净水机主持词
推荐第1篇：净水机
净水机
净水机的过滤方法 1．煮沸法
是指自来水煮沸后饮用，这是一种古老的方法，在国内普遍地应用。水煮沸可杀死细菌，但对一些化学物质和重金属不能去除，即使其含量极低，所以饮用仍是不安全的。
2．矿化法
是指在净化的基础上再向水中增添对人体有益的矿物元素（如钙、锌、锶等元素）其目的是发挥矿泉水的保健作用。市售净水器一般通过在净水器中添加麦饭石来达到矿化的目的，但人为的矿化功效现在还是一个有争议的问题。
3．整水器
是日本新发明的产品，它是把水先进行净化处理，然后再进行电解活化，其碱性活化水与人体内环境之PH值相对应，对人体有保健作用，适于饮用；酸性活化水可用于洗脸、洗澡，有美容作用。不过，对整水器的整水原理、整水水质以及使用后对人体的影响，均有不同的看法，需进一步探讨。
4．活性碳吸附(可分为以下三种形态)
较为常用，多用本质、煤质、果壳（核）等含碳物质通过化学法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面积，因而具有很强的吸附能力，能有效地吸附水中的有机污染物。此外在活化过程中，活性碳表面的非结晶部位形成一些含氧官能团，这些基团使活性碳具有化学吸附和催化氧化、还原性能，能有效去除水中一些金属离子。
5．反渗透膜法
膜分离技术的一种，这种方法用压力将水通过合成的膜，膜仅允许纯水通过，而污染物被排除。采用的R/O反渗透技术，是美国政府和太空总署花费数亿美元,为解决太空人上月球的饮水问题，经过多年努力精心研制出的高科技成果。成本较高，适合水质较差的地区。
6．微过滤及超过滤法
微过滤法是用纤维素或高分子材料制成的微孔滤膜，利用其均一孔径来截留水中的微粒、细菌、胶体等，使其不通过滤膜而被去除。这种微孔膜过滤技术又称粒密过滤技术，能够过滤微米或纳米级的微粒和细菌。超过滤和微过滤都属于膜分离技术，两者之间不存在明显的界限，超过滤的工作压力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物质、细菌、病毒等，但通量较低。
7．复合型
当一种工艺难以去除水中有害物质时，采用二种或两种以上的工艺即为复合型。如活性炭吸附，紫外线杀菌、活性炭吸附，反渗透、活性炭吸附，微过滤（超过滤）、聚丙烯超细纤维，活恬炭、微过滤（超过滤）等。在复合型水器中，膜技术复合净水器净水性能优良，特别在去除微生物（细菌、藻类等）方面有比较显著的效果，其中一些品质优良的净水器出水可以直接生饮，得到了广大消费者的欢迎，已成为净水器当前发展的热点。
从以上净水器的分类方法中不难看出，厨房净水器实质上是给水深度处理的小型化，其主要处理对象是自来水中的浊度、色度、异嗅和有机物等。它一般由预过滤（粗滤）、吸附、精滤（微过滤、超过滤、反渗透）等三部分组成。其中吸附（通常采用
活性炭吸附）和精滤是去除水中有机物、异嗅和色度的主要手段，客观存在的运行情况直接影响净水器的出水水质。厨房净水器的服务对象是千家万户，但由于使用地区的水质，水压条件差异很大，使用者又缺乏必要的操作知识，而目前的产品设计无法应付千变万化的情况，因此净水器的生产厂家应考虑到让使用者掌握一定的专业知识，规范化的安装和操作净水器，使出水水质达到理想的效果，让使用者放心。净水器的设计和制造是一门综合性科学技术。净水器的设计原则应为用户着想。就我国各地区水质特点而言，长江沿岸和人员稠密地区有机物污染严重，而全国各地乡镇小型的供水企业和地下水使用地区存在着细菌污染的问题。因此只有部分品质优良的净水器能适应全国各地不同的水质，所以净水器生产厂商应根据不同地区的水质条件，精心设计出能适应不同水源，但处理效果良好的净水器。
纯点净水器-----最佳品牌
纯点净水器2010年最新推出第五代净水器系列新款，融合了净水器最新尖端科技，引领净水器发展新潮流，技
术，科技，材料，工艺，款式全面创新，大力度立体式宣传推广，全方位辅导合作伙伴，无风险经营模式，在净
水行业嫌弃新一轮纯点浪潮纯点净水器纯点纯水机纯点管线机纯点直饮机全国火热招商中，欢迎咨询。
1.款式更时尚：清新简约的设计风格，融合最新时尚元素，别具一格，人见人爱。
2.核心技术全面领先：独有的3C净水技术，全面优化发展，无废水技术，更符合环保理念。
3.防漏水技术，彻底杜绝漏水隐患。
4.高贵品质，绰约呈现，镜面工艺，炫彩工艺，光杆节能。
5.标配五级过滤，PP棉，颗粒活性碳，压缩活性炭，RO,后置活性炭
推荐第2篇：净水机市场分析
2008年，《电器》杂志曾联合家天下网家电频道进行过一次有关家用净水产品和净水系统的消费者问卷调查。调查结果显示，了解家用净水产品及净水系统的人只有31.58%，多数消费者对软水机、纯水机、净水器或直饮机这些名词感到困惑，对这类产品的功能、效果和价格等不甚了解；但是，有超过75%的人认为，目前的生活条件下，有必要考虑安装使用家用净水产品和净水系统。
这种矛盾的状况显然已经影响到家用净水产品市场的发展。一个已在中国发展十余年的产品仍然无法普及，原因何在？产业发展遭遇了哪些难题？《电器》记者对此进行了调查。
产品技术趋于成熟
《电器》记者注意到，与其他家电用电器不同，即便只是家用的净水产品，因其净水原理和方式的不同，种类也相当多。
从原理上看，目前家用净水器和净水系统主要包括采用化学置换原理和采用物理膜原理两大类。化学置换原理的产品，如软水机，通过工业用盐和树脂来置换水中的钙镁离子将水软化，软化后的自来水可供热水器等电器使用或其他用途，对人体健康和电器寿命都有好处；采用物理膜法原理的产品，如净水器、纯水机等，就是采用超滤膜和反渗透膜（RO膜）、PP棉等将水中的杂质过滤掉。
据美的清湖净水设备制造有限公司（以下简称美的清湖）总经理曹刚介绍，在这些物理膜原理的净化技术中，超滤膜和反渗透膜（RO膜）市场认同度较高。超滤膜孔径较小，能把去除水中的细菌和微生物，但它无法去除金属离子；而精度最高的是反渗透膜（RO膜），它能完全去除细菌、微生物和金属离子，制出的水直接可饮用，但在制水过程中会产生很多的废水，能耗较高。据了解，反渗透膜（RO膜）一般制1L纯净水可能会产生3L废水，这也是目前国内外业界都需要解决的难题。而其他一些微滤膜（MF膜）、活性炭/PP棉或者矿石之类的净化手段，净化效果相对较差。
南京鸿碧科技发展有限公司营销部经理张旭东向《电器》记者详细介绍了目前市场上存在的主要家用净水产品名称，包括纯水机（直饮机）、软水机、超滤机、过滤器、微滤器和功能水机（杯）等，这些产品核心技术各异，有的单独应用，有的联合使用（见表1）。
据了解，由于反渗透膜（RO膜）会过滤掉所有的金属离子，这种纯净水是否对人体健康有影响，还存在着一定的争议。美的清湖称，曾就相关问题咨询过行业专家，专家认为，水里含有对人体有益的像钙、镁、铁、锌等这类物质，但人体通过喝水吸收这些物质的量只占总吸收量的6%，而且这些物质在水中通常是以二价或三价的形式存在，不易被人体吸收。曹刚认为：“现在的工业污染严重，水里更多含有的是一些对人体有害的微量元素，包括铅、锰、铬、汞、铜等，因此反渗透膜（RO膜）技术还是很有前景的。”
除了名称和技术的多样化，安装的复杂性是家用净水器和净水系统的一大特点。据了解，目前一般的软水机和厨下式净水系统的安装比较简单，只要厨房水盆下或橱柜里留有足够的空间并有电源，就可以顺利安装使用，基本上不会影响装修。但是如果系统再复杂一些，比如热水器专用的软水机加上厨房直饮纯水机，再加上多个可加热的直饮机终端，特别是有些家庭希望直饮机终端安装在客厅和卧室，就需要在装修时就布置好走水的管线，否则居室就可能会出现明管。
曹刚认为，未来选用家用净水器和净水系统的家庭将会越来越多，如果在装修前能为整个家用净水系统做好设计，会强化这一产品的使用效果。“现在温州就有很多装修公司，为户主事先把这些管线布好，用户想购买净水系统的时候再安装。”曹刚说。
市场规模逐年增长
产品的多样性以及安装使用的复杂性，让家用净水产品的认知度一直较低，也明显影响了市场普及。
有资料显示，在欧美、日韩等国家，家用净水系统的普及率已逾80%；而在中国，城市中家用净水系统的普及率还不到1％，即使在北京、上海、广州等地，家庭拥有率也不足15%。
“目前家用净水产品的市场容量仅为50万台，销售额约10亿元左右。这样的市场规模在我看来只是刚刚起步，未来会有很大发展空间。”曹刚给记者算了这样一笔账，“如果全国城乡2亿家庭的10%用上家用净水产品或净水系统的话，按目前2000元的产品均价计算，那就会形成200亿元的市场规模。”
正是看中这一市场前景，2006年美的同韩国清湖公司成立合资公司时，曹刚才会主动请缨负责家用净水产品产业的开发，期望在这一领域大展拳脚。美的清湖家用净水系统的销售成绩也证实了他的想法。“2008年我们家用净水产品销售14万台，销售额约1.1亿元；2009年，预计销量达到30万台，销售额2.2亿元，增长率为100%。”曹刚信心十足地表示。
2007年国家颁布了新的生活饮用水卫生标准，水质指标从30多项增到100多项，引起消费者对饮用水安全的关注。“这使得消费者对家用净水产品的关注度有所提高，进而推动这类产品市场规模的增长。2008年，沁园净水产品的销售额达到8000万元。”宁波沁园环保科技有限公司赵靖表示。
随着市场规模的增长，家用净水产品和净水系统的价格在逐年下降。据曹刚介绍，“2008年美的清湖产品的平均单价在1020元左右，2009年为870元，整体降价幅度接近30%。”曹刚介绍说。
同时，业内人士指出，目前家用净水产品的销售主要面对一二级市场，未来市场规模的扩大还有赖于深层次的市场开拓。浪木电器集团崔逸帆说，家用净水产品的主要销售渠道为建材超市、家电连锁卖场，此外，直销、与家装公司合作销售、团购等也占有一定份额。“要想获得更大的市场份额，除了现在的目标市场，还需要向更广阔的三四级市场拓展，特别是一些水质较差的地区。”崔逸帆说。同时，他还认为，产品在设计开发上要质优价廉，便于普及；在营销上实行渠道的分级细化区域运作，实现市场细分。
许多净水产品企业对财政部、商务部正在推动的家电下乡极为关注，渴望将来家用净水器产品能纳入其中。“家电下乡或许是把这一产品带到三四级市场的好机会。广大的农村和一些偏远地区的用水条件之恶劣让人触目惊心，这些地区比城市更需要净水产品。”汤怀宇表示。
产品质量良莠不齐
在巨大市场空间的吸引下，越来越多的经营者涌入家用净水产品行业。美的、沁园、安吉尔、浪木等等几乎所有饮水机领域的著名企业都进入了净水产品市场。韩国第一大环境电器制造商熊津豪威于
2006年6月正式进入中国，并且在2008年5月正式收购了国内著名饮水机品牌——世韩，准备在中国家用净水产品市场大展拳脚，但目前其产品主要定位于高端。
不过，这个行业中绝大多数是中小企业甚至作坊式的小工厂，无品牌、无售后服务、无质量保障的“三无”产品充斥家用净水产品市场。
据了解，目前拥有卫生部卫生许可批件的净水产品生产企业有1000多个，但其中形成规模的品牌和企业较少，有技术开发实力的企业更是寥寥无几。很多企业靠组装、仿冒等方式生产，企业标准也极不规范，没有统一的行业标准。这种现状导致产品质量良莠不齐，伪劣产品充斥市场，影响消费者对整个行业的信任。据了解，仅浙江慈溪地区生产饮水机、净水器、水处理设备的企业就有1000多家，整个江浙一带的这类企业更超过3000家。
杭州的司迈特电器有限公司于2009年1月份搬进慈溪的新厂房，该公司市场部经理程樟平告诉《电器》记者，净水产品出厂价格从50元到上千元不等，50元产品的质量可想而知。很多小企业的家用净水产品出水质量很差。劣质家用净水产品通常通过批发市场、三四级市场销售。
张旭东对《电器》记者分析说，目前从事净水产品制造的厂家多数都很弱小，很大一部分是投机分子，想捞一笔就走人，愿意投入进行产品研发并大规模地做市场宣传和消费者引导工作的企业很少。
2009年1月，帅康宣布进入家用净水产品领域。“将净水产品镶嵌在橱柜上，与厨电一起形成家庭集成供水装置，将有可能成为新的产品潮流，这样就可以与橱柜搭配销售，增加新的销售卖点。”赵靖称。业内人士分析说，知名厨房电器企业的进入，增加消费者的选择面，让净水产品行业增加脍炙人口的专业品牌，更可以打破消费者对净水产品认知度比较低的不利局面，
售后服务成为瓶颈
为增强消费者对家用净水产品的认知，近年来，家用净水产品行业的主流企业开始加大宣传力度。2008年，美的清湖和凤凰卫视合作制作了一档节目——《中国江河水》，报道了中国江河湖海的水质污染问题，引起广泛关注。美的清湖还在节目播出的同时，进行了全国巡回产品宣传。“2009年，我们会进一步加大产品推广力度，也会同更多零售系统合作，加快零售系统的进场速度，让更多的消费者接触和了解这一产品。”曹刚说。
但是，认知度低问题并不是家用净水产品推广面临的最大难题，很多业内人士认为，家用净水产品行业发展了十余年，却依然处在市场导入期的真正原因，应该是售后服务问题。
“净水器、空气净化器、智能座便器和软水机等环境电器产品的性能好坏，主要由滤芯决定。”熊津豪威生活用品（中国）有限公司社长兼首席执行官曹晶铉曾对《电器》记者说。他表示，这些产品需要定期维护管理及更换滤芯才能正常发挥产品的性能。据介绍，反渗透膜（RO膜）一般1年左右需要更换一次，而其他滤芯若在水质较差的地方，半年就得更换一次。软水机的售后服务虽然没有纯水机那样复杂，但销售时也需要上门设计安装，还需要定期往盐箱里补盐，这些都需要厂家的专业人员负责维护。如果这类维护工作不到位，家用净水产品的使用效果就会受到很大影响。
曹刚也说：“家用净水产品推广的关键就是售后服务必须到位。我们提倡4个月到半年要更换一次滤芯，如果不及时更换，滤芯表面就会滋生细菌。但是在这方面，很多小企业都做不好。这样，消费者使用产品后，没人来定期服务更换滤芯，就会有上当受骗的感觉，也不会再用这种产品了。”
有企业对净水产品市场调查后发现，在安装家用净水产品超过3年的用户中，居然有高达72%的用户已经不再使用，转而重新使用桶装水，甚至重新开始烧水喝。究其原因，就在于净水产品售后服务不到位，这让消费者对继续使用此类产品的信心发生了动摇。
“家用净水产品和空调一样都是半成品，它的售后服务是产品销售的一个重要组成部分，哪个厂家售后服务做得好，哪个厂家就能取得更多的市场份额。”程樟平称。
据《电器》记者了解，熊津豪威在韩国采用的是一种独特的营销模式——租赁销售模式，他们称其为“Cody”服务系统。消费者每月缴纳租金使用熊津豪威的产品，租赁期内产品所有权归属于熊津豪威公司，租赁期满后产品所有权可转让给顾客。租赁期间，熊津豪威的由具备专业知识的女性服务人员组成的售前和售后服务团队，为顾客免费提供更换滤芯和产品更新等咨询服务，这类服务针对净水器、空气净化器、智能座便器和软水机等环境电器产品。这一营销模式是熊津豪威于1998年在韩国创立，也是其在韩国取得成功的重要原因。但是，这一营销模式自2006年被引入中国后，却没有取得理想的效果。
“主要原因可能还是成本问题。”张旭东认为。据他分析：“一个成本不超过5元钱的PP棉如果需要更换，除材料费之外，经销商还需要负担服务人员的工资、通讯、交通、餐补等等费用，按目前行业内通常的每次上门服务的收费水平（约20元），售后服务的成本很难收回。另外，更换一次滤芯一般往往需要提前两三天预约，让很多消费者觉得麻烦。”
没有统一的行业标准或国家标准也给净水产品售后服务带来难度。由于各个企业的滤芯规规格不统一，互换性差，即使滤芯材料相同，也是如此。所以，一旦购买某个品牌的净水产品，更换滤芯时只能寻找同一品牌厂家。这会使得很多消费者担心，如果企业倒闭、转行或者不再生产这种滤芯时，昂贵的净水产品便失去用处。另外，如果滤芯价格过高，会形成难以控制的二次消费成本。
四项国标齐头并进
“2008年，全国家用电器标准化技术委员会委托我们和沁园等几个企业一起推动了4个家用净水设备国家标准的起草。其中我们作为组长单位起草的《超滤膜净水器》国家标准和《反渗透净水机》国家标准已经进入到报批阶段。”曹刚自豪地对《电器》记者说。
据曹刚介绍，《超滤膜净水器》和《反渗透净水机》国家标准规定了很多
推荐第3篇：净水机广告语
净水机宣传标语
1、有福就有优乐福。
2、臻于纯，成于信。
3、用芯智造，为爱筑福。
4、净水优乐福，健康在旅途。
5、用芯智造，为爱筑福。
6、净水优乐福，健康无国度！
7、净水心境界，健康流世界。
8、我们偏执与坚持，只为记忆中甘醇的泉水，能在儿孙口中回味。
9、心至真，水至纯。
10、净水的境界，亦是健康的境界。
11、居静，水净，心境。
12、金品质、乐生活、福演绎。
13、用芯智造，滴滴筑福。
14、健康水境界，首选优乐福。
15、至纯，至真。
16、纵享优乐福，福到健康到。
17、优乐福净水器，净水质量高，效果好，使用优乐福净水器，会给世界各地人民带来健康幸福。
18、唯赤诚，无杂念。
19、还水以本来面目。
20、是净界，更是境界——优乐福，只做最好的净水器。
21、只为生活——宝之洁。
22、唯有健康与您分享。
23、水自无言，健康可见。
24、用芯智造，滴滴筑福。
25、智造绿色净水，滋润尊贵生活。
26、用芯智造，为爱筑福。
27、芯净自然良，水好自然康。
28、净水有境界，就选优乐福。
29、芯净水，馨生活，心选择。
30、“饮”领时尚，“喝”护健康。
推荐第4篇：净水机营销新思路
净水机营销新思路
净水机进入家家户户已经成为必然趋势。伴随社会的高速发展，各种类型水污染层出不穷，污染情况日益严重。自来水厂落后的净化工艺及老旧的城市自来水管网老化所带来的二次污染，已经开始威胁着人们的生命健康。据国际机构《卓越》2010年的一份数据中表明，目前，净水机在美国、英国、日本等发达国家的普及率已高达78%以上。而净水机在国内的大中城市普及率仅在10%以内。
据世界卫生组织调查表明，人类有80%的疾病和52%的儿童畸形、死亡等都与饮用水水质不良有关。而在我国，因为水质不良所引起的地方病时有报道，因水质污染所引起的新发病种情况日益增多；在国民经济不断发展的今天，“水”正在慢慢的成为全民的“慢性杀手”，净水机成为拯救这一情况的最有效方案。
据国内相关资料显示，在对净水机认知度的调查中，知道净水机的消费者已经有73%，其中有购买欲望的消费者占31%。也就是说国内民众对终端饮用水处理设备的总需求量为4亿台左右。
百姓眼中的净水机。
五级净化、六级净化，KDF、纳米膜、超滤膜„„净水器的种类眼花缭乱，反渗透纯水机、超滤净水器、家庭中央式净水机、家庭厨房净水机，还有软水机、终端净水器、沐浴饮水机、直饮净水机„„在这些净水器的宣传资料上，各种高科技也层出不穷，如分层树脂床、专利打褶膜、臭氧灭菌等等，难怪消费者无所适从了。净水器的概念很多，但工作原理大同小异，都是通过滤芯达到净化的目的，价格的差异主要是因为使用的滤芯数量和质量有差别。”
到底是什么模式才是净水器的未来出路。
从10年前简单的靠亲人、朋友一台台卖净水。到会销组织一般老人集体开会而叫他们购买，到现在水机超市，专卖店„„
作为家电业最后一座金矿，净水家电的行业前景被寄于厚望。净水企业争相在技术和售后服务方面完善净水业，在提高净水家电整个行业素质的同时，也体现了对消费者高度负责的企业责任感，也与该行业的拓展精神相一致。
与此同时，我们也发现，虽然净水机系列家电被赋予金矿的前景，但是净水家电走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水家电该如何走下去，真正担负起净水大使的义务，成为广受消费者欢迎的产品，是当下值得思考的问题。
租净水器会是最后拉动净水市场利器吗？
只租不卖，把家用，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，分司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他
型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，这样用户应没有后顾之忧，从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，如韩国的熊津化学，据说租赁及服务占总经营额的绝大多数。但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，据说相当成功。
推荐第5篇：家用净水机品牌
家用净水机品牌
随着众多净水器品牌的纷纷崛起，使净水器市场竞争变得异常激烈。品牌间残酷的竞争，虽然越演越烈，几乎达到了白热化的状态，但是对于具有深厚文化底蕴，有亮点的净水器品牌，要走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的，净水器企业蜂拥而上，产品的同质化，缺乏差异性，创新性。
据业内人士介绍，不断的有新的企业参战，不断的降价，最后往往是以牺牲品质为代价，这也是导致净水器市场如今无序竞争的根源。如今净水行业洗牌加剧，产品同质化现象日趋严重的情况下，创新、差异化战略意识的加强或将改变企业现有的困局。
首先，找准终端定位
近年来，中国净水器行业一改传统的，单一的，实用型形象，进而向装饰型，环保型发展，经过多年的发展，净水器行业日臻成熟，知名的区域品牌也应运而生，但终端、渠道的争夺也开始激烈，各净水器品牌也需努力找到自己的营销终端专门化定位，对自身品牌的发展必有利。
其次，竞争加剧亟需创新
面对不断升级的行业竞争，想在竞争中脱颖而出，净水器品牌纷纷亮出绝招，力争作出行业标准。业界专家认为，净水器品牌要想在这大浪淘沙的过程中脱颖而出，突破这重重困境，就应该紧随市场潮流，满足市场需求，改进企业生产经营管理和产品质量。大力推进企业创新，才能适应市场，服务客户，提升竞争力，推动行业发展。
再次，服务是市场竞争重点
净水器作为一个半成品，服务对于品牌的发展壮大和竞争力的提升起着非常重要的作用。为了提高品牌知名度，提高市场竞争力，各种净水器品牌纷纷施展形形式式，层出不穷的营销手段和策划手段，目的也就是为了吸引更多的消费者。无论是企业品牌建设还是产品与市场创新或是在出口贸易中，比如说劳伦斯净水器，老老实实做人，认认真真做事，对客户负责，就一定可以创造更加广阔的国内外净水器市场。
推荐第6篇：净水机纯水机市场分析
净水机纯水机市场分析
净水机进入家家户户已经成为必然趋势。伴随社会的高速发展，各种类型水污染层出不穷，污染情况日益严重。自来水厂落后的净化工艺及老旧的城市自来水管网老化所带来的二次污染，已经开始威胁着人们的生命健康。据国际机构《卓越》2010年的一份数据中表明，目前，净水机在美国、英国、日本等发达国家的普及率已高达78%以上。而净水机在国内的大中城市普及率仅在10%以内。
据世界卫生组织调查表明，人类有80%的疾病和52%的儿童畸形、死亡等都与饮用水水质不良有关。而在我国，因为水质不良所引起的地方病时有报道，因水质污染所引起的新发病种情况日益增多；在国民经济不断发展的今天，“水”正在慢慢的成为全民的“慢性杀手”，净水机成为拯救这一情况的最有效方案。
据国际知名品牌威世顿净水器相关资料显示，在对净水机认知度的调查中，知道净水机的消费者已经有73%，其中有购买欲望的消费者占31%。也就是说国内民众对终端饮用水处理设备的总需求量为4亿台左右。
百姓眼中的净水机，五级净化、六级净化，KDF、纳米膜、超滤膜„„净水器的种类眼花缭乱，反渗透纯水机、超滤净水器、家庭中央式净水机、家庭厨房净水机，还有软水机、终端净水器、沐浴饮水机、直饮净水机„„在这些净水器的宣传资料上，各种高科技也层出不穷，如分层树脂床、专利打褶膜、臭氧灭菌等等，难怪消费者无所适从了。净水器的概念很多，但工作原理大同小异，都是通过滤芯达到净化的目的，价格的差异主要是因为使用的滤芯数量和质量有差别。”
到底是什么模式才是净水器的未来出路。
从10年前简单的靠亲人、朋友一台台卖净水。到会销组织一般老人集体开会而叫他们购买，到现在水机超市，专卖店„„现在市面上推广力度较大的净水器有：威世顿净水器，美的净水器，沁园净水器等。
作为家电业最后一座金矿，净水家电的行业前景被寄于厚望。净水企业争相在技术和售后服务方面完善净水业，在提高净水家电整个行业素质的同时，也体现了对消费者高度负责的企业责任感，也与该行业的拓展精神相一致。家用厨房净水器目前比较受到人们的关注，别墅中央超滤净水器十大品牌也有很大的市场。目前市面上销售RO反渗透纯水机，不锈钢超滤管道净水机，直饮机，软水机一般都有较高的接受度。尤其是在净水器十大品牌排名之列的，净水器厂家有很多，如果要代理、加盟、批发、经销、招商，应高选择比较有实力的净水机牌子公司。
推荐第7篇：净水机销售面谈
碧丽净水机的销售面谈
一、融洽面谈的基础：
1、高尚的品质
2、产品的正确知识和水的安装知识
3、接近客户的技巧
二、面谈的原则：
1、学会倾听
2、永远不要站在客户的对立面，只有你先肯定他，他才肯听你的分析
三、具体面谈台词
1、“太贵”
对策：
1）健康无价；
2）制水成本：仅占桶装水价格的1/20；净水机的一次性投入比较大，但实际上，它比桶装水划算，平均算下来每桶水只需0.37元；
3）同类比较；性价比高。（当客户自动提出其他产品时）
2、“现在没钱，过几个月再买。”
对策：（解读潜台词）
1）计划调整：先写预定书，过几个月有了钱再装；
2）销售方式：租赁或分期付款方式（公司许可的前提）
3）迂回战术：先缓一下，多拜访几次，不定时送资料。
参考：
方法一：先写预定书，过几个月有了钱再装。如果准客户说三个月、半年或更长时间才能安装，这时应经常保持联络，介绍饮水方法，水的作用等等，可以加快安装日期。
方法二：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一现决定吗？
假如您说“是”，那会如何？ / “产品确实不错，但条件不允许”
假如您说“不是”，没有人的事情会改变，明天将会跟今天一样。假如您今天说“是”，这是您即将得到的好处：1……2……3……
显然说“好”比说“不好”更有好处，您说是吗？
3、“我们家已经有了净水机了。”
对策：
1）促使客户成为净水机宣传者和推广者，甚至成为公司的信息员。
2）以旧换新促销；
3）推广公司无忧虑服务，帮助客户解决净水机日常维护问题。
参考：
您的选择非常明确。如果您使用的是进口产品，有事售后服务不太到位，可联系我们，我们将竭诚为您服务。或者我们可以现在为您提供免费上门检测水质的服务，确保您家人的饮水健康。
4、“滤芯价格太贵，因为要定期更换，投入资金太多，又麻烦。” 对策：
1）耗材理念：换滤芯的必要性（与汽车需要保养和打印机要换墨盒相同）;
2）推广者优惠；介绍新客户、推荐店铺可享受免费服务等；
3）服务快捷：一个电话搞定。
参考：使用净水机而不买滤芯是不可能的。如果不更换滤芯，那纯净水还不如自来水干净。为了您的饮水健康，投入这些还是值得的，其实在算每桶水的价格时，我们已经把滤芯的更换费用包括在内了。碧丽的滤芯是快换式滤芯，更换方便，只需十分钟左右就能更换完毕。
5、“能否打折或更便宜一点？”
对策：
1）统一零售价；
2）同市面上同类产品比，产品性价比高、终身无忧虑服务；
3）推荐新用户可享受优惠（根据本公司指定的优惠政策来变通）；
4）选择性赠送净水机配套产品（测试笔、电热水壶等）。
5）参考：我们公司的产品一律不打折。您可以对比一下市面上的同类产品，我们的性价比是非常高的。而且我们提供一年免费保修（耗材除外），终生
维护和超值售后服务。而且您没推荐一位新的用户，就能得到如下优惠，多做介绍，更多优惠（根据本公司制定的优惠政策来变通）。
6、“没有多余的地方安装。”
对策：
实地考察提供安装解决方案
（一般安装在阳台、厨房、管线连接，可选择区域大）
参考：
如果您不反对的话，我们可以为您提供解决方案？早点喝到纯净水，您的身体早一点减轻负担。
7、“经过你们净水机出来的水有什么特点？”
对策：
1）干净、卫生、安全
回归天然、无任何污染，通过了国家卫生检测，达到世界卫生组织健康水标准，可直接生饮。
2）呈弱碱性
PH值为7.2～7.8；能中和体内酸性毒素，帮助人体改造消除疲劳、改善疾病、延缓衰老、增强免疫力的弱碱性体质。
3）富含人体必需矿物质和微量元素
含有数十种与人体体液接近的矿物质和微量元素，尤其含有钛、钒、铬、锰、铁。
4）高活性的小分子团水
直饮健康水，且具有高活力、高稳定性；有超强的渗透力、溶解力、代谢能力、洗净力及抗氧化衰老能力，最易被人体细胞吸收、增强细胞吸收营养与排除毒素能力，因而更有利健康。
8、“太浪费水了。”
对策：
1）废水用途：可作为生活洗涤用水；（洗地，浇花，冲洗洗手间等）
2）使用状况：实践证明碧丽净水机产生的废水远远低于其它水机，比如纯水机等。
参考：普通净水机属于挤压式过滤方式，而碧丽净水机采用悬浮式流动床设计，实践证明碧丽净水机产生的废水比例远远低于同行业其它品牌净水机，该技术我司已申请国家专利。本技术的关键点在于大大增加了滤材的吸附速度和吸附量。
9、“你们的净水机是怎样进行过滤的？过滤后的水就能直接喝吗？”
1）产品方面：采用流动床设计，专利结构；使用了单向阀、防止水倒流。
2）服务方面：终身无忧虑服务。
参考：主要原理是依靠膜壁分布的许多直径为0.1-0.01微米的微孔，在自来水本身的压力下，只有直径小于0.01微米的水分子和微量元素能够通过膜孔，直径大于孔径的杂质和有害物质(细菌、病毒、泥沙、铁锈、大分子有机物等)就通过不了膜壁而被截留在超滤膜一侧，在冲洗排污过程中排出去。还有添加了大量双高效活性炭，有效吸附水中有机物、四氯化碳、三氯甲烷等有害化学物质，并消除异色异味，所以过滤后的水可以直接喝。
附加参考：
1、“我要考虑一下”成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？
销售员话术：××先生（小姐），很明显您不会花时间考虑这个产品，除非您对我们的产品真的感兴趣，对吗？
我的意思是：您告诉我要考虑一下，该不会只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设您真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，您要考虑一下的到底是什么？使产品质量，还是售后服务，还是我刚才漏讲了些什么？
2、“不在预算之内”成交法
当顾客（决定人）以他们公司（家庭）没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，您怎么办？
预算是引导一个公司（家庭）达成目标的工具，但工具本身通常都需要具备弹性，您说是吗？
假如我们今天讨论的这项产品能帮您的公司（家庭）带来利润的话，作为一个公司（家庭）的决策者，××先生（小姐），在这种情况下，您是愿意让预算来控制您呢，还是由您来主控预算？
推荐第8篇：创业项目净水机加盟
蓝特尔家用净水器面向全国诚邀加盟商
水是生命之源，没有水生命就不可能存在。水是人体进行新陈代谢的唯一载体，专家们提醒我们不但平时要多喝水，而且要喝好水。李时珍《本草纲目》：药补不如食补，食补不如水补。水是百药之王，因此，水质决定体质，好水源才有好身体。
自上世纪80年代至今，人们的饮用水由自来水-矿泉水-桶装水-活化水逐渐演变。现在最符合人类饮水要求的净水器活化水成为了人们最热衷的。我国净水器行业正处在起步阶段，我国净水器产业作为解决人类饮水不健康问题的有效途径，这两年一直保持着每年20%—30%的增长趋势，据蓝特尔净水器专家预测，从2006年到2015年，我国净水器市场份额将增长200%，甚至更高。现在美国家用净水器的销售额每年达30多亿美元，而日本则年产家用净水器240万台，美、日两国家用净水器的普及率已达70%以上，而我国家用净水器的普及率现在仅是2%的水平!国家净水器产业权威调查器构比照欧美现状预测，21世纪中国健康饮用水产业年市场容量在2500亿元人民币以上。可见我国净水器利润空间巨大。
2011年我们送走了“十一五”，迎来了“十二五”，我国“十二五”国家计划继续加大环境保护的力度，大力支持环保产业的发展。蓝特尔净水器专业加盟品牌，在净水器市场上占领了一席之地。凭借其专业先进的净水器品牌，获得了政府、加盟商和消费者的认可。蓝特尔净水器连获两届山东省“青年文明称号”的荣誉。
蓝特尔净水器伙伴在近两年已经迅增到了三百七十多家，为何众多加盟商纷纷涌入净水器行业并且选择蓝特尔净水器，当然是看重他的专业、他的品牌、他的服务和他的团队。其实净水器行业在21世纪初就开始逐渐引进国内市场，但由于没有专业的国内净水器品牌，国外进口费用过高，一般家庭根本接受不了。蓝特尔净水器的出现给暗淡的净水器市场带来了曙光，因为蓝特尔净水器是国内少有的自己科研开发、制造生产、销售服务团队的净水器企业品牌。蓝特尔净水器拥有的这些特色，为蓝特尔净水器不断更进提供了便利的条件，为净水器商提供了便利的服务。
蓝特尔高能量家用净水器，邀您共享财富新起点，千亿财富让您前程无忧!
蓝特尔家用净水器面向全国诚邀加盟商，蓝特尔愿与全国有志之士共同步入成功者的行列！
推荐第9篇：净水机试用协议
梁邹净水商城净水机试用协议
甲方：乙方（体验方）：
身份证号：
地址：家庭住址：
服务电话：联系电话：
梁邹净水商城作为邹平县内最早专业经营净水机的连锁专卖店，以传播健康水文化，改善人们日常饮水为目标，使“分质供水”理念和“使用地净化”理念得以推广和实现，让更多的消费者喝上安全、健康的直饮水。
试用协议具体内容：
1.产品安装地址：2.产品体验试用期为个月，自安装之日起开始计算。
3.甲方在乙方指定的安装地址提供免费安装与调试服务。
4.甲方免费提供乙方指定的型号净水机，乙方需缴纳全额退还保证金。
5.甲方指导乙方正确使用、维护、保养此产品。
6.产品体验试用期内所产生的水电费用由乙方承担。
7.产品体验试用期内乙方有爱护产品之义务，因乙方使用不当造成的产品零件或产品整体损坏，乙方须照价赔偿。
8.产品体验试用期内乙方不得擅自对产品进行拆除或移机。
9.产品体验试用期内，乙方满意产品效果，自愿继续使用，可以以 体验试用期满后
10.乙方不满意产品效果，可于体验试用期内通知甲方进行拆除。
11.产品体验试用期满后，未通知甲方拆除的，将视为乙方默认自愿购买此产品。
12.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效，具有法律效力。甲方签字：
乙方签字：
2012年日
营销方案实施细节：
1.在小区大门口门卫处，设置产品展示平台，最好在门卫处安装一台，便于宣传展示。放置条幅，宣传展板，准备宣传单页，笔记本，笔，笔记本电脑。
2.设置演示台，为进出小区大门口的人，（特别是进来的人，出去遛弯的人，不要拦急着出去办事的人，以免有反感，不要把品牌经销变成拦路推销。）做电解水的实验，让人们眼见为实。看见了，才会知道，原来自来水这么脏
3.分别把自来水，开水，饮料做电解实验，这样的效果更加鲜明。要不断地做这样的实验，毕竟亲眼看到的东西要比你用嘴说的有说服力。
4.解释试验后各种颜色所代表的是什么物质，对人体健康的危害。最好是结合着很多高发病来说，比如：血栓，心梗脑梗，血脂等等，都与饮水有着密切的关系。不要说术语，要让人听了就明白。
5.现在很多家里用着桶装水，可以从经济上为他们算一笔帐，再从健康饮水的角度讲一讲桶装水的潜在危害。让人们转换观念，转换产品。
6.售后问题也是一件大事。在售后上消除人们的顾虑。比如，维修，换芯等。
7.推广奖励，用户介绍用户，开辟另一条销售渠道。
8.认真做好对每一位来参观人的记录，姓名地址电话等，越详细越好，适时提出体验服务。
9.不知道这款产品是否有浓缩水排出，要是有，应该提前为客户安排好浓缩水的使用处理方法，毕竟百姓人家还是会过日子的多，看到这么多的水流出来，会心疼的，不要因为这一点，使得产品销不好。有时候顾客会把一个小问题放大，而不去看主要的功效。不要因小失大啊
10.突出讲解小分子水，有氧水，活性水的好处和功能，以及**效果。
11.介绍公司实力，研发水平，特别还有集团用户。这样会让顾客有安全的购买感觉。
12.客户选择要进行体验试用后，尽快为客户进行安装，安装完后，在为客户做自来水，产品生产查来的纯净水/矿物质水的对
比，让客户感到，这个产品装在自己家里是必要的。
13.专门找笔记本记录下来客户体验安装记录，编上序号，呵呵，没必要从1开始记录，自己小小炒作一下也是可以的。（新东方英语学校的第一次招生工作就是这样做的，呵呵）
广告词：
好水，健康生活
健康好水，自在生活
健康好水，一触及来
推荐第10篇：净水机讲稿修改
首先我想和大家分享一幅画，不知道大家能不能猜出来我画的是什么？猜不出来很正常，因为我画的特别难看。其实我画的是一条河流。我想问大家一个问题:如果说这条河流出现了污染，我们想要治理这条河流的水污染问题你们说应该在河流的上游治理，还是在下游治理？上游还是下游？一定上游对吧！
其实我们人体就像这条河流一样。我这样说有些朋友可能会听不懂，我简单的和大家分享一下我们人体的构造，你就会马上明白了。大家一定知道我们的人体是从一个细胞开始的。经过细胞的分裂形成组织，众多组织形成具备特定功能的器官，器官里包括我们熟知的心、肝、脾、肺、肾都是我们熟知的器官对吗；有相辅相成功能的系列器官形成我们的八大系统，比如常见的有消化系统、呼吸系统、血液循环系统对吗；这些系统最终形成我们的人体。从细胞到系统，一环扣一环，这就是我们人体的河流。
当您的消化出现问题的时候，您去医院一定会去消化系统科看病，对吗?之后医生一定会做各种各样的检查，检查出我们的病因，然后告诉我们是消化系统的胃出现了问题，然后对症下药，从而让我们的病情有所缓解，对吗？那我们有没有发现我们每次去看病的时候，医生每次都在我们的器官、系统、人体做调整，也就是说医生在“治理”我们人体这条河流的时候是不是只在河流的中下游做文章？但是我觉得应该从最根源处开始寻找问题的存在，也就是我们的细胞，也就是河流的上游。
家里有养过鱼的朋友一定知道养鱼离不开一样非常重要的东西，有人可以告诉我是什么东西吗？对，养鱼一定离不开水。那么在座有没有哪位养鱼厉害的朋友可以告诉我：要想鱼养的好，对于我们的水有哪些要求？没错，首先水一定要干净对不对？其次我觉得要想鱼活的健康，鱼的营养一定要跟上。其实，鱼儿养在水中和我们的细胞存活在体液中是一样的。我们的细胞要想健康也需要洁净的体液和全面均衡的营养。如今，我相信大家的生活条件都已经达到了小康水平，所以说现在大家的营养绝对是没有问题的？问题的关键是：体内水的洁净度。因为水的洁净度会影响我们鱼的生存，从而也影响细胞的生存。
现实中我们经常看到媒体的相关的报道：报道称某某地区由于水质问题，导致鱼的死亡。那么我们大胆的做一个假设：假设我们在污水中把死鱼捞出来，再把其他地方运来的健康的鱼养下去，这些鱼能够活的久吗？
其实医生做的也是捞鱼的工作，这个患者得肝癌了，给他换一个匹配的健康的肝脏，可是患者体内的环境还是没有改变，一段时间后癌细胞还是会扩散。著名演员傅彪因患肝癌去世，他就曾经两次换肝脏，但最终还是没能挽救他年轻的生命。根本原因就是体内水的洁净度不好，所以我们得出结论：一旦水质出现问题，再健康的“鱼”是不是也会养死？
经过我刚才的讲解大家是否对水有了新的认识和高度的重视？那么接下来我们来看看大家平时喝的水，其实大家平时喝的水无非就
以下几种。第一种自来水，当然大家没事也不会喝自来水，而是自来水烧开以后的白开水。第二种，那么我想大家对饮水机的桶装水也一定不陌生吧。当然还有第三种：大家外出感觉口渴的时候，一定会去超市或便利店买瓶装的矿泉水、纯净水等。最后一种：其实大家在聚会应酬的时候还会接触到各种酒水和饮料。
首先我们来看看如今大家使用频率最高，也是和我们生活息息相关的自来水。就拿衢州的自来水来举例说明好了。我想问一下衢州的自来水是哪里引来的？哦，衢江的水是吧，那其实所有的自来水都有一个源头，我们把这个源头叫做水源地是吧？某品牌水的广告说的好啊：我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。因为他们把生产基地直接建在水源地，在水源地直接取水，通过一些设备的净化处理以及产品包装，最后卖给我们消费者，让所有消费者喝得放心喝得有品质。但我想请问大家：在现实生活中我们平常老百姓可能到水源地直接取水喝吗？而且水源地的水如果不做净化处理直接饮用也是不利于健康的，为什么呢，因为水源地的水里有细菌、微生物、动植物尸体腐烂生产的病毒等等。所以现在水源地出来的水第一站就必须先来到我们的水库，再从水库流经水厂，水厂的水通过我们熟悉的漂白粉进行杀菌消毒，最后通过市政管道流进我们的千家万户。
这是水源地的水到达我们每个家庭的一个必然过程。在这个过程当中我想和大家分享一些大家平时没注意、但又客观存在的隐患。首先是第一站：水厂。大家都知道水厂用到了漂白粉进行杀菌消毒，但大家知道漂白粉是怎么发挥作用的吗?其实最初大家发现在水中通入
氯气可以得到次氯酸这种物质，这种物质有强氧化性，可以破坏微生物细菌表面的酶，微生物细菌就会丧失生存能力。漂白粉溶解在水中后就产生了次氯酸这种物质，这样大家就能理解漂白粉是怎么发挥作用的吧？但是正是由于次氯酸这种物质氧化性太强，极其不稳定，导致这四种物质能在水中共存。所以水中一定残留有氯气，残留在水中的氯气称之为余氯。余氯有没有，余氯的危害有多大我不做解释，因为事实胜于雄辩，接下来我会用一个简单的实验来告诉大家。
不知道大家看了之后作何感想，我们说完了水厂再来关注一下我们的市政管道：现场的朋友们你们有没有这种体会？其实市政管道就像我们每个人家里泡茶的茶壶一样，茶壶用得久了之后是不是会产出一些水垢？那么我们的自来水在管道里流久了之后，是不是管道中也会产生一些不利于我们人体健康的水垢？记得前一段时间我去杭州旅游的时候，路过一个施工路段正在抢修市政管道，低头一看，破管道流出来的水中竟然还有几只死老鼠。我就问当时维修的一个民工大叔：“这不是市政管道吗？为什么还会有死老鼠？”那个民工回答我说：“小伙子，我干这行已经有五个年头了，经常看到死老鼠，你这是少见多怪！”试问一下在座的各位：市政管道的水是直接通向千家万户的，但是管道里居然还有死老鼠，这样的水大家还敢喝吗？
第11篇：净水机销售技巧
净水机销售技巧
每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人误以为只要价格较高就会增加销售上的难
度，其实这并不是这样，因为商品的价格并不会是顾客愿不愿意购买的唯一因素，所以顾客
对于商品价格的异议并不是真正的问题。顾客并不会害怕购买价格高的商品，否则奔驰宝马
的车为什么依然有人愿意购买，亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买，万宝龙的笔和皮件
为什么有人购买，其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品，所以要
先有一个观念，客户所购买的及他所关注的焦点大部分是价值，而不是价格。
1、如何提高价值商品的价值提高可以降低价格上的争议，以强化客户购买的意愿，所
以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场
上以“利他”的方向去思考，这样商品对客户而言价值在哪里？
1）什么是可以提供给客户的价值？
2）什么价值可以吸引客户？
3）什么价值可以造成同类商品之间比较的差异性？
4）什么价值可以当作主要竞争的优势？
除了这些商品上的价值之外，你自己也是创造优势价值的方向，因数你这个商品是世界上独
一无二而且替换的商品，这世界上找不到第二个跟你一模一样的商品存在，即使是双胞胎都
会有所不同，你已经是独一无二了，那么接下来就是你是否也可以提出跟你合作之后独一无
二的价值。
1）你所提供的服务质量是否无可替代？（时效性，满意度，承诺）
2）你所提供的感受是否无可替代？（热情，朝气，诚恳，自信）
3）你所提供的顾客至上的态度是否无可替代？（面对要求，抱怨）
4）你所提供的关心客户的态度是否无可替代？（包括生活上和事业上）
5）你所提供的坚持是否无可替代？（坚持以上所提供的部分）
商品价值的提高一定是用心经营的结果，在服务行业中比价格、杀价是市场上最初期的做法，还是伤害自己的做法。现今市场不断的进步，我们是应该用价值去为自己以争取到合理的价
格和利润。
2、用平常心面对顾客的价格异议
每一个顾客都希望物超所值，满街的人在买东西时都侃价，可是你绝对不会在大型商场里看
到人侃价，因为高档购买场所提供了优越的购物环境以及高质量的服务价值，主何的人才会
走进去消费，所以你才是维持价格最重要的关键，分析一下自己，你是路边小贩式的销售人，还是高档商厦里的消销人呢？侃价只会让顾客的忠诚度创建在价格上，所以一旦有人的价格比你低他就会马上转移合作的对象，而且对顾客而言如果你已经杀价杀的赔本了，顾客依然会希望能以更低的价格购买，因为只要你所点头答应的价格，即使你的心中在滴血，顾客依然会认定你已经是赚钱的了，甚至觉得也许更便宜你也会卖。价格上的异议有两个，一个是支付能力上的问题，另一个是支付意愿的问题，如果是后者那么你只需要在价值上做加强就是一个很好的做法了，但是如果是前者的话你不断的确加强价值可能就会招来意想不到的所效果了，因为你完全不了解他的感受。所以当异议生成时一定要搞清楚问题的症结到低是在哪里，不要白白浪费时间去做那些吃力不讨好的事！如何去发现支付能力上的问题呢？有经验的销售人员可以从客户的语言，眼神和肢体语言上去发觉问题的症结点，但是如果你是一个经验比较少的销售人你应该怎么办呢？直接客气的询问是最好的方式，不要自己做猜测。如果真的是付款上的问题，你只要能够提出一个贴心的付款方式就可以进展到成交的阶段。
3．包装好价值之后才谈价格当顾客对商品生成兴趣的时候大多数的顾客一定会很快的询问到价格的问题，除非你的价格在市场上非常具有优势否则千万不要急着去回答价格的问题，一定要先将你的价值包装完之后再进到价格的讨论，在价值未包装完之前都先将价格做延缓的处理，然后开始强化客户可以得到的利益，好处，方便性等等，不断的强化其购买的意愿。
如果要做商品比较，请事先做好分析，跟同质量而且比较占有优势的商品做比较，强调自己的优越与独特性，但是语言中绝对不要以破坏和攻击他人商品作为手段。
用使用的期限将价格换算到一天或一个月的花费上来看，举例：1000元可以用十年，一年
才花100元，一个月才花9元，可是你能享受的是。。。。。商品如果还可以多人使用，还可以用人数下去再继续将成本下降。将具有生产力的商品和他所可以生成的利润做结合用资料表达出来站在同理心上将商品发生故障之后所可能造成的困扰用语言表达出来，提高他的忧患意识。
第12篇：净水机维修合同
兰陵县庄坞镇层山小学净水机维修合同书
甲方：兰陵县庄坞镇层山小学 乙方：蒋怀启
甲、乙双方就甲方委托乙方对甲方的净水机设备进行维修事宜，经协商一致，订立本合同。
一、基本内容
1、乙方承接甲方净水机维修工作，按本合同的约定完成各项内容，经验收合格后交付甲方。
2、维修项目内容：对层山小学净水机设备维修
3、项目施工地点：层山小学餐厅内
4、交货期：2015年4月7日，一天。
二、合同价格：
合同总价为8000元，人民币大写金额为：捌仟元整整（含17%税，备件费、设计费、安调、调试、运费、维护费等），在双方未签订新的协议之前，任何一方不得修改此费用。
三、结算方式
1、设备维修、维护完毕，经甲、乙双方共同验收合格后，乙方开具全额增值税发票；
2、甲方在收到上述发票经审核符合要求后1个月内付清。
四、技术要求和技术标准：
1、基本要求：设备维修、维护完毕后，质量稳定可靠，操作方便，满足甲方使用要求。性能、精度应完全符合工艺要求和行业标准。
五、甲方承担的义务和责任：
1、向乙方提供经甲、乙双方确认的设备维修所必须的技术资料。
2、为乙方提供施工场地并专人配合。
六、乙方承担的义务和责任：
1、乙方向甲方的操作人员提供技术支持；
2、维修检调期间如因乙方原因发生设备、人身等事故由乙方承担赔偿责任。乙方应对其员工的安全负责；
七、设备维修、安装调试及验收
1、检修过程精度或装配检查，需要有双方领导人员认可。
2、所有更换的备件在装配前，由双方人员确认并验收，方可使用。
3、设备维修后，设备的精度、性能，达到使用要求和工艺技术要求。
4、设备检修完毕，乙方自检，完毕后通知甲方验收，验收中发现的问题，乙方立即整改，直至达到合格要求。
八、交货期及质保期.
1、交货期：乙方按合同约定的时间完成全部维修项目，并交付甲方使用；
2、质保期：自签署最终验收报告之日起6个月；
九、验收标准及方法
1、设备验收由甲方负责组织，乙方安装调试人员等参加。组织调试，甲方派出专人配合。
2、验收时各项技术指标应达到相关验收标准，经甲方最终验收合格，办理验收手续后交付甲方。
十、违约责任：
1、合同生效后，双方不得任意中止合同，否则支付对方合同总价款的5%作为违约金。
十一、其它：
1、合同未尽事宜，双方协商解决。如因本合同发生争议，由双方协商解决，协商不成的，提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
2、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。本合同一式2份，甲方执1 份，乙方执1份。
甲方（盖章）： 乙方（签字）：
2015年4月8日 2015年4月8日
明细：
1、反渗透膜：4个×2000元／个=8000元
合计：8000元整
第13篇：净水机平面广告文案
拓野纯净水机平面广告文案
广告语：拓野，开拓纯净水新时代
标题：拓野纯净水机，你的健康选择
正文：洁净电器有限公司作为美国水质协会会员单位 TOYEAR TECHNOLOGY INC在中国大陆的独资公司，自有其得天独厚的优势：先进的技术，独到的创新以及高素质的人才。拓野纯净水机做为公司的专利产品，可以说是同行业中的领跑者。拓野纯净水机直接安装在水管上，利用反渗透原理五级过滤将水中污染物全部去除，并保存水中对人体有益的微量元素，使水变得更新鲜、更卫生、起到保健的作用。拓野纯净水机，分为双温纯净水机和单温纯净水机，满足不同人群的需要。先进的技术，带给您全新的健康体验。拓野纯净水机，你的健康之选。
随文：品牌全称：拓野纯净水机
企业全称：洁净电器有限公司
地址：三江市文苑路
电话：666-77777
第14篇：净水机营销方案
奔泰全屋净水机营销策划方案
策划人：程紫璇
刘宇鹏 2016年08月16日
目 录
一、策划主题……………………………………………………1
二、环境分析……………………………………………………1
三、营销目标……………………………………………………3
四、战略陈述……………………………………………………4
五、推广策略……………………………………………………5
六、推广计划……………………………………………………7
七、效果预测……………………………………………………8
八、结束语………………………………………………………9
一、策划主题
目前市场主要净水机竞争品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱惠浦、百诺肯、浪木、派斯、等其他品牌，随着品牌居多竞争激烈，为了抢占市场占有率，占有市场品牌知名度、美誉度、为公创造良好的品牌形象，以最少的成本实现最大的利益。
二、环境分析
SWOT分析：
竞争对手的主要优势：
①资金比较充足
②有一定知名度
③有实体店经营，客户相对较多 竞争对手的主要劣势：
①员工没有经过专业培训，服务态度差
②人员管理差，缺乏经营的灵活性
③店面陈旧，用户使用感受有所降低 本企业相对于竞争对手的主要优势： ①专业的服务
②专业的售后 ③专业的技术
④有市场营销及企业管理经验
⑤服务到位，经营方式灵活多样
⑥提供水处理解决方案，满足顾客个性化需求
1 ⑦资金相对充足
本企业相对于竞争对手的主要劣势： ①初期没有客源
②没有地区知名度
③没有专业的培训 ④没有专业的团队 ⑤没有相关经验 ⑥没有销售渠道 ⑦当地广告知名度差 公司机会
结合以上分析，
1、本公司需要开发实体店抢占当地市场占有率。
2、扩大现有销售渠道。
3、提供更专业、更详细的产品方案，更高质量的售后服务 公司威胁
1、在当地没有知名度，竞争压力相对较大
2、本公司产品价格偏高客户不容易接受
3、广告宣传力度较小
4、没有明确销售目标
5、市场竞争品牌较多
6、市场竞争价格较低
2
三、营销目标
1、宣传目标
⑴报纸、广告、媒体、网络、广播、人员
2、市场目标 ⑴建材市场 ⑵批发市场 ⑶家电市场 ⑷零售市场 ⑸网络市场
3、文化目标
奔泰的理念是自然水火、生命之能，奔泰一个从事居家水处理的道德行业必然兴盛发达，持续百年。奔泰本着专业国际顶尖技术的工艺技术以及安全而高效的过滤，精益求精，致力于居家健康的研发，制造和推广，提供零客户感动的服务，千方百计营造员工实现理想，深感自豪，快乐的工作环境。奔泰的专业全屋净水为主。奔泰净水机目前设为太原地区一级经销商。定位中高端产品，奔泰全屋净水机的销售市场潜力巨大。
4、任务目标万元
1、一季度销售额27万元
2、半年销售额54万元
3、全年销售额108万元
3
四、战略陈述
1、现有战略
人员招聘、培训、分岗，电视、媒体、网络广告投放，建立品牌形象体验店，开发二级分销商，开展小区活动。
2、品牌文化陈述 经营理念：
开能集团将国际顶尖的工艺技术以及安全而高效的过滤材料引入中国，与美国KDF公司和REGENCY公司等世界著名企业联合，致力于居家健康产品的制造、服务与推广，专门研制开发适合中国环境的净水机产品，为改善中国人的生活品质而努力。我们将力争提供全面、专业的健康居家环境解决方案! 开能使命陈述：
精益求精，致力于居家健康产品的研发·制造和推广； 全心全意，提供令客户感动的售后服务；
千方百计，营造让员工实现理想·深感自豪·快乐工作的环境； 开能信念：
造价值,増加收入。 开能核心文化：
诚实和谐勤奋敬业
4
五、推广策略
1、渠道
发展二及分销商：
分销商售视为传统销售，可以采用刊登广告、发通知等形式在太原市进行招商，赐予该地区独家销售权或分销权。针对分销商进行专业的产品培训，双方签订协议。 会销：
开会销售有策划公司与当地居委会物业管理公司联系，在社区进行健康知识讲座或联谊会，同时请专家讲解饮水健康知识，自来水的危害，讲净水机原理，逐渐进入主讲净水的必要性和特点。达到销售目的。 租赁销售：
只租不卖，把净水机租给客户，如机关单位、学校、企事业单位、并向他们收取租金。 批发市场：
当地小商品电器批发市场、规模大的批发市场一般都有净水机的店铺，批发零售能迅速达到市场占有率。 与装修建材市场、超市电器商场联营：
建材市场是净水机重要销售渠道之一，尤其大型正规的装修建材市场，可以考虑和他们联营。优势表现为消费者购买明确，建材市场信价比高，质量有保障，一般逛建材市场的消费者经济宽裕，容易接受产品。（联营合作的资金运转问题）
5 与装修设计师合作：
与装修设计师合作时，可以把提成标准给到装修设计师，在设计师与客户直接对接时可以把产品同时设计当中，给予设计师提供参考数据和产品知识讲解及平时的培训和沟通。 专卖店直营：
专卖店可以考虑开一到两家，用于产品展示体验，营造销售氛围，这样便于销售人员对客户进行更直观的产品介绍。 地方电视媒体销售：
适当在本地电视台广播、公共电视或移动电视等进行净水设备宣传，这样可以插播一些广告不仅能起到宣传作用还能立即产生销售效益。
与新老小区合作：
首先找一些水质较差的新楼盘和老小区搭设一个小型的帐篷。活动期间以帐篷现场演示水质情况，做一款价格优惠的产品和免费测水质的设计来吸引客户，达到销售宣传目的、活动期间穿插产品展示及礼物放送。在这期间会有专业人员进行饮用水知识，为大家解答生活中存在的水知识问题。奔泰净水公司的总经理可以与员工一起将净水系统送到购买者的家中，给消费者带来温暖。同时携研发人员为购买者讲解净水系统的使用方法及注意事项等。 与房地产开发商装潢公司合作：
在别墅建造的同时，把净水系统设计在内，造房子时把管道铺好，把净水设备装好。当开发商的房子有净水系统和空调系统房子就更好
6 卖了。如此达到了双赢的目的。（但是这种方式需要有一定的网络关系才可以。这样方式风险比较大，可能涉及资金回笼问题。） 与企业、事业、机关、学校合作：
联系企业、事业、机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、供电供水供气等单位，把这些单位领导工作做好。争取得到单位净水设备的供应权。
企业事业单位除了采购，有一定的人脉以外，要求上门推销，推销人员腿勤、嘴勤，嘴甜、脸皮厚点，一座新的办公楼建成肯定需要进水设备，就看怎么抓住机遇了。
2、广告
交通广播、公交广告、楼宇有广告、条幅广告、传单广告、宣传车广告、工服广告、PT板广告、网购广告、电视广告
3、销售人员
⑴总经理：负责洽谈开发合作事宜、公关、广告、工作任务分配、采购、了解货源情况
⑵部门人员：执行计划安排、维护市场开发、管理销售人员、对销售人员进行产品培训、认真做好售后记录、了解货源情况、做好工作计划
六、推广计划
1、工作计划
招聘销售人员 销售产品培训
7 销售任务分工
2、时间计划
产品知识培训（一周） 广告投放（两个月）
分销进度（两个月）
开发新渠道（两个月）
建立体验店（一周）
3、费用预算
人员总计：12人 25000月/元 广告投入：楼宇广告费5000元
电视广告费2000元
其他广告费3000元 公关费用：5000元（估算） 物料费用：5000元 差旅费用：每人100元/天
七、效果预测
知名度：10% 美誉度：10% 销售量：年销售额108万；年销售量360台 市场占有率：10%
8
八、结束语
当今，环境污染严重，饮用水需净化已经是大势所趋，净水行业有很大的发展空间。面对诸多的竞争对手，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度，最少的成本实现最大的利益，就面临被市场挤出去的危险。因此企业应该居安思危，主动出击，把握市场的节奏，制定正确的经营销售战略，这样才能迅速的提高市场占有率，成为商界赢家
9
第15篇：净水机市场营销策略
市场营销：净水器经销商如何做好营销？
----------郑志刚
问题的实质就是销售渠道（通路）的建设，以建立起下级分销网络，提高终端覆盖率，方便消费者购买为目标，并且对通路及终端进行有效的管理及维护，时刻保证渠道（通路）的稳定与畅通。第二个问题对于经销商来说就是要采取有效的促销手段，如广告，营业推广，人员推销，公关，服务等手段，引导消费者来购买我们的产品，或者当消费者有面临多家产品选择时，让消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作，其中离不开厂家的参与，需要厂商之间良好的协作与规划。
每个产品都有它的营销生命周期，一般地，我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。不同时期的营销特征不一样，营销工作的侧重点也不一样。从整体来说，净水器对于我国大部分城市，都还处于导入阶段，人们有着潜在的大量需求。
导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受，因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点。在一些大城市，净水器有可能正处于上升时期，这个时期的营销特征和所应考虑的营销工作重点又不一样。总之，各地市场情况各异，经销商应结合实际，因地制宜，在充分的市场调研基础上，与厂家一起共同探讨制定实效的区域市场营销计划。
包括确定渠道策略，价格策略，促销策略，广告策略、公关策略、服务策略等，营销战略的核心当然是以市场为导向，以消费者为中心，整合一切的推广手段和策略行为，满足消费者的需求。
第16篇：净水机租赁合同
净水机租赁合同
甲方:（承租方）
乙方:（出租方）
甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》和相关规定，本着互利共赢的原则，甲乙双方达成以下协议：
第一条
租赁设备清单
1、名称：GM-YSJ-2WC60智能商务直饮净水机
2、数量：5台
3、质量状况：全新
第二条
合同期限
合同有效期
2
年，自
年
月
日至
年
月
日。
合同期届满后，如果甲方需继续租赁净水设备，应于合同期满前十五个工作日内联系乙方重新签订合同。
第三条
设备用途
工作人员日常饮水用。
第四条
租金及支付方式
1、租金：***元/年/台，费用合计：***元（大写：人民币***元整）。
2、租金支付方式：电汇。
合同签订后乙方开具全额发票至甲方，甲方凭发票支付合同价款。
第五条
设备安装时间：合同签订后五个工作日内乙方上门完成净水设备安装工作。
第六条
甲方的权利和义务
1、在租赁期内甲方拥有设备的合法使用权并享有乙方免费提供的售后服务的权利。
2、甲方应按照协议规定交纳租金，合理使用设备。并妥善保管设备，配合乙方保养设备的售后工作。
3、甲方不得买卖、抵押、质押、毁坏饮水设备。不得擅自拆卸、修理、改动设备部位或部件。
4、租赁期间甲方除支付租金外不承担其他任何费用，但因甲方使用不当或者其他人为原因使设备损坏的、所产生的维修费用或零部件的更换费用由甲方承担，乙方不收取上门维修费用。
第七条
乙方权利和义务
1、乙方保证饮水设备提供的水质符合国家直饮水标准，每台净水设备单次供水量能满足100人左右饮用。
2、设备租赁期间乙方有义务为甲方提供相关的技术及售后服务，包括对净水机及耗材进行免费维护和保养（甲方原因造成的损害除外），并定期进行设备维护，每4个月更换一次滤芯。
3、设备出现非人为损坏时，乙方保证在接到甲方通知后3个小时内上门维修，24小时内恢复净水机正常供水功能。
4、出现因甲方原因导致需收费的维修情况时，乙方应以按成本价收取费用。
第八条
违约责任
乙方不履行本合同义务或者履行义务不符合约定的，甲方有权要求乙方承担继续履行、赔偿和支付违约金等违约责任。
1、乙方违反合同第四条约定迟延送达发票的，每逾期1日，应向甲方支付应送达发票金额1‰的违约金。
2、乙方未在约定时间内完成净水设备的安装调试，甲方有权按合同总金额的1‰/天向乙方主张迟延履行违约金。
3、乙方在接到甲方维修通知后未在约定时间内响应或者未在约定时间内完成维修工作，每发生一次乙方应向甲方支付违约金500元。
4、甲方应按合同约定支付合同价款，甲方违反合同约定的，应就逾期部分向乙方支付按照中国人民银行规定的同期贷款基准利率计算的逾期付款违约金。
第九条
争议解决
1、合同履行过程中发生争议时，双方应本着诚实信用原则，通过友好协商解决。
2、若争议经协商仍无法解决的，向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十条
合同生效
本合同自双方法定代表人（负责人）或其授权代表签署并加盖双方合同章之日起生效。
合同签订日期以双方中最后一方签署并加盖合同专用章的日期为准。
第十一条
份数
本合同一式贰份，甲方壹份，乙方壹份，具有同等效力。
甲方
：
乙方：
法人或授权代表:
法人或授权代表：
联系电话：
联系电话:
地址:
地址:
签约日期:
____________年_______月______日
签约日期:
____________年_______月______日
第17篇：净水机市场简要分析
净水器也称净水机，按滤芯组成结构分为RO反渗透净水机和超滤膜净水机、能量净水机等。RO反渗透净水机标配的是5级过滤，即：PP棉、颗粒炭、压缩炭、RO反渗透膜、后置活性炭（也称小T33）5级；超滤净水器是以超滤膜为主、其它滤芯如活性炭（不包括能量滤芯）为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种，立式超滤净水器由PP棉、颗粒活性碳、压缩活性炭、外压超滤膜、T33组成；卧式超滤净水器由不锈钢外壳及内压超滤膜、KDF组成。
2008年，《电器》杂志曾联合家天下网家电频道进行过一次有关家用净水产品和净水系统的消费者问卷调查。调查结果显示，了解家用净水产品及净水系统的人只有31.58%，多数消费者对软水机、纯水机、净水器或直饮机这些名词感到困惑，对这类产品的功能、效果和价格等不甚了解；但是，有超过75%的人认为，目前的生活条件下，有必要考虑安装使用家用净水产品和净水系统。
这种矛盾的状况显然已经影响到家用净水产品市场的发展。一个已在中国发展十余年的产品仍然无法普及，原因何在？产业发展遭遇了哪些难题？《电器》记者对此进行了调查。 产品技术趋于成熟
《电器》记者注意到，与其他家电用电器不同，即便只是家用的净水产品，因其净水原理和方式的不同，种类也相当多。
从原理上看，目前家用净水器和净水系统主要包括采用化学置换原理和采用物理膜原理两大类。化学置换原理的产品，如软水机，通过工业用盐和树脂来置换水中的钙镁离子将水软化，软化后的自来水可供热水器等电器使用或其他用途，对人体健康和电器寿命都有好处；采用物理膜法原理的产品，如净水器、纯水机等，就是采用超滤膜和反渗透膜（RO膜）、PP棉等将水中的杂质过滤掉。
据美的清湖净水设备制造有限公司（以下简称美的清湖）总经理曹刚介绍，在这些物理膜原理的净化技术中，超滤膜和反渗透膜（RO膜）市场认同度较高。超滤膜孔径较小，能把去除水中的细菌和微生物，但它无法去除金属离子；而精度最高的是反渗透膜（RO膜），它能完全去除细菌、微生物和金属离子，制出的水直接可饮用，但在制水过程中会产生很多的废水，能耗较高。据了解，反渗透膜（RO膜）一般制1L纯净水可能会产生3L废水，这也是目前国内外业界都需要解决的难题。而其他一些微滤膜（MF膜）、活性炭/PP棉或者矿石之类的净化手段，净化效果相对较差。
南京鸿碧科技发展有限公司营销部经理张旭东向《电器》记者详细介绍了目前市场上存在的主要家用净水产品名称，包括纯水机（直饮机）、软水机、超滤机、过滤器、微滤器和功能水机（杯）等，这些产品核心技术各异，有的单独应用，有的联合使用（见表1）。 据了解，由于反渗透膜（RO膜）会过滤掉所有的金属离子，这种纯净水是否对人体健康有影响，还存在着一定的争议。美的清湖称，曾就相关问题咨询过行业专家，专家认为，水里含有对人体有益的像钙、镁、铁、锌等这类物质，但人体通过喝水吸收这些物质的量只占总吸收量的6%，而且这些物质在水中通常是以二价或三价的形式存在，不易被人体吸收。曹刚认为：“现在的工业污染严重，水里更多含有的是一些对人体有害的微量元素，包括铅、锰、铬、汞、铜等，因此反渗透膜（RO膜）技术还是很有前景的。”
除了名称和技术的多样化，安装的复杂性是家用净水器和净水系统的一大特点。据了解，目前一般的软水机和厨下式净水系统的安装比较简单，只要厨房水盆下或橱柜里留有足够的空间并有电源，就可以顺利安装使用，基本上不会影响装修。但是如果系统再复杂一些，
比如热水器专用的软水机加上厨房直饮纯水机，再加上多个可加热的直饮机终端，特别是有些家庭希望直饮机终端安装在客厅和卧室，就需要在装修时就布置好走水的管线，否则居室就可能会出现明管。
曹刚认为，未来选用家用净水器和净水系统的家庭将会越来越多，如果在装修前能为整个家用净水系统做好设计，会强化这一产品的使用效果。“现在温州就有很多装修公司，为户主事先把这些管线布好，用户想购买净水系统的时候再安装。”曹刚说。
市场规模逐年增长
产品的多样性以及安装使用的复杂性，让家用净水产品的认知度一直较低，也明显影响了市场普及。
有资料显示，在欧美、日韩等国家，家用净水系统的普及率已逾80%；而在中国，城市中家用净水系统的普及率还不到1％，即使在北京、上海、广州等地，家庭拥有率也不足15%。
“目前家用净水产品的市场容量仅为50万台，销售额约10亿元左右。这样的市场规模在我看来只是刚刚起步，未来会有很大发展空间。”曹刚给记者算了这样一笔账，“如果全国城乡2亿家庭的10%用上家用净水产品或净水系统的话，按目前2000元的产品均价计算，那就会形成200亿元的市场规模。”
正是看中这一市场前景，2006年美的同韩国清湖公司成立合资公司时，曹刚才会主动请缨负责家用净水产品产业的开发，期望在这一领域大展拳脚。美的清湖家用净水系统的销售成绩也证实了他的想法。“2008年我们家用净水产品销售14万台，销售额约1.1亿元；2009年，预计销量达到30万台，销售额2.2亿元，增长率为100%。”曹刚信心十足地表示。
2007年国家颁布了新的生活饮用水卫生标准，水质指标从30多项增到100多项，引起消费者对饮用水安全的关注。“这使得消费者对家用净水产品的关注度有所提高，进而推动这类产品市场规模的增长。2008年，沁园净水产品的销售额达到8000万元。”宁波沁园环保科技有限公司赵靖表示。
随着市场规模的增长，家用净水产品和净水系统的价格在逐年下降。据曹刚介绍，“2008年美的清湖产品的平均单价在1020元左右，2009年为870元，整体降价幅度接近30%。”曹刚介绍说。
同时，业内人士指出，目前家用净水产品的销售主要面对一二级市场，未来市场规模的扩大还有赖于深层次的市场开拓。浪木电器集团崔逸帆说，家用净水产品的主要销售渠道为建材超市、家电连锁卖场，此外，直销、与家装公司合作销售、团购等也占有一定份额。“要想获得更大的市场份额，除了现在的目标市场，还需要向更广阔的三四级市场拓展，特别是一些水质较差的地区。”崔逸帆说。同时，他还认为，产品在设计开发上要质优价廉，便于普及；在营销上实行渠道的分级细化区域运作，实现市场细分。
许多净水产品企业对财政部、商务部正在推动的家电下乡极为关注，渴望将来家用净水器产品能纳入其中。“家电下乡或许是把这一产品带到三四级市场的好机会。广大的农村和一些偏远地区的用水条件之恶劣让人触目惊心，这些地区比城市更需要净水产品。”汤怀宇表示。
产品质量良莠不齐
在巨大市场空间的吸引下，越来越多的经营者涌入家用净水产品行业。美的、沁园、安吉尔、浪木等等几乎所有饮水机领域的著名企业都进入了净水产品市场。韩国第一大环境电器制造商熊津豪威于2006年6月正式进入中国，并且在2008年5月正式收购了国内著名饮水机品牌——世韩，准备在中国家用净水产品市场大展拳脚，但目前其产品主要定位于高端。
不过，这个行业中绝大多数是中小企业甚至作坊式的小工厂，无品牌、无售后服务、无质量保障的“三无”产品充斥家用净水产品市场。
据了解，目前拥有卫生部卫生许可批件的净水产品生产企业有1000多个，但其中形成规模的品牌和企业较少，有技术开发实力的企业更是寥寥无几。很多企业靠组装、仿冒等方式生产，企业标准也极不规范，没有统一的行业标准。这种现状导致产品质量良莠不齐，伪劣产品充斥市场，影响消费者对整个行业的信任。据了解，仅浙江慈溪地区生产饮水机、净水器、水处理设备的企业就有1000多家，整个江浙一带的这类企业更超过3000家。
杭州的司迈特电器有限公司于2009年1月份搬进慈溪的新厂房，该公司市场部经理程樟平告诉《电器》记者，净水产品出厂价格从50元到上千元不等，50元产品的质量可想而知。很多小企业的家用净水产品出水质量很差。劣质家用净水产品通常通过批发市场、三四级市场销售。
张旭东对《电器》记者分析说，目前从事净水产品制造的厂家多数都很弱小，很大一部分是投机分子，想捞一笔就走人，愿意投入进行产品研发并大规模地做市场宣传和消费者引导工作的企业很少。
2009年1月，帅康宣布进入家用净水产品领域。“将净水产品镶嵌在橱柜上，与厨电一起形成家庭集成供水装置，将有可能成为新的产品潮流，这样就可以与橱柜搭配销售，增加新的销售卖点。”赵靖称。业内人士分析说，知名厨房电器企业的进入，增加消费者的选择面，让净水产品行业增加脍炙人口的专业品牌，更可以打破消费者对净水产品认知度比较低的不利局面，
售后服务成为瓶颈
为增强消费者对家用净水产品的认知，近年来，家用净水产品行业的主流企业开始加大宣传力度。2008年，美的清湖和凤凰卫视合作制作了一档节目——《中国江河水》，报道了中国江河湖海的水质污染问题，引起广泛关注。美的清湖还在节目播出的同时，进行了全国巡回产品宣传。“2009年，我们会进一步加大产品推广力度，也会同更多零售系统合作，加快零售系统的进场速度，让更多的消费者接触和了解这一产品。”曹刚说。
但是，认知度低问题并不是家用净水产品推广面临的最大难题，很多业内人士认为，家用净水产品行业发展了十余年，却依然处在市场导入期的真正原因，应该是售后服务问题。
“净水器、空气净化器、智能座便器和软水机等环境电器产品的性能好坏，主要由滤芯决定。”熊津豪威生活用品（中国）有限公司社长兼首席执行官曹晶铉曾对《电器》记者说。他表示，这些产品需要定期维护管理及更换滤芯才能正常发挥产品的性能。据介绍，反渗透膜（RO膜）一般1年左右需要更换一次，而其他滤芯若在水质较差的地方，半年就得更换一次。软水机的售后服务虽然没有纯水机那样复杂，但销售时也需要上门设计安装，还需要定期往盐箱里补盐，这些都需要厂家的专业人员负责维护。如果这类维护工作不到位，家用净水产品的使用效果就会受到很大影响。
曹刚也说：“家用净水产品推广的关键就是售后服务必须到位。我们提倡4个月到半年要更换一次滤芯，如果不及时更换，滤芯表面就会滋生细菌。但是在这方面，很多小企业都做不好。这样，消费者使用产品后，没人来定期服务更换滤芯，就会有上当受骗的感觉，也不会再用这种产品了。”
有企业对净水产品市场调查后发现，在安装家用净水产品超过3年的用户中，居然有高达72%的用户已经不再使用，转而重新使用桶装水，甚至重新开始烧水喝。究其原因，就在于净水产品售后服务不到位，这让消费者对继续使用此类产品的信心发生了动摇。
“家用净水产品和空调一样都是半成品，它的售后服务是产品销售的一个重要组成部分，哪个厂家售后服务做得好，哪个厂家就能取得更多的市场份额。”程樟平称。
据《电器》记者了解，熊津豪威在韩国采用的是一种独特的营销模式——租赁销售模式，他们称其为“Cody”服务系统。消费者每月缴纳租金使用熊津豪威的产品，租赁期内产品所有权归属于熊津豪威公司，租赁期满后产品所有权可转让给顾客。租赁期间，熊津豪威的由具备专业知识的女性服务人员组成的售前和售后服务团队，为顾客免费提供更换滤芯和产品更新等咨询服务，这类服务针对净水器、空气净化器、智能座便器和软水机等环境电器产品。这一营销模式是熊津豪威于1998年在韩国创立，也是其在韩国取得成功的重要原因。但是，这一营销模式自2006年被引入中国后，却没有取得理想的效果。
“主要原因可能还是成本问题。”张旭东认为。据他分析：“一个成本不超过5元钱的PP棉如果需要更换，除材料费之外，经销商还需要负担服务人员的工资、通讯、交通、餐补等等费用，按目前行业内通常的每次上门服务的收费水平（约20元），售后服务的成本很难收回。另外，更换一次滤芯一般往往需要提前两三天预约，让很多消费者觉得麻烦。”
没有统一的行业标准或国家标准也给净水产品售后服务带来难度。由于各个企业的滤芯规规格不统一，互换性差，即使滤芯材料相同，也是如此。所以，一旦购买某个品牌的净水产品，更换滤芯时只能寻找同一品牌厂家。这会使得很多消费者担心，如果企业倒闭、转行或者不再生产这种滤芯时，昂贵的净水产品便失去用处。另外，如果滤芯价格过高，会形成难以控制的二次消费成本。
四项国标齐头并进
“2008年，全国家用电器标准化技术委员会委托我们和沁园等几个企业一起推动了4个家用净水设备国家标准的起草。其中我们作为组长单位起草的《超滤膜净水器》国家标准和《反渗透净水机》国家标准已经进入到报批阶段。”曹刚自豪地对《电器》记者说。
据曹刚介绍，《超滤膜净水器》和《反渗透净水机》国家标准规定了很多
第18篇：家用净水机十大排名
家用净水机十大排名
“家用净水器的降价空间还很大，再降两成应该没问题。”23日，山东省家电协会常务副会长田占军在接受商报记者采访时表示，目前渠道成本占去了家用净水器市场价的4成左右，而随着品牌整合和渠道优化，该类产品存在大幅降价的可能。但他也强调就市场现状而言，优质净水器仍然以使用进口滤膜为主，价格低于1500元的家用净水器消费者应谨慎购买。
对于济南市家用净水器销售现状，记者在近期走访了部分商场时看到，不少生产空调、热水器的企业都将净水器当成了新卖点，“销量年前还不温不火，但兰州和武汉水污染事件爆发后感觉销量出现了一定的上升。”在国美电器省府前街店，一位家用净水器导购员告诉记者。“家用净水器不是新鲜事物。”田占军告诉记者，家用净水器在上世纪80年代后期就已进入中国市场，当时以欧美技术为主，由于售价高昂并未成为大众消费品。而随着近年国内企业大量抢滩市场，宣传力度也随之加强。“全国有3000多家企业在做，我们统计济南市场上各种渠道销售的家用净水器有150种，其中卖场主力品牌在10个左右。”
在卖场中记者看到，家用净水器价格从几百元到七八千元不等，部分价格偏高的产品打出了功能水、离子水、磁化水、量子水等概念吸引消费者。对于如何选择物美价廉的净水机，田占军表示他不建议购买卖场中价格低于1500元的净水器，而鉴于渠道成本占去了价格的近4成，网上低于1000元的产品他也不建议消费者购买。
对于各种原因，田占军认为目前净水器利润高不假，但产品还是一分钱一分货，商场中低于1500元的净水器普遍使用国产滤芯，但滤芯技术上国内外确实存在一定差距。另外他也指出部分净水器经销商在宣传上往往夸大净水器功效，“其实它的主要功能就是过滤水中杂质，至于其他功能是否有益健康，恐怕还有待医学验证。”
但这并不妨碍商家开拓山东市场的野心，“我们进入山东市场才4个月，招商情况比预想中好得多，特别是县级代理商积极性极高，我认为县城和农村市场广大。”而在净水专家看来，家用净水器需要定期更换滤芯，因此能给企业带来长期利润，这对薄利时代的白电企业来说不失为转型的新方向。“目前韩日等国的家用净水器普及率已超过90%，而我国尚不足8%，市场潜力巨大但行业乱象丛生。”对于产业今后的发展，田占军认为，未来几年净水器市场或将面临大洗牌。“当前劳伦斯、史密斯、沁园三个品牌各占20%，剩下的40%被九阳、TCL、碧水源、奔腾、海尔等企业分食，市场格局零散，真正的市场主导品牌还没有出现。这个行业迟早会出现市场占有率过半的大品牌。
第19篇：某某净水机营销方案
某某贸易有限公司净水机营销策划方案
一、目前市场上的主要净水机品牌：
沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。
二、销售与服务策略：
某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。
售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。
对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水机的销售特点
净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。
四、我认为净水机可行的几种销售方式：
1、发展经销商
既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商肯定是必不可少的， 经销商销售视为“传统销售”，可以采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。
2、会销（开会销售）
由某某公司或经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，同时请几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用，然后达到销售目的。
3、地方电视、公共电视或移动传媒销售
可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。
4、租赁
只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。
5、与装修建材超市联营
我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。优势表现为：
1）受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。
2）定位准确
装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水机的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。
3）净水机产品比较适合于装修前安装
这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
6、专卖店直营
可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。
7、批发市场（小商品市场）
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能迅速让产品进入乡镇市场。
8、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，某某市房价每平方米按5500元计算的话，也许每平方米增加了500元，用户也能接受。这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了。当开发的房子有净水系统了，有中央空调系统了，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样，首先让净水系统进入装璜公司的产品目录，住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机或净水系统，净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。此外，和开发商合作风险较大，可能会涉及到资金回笼等问题。
9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利
当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片！
10、政府采购、企事业单位采购
政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。
第20篇：净水机销售培训方案
净水机销售培训方案
综合全国市场的情况，以及各品牌水机的销售现状，在整个国内水净化具有很大的市场机会。尽管利用一些老的销售思路（等待式销售）也可以得到一些销售的机会和利润,但是我们还是需要利用一些非传统的思路来拓展产品市场。因为它会给我们带来更多的机会。
而这一切都是建立在乐饮净水机的品牌效应和稳定的产品质量上的。 下面所介绍的是如何创新销售策略和如何创造一些新的业务机会，希望能对你有所益处。
多多考虑产品和客户的不同之处。
了解产品比什么都重要： 知道你现在销售的产品的优势吗？知道市场上和你竞争的品牌吗？市场的普遍价格吗？如果你想把业务量做大，那你首要做的就是要了解自身的产品和竞争对手的产品，知道他们的优缺点，这是你的业务的基础。
和老客户建立长久关系：回顾一下你现有的客户，看看那些业务单子，你可能发现一些客户已经很久没有和你们联系了，请主动打电话给他们，询问一下现在产品使用的情况，随便了解一下新的业务机会，维护好老客户要比开拓一个新客户要容易的多，而且产生的效益也会使你受益非浅。现在净水设备在一个客户日常生活里，扮演的角色越来越重要，充分利用老客户资源，对你来说，非常重要。
拓展你的服务项目：服务曾经是让许多经销商感到头疼的事情，但是，随着竞争意识的上涨，现在我想大家都知道了它的重要性，只有好的服务，才能让你笼络住长久的客户，才会给你带来新的机会，才是你企业长久发展的基础。当你的产品的价格比别人更贵的时候，服务将是你最大的竞争优势。关注你的服务吧，包括你的服务能力、维修质量、和服务承诺。成熟的客户最关注的永远是服务。 多给客户创造新的附加值：我们在销售时，老是在围绕我们有什么，就给客户供什么。其实从长久发展上来说，我们要做到客户要什么，我们就给什么，或者我们给的更多，只有当你给客户提供了更多的附加值后，客户才会真正的被你锁定。乐饮净水设备的多应用功能和附加值，会是你竞争的优势。
了解你的区域市场：其实我们每个人的时间都是有限的，所以我们就要把时间和精力投在最有机会产出的地方，每个地区都有地区经济的特殊性，请对症下药，有的放矢，抓住重点，你会创造出更多的边际效应。比如说在江苏、浙江、辽宁沿海及其他工业发达地区，针对水污染及特殊用水的条件和环境集体特色，针对区域市场，合理推荐适销对路的产品（净水设备）相当重要。
抓住增长点：企业要发展，市场要做大。不光要充分利用现有机会，还要抓住新的增长点，而新的增长点不在乎新的产品，新的投资热点等，要以市场为导向，随时调整你的业务重点和重心。不夸张的说：所有新家庭的成立都会带来我们乐饮净水设备业务的机会。
发展新渠道 ：渠道建设往往会起到事半功倍的效果。
产品目录营销：充分利用我们的综合产品目录、样本，给客户提供全方位的产品。光是在门面上等待业务机会上门的销售商是做不大业务的，只有主动走出去，才能真正将客户请进来。
邮件、电话营销：如果你老是被客户的门卫挡在大门之外，那你就应该想想是否在那些方面没有做到位。其实，对于一个销售商来说，电话、邮件促销是最简单，也是最可行的。利用公开的资源，多给一些潜在的客户发邮件、打电话，会大大提升你业务的机会。
因特网销售：网络营销已成为一个新兴的销售模式，作为公司而言，我们有了一个比较完善的网页浏览界面，,利用一切可利用的资 源，你也可以建立一个自己公司的网页，来宣传你销售的产品，扩大你的影响力。当然，最简单的就是通知你的客户，登陆公司的网页，进行全面了解。
专职的业务销售人员：大家都知道：术业有专攻。专职的业务人员对于你发展业务相当重要，如果一个业务员又要卖商用机又要做家用机，那他的工作效率不会太高，这也是公司成立业务二部的初衷。所以，我们也希望分销商能落实专人，
来开展水家装业务。如果你坚持一段时间，你就会发现它的实际效果。据调查本产品某市级代理商家，在没有专人来做水家装业务前，公司一年的水家装业务只有几万，现在公司在专人专项业务分工以后，一年水家装的业务量已达到了一百多万了。
典型客户的组合营销：大客户和典型客户是你扩大宣传的资本，将它的实际应用和现场拍一些照片，或记录一些应用过程供其他客户借鉴，对新客户有极强的比对效果，之所谓客户营销是最高效的营销，如果通过好的产品质量、服务能让典型客户帮助你宣传，那定单就离你不远了。作为净水设备的大客户，往往是一些食品、热力、建筑、装饰、餐饮、单位及集体行业的单位，我们希望分销商能针对不同行业，开发出不同应用的大客户。
商业合作伙伴：我们都知道，长江水多了，绝不是一个人就能喝的干的。做业务也一样，寸有所长，丈有所短。在地区销售，达到垄断是很困难的。所以，分销商要利用一切可利用的资源，甚至是你的竞争对手，相互大家达成商业联盟，不要一相互竞争就采用压价的手段，这样总是最终客户笑到最后。当然，还有另外一种商业合作，就是利用你的销售优势，发展2级或更多级分销商，扩大你的辐射面。
利用新的广告模式和销售策略
因特网界面宣传：原先我们说是有四大媒体：广播、电视、报纸、杂志；现在有 了最大的第5媒体：因特网。
专业、有特殊针对性的广告：这主要是指：专业杂志或地区行业杂志、报纸的有针对性的短期广告。
交通要点广告牌广告：高速公路、火车站、码头都是你扩大宣传面的较佳场所。
产品促销会和行业展示会：象公司组织这次会议一样，你也可以针对新产品的上
市，请一些老客户或潜在客户来参与你的新产品促销会，当然也可以定期的组织一些地区企业或行业的产品展示介绍会，来有针对性的进行促销。
运动、健身赞助广告：地区性运动比赛赞助会给你扩大形象带来好处。
客户购买力激励：有的时候我们老是觉得手头的潜在客户很多，可总是不能最终转换为定单或销售，可能现在你就需要对客户进行购买力激进了。也就是刺激客户在短期内购买你的产品，常用的手段有：短期降价、折扣或返扣、关系营销以及上层下压等。
业务讨论会：类似于产品展示会，但邀请对象一般都为辖下的
2、3级分销商，另外在单位内部也可以请各业务骨干进行定期业务探讨，共同发展。
非常规促销
试用性促销：对一些潜在客户，我们往往可以采用试用的方式来打开局面，等客户真正接受了你的产品，再要想不用是相当困难的。所以，在自身财务能力的承受范围内选择比较可靠的客户进行试用促销，是一种非常规手段。当然，试用的点和面都不能做的过宽，关键在于控制。
出租：我们已经有一些分销商尝到了出租产品的好处，比如说在一些酒店、餐饮和公共场所在过年、过节的时候，老是有一些客户需要短时间内使用净水设备，这时，应该是出租产品的好时机，一般每一出租日的价格定在成本的1/20~1/30，这样客户也容易接受，如果使用的好可能还是会买下。当然事先的一些协议是必不可少的。
行业专家：寻找一些行业专家，或在地区上有影响力的人员做你的代言人，可能会有一些实际效果。
买大件送小件：客户的需求是多层次的，往往我们可以利用现有的客户关系，来打开一些新的应用领域，我们可以在和客户交流的时候，采用订商用机、RO机送耗材、返现、延长售后时间等方法促销。可能有些攻不下来的业务，也会打开
局面。
客户俱乐部：当你的客户形成一定规模和档次后，你需要将他们组织起来，形成象俱乐部样的氛围，来扩大客户比对效应。当然，这是要有相当大的实力和精力的。
以上，这些销售策略和业务机会只是我们的一些肤浅看法，之所以提出来，是为了能抛砖引玉，使大家对销售乐饮净水设备产品有一个更好、更完全的认识。可能，对你来说，并不是所有的方法都适用,因地制宜，合理调配才是我们真正的目的。希望，你能和我们的乐饮家族共发展！
