有过非常好的团队合作，而且很有趣的是，我也曾开过网店摆过地摊，从调查市场，寻找货源，找合作伙伴，到最后的销售，整个过程都让学习我到非常非常多的知识，当然这个小小的投资，最后也让我赚到了一笔还蛮丰厚的生活费! 我觉得做市场的人就是要有学识、有见识、有胆识、而且还要有激情、有野心，作为一名初出茅庐的大学生，我认为自己是学识还可以，见识比起在座个人远远不够，但是百分之百的投入和激情，是我对工作的承诺，而今天站在这里就体现了我的野心！ 我爱我自己！但我更希望能够得到各位的欣赏！
以上就是我简单的自我推销，请问还有什么是我需要补充的吗？
第12篇：应聘演讲稿
应 聘 演 讲 稿
各们领导、同事们：
当你们用熟悉的眼光看着我的时候，我感到了一种信任和激励，谢谢你们给我这个机会！当然，我知道你们眼光里还有怀疑和担心，路政工作在管理所是非常重要的一块，对内要维护路产路权，对外要树立执法形象，所以我首先向在座的领导和同事们表明我的应聘态度和动机：我是经过慎重考虑和权衡才来参加应聘的，我热爱路政工作，我会尽100%的努力来搞好此项工作，我应聘的目的不是为了谋取私利，而是想为我们这个集体尽点力，并通过路政工作，通过向领导和同事们学习，来更好地实现自我价值。
我熟悉高管局的发展史，我是一名老员工，当过费收员，开过车，参加了98抗洪抢险，在滚滚洪水前从不曾退缩过，在蛟桥所还负责过一段时期的路政工作，这些既是我的优势也是我的劣势，信息时代变幻莫测，新时期路政工作难度加大，如何更有效地保障高速公路使用质量，提高公路的社会经济效益，是摆在我面前的一道难关，我深知路政管理是一项系统工程，具有广泛性、法制性和复杂性的特点。雷公坳所管辖的路段虽然不算很长，但具有高度的政治敏感性，是样板路段、形象路段，来不得半点马虎，这点我也是深知的，但是我不怕，工作再难我都不怕，因为有领导的支持和同事们的信任，我自己会不断努力，不断加强理论学习和实践探讨，目前我已参加了省委党校的函授学习，我要努力提高自身素质。
我所路政工作概括起来扼要地讲，就是要维护长堎互通到舍里甲交接这一路段的路产路权，具体指路基、路面、桥涵等，同时要维护好雷公坳收费站正常的收费秩序，这都要求我站在为公的立场，与股室成员一起，运用法律条款和高管局及所里制定的相关规章制度，秉公执法，热情服务，树立高管人的形象，为雷公坳所争光。假如我能应聘上，我将重点抓好路政管理的基础工作，沿着路政管理工作正规化、法制化、科学化的道路，一步一个脚印，扎扎实实为雷公坳所的路政工作挥洒自己的汗水。具体主要抓好以下几方面的工作：
1、加强法律、法规学习，建立和完善各项规章制度。要法治不能人治，人们的法律意识越来越强。作为路政人员一定要通晓与业务有关的各种法律条款，我将在路政室设定法制学习日，并作为一项规章制度确定下来。对现行的各项路政管理规章制度，我也会参照局路政处的文件精神，重新梳理一遍，做到充实、规范，该上墙的全部上墙张挂，提醒每位职工注意。
2、建立健全路政管理机构。我将在局路政处和所领导的指导监督下，建立起科学高效的路政管理工作网络，加强横向联系，搞好部门协作，提高路政工作的时效性。
3、加强路政管理队伍建设。所有的工作都是以人为本，队伍建设至关重要。路政员除具备高度的事业心和责任感外，还须有较广泛的跨行业、跨学科的基础知识与业务技能。我在严格要求自己的同时，也要求股室成员一道前进。在路政
室设立考核公开栏，将路政员的考勤、工作技能、对司机的态度等向全所和社会公开，广泛接受监督。
4、规范路政内业管理。路政内业是一项非常细致、严肃的工作，不仅是日常工作的体现，更重要的是可为采取法律、行政和技术等各种手段提供依据。要求档案资料完整、准确。我自己在这方面有一定不足，我将把此项作为我的一个主攻方向，加强文化学习，坚持做好路政工作日记，不断寻求进步。
5、加强路政管理理论研究探讨。每月进行总结汇报，每个季度召开一次路政研讨会，邀请路政处及所领导列席参加，指导路政管理工作逐步迈向正规化、法制化、科学化。 以上我所讲的是我对搞好路政管理工作的一个大概构思，关键的还是要看实际行动，看工作业绩。不管如何，我都会真心感谢在座的各位领导和同事，谢谢你们听我讲完了这段话，我觉得我现在比刚上台时已有了一小段的进步。
最后，希望您们本着公正、鼓励的态度，对我进行认真考核！
谢谢大家！
二Ο一二年二月二十六日
第13篇：应聘演讲稿
应聘任职演讲稿
各位领导：
下午好！
按照组织人教部门的要求，我现在向局党组汇报个人工作情况，请予指导。
一、个人基本情况
本人姓名XXX，男性，壮族，XXX年XXX月出生，籍贯XXXX县。X年X月毕业于XX学院中文系汉语文学本科，学制四年，同年7月参加工作，参加工作后一直在XX县XX镇政府从事党政、人大文秘和宣传工作，历任团委书记、宣传干事、组织干事、文化站长、宣专委员、综治办主任、党政办主任、副主任等职务；1996年7月入党，2006年11月到市XXXX处。现为XXXX管理处办公室管理科员。
二、两年来的工作情况
近两年时间，我的工作主要是在办公室协助行政和党建工作。具体负责2007年的效能建设和2008年上半年的解放思想大讨论活动材料组织工作，这两项工作我们按要求，组织学习，开展讨论，征集意见，查摆问题，集中整改，落实措施，完善制度，扎实完成各阶段任务，通过了验收。去年四至六月份，受处领导委托，负责接管火车站站前广场地下停车场，我参与组织管理机构，安排管理人员，建立管理制度，同时进行设施和秩序整改，实现了管理交接平稳过渡，为停车场进一步完善打下了基础。去年七月份，按主管局要求，结合城市亮化环境重新编写了七个城市广场的简介。今年上半年，在解放思想大讨论过程中，我按照处领导课题调研的要求，执笔起草了《城市广场管理工作创新思路》、《城市广场管理市场化课题调研报告》以及《民生广场市场化管理试行方案》和《城市广场环卫质量、绿化养护质量、广场设施养护质量标准》等材料。
我的工作履历，从农村到城市，这个过程是一个大的跨越。这两 1
年来，我一直在加强学习，不断调整步伐，适应新的工作环境。在处领导和广场同事的关心、帮助下，逐步实现了思想、工作、生活各种状态的换位。但是也暴露出了个人身上存在的急躁、粗糙等许多不足之处；个人在一线管理的工作实践也很少，在提高理论水平、学习管理知识、养成严谨细致作风等方面还有待更进一步加强。
三、对今后广场管理工作的一些体会。
广场是城市为市民和游客提供的公共开放的休闲娱乐场所，被称为城市客厅，是体现城市文明程度的重要窗口。对广场管理工作，我体会有“五要”：
（一）要明确指导思想
指导思想是决定每一项工作的目标定位、发展方向、管理措施以及取得预期效果的关键。城市广场管理工作的指导思想要根据党的路线方针政策、法律法规和城市发展规划，围绕城市发展目标制定，要有利于不断优化创新管理环境，使广场管理工作与城市管理工作同步发展，有利于促进城市文明的健康发展。
（二）要准确定位管理工作目标
我市的城市广场体现着南宁绿城风范，具有鲜明的广西民族特色。南博会落户南宁，特别是荣获联合国“人居奖”以后，南宁市更加密切地吸引着世界的目光。市委市政府以建设区域性国际城市作为城市发展目标。广场管理也必须跟上城市发展的步伐，以国际城市的标准管理、优化广场环境。不能把广场管理的目标定位放在一般城市的水平上。
（三）要积极探索先进高效的管理模式。
自1998年我市城市广场管理处成立，对各广场实行集中管理。这种管理模式有利于管理资源的整合利用，也有利于规范化的统一管理。但是经过多年的运行，也暴露出了一些困难和问题，为了解决突出的困难和问题。今年在思想解放大讨论过程中，提出了市场化管理的思路。市场化管理是大势所趋，但是市场化管理，还没有一个标准的模式，各地做法各有千秋，有业主管理的模式，有项目承包的模式，还
有物业托管的模式等等。今年上半年，我处对这个课题进行调研，拟定试行项目承包的方案，比较符合我处广场的现状。但是这个方案能否取得预期的效果，还待实践检验。今后是继续推广这个方案，或者采取其它方案，或者是不同广场分别根据各自特点采取不同的方案，还需要进一步的论证和探索。
（四）要认真总结经验，积极推广行之有效的管理方法
总结我处现状和历年的经验，统一的城市广场，妥善的管理方法主要归纳为三句话“以制度管人强化服务意识；以规范管理确保服务质量；以常态工作保持服务效果”。
首先，制度管人强化服务意识。这是普遍的认识。我处经多年的实践，已经制定了从办公室到一线广场包括绿化、保洁、水电工、管理员、班长、站长等各岗位的职责和各项比较完善的规章制度。今后的工作重点是抓好落实，并且做到坚持不懈。
其次，以规范管理确保服务质量。广场管理与其它行业不同，每个广场从移交管理那天起，就开始进入衰老折耗过程，管理者的责任，就是要延缓衰老，减少折耗，保持原貌，优化环境。因此，管理质量应该有个标准。不能“一年比一年，差不多就行”——今年比去年，明年比今年，好象只差一点，总是习以为常，最后，经历若干年以后，到处破旧，那是不可取的。因此要制定养护质量标准，还要落实执行标准的机制。标准落实好了，执行好了，不管你集中管理也好，分散管理也好，市场化管理也好，都不影响广场环境质量。
第三，以常态工作保持服务效果。都说广场是城市的窗口，也是城市面子的一部分。广场管理是面子的美容工作。美容讲究的是细致，面面俱到。保持广场整洁亮丽的常态，是城市社会共同的要求。因此，保洁24小时不能放松，绿化一年四季要常新常鲜，执法和秩序维护，设施检查和维修，要全天候及时到位。这就必须有一个长效的管理机制和常态工作理念，加班检查，突击抢修，都必须看作习以为常的工作。我们要求工作站每天做到“四勤八查及时整改”：勤走、勤查、勤修、勤补；一查面上卫生，二查边角修整，三查办公室内务，四查公
厕环境，五查便民点“门前三包”，六查设施运行和安全，七查上级布臵工作落实，八查员工精神状态。查出问题按规定时限及时整改。这是一个很好的要求。
（五）要化解广场管理的突出矛盾，以开放创新意识提高管理效能
我处各广场都已经投入运行多年。随着城市建设、管理水平迅速提高，广场管理的困难问题也越来越多地暴露出来。突出的问题主要来自于以下几个矛盾：
一是现代城市需求水准不断提高与老旧设施低效能之间的愿望与现实的矛盾。城市的需求水准与时代进不不断提高，过去是有广场就好，有公厕就好，后来到有喷泉就好。现在是，不但设施要有，标准还要高，公厕要星级的，喷泉水一定要保持干净。而这些愿望要求，对广场设施现状而言，相对的差距还是较大的。如公厕仍为老式水冲厕所、喷泉自动控制仍不完善、没有配套水净化和自动循环设施、绿化灌溉自动喷淋系统还未建立，配电线路地埋方式故障多，难维修等等。
二是不断提高的设施科技含量，对人才的需求与缺乏之间的予盾（广场改造正在逐步优化，如喷泉、亮化设施以及数控配电工程，正在逐步引进，新式公厕、监控信息网络和新的管理工具也在逐步增加，这些都需要相关的专业人才，目前我处这方面的人才储备和编制员额明显不足）；
三是与城市知名度同步提升的运行需求与运营经费困难的予盾（2007年广场接待193次，安排公益活动156次。接待和活动次数，分别比上年增加30%和6%；喷泉亮化开启时间延长、次数增加，在这种情况下，为保证运行，有些经费不能不在维修、运营、改修等需要的时候拆东墙补西墙，因而影响到管理质量）。
化解这些矛盾，长远考虑要从管理理念，管理模式层面上考虑。眼前的考虑，则要从技术层面上考虑。
目前我处管理机械化、自动化水平还很低，保洁全靠一把扫把一
把铲；绿化也就是锄头+剪刀。养护、喷水都是依靠人工；运垃圾全是人力车。基本上没有什么机械，加上人手总是不够，管理效能相对还是很低（工作量大，加班多，一线临时工流动大，如五象广场、朝阳广场、火车站广场流动最大，全处不到100名保洁员，三班倒，平均每个保洁员保洁面积近万平米，五象广场洗一次喷泉只能安排值班管理员、班长，加上正、副站长，完成一次清洗，加班加点也要超过一个星期时间，还要检修、养护，修补破损设施和铺装，站长都是早上八点到位，晚上八点后才能离开，中午就在办公室休息，增强劳动强度决不是提高效能好机制）。
今后的管理，着眼于解决好这几个矛盾，必须注重以下几方面的工作：一要加大广场改造的科技含量，提高自动化水平；二要提高广场管理作业的机械化水平，减轻劳动强度；三在队伍建设中要以人为本，一方面加强员工的职业技能培训；一方面努力改善员工（特别是一线员工）的工作环境；还要争取增加编制员额，留住人才。
以上是我个人参加广场工作以来的几点体会，观点不一定符合实际。记得老师有一句赠言：一个人是否有作为，关键不在于做什么工作，而在于他在本职岗位上是否尽责尽力。多年来，我一直牢记这个赠言，这一忠言。今后在广场工作，不论在什么岗位，我仍将一如既往遵从这一格言，为广场管理尽职尽责，努力做一个合格的城市管理人。
以上汇报，请各位领导批评指正。
谢谢！
第14篇：应聘演讲稿
应聘演讲稿
各位领导：你们好！很高兴你们来了，我是来自11级护理7班的彭xx。活泼，开朗，乐观，上进是我的性格，
微笑待人是我坚持与人相处的方式。
两年的学习生活让我具备了扎实的专业基础和熟练的操作技能，并获的了“三好学生”荣誉。我深知医学的知识是无止境的，所以在学习专业知识之余并报考了中南大学的自考本科。
身为学习部成员的我工作中始终以耐心，细心，爱心为基本，尽自己最大的努力为同学们服务。
面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，望贵院能够给我一个进入贵院学习和展现自我的机会，我是来自11级护理7班的彭月圆。谢谢！
第15篇：应聘演讲稿
尊敬的各位领导及评委，大家上午（下午）好！
自我介绍、工作总结部分
我叫付辉友，2003年7月毕业于西安科技大学土木工程专业，一毕业我就应聘到当时的延长油矿管理局，被分配到我厂的企业管理科，去年12月调入计划科。
记得刚到这里的时候，厂里把我的工作安排在企管科预算委员会，我当时挺纳闷，我是学施工的，对预算是一窍不通。但随着时间的推移，我在这个岗位上不仅遇见了各种类型的工程，而且在处理问题中接触到了形形色色的人，为以后的工作积累了丰富的经验，在这里我要感谢组织的英明、领导的培养以及师傅的悉心教导，更要感谢组织给我这次自我表现的机会，谢谢！
我的主要业务工作有三点：
工程预算的审核；工程质量跟踪查和工程验收。
1、工程预算的审核
我厂的工程预算主要来自三个方面：一是基础建设工程；二是维修工程；三是野外油建工程。
我从事预算审核工作至今已有8年多的时间，在这8年多的时间里我自认为在工作上取得了一些成绩，并总结出一套实用及便捷的审核方法。
比如：后勤服务科维修工程主要分布在全厂的生活区、生产区及野外值班点。特点是现场考察工作项目集中、简单，但小而繁多，审核上工作量很大。针对这个特点我把自2003 1
年以来的所有上报的后勤服务小修工程分类统计，做为下次审核的参考依据，大大提高了审查速度；并且在审核中从2各方面考虑：一是项目的可实施性，二是项目审批的时间性。
而油建工程特点是全部集中在野外，且区域跨度较大，为工程量复核增加难度。针对这个特点将每个月油建科上报的工程预算分区域整理，然后根据情况拟定行车路线进行工程量复核，大大的减少了外出时间。在审核中同样从2个方面考虑：一是野外工程的伸缩性，二是野外工程人工及材料价格的易变性。
二、工程质量跟踪和验收
在工程质量跟踪和验收中，一是工作量较大，二是施工队伍情况复杂，但我们验收组有一位老同志说过：工资是采油厂发的，就要站在厂里的角度上去做事。这也是我外出所遵循的一个原则。
三、突破
我在自己的岗位上不断的学习和摸索，也取得了一些小小的突破，比如：
1、油建科使用的2000年钻前定额没有电子软件，一直以来都是采用手工计算，我就利用业余时间以99定额电子软件为蓝本，将2000年钻前定额全部补充到电子软件内，油建科现在使用的钻前定额电子版就是我当时所做的。
2、在预算例会中我提出采用多媒体汇报，使参会人员更能直观的了解每个项目实际现状，为预算决策提供可靠的依
据，同时也提高了预算审核的透明度。
当然这些所有的一切离不开组织的正确领导以及各单位的支持与配合。
岗位认识和工作思路部分
我今天来竞聘计划科主管预算审查业务的副科长职位。预算管理作为企业管理的重要手段,不仅是一个由预算规划、编制、执行、控制所组成的管理过程,更是一个将企业绩效管理和企业战略执行力有效结合的系统管理工具。所以做好预算的审查工作，在我厂经营管理中就显得尤为重要。他是控制我厂成本支出的一个重要环节。我厂自2001年成立预算审查委员会至今已经10个年头，预算审查已经在实际的工作中逐步趋于完善，并且在实际的工作中为我厂资金的宏观控制提供了可靠的依据，使各项投资符合我厂发展的需要。
那么，在预算岗位要把工作做到实处，真正发挥出预算委员会的作用，除了严格遵守我厂的制度外，我将从以下几点做：
第一点、自身修养的提高
无论在哪个工作岗位，还是身处何职，我认为：
首先要找准自己的位置，作好参谋助手，为领导排忧解难，做好自己分管的工作。相互理解、相互沟通。
其次要廉洁自律，网络中有一句流行语：人死后金钱是带不到坟墓的，但金钱会直接把你送进坟墓。但我想只要坚
持这个原则，脚下的路就会很宽阔。这也就是我厂企业文化建设中的廉洁理念：廉洁做事、清白做人。
第二点、增强凝聚力，打造更强团队精神
世界钢铁大王安德鲁〃卡内基曾说过“带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂。” 这段话，道出了员工对企业无可替代的重要性。但这段话更深层的一个意思就是这个员工队伍必须是一个具有极强团队精神的队伍。
我厂企业文化建设的文化内涵是：同心、合力、齐超越。这是对安德鲁〃卡内基这段话最深入的剖析和总结。
如果我有这个机会，我将协助领导进一步加强和打造计划科的团队精神。俗话说“三个臭皮匠顶上一个诸葛亮”，但可能也有人说“一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝”，其实 这两种说法从正反两面都说明了在工作中发扬团队精神的重要性。但在实际工作中，人与人的性格、性情、个人习惯和爱好不同，在对待同一事情上存在一定的误会和分歧，不利于工作的正常开展。要解决这个问题我总结8个字：取人之长容人之短。因为工作是要靠大家来共同完成，就像《少林足球》里吴孟达说的：球，不是一个人踢的。在工作中发挥每个人的积极性和创造性，弥补不足，齐心协力把工作做好。
第三点，解决好业务中实际问题。
比如：预算管理问题：
一是预算不能及时上报；二是下发的通执行知单有遗漏现象；三是工程变更不及时。针对以上问题考虑从以下两个方面解决：
①组织学习，以讲课的方式让所有工程实施部门参与进来，达到共同改进工作程序与思路的目的。
②严格的考核制度。
2、预算例会问题：
预算例会质量不高，没有达到“共同探讨、民主决策”的目的。对于这个问题，我准备从以下几点改进：①前期的准备工作，进一步提高多媒体汇报质量。
②提前将本次预算会资料下发给参会人员，让参会人员提前整理自己的意见和建议。
③邀请相关专业人士参加会议，参与方案的讨论。 ④记录每次例会参会人员的发言情况，年终做一次综合汇总、进行考核（考核只是个人想法，有待进一步论证）
⑤制定参会者守则及责任制度。
我认为除了解决方法外，还应做到以下2点：
1、认真对待
毛主席说“世界上最怕认真二字。”但实际工作中却不好做。在我们建筑行业有一个笑话：两个多年不见的好友相遇了，
甲问乙说：哥们最近哪里发财?
乙说：接了个工程，打一口井，造价100万，三个月完
工。
甲说：混得不错，打一口井就100万。
乙说：那里，完工了，人家来验收，把我狠狠的收拾了一顿，还没给钱。
甲说：咋了，没打够数？
乙说：什么呀！人家要修一个烟筒，我把图纸拿反了。 虽然只是一个笑话，但可以告诉我，只要认真对待每一个问题，就一定能把工作做好。
2、要有耐心
对待每一件事情都不要放弃耐心，因为正如爱默生所说“除自己外，没有人能哄骗你离开最后的成功”。
我的演讲到此为止，谢谢各位！
第16篇：应聘演讲稿
尊敬的局领导、各位同事：
大家好！
公开、公平、竞争、择优的人事制度改革给我们每个人都创造了一个公平竞争、展现自我的机会；不断前进的社会、不断发展的体制给我们带来了压力，也带来了动力。“正确理解、积极参与、抓住机遇、挑战自我”是我参加这次演讲的目的。
首先，向大家简单介绍一下我自己： 我是****大学****专业**届毕业生****,希望贵公司可是看见我的闪光点，准许我为贵公司贡献一些光亮。下面，我想先谈谈竟聘本职位的优势：
首先，我有强烈的责任心和事业心。做为一个管理者首先需要的就是敬业精神，而这种精神就是责任心和事业心。我热爱职业，因为它可以为我提供发挥才干、施展才华的空间，为我提供更多的锻炼机会，让我有机会实现自己的人生价值。有句话说得好：兴趣是最好的老师，没有对从事职业的热爱，就不会产生充足的动力，没有工作热忱，就不可能创造最佳的工作业绩。我希望自己能够在这个岗位上为公司创造价值，同时也实现自身的价值。
其次，我认为我具备担任此职位的工作能力和综合素质。我在日常生活和工作中，以“实实在在做人，踏踏实实做事”做为人生的信条。言行一致，脚踏实地，诚实待人。
经过几年的实践和锻炼，自己的业务能力、组织协调能力、管理能力都有了很大提高，而沟通和协调办能力则是我引以自豪的长项。
我认为，无论是服务行业还是其它行业，团队精神和沟通能力都至关重要，做为一个管理者要学会沟通、善于沟通，与领导沟通，与员工沟通，与顾客沟通！我要用自己的热情把快乐传播到每一个员工的心里面，给员工创造零距离的沟通，让员工在一个和谐、积极的环境中工作，充分发挥员工的积极性。努力做好与顾客的沟通，及时了解顾客的需求和感受，适时做好调整，让顾客享受到热情周到的服务和尽善尽美的服务。 因为我们服务行业一直提倡顾客就是上帝，也就是说，服务是企业发展的核心，其实服务是相互的，用主动、周到、热情的服务换来客人的愉悦和灿烂的笑容，也就是自己最大的快乐。同时，我还会做好与公司领导的沟通，努力当好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，起到桥梁和纽带的作用。
再次，我在大学期间已具备三年的服务行业工作经验，而经验是最好的老师。
如果我竞聘成功，我将以高度的责任心和工作热忱投入到工作中来，努力使自己成为一个优秀的管理员，成为一个务实的执行员，成为一个微笑的服务员。
我会虚心接受别人的意见，虚心学习别人的长处和先进
的管理经验，用发展的眼光看问题，严格要求自己，不断提高自身业务素质，在思想、观念和行动上打造超前意识，因为，成功的关键在于观念领先半步。只有先进的理念，才能创造卓越的经济和社会价值。为了使企业能在竞争日益激烈的大市场环境中立于不败之地，我们不仅需要服务技能过硬的员工，还需要懂业务、善经营的管理者。先进的管理理念、卓越的团队队伍才是公司可持续发展的永恒动力。
如果我竞聘成功，我会和大家一道，精诚团结，务实合作，做好本职，当好班长，以身作则，率先垂范，为公司的发展壮大出计献力。
我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜，自卖自夸。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，凭着我的个人素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情，我的管理经验，我一定能把工作做好。
当然，人无完人，在这个竞争激烈、日新月异的社会里，每个人都不是天生的领头雁，物竞天择，适者生存，只有不断的学习和提高自己，才会使自己永远立于不败之地，才会使自己成为这个行业的精英，成为单位的中流砥柱。我认为，在管理经验、表达能力和沟通协作能力上，我仍然需要继续提高。在工作中，我会严格要求自己，爱岗敬业，身体力行，恪守职业道德，管理上奖惩分明，发扬民主，善于听取不同意见；生活中团结同志、助人为乐；提高自己的领导水平和
管理水平。
在众多的应聘者中，我未必是最优秀的，但我相信，我一定是最适合这个岗位的。成功对我来说，争来的是一份信任，一副重担。在以后的日子里，我会增添一份拼搏向上的信心，不辜负大家对我的希望，戒骄戒躁、努力工作；如果落聘，说明我与本岗位的要求还有一定差距，我也会积累一份经验，找出差距与不足，在今后的工作中，加倍努力，迎头赶上，通过学习不断完善自己。请给我一个机会，我会在这个岗位上努力工作，为公司、为会馆奉献自己的一份力量 ，相信我，我能行！
谢谢大家！（鞠躬）。
第17篇：应聘演讲稿
做时代的热血青年，勤学、敏思，学会担当
尊敬的各位领导、各位同事大家好：
我叫徐畅，来自于安徽农业大学，带着对未来的憧憬，怀揣着梦想，我走进了利安，感谢公司领导给我一个展示自己的机会，让我可以敞开心扉，和大家一起分享我的喜悦和感动。
来到公司日子不多，我深深感受到公司和谐、向上、奋进的氛围。环境造就人，好的环境塑造好的人才。感谢领导的关怀和同事们的帮助，工作的历练，让我少了一份天真、莽撞，多了一份成熟、稳重，更多了一份担当。我热忱地期待公司能让我这粒种子在这沃土中成长，让我更懂得珍惜生活、珍惜工作、珍惜这份来之不易的担当。今天，我演讲的主题是《做时代的热血青年，勤学、敏思，学会担当》。
梦想就是动力。要树立远大的理想，有自己的“梦”，这样前进才能有的航向。我的梦想就是要成为利安一名优秀的员工，梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。要实现梦想，就需要脚踏实地、埋头苦干，才能顺利到达成功的彼岸。
立足本职，学会担当。对事业忠心耿耿，对工作积极负责，我要用奔放的热情、洋溢的激情、满腔的赤诚去对待工作。在职场上，每一个人都扮演着不同的角色，每一种角色又都承担着不同的责任。无论扮演哪个角色，我都必须转变自己的思想和认识，努力培养自己勇于担当的工作精神。在岗一日，尽责一天，认真执行，不找借口。以高度的责任感对待自己的工作，追求完美。用心做事，用情做人，尽量把每个细节做好，以高度的责任感去面对工作中的种种挑战。
要勤于学，打铁还需自身硬。这是做好本职工作的基本素质。有句话说得好：“学历代表过去，能力代表现在，学习力代表将来。”要做学习型的青年，把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种生活方式。学习才有创新，所以在工作中我也在不断的学习，在这段时间的工作中，我向各位同仁学到了很多很多，不管是为人处事，还是业务知识、公司的企业文化等。要学别人之长，来补自己之短，不断提高与时代发展和事业要求相适应的素质和能力。不断提高自己的知识化、专业化水平。
要善于思。我在以后的工作中，或许会遇到许多压力与难题，我要学会冷静思考，始终保持头脑清醒、立场坚定、实事求是、服务客户。要高度关注公司发展环境，准确理解相关政策，提升战略思考和分析判断能力。从而提升做好本职工作的信心和决心。要以高尚的职业道德和高度的事业心、责任感，勤勤恳恳、扎扎实实地做好本职工作。
要敏于行。细节决定成败，对我来讲，细节首先表现在严谨细致和创新进取中。是否注重细节、敬业乐业将会决定事业的成败，我要脚踏实地，一丝不苟地工作，和同事们的共同努力，共筑公司的辉煌。
我要努力用自己的实际行动，诠释着勤学、善思、爱岗、敬业、担当责任的真谛，是公司这个大家庭，给了我实现梦想的机会，为我提供了施展才华的舞台。所以，我要怀着一颗感恩的心，激发着我积极进取，奋发向上，一切都要做到最好；正是这种信念，鼓舞着我勇敢的去担当起属于我的责任，用自己的智慧、才能和力量，迎接新的挑战，展现青春风采，为利安的辉煌添砖加瓦！
第18篇：应聘演讲稿
各位评委，下午好！
我是号xxxxx岗位xxxx职务应聘者，现将本人的思想和工作情况汇报如下：
一、基本情况：
我是xxxxx年xxxx学校毕业，本科学历，到xxxxx工作至今已经xx年，参与了xxxxxx和xxxx的基本建设工作，为xxxx的发展和建设献出了自己青春年华；现担任xxxx科长，其主要职责是xxxxxxxx等工作。在工作中多次年终考核优秀，多次获得了优秀共产党员、先进工作者以及精神文明先进个人等荣誉称号。
二、思想和工作情况：
在以习近平同志为核心的党中央的领导下，认真学习马列主义、毛泽东思想，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大精神，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，解放思想，锐意进取，坚定党的基本方针，坚持理论联系实际，执行党的实事求是的基本路线，振奋精神、团结互助、深化改革，以一流的基础理念、开创一流的工作业绩，全身心地投入到xxx的发展和建设中去。
本人自从参加工作以来，诚实敬业、责任心强，加班加点，不计报酬，任劳任怨，出色的完成了各项工作任务，特别是近几年xxxxxx工作；圆满xxxxxxxx工作，受到xxxxxx的一致好评；清理xxxxxx，完成了xxxxxxx任务并接受xxxxx的审计，并完成了xxxxxx的汇总工作；参与编制xxxxxxxx，起草《xxxxxxx》等一系列规章制度，配合xxx领导完成xxxxx的多项检查和审计等工作，参与建成了xxxxxx系列工程，以上工作业绩的取得，主要是xxxx各级领导大力支持的
结果，本人从业务技能、理论水平、执政能力等方面完全胜任xxxxx岗位的xxxxx职务。
三、尽职尽责做好一个副职的工作：
副职是正职的助手，是部门领导成员之一，是受正职委托分管事务的直接责任人。副职的助手地位要做到胸怀宽广，保持一颗平常心；坚持埋头苦干，默默无闻；尽责任不谋官位、干事业不谋私利、重实绩不图虚名。副职首的配角身份要做到到位不越位，揽事不揽权。充分履行自己的职责，有效发挥自己的作用。副职的职责要以党和人民的利益为重，以xxxxx的发展大局为重，定期向正职汇报工作，实事求是反映情况，为领导决策提供真实的依据。副职的作用要做到立党为公，诚于“辅佐”正职，扩大影响，顾全大局，做维护团结的表率。
作为副职必须处理好和下属的关系。各项具体工作的落实都在下属身上，正确处理好与下属的关系，才能开展好各项工作。首先要身体力行，处处做下属的表率。在工作中要深入细致、落实具体，做到爱岗敬业，通过自己的身体力行来让下属为xxxx的发展更加努力工作，充分调动下属的积极性、主动性和创造性，其次要时刻关心下属，通过适当的渠道表扬下属的优点，反映下属的成绩，为下属争取荣誉和待遇。
团结出战斗力、出凝聚力。要团结协作、同舟共济，尊重支持、沟通商议，处理好各级关系，促进领导班子的团结，成为良好的合作伙伴。
四、下一步工作计划：
若能竞聘上副职工作岗位，将更进一步加强政治理论、业务知识学习，不断提高自身政治修养和业务管理能力。认真按照中纪委“八个坚持、八个反对”的标准要求自己，严格执行“四大纪律、八项要求”，严格遵守党员干部廉洁自律条例规定，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持清醒的头脑，做到自重、自警、自省、自励，筑牢法纪道德和党性的防线。在行动上严格要求自己，严于律己、以身作则、清正廉洁、勤奋工作，规范自己的行为，树立好共产党员的形象，履行一个共产党员的职责，起到共产党员的先锋模范带头作用。严格遵守学校的各项规定和纪律，维护学校声誉，协助正职带领部门职工，紧紧围绕xxxxx中心工作，切实做好各项服务保障工作。
以上发言不妥之处，敬请各位评委批评指正！
谢谢！
第19篇：应聘演讲稿
尊敬的局领导、各位同事：
大家好！
首先感谢局党组、局领导和同志们给我这个机会参加竞选，这次我局人事制度改革，对副股级采用竞争上岗的方式，为全体干部职工提供了一个公平竞争的机会，我非常拥护，并积极参与竞争。我十分珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，走上台来接受大家的评判。
首先，向大家简单介绍一下我自己：本人2006年毕业于河北农业大学工商管理专业，本科学历， 2008年11月进入涉县统计局，先后在局能源科、工业科工作。本人也在2010年被县政府授予嘉奖奖励。
下面，我想先谈谈参加竟聘的优势：
第一是本人具有较高的统计业务水平。统计局是一个业务性非常强的部门，具有一定的统计业务知识是做好一个统计人最基本的条件。进入统计局以来，在工作中，我能熟练掌握和使用现代化统计信息技术。面对新的工作环境和工作任务，我不怕苦、不怕累，虚心请教，坚持边干边学边提高，以积极的态度努力完成领导安排的各项任务，并取得了以下成效：一是与领导和同事共同推进了统计信息化工作。2011年实施规模以上企业报表网上直报制度，历经数月的培训及指导，所有企业已能独立完成网上填报，提高了统计信息化水平；二是强化了统计基础性工作。每年年末对全县所有规
模以上工业企业及乡镇统计人员进行统计业务培训，从培训效果看，大大提高了统计员对日常的规模企业月报统计数据的准确性和及时性认识；三是开展统计优质服务，积极发挥信息参谋作用。我针对县委、县政府的中心工作以及社会所关心的热点难点问题，提供统计分析资料，撰写了多篇反映我县经济发展的分析文章，被县领导签批。我一直很注重这方面的学习，并取得了一定的成绩。现在，我既对我所从事的工业统计专业非常熟悉，对工业专业也有比较深刻的了解。这都为走上下一个岗位打下了坚实的业务基础。
二是有较强的工作能力。能否独挡一面，是衡量一个人工作能力大小的重要标准。由于领导的培养和信任，加上自己的努力，我觉得我完全符合这个标准，有较强的工作能力。 从2008年进入统计局开始，我在每个岗位上都得到了领导的肯定也得到了同事的认可。应该说，我是工作骨干之一。正常的报表，能得到市局肯定，分析材料，每年都能被县领导审批几篇并在市局网上发表。几年来，工作从没出过什么差错，没让局领导操过任何心。如果我能走上这个岗位，我自信也能独挡一面，可以让局领导和同志们放心。
三是有做事诚恳、处事稳重的品质。做事诚恳、处事稳重是一个成熟干部应该有的品质，是做好科长所必需的条件，我觉得我完全具备这个条件。我崇尚的是“一份耕耘，一份收获”，而不是“一份收获，一份耕耘”。无论在哪个岗
位，对工作，我一直都非常敬业、非常努力，成绩也不错，得到了局领导和同志们的肯定。另外，由于较多的工作阅历，加上自己的悟性和性格，炼就了我处事稳重的品质。
第四有认真负责的工作态度，踏实勤奋的工作作风。古人曾说：“心正则力达”，古人所说的“心正”，指的是做事的态度，“力达”，指的是能力的释放。我喜欢自己在工作中不断前行的状态，在处理各种复杂问题时能力得以释放的满足。一个人，有较强的能力，又有很好的做事态度，不可能，也没有理由做不好他想做的事。参加工作几年来，无论自己在什么岗位，对待工作都是满腔热情。勤勉敬业是我工作的立身之本，兢兢业业是我对待工作的认真态度。
有一句话叫：“厚积而薄发”，我一直把它作为座右铭。以上这些优势的积累可以理解为一个“厚积”的过程。今天走上这个讲台，就是希望能够争取到一个“薄发”的机会。如果领导和同志们认为我还不错，能给我走上这个岗位的机会，我将不辜负大家的信任和希望,在这个岗位上，更加努力。具体讲,我有以下打算:
一是真诚讲团结，创造性的开展工作。这几年的工作经验告诉我，同事之间，搞好团结比什么都重要。为此，我将摆正自己的位置，在领导面前，凡事多请示、多汇报、多交心通气，团结协作，认真履行岗位职责。在同事面前，凡事多交流，增进友谊，搞好团结，使大家相互理解、相互信任、
相互支持、上下齐心，积极创造一个良好的工作环境，创造性的开展各项工作。
二是因地制宜，完善制度保障。根据《河北省规模以上工业统计制度实施方案》和《规模以上工业统计调查制度》，因地制宜，一方面要制定出具体的实施细则和步骤，做到有的放矢；另一方面建立和健全与现代服务业统计相配套的各项管理制度、数据质量控制评估制度和考核体系，完善制度保障。
三是综合协调，强化业务基础。工业统计涉及面广、技术难度大、质量要求高，这就要求在运筹帷幄、统揽全局前提下，及时做好与相关职能部门的沟通指导、综合协调的高效互动平台，同时开展好工业统计的业务培训，锻造工业统计的人才精英。
四是积极主动，开拓服务渠道。开展工业统计的根本目的是为我县经济进一步发展服务的，我们通过及时准确搜集反映工业运行动态的各种信息资料和分析资料，为政府决策提供依据，在积极主动、开明开放中，通过一流的工作业绩，锤炼自己的先进性。
六是加强部门管理力度，健全各项管理制度。在各项工作顺利开展的前提下，我将不断寻找工作的新思路、新方法，积极做好部门的管理工作，建立完善的内新管理制度，明确分工，划清职责。设置相应的规章制度，使职工有据可循。
明确各岗位职责，使每位职工知道自己需要干什么和怎么去干。
七是不断加强学习，提高自身素质建设。打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务能力，增强自身综合素质。在统计局的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把自己的一生献给我国伟大的统计事业。
各位领导，同志们，古语云：“不以一时之得意，而自夸其能；亦不以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论是上是下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作，为统计事业贡献自己一份微薄之力。我的演讲完了。
谢谢大家！
第20篇：应聘演讲稿
篇1：个人竞聘演讲稿
个人竞聘演讲稿
尊敬的各位领导，各位同事你们好，非常感谢你们能给我这个机会，让我走到这里表达个人竞聘意愿。我叫xzx，1982年10月出生，本科学历，自1999年毕业以来，一直在我院工作，至今已过去了13个年头，这13年里我先后在大内科、急诊科、手术室、脑外科、社区卫生院、康复科从事临床一线的卫生护理工作，可以说我的青春和梦想都洒在了这个让我热爱和自豪的岗位上。也正是这么多年来各位领导和同事们对我的悉心栽培和无私帮助，让我能够从一名腼腆、害羞、无知的小护士成长为充满自信，能胜任本职岗位需求的行家里手，也正因为此，我今天才异常坚定的站在这里，鼓足勇气向更高的理想迈进。我衷心的恳请各位领导和同事能够给我一个更好的展现个人价值的平台，我将会以十二分的努力还你们一份精彩。
如果我有幸能够当选，我将协助好护士长搞好骨科的“争先创优”活动，努力将骨科建设成为一个展现我院优质护理病区的“窗口”。为此，我会从个人自身和集体建设中以树立一种思想，抓好两种规范，理顺三种关系为切入点。一种思想就是“一切为了病人”思想，我们护士作为工作在一线的医护人员，每天面对各种各样的病者，他们带着痛苦，家属带着悲伤而来，向我们寻求帮助。作为我们在干好本职工作的同时，要多给予他们一些关心和关爱，一个微笑、一句问候、一杯热茶这些点滴举手之劳，带给病人和其家属的将是莫大的心灵慰藉。“授人玫瑰，手留余
香”，我们在给予同时，也能最大的收获病人和其家属工作上的理解和支持，也能更好的展现我院的文明风采。抓好两种规范：一是要狠抓恪守医务人员的职业道德，坚决抵制歪风邪气。不该伸手的坚决不能伸手，不该有念想的坚决消除，要营造正风正气的工作氛围。多想想一些病人的不容易，少考虑一些个人的利益得失；多想想救死扶伤后的精神喜悦，少考虑歪门邪道的物质所得。二是要狠抓医疗器械、药品的合理使用，杜绝随意浪费。通过优质的服务来争取良好的社会效益，只要我们在救治病人的时候多为他们考虑，优化药品和医疗器械的使用，尽量降低没必要的损耗，这一方面能在“节流”上见成效，减少医疗成本；另一方面也能更好的“开源”，“金碑、银碑不如病人的口碑”扩大我们医院的影响力和认同感。理顺三种关系就是一要理顺医护人员与病人之间的关系。我们医务人员是因为病人才存在，没有他们我们就是“无根之木、无垠之水”，可以说他们是我们的衣食父母。所以我们要理清我们是服务者，我们再怎么对病人好都不为过，而不能本末倒置，去给病人脸色看，小鞋穿。二是要理顺医护人员内部的关系。大家每天在一起工作、生活，不是家人胜似家人，一方面从我自身做起，在同事的生日，送上一份祝福，在她们劳累的时候倒上一杯一杯热水，在她们上夜班时送上一些问候；另一方面，也调节好同事间的关系，引导大家和睦相处，互相关心，努力把科室建设成为和谐互助的大家庭。三是要理顺医护人员与医生之间的关系。护士作为医生的助手，一定要搞好配
合。不仅是行动上配合还有思想上的配合，尊敬、尊重医生，对于医生的指示要求能够充分领会理解，并不折不扣的贯彻落实下去，确确实实的搭好档，而不是瞎添乱。
以上就是我的竞聘感想，讲的不对、不到的地方敬请各位领导和同事批评指正。 篇2：经典应聘演讲稿
经典竞聘演讲稿 各位领导、各位评委：
大家好！我叫李xx，今年xx岁，财会专业本科毕业，来自工业开发区分理处。感谢行里给我这次学习和锻炼的机会，使我有幸面对机遇，迎接挑战。
从1993年7月毕业至今，我在农行已经整整工作9年了。9年间，通过不断地学习和实践，自已的理论水平、业务技能得到了明显提高。同时通过学习和实践，也使我的人生观、价值观有了很大转变，由安于本职工作到勤奋学习，积极、主动地开展工作；由趋于守旧到敢于创新、勇于开拓；由一味地侧重理论知识的学习到学以致用，以学习促工作，以工作促学习。期间每一个过程都蕴含了行里领导和各位同事对我的支持和帮助，同时也倾注了自己辛勤的汗水。
在多年的工作和学习中，我深深地体会到，只有不断学习、应用、再学习，实践、认识、再实践才能使自己各方面的素质不断提高，每一次提高的过程都深深鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。同时，我也深刻地体会到，挑战和机遇对于个人进步的重要性。有了机遇，要善于把握机遇，没有机遇，要努力创造机遇。
我这次报名参加内外勤副主任岗位的竞争，主要理由是：第一，我热爱这份工作，愿意为这项工作付出本人最大的努力；第二，我认为自已充分具备担当这一职务的能力与水平，并愿意通过担任这一职务使自身的作用得到更充分的发挥；第三，我认为这次参加竞聘是锻炼自己的一次很好的机会，不管能否受聘，对自己都是一个提高。
竞争这一岗位，我认为本人具有以下优势：
一、具备丰富的工作经验。在从93年跨入农行大门以来的9年时间里，我先后在不老屯营业所、溪翁庄分理处、檀洲储蓄所工作过，分别从事银行会计、储蓄等项工作。期间经历了商业银行的改革。在改革过程中，虽然工作程序和技术不断推除出新，但是在每一次新旧交替的过程中，我都能够很快地接受和适应。此外，通过长期与顾客打交道，我掌握了许多单纯依靠学习而得不到的工作方法和工作技巧。使我能够针对不同顾客，采取不同的工作方法，保证以最有效的方式开展工作。9年的工作经历也使我逐渐能够跳出会计和储蓄等具体工作范畴，站在整体发展的高度认识工作，开展工作。我认为，有9年扎实的实践和丰富的经验为基础，我一定会很好地担负起这一职务所赋予的各项任务。
二、充分具备这一职务所要求的专业知识和综合知识。实事求是地讲，我来农行的9年是不断学习的9年。通过坚持不懈地学习，使自己不断得到充实。根据工作需要，我先后学习了计算机、英语、会计等多方面专业知识和技能。通过学习，我取得了“计算机等级考试二级证书”；通过学习，我圆满完成了财会专业本科的学习，取得了本科文凭，其中我所撰写的毕业论文“我国商业银行入世后将面临的形势和对策”顺利通过答辩，并被评为优秀论文；通过学习，我拿下了具有较高难度的全国专业技术职称中级会计师考试，取得了中级会计师职称；同样通过学习，一次性通过了国家英语三级考试。在财会
本科学习的三年多时间内，无论风吹雨打，只要工作允许，每周的周六周日我都坚持乘车去北京学习。
学习的过程也是锻炼的过程，在这一艰苦的过程中，我不断地享受着每一次进步所带给我的信心与喜悦。学习使我的理论水平和实践技能得到了明显提高，更重要的是使我越来越坚信一个道理，那就是：坚持就是胜利，工作需要就是动力。
三、具备较强的工作能力和组织协调能力。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的知识应用于实际工作中去。通过技巧服务，协助领导真正抓好了20％客户的80％存款；通过大力宣传中间业务，实现了资源共享、共同发展；通过对银行资金来源和增减变化情况的分析，较全面地掌握了工作的节奏，为保障银行资产的安全、合理运营做出了一点贡献。同时我在工作中能够很好地处理本职工作与其它工作之间的关系，内外勤工作之间的关系，积极帮助同事解决存在的困难和问题。通过努力，我先后被评为2001年度规范服务标兵和出席支行的先进工作者。
四、具备良好的工作作风。我始终坚定不移地认为，良好的工作作风和出色的业务能力同等重要，尤其对于我们金融服务行业，更是如此。所以我在工作中一直坚持“以顾客为本”的思想，认真解决顾客遇到的困难和问题。我认为只有具备良好的工作作风，才能树立良好的形象，赢得顾客的青睐。
在认清自己所具备的上述优势的同时，我也清醒认识到自身存在的一些不足，如在把理论工作更深入、更紧密地与实际工作相结合，
推动本职工作开展方面做得还不够；工作的方式方法上也有待进一步创新；业务熟练程度虽然较高，但深度不够等等，这些都有待于在今后的工作中加以改进和完善。
在以后的工作中，我将继续巩固并更加充分地发挥以上优势，尽快弥补自身的不足，争取使自已的综合素质和业务技能得到进一步提高。
如果我竞争到这一岗位，我将在以下方面做出努力：
一、强化服务意识，提高服务水平。众所周知，金融行业是一个重要的服务型行业，主要依靠服务求发展、依靠服务求生存。认真地研究如何更好地提供一流的服务是关系到企业发展的关键问题。要提高服务水平，首先要培养良好的服务意识，努力塑造良好的企业精神和企业文化，并把这种意识形态用简短的文字表达出来，让每个人牢记在心，不断地用这种凝聚着企业精神的文字强化大家的服务意识，牢记服务的宗旨。第二，要提高服务质量，坚决避免把企业文化停留在嘴皮子上，停留在泛泛的文字上。我将严格要求每个下属在工作中做到以下几点：一是对顾客面带笑容，提供微笑服务；二是耐心回答顾客所问的每一个问题；三是通过自身努力能为顾客解决的问题必须给予解决；四是实行首问责任制，每一个首先得知问题的工作人员必须负责解决或协调解决，不能相互推诿。第三，推广使用行业文明用语，要根据分管部门工作特点，制定出一定数量的文明用语，如：您好，请您输入密码。您收好，请慢走。请不要着急，我们会尽力为您解决等等，要求每个人在遇到类似工作场合时，必须使用文明用语。
第四，建立健全储户投诉制度，及时了解顾客反馈意见，对照意见改进服务。第五，结合用户投诉制度，定期召开分管人员会议，要求大家不断地用企业精神对照自己的工作，找差距、找不足。同时进行服务测评，奖优罚劣。通过以上措施，力争使大家的服务态度、服务水平有一个明显的提高。
二、努力学习新知识，掌握新技能。技术不断发展、知识不断更新。从我们金融系统来讲，操作软件不断升级，新技术更是不断出现。而且随着现代金融服务业的发展和我国加入世界贸易组织后面临的新形势，金融服务的领域必将进一步拓宽，金融服务系统必将进一步完善，在这一过程中，新知识、新技术的应用是不可避免的，这对银行工作人员的业务水平提出了更高的要求。而目前我们行的许多同志，包括我自已，离这一要求相比还存在很大差距。这就需要我们在保证熟练完成现有业务的同时，增强工作的积极性、主动性和预见性，超前学习一些将来可能用到的知识和技能，如外语、外币业务知识等，做到未雨绸缪。只有这样，才能更好地适应新形势的需要。要想实现上述目标，必须从现起提高对员工业务水平的要求，在内部建立一整套科学的学习考评制度，营造一种良好的、积极向上的学习氛围，使大家充分认识到学习对我行发展的重要性，对自身发展的重要性。在这方面，我一定要充分做好表率，特别是要团结同事加强对一些新事物、新知识的学习与讨论，营造出浓厚的学习氛围，争取跟上时代发展的步伐，走在全行业务学习的前列。通过强化学习，促进工作效率和工作质量的提高，最终要让储户感觉到，我们的工作质量更好，我 篇3：经典如何写竞聘演讲稿
如何写竞聘演讲稿
竞聘演讲稿是竞聘者在竞聘演讲之前写成的准备用作口头发表的文稿。竞聘演讲的目的，就是要使听众对演讲者有充分的了解和认识，从而鉴别其是否能胜任该职位。演讲稿的撰写，是竞聘上岗演讲的一个不可忽视的重要环节，值得每一位竞聘者注意。
一、竞聘演讲稿的写作要求
1、气势要先声夺人
竞聘演讲的一个重要特征就是具有竞争性，而竞争的实质，是争取听众的响应和支持。而做到这一点的有效方法之一，就是要有气势，?气盛宜言?。这气势不是霸气，不是骄气，不是傲气，而是浩然正气。有了渊博的才识、正大的精神和对党的事业和人民的深厚的感情，作者就不难找到恰当的语言表达形式。
2、态度要真诚老实
竞聘演讲其实就是?毛遂自荐?。自荐，当然应该将自己优良的方面展示出来，让他人了解自己。但要注意的是，在?展示?时，态度要真诚老实，有一分能耐说一分能耐，不能为了自荐成功而说大话，说谎话。
3、语言要简练有力
老舍先生说：?简练就是话说得少，而意包含得多。?竞聘演讲虽是宣传自己的好时机，但也决不可?长篇累牍?。应该用简练有力的语言把自己的思想表达出来。
4、内心要充满自信
著名演说家戴尔;卡耐基曾说过：?不要怕推销自己。只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。?当你充满自信时，你站在演讲台上，面对众人，就会从容不迫，就会以最好的心态来展示你自己。当然，自信必须建筑在丰富的知识和经验的基础上。这样的自信，才会成为你竞聘的力量，变成你工作的动力。
二、竞聘演讲稿的写作方法
1、竞聘演讲稿的开头方法
竞聘演讲的时间是有限制的。因此，精彩而有力的开头便显得非常重要。有经验的竞聘者常用下面的方法来开头：
（1）用诚挚的心情表达自己的谢意。这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。例如： 我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。
（2）简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等。例如：
我叫李明新，1983年毕业于北京大学哲学系，1985年加入中国共产党，现任哲学教研室副主任。
（3）概述竞聘演讲的主要内容。这种方法能使评选者一开始就能明了演讲者演讲的主旨。例如： 我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘人事局副局长的优势；二是谈谈做好人事局副局长工作的思路。
2、竞聘演讲稿的主体内容
竞聘演讲的目的，就是要把自己介绍给评选者，让评选者了解你的基本情况，了解你对竞聘岗位的认识和当选后的打算。所以，竞聘演讲的主体内容应该包括以下几方面：
（1）介绍自己应聘的基本条件
所谓基本条件就是政治素质、业务能力和工作态度等。这一部分实际上是要说明为什么要应聘，凭什么应聘的问题。竞聘者在介绍自己的情况时，一定要有针对性，即针对竞聘的岗位来介绍自己的学历、经历、政治素质、业务能力、已有的政绩等等。并非要面面俱到，而应根据竞聘职务的职能情况有所取舍。
（2）简要介绍自身的不足之处
竞聘者在介绍自己应聘的基本条件时，要尽可能地展示自己的长处，但不是对自身的不足之处，闭口不言。请看某竞聘者的表述：
我从没有担任过班干部，缺少经验。这是劣势，但正因为从未在?官场?混过，一身干净，没有?官相官
态?，?官腔官气?；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过?高高在上?的体验，对摆?官架子?看不惯，弄不来，就特别具有民主作风。因此，我的口号是?做一个彻底的平民班长?。
（3）表明自己任职后的打算
评选者更关心的还是竞聘者任职后的打算。因此，竞聘者在竞聘演讲时，一定要用简明扼要的语言亮明自己的观点，也就是说，要紧紧围绕着听众关心的热点、难点问题，提出明确的工作目标和切实可行的措施。请看某竞聘老干部处副处长职务竞聘人的演讲：
总结我自身的情况，我认为我有条件、有能力胜任副处长的工作。如果我能竞聘成功，我将做好以下几项工作：
首先，协助处长继续做好老干部工作。解决老干部急需解决的问题。如老干部的政治生活待遇问题，老干部的晚年教育问题。
其次，积极组织老干部开展积极健康的文化和健身活动，使他们老有所乐。
第三，积极开展家访工作，特别是要加强对孤寡老人的服务工作，安排工作人员与他们结成帮助对子，使他们感受到组织的温暖。
第四，设立一个处意见箱，了解老人的思想状况，了解他们的需求，并将了解到的情况，及时向局领导汇报，并及时解决问题。
3、竞聘演讲稿的结尾方法
好的结束语能加深评选者对竞聘者的良好印象，从而有利于竞聘成功。竞聘演讲常见的结尾方法有：
（1）表明对竞聘成败的态度。这种方法能使评选者感受到竞聘者的坦诚。例如：
作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将?堂堂正正做人，兢兢业业做事。? （2）表达自己对竞聘上岗的信心。例如：
我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜，自卖自夸。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，凭着我的政治素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情，我的管理经验，我一定能把副处长的工作做好。如果各位有疑虑，那就请给我一个机会，我决不会让大家失望。
（3）希望得到评选者的支持。例如：
各位领导、各位评委，请相信我，投我一票！我将是一位合格的处长。
[竞聘演讲的几个特点] 竞聘演讲（也称竞职演讲）是演讲的一种，因此，它具有口语性、群众性、时限性、临场性、交流性等演讲的一般特点。但由于它是针对某一竞争目标而进行的，所以，除了这些共性外，它还具有以下?个性?，即特点：
一、目标的明确性
二、内容的竞争性
比如，在一次竞聘厂长的演讲中，一个年轻工人在介绍自己时这样说：?我一没有党票，二没有金灿灿的大学文凭，三没有丰富的阅历，我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子。你们有百分之百的理由怀疑我是否能担得起化肥厂厂长的重任。然而，同志们，朋友们，请你们仔细地想想，我们化肥厂长期处于瘫痪的状态，难道是因为历届的厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗？?（掌声）接下来他又讲了听众心中有而口中无的改革措施，最后竟以大多数票获胜。
三、主题的集中性
所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出。这就是说，在表达意思时，必须突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点，多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。 比如，在一次小学校长竞聘演讲会上，一位很有?希望?的老校长就由于谈得太面面俱到而让人产生了反感。他在介绍自己时，不仅详细介绍了自己大半生的经历，而且在说获奖情况时，把在某晚报征文比赛获纪念奖这样的与竞聘条件无关的奖励都说上，罗列了不下二十个，说得听众直笑。在说措施时，又从如何抓学生学习、体育、德育到如何开办校办工厂，从如何管理教学，到如何关心教工生活，其措施几乎是?全方位?的。结果造成了立意分散，让人听了好像什么都说了，而又摸不清他到底说了些什么。对比之下，另一位年轻的女教师，就围绕?如何把学校教学水平搞上去?这一中心问题讲，讲得有情有理，头头是道，给人们留下了深刻印象，使自己竞聘成功。因此，在做竞聘演讲时，一定要?立主脑?，?减头绪?，?镜头高度聚焦?，这样才能在听众心中燃起共鸣之火。
四、材料的实用性
实用性，是指所选材料既是符合实际的，又是对自己竞争?有利?的，也就是无论讲自己所具备的条件还是谈任职后的?构想?，都要从?自我?出发、从实际情况出发。竞聘演讲是?竞争?，但并非是比赛谁能?吹?，谁能用嘴皮子?甜?人。听众边听你的演讲，边在?掂量?你的?话?是否能在现实中发挥作用取得效果。比如在讲措施时，那种凭空喊?我上台后如何给大家涨工资，如何给大家建楼房?的演讲者，听众一般是不买账的。而那种发自肺腑讲实际的措施才是听众最欢迎的。
有个工人在竞聘演讲中就做到了这一点。他说：?恕我直言，我无力为你们迅速带来财富，提高你们的工资，增加你们的奖金，我能做到的只能是：第一，诚恳地倾听你们的呼声，热忱地采纳和奖励你们的合理建议，我准备成立一个由新老工人和技术人员一起参加的‘智囊团’，让大家提出优良的改革方案和科学的管理措施。第二，现在咱厂瘫痪的原因是因收不上来几百万的外欠款，我要是当了厂长，我一方面要用法律解决问题，一方面设立奖励制度，谁要是能完成任务，就奖励２０％。当面点清，说话算数。第三，目前当务之急是把积压产品销出去。这就要调动全厂工人的积极性，要把专业推销员和业余的结合起来。按效益提成。第四，在扩大销路的同时，还要扩大生产，在资金短缺的情况下，我们要先拿出点资金让工厂的机器转起来，我先拿出准备给儿子娶媳妇的两万元进行集资入股。第五条，在工厂扭亏为盈之前，我先不拿工资。盈利之后，我的工资和奖金也拿全厂平均数。我当厂长只有一个心愿，那就是和全厂工人们一起，让咱们厂起死回生，扭亏为盈！如果，两年之内，不能实现这个目标，我就立即自动下台。最后，我还要说，我平生最恨的就是贪污腐败，我要是当厂长，我保证捧着一颗心来，不带半根草去，如果发现我有一分钱不干净，大家可以把我家的全部东西都拿走。?（掌声）
财智话题：竞聘上岗能否有效选拔人才？] 主持人：竞聘上岗是部分企业干部选拔的方式之一。员工可以平等参与岗位竞聘，由企业组织考官进行评审，经过一系列测试，以德、才、能、识、体的全面衡量选拔员工。
有人说，竞聘上岗能够提高企业人事与分配制度的透明性，提高员工的斗志。
也有人说，竞聘上岗反映出管理层对员工的绩效心中无数，无法定夺岗位人选。而且竞聘上岗的过程只是员工一时的表现，不能代表其真正的素质？
那么竞聘上岗能否有效选拔人才？
改革传统管理机制的突破口
普天东方通信集团有限公司人力资源总经理施文忠：竞聘突破了国企传统的管理制度奠定了国企人才职业化发展的基础。
在市场经济的条件下，国企需要是有实际能力的管理者。传统的国企则实行干部管理体制，以资历作为提拔的依据。干部和管理者的区别是，前者依靠的是资历，后者依靠的是能力。
培养与选拔管理者需要系统的长期发展计划。但是许多国企往往依靠一时的表现来取决是否提拔员工，背离了系统化的计划，造成国企缺乏后备管理者。在这种情势下，竞聘就成为改革传统管理机制的突破口，成为一种优胜劣汰的权宜之计。
竞聘是无投资的培训
由于在竞聘的前期准备中参与者努力自觉地学习，搜集资料。在面试答辩中，竞聘者的表达能力、自信心、精神面貌、应变能力、分析问题的能力等等都会取得很大的进步，使竞聘者日益走向成熟和完善。这个过程本身就是一种自我培训。
但是企业应该有一个总体系统的管理原则，每次竞聘都必须有较为周密的策划，保证竞聘的公正性，客观性。任何流于形式的竞聘都会导致竞聘失信，打击员工的积极性、影响员工士气，对提升人力资源管理很不利。
激发员工潜力，有利优化配臵
杭州恒生电子股份有限公司人力资源部 唐茂华:我认为竞聘上岗能较好的实现人员优化配臵。 员工的能力，尤其是潜力，经常是处于隐匿的状态，考核也只能对了解个人历史的外在表现。在很大程度上，员工个人的能力对于公司而言是处于信息不对称的状态。
竞聘上岗体现了公司主动创造机会的意愿，让每个人在机会上处于比较平等的地位，而不是过多地受到他在公司的经历以及他目前所处位臵的限制。
更重要的是，竞聘上岗可以激发起员工的热情，能为员工提供充分展示个人的素质和能力的舞台。他的优势可以在与竞争者的比较中更加突出，当然他的弱点也会暴露出来，这就能給他更明确的提示，成为日后改进工作的客观依据。
竞聘有平衡作用
北京西三角人力资源网技术总顾问黄亨煜：我认为，采用竞聘上岗对于国企员工以及领导者都有益处，它的主要作用应当是变被动为主动,j具体地说：
一是将要我做，变成我要做，增强员工的责任意识。采用竞聘上岗的方式，职工主动报名参加，干得好与不好自己都要负责任。
二是减少了干部选拔中的暗箱操作。有些国企是领导内定干部名单，只要和领导关系好就可以了。这样对企业的发展无疑相当危险。采取竞聘的方式，就可以了引入公开竞争机制，让竞聘者直接面向群众发表演讲，增加群众监督的力量，选拔相对来说会比较公正一些。
三是公开竞争上岗有利于减少领导的压力，让落聘者接受。国企目前主要问题是人多岗位少，如果让某一部分人下岗，往往缺乏科学系统绩效评估依据。通过公开竞聘这种方式竞聘失败，下了岗的人也比较容易接受。
公开竞聘值得商榷
金霸王（中国）有限公司人力资源部员工关系经理平静： 国企中的竞聘上岗是用完全公开的方式，有些公开演讲是员工即时的表现，很可能存在偶然性，无法反映员工的实际能力，所以在评价上会存在偏差。 外企也有竞聘，但和许多国企不同的是，一些外企不采用公开竞争的方式：
当某一个职位空缺时，外企人力资源部会贴出招聘信息，有意向的员工可以把相关的资料送至负责部门。接着相关部门会与员工一一面谈，并结合员工长期的绩效，对员工的发展能力进行综合评价，力求公正公平。
篇4：竞聘演讲稿 实用稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家下午好！
首先和其他参与竞聘的同仁一样，今天，我之所以参加这次竟聘，是因为一方面，表明我对学校推行岗位竞聘上岗机制的拥护和信任；另一方面；通过这次演讲，锻炼自己的能力，并借此机会和大家交思想，同时，我相信，通过这次竞聘活动，必将使我校下一步的竞聘上岗机制呈现一个良好的开端。同样，也谢谢各位，它让我在人生历程中又多了一次挑战。首先是自我介绍，
本人黄xx，1984年11月出生于广东xx，年7月毕业于xx大学中文系，同年8月分配到xx县xx中学任教， 年调入xx中学任教至今，先后担任初、高中语文循环教学，兼任佛冈中学校刊文学社辅导老师。并被聘任为语文中学一级教师。从教x年来，先后担任班主任x年，担任学校《xx》文学社辅导老师xx年；从事初中语文循环教学x年，高中语文循环教学9年，现为清远市中小学语文名师工作室成员， 2013年3月至今一直在参加xx在我县开办的学科教学专业研究生课程班学习。
今天，我要竞聘的是 一职。
对照本次岗位竞聘条件，我认为自己相对有如下五个竞聘优势：
第一，我具备良好的政治素养，在工作中能吃苦耐劳、适应力强，能以较强的适应能力融入团队。
第二，我具有较全面的组织、协调工作的能力。担任学校《xx》文学社辅导老师x年中,文学社发展有目共睹。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责，得到学生社员的喜爱，担任班主任工作虽然只有x年，但处处把学生放在心上，赢得了学生的尊重。
第
三、我具有性格优势。自进入学校以来，只要同事需要，“有事您说话”，我力所能及，我都全力以赴，从而使我在这个大家庭中收获了信任和友谊，收获令我欣慰，更令我懂得满足，因此，今天我以一颗平常心对待此次竞聘，并认为自己的性格特点能够成为开展好日后工作的有利因素。
第四、综合素质高。在读大学时候时，我便担任班长、学生会和广播站宣传干事和校刊编辑，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。有一定的组织能力和写作基础。1999年开始，教学论文有十一次在县优秀论文评荣获一等奖和优秀奖，担任全国十一五重点课题负责人之一，和同事积极开展课题研究有2个，其中一个已经结题。教育教研能力强；参加工作以后，积极参加校内外组织的大小征文比赛，全都获奖，现在被县文联聘为文联协会副会长。
第五，作为女同志，我注重发挥女性更为细腻的工作优势，把学校当成家一样，在理性工作中讲求人性化管理，用一颗真诚的心为大家服务。
竞聘上岗后的设想：
一、摆正位置，做好配角。
二、不断培养、提高才干，力求更好
最后，辛苦大家了，今天如果领导和大家把我推上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心，用情、用良心干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在现在的岗位上尽心、尽力、尽职。无论结果如何，我都始终会扎扎实实做事。 谢谢大家！
1 篇5：应聘发言稿
尊敬的各位考官：大家好！
我是来自河南的表演爱好者周仑。我能很荣幸有
这个千载难逢的机会，来参加贵校的专业测试。
如果我能够打动各位考官，通过这次测试，那么
我心情必然是万分欣喜的，甚至我的人生也可能发生脱胎换骨的蜕变。
首先，我个人是非常热爱表演这门艺术的。尤其是在了解到贵校的各项优势之后，对表演的热情更是达到了一个空前的高度。
对于表演，我想说，人生无时无刻都在表演。在
父母与子女发生矛盾的时候，你在表演；当老师讲错一道题的时候，你也在表演；当你对某人说的大道理不以为然的时候，你更在表演。表演是与生俱来就拥有的天赋，为了更好地适应这个世界，我们就必须学会表演。
总的来说，就是三句话：你知道，他知道，你说了，他没说，你就是异类；你知道，他知道，你没说，他说了，你就是败类；你知道，他也知道，你没说，他也没说，这就是人类。
小时候，看电视上边那武侠剧中的英雄们，路见
不平，拔刀相助，匡扶正义，快意恩仇，是何等的意气风发；看到那些恶霸地痞，欺男霸女，作恶多端，就想冲到电视里，狠狠地教训他们，为民除害；看到国家的军队，忠诚的将士们，为了不受外族侵犯，保家卫国，甘为人民抛头颅洒热血，是何等的慷慨激昂！心中的敬佩之情和满腔热血顿时油然而生，就也想立志投笔从戎，投身军旅，守护一方百姓。后来，又看到那伟大圣洁的白衣天使，在非典一线不顾自身安危救死扶伤的时刻，我的心都要融化了，我就想苦读医书，待医术大成之后，悬壶济世，为百姓消灾解难。
我有着各种各样的中国梦，每一个对我来说都是
难以舍弃的。无奈人生苦短，精力有限，能在有限的人生中完成一种梦都很不错了。
想到这时，心中就平添了无数烦恼，忽然我灵光
一闪，想到了演员不是有很多种角色吗？我可以做演员啊，虽然也许并不能真正的成为某个戏里边的人物，但是只要我演绎了那样一个角色，树立了一种信仰，可以号召成千上万的人来替我完成每一个梦啊！这样，我既做了我想做的事同时又给社会树立了一种榜样，影响着千万人，何乐而不为呢？
因此，我便义无返顾的踏上了演员的道路。
我的人生虽然不是很精彩，但也拥有着不同于其
他人的财富。比如，从小我就喜欢奇思妙想，思维发散的很远。躺在床上闭上眼睛的时候，就会情不自禁的想到了人是从哪里来的？是为何而来？是为了某个 目标而奋斗吗？那么这个目标完成之后，下一个目标又是什么？而且是否会像游戏一样，打通关了之后就没有意义了。每每念及此处，心中就会产生一种莫名的恐慌。能暂时压制这种恐慌的办法，就是不去想这件事了，至于到底是怎么回事，以后慢慢探索吧。
15岁那年，因为一场病，我的整个人性情大变，仿佛变了一个人似的。从小就身强体壮的我突然晕倒在学校。我的父母在接到消息后，就带我到当地的大医院里。经检查，我患的是贫血症。但是像我这样严重的病情（当时整个人都没有一点血色，白的吓人）却又不确定是何原因。
当晚，我只能先接受输血，延缓病情。可是在输
血的时候又犯了难，虽然血型相同，但因个人体质不同可能会有风险，在经过激烈的思想斗争中，又看到我危在旦夕，一咬牙签了字。医生嘱咐家属在输血过
程中要全程注意孩子的情况，一有不适马上联系医生。在接上了输血管之后，我终于坚持不住，沉沉睡去，沉睡前好像还看到爸妈守护在我床边，醒来的时候已经是凌晨3点，看到母亲还在守着我，父亲心力交瘁用手臂拄着头在床边一起一伏的睡着。我分明记得输血时是9点多钟，这么说来，爸妈已经守了我将近6个小时。看到我醒来，妈妈问我感觉如何，我明显感到气色好多了，却依然虚弱，说不出话，只是点点头。输血非常成功，我也变得有精神了。后来的那些年里几乎天天都在做检查，身上插满了各种管子，各种化验差不多把我刚补上来的气血消耗殆尽。
