金立主持范文
推荐第1篇：金立手机说明书
金立手机产品
服务手册
售后服务手册
七天包换 一月包换 一年保修 终身维护 全国联保 VIP 金牌服务 温馨提示
本公司本着“VIP 金牌服务”的原则，为了更好地维护顾客的利益，避免出现一些不必要的问题，请顾客注意一下几点：
1、您的手机在需要升级或维修等服务时，请先把手机内存储的电话号码及其他重要信息备份后在清除，以免相关信息丢失或泄漏。
2、为了确保您的合法权益。在购机时。请要求销售单位详细填写保修卡的有关内容，并加盖销售单位公章。
3、如果您的手机出现故障。请首先与就进的金立公司售后服务点联系，以便得到高效的服务。 金立手机移动电话服务条约
一、售后服务承诺
1、七天包退----产品因质量问题影响使用，自购买之起七日内可到原购机地点退货；
2、一月包换----产品因质量问题影响使用，自购买之日起一月内可到原购机地点换货；
3、一年保修----产品应质量问题影响使用，自购买之日起
一年内可到金立服务网点保修；
4、终身维护----所有金立系列产品，均实施终身维护服务，超出保修期或有人为损坏导致的非保机酌收材料工本费（收费标准按国家要求执行）
5、全国联保----所有金立系列手机，不论在何地购买，如出现质量问题全国范围内所有金立服务点都将为您提供同样周到的服务。
二、三包细则
金立通信设备有限公司依据国家规定的“移动电话机商品修理、更换、退货责任规定”（简称《三包规定》），凡在中国大陆进内合法购买的金立移动电话，因质量原因出现国家规定的《移动电话商品性能故障表》所列性能故障的，都可享受金立通信设备有限公司所承诺提供的服务。
1、自购机之日起7日内，移动电话主机出现《移动电话机商品性能故障表》所列“性能故障”，您可以选择按发票价格一次退清贷款或换同型号同规格的移动电话机或则修理。退款及换机由购机处经销商负责。
2、自购机之日起第8日至30日内，移动电话主机出现《移动电话机商品性能故障表》所列“性能故障”，您可以选择更换同型号同规格移动电话主机或者维修。
3、自购机之日起一年内，移动电话主机出现《移动电话机商品性能故障表》所列“性能故障”，同一故障经两次
修理，仍不能正常使用的，您可以凭保修卡中修理者提供两次修理记录，由购机处销售者负责为您更换同型号同规格的移动电话主机。
4、自购机之后起12个月内，移动电话主机可以在金立售后服务网点享受保修服务。保修服务将依照移动电话销售包装内的“用户手册”中的“有限保修条款”实施。
5、电池自购机之日起，三包有效为6个月；充电器、充电座为一年；耳机为3个月。在三包有效期内更换两次不能正常使用的，可以退货。单独销售的，按所标价格一次退还贷款；与主机一起销售的，按退货当时单独销售的价格一次退还贷款；由销售处经销商为您提供退货服务。
三、为了确保您的权益，敬请关注一下信息
为了得到金立通信设备有限公司给予您的“保修、包换、包退”的权益，请您：
1、必须如实认真填写三包凭证，将三包凭证企业联交购机点。
2、维修时请携带《金立通信设备有限公司移动电话保修卡》和发票正本（保修卡和发票须经售机单位填写完整平并加盖公章，且不得涂改，否则无效）。手机机身背面的IMEI号贴纸不得撕毁，否则视为已私自维修，做非保处理。
3、在三包有效期内，用户必须出具购机发票和有效三包凭证和购机发票，则依照出厂日期后的第90日为保修期的起始日期一年内免费保修。
4、只购买之日起七天内，若因质量原因出现国家规定的《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的，经我公司（含授权单位）鉴定属实的，消费者凭正式发票，有小的三包凭证，可到原购机地点退货。
5、自购买之日起第八天至第三十天内，若因质量原因出现国家规定的《移动电话机商品性能故障表》所列性能故障的，须出具证明购买日期的正式发票、有效的三包凭证，可直接与用户更换故障部分（若手机故障，只需更换故障机头，其它附件、装饰铭牌等不予更换），同时收回旧三包凭证原件和购机凭证（发票或收据）复印件，由服务者更换新三包凭证，在《移动电话服务记录单》上注明更换手机的IMEI号或者所换附件的序列号，并写上日期及加盖单位公章，以后顾客就凭此单接受售后服务。授权点应将故障标注清楚，证明购买日期的正式发票或复印件、有效地三包凭证、详细地用户资料（姓名、联系电话、购机时间）连同移动电话一起返回所在区域的金立通信设备有限公司客户服务中心，服务中心核实（故障现象、三包凭证及用户资料）无误后，才负责更换同型号同规格的移动电话主机，否则不予更换。
6、包退期从用户购机之日起7日内，包换从用户购机之日起30日内，更换新机的保修期从更换之日起一年以内。
7、保修范围内的故障机，金立通信设备有限公司客户服务中心、客服服务分中心、特约维修点的修理时间超过7天，应免费为用户提供设备用机，但必须在但下方注明备用机型号及附件情况，待原机修好后收回备用机。
四、有限保修条款及特别说明
保修服务只限正常使用下有效。一切人为损坏及以下属于非产品质量原因条款均不在保修范围内，但我公司提供维修服务，并收取适当的费用：
1、由于使用者或者第三者的疏忽、过失、滥用、误用或灾祸损坏造成的手机损坏（如：食物液体粘渍、手机进水、外力震裂、外围部件的刮痕的损坏等）。
2、用户自行拆机，非经金立通信设备有限公司认可之维修和改装（如： 改装、改频、调整或任何不正确改变所造成的损坏）。
3、；连接不适当的配件，未依说明书使用、因运输及其他意外而造成手机损坏。
4、不正确或不正当得操作使用的操作使用所造成的手机故障或损坏。
5、手机外表的各种标签、零部件（如按钮），自耗零件和因使用而造成手机外表的自然磨损。
6、超过三包有效期的。
7、无三包凭证或有效发货票的，但能够证明移动电话机商品在三包有效期的除外。
8、三包凭证上的内容与商品实物不符或者涂改的。特别说明
1、人为损坏的故障机，不再享受保修权利，我公司提供维修服务；进水机或严重人为损坏及维修必须先鉴定有关维修协议，否则，我公司视为用户不同意维修。
2、由于因产品质量问题同时又有人为损坏的，不在享受保修权利。但我公司提供维修服务，同时需视情况收取元件费和维修费。
3、手机不符合保修条件收取费用的，需在维修记录或收费发票或收据上注明不符合保修条件原因，并请用户签名认可，否则用户投诉，将由承修单位负责。
4、维修后的手机对手机原故障保修30日（进水与严重人为损坏及除外）。
五、送修机器时的注意事项
1、填写送修单时用楷体填写，需填写清楚用户姓名、联系电话、故障现象（用户主观描述）、故障备注（接机人初检结果：如能不能开机、外观有无严重划伤等）且要用户签字确认要求检测或维修以及其它内容，我们将根据用户所填写的内容进行判断和处理。
2、请在送修机器前，先将存储在手机里德重要信息机电话号码本记录下来，如果有必要请您删除，以免丢失或泄漏。
3、凭有效的维修记录单用户联取机，若维修记录单丢失，需带本人身份证或有效证件到取机处办理挂失手续。7个工作日有方可凭身份证取机。
4、支票付款请在款到后取机。
推荐第2篇：立金银行培训中心
拉存款网隶属于北京文化发展有限公司
北京文化发展有限公司是一家在商业银行领域提供专业实务培训的金融服务机构，注册地在北京，由多名在国内外银行工作多年的专业人士组建。
公司主要从事商业银行实务专业技能培训，涉及领域包括：商业银行客户经理营销技能培训、公司银行信贷产品培训、授信业务风险管理培训、供应链融资业务培训、票据新产品及票据经营培训、私人银行授信业务培训、工程机械车按揭业务培训、个人房地产贷款业务培训、现金管理业务培训、理财业务培训、银团贷款实务培训、商业银行高管管理培训等。
我们的讲师主要来自中国工商银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、招商银行、中信银行、深圳发展银行等各大总行银行现职工作人员，在各自领域具备丰富的实践工作经验，是本领域的顶尖专业人才，具备精深的造诣。
我们培训特色以商业银行当前主流业务为主要内容，以当前国内外商业银行实践操作案例为培训教材，以案例讲解银行相关业务操作要点、营销思路、产品使用技巧、风险控制要求等。通过教师现场讲解，学员与教师之间实时互动交流，力图使每个学生都可以迅速、深刻、直观理解教师讲课精髓。为保证每位学员学习效果，我们会在在每次培训前提供相关学习资料。
公司自成立以来，先后接受各家商业银行委托开办内训班30次，开办各类商业银行公开培训班70余次，培训学员超过8000人，学员遍布全国32个省、市自治区。致力于打造国内商业银行培训领域知名品牌，为国内商业银行培养出一大批业务精通、素质过硬的专业人才。
我们培训过的客户：
我们的图书教程：
《商业银行对公授信培训》、《银行客户经理25堂课》、《银行行业授信方案培训》、《银行供应链融资、货权质押融资培训》、《银行保函产品培训》、《银行票据产品培训》、《银行票据承兑与贴现实务培训》、《银行礼仪和网点标准化服务培训》、《银行客户经理25堂课2》、《银行国内信用证培训》、《商业银行产业链融资培训》、《成就高效率银行》、《中小企业授信方案》、《银行客户经理营销20课》等
我们的拉存款网：拉存款网是我们银行学员学习的一个很好的平台，里面有免费的现场直播，老师面对面的授课。怎样学习银行产品，怎样撰写授信报告，怎样找客户等等全在www.daodoc.com 拉存款网是客户经理人的“摇篮”，银行界的“黄埔军校”是客户经理学习的第一通道，
推荐第3篇：金立手机发布稿
金立手机新闻发布会稿
2015年10月15日，深圳市金立通信设备有限公司在北京西园饭店中心会议室举行了金立手机e-life的手机发布会。此次发布会旨在：争取政府部门和广大市民的认可，引导社会舆论支持；塑造企业技术先进，品质卓越，关心和支持社会的发展；加强同地方媒体的沟通、扩大宣传与媒体建立良好的客情关系；肆机进行宣传，巩固和提升经销商信心。莅临此次新闻发布会的嘉宾有：金立集团董事长陈婧婧女士、金立集团手机技术研发院院长唐露桦女士、金立集团手机技术研发院IE工程师杨思思女士、金立集团营销部部长张佩琳女士、当地移动公司代表、当地知名媒体代表、各地经销商代表、群众代表、外地公司驻桂林桂林代表等。以及还盛情邀请到了北京日报、北京晚报、北京娱乐信报、新京报、中华工商时报等媒体朋友。
发布会上，金立集团董事长陈婧婧女士首先进行了发言。在发言中她指出：“我们之所以选择在今天正式发布这个产品，为的就是在这样一个成熟的时机，正式推出我们金立智能战略计划。金立集团之所有立足国内市场，靠的是我们金立的理念和坚持——“一切为了用户，做与众不同的产品。”我们在做每一个产品之前，都会进行深度地市场调查，因为我们不仅要做一个高科技的产品，还要做一个老百姓喜欢的产品，不仅实用而且好用。这就是我们的核心竞争力所在。我们即将推出的智能手机，立足于中国消费者的需要，针对安卓系统的开放性进行有针对性的开发，形成差异化的特色。”
其次，金立集团营销部部长张佩琳女士针对如何打开国内市场强调：“我们将全面进军智能手机市场，打造拥有自身特色的智能手机。现阶段，中国智能手机市场发展迅速，但由于智能手机价格偏高、功能复杂，普及度并不高。为此，我们将推出一系列智能手机，将形成从入门级到旗舰型的完善布局，提供商务机型和娱乐机型等众多选择，提高性价比，进一步降低智能手机的购买和使用门槛。同时金立也将融合满足消费者日常通信和网络的功能作为卖点，把握住智能手机行业回归理性发展的趋势，进一步推动中国智能手机的普及。” 在本次发布会上，各大媒体记者都针对自己的问题向几位发言人提出了自己的问题。几位发言人耐心的解答了媒体的疑问。在众多媒体记者的提问下也最终将本次新闻发布会推向了高潮。
推荐第4篇：金立基企业文化手册
深圳市金立基实业有限公司
目录
序言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 思想篇
企业价值观 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 企业精神„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 企业使命„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 企业宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 企业作风„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 企业理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 专业管理理念 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 行为篇：
领导的行为规范„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7员工的行为规范 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7企业优良传统 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 形象篇
企业标志„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 企业标准色调系统 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 视觉形象应用系统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 广告语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 劳动模范或优秀员工主要事迹„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 企业文化的主流和基本特点
金立基企业文化的主流是发展的文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 金立基企业文化的基本特点 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 企业文化建设的四项工程
全员培训教育工程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10制度建设工程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10形象建设工程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 典型示范工程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 企业发展篇和大事记
企业发展简史 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 企业发展目标 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 自有专利 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 获奖情况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 具有里程碑性的大事记；„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
深圳市金立基实业有限公司
金立基企业文化手册
序言：
企业文化是企业的灵魂旗帜和个性气息，是通过培养教育形成的全体员工共享的企业意识形态。企业文化以理念为核心，辐射到行为、制度、物质等方面，产生强大的感染力和凝聚力。文化力和形象力，是企业核心竞争力的重要组成部分，是强势企业做大做强的深厚土壤。
我们金立基公司要立足于竞争的市场和长远发展就要培育自己的企业文化、塑造自己的企业形象，使其产生强大的渗透力，凝聚全体员工，更可对外输出和扩张，从而有力地支持我们“使金立基成为胶粘剂行业的领先企业”的长远发展战略。文化建设、形象塑造，要发扬和广大我们的优良传统，但更重要的是学习借鉴国际国内强势企业的最新最优成果，我们要放开眼界，立足高端，成为胶粘剂行业的领先企业。
把文化理念、企业战略融合渗透到员工的心灵深处，变为企业及员工统一的精神风貌，成为共同的价值观和行为规范，是企业发展达成目标的重工作。员工的行为养成作为企业文化建塑的最基础工作，更需要有坚韧不拔的毅力和恒心。管理层必须不断的培训和指导。希望这一精心编制的企业文化手册，作为员工必读教材，能为企业文化建塑发挥重要作用。 思想篇：
A、原则 健康 发展
B、战略目标：以人为本 健康发展 行业领先 公众品牌 产品畅销世界
一、企业价值观
以人为本 顾客至上 学习创新 追求卓越 和谐共赢 八方有利 公正严明 勇于负责 质量第一 程序为先 信誉至上 过程为证 团队为首 个人为次 服务社会 拥护祖国 诠释： 人、质量、程序、诚信——生命
以人为本，顾客至上——根本
赏罚分明、公正严谨——动能
深圳市金立基实业有限公司
学习、才干、创新赢利——灵魂
勤劳、珍惜、高效、负责——品格
和谐团队，互助团结——福祉
学习才有进步，创新才有发展，诚信和质量是生命，程序是质量的保证，顾客是衣食父母，赢利才能存在和发展，人有才干才有灵魂，人人团结和谐是福祉，勇于负责才有保障，勤劳和珍惜才会更美好！
二、企业精神
自强开放 务实创新 诚信敬业 责任为上 负责到底 学习上进 心境开阔 诚恳待人 品格高尚
诠释：企业精神是对企业现有观念意识，传统习惯，行为方式中的积极因素的总结、提炼和倡导，是企业文化发展到一定阶段形成的必然产物，企业精神要恪守企业价值观和最高目标
一切靠自己的自主意识；就是要有一种不甘落后、迎难而上、奋发有为的精神状态；勇于不断挑战自我、战胜自我、超越自我。同时积极接受新生事物，广泛开展合作，充分利用一切可以利用的资源；就是要以虚心的态度，海纳百川，博采众长，建设学习型企业。同时要一切从实际出发，讲真话，干实事，重实效；同时就是要改变因循守旧的思维，摆脱僵化落后的状态。要热爱学习，敢于大胆尝试创新。做人要忠诚老实，诚恳待人，信守承诺，平等竞争，公平交易；就是要有强烈的事业心和高度的责任感，要敢于承担责任，肩负起企业的一份责任。有这些认识也就反映了自己高尚的道德品格，遇事心情豁达，企业精神也就会具体实现。
三、企业使命（目标）
使金立基成为胶粘剂行业的领先企业
诠释：企业使命表明企业存在的目的和价值。“使金立基成为胶粘剂行业的领先企业” 这一使命既展示了我们在新的时代背景下，继往开来真做全国第一的雄心壮志，也表明了我们实现持续健康发展的根本动机。
崇高的使命向我们提出了更高的要求，它使我们从事的工作有了非同寻常的意义。我们必须：
利用世界领先技术，开发、制造以及销售可以极大满足用户需要的胶粘剂。我们将不断攀登科学高峰，高度诚信地为客户提供一流的产品和服务，为雇员创造实现价值的机会，为股东提供可观的回报。
深圳市金立基实业有限公司
必须有效保持和增强领先地位，创造新的机会，以巩固金立基品牌在全国的领先地位。
在处理与外界的各种关系时应当注重长期共同的成功和满意，而不是短期的收益，要以诚信、公正和负责的公司的良好形象来赢得所有合作方的信任和尊敬。 培训和激励我们的雇员，促进公司内各层级间的合作与沟通；通过促进公司各层管理人员的反馈和认同，树立积极的工作态度和行为方式，加快实现目标的计划。
利用我们的资源、知识和经验，以增进相互补偿、服务和提供价值为条件，建立与用户、雇员、供应商以及股东间的共赢关系。
四、企业宗旨
以质量信誉求生存，以创新高效求发展 品牌效就 服务社会
诠释：“质量信誉是企业的生命”，这就要求我们要坚持不懈地努力，加大投入力度，防检结合，为用户提供更加放心的产品同时，强化内部管理，提高员工整体素质，以崭新的姿态树立金立基公司良好的企业形象。“信誉是企业的靠山”是生命的基础，只有产品质量稳定可靠，顾客满意度100%，才会有良好的用户信誉度，这样才能真正实现我们与顾客的双赢。
五、企业作风
培养和锻炼求真务实、真抓实干、雷厉风行的工作作风。坚决克服只想不定，只定不干，干而不实，抓而不紧的不良作风，做到多想事、快定事、做实事、团结一致干大事；看准的事快定，定下的事快干，创就一流业绩；用真实可靠的数据说话，用不掺水分的业绩说话，用具有说服力的典型说话。
六、企业理念
1、经营理念
明确定位（了解和装扮自己）
选定市场（明确自己的环境）
选定产品（做什么，技术标准）
区分客户（卖给谁）
建立品牌（怎么卖）
深圳市金立基实业有限公司
创建销售网，缔造良好的供应链，建立合作伙伴群，建立人脑库
2、管理理念
尽可能地了解客户的要求，尽可能地满足这种要求，尽可能获更多的客户。 用心管理，程序为先 顾客为上 市场为先 紧盯目标 心境高远 赢利为上 发展为先 量力而行 勇于创新 纵观全局 细致入微 不断求索 自强不息 高效果敢 坚持不懈
3、质量理念
以顾客满意为宗旨，以持续改进为手段
4、营销理念
诚信营销是前提 产品营销是关键—宣传宣传再宣传
5、客户关系理念
用户至上，用心服务
6、人力资源理念 为了人、塑造人、发展人
7、生存理念
时刻兢兢业业，谦虚谨慎；永远如临深渊，如履薄冰
8、时间理念
时不我待 分秒必争 抢抓机遇 立志腾飞
9、发展理念
没有发展就没有金立基的一切
10、机遇理念
创建品牌是宗旨
深圳市金立基实业有限公司
为机遇的到来做好一切准备。
11、共存理念
人人为企业，企业为人人
12、责任理念
不推卸，勇担当，负责到底。
13、环保理念
人、技术、环境高度和谐一致
14、生产理念
安全、顺行、清洁、高效
七、专业管理理念
计划：务实求是，切实可行，超前控制，严格管理，开拓创新
财务：规范基础，过程控制，遵循《财务准则》
生产：优质、高效、稳定、顺利、安全
机动：经济运行、稳定高效
安全：人机安全，确保幸福
技改：没有挑剔的客户，只有不合格的产品
技术部：难题就是动力，革新就是效益
物资：保一流供应，创一流管理，争一流服务，建一流队伍
销售：质量吸引顾客，信誉赢得顾客，高效争得顾客
质检：精确无误，高度相符
质监：标准合理，客户在我心中，标准在我脑中，质量在我手中
能环：挑战节能极限，创造一流效益，净化环境是净化心灵，美化环境是美化人生
深圳市金立基实业有限公司
技控：更新、更准、更优
劳资：以人为本、依法办事、公正公开、人尽其才
培训：提升学习力，激发创造力，转化生产力，增强竞争力
保卫：打防并举，标本兼治
企管：管理是永恒的主题，创新是发展的动力
办公室：工作严谨，渠道畅通，快捷高效
组织：只要用对地方，人人都是人才；对人才的浪费是最大的浪费，对人才的投资是最好的投资
宣传：围绕中心，服务全局，多出精品，干出特色，求实，求深，求精，求新，求快 行为篇：
一、领导的行为规范；
作风民主，团结协作 实事求是，顾全大局 关心员工，待人诚恳 勇于实践，开拓进取
诠释：领导就是通过明确方向、确定目标、组织资源和人力并利用自己的人格魅力去激励员工，让员工能上升到一个更优秀的新的水平。“作风民主”就是指在思想、工作和生活等方面表现出来的态度或行为能够合乎民主原则，让员工有自由发表意见的权利；“团结协作”是指能够领导员工和睦、友好、互相配合,共同完成某项任务；“实事求是”是指领导人员能够严格按照客观现实思考或办事，是一说一，是二说二；“顾全大局” 是指为了照顾全局,不为个人或本部门的利益斤斤计较，而是要站在公司、全体员工的利益出发考虑问题；“关心员工” 是指领导要留意、注意员工的生活及工作中存在的困难，及时给予关心与帮助；“待人诚恳”是指对待人的态度要真诚恳挚，以赢得他人的信任；“勇于实践”是指
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在平时的工作中要勇于去做、去履行，在实践中不断完善，把一些不可能的变为可能；“开拓进取”是指要有勇于开辟未来的决心，并为此努力上进,力图有所作为；
二、员工的行为规范；
遵纪守法 爱厂爱岗 安全第一 严守规程 质量第一 精心操作 用户第一 诚实守信 举止文明 道德自律 好学上进 乐于奉献
诠释：基本行为规范是每名职工都应该遵循的最基本的行为准则。“遵纪守法”就是学法、知法、用法，依法办事，严格遵守组织纪律和企业的各项规章制度。“爱厂爱岗”就是关心企业发展，爱护企业的财产，珍惜企业的荣誉，干一行，爱一行，干好一行，在本职岗位上尽职进责，认真完成各项工作任务。“安全第一”就是牢固树立“安全责任重于泰山”的观念，坚持安全第
一、预防为主的方针，严格执行《安全生产法》，时时事事处处讲安全，报安全。“严守规程”就是认真学习、全面掌握并严格执行生产规程，杜绝习惯性违规操作，确保生产安全和稳定顺利。“质量第一”就是树立质量就是企业生命的观念，确保产品质量、工程质量、服务质量和各项工作质量达标，勇于争一流、创品牌。“精心操作”就是依照规程和标准，聚精会神地干好每一项工作。“用户第一”就是树立“用户是上帝”的观念，热情、周到、细致地为用户服务，方便给客户、难题自己解。“诚实守信”就是做老实人、说老实话、办老实事，用诚实劳动取得合法利益，讲信用、重信誉、以信立业。“举止文明”就是做到文明着装、文明用语、文明生产、文明施工、文明操作、文明检修，做文明职工、文明居民、文明观众。“道德自律”就是树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉遵守和倡导社会公德、职业道德、家庭美德。“好学上进”就是树立“终身学习”、“团队学习”和“学习工作化、工作学习化”的观念，不断有健康向上、超越自我的新追求，学文化、学理论、学技术、学业务，努力提高思想道德素质和技术业务能力。“乐于奉献”就是有社会责任感，正确处理个人利益、集体利益和国家利益的关系，顾全大局，多做工作，反对只讲索取、不尽义务。
三、企业优良传统；
争创一流 严格管理 求真务实 艰苦创业
深圳市金立基实业有限公司
诠释：“艰苦创业”就是不怕困难，肯于吃苦，知难而进，拼搏奋斗，敢打硬仗，千方百计创造条件干事业；“求真务实”就是一切从实际出发，按客观规律办事，不唯书，不唯上，只唯实，事事较真，真学、真干、抓实事，重实效；“严格管理”就是从严带队伍，从严治厂，严格执行责任制和各项规章制度，依法依规办事，严格考核，严明奖惩，严肃纪律；“争创一流”就是不断推进体制、机制、管理、技术和各项工作创新，有极强的集体荣誉感，对比强手，众志成城，不甘落人后，以工作求最佳，指标站排头为荣。
形象篇：
一、企业标志；
1、标志图案：
2、标志含义：G、L、K是金立基的英文名简称。意形图为坚实牢固的金字塔，寓意金立基如金字塔般坚强屹立于公众面前，以及产品粘性好，环保型企业的性质，诚信可靠的作风；标志以绿色为在主色，具有环保、高效、稳健的特征，整个造型稳重厚实，既象征公司的实力雄厚，也蕴涵着企业业务拓展的稳定坚实。
二、企业标准色调系统 （1）主色系统：绿色
（2）辅助色系统：黄色（绿色和黄色是环保标志色）
三、视觉形象应用系统
（1）办公用品系列：采用企业统一标志色、标志； （2）广告用品系列：突出宣传企业的定位特色； （3）交通工具系列：采用企业统一标志色、标志；
（4）职工制服系列：根据行政干部与职工的需要分别制装； （5）办公室布置系列：以明快、简洁、庄重为原则；
（6）宣传品、礼品设计系列：以雅致、富有内涵、体现公司粘贴为原则
四、广告语；
第一阶段：前进的金立基：（2006年－2015年）即现在到上市前后
“粘贴天地，连接您我
深圳市金立基实业有限公司
―金立基为您粘贴”
第二阶段：腾飞的金立基：（2015年－ ）上市后各种制度的完善，在行业中处于前列。
“金立基连接你我美好未来”
五、劳动模范或优秀员工主要事迹；企业文化的主流和基本特点
一、金立基企业文化的主流是发展的文化
诠释：发展是我们党执政兴国的第一要务，也是建设先进企业文化的出发点和落脚点。建设先进的企业文化必须体现先进生产力的发展要求，能够有效推动企业的持续、健康发展。金立基企业文化是随着改革的深化而深化，随着生产的发展而发展，是在改革发展过程中逐渐培育和形成的。发展是建设企业文化的物质基础，也是建设先进企业文化的基本保证。
二、金立基企业文化的基本特点
守制的文化，诚信的文化，创新的文化，执行的文化
诠释：守制的文化就是依法依规办事，依法维护企业的权益，包括改善企业的环境，维护企业内部秩序、对内对外交往都依法依规办事，用法律、法规规范企业和职工的行为。诚信的文化就是认真负责的文化。包括对上、对下、对内、对外、对历史、对现在、对将来都要有负责，在各项工作中认认真真地去实践，考虑问题不能从眼前的利益出发，而是要从企业的长远利益来出发。创新的文化是围绕发展不断推进体制创新、管理创新、技术创新和各项工作的创新，追求卓越，永不满足，不断学习先进，自我超越，总是有新目标，有新追求；执行的文化就是发展的方向、思路、目标清晰，令行禁止，雷厉风行，言行一致，重在落实，重在成效，不尚空谈。 企业文化建设的四项工程
一、全员培训教育工程
企业文化是一个企业的灵魂，规范企业的价值取向和职工的行为准则，既具有传承性，又具有超前性。建设先进的企业文化是一个不断摒弃落后的思维模式、行为模式，用先进的思想观念规范自己的行为的过程。各级领导要率先垂范，结合创办学习型企业，系统地、有针对性地开展全员大培训、大教育工作，重点内容是《金立基企业文化建设手册》，使金立基精神、经营理念、作风及企业文化建设的要求深入人心。
二、制度建设工程
深圳市金立基实业有限公司
企业文化和企业的体制、机制是相互依赖、相互作用的辨证关系。把先进的企业文化制度化，就是把企业精神、优秀理念具体化为适应市场竞争的体制机制和各项管理制度，用制度来保证先进企业文化的建设，巩固先进企业文化的成果。要按照建设金立基先进企业文化的要求，来审视现有的机制和各项管理制度，好的要坚持，过时的要修改、废止，没有的要建立。新的制度建立完善后，要维护制度的严肃性，在制度面前人人平等，一切按规章制度办事，要充分发挥制度规范员工行为和企业行为的作用；要充分发挥行政监督、群众民主监督的作用，保证各项制度贯彻到位、执行到位，形成从严治厂、从严管理、从严带队伍的局面。要用先进的理念指导各个专业的制度创新，推动责任制的真正落实，提高执行能力。要进一步修订完善岗位职业道德规范。职业道德规范要体现特点，突出诚信敬业和岗位责任，有适用性、指导性、规范性，通俗易懂、简明易记。
三、形象建设工程
企业形象是企业内在素质的外部表现，是提高企业市场竞争力的重要内容。要按照建设先进企业文化的要求，树立起开放型、创新型、科技型、学习型化工企业的崭新形象。要以“人人都是形象，人人都是环境”为主题，突出企业精神、企业理念、企业作风等内涵的充分展示，具有鲜明的个性。从企业的标识、干部职工的着装到经常使用的物品，从工业厂房、工艺流程到每个场所等等都要体现先进企业文化的特征。每名职工都要按照“金立基企业文化手册”的要求，在岗位操作、提供服务、对外交往以及公共场所中，时时处处、一言一行都要体现出一个先进企业应有的风范，自觉维护企业形象。
四、典型示范工程
先进的典型人物和典型事迹是企业精神、优秀理念的象征，具有很强的示范、辐射、传承作用。没有个性鲜明的典型，就没有独特的企业文化。要在体制创新、机制创新、管理创新、技术创新、市场开发、生产建设、服务优化等实践活动中，大力发现、培养、总结、表彰、宣传体现金立基精神和先进理念。要坚持先进性与广泛性、普遍性与多样性的统一，充分发挥先进典型的“滚雪球”效应，在培养、壮大典型群体上下工夫。通过开展比、学、赶、超活动，使各个层次、各个类型的先进典型不断涌现，从而使金力基企业文化得到日益广泛的认同。
企业发展篇和大事记：
一、企业发展简史；
深圳市金立基实业有限公司成立于1996年，总部在香港，工厂位于深圳市宝安区公明镇塘尾村宝塘工业区，占地面积7200 ㎡，拥有年产6000吨的粘合剂生产设备和先进的实验仪器，同时高薪聘请许多本科以上学历、工作经验丰富的专业人才，巨资引进国外先进技术配方，技术力量极其雄厚；公司同时配备了一支强大的售后服务队伍，以更好的满足客户的需求，一流的软、硬件设施，铸就了我们产品的卓越品质。
深圳市金立基实业有限公司
公司专业从事各类粘合剂及溶剂的生产与贸易。年产万能胶1800 吨，白乳胶2500 吨，溶剂类1200 吨。主要供应手袋、纸品、鞋业、皮具、五金、玩具、塑胶、海棉、家私、木器等行业。
公司董事长覃世仲先生率领全体员工艰苦奋斗， 兢兢业业，经过达十年的努力，以规模生产创规模效应， 经国家商检局注册的品牌“金立基”、“雄牛”、“万强”、“鞋の友”得到了广大客户的信赖，并在同行业中拥有较高的知名度。
公司重视产品品质，拥有完善的品质保证体系。2002 年初，公司通过 ISO9001 ： 2000 国际质量管理体系认证，并于当年10月被国家国家质检局评为“质量连续合格及放心品牌骨干企业”，在 2002 年10月16日版《市场报》上进行了报道。从物料的采购，到生产作业，到成品出货，到售后服 务，都严格按照品质标准进行作业。各类产品均通过深圳市质检局的检验，部分行业有要求的产品，均通过 SGS 检测 。
公司重视员工素质培养， 投入较大的财力聘请经验丰富的专业培训师，对公司员工进行教育培训，使员工素质得以不断提升，个人伴随着公司的发展不断成长。公司关心员工福利和业余文化生活，有自己独特的企业文化，受到同行业及广大客户的好评。
公司董事长高瞻远瞩，正充分利用国内外有利形势，带领全体员工，齐心协力，同舟共济，开创新世纪辉煌篇章！
二、企业发展目标；
2005年 在深圳、东莞成立1～2个营销处 2006年 在深圳、东莞成立3～4个营销处 2007年 在珠三角地区成立6～7个营销处
2008年 成立一个生产基地，并把部分营销处分离出去组建第二个分公司 2009年～2011年 经过发展再成立1～2个分公司 2012年 成立华南地区分部
2015年 发展1～2个分部，并成立总部。公司准备上市。
三、自有专利；
深圳市金立基实业有限公司
四、获奖情况（局级以上）；
ISO9001:2000国际质量认证
五、具有里程碑性的大事记；
深圳知名商标
推荐第5篇：金立手机促销策划案
联想促销策划案
现在虽然电脑行业竞争越发激烈。但是联想电脑得发展却越发迅速。很快就成为国内第一，世界第三的品牌，其最大的优势就是渠道深入而广泛，由此引发的另一个好处就是售后服务，售后跟踪做得最好，而且我们所用的促销员都是有一流素质的，对待如同上帝的客户都是用耐心温和的语气，总的来说各方面都比较好，对于一些理性的，看重服务的消费者来说联想应该是大众所吸引的。带一份安心回家，带一份幸福回家。
一促销活动的目的：
1利用大型节假日做促销，从而既可以拉动销售提高销售量，又可以做到薄利多销还。
2树立品牌形象，让大众知道这个品牌了解这个品牌，需要时可以下到这个品牌。
3及时清理店内存货，加速资金周转。
二活动对象：
现在需要购买的各阶层人们
三活动主题：
四活动方式：
五活动时间及地点六广告配合方式七前期准备
八中期操作九后期延续十费用预算
十一意外防范十二效果评估
推荐第6篇：金立手机实习报告
金立手机销售实习报告
1.企业概况 1.1公司简介
深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。
金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。
金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。金立通信注重对卓越品质的追求，将“金品质，立天下”作为公司的使命，全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”，公司上下一心，坚持品质就是生命，立志为广大消费者提 供金品质产品，打造金品质品牌。
金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。
金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。
金立通信秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。
在全体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中华民族通信产业贡献自己的力量。
金立通信一直将技术研发作为企业发展的根基，是国内极少数坚持自主研发的手机商之一。目前，金立通信拥有国内最具实力的“金立移动通信设计研究院”。研究院由总部深圳研发院、上海整机方案研发公司、上海3G研发团队等三级研发梯队构成，拥有手机研发人员210多人，100%本科及以上学历，其中硕士占30%，并有博士多名。
金立通信斥资约1000万，购进一大批世界先进的生产检测的仪表、仪器，组建了国内首条专门为研发产品配套的试制线，为新产品的研发试制、批量生产提供了基础。这条试生产线架起了产品设计阶段通向批量生产阶段的桥梁，是研发成果市场化的“孵化器”，使手机的调试、检测与研发成为一条完整的生产线，不仅有效缩短了手机的研发周期，而且还在产品早期概念阶段就保证了质量，大大提升了产品的稳定性。1
金立通信坚持自主研发，不断为顾客提供实用且具科技含量的产品，发展本土优势，以提供完美和专业的服务为己任，追求 “顾客满意、员工满意、股东满意”。金立特色的文化理念内核是“金品质，立天下”，开展“金品质工程”，品质造就品牌。金立通信坚持实用为本，科技致胜，研发、生产卓越品质的产品，提供优质服务，让顾客满意的质量方针，产品合格率99.7%，用户满意率100%的质量目标，坚持持续改善，满足顾客需求，追求产品零缺陷的质量管理方针
1.2企业销售情况
金立内销市场坚持以总代理为核心的灵活多样的营销体制。在全国拥有省级行政区为经营区域的52个省级总代理，下辖20000家以上的专营店。各总代理诚信、可靠、稳固，销售通路迅捷发达、辐射面广。
随着企业的发展，金立也不断进行营销渠道的变革和创新，采取了电视直销、大客户合作、运营商合作、手机直供等多种渠道动作方式，能过不同渠道进行分销，采取相应的激励方式，形成层次分明有影响力的网络系统，最终让更多消费者认知金立品牌、选择金立产品。
金立海外市场营销观念与国际市场运作模式接轨，销售网络全球化。
公司现有网点总数已超过11684个（2008年3月），各省的大型百货商场、超市、大型专业电器连锁店、专业手机连锁店，产品均已上柜，在每省至少都有3个以上的大型销售专区，全国有金立手机专区的卖场总数达8271家。
公司目前在全国市场的专柜数量已超过21344个。全国的灯箱片及门头数量已超过31453个。
目前在全国大卖场工作的专职金立促销人员数量达到9000人以上，销售金立手机的营业员数量达到3500多人。
省会城市的网点，金立产品基本全上柜。地级市场的网点也已全部上柜，县级市场的重点网点也全部上柜。在某些经济较发达的乡镇，金立手机也有上柜，形成了以省会零售网点→地级零售网点→县级零售网点→乡镇级零售网点的全方位覆盖的网络销售体系。
2.岗位介绍
秦皇岛唐泰电子公司是深圳金立手机在秦皇岛的办事处，公司可以给大家提供更好的发展空间，有更多更好的上升机会， 我在店里是销售金立手机的销售人员，主要任务是向顾客推销手机。
人员促销
我们在实习期间最主要的任务就是促销金立手机，人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节，销售人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧的。首先当顾客刚走进店里时就要热情地说“您好，欢迎光临金立手机！”要给顾客一种服务周到的感觉。接着就要对顾客察言观色以更好的了解他的需求，选择适合他的产品来向顾客介绍，并技巧性地将产品的种种特性详细的介绍给顾客，以引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、是值得的，要让顾客觉得你是站在好朋友的角度为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要快速判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速的抓住顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售的手机介绍，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候也要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作熟
练、自然，给顾客留下专业、利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品有信心。在做一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心理战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机消除顾客的疑虑是相当重要的。
实习期间我们一天的工作流程：
开业前
（1）销售人员必须提前半个小时入店，并进行签到。（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。（3）根据小组组长的安排打扫一些地方及整理货贺。（4）业前开会，认真听取开会内容，明确今日由组长分配的各项工作任务，学习公司下发的文件，促销活动等操作方法，对自己不足的地方向店、长组长请教，并认真学习吸收，练习营业规范用语。
营业期间
（1）我们要及时发现空缺商品，及时补货。（2）对进出店里的顾客使用对应的礼貌语和介绍语，我们要深刻了解顾客的消费心理，运用所学的销售技巧,介绍所销售商品的特性，推荐合适的商品给顾客，与顾客交谈中,收集相关的顾客反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。（3）我们要及时向顾客做好促销活动的介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。（4）营业中遇上顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触,始终保持微笑，不要轻意向顾客做出承诺，自己不能处理的情况下可以叫来店里组长或店长来进行处理。
营业高峰期
（1）明确现有销售情况, 全力配合店长完成手机销售目标。（2）为高峰期做准备A空缺商品的再次检查并补货。B零钱的及时兑换。C促销活动资料的分发,活动情况的宣传。D对进出店里的顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。F提高自身警惕性,防止商品损失。
营业结束
（1）根据店长的安排做好各区域的卫生打扫,货架整理。（2）做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员）（3）对数。（4）开会（当日的营业额、销售情况等）。（5）店员下班签字。（6）如第二天休息,应做好相应的交接工作。（7）关闭所有电器包括:音响、空调、日光灯、电脑等。
既然选择了做销售，我们一定要学会提高与人沟通的交际和处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅力与持之以恒的决心，遇到事情沉着、冷静、不慌张，能够随机应变。我们销售的产品是金立手机，我在金立通讯实习了一周左右，在实习期间，我学到了很多学校里学不到的知识，服务营销就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户，因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。我们参加培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了
以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分，但是觉得收获很大。
3.实习总结 实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段很重要的经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，扩展了视野，增长了见识，提高了实际应用的能力，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领，不能很好的应用到实践中，是失败的。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验，学习如何进行实地销售，我们学院在课程设计中安排了我们专业在第17周到18周这两周的时间实习。
在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，但我跟同学经过艰苦的寻找终于找到了一家实习单位， 2010年12月的实习在金立通讯公司成功完成，本次实习职位为手机销售，主要实习目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会、客户的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。可以在金立通讯公司实习真的很开心，不但有一个实习的机会而且还能学会很多东西，提高销售能力，增长工作经验。
经过近一周在金立通讯公司的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了进步，学到了很多在课堂上根本就学不到的东西，受益匪浅，不仅打开了视野，增长了见识，还提高了做事、与人交际的能力，提高了我的销售能力，自我综合素质方面得到很大的提高，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础
实习是理论结合实践的最好尝试。很多看似简单的东西在亲自去实践时才会发现是很复杂的，需要你一步一个脚印认真的去做，而当你克服种种困难取得成功时，那种心情是 非常愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的不足，比如在实践经验上的缺乏，在手机专业知识的欠缺，在为人处事上的幼稚，在看待问题上的肤浅等等。但是我相信在经过这次实习后，我在这些方面都会有一定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储备了很多良好的知识与经验。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。
我想这应该就是成长的必修课，什么事情都是从陌生到收悉，从不会到会，也正是在这个过程中才能慢慢成长！
市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告诉我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必须不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名成功的市场营销人员！
4.实习收获
主要收获
作为销售人员，最重要的一个方面是与人沟通的能力，通过交流沟通让顾客接受你，接受你的产品。通过这次实习，我磨练了自己的口才、掌握了一些重要的销售技巧，提高了与人沟通的交际能了和处理事情的应变能力，工作起来能更细心，而且自己更有毅力，能够努
力做好自己坚持的事情和更有耐心，因为在向顾客介绍期间必须要有很好的耐心。在期间也遇到了一些比较难缠的顾客和其他一些难处理的事情，当时我能够比较沉着、冷静，能够随机应变。 思想
在实习时，我认识到现在的实习就应该当做跟以后真正上班同样对待，必须摆正心态，要坚持积极向上，能够时刻充满热情，要从学生身份转变到职业人身份，把自己当做一个职业人来看待。
业务
现在市场竞争特别激烈，作为我们销售员来说，我们每个人都有规定的最低销售任务，我们必须想办法提高自己的业务能力，完成公司交给的销售任务，同时再拓展自己的业务范围，提高业务素质与能力。
团队合作
我们都销售同一个品牌的手机，都为一个公司服务，一方面是同事，一方面又是竞争关系，销售员之间会发生一定的争执，但是我们销售员之间必须有集体精神，建立很好的团队合作关系，明确分工协作，我们将获得更大的效率。金立通讯系统若能成为一个整体，将形成双双获利的共赢局面。现在做任何事情，团对合作都是极其重要的事情，我们每个人都需要养成这样团队合作的习惯。
5．自我评价
在短短一周左右的实习中，自己确实成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷。在实习期间我表现很好的地方是：
1) 比较好的沟通交流能力、遇事冷静
我提高了与人沟通的交际和处理事情的应变能力，工作细心，而且我有毅力与持之以恒的决心，能够努力做好自己坚持的事情。在遇到事情时比较沉着、冷静、不慌张，能够随机应变。
2) 很守时
在我们的工作生活中，时间与我们息息相关，我比较有明确的时间观念,上班都会提前到工作地，做好上班准备，能够严格做到公司的要求按时上下班，不迟到不早退。
3) 能很好的团结协作
在实习中，我们销售人员都是销售金立手机的人员，既是合作关系，又是竞争关系，但是我能与他们很好的相处，互相配合，完成好自己的工作，完成好我们店长交给我们的销售任务。
4) 顾客至上
“顾客至上”是我们应当遵守的原则，我们应当耐心地听取顾客的要求，按照他们的要求来。我会始终保持微笑来面对顾客，服务态度认真，诚恳。
然而实习中也遇到了一些困难，看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，同时也发现了一些自身的问题：
1) 积极性、主动性不够。在卖场实习时，一天得总站着，劳动强度较大，容易疲劳。
当顾客经过柜台时，虽会主动向顾客问好，详细的介绍但还未达到百分之百的激情。
2) 专业知识有所欠缺。虽然对我们在市的这些机型的型号与功能非常熟知，但对于有
些顾客提出的专业性问题还有许多不清楚的地方，在技术操作方面也有许多不懂之处。不同的职业有不同的要求，我们应当学好专业知识，在我们的天空里恣意飞翔。
3) 实践经验不足。实习了将近一个月，我发现自己实践的经验还很不足，我应当多寻
找实践机会，来锻炼提升自己。同时，与他人交流的时候总会显得很不自然，我想今后我应当慢慢改善。
6.对实习管理工作的建议
1) 学校方面
对于我们第一次实习，而且只有短暂的两周时间，学校应该给我们安排好实习单位，然后我们去单位实习。因为在这么短的时间内对于我们毫无经验的在校生来说找到好的实习单位很难。或者学校提前给学生通知要自己来找实习单位，这样时间比较充裕。
2) 实习公司方面
实习公司中我们的团队还存在以下方面的问题：
销售员之间缺乏集体精神。每个促销员基本上只顾及自身，甚至在顾客流失到其他
人员时，促销员之间还会发生一定的争执。一方面是同事，一方面又是竞争关系，确实难以把握与权衡。但试想金立通讯系统若能成为一个整体，将形成双双获利的共赢局面。
分工协作不明确。对于人员的安排虽然到点到位，但并没有明确具体的工作事宜，
以至于工作较忙时手忙脚乱。尤其是在节假日未充分利用好临促的人力资源，若能将叫交款、试机、礼品领取等工作分配给较为出色的临促，我们将获得更大的效率。 未充分利用好卖场的优势资源，若我们能充分利用好金立通讯的门店，充分利用门
店的装饰广告，我们将获得更多的第一眼注目率。
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金立手机营销策划方案
管理学院
金立手机营销策划方案
近些年来，全国的手机行业可谓是越来越火，各个商家也在尽力的开拓创新，不仅在样式上大做文章，手机的品牌也是如雨后春笋般的疯增，在这样的洪超中，作为我国国产手机品牌之一的“金立”手机也面临着巨大的挑战，怎样才能在这样的产业中生存成了企业不得不考虑的一个问题，为了脱颖而出，下面是一个参考营销方案策划。
随着昔日高贵的手机成为大众消费品，手机产品的同质化趋势越来越明显，竞争日趋白热化。但是以金立为代表的国产手机“新生代”却频频推出新款手机，引爆手机市场，扛起了国产手机的领军大旗。在多年的贴牌生产中，金立积累了丰富的手机生产经验，以及品牌基础。金立抓住滑盖手机和游戏手机的契机，唱响了 国产手机在2006年最悠扬的歌声。金立在决策、设计、生产、销售中环环相扣，依靠一个“快”字，不仅在手机研发、生产中紧跟技术发展脚步，在市场中步步为营，还依靠“金式”渠道管理与经销商共同承担企业发展责任的采用品牌“排他性”营销，牢牢掌握了渠道话语权。
营销背景：
以“金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司，自成立以来，注重对卓越品质的追求，经过八年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。2010年，金立手机全面升级，以荷塘概念时尚外观的 “荷塘手机”正式推向手机市场。各类手机款式大受消费者欢迎。
营销策略
1、产品策略
开发新技术、新产品。虽然现在的手机产业链模式已大幅降低了进入门槛，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机厂商基本达成共识：技术是国内手机生产企业发展的瓶颈。
适应产品多元化发展趋势，是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机，以及面向老人、儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争。可以说，细分市场、差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。
外观新颖。随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素。国产品牌在创业初期采取了从外观突破的方式，外观设计非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是国外手机无法比拟的。
款式多变。由于国产手机没有自己的生产体系，往往各个产品没有联系，各个产品个性十足，挑选面大。手机个性越来越重要，因为人们如果不喜欢某个样式就不会喜欢这个样式的各种变形。国产手机每生产一个产品就是一个样式会让消费者有更多选择。
2、价格策略
来自市场的调查数据显示，在中国市场，对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20%，其中国产手机占据了近二分之三的份额，且大多产品都在500元～10
00元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能，又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50%以上。而这50%用户很容易被超低价手机占领，这是国产手机一个很大的消费群体。
产品生命周期与产品价格的紧密结合，保证产品系列不断档，市场份额稳定提升，利润额最大化；在价格保护方面急待调整，加强信息化建设，实现全国市场一张表。如果说在市场开拓时期还算是一种战略投资的话，到了成熟期“价格保护”问题就是令国产手机厂商焦头烂额的牺牲。
所谓价保，就是在产品降价后将差价返还给经销商。很多小的零售商素质也不高，为拿到几百块钱的手机价保补偿，往往想尽办法，一旦厂商来调查，就现从别的地方调一批货来摆在柜台里，等补偿到手再拿走。
3、渠道策略
进上步实施“渠道扁平化、清晰化、队伍专业化、掌控终端”的传统销售模式；同时积极抓住新技术，开创新的销售模式，如网上订单，销售队伍的廋身，降低销售运营成本，借鉴格力电器建立合资销售公司，实现销售自负盈亏；与运营商进行捆绑销售；发挥自身优势进军海外市场。
随着手机市场的逐渐成熟，目前手机从厂家生产完成到用户手中主要有传统的代理分销方式、专卖店和大型卖场以及不少厂商开始涉足的大客户直销模式。
国产手机企业在渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长、短期策略和方法的结合。
例如，由于国产手机已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑，国产手机生产企业可以通过界定与渠道的合作条件来对渠道进行控制；可以要求其销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。
提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，及时掌握渠道经营情况的第一手资料，强化对渠道的控制力。公司提供相关支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理;比如对渠道人员进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制。
4、促销策略
2009年必须巩固华东市场，主打沪宁线，以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领无锡苏州后——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。
（1） 广告宣传
请来了天王巨星刘德华来担任代言人，并提出了金品质立天下的响亮口号凭借名人效应来带动销量，很有力量。
在其他方面如以报纸，电视，广播等方式宣传的也应抓紧。
同时与各城市当地的专柜、品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。
（2）促销策略
以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建手机俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。
同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。
推荐第8篇：金立手机营销策划方案
金立手机营销策划方案
管理学院
金立手机营销策划方案
近些年来，全国的手机行业可谓是越来越火，各个商家也在尽力的开拓创新，不仅在样式上大做文章，手机的品牌也是如雨后春笋般的疯增，在这样的洪超中，作为我国国产手机品牌之一的“金立”手机也面临着巨大的挑战，怎样才能在这样的产业中生存成了企业不得不考虑的一个问题，为了脱颖而出，下面是一个参考营销方案策划。
随着昔日高贵的手机成为大众消费品，手机产品的同质化趋势越来越明显，竞争日趋白热化。但是以金立为代表的国产手机“新生代”却频频推出新款手机，引爆手机市场，扛起了国产手机的领军大旗。在多年的贴牌生产中，金立积累了丰富的手机生产经验，以及品牌基础。金立抓住滑盖手机和游戏手机的契机，唱响了 国产手机在2006年最悠扬的歌声。金立在决策、设计、生产、销售中环环相扣，依靠一个“快”字，不仅在手机研发、生产中紧跟技术发展脚步，在市场中步步为营，还依靠“金式”渠道管理与经销商共同承担企业发展责任的采用品牌“排他性”营销，牢牢掌握了渠道话语权。
营销背景：
以“金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司，自成立以来，注重对卓越品质的追求，经过八年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。2010年，金立手机全面升级，以荷塘概念时尚外观的 “荷塘手机”正式推向手机市场。各类手机款式大受消费者欢迎。
营销策略
1、产品策略
开发新技术、新产品。虽然现在的手机产业链模式已大幅降低了进入门槛，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机厂商基本达成共识：技术是国内手机生产企业发展的瓶颈。
适应产品多元化发展趋势，是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机，以及面向老人、儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争。可以说，细分市场、差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。
外观新颖。随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素。国产品牌在创业初期采取了从外观突破的方式，外观设计非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是国外手机无法比拟的。
款式多变。由于国产手机没有自己的生产体系，往往各个产品没有联系，各个产品个性十足，挑选面大。手机个性越来越重要，因为人们如果不喜欢某个样式就不会喜欢这个样式的各种变形。国产手机每生产一个产品就是一个样式会让消费者有更多选择。
2、价格策略
来自市场的调查数据显示，在中国市场，对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20%，其中国产手机占据了近二分之三的份额，且大多产品都在500元～10
00元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能，又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50%以上。而这50%用户很容易被超低价手机占领，这是国产手机一个很大的消费群体。
产品生命周期与产品价格的紧密结合，保证产品系列不断档，市场份额稳定提升，利润额最大化；在价格保护方面急待调整，加强信息化建设，实现全国市场一张表。如果说在市场开拓时期还算是一种战略投资的话，到了成熟期“价格保护”问题就是令国产手机厂商焦头烂额的牺牲。
所谓价保，就是在产品降价后将差价返还给经销商。很多小的零售商素质也不高，为拿到几百块钱的手机价保补偿，往往想尽办法，一旦厂商来调查，就现从别的地方调一批货来摆在柜台里，等补偿到手再拿走。
3、渠道策略
进上步实施“渠道扁平化、清晰化、队伍专业化、掌控终端”的传统销售模式；同时积极抓住新技术，开创新的销售模式，如网上订单，销售队伍的廋身，降低销售运营成本，借鉴格力电器建立合资销售公司，实现销售自负盈亏；与运营商进行捆绑销售；发挥自身优势进军海外市场。
随着手机市场的逐渐成熟，目前手机从厂家生产完成到用户手中主要有传统的代理分销方式、专卖店和大型卖场以及不少厂商开始涉足的大客户直销模式。
国产手机企业在渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长、短期策略和方法的结合。
例如，由于国产手机已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑，国产手机生产企业可以通过界定与渠道的合作条件来对渠道进行控制；可以要求其销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。
提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，及时掌握渠道经营情况的第一手资料，强化对渠道的控制力。公司提供相关支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理;比如对渠道人员进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制。
4、促销策略
2009年必须巩固华东市场，主打沪宁线，以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领无锡苏州后——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。
（1） 广告宣传
请来了天王巨星刘德华来担任代言人，并提出了金品质立天下的响亮口号凭借名人效应来带动销量，很有力量。
在其他方面如以报纸，电视，广播等方式宣传的也应抓紧。
同时与各城市当地的专柜、品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。
（2）促销策略
以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建手机俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。
同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。
推荐第9篇：金立手机市场调查报告（推荐）
大学生关于智能手机使用情况
调查报告
金立手机小组
一、调查前言
随着生活水平的改善，手机的普及率开始升高，且使用者范围也开始扩张，好像在前几年，拥有一部属于自己的手机，是一件很了不起的事，也是一件很值得炫耀的事，不过这都是大人们的事而已，大学生、中学生......想也别想！但是在社会日新月异的今天，在大学里，手机几乎是人手一部的通讯工具，大学生拥有自己的喜欢的一部手机不再是很遥远的事。越来约年轻化的手机，无论从功能到外表都发生了质的变化，但是，价格却成反比，这对消费者来说无疑是一个买机好时期，所以不少学生赶上了这好时期，拥有了属于自己的手机。为进一步掌握我校学生智能手机使用情况，深入了解智能手机对大学生的影响，以点代面的收集大学生使用智能手机情况的第一手资料，研究大学生智能手机消费的市场现状、市场潜力、流行趋势和手机选购等方面的状况，为了让金立手机在大学生市场占有一定的份额，特此，我们小组专门进行了这项调查活动。
二、调查背景:
1、调查时间：2016年10月8日
2、调查地点：深圳技师学院校内
3、调查对象：深圳技师学院在校学生
三、调查目的: 为金立手机占有大学生市场做好前期调查，了解大学生智能手机使用情况，为接下来的销售打下更好的基础。
三、人员安排：
问卷设计：黄慧津
调查人员：黄泽云、黄慧津 统计分析：徐晓茵
撰写调研报告：林洁玲、徐晓茵
四、调查内容：
对在校大学生进行调查，了解他们使用智能手机品牌的倾向、手机功能，手机价格等选择智能手机的因素。
五、调查结果分析
1、智能手机的使用覆盖率很高，同时选择购买智能手机的原因各有不同。在回答“您是否拥有智能手机”时，有100%的同学回答有，说明智能手机在大学生这个市场中的覆盖率已经很高。在问“为什么选择智能手机时”，同学们的选择个有不同，其中选择娱乐性强的原因高达88.29%，其次是功能强大和朋友都在使用，他们分别是82.97%和65.95%，再有是43.62%受广告影响和27%因为外观漂亮，最少的是工作学习需要，它只有5.32%，从而可以看出大学生选择手机的原因各有不同。
2、就购买智能手机时而言，被调查的同学大多注重品牌意识，并愿选择高价位的手机。
调查的同学在回答“您选择智能手机时更关注哪一点”，37.23%的同学选择品牌，其次是价格和系统配置，但是它们与品牌先比，所选比例还是相差很多，价格只占17.02%，外观只有8.51%，其他例如价格和售后服务都有，但只占相当少的比例。其原因：一是品牌机一般都包含了其他方面的要求，比如品牌机的像素、播放功能一般都比较好;二是品牌机的价格较高，能够满足他们对价格的要求。
3、多种智能手机品牌混杂，以三星和苹果占大学生手机市场最多。
在回答“您购买智能手机时最青睐哪个品牌”时，三星无疑成为同学们最青睐的品牌，它的比例是30.92%，其次是苹果，它占29.78%，也有13.83%的同学选择oppo智能机，其他的比例都相对较少，这表明同学们使用的智能机品牌较多，三星和苹果的市场占有率最多。
4、目前使用手机的价格。
调查发现，目前绝大多数学生的手机价格在1000-3000元，大学生购买手机还是以实用为主。只有10%的消费者表示会选择1000元以下的手机，也有部分消费者购买3000元以上的高价位手机。
三、对金立手机占有大学生市场的建议
① 金立手机应提升品牌形象，对大学生的消费特征筛选出适合的机型，加强移动网络的相关技术和配套服务，以绿色环保、无时无刻不网络等特点为卖点，加大促销的力度，引导消费者的消费需求，增加产品线，开发时尚中高端智能手机。促进手机的销量及其实现企业的利润目标。
② 避免与知名大品牌同质化竞争，建议目前市场上的二三流品牌可以通过细分群体，把自身品牌建立成为某个细分市场的购买标准，在消费者心目中留下某细分市场的代名词。如“技术型的”，“价廉物美型的”，“功能实用型的”，甚至如“电池耐用型的”，“接收信号强的”等等。
推荐第10篇：立金银行培训之广发银行
广发银行“好融通”破解中小企业贷款难
中小企业贷款难问题由来已久，不过，数据显示，尽管中小企业已成为我国经济发展的重要力量，他们对GDP的贡献超过60%，对税收的贡献超过50%，提供了75%以上的城镇就业岗位和80%以上的新产品开发。但中小企业贷款难却是一直以来难以解决的问题。从银行角度而言，“给中小企业贷款”的呼声可谓雷声大雨点小。究竟有没有一些好的办法呢，据记者了解，包括上市大型国有银行和中小型股份制银行都在尝试突破这一业务“瓶颈”。
据记者了解，在近日中国银行业协会举办的活动上，广发银行“好融通”获颁“服务小企业及三农十佳特色金融产品”称号，而这一称号的背后，是一组漂亮的数据——广发行中小企业贷款占全行对公贷款半壁江山，贷款余额已经超过50%。
最新统计数据显示，截至2010年8月末，广发银行中小企业一般贷款余额超过了1650亿元，比年初增加250多亿元，占全行对公一般贷款余额的53%。
事实上，以往大多数银行在企业融资的评判标准上往往参照大型企业，然而和大型企业相比，中小企业在资产规模、公司治理等方面均有较大差别，且普遍存在抵押物不充足的情况。
为解决这个问题，广发银行积极创新和突破，可接受的担保方式多达20余种。他们扩大了可接受的抵质押品范围，如应收账款、房产、设备、原材料、产成品、担保公司担保等均能成为被认可的抵质押物。同时，简化企业的准入标准，针对中小企业发展过程急需流动资金的特点，灵活调配信用额度，企业自身的发展潜力、盈利能力、信用记录、管理层经验等都能为企业争取到信用额度。此外，给予的授信额度，不仅可以在流动资金贷款、银行承兑汇票、商业承兑汇票、信用证等短期融资产品之间灵活调节，满足企业采购、生产、销售，盘活存货和应收账款的融资需求，更可以最高调配60%的授信子额度，解决企业购买设备、建设厂房、购置商业物业等中长期融资问题，期限可长达3-10年，支持企业做大、做强。
专家表示，解决中小企业贷款难更多需要银行等金融机构多想办法，多出针对性产品，也只有这样，才能达到银行与中小客户真正双赢的局面。
2010年12月，国家发展改革委核准了酒泉钢铁（集团）有限责任公司榆钢支持地震灾区恢复重建项目。项目建设地点位于甘肃省兰州市榆中县，计划在酒钢榆钢建设年产铁225万吨、钢125万吨、钢材120万吨（其中H型钢60万吨，热轧带肋钢筋及圆钢60万吨）的生产能力，项目建成后，在酒钢本部和榆钢共淘汰炼铁产能225.4万吨，淘汰炼铁产能125万吨，建设榆钢项目不增加酒钢集团钢铁产能。
第11篇：金立手机元旦促销方案
金立手机元旦促销方案
科在技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具，已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有手机的人数约有70%---80%，而在中国，手机占有人数还远远达不到这一数值，大约就在40%---50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该规范手机促销手段，以期打响金立手机品牌，提高知名度，最大限度地开拓市场。
前期准备
1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络或宣传单告知金立手机促销的地点及简单内容。
2、准备一定数量的赠品。（最好是和元旦有联系的赠品）和金立手机积分卡。
3、挑选一些对金立手机十分熟悉的专业人员，以便在活动期间专门负责给人们介绍金立手机的功能，使用及新产品。
4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。
活动期间
1、分开若干个柜台，把金立手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。
2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。
3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。
4、公司及各销售点可考虑采用金立手机积分卡，根据所买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时，可以去金立手机服务处领取不同价格的礼物（礼物最好能体现金立手机这一品牌）。金立手机积分卡应长期有效。
5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于金立手机的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。
6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物，条幅要挂在能引起人们注意的地方。
7、在活动期间，可以组织一项 短信送温暖，金立送大礼的活动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动结束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若干参与奖，给予不同的奖励。（参与者应留下联系方式）
8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌曲，以带动人们的激情。
活动时间
1——2周
活动经费
待定
促销活动的效果及总结
1、通过各种渠道的宣传，打响了金立手机这一品牌，使人们在意识中留下了 金立 两个字，为金立手机以后的销售打下基础。
2、通过促销活动，抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。
3、通过手机积分卡制度的建立，可以抓住消费者的心理，使其在以后的手机使用上尽量向金立靠拢，把金立作为第一选择。
4、梯度降价法可避免金立手机落入大众趋势化的价格战，给人们一种新的感觉。
第12篇：金曙标主持人话术
金曙标模式主持人话术
尊敬的各位领导 各位来宾 亲爱的某某公司的新老会员朋友，大家早上好！您现在走进的是由中华健康产业联盟主办天津某某朝阳分公司协办的活动现场，我是主持人XX，首先我代表公司的各位同仁对于各位贵宾的来临表示衷心的感谢和最热烈的欢迎！（鞠躬）
这么多年来某某人首先要感谢我们今天到场的所有新老会员朋友们，是一直以来对我们多年来的理解信任和支持，我们某某才走到今天，不断的发展壮大，在这里我再次代表公司领导及所有员工向大家说声谢谢！（鞠躬）
今天我们某某从小到大，从无到有，我们更要感谢多年来给我们支持的一家企业，我们的兄弟单位，也是它们一直帮助我们企业在成长，饮水思源，吃水不忘挖井人，今天也是他把我们汇聚到一起对大家进行多年来的感恩回报，它就是--------香港金曙标集团公司。今天金曙标集团公司广州公司的副总某某先生也来到了我们朝阳，某某是一个非常了不起的人物，他对中国老人的健康事业做出了很大的贡献，同时他也是一个非常有爱心的人士，曾经多次受到中外名人和高层领导的亲切会见，在2008年汶川大地震发生后，某某第一时间亲自带领团队奔赴灾区救了很多人命，被当地老百姓亲切的称为“抗震救灾英雄”。2009年又被评为全国道德模范，2010年又被国际联邦中心慈善家协会评为“国际爱心大使”2011年被中国民营企业家协会评为“优秀民营企业家”，也是中华健康产业联盟常务理事，高级营养师……
他到底是谁呢？让我们通过视频来共同关注一下……（视频）
相信我们在场的叔叔阿姨今天是非常幸福的也是非常幸运的，我们某某每到一个地方都会积德行善。让我们拿出朝阳人的热情用最热烈的掌声站起来欢迎某某。
第13篇：尚立高中新学期高三动员会主持
尚立高中新学期高三动员会主持
一、工作分工
1、全面统筹—马校长、刘校长
2、安排发言教师及学生、审发言稿、会标内容——梁坚
3、会场布置、学生调队、会场纪律、返回调队—魏主任、张明超
4、麦克、装饰（讲台花）、音乐、会标——曹冬冬
5、大会摄像、照相 ——魏主任、外请
6、大会主持——刘云霞
二、附动员会程序
大会程序
1、
2、
3、
4、
5、
6、开场白 宣布动员会开始
大会第一项 全体起立，奏唱国歌 大会第二项 马校长讲话
大会第三项 教师代表讲话 – 栾丽红
大会第四项 学生代表讲话 –每班一名（美术、体育、文科、理科）
7、大会第五项 颁奖（上学年度获奖者）市区校级三好班级、优干、三好学生、学校之星、奖学金获得者
8、
大会第六项 结束语 宣布动员会结束
三、动员会主持词 开场白：
尊敬的各位领导、老师、各位家长，亲爱的同学们：
大家下午好！
潮起潮落，浪涛拍岸，是大海的脚步；暑尽寒来，冬去春至，是岁月的脚步，尚立2012的弄潮儿，将为尚立高中的历史刻下怎样的年轮？我们欣赏雪花曼妙婉约的轻舞，尽情舒展冬的神韵，她以自己的洁白清纯，告诉人们，为了春花灿烂的刹那，哪怕粉身碎骨，只为孕育生机；生命本是斑驳凹凸的颜色，只有镌刻拼搏血泪的人生色带，才能绘出粲然与生动。日历翻过，日子翻过，同学们，忘不了2009秋叶纷飞的季节，怀揣着无数的渴望与梦想，你跨入了尚立的大门，从此，你求知的瞳孔便注定会在这方沃土上放飞彩色的希望，采撷知识的果实，品味友情的芬芳，感受做人的真谛，你与众不同的人生，从此拉开了序幕。为自己喝彩吧，走过了两年的岁月，你已完成了从幼稚到理性的过渡，相信明年的今天，你一定会完成从平凡到辉煌的过渡。你演绎的生动鲜活的剧情，感动着老师，感动着你们的父母亲人，如果可能，我们都渴望笑到最后，因为，结局才决定悲喜人生。行动吧，调好生命的色带，温软柔嫩地表达生活，丰富凌厉地表达自己，以亲历的笔触，设计精彩的剧情，挑战对手，挑战自己，为了那一年后的诱惑，为了那日夜神往的终点，为了赢得以后人生的欢笑，让我们一起去感受那铮铮誓言，去感受永不言败的如鉄信念！ 下面我宣布：大连尚立高中2011年高三年级《提高复习效率，实现
人生梦想》主题动员会现在开始！
进行大会第一项：全体起立，奏唱国歌，全体行注目礼（礼毕，全体请坐）
同学们，在你拼搏奋斗的背后，总有一个人在默默地关注着你的成长，你的点滴成功，都会让她感动，让她欣慰。她为我们领航，又为我们掌舵，让我们一路顺风顺水，驶向理想的彼岸，她就是我们尊敬的校长马西平。
进行大会第二项 请马校长讲话
校长一直关爱着高三师生，我们知道，学校的快速发展、学生的健康成长，都离不开英明果敢的领路人。马校长的讲话，情真意切，语重心长，殷殷期望，切切叮咛，为我们指明了方向和希望，让我们欣喜，让我们振奋。下面让我们再次以热烈的掌声感谢校长。
同学们，我们永远都不会忘记，在漫长的高中生活中，一路陪伴我们的老师，他们润物无声，默默耕耘，付出汗水和智慧，在无限的爱你之中，让容颜默默老去。他们把职业当事业，把课堂当舞台，将爱与责任完美演绎。
进行大会第三项 请教师代表栾丽红同志讲话
“今生，我们有幸曾与你同行”，亲爱的同学们，这就是你的老师，他已陪着你度过了600多个黎明到黄昏，并将一直与你同行到你成功的那一刻！年轻的脸无光泽，年迈的两鬓爬霜，很累，却很充实，因为有充满朝气的你们相伴。老师今天的讲话，充满渴求和期盼，希望你能细细品味！让我们再次掌声感谢栾老师的精彩讲话。
同学们，成就一所学校的最重要因素是学生，是你们书写尚立一页又一页的传奇。今天，你们肩负着父母、老师的期望，已经踏上了属于自己的高考专列，去把握属于自己的人生机遇，去描绘属于自己的美好篇章。
进行大会第四项 请学生代表发言
首先请听3.1班的尹俊杰同学代表美术班的心灵集会
这是激情涌动的意志，他告诉我们美术班奋斗的轨迹，那掷地有声的誓言，是每一位3.1人为自己担负的责任，相信你们不懈的努力，定会再创辉煌！
下面让我们一起走进体育班，听听他们为自己设计的航程，有请3.2班李欣桦同学
没有惊心动魄的言语，却充满踏实生命的真谛，没有华丽诱人的词藻，却能听见满腔肺腑的呼吁，这是体育班永不服输的豪气，他让我们读出了**颗心凝聚而生的霸气，是不可战胜的奋斗宣言！
下面让我们请出3.3的宋玉良同学，看看他代表理科班为我们带来了怎样的澎湃激情。
独特的视角，凌厉的笔锋，探索拼搏的方向，他是所有三班人的齐声呐喊，宣告3.3的不可战胜。我们有理由相信，理科班的明天定会洒满锦绣！
下面让我们再去触及3.4这个集体，解读文科班的心声。有请丛文阳同学
如涓涓细流，清爽宜人，沁人心脾，那轻柔的述说，告诉人们他
外柔内刚的锐气，她用朴实的文字编织一段段五彩的豪情，这一切向我们昭示3.4不败的信念。（再次掌声感谢四位同学精彩发言）
同学们，秋天正是收获成功的季节。今天，在你们中间，已经涌现了一大批佼佼者和优秀集体。现在，让我们再一次一起来分享他们的成功！
进行大会第五项 以热烈的掌声请魏主任公布2010-2011学年度第二学期各项获奖名单并颁发奖品
再次以热烈的掌声对获奖集体及个人表示衷心的祝贺！ 尾声：
同学们，誓言在心中，思想在脑中，行动在手中，这个世界想做前排的人很多，但真正坐在前排的人却很少，一个最根本的原因就在于，他们只是想过而从不为之付诸行动。我们应该明白，誓言在心中只能留下无语的痕，成功并不会因此而近你半步，只有努力，只有拼搏，只有行动，才会铺就通往成功的金色之路。站在今天社会的门槛外，你们面对的是一个竞争与合作兼在，机遇与挑战并存的多元化世界，只有“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的韧劲儿，只有“路在脚下”的求实，只有“随人作计终后人，自成一家始逼真”的创新，只有“行到水穷处，坐看云起时”的信念，才能适应这个缤纷多变的社会，才能让以后的人生丰富多彩！
高三这一年，值得我们品味一生。
同学们，从开学到现在已经两个多星期了，很累吧！老师能够深深体会到你的辛苦，能够感受到你承受的来自各方面的压力！但是，
高三就是人生不可或缺的一段经历，不可放弃，也无法逾越，否则，我们的人生将是不完整的！同学们，你不是在孤军奋战，陪你一路拼搏的还有你的父母、你的老师！还有全辽宁省16万多高三考生！为了2012年你高考的成功，老师们已经做了最充分的准备，全力以赴！看看你的班主任，每天早来晚走，兢兢业业，苦苦陪伴；看看你的父母，为了爱你可以舍弃一切，苦苦守候；看看我们自己，为了心中的那个梦想，不肯服输，苦苦拼搏！同学们，这一切就是我们明年高考成功的符号，明年的六月，尚立高中的上空必将盈满胜利的凯歌，那必将是你们——2012届毕业生留给母校的最宝贵的礼物！
还有8个月零20几天也就260多天的时间就要迎来2012年高考。从9月1号开学那一天起，同学们就已经进入了高三紧张而充实的学习阶段，从同学们的状态，可以感受到冲刺的紧张气氛，每个时间段都知道自己该干什么，不去犯一些低级错误而浪费时间！老师真的很欣慰！
同学们，相比往届学生的平均水平，你们占优势；相比往届教师团队，你们占优势，我们精心配备了力量很强的教师团队，他们责任心强，能力水平高，教学经验丰富（带过多届高三），充满爱心，不会轻易放弃每一个学生，只要你想进步，他们就会帮助你提高。所以我们对这一届充满信心！同学们，你应该庆幸自己能够学习生活在这样一个优秀的教师团队里，你应该珍惜今天拥有的每一个时刻，不辜负学校的良苦用心，让它成为自己成长的一笔宝贵的财富，不留遗憾！
同学们，我们已经高三了！人生有很多次转折，小升初、初升高、高升大，而这其中，最起决定作用甚至影响一生的，恰恰就是高升大！所以，高三的一年至关重要，不能去谈享受，老师们带了高三，就做好了奉献的准备，你进入高三，就应做好吃苦的准备！一年之于一生，本就短暂，恰是这短暂的一年决定你一生！首先要向态度和习惯要成绩。经验证明，许多高考失利的同学不是智力因素的影响，而是非智力因素的影响，比如书写好坏、答题规范与否、审题细心与否、计算准确与否，恰是这些你认为不重要的原因拉开了考生间的差距。其实，你竞争的真正对手是与你水平相当的学生，也就是报考同类学校的学生，而不是和你成绩相差十万八千里的学生，高考的试题，都经过了相同时间的训练，不会在知识上相差甚远，要是有差别，就是以上提到的一些答题习惯！这是你第一要引起重视的！
同时，我们还要向心理素质要成绩。高三了，考生间拼得不仅是知识水平，还有心理承受能力！十年寒窗无人问，一举成名天下知。同学们上了12年学，近4400个日日夜夜，摸爬滚打、挑灯夜战，有成功有失落，有喜悦有痛苦，对一个奋斗者来说太平常不过了，坚强的会勇敢地去面对，脆弱的会因老师的一次批评而情绪低靡、一次考试失利而悲观失望，这种心理承受力是不能通过高考的挑战的。高三这一年所走的路是你人生中一段重要的经历，收获的不仅是高考的好成绩，还有人生一笔宝贵的财富！
同学们，所有成功者的背后都有血泪故事，我们的经历与他们相比，简直不值得一提，一切让我们终身难忘的，可能不是幸福快乐的时刻，而是拼搏的过程，不吃苦得到的一切所谓幸福不会长久！所以，同学们，把今天的一切经历就当成你明天走向辉煌顶峰的跋涉过程，就当成你能驻足顶峰不被挤下的重要积累吧！同学们，要学会承受，要善于自我克制，调节好自己的情绪，以平静的心态，去承受这诸多人生考验。记住，一个智者，永远是生活的强者！鲜花和掌声的背后，一定是残酷的付出，是汗水和泪水的浇筑！同学们，无论你是否理解，老师还是想告诉你，学校所做的一切，包括老师的付出，都是为了你成绩的提高！高考这跟独木桥真的不好挤，差0.5分，就可能影响你的一生！
同学们，高三这一年，是你们最值得去珍惜和拼搏的一年，命运就在自己手中，把握了这一年，就把握住了自己的美好前程，只要我们集中一切精力，排除一切干扰，树立必胜的信念，而又贵在坚持、脚踏实地地不断地战胜自我，我相信，明年的高考你们一定会梦想成真。你们的笑容必将成为尚立校园最温暖的表情，幸福着我们每一位尚立人！
同学们，结果是有过程决定的！正是这不同的过程，才造就了不同的人生。现在还没有目标的同学，你怎么会有动力？有了目标，每一天的学习才有方向性！目标是为了让你超越，而不仅仅是为了让你达成。现在就开始确定吧，近期的（包括你追赶你前面的那名同学、
期中期末全校的名次）、远期的（高考的学校），把目标写在最醒目处，时刻提醒自己努力的方向！
“台下十年功支撑起台上一分钟，读书十年苦支撑起一朝天下名”，让我们用深刻的思想这一撇与坚实的行动这一捺共同去支撑不俗不凡的人，让几百个优秀的我们去支撑尚立美好的明天。同学们，请拿出你们的蓬勃朝气，用你们的美好年华，用你们的满腔斗志，把你们的青春之歌汇聚成一曲交响，把你们的青年英姿演绎成一幕辉煌，把你们胜利的微笑，绽放给明天最灿烂的朝阳。
下面我宣布：大连尚立高中高三年级主题动员会到此结束！（请领导和家长退席）
第14篇：立金银行培训中心各家银行培训感言
立金银行培训中心培训感言
呼和浩特商业银行业务拓展部总经理范禄
通过银行同事的介绍下接触到立金银行网校，从里面看到立金银行培训中心为那么多家银行结构培训过，并且受到一致的好评，我就在上面注册了，看了里面的拉存款网真是不错啊，对我拓展业务能力很是受用！！！
中国银行哈尔滨动力支行行长范志铁
让立金银行培训中心为我行支行培训了三期票据的课程，下属的客户经理们都感觉受用匪浅，让他们在票据业务上得到了很好的帮助和启发，真心的感谢立金银行培训中心。
石家庄农信社人力资源部经理赵艳
立金银行培训中心对于我行的业务帮助实在是太大了。
福州市商业银行公司业务部总经理张师海
索老师授课的内容实在是太受用了，我行业务部按照索老师所诉的去做，果真业务质量有了很大的提升，得到了行长的夸奖。
宁波银行人力资源部总经理徐雪松
自从立金银行培训中心为我行培训柜面营销服务技能提升课程后，我行柜面情况得到了很好的改善，也同时受到客户的好评。
中国邮政储蓄银行公司业务部总经理耿黎
陈老师不愧是立金银行培训中心王牌讲师，由陈老师编撰的书籍对于我行改制实施的有很大的帮助，我行衷心祝愿立金银行培训越办越好！！！
中国银行哈尔滨动力支行行长范志铁
我行是由《客户经理25堂课》认识到立金银行培训中心的，经过多番接触后，我行觉得立金银行培训中心培训的课程十分符合我行发展方向，与其签订了一年的培训协议，效果很是不错。
中国邮政储蓄银行信贷部总经理朱大鹏
立金银行培训的索老师在我行名气可大了。
石家庄市农村信用合作社联合社主任赵合庆
听完陈老师的课程之后让我受益匪浅，对今后开展业务有很大提升。
中国银行浙江省分行业务部李佳
经过参加立金银行培训中心开办的对公授信公开班课程之后，老师们对银行业务分析十分透彻，对我们开展业务有很好的指引力。
东营市商业银行行长助理孟凡城
在网上订购了全套的立金银行编撰书籍，一本一本看下去之后才发现，原来渐渐的我已忘记很多细节的东西。
中国建设银行安徽分行公司部副经理施瑾
对于我们这些客户经理来说，整天就是想着去哪拉存款，接触到立金银行网上校园之后，可以说足不出户就可以轻松自在的找到源头，太感谢.中国邮政储蓄银行广西南宁分行信贷部黄清月
怀着期待与好奇，终于迎来了立金银行培训中心对公授信课程，这次培训课程对于我们是空前的，收获的远比想象中的丰富。
河北唐山市分行行长赵振东
出于考察我来到立金银行开班的公开课，两天的课程让我对立金的声誉有了很好的认知。听的我热血沸腾！我行要长期和立金银行培训建立培训关系。
河北唐山市分行公司业务部总经理李英杰
在朋友们的介绍下我来到,里面的内容很是详尽，实在是我们这些客户经理们学习的理想天堂。
华夏银行石家庄分行业务经理刘志军
我是通过行里面让来北京参加票据业务公开班认识的立金银行培训，经过两天的课程，让我对票据业务有了更深、更新的认识。对自己的业务也有了很大的方向。
中国幽州储蓄银行公司业务部马天楠
前段时间我观摩和学习了很多老师的现场上课，受益颇多，感慨颇深。在课后的交流中，各位老师纷纷发言，对自己的所感所想一一呈述，从而让我又是一次学习与反思。
济南市商业银行公司业务部冯锟
结识了立金银行培训中心才知道它不同于一般的培训机构，它是以实例来赢取大家的博爱的。
晋城商业银行副总经理王军强
赵老师的授课方式很是新颖，案例讲解的也很是清晰，我很受用。
呼和浩特市商业银行行长白利军
一次偶然的机遇让我知道了立金银行培训，它们的实例培训让我很是感兴趣，想想，如今社会，又有多少培训机构能有实际中的成交案例作为培训课程呢？？？？
中信银行广州分行业务副经理梁颖贞
立金网上校园中的客户产业链分析的十分透彻，让我们客户经理们不用每天想着去哪拉存款而愁恼了！！！
天津银行红银支行业务科副科长靳忠伟
云老师讲述的柜台礼仪很是受用，让我行在客户声誉有了很大提升。
广发大连体育场支行行长提春礼
知之非艰，行之惟艰，知难行易，知行合一，行我所信，信我所行。
济南市商业银行副总经理陶文喆
立金银行培训的图书我行都订购了好几百册，同时也让更多的客户经理们了解到只有不断的学习，你的能力才会提升。
恒丰银行青岛分行行长王旭
三天的学习让我了解到，大家在忙着拉存款的同时失去了更加宝贵的东西——知识。
中国银行内蒙分行培训中心主任丰立文
通过这几天的学习，不仅让我们学到更为专业的金融知识和服务礼仪，也让我们深刻地意识到了银行工作的严谨，而这种严谨是存在于每一种产品和每一个服务的细节。
邮储汉中分行行长吴明贵
感谢立金银行培训中心这几年来对邮储的帮助，让邮储在业务方面有了很大提升。
徽商银行总行公司业务部总经理晏东顺
立金银行培训中心专注于商业银行公司业务领域，培训我行多年，效果非常好。
杭州联合银行公司业务部总经理李杰
客户经理们的苦难时代已经过去了，幸福就在！！！！
通商银行行长王志刚
我行与立金银行培训中心合作有1年多了，给我行彻底提供了一次接受最新商业银行公司业务营销理念的机会。
南昌银行总行公司业务部罗经理
立金银行培训中心的培训书籍我行都买了，很受我行的客户经理欢迎，立金银行培训中心教师已经成为了我行的明星老师。
中国邮政储蓄银行总行公司业务部总经理耿黎立金银行培训中心对邮储的帮助真的太大了，我行各地分行都反映培训效
果奇佳。
招商银行总行票据中心刘经理
一直也为我们的票据业务是最全面的，听完立金银行培训中心讲述的票据业务才知道，真是小巫见大巫。
温州银行公司业务部高级业务经理陈建
你的业务能力再好，还是要不断的补充知识，我建议大家一起来学习。
第15篇：客户经理的基本素质 立金银行培训
客户经理的基本素质
客户经理的工作性质决定了其必须具备良好的道德素质、业务素质、人际沟通素质及心理素质。这些素质除少部分与生俱来外，大都可通过后天学习得到。关键是要持久开展向同事学、向朋友学、向领导学、向书本学、向实践学、向下属学的综合性、自我训练式学习活动。
（一）客户径理应其备的基冲素质
1、品德素质：
( 1）具备良好的职业道德和敬业精神，爱行、爱岗、能吃苦、有责任心、事业心、进取心和纪律性。
（2）能把强烈的社会责任感和使命感融入为客户的竭诚服务中；能尽最大可能向客户宣传银行的文化。
( 3 ）诚实守信，全心全意为客户服务，不做误导性或不诚实的产品介绍，也不可不负责任地随意承诺，更不能超越权限行事。
( 4 ）团队精神。与其他员工相互配合，搞好上下协调、内外沟通。
( 5 ）个性开朗、坚毅，不轻言气馁。
( 6 ）努力主动工作，少些抱怨。
( 7 ）遵纪守法，知法、懂法，自觉约束自己的行为，不从事违法行为，不做违规业务。 ( 8 ）自我约束能力强。
2、业务素质：
( 1 ）愿意接受和面对挑战，求知欲强，善于学习新知识。
( 2 ）奉市场、客户为上帝。
( 3 ）对市场、客户、新技术、新产品等方面的变化具有敏锐的洞察力。
( 4 ）具有创新思想，乐于并善于创新。
( 5 ）工作效率高，但具有稳健作风。
( 6 ）具备丰富的营销技巧和经验。
( 7 ）处事果断，善于应变。
( 8 ）掌握银行能提供的所有产品知识，具有较宽的知识面。
( 9 ）具备综合分析能力、直觉判断能力和获取信息的能力。
( 10 ）尊重上级，服从安排，但对上级的决策有意见时，应勇敢地提出来。
3 ．人际沟通素质：
( l ）有较高的文化艺术修养，知识面广，具有较为丰富的生活经历。
( 2 ）形象与气质，注意要衣着整洁、举止稳重大方。
( 3 ）人际交往能力强，具有良好的协调和沟通能力，性格外向。
( 4 ）灵活的语言艺术。善用诙谐、幽默的语言，能调节与客户会谈时遇到的尴尬气氛；善用委婉的语言来拒绝客户。
( 5 ）善于借用外部资源。
( 6 ）团结同事，善于合作。
4 ．心理素质：
( l ）外向、开放、包容的性格。
( 2 ）对失败和挫折有较强的心理承受能力。
( 3 ）不服输、吃苦耐劳、不断进取。
( 4 ）头脑冷静，不感情用事，善于灵活变通。
第16篇：立金塑业有限公司实习报告
从领导上管理，促企业可持续创造
——襄樊立金塑业有限公司实习报告
施 凯
二0一0年八月十八日
2010年8月2日进入公司报到，至今天18日，我已经在公司实习了半个月的时间。在这半个月里，我按照各级领导的安排和要求、在全厂前辈同事们的悉心指导和帮助下，对公司的各方面情况都有了一定的了解和认识，结合自身的情况有一些心得和感受。
实习期间我主要熟悉了如下工作，一是在机修班学习模具的更换、修理、调整，二是在销售部办公室学习基本的日常工作规范，三是参加公司的新厂址奠基仪式，四是和各部门科室班组主要负责人进行了接触和熟悉，建立了和谐的关系，五是修理门板转运箱，六是向部门部长提交机修班实习心得，七是到航宇贴标签卡，八是给门板箱喷涂油漆。在此期间，受到了姜总、黄总、熊总等公司领导的亲切关怀。当然作为一个有思想的大学生，我认为实习的收获不仅仅是多流了几滴汗、多受了一些苦，也不是把自身提高到了哪一个层次，让自己得到了多少锻炼，而是对企业有了更多的了解，认识到企业发展过程中遇到的问题和创造更大效益的解决办法。
参加公司新厂址奠基仪式的时候，我就在想，三五年以后的立金，必然会是另一番新的面貌，必然会更加让所有的立金人愈发振奋；也会承载更多的社会责任，创造更直观的经济效益；同时也会遇到更大的困难，更恼人的瓶颈。我一直在琢磨着“中国式管理之父”曾仕强大师指出的，“从领导上管理远比从管理上领导来得重要”。长远来看，公司的管理能否适应扩大产能、提高产值的节奏，跟上快速高效的步伐，能否在真正的难题凸显之前就做好十足的准备，“从领导上管理”将是我们应该要关注的热点。从领导上管理的意思就是说在领导的基础上对企业的所有事项进行有次序可持续的高效管理。结合我们公司当前的情况主要做如下几点分析。
一是强化领导班子的领导效能，加强对各部门干部的引导和管理，创建创优型团队，领导各级干部进行有效管理。实行对各部门、科室、班组的负责人进行有效理论引导和责权叠加，使各基层管理者积极行动起来，对所属的员工进行有效的凝聚，逐步建立高水平、高层次的管理队伍。在逐步建立管理体系的过程中可以借鉴党支部的组织管理模式，在立足公司阶段性目标的同时以升华企业文化和精神为依托，对全体员工进行思想引领，在意识形态中增强组织的凝聚力，进而促进公司管理体系的逐步完善。尝试以公司领导及相关部门值周、时间阶段性负责模式，以减轻主要领导的事务性决策压力并增强公司各级负责人的主人翁意识和管理能力。
二是巩固工作规范，使每项工作制度化、规范化、日常化。生产型企业重视精益求精的态度，公司要把握扩大产能的契机，在立足规范中完成各项工作，规范日常生产运作、规范生产质量管理、规范安全管理、规范进出料管理、规范机床模具使用管理、规范废料减少及回收利用管理、规范卫生管理、规范企业固定资产管理、规范部门间协作管理、规范部门工作日常管理、规范对外管理等。生产线是主体，销售是关键、仓管是服务、质检是保障、市场和财务是重点，把这些重中之重都规范起来才能使各部门各科室的工作更科学合理，使各部门的业绩有更大的突破。在此，我结合公司销售部的情况来说明。首先要将销售人员工作的最高效方式和途径编写成手册的形式，在定期组织学习的同时，不断完善，使之成为工作中的有力的论证材料。手册中包括办公室制度、礼仪，会议制度、形式，销售套路、用语规范、公关技巧，合同规范、订单规范、生产指令规范，客户联络、客户回访规范，差旅规范，账务规范等，并将办公室各成员的成型业务信息进行汇总便于共享，促进整体的工作。
三是建立合理的人力资源体系，注重人才，实施中长期的人才引进、培养计划。一方面，对员工的长期定向培养是企业长远发展的关键所在，公司可以在现有的员工管理制度以及人事管理制度的基础上，结合公司的中长期规划，广泛听取广大员工的意见对人事管理制度进行进一步科学性的完善，从体制上激发员工的工作热情和集体归属感。在企业内部形成勤于学习、善于思考、崇尚科学、巩固技能的良性工作氛围，使每一位员工在学习中成长，在比较中创造。同时，引进高素质、可塑性强的人才进入企业，在提升公司整体科研水平、外联水平的基础上，使企业时刻充满活力并引入新鲜文化。其次，在人力资源管理上要做到任人唯才，人尽其才，把每一个员工放到最适合、最有发展空间的岗位上，使员工的工作既富有挑战又易于接受，无形之中最大程度的提高员工的工作水平。把不符合需要，不适应发展，可提高性少的员工放在非必要岗位上。另外，在人才的引进和培养上要花大力气，采取非寻常手段，确保人才成为企业高速发展的保证。
四是很抓重点，大手笔，大铺垫。一要在体制和制度上深入贯彻，不朝令夕改，不另辟蹊径，不因由徇私，坚守制度的广泛实施和落实，减少管理者因程序性工作而造成不必要的麻烦，影响对整体的决策。二要坚持做上层、中层、基层管理者的思想工作，充分凝聚各级管理者的管理实力，在思想工作到位的情况确保每一位员工认真、负责、耐心、热情的对待每一次任务。三要大力争取形成企业的核心竞争力，确立阶段性工作目标和工作重点，并将之灌输到日常的工作中，方向性的指导各级工作。四要果敢的创新、坚决的革旧、科学的分配，树立企业成长忧患意识，在主要问题上大手笔、大投资的计划性抉择，针对性处理。按照大企业的标准来办企业，按照大集团的水平来做管理。
企业的灵魂是领导，企业的动力是管理，从领导上管理，可以把企业不断做强做大，可以把企业员工逐渐培养成业内的精英，可以把企业的利润增值到理想化的状态，可持续性发展，可持续创造。新形势，新要求，新起点，新目标是可持续发展的源头；新氛围，新风貌，新业绩，新效益是可持续发展的终极目标。
以上是我个人的认识和感触，也许初生牛犊不怕虎，也许不知水深资浅，但是15天的接触让我对企业的美好明天更加坚定了自己的信念，我迫切的思考着企业的成就之路，探寻着最能体现自身价值的合理方式。
请领导审阅我的报告，有不善之处，敬请批评指正。
第17篇：立金塑业有限公司实习报告
从领导上管理，促企业可持续创造
——襄樊立金塑业有限公司实习报告
施 凯
二0一0年八月十八日
2010年8月2日进入公司报到，至今天18日，我已经在公司实习了半个月的时间。在这半个月里，我按照各级领导的安排和要求、在全厂前辈同事们的悉心指导和帮助下，对公司的各方面情况都有了一定的了解和认识，结合自身的情况有一些心得和感受。
实习期间我主要熟悉了如下工作，一是在机修班学习模具的更换、修理、调整，二是在销售部办公室学习基本的日常工作规范，三是参加公司的新厂址奠基仪式，四是和各部门科室班组主要负责人进行了接触和熟悉，建立了和谐的关系，五是修理门板转运箱，六是向部门部长提交机修班实习心得，七是到航宇贴标签卡，八是给门板箱喷涂油漆。在此期间，受到了姜总、黄总、熊总等公司领导的亲切关怀。当然作为一个有思想的大学生，我认为实习的收获不仅仅是多流了几滴汗、多受了一些苦，也不是把自身提高到了哪一个层次，让自己得到了多少锻炼，而是对企业有了更多的了解，认识到企业发展过程中遇到的问题和创造更大效益的解决办法。
参加公司新厂址奠基仪式的时候，我就在想，三五年以后的立金，必然会是另一番新的面貌，必然会更加让所有的立金人愈发振奋；也会承载更多的社会责任，创造更直观的经济效益；同时也会遇到更大的困难，更恼人的瓶颈。我一直在琢磨着“中国式管理之父”曾仕强大师指出的，“从领导上管理远比从管理上领导来得重要”。长远来看，公司的管理能否适应扩大产能、提高产值的节奏，跟上快速高效的步伐，能否在真正的难题凸显之前就做好十足的准备，“从领导上管理”将是我们应该要关注的热点。从领导上管理的意思就是说在领导的基础上对企业的所有事项进行有次序可持续的高效管理。结合我们公司当前的情况主要做如下几点分析。
一是强化领导班子的领导效能，加强对各部门干部的引导和管理，创建创优型团队，领导各级干部进行有效管理。实行对各部门、科室、班组的负责人进行有效理论引导和责权叠加，使各基层管理者积极行动起来，对所属的员工进行有效的凝聚，逐步建立高水平、高层次的管理队伍。在逐步建立管理体系的过程中可以借鉴党支部的组织管理模式，在立足公司阶段性目标的同时以升华企业文化和精神为依托，对全体员工进行思想引领，在意识形态中增强组织的凝聚力，进而促进公司管理体系的逐步完善。尝试以公司领导及相关部门值周、时间阶段性负责模式，以减轻主要领导的事务性决策压力并增强公司各级负责人的主人翁意识和管理能力。
二是巩固工作规范，使每项工作制度化、规范化、日常化。生产型企业重视精益求精的态度，公司要把握扩大产能的契机，在立足规范中完成各项工作，规范日常生产运作、规范生产质量管理、规范安全管理、规范进出料管理、规范机床模具使用管理、规范废料减少及回收利用管理、规范卫生管理、规范企业固定资产管理、规范部门间协作管理、规范部门工作日常管理、规范对外管理等。生产线是主体，销售是关键、仓管是服务、质检是保障、市场和财务是重点，把这些重中之重都规范起来才能使各部门各科室的工作更科学合理，使各部门的业绩有更大的突破。在此，我结合公司销售部的情况来说明。首先要将销售人员工作的最高效方式和途径编写成手册的形式，在定期组织学习的同时，不断完善，使之成为工作中的有力的论证材料。手册中包括办公室制度、礼仪，会议制度、形式，销售套路、用语规范、公关技巧，合同规范、订单规范、生产指令规范，客户联络、客户回访规范，差旅规范，账务规范等，并将办公室各成员的成型业务信息进行汇总便于共享，促进整体的工作。
三是建立合理的人力资源体系，注重人才，实施中长期的人才引进、培养计划。一方面，对员工的长期定向培养是企业长远发展的关键所在，公司可以在现有的员工管理制度以及人事管理制度的基础上，结合公司的中长期规划，广泛听取广大员工的意见对人事管理制度进行进一步科学性的完善，从体制上激发员工的工作热情和集体归属感。在企业内部形成勤于学习、善于思考、崇尚科学、巩固技能的良性工作氛围，使每一位员工在学习中成长，在比较中创造。同时，引进高素质、可塑性强的人才进入企业，在提升公司整体科研水平、外联水平的基础上，使企业时刻充满活力并引入新鲜文化。其次，在人力资源管理上要做到任人唯才，人尽其才，把每一个员工放到最适合、最有发展空间的岗位上，使员工的工作既富有挑战又易于接受，无形之中最大程度的提高员工的工作水平。把不符合需要，不适应发展，可提高性少的员工放在非必要岗位上。另外，在人才的引进和培养上要花大力气，采取非寻常手段，确保人才成为企业高速发展的保证。
四是很抓重点，大手笔，大铺垫。一要在体制和制度上深入贯彻，不朝令夕改，不另辟蹊径，不因由徇私，坚守制度的广泛实施和落实，减少管理者因程序性工作而造成不必要的麻烦，影响对整体的决策。二要坚持做上层、中层、基层管理者的思想工作，充分凝聚各级管理者的管理实力，在思想工作到位的情况确保每一位员工认真、负责、耐心、热情的对待每一次任务。三要大力争取形成企业的核心竞争力，确立阶段性工作目标和工作重点，并将之灌输到日常的工作中，方向性的指导各级工作。四要果敢的创新、坚决的革旧、科学的分配，树立企业成长忧患意识，在主要问题上大手笔、大投资的计划性抉择，针对性处理。按照大企业的标准来办企业，按照大集团的水平来做管理。
企业的灵魂是领导，企业的动力是管理，从领导上管理，可以把企业不断做强做大，可以把企业员工逐渐培养成业内的精英，可以把企业的利润增值到理想化的状态，可持续性发展，可持续创造。新形势，新要求，新起点，新目标是可持续发展的源头；新氛围，新风貌，新业绩，新效益是可持续发展的终极目标。
以上是我个人的认识和感触，也许初生牛犊不怕虎，也许不知水深资浅，但是15天的接触让我对企业的美好明天更加坚定了自己的信念，我迫切的思考着企业的成就之路，探寻着最能体现自身价值的合理方式。
请领导审阅我的报告，有不善之处，敬请批评指正。
第18篇：金喇叭专业口才与播音主持
金喇叭专业口才与播音主持
国家一级播音员·资深播音主持教育专家亲自授课辅导。
（老师九三年开始从事播音教学工作，具有20年丰富教学经验。近年来专门负责七台河广播电视台
播音员.主持人岗前培训.考核.和招聘工作，担任台里指定考官和专业评委。个人近百篇播音作品获
中央电视台.中央人民广播电台.省电视台.省人民广播电台一等奖。教过的数十名学生现广泛就业于南方各省市电视台.电台和当地广播电视台，从事播音主持工作。）
培训对象:
1.说话胆怯，不自信。不敢在生人面前讲话，在班上不敢回答老师问题，更不敢向老师提出问题，
直接造成孩子学习下降；
2.性格外向，爱讲话，思路不清，语言逻辑差。上课注意力不集中；
3.性格内向，思维活跃，但表达能力差，不爱讲话，平时在家和父母能说，但遇到生人就不说了，
也说不出来；
4.数.理.化.英学习成绩差，不知学啥“特长”见效快，又想考上理想学府.想走“特长”偏科的高中
高考考生.初中中考考生；
学习内容：语音正读.语气训练.形体训练.表情训练.播音训练.主持训练.诗歌朗诵.模拟主持„„
班额设置：1.少儿基础提高班（7-12岁）2.初中特长精华班（13-16岁）3.高考冲刺班(高考特长班).
咨询电话;612330013089530916地址：育才苑小区11号楼1单元101室(市七小西侧金喇叭校牌)授课时间：每周周六7:30-9:00 9:30-11:00周日7:30-9:00 9:30-11:00 13:00-16:20
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河市首家专业名师作文高级班开始招生了！ 机会只有一次千万不要错过！
师资介绍:刘老师，中国作家协会.省作家协会会员.七台河市作家协会副主席，校园专刊报主编.多年
来先后有600余篇作品在人民日报.青年文学.散文.儿童文学.四川文学等全国一百余家知名期刊发
表.84年其作品获全国征文大赛一等奖，中央电视台新闻联播.人民日报专门进行了采
访报道。1986年，经著名老作家叶圣陶之子.中国少儿出版社社长叶至善先生推荐，《草堂风情画》
被人民教育出版社编入小学语文课本至今，题目改为《可爱的草堂》。《捉蛇记》.《三爷的海东青》
两篇作品经日本知名作家水上平吉先生引荐被译成日文在日本发表，成为日本中小学生课堂读物。
聆听名师近距离指导 快速提高作文水平学生作文习作可择优在报刊发表招生对象：小学生.初中生.
高中生.学习内容：因材施教，循序渐进，范文精彩点评，教授写作要点，如何快速构思？锻炼口头
作文能力。掌握记叙文写景·状·物的写作技巧。重点掌握话题作文和简单的议论文写作方法。进
行一题多写的训练，培养创新作文能力„„地址：育才苑小区11号楼1单元101室(市七小正门西
侧墙上有金喇叭专业名师作文高级班校牌) 咨询电话：612330013089530916
授课时间：每周周六13:00-16:30 待开班时间另定
第19篇：金贝贝幼儿园六一晚会主持台词
尊敬的各位领导、各位来宾， 亲爱的老师们、同学们 ，大家好！ 六月，是童年的摇篮，是童年的梦乡。 六月，有童年的沃土，有童年的太阳。 六月，是一支歌，一支幸福的歌
甜美的六一，在孩子们热切的期盼中，欣然赴约 我们的心像怒放的花朵 荡起一片欢乐的海洋！
在这欢乐的日子里，让我们共同祝愿：所有的小朋友们节日快乐，同时我们也感谢金贝贝幼儿园园丁们辛勤的培育。
------今天，就让我们在此欢聚一堂，庆祝这个属于孩子自己的节日，金贝贝幼儿园庆“六一”师生文艺汇演现在开始！
1． 大家都知道小丸子是可爱的代表，每天脸上都挂满了笑容，快快乐乐，小朋友们，你们想不想做小丸子啊？（主持人问台下的小朋友），好，下面请金贝贝幼儿园大班的小朋友带来《小丸子》舞蹈，让我们看看金贝贝幼儿园的小丸子到底可不可爱（到底有多可爱）？
2． 人之初，性本善，本善孝为先，小朋友们是祖国的花朵，而父母则像花朵的守护者，所以要（等）小朋友长大后一定要孝顺自己的父母哦，小朋友们，你们能做到么？（主持人问台下的小朋友），非常优秀，好！下面请金贝贝幼儿园的中班带来〈三字经〉朗读，掌声鼓励！
3． 有一群美丽的精灵，来自神秘的国度。你看，她们正翩翩起舞呢！请欣赏中班带来的《蓝精灵》。
4． 小朋友大概都听父母说过，济公是富有爱心的人，他的行为告诉我们人要有爱心和乐于助人，所以小朋友们不管现在和(还是)将来都要带着一个爱心去生活和学习，大家说好不好（主持人问台下的小朋友），好！下面有请小班带来爱心舞蹈〈济公〉，让我们看看金贝贝幼儿园小济公们是怎么表达爱心的？（删） 5． 刚才大家都看到只是各个班单独的表演，下面用请大班和中班合作带来的诗歌朗诵。
6． 中班和大班的小同学努力向上，他们活泼可爱，他们茁壮健康，他们大声的、自信的朗诵！希望创造下一个神奇，接下来欣赏大班小朋友独舞蹈（删）表演的《神奇》。
7． 老师是祖国花朵的辛勤园丁，在这隆重而又特殊节日里，小朋友们，用热烈的掌声感谢可爱（敬爱）的老师对（为）我们辛勤的付出，下面请欣赏用最美丽的老师带的儿歌！（好像不通） 8． 好儿郎，照四方，中国的娃娃响当当，请欣赏大班和中班给大家带来的舞蹈《小分钱》。
9． 下面请欣赏小班的小朋友们带来，大家掌声鼓励 10． 大哥哥，大姐姐，别看我的年纪小，但是我有一双能干的小小手，自己的事自己做，自己做！下面有大班和中班小朋友共同为大演绎的大合唱（名字）！
11． 小班小朋友们集体来了啊，他们大家带来歌曲歌曲串烧(小燕子,
一分钱,小兔子乖乖,丢手绢,世上只有妈妈好) ，请欣赏！
12． 灿烂的六月，我们的祖国越来越强大，让我们一起为它加油喝彩！请欣赏大班小朋友带来的舞蹈《种太阳》。 13．
14． 孔子——中国历史上的圣人，他的儒学思想是中国悠久文化的璀璨明珠，至今仍是中国人（我们）为人处世的规范（典范）。下面请欣赏朗诵《弟子规》
15．河因为流动，才显得美丽。看，那一位美丽老师，徜祥在美丽的花儿里，多么可爱！请欣赏老师给大家带来的独唱《那些花儿》。 16．好儿郎，照四方，中国的娃娃响当当，请欣赏大班给大家带来的舞蹈《小龙人》。跟8一样
17．让我们一起随音符跳动，来吧，让我们一起随音乐舞动。大家一起来吧！下面就请欣赏小班带来动感音乐舞蹈！
结束：
美好的时光总是转瞬即逝 。 欢乐的笑声却将永驻心田。
让我们一起用感恩的心，感谢老师，感谢你我，感谢今天的快乐，感谢我们的童年。
欢快的歌声，伴我们度过了这个难忘时刻，
精彩的演出，给我们留下美好的记忆和无穷的回味。
让我们共同努力，把金贝贝幼儿园办得更好！祝愿金贝贝幼儿园的明天更加美好！
金贝贝幼儿园庆“六一”文艺汇演到此结束。同学们再见。
把小朋友给累坏了，摧残花朵啊！
第20篇：金鳞集团年会主持流程119
2017年金鳞集团年会主持流程
上午：年终总结大会
9:00-9:30:
1、播放视频-音乐，《怒放的生命》《年会开场音乐》播视频“鹰的重生”“励志短片”
2、主持人开场：9:30-9:35
亲爱的各位家人们，我们的年会将在十分钟后准时开始，请将您的手机调到静音或关闭状态，感谢您的支持和配合。 欢迎各位嘉宾到场！ 第一章：感恩〃2016〃我们一起奋斗成长
歌声袅袅辞旧岁，舞姿翩翩贺新春
新的一年，新的征程
新的祝福，新的期待
2016年终总结会现在开始----播放公司宣传片 尊敬的各位来宾，各位领导，亲爱的家人们：
大家早上好!我是主持人刘彦，祝愿大家在新的一年里万事胜意，马到功成，宏图大展!
回首2016，我们满怀豪情,展望2017，我们重任在肩!刚刚过去的2016年，是公司承前启后、继往开来的一年!
成功伴着艰辛，收获伴着汗水。在充实忙碌的每一天中，我们迎来了崭新的2017年! 现在请允许我隆重介绍莅临本次年会的特邀嘉宾有：
1.北京宇鑫威科技有限公司总经理
王建宇先生及团队成员 2.河北海容新科教育设备有限公司总经理
杨中旭先生
让我们用热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来！下面我宣布，金鳞集团2016年年度总结现在开始！ 9:35-10:05
首先我们有请思源佳创，鲁科同创公司运营副总经理汝斌先生，为我们作2016年的工作回顾以及2017年工作计划，掌声有请!
感谢汝总的精彩致辞，我们告别了成绩斐然的2016，迎来了充满希望的2017，在过去的一年里，我们齐心协力、锐意进取、用共同的努力换来了客户的认可，得到了市场的肯定，并取得了可喜的成绩。
展望新的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃，更多的用户等着我们去服务，更大的市场等着我们去开拓，更壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能！ 让我们以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、无畏的勇气，开拓创新的精神，谱写金鳞集团新一年更加辉煌灿烂的新篇章！ 10:05-10:30 接下来让我们有请金鳞科技公司运营副总经理安宇，为我们作2016年的工作回顾以及2017年的工作展望，掌声有请!
感谢安总的致辞，我们可以看到在集团领导的带领下，大家稳扎稳打，用科技创新的前言理念全力以赴，勇往直前，取得了2016年的美好成绩，也为2017年奠定了坚实的基础。 10:30-10:40 下面让我们有请公司技术副总经理张树威，为我们做2016年工作回顾及2017年的工作展望，掌声有请张总！ 感谢张总的精彩致辞，大众创新，万众创业！我们在张总的带领下公司达到了知识创新、技术创新和现代科技所引领的管理创新，金鳞集团将会成为一家创新型，创业型，以智能科技为导向的集团化公司。 10:40-10:50 回顾2016，千言万语在这辞旧迎新的时刻都汇成一个词——感恩祝福
在这里我们要感谢我们的家人，同事，更要感谢多年来支持我们的合作伙伴。我们将祝福也一并送上，祝愿我们的家人，朋友，同事，合作伙伴在新的一年里健康顺利，吉祥如意！
下面让我们以最热烈的掌声有请我们可亲可敬的合作伙伴--莅临本次年会的嘉宾--北京宇鑫威科技有限公司总经理 王建宇，王总为我们讲话。
好的，感谢王总多年对本公司的支持与配合，感谢你们的默默奉献，为公司发展添砖加瓦，金鳞的腾飞离不开您的助力！感谢，谢谢王总及团队！ 10:50-11:00 下面让我们有请河北海容新科教育设备有限公司 总经理 杨中旭，杨总为我们致辞！
好的，感谢杨总及其团队对本对公司的信任和大力支持，也感谢您对本公司的祝福，谢谢你们！希望我们未来的合作能够更上一层楼。感谢以上两位嘉宾的致辞，也祝愿我们未来携手共铸，协同共赢！ 11:00-11:15 茶歇时间，请大家休息15分钟（播放音乐：飞得更高，无与伦比的爱，春暖花开） 11:15会议继续进行 11:15-11:50 回顾2016，展望2017！没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的2017年! 下面让我们以最热烈的掌声有请金鳞集团CEO孔凡德，孔总作2016年终总结和2017集团战略布局，并为本公司首届年会致辞。掌声有请孔总！
好的，感谢孔总精彩致辞。2016年是值得我们回味的一年，这一年我们有鲜花，有掌声，我们有汗水，有泪水。这一年我们也有风和日丽，有惊涛骇浪，但，我们相信在金鳞集团这艘巨舰上，有这样一群兄弟连的领导们的带领，我们一定会扬帆远航，一同驶向成功的彼岸!
好，今天上午的年终总结会议到此告一段落，下午1:30年度表彰大会，受聘仪式，抽奖大联欢继续进行。 请大家随工作人员到湖湾餐厅用午餐。
13:20-13:30 播放音乐《春暖花开》《春节序曲》
下午 ：高层受聘仪式,表彰优秀员工，抽奖大联欢
第二章：燃情2016，激情2017：今天，我们一起放飞梦想! 我们的受聘仪式会即将开始，请将您的手机调到静音或关闭状态，感谢您的支持和配合。 下面受聘仪式现在开始
接下来是集团公司高层人员受聘仪式，现在开始：（音乐背景：万宝路进行曲，）
公司的发展离不开人，公司的崛起更离不开像他们这样一群有着炙热的忠心，有着包容和团结的心，有着进取心，和创新与开拓精神的年轻领导人！他们中有联合创始人，有和公司共同成长起来的人，有中间加入团队的人，他们有着一个共同的目标，有着团结一致的力量，有着勇往直前的勇气，有着锐意进取的开拓精神，他们就是兄弟连！
根据《公司法》及本公司章程的有关规定，经公司领导层研究决定特聘一下人员：（嘉宾上场-颁奖音乐） 特聘：
汝斌先生为---思源佳创兼鲁科同创公司运营副总经理
安宇先生为---金鳞科技公司运营副总经理
张树威先生---公司技术副总经理
请上台，下面有请金鳞集团CEO 孔繁德 孔总为各位授予聘书 颁发聘书--一一拍照，合影 孔总讲话
好的，感谢孔总！
经公司领导层研究决定，聘孔宁先生为---思源佳创业务部一部部长 祝贺！请上台！
下面有请思源佳创兼鲁科同创公司运营副总经理 汝斌 汝总上台为员工授予聘书。 我们看到了一支年轻有为的队伍，就像我们看到了朝气蓬勃的朝阳。孔总和汝总的寄语，给出了厚望，也给出了希望的蓝图！让我们在这样一个以团结协作，公平竞争，忠于集团，努力进取，开拓创新为价值观的平台上，一同为集团的美好明天，为共同的梦想而努力奋斗！一起加油！ 好的，我们受聘环节到此结束
接下来，表彰大会现在开始
如果没有艰辛，收获不会如此美丽，如果没有跌倒，成功就不会如此精彩，多少次跌倒，就有多少次的爬起，多少次失败，就有多少次的努力，也充分体现了“以效益体现价值，用财富回报才智”是公司的人才理念，努力付出一定会有回报。（播放1.万宝路进行曲 2.颁奖音乐） 首先我们要颁发的是2016年度先进个人奖
我宣布获得2016年度先进个人奖的是，来自研发部的陈红梅，请上台领奖，有请研发部张树威张总为获奖者颁奖，并发放奖金5千元。祝贺！ 请颁奖嘉宾致辞，
请获奖者发表获奖感言，好，我们来合影。
接下来激动人心的时刻到了，我们来请先进个人陈红梅为我们抽取第一个四等奖，好，恭喜XX获得奖品指纹识别旅行背包一件。恭喜！让我们一起合影留念！
幸运奖2名抽取----随机选人抽奖 好，我们继续颁奖。 你热心于工作事业，对于工作兢兢业业，不计较个人得失、恪守己任，勤奋努力把工作做好，你是天天和谐的耕耘者，是企业的践行人。 我宣布获得2016年度先进个人奖的是来自产品部的汝继斌，恭喜！请上台领奖，有请产品部潘虹为获奖者颁奖，并发放奖金5千元。祝贺！ 请颁奖嘉宾致辞，
请获奖者发表感言，好，我们来合影。
下面我们请先进个人汝继斌为我们抽取第二个四等奖，好，祝贺XX获得奖品奖品指纹识别旅行背包一件。恭喜获奖者，我们一起合影留念！ 幸运奖抽奖2名---随机选人抽奖
下面我们继续颁发2016年度先进个人奖，获得2016年度先进个人奖的获奖者是来自生产部的蒋海军，请上台领奖，有请汝总为获奖者颁奖，并发放奖金5千元。祝贺！ 请颁奖嘉宾致辞，
请获奖者发表获奖感言，好，我们来合影。
下面我们请先进个人蒋海军为我们抽取第三个四等奖，好，祝贺XX获得奖品WIFI旅行背包1个，祝贺！ 幸运奖抽奖2名---随机选人抽奖
有请汝总来为我们抽取一等奖，我们来看看一等奖花落谁家！
恭喜---获得一等奖，奖品是价值2899元Ipad air1台。恭喜！我们一起合影留念。感谢！
接下来我们颁发的是2016年度销售冠军奖 心中有信念，前方有梦想，脚踏实地，懈而不舍，任何困难也挡不住前进的脚步。我们要在市场开拓业务的路上不断创新，超越自我，追求卓越! 我们来揭晓2016年度销售冠军是谁呢？获奖者是来自业务部，--孔宁，祝贺！请上台领奖，同时，有请集团总裁孔总为销售冠军颁发奖杯，并发放奖金3万元。祝贺！ 请颁奖嘉宾致辞
请获奖者发表获奖感言，好，我们来合影留念。
好，让我们的销售冠军来抽取第四个四等奖，好，恭喜XX获得奖品指纹识别旅行背包1件。 恭喜获奖者，我们一起合影留念。 幸运奖抽奖2名---随机选人抽奖
接下来又到了我们抽奖的环节了，三等奖3名，我们看看花落谁家，下面我们来抽取第一个三等奖，首先有请抽奖嘉宾安宇抽取第一个三等奖，好的，恭喜获奖者，获得价值609元的希捷2T硬盘1个，恭喜获奖者。 幸运奖抽奖2名---随机选人抽奖
好，我们有请抽奖嘉宾张树威来抽取第二个三等奖，恭喜XX获价值609元希捷2T硬盘1个，恭喜获奖者。 幸运奖抽奖2名---随机选人抽奖
三等奖还有一名，下面我们有请抽奖嘉宾潘虹来为大家抽取第三个三等奖，恭喜--获得价值609元的希捷2T硬盘1个，恭喜获奖者，来我们一同合影！
幸运奖抽奖2名---随机选人抽奖 第三章：金鸡报喜，金鳞腾越，年会大联欢现在开始
播放歌曲《祝福你》
好了，接下来是我们年会大联欢的环节
游戏环节（气球10个）（播放：年会专用开场音乐）
《双龙戏珠接力赛》8人2组4人一组
（体现团队精神，队友加油助威） 规则：每组派两名队员将一个气球夹在两人之间，向前行走，进行接力比赛。在行走过程中球不可以落地!看那一队在最短的时间内将行程走完，就算胜利。失败组出一个节目，获胜组奖品4份。
好的，接下来就是我们抽取二等奖的时刻了，二等奖2名，我们先来抽取第一个二等奖，下面有请北京宇鑫威科技有限公司总经理 王建宇抽取第一个二等奖，恭喜XX，获得的奖品是价值1699元空气净化器一台，，恭喜获奖者，来我们合影留念。 幸运奖抽奖2名---随机选人抽奖
《心有灵犀猜成语》 6人 三组2人一组（播放音乐：春郊试马）
规则：以两人为一组。一个用肢体动作或语言(但不能说出成语中的任何一个字)向同伴提示!(纸片A
4、成语专业相关)10个图片猜对了8个算胜利，否则失败表演节目。获胜组奖品2-4份 合影留念。
好，下面是我们第二个二等奖抽奖时间了，有请河北海容新科教育设备有限公司 总经理 杨中旭来抽取二等奖，恭喜恭喜，---中奖，奖品是价值1699的空气净化器一台。好，来我们合影留念。 幸运奖抽奖1名---随机选人抽奖 《倒着说》6个人3组 2人一组 规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。 失败的要表演节目。获胜的奖品4份 《集体造句》10人2组，5人一组（音乐：飞的更高）
规则：分成若干小组，每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员…直到组成一个句子。
要求：如果到排尾句子没有结束则排尾的组员将句子写完整，写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。（小礼品10份）
随着游戏的结束我们的年会也快接近尾声了，那么我们的年会第四章是：
第四章：希望，明天，我们一起铸就辉煌!
接下来，我们最最激动人心的时刻就要到了，
那么，此时此刻我们今年的特大奖即将抽取，我们看看谁将是今年年会的幸运儿呢？（领导上台音乐+颁奖音乐）
下面让我们用最热烈的掌声有请金鳞集团总裁 孔总来抽取特等奖，有请！ 激动人心的时刻就要到了，大家试目以待啊！
恭喜恭喜--获得特等大奖价值5699元的联想笔记本电脑一台，恭喜恭喜！ 感谢孔总，请孔总为本届年会致辞！
（1.《相亲相爱一家人》-刘敏版 2.《明天会更好》） （主持人随音乐起）：我们坚信，金鳞人必将全力奋斗，用我们坚实的臂膀扛起企业的大旗！到这里我们的年会已接近尾声，但我们前进的脚步永远不会停驻，我们的激情永远不会褪却，我们永恒的主题不会改变，金鳞人要做相亲相爱的一家人，现在让我们唱出我们的心声，共同唱响《相亲相爱一家人》。
伴随着温馨的歌声金鳞集团2016年度总结表彰会到此结束，明年，我们再相会!
感谢出席的领导和嘉宾，感谢各位同事的密切配合，也感谢所有参与表演的家人们，感谢大家的积极参与!
祝大家新年愉快!阖家欢乐！鸡年大吉!身体健康! 我们，明年再见! 全体合影 年会晚宴
