实操教学计划
推荐第1篇：实操教学计划
2011年机动车驾驶员实操培训教学计划
为规范机动车驾驶员培训的实操教学，根据《中华人民共和国机动车驾驶员培训教学大纲》制定本教学计划。实操教练员在实操教学要按照本计划进行教学。
一、桩位阶段 [教学目标] 通过桩位阶段训练，使学员掌握蝴蝶桩练习要领，独立完成蝴蝶桩的入库，要求不越线、不碰桩、不熄火、不偷停；通过科目
（二）的考试。[教学内容与学时分配]共20学时
1、驾驶操作基础：2学时；
2、直线前后行驶：2学时；
3、曲线前进行驶、直线向后行驶：2学时；
4、移库练习：5学时；
5、两骥训练：3学时；交叉倒库
6、全套训练：6学时；[教学手段] 操作演示与操作练习
二、路面阶段 [教学目标] 通过练习，使学员能起步、定点停车平稳；掌握场内道路驾驶项目的操作方法和要领，能熟练进行驾驶损伤掌握会车、超车、让车的操作规范，能安全地进行会车、超车、让车；能独立在实际道路上安全驾驶；通过场内道路和科目
（三）的考试。[教学内容与学时分配]共36学时
1、原地驾驶训练（与桩位期间穿插进行）；
2、起步、停车训练：4学时；
3、斜坡起步、斜坡起步１转２档、山路训练：4学时；
4、斜坡起步、斜坡起步１转２档、山路训练：6学时；
5、综合训练：８学时；６、长途训练：４学时； ７、场内道路训练：４学时； ８、实际道路训练：６学时。
三、注意事项
1、学员进入桩位的移库阶段后，场内训练和桩位训练要紧密结合，学员在两个阶段的训练穿插进行。
2、长途训练在场内训练后进行。
四、学时分配表 序号 一 1 2 3 4 教学内容 桩位阶段 驾驶操作基础 直线前后行驶 曲线前进行驶 直线向后行驶 移库练习
学时 2 2 2 5 序号 二 1 2 3 4 教学内容
路面阶段 原地驾驶训练 起步、停车训练 斜坡起步、斜坡起步１转２档、山路训练 斜坡起步、斜坡起步１转
学时 4 4 6 ２档、山路训练 5 6 小计 合计
两骥训练 全套训练 56学时 3 6 20 5 6 7 8 小计
综合训练 长途训练 场内道路训练 实际道路训练 8 4 4 6 36 机动车驾驶员培训实操教案
一、桩位阶段
（一）首页 [教学目标] 通过桩位阶段训练，使学员掌握蝴蝶桩练习要领，能独立完成蝴蝶桩的入库，要求不越线、不碰桩、不熄火、不偷停；通过科目
（二）的考试。[教学内容]
1、驾驶操作基础知识；
2、直线前后行驶；
3、曲线前进、直线向后行驶；
4、移库；
５、两骥训练；
6、蝴蝶桩考试。[教学重点与难点] 移库 [教学手段] 车辆 [教学方法] 讲解示范与练习[学时] 20学时
（二）教学内容
1、驾驶操作基础知识。教练员重点在于向学员讲解清楚规范进出驾驶室方法；“五大操纵”装置的正确操作方法。讲解时，要求将动作和操作步骤分解示范。教练员示范讲解完后，学员依次进行练习，教练员必须在旁指导，发现问题时，要及时纠正。
2、直线前后行驶。教练员先要向学员训练“直线前后行驶”的目的在于对车辆方向感知，学员通过练习能控制车辆进行直线前后行驶。教练员讲解示范直线前后行驶的操作要领，将操作步骤分解向学员讲解，指导学员练习。
3、曲线前进、直线后退行驶。教练员讲解和示范方向盘的使用方法，指导赏练习，并注意学员控制方向盘的方法是否正确。
4、车辆移库。本节内容为本阶段的重点和难点，教练员要先讲解全套蝴蝶桩的练习流程和考试要求，明确移库的本阶段的重点和难点训练项目。讲角时，将“六个教学点”的每点的目的和要求及操作要领向学员讲解清楚，并进行示范。要指导学员训练时，一定要严格要求，以防赏学坏手势。
5、两骥。教学时，教练员要地向泶员讲解清楚起方向时间与位置，回方向的时间与位置；掌握好利用参照物而进行练习。
6、全套蝴蝶桩综合练习。在全套训练时，教练员必须在旁进行指导。
7、蝴蝶桩考试。
二、路面阶段
（一）首页 [教学目标] 通过路面阶段训练，使学员掌握起步、停车、定点停车的操作要领；掌握场内道路驾驶项目的操作方法和要领；掌握全车、超车、让车的安全操作规范，能安全地进行会车、超车、让车；能独立安全地驾驶车辆；通过场内道路和科目
（三）的考试。[教学内容]
1、原地驾驶；
2、起步、停车；
3、1~3升降档、定点停车训练；
4、斜坡起步、山路训练；５、场内道路驾驶； ６、实际道路训练；
7、长途训练；
8、科目
（三）考试。[教学重点与难点] 场内道路和实际道路驾驶 [教学手段] 车辆与场地 [教学方法] 操作示范与练习[学时] 36学时
（二）教学内容
1、原地驾驶训练。学员在桩位阶段已“五大操纵器”的使用方法，本阶段教练员要继续强化赏的基本操作的训练。
2、起步、停车。教练员要向学员讲解清楚起步与停车的操作要领，通过练习要达到的目标；重点在于使赏掌握车辆的“半联动”位置和任用将起步和停车的操作步骤分解示范讲解给学员。示范讲解完后，指导讲解完后，指导学员依次练习。
3、１~３升降档、定点停车。教练员讲解清楚升降档的操作方法及操作步骤，要提醒学员在行进间换档对离合器踏板与油门踏板的配合的操作时机；定点停车明确定点停车的方法的要求。示范讲解完后，指导学员依次练习。
４、斜坡起步、山路。教练员向学员讲解示范操作方法和步骤，要强调坡起步时的“两定一松”操作要领，重点在于“两定”；山路的操作要领在于转向的时机与动力的运用合理及车速的控制；训练的重点在于斜坡起步。
5、场内道路驾驶。场内道路的驾驶重点在于转向时机、车速、动力的三者配合得当。教练员要与学员讲解示范转向时机的把握，车速的控制，档位与车速的关系。讲解示范完后，让学员依次进行练习。
6、实际道路驾驶。实际道路驾驶，是学员把前面所掌握的理论知识和操作方法的综合运用，前面的驾驶基本上是在静态情境下进行。而实际道路驾驶则是在动态的情境下进行。驾驶人在动态的情境下驾驶强调的是对动态的预测和操作的前提。教练员要和学员讲解明确驾驶人对路面善的预测并做出相应的处理操作。同时要求驾驶人要时时明确自身车辆的周边情况，注意倒视镜（三个）的运用，驾驶员对前方、左右、后方注视时间的分配。
7、训练。教练员要向学员讲解清楚长途训练的目的和要求。长途训练的目的在于感知车速及用油门踏板控制车速，学会与前车的安全距离，明白车速与操作提前量的关系；承受着车速的增加，方向的移动量的快慢关系。
8、科目
（三）的考试。教练员要正确指导学员以平常的心态进行考试，保证操作水平的正常发挥。
机动车驾驶员理论教学计划
为规范机动车驾驶员的理论教学培训，根据《中华人民共和国机动车驾驶员境况教学大纲》制定本教学计划。本计划分成四个阶段进行教学，理论教练员要严格按照本计划进行教学。
一、第一阶段 [教学目标] 通过学习，使学员掌握道路交通法律、法规及安全驾驶知识；树立良好的驾驶道德和遵章守法的安全意识；了解汽车整体结构；掌握基础操作要领；培养规范操作的安全意识。 [教学内容与学时分配]共18学时
1、道路交通法律、法规：12学时；
2、驾驶道德：1学时；
3、安全驾驶相关知识：2学时；
4、汽车结构常识：3学时。[教学手段] 多媒体与实物教学相结合。
二、第二阶段 [教学目标] 通过学习，使赏掌握车辆使用的相关规定和知识；熟练掌握车辆的移动方法和实地驾驶的基本要领，控制车辆的行驶位置、速度和路线；培训学员礼让行车的安全意识。 [教学内容与学时分配]共2学时
1、车辆性能：0.5学时；
2、车辆的日常维护：0.5学时；
3、阶段操作常识：1学时 [教学手段] 多媒体与实物操作演示
三、第三阶段 [教学目标] 通过学习，让学员掌握车辆通行、行驶、停放的相关规定；掌握车辆优先通行的原则；了解行人（尤其儿童）和非机动车的动态特点及险情的预测和分析方法；培养预见性的安全驾驶意识。
[教学内容与学时分配]共6学时
1、道路通行规定：1.5学时；
2、车辆行驶的规定：1.5学时；
3、保护行人（尤其儿童）和非机动车的安全：0.5学时；
4、优先通行权与礼让：0.5学时；
5、车辆停放的规定：0.5学时；
6、险情的预测和分析：1学时；
7、阶段操作常识：0.5学时。[教学手段] 多媒体与实物操作演示。
四、第四阶段 [教学目标] 通过学习，让学员了解常见事故的发生规律和预防措施；掌握正确的急救方法；了解各种特殊道路交通环境下的安全行车方法及车辆保险与理赔的相关规定。 [教学内容与学时分配]共4学时
1、夜间驾驶：0.3学时；
2、雨天驾驶：0.5学时；
3、恶劣条件下驾驶：0.4学时；
4、山区道路驾驶：0.5学时；
5、调整公路驾驶：0.5学时；
6、道路交通事故及事故预防：0.5学时；
7、应急驾驶：0.5学时；
8、急救方法：0.5学时；
9、车辆保险知识：0.5学时。[教学手段] 多媒体或驾驶模拟器
五、学时分配表 序号 教学内容 一 第一阶段 1 道路交通法律、法规 2 驾驶道德 3 安全驾驶相关知识 4 汽车结构常识 小计 三
第三阶段 1 道路通行规定 2 3 保护行人（尤其儿童）和非机动车的安全 4 优先通行权与礼让 5 车辆停放的规定 6 险情的预测和分析 7 阶段操作常识 小计
学时 序号 二 12 1 1 2 2 3 3 18 小计 四 1.5 1 1.5 2 0.5 3 0.5 4 0.5 5 1 6 0.5 7 8 9 6 小计教学内容 学时 第二阶段 车辆性能 0.5 车辆的日常维护 0.5 阶段操作学识 1 2 第四阶段 夜间驾驶 0.3 雨天驾驶 0.3 恶劣条件下驾驶 0.4 山区道路驾驶 0.5 高速公路驾驶 0.5 道路交通事故及事故预防 0.5 应急驾驶 0.5 急救方法 0.5 车辆保险知识 0.5 4篇二：驾校培训实际操作授课计划
驾校培训实际操作授课计划
第一阶段 实际操作
第二阶段 实际操作
第三阶段 实际操作
第四阶段实际操作 篇三：家具实际操作教学计划
教学内容与教学重点： a、教学内容：
1、课程介绍、任务布置、历届优秀作业点评
2、椅子设计理论授课
3、家具市场调查、搜集设计资料
4、确定设计定位、方案草图
5、各种比例工作模型比较、设计定稿
6、绘制三视图、实物模型制作
7、完成实物模型制作
8、完成方案设计文本 b、要求：
在给定的家具尺寸和材料厚度范围的前提下，强调对人体工程学、自身的需要、材料和节约能源材料的结构上进行研究。比如：哪个材料我可以用？材料最节约的程度能做到怎样？材料的循环利用。要求每位学生在动手实践过程中综合把握功能、材料和造型等因素，掌握家具设计的方法与科学的程序。
作业要求及数量：
1、各种比例工作模型（1：10，1：7.5，1:5）
2、制作1:1等大实物模型
3、设计文本
内容包括：市场调查报告、方案过程记录、最终成果、课程小结
示范作品目录及参考书目：
1、《20世纪西方家具设计流变》，方海著，中国建筑工业出版社
2、《家具造型与结构设计》，于伸主编，黑龙江科学技术出版社
3、《西方现代家具与室内设计》，高军 俞寿宾 编译 邹德侬 校审，天津科学技术出版社
4、《家具设计》中央工艺美术学院环境艺术设计系，李凤崧 编著，中国建筑工业出版社
5、《家具》现代设计应用教程，任仲泉 薛坤 编著，江苏美术出版社
6、《1000 chairs》，charlotte & peter fiell，taschen
7、《当代国外精品家具图集1》康海飞 主编，石珍 副主编，中国建筑工业出版社
8、《椅子的变异—超越概念》，江黎著，人民美术出版社 篇四：2014年1301班ps 实操
澧县城头山中等职业学校2014年下学期期中考试 1301班photoshop cs4 实操试卷 时间：100分钟 总分：100分 姓名： 计分：
项目一：长剌字效果制作，效果如下所示：（20分）
操作要求：
1.建一个新文件：16×12cm、72pixels/inch、rgb模式。 2.植入文字“剌猬”，文字字体为黑体，文字大小为160pixels。 3.将文字制作成长剌字的效果 4.将最后结果以文件“姓名+作品名称”保存在桌面上。
项目二：图层合成的制作，要求完成的最后效果如下：（80分）
操作要求：
1、建一个新文件：1024×768像素、300像素/英寸、rgb模式。
2、将所有素材融入其中，要求主题突出，构图合理。
3、将制成旅游记录效果，将最后结果以自己的姓名保存。篇五：机动车驾驶员实操培训教学计划.doc2 机动车驾驶员实操培训教学计划
为规范机动车驾驶员培训的实操教学，根据《中华人民共和国机动车驾驶员培训教学大纲》制定本教学计划。实操教练员在实操教学要按照本计划进行教学。
一、桩位阶段 [教学目标] 通过桩位阶段训练，使学员掌握蝴蝶桩练习要领，独立完成蝴蝶桩的入库，要求不越线、不碰桩、不熄火、不偷停；通过科目
（二）的考试。[教学内容与学时分配]共20学时
1、驾驶操作基础：2学时；
2、直线前后行驶：2学时；
3、曲线前进行驶、直线向后行驶：2学时；
4、移库练习：5学时；
5、两骥训练：3学时；交叉倒库
6、全套训练：6学时；[教学手段] 操作演示与操作练习
二、路面阶段 [教学目标] 通过练习，使学员能起步、定点停车平稳；掌握场内道路驾驶项目的操作方法和要领，能熟练进行驾驶损伤掌握会车、超车、让车的操作规范，能安全地进行会车、超车、让车；能独立在实际道路上安全驾驶；通过场内道路和科目
（三）的考试。[教学内容与学时分配]共36学时
1、原地驾驶训练（与桩位期间穿插进行）；
2、起步、停车训练：4学时；
3、斜坡起步、斜坡起步１转２档、场地训练：4学时；
4、斜坡起步、斜坡起步１转２档、场地训练：6学时；
5、综合训练：８学时；６、道路训练：４学时； ７、场内道路训练：４学时； ８、实际道路训练：６学时。
三、注意事项
1、学员进入桩位的移库阶段后，场内训练和桩位训练要紧密结合，学员在两个阶段的训练穿插进行。
2、长途训练在场内训练后进行。机动车驾驶员培训实操教案
一、桩位阶段
（一）首页 [教学目标] 通过桩位阶段训练，使学员掌握蝴蝶桩练习要领，能独立完成蝴蝶桩的入库，要求不越线、不碰桩、不熄火、不偷停；通过科目
（二）的考试。[教学内容]
1、驾驶操作基础知识；
2、直线前后行驶；
3、曲线前进、直线向后行驶；
4、移库；
５、两骥训练；
6、蝴蝶桩考试。[教学重点与难点] 移库 [教学手段] 车辆 [教学方法] 讲解示范与练习[学时] 20学时
（二）教学内容
1、驾驶操作基础知识。教练员重点在于向学员讲解清楚规范进出驾驶室方法；“五大操纵”装置的正确操作方法。讲解时，要求将动作和操作步骤分解示范。教练员示范讲解完后，学员依次进行练习，教练员必须在旁指导，发现问题时，要及时纠正。
2、直线前后行驶。教练员先要向学员训练“直线前后行驶”的目的在于对车辆方向感知，学员通过练习能控制车辆进行直线前后行驶。教练员讲解示范直线前后行驶的操作要领，将操作步骤分解向学员讲解，指导学员练习。
3、曲线前进、直线后退行驶。教练员讲解和示范方向盘的使用方法，指导赏练习，并注意学员控制方向盘的方法是否正确。
4、车辆移库。本节内容为本阶段的重点和难点，教练员要先讲解全套蝴蝶桩的练习流程和考试要求，明确移库的本阶段的重点和难点训练项目。讲角时，将“六个教学点”的每点的目的和要求及操作要领向学员讲解清楚，并进行示范。要指导学员训练时，一定要严格要求，以防赏学坏手势。
5、两骥。教学时，教练员要地向泶员讲解清楚起方向时间与位置，回方向的时间与位置；掌握好利用参照物而进行练习。
6、全套蝴蝶桩综合练习。在全套训练时，教练员必须在旁进行指导。
7、蝴蝶桩考试。
二、路面阶段
（一）首页 [教学目标] 通过路面阶段训练，使学员掌握起步、停车、定点停车的操作要领；掌握场内道路驾驶项目的操作方法和要领；掌握全车、超车、让车的安全操作规范，能安全地进行会车、超车、让车；能独立安全地驾驶车辆；通过场内道路和科目
（三）的考试。[教学内容]
1、原地驾驶；
2、起步、停车；
3、1~3升降档、定点停车训练；
4、斜坡起步、山路训练；５、场内道路驾驶； ６、实际道路训练；
7、长途训练；
8、科目
（三）考试。 [教学重点与难点] 场内道路和实际道路驾驶 [教学手段] 车辆与场地 [教学方法] 操作示范与练习[学时] 36学时
（二）教学内容
1、原地驾驶训练。学员在桩位阶段已“五大操纵器”的使用方法，本阶段教练员要继续强化赏的基本操作的训练。
2、起步、停车。教练员要向赏讲解清楚起步与停车的操作要领，通过练习要达到的目标；重点在于使赏掌握车辆的“半联动”位置和任用将起步和停车的操作步骤分解示范讲解给学员。示范讲解完后，指导讲解完后，指导学员依次练习。
3、１~３升降档、定点停车。教练员讲解清楚升降档的操作方法及操作步骤，要提醒学员在行进间换档对离合器踏板与油门踏板的配合的操作时机；定点停车明确定点停车的方法的要求。示范讲解完后，指导学员依次练习。
４、斜坡起步、山路。教练员向学员讲解示范操作方法和步骤，要强调坡起步时的“两定一松”操作要领，重点在于“两定”；山路的操作要领在于转向的时机与动力的运用合理及车速的控制；训练的重点在于斜坡起步。
5、场内道路驾驶。场内道路的驾驶重点在于转向时机、车速、动力的三者配合得当。教练员要与学员讲解示范转向时机的把握，车速的控制，档位与车速的关系。讲解示范完后，让学员依次进行练习。
6、实际道路驾驶。实际道路驾驶，是学员把前面所掌握的理论知识和操作方法的综合运用，前面的驾驶基本上是在静态情境下进行。而实际道路驾驶则是在动态的情境下进行。驾驶人在动态的情境下驾驶强调的是对动态的预测和操作的前提。教练员要和学员讲解明确驾驶人对路面善的预测并做出相应的处理操作。同时要求驾驶人要时时明确自身车辆的周边情况，注意倒视镜（三个）的运用，驾驶员对前方、左右、后方注视时间的分配。
7、训练。教练员要向学员讲解清楚长途训练的目的和要求。长途训练的目的在于感知车速及用油门踏板控制车速，学会与前车的安全距离，明白车速与操作提前量的关系；承受着车速的增加，方向的移动量的快慢关系。
8、科目
（三）的考试。教练员要正确指导学员以平常的心态进行考试，保证操作水平的正常发挥。
机动车驾驶员理论教学计划 为规范机动车驾驶员的理论教学培训，根据《中华人民共和国机动车驾驶员境况教学大纲》制定本教学计划。本计划分成四个阶段进行教学，理论教练员要严格按照本计划进行教学。
四、第四阶段 [教学目标] 通过学习，让学员了解常见事故的发生规律和预防措施；掌握正确的急救方法；了解各种特殊道路交通环境下的安全行车方法及车辆保险与理赔的相关规定。 [教学内容与学时分配]共4学时
1、夜间驾驶：0.3学时；
2、雨天驾驶：0.5学时；
3、恶劣条件下驾驶：0.4学时；
4、山区道路驾驶：0.5学时；
5、调整公路驾驶：0.5学时；
6、道路交通事故及事故预防：0.5学时；
7、应急驾驶：0.5学时；
8、急救方法：0.5学时；
9、车辆保险知识：0.5学时。
推荐第2篇：机动车驾驶员实操培训教学计划.doc2
机动车驾驶员实操培训教学计划
为规范机动车驾驶员培训的实操教学，根据《中华人民共和国机动车驾驶员培训教学大纲》制定本教学计划。实操教练员在实操教学要按照本计划进行教学。
一、桩位阶段 [教学目标] 通过桩位阶段训练，使学员掌握蝴蝶桩练习要领，独立完成蝴蝶桩的入库，要求不越线、不碰桩、不熄火、不偷停；通过科目
（二）的考试。[教学内容与学时分配]共20学时
1、驾驶操作基础：2学时；
2、直线前后行驶：2学时；
3、曲线前进行驶、直线向后行驶：2学时；
4、移库练习：5学时；
5、两骥训练：3学时；交叉倒库
6、全套训练：6学时；[教学手段] 操作演示与操作练习
二、路面阶段 [教学目标] 通过练习，使学员能起步、定点停车平稳；掌握场内道路驾驶项目的操作方法和要领，能熟练进行驾驶损伤掌握会车、超车、让车的操作规范，能安全地进行会车、超车、让车；能独立在实际道路上安全驾驶；通过场内道路和科目
（三）的考试。[教学内容与学时分配]共36学时
1、原地驾驶训练（与桩位期间穿插进行）；
2、起步、停车训练：4学时；
3、斜坡起步、斜坡起步１转２档、场地训练：4学时；
4、斜坡起步、斜坡起步１转２档、场地训练：6学时；
5、综合训练：８学时；６、道路训练：４学时； ７、场内道路训练：４学时； ８、实际道路训练：６学时。
三、注意事项
1、学员进入桩位的移库阶段后，场内训练和桩位训练要紧密结合，学员在两个阶段的训练穿插进行。
2、长途训练在场内训练后进行。机动车驾驶员培训实操教案
一、桩位阶段
（一）首页 [教学目标] 通过桩位阶段训练，使学员掌握蝴蝶桩练习要领，能独立完成蝴蝶桩的入库，要求不越线、不碰桩、不熄火、不偷停；通过科目
（二）的考试。[教学内容]
1、驾驶操作基础知识；
2、直线前后行驶；
3、曲线前进、直线向后行驶；
4、移库；
５、两骥训练；
6、蝴蝶桩考试。[教学重点与难点] 移库
[教学手段] 车辆
[教学方法] 讲解示范与练习[学时] 20学时
（二）教学内容
1、驾驶操作基础知识。教练员重点在于向学员讲解清楚规范进出驾驶室方法；“五大操纵”装置的正确操作方法。讲解时，要求将动作和操作步骤分解示范。教练员示范讲解完后，学员依次进行练习，教练员必须在旁指导，发现问题时，要及时纠正。
2、直线前后行驶。教练员先要向学员训练“直线前后行驶”的目的在于对车辆方向感知，学员通过练习能控制车辆进行直线前后行驶。教练员讲解示范直线前后行驶的操作要领，将操作步骤分解向学员讲解，指导学员练习。
3、曲线前进、直线后退行驶。教练员讲解和示范方向盘的使用方法，指导赏练习，并注意学员控制方向盘的方法是否正确。
4、车辆移库。本节内容为本阶段的重点和难点，教练员要先讲解全套蝴蝶桩的练习流程和考试要求，明确移库的本阶段的重点和难点训练项目。讲角时，将“六个教学点”的每点的目的和要求及操作要领向学员讲解清楚，并进行示范。要指导学员训练时，一定要严格要求，以防赏学坏手势。
5、两骥。教学时，教练员要地向泶员讲解清楚起方向时间与位置，回方向的时间与位置；掌握好利用参照物而进行练习。
6、全套蝴蝶桩综合练习。在全套训练时，教练员必须在旁进行指导。
7、蝴蝶桩考试。
二、路面阶段
（一）首页 [教学目标] 通过路面阶段训练，使学员掌握起步、停车、定点停车的操作要领；掌握场内道路驾驶项目的操作方法和要领；掌握全车、超车、让车的安全操作规范，能安全地进行会车、超车、让车；能独立安全地驾驶车辆；通过场内道路和科目
（三）的考试。[教学内容]
1、原地驾驶；
2、起步、停车；
3、1~3升降档、定点停车训练；
4、斜坡起步、山路训练；５、场内道路驾驶； ６、实际道路训练；
7、长途训练；
8、科目
（三）考试。[教学重点与难点] 场内道路和实际道路驾驶 [教学手段] 车辆与场地 [教学方法] 操作示范与练习[学时] 36学时
（二）教学内容
1、原地驾驶训练。学员在桩位阶段已“五大操纵器”的使用方法，本阶段教练员要继续强化赏的基本操作的训练。
2、起步、停车。教练员要向赏讲解清楚起步与停车的操作要领，通过练习要达到的目标；重点在于使赏掌握车辆的“半联动”位置和任用将起步和停车的操作步骤分解示范讲解给学员。示范讲解完后，指导讲解完后，指导学员依次练习。
3、１~３升降档、定点停车。教练员讲解清楚升降档的操作方法及操作步骤，要提醒学员在行进间换档对离合器踏板与油门踏板的配合的操作时机；定点停车明确定点停车的方法的要求。示范讲解完后，指导学员依次练习。
４、斜坡起步、山路。教练员向学员讲解示范操作方法和步骤，要强调坡起步时的“两定一松”操作要领，重点在于“两定”；山路的操作要领在于转向的时机与动力的运用合理及车速的控制；训练的重点在于斜坡起步。
5、场内道路驾驶。场内道路的驾驶重点在于转向时机、车速、动力的三者配合得当。教练员要与学员讲解示范转向时机的把握，车速的控制，档位与车速的关系。讲解示范完后，让学员依次进行练习。
6、实际道路驾驶。实际道路驾驶，是学员把前面所掌握的理论知识和操作方法的综合运用，前面的驾驶基本上是在静态情境下进行。而实际道路驾驶则是在动态的情境下进行。驾驶人在动态的情境下驾驶强调的是对动态的预测和操作的前提。教练员要和学员讲解明确驾驶人对路面善的预测并做出相应的处理操作。同时要求驾驶人要时时明确自身车辆的周边情况，注意倒视镜（三个）的运用，驾驶员对前方、左右、后方注视时间的分配。
7、训练。教练员要向学员讲解清楚长途训练的目的和要求。长途训练的目的在于感知车速及用油门踏板控制车速，学会与前车的安全距离，明白车速与操作提前量的关系；承受着车速的增加，方向的移动量的快慢关系。
8、科目
（三）的考试。教练员要正确指导学员以平常的心态进行考试，保证操作水平的正常发挥。
机动车驾驶员理论教学计划
为规范机动车驾驶员的理论教学培训，根据《中华人民共和国机动车驾驶员境况教学大纲》制定本教学计划。本计划分成四个阶段进行教学，理论教练员要严格按照本计划进行教学。
四、第四阶段 [教学目标] 通过学习，让学员了解常见事故的发生规律和预防措施；掌握正确的急救方法；了解各种特殊道路交通环境下的安全行车方法及车辆保险与理赔的相关规定。 [教学内容与学时分配]共4学时
1、夜间驾驶：0.3学时；
2、雨天驾驶：0.5学时；
3、恶劣条件下驾驶：0.4学时；
4、山区道路驾驶：0.5学时；
5、调整公路驾驶：0.5学时；
6、道路交通事故及事故预防：0.5学时；
7、应急驾驶：0.5学时；
8、急救方法：0.5学时；
9、车辆保险知识：0.5学时。[教学手段] 多媒体或驾驶模拟器
四、学时分配表 序号 教学内容 一 桩位阶段 1 驾驶操作基础 2 直线前后行驶 3 曲线前进行驶 直线向后行驶 4 移库练习5 两骥训练 6 全套训练
小计
合计 56学时
学时 序号
二 2 1 2 2 2 3 5 4 3 5 6 6 7 8 20
小计
教学内容 学时 路面阶段
原地驾驶训练
起步、停车训练
斜坡起步、斜坡起步１转4 ２档、山路训练
斜坡起步、斜坡起步１转6 ２档、山路训练 综合训练 8 长途训练 4 场内道路训练 4 实际道路训练 6
36
推荐第3篇：钳工实操
下一站体验
时光匆匆，转瞬间，为期一个月的钳工实操结束叻！我的体会是用八个字概括“虽然辛苦，但很充实”在还没实操之前，刚听到我们班轮到要钳工实操叻，我们都很开心！因为不用每天早早起床值日、也不用去食堂排队、更不用上早自习晚自习…由于实操的日子渐渐逼近！我们也很好奇，去向师兄师姐们打听有关实训。有的说苦大于乐，有的说乐大于苦！这样的答案，不由得我们对钳工实训更迷惘叻！虽然说实训不用早起值日等，我们都很开心，但快乐的背后是要付出代价的！
当经过钳工专业的老师一个星期的诉说钳工操作规程与安全时，我们开始有些紧张叻！在想锯子能把工件（一块铁）锯叻吗？能做出形状来么？等等的不解…
实话说钳工实操是很枯燥、无味，也许一个动作，就要一整天的在工件上来来回回的做！当然，要是没有端正好心态、在做工件时没FeeL，是做不出一个好的作品！开始我的心情系满满疑问，经过一个月的钳工实操，让我认识到了钳工们的不易！同时也系为了对学生牢固树立吃苦耐劳、坚苦奋斗精神，在实训中不怕苦，不怕累，勤学苦练，扎扎实实地掌握操作技能。实训期间虽然很累，但我却觉得很快乐！因为我们都学到了专业以外的技能，学到了更多知识的同时，还锻炼了自己的动手能力。在实训的过程里，就属錾削最苦最累了！就是左手握錾子、右手握手棰在工件上来来回回的錾，錾了一整天，整个人的手都酸痛酸痛的，还不时长水泡，腿也站有些僵了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范。几天之后，看着自己加工成果，心里除了开心兴奋，就是满满对指导老师的感谢！话说钳工实训枯燥无味，却是很好锻炼加强人为了感情受挫折的心态，使得人们不再走向不归路！假如你在一家公司上班，某天因一个小失误而受老板严厉批评！心里满是委屈，你会怎样咧？
一、反思哪里出错而改正！
二、反驳后想撒手走人跳槽？…这时就要看一个人的心态！没有公司会留下一个心态不正的人！俗话说要做就做最好，不要因为出了事就自暴自弃，做后悔的事，我们要坚强面对，解决问题！
实操期虽然只有短短的一个月，在我三年高职生活中只是小小的一部分，却是非常重要的一部分，对我来说，它是难忘记的，毕竟是次真正的体验社会，体验生活。而且也让我更深刻地体会到伟大的诗人李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵！…铁杵磨成针的真正内涵！…
推荐第4篇：5月实操
实操（技能）
注：不用背的太全，以提纲为拿分点再加以解释。
1.企业组织结构变革的方式包括什么？（P12—P13）简答
答：1）.改良式变革。即日常的小改小革，修修补补。如局部改变某个科室的职能，新设一个职位等，这是企业中常用的方式，这种方式符合企业实际需要，局部变革，阻力较小。
2）.爆破式变革。短期内完成组织结构的重大的以至根本性变革。如两家企业合并，从职能制结构改为事业部制结构等，这种方式常因考虑不周，造成员工丧失安全感，阻力增大等的后果，必须十分谨慎地使用。
3）.计划式变革。对改革方案经过系统研究，制定全面规划，然后有计划，分阶段地实施，如企业组织结构的整合。这种方式比较理想，现代组织设计理论主张尽量采用这种方式。
2.培训的费用概念及成本（培训费用）有哪些？（P145—P146）简答
答：培训费用即培训成本，它是指企业在员工培训的过程中所发生的一切费用，包括培训之前的准备工作，培训的实施过程，以及培训结束之后的效果评估等各种与之相关活动的各种费用的总和。培训成本由以下两个部分构成。
1）直接培训成本，是指在培训组织实施过程之中培训者与受训者的一切费用的总和。直接成本：薪金和福利：受训者、培训者、顾问、培训方案设计者的工资、奖金、福利等。材料费：向教师与学员提供的原材料费用及其他培训用品。培训设备：培训过程中使用教室、设备和硬件的租赁费或购置费。差旅费：教师与学员及培训部门管理人员的交通、住宿费及其他差旅费。外聘教师费：从企业外部聘请教师所支付的授课费
2）间接培训成本，是指在培训组织实施过程之外企业所支付的一切费用的总和。培训规划应当按照直接和间接培训成本进行核算，以便上报，审批，纳入企业人力资源管理费用的总体计划，从资金上确保员工培训规划各项目标的实现。间接成本：培训设施：一般性的办公用品、办公设施、设备以及相关费用。薪资：培训部门管理人员与工作人员的薪资以及支持性管理人员和一般人员薪资。培训部门管理费：培训部门组织实施培训计划所发生的费用。间接费用：学员参加培训造成企业减产损失的。其他费用：其他杂费。
3.P115设计结构化面试提纲的步骤？
1）将选拨素质模型分解为一组选拔性素质，每一个选拔性素质就是一个测评指标。
2）请专家针对每一个测评指标设计出一系列的问题，并对这些总是进行修改完善，形成意问卷;
3）将问卷发给该岗位的部分员工，进行预先测试，检验其有效性。
4）编写结构化面试大纲。
4.P343制定薪酬计划的方法及他们的特点或程序
(一)从下而上法。
特点：通常，从下而上法比较实际、灵活，且可行性较高。但不易控制总体的人工成本;
(二)从上而下法。
特点：从上而下法虽然可以控制总体的薪酬成本，但缺乏灵活性，而且确定薪酬总额时主观因素壶多，降低了计划的准确性，不利于调动员工的积极性。
（三）程序
1）通过薪酬市场调查。
2）了解企业财力状况。
3）了解企业人力资源规划。
4）将前三个步骤结合画出一张薪酬计划计算表。
5）根据经营计划预计的业务收入和前几步骤预计的薪酬总额。
6）各部门根据企业整体的薪酬计划和企业薪酬分配制度规定
7）如果汇总的各部门薪酬计划与整体薪酬计划不一致，需要再进行调整。
8）将确定的薪酬计划上报企业领导，董事会报批。
5.P253案例分析题
1.KPI类型和怎样控制KPI？
2.设定KPI时常见的问题与解决方法？
答：1.KPI类型：
一、根据指标可量化难度，将KPI指标分为定量和定性指标：（1）定量指标（2）定性指标
二、根据指标值变动与公司期望之间的关系，将绩效考核指标划分为两类：
（1）正向指标（2）负向指标
三、根据考核周期的不同，分为周期性指标和随机性指标。
四、根据期间关注的必要程度，将指标划分为常规考核指标和防范性指标：（1）常规性指标
（2）防范性指标
怎样控制KPI？
设定KPI时常见的问题与解决方法：
1、工作产出项目过多：删除不符合产出项目的，比较产出贡献率，合并同类项，将增值贡献率的产出归到一个更高的类别。
2、绩效指标不够全面：设定针对性强的更全面的、更深入的
3、对指标的跟踪和监控耗时过多：用“错误率”来替换“正确率”
4、绩效标准缺乏超越的空间：预留出超越标准的空间。
6.P351关于劳动关系管理的案例分析：
把这个对照书多看看，（劳务派遣的管理条件 P356 这个去年考过不用看）
7、P115基于选拔性素质模型的结构化面试步骤？（2问）
一． 构建选拔素质模型的步骤？
1.组建测评小组。
2.从招聘岗位的优秀任职人员中选出一定的人员组成测验样本。
3.对样本进行人格测验，总结各个被测人员的素质特征。
4.将测评结果进行综合，列出招聘岗位选拔素质表
5.将岗位选拔素质表中的各个素质进行分级，绘制选拔性素质线，构建选拔性素质模型。
二．设计结构化面试提纲？P115
1.将选拔性素质模型分解成一组选拔性素质，每一个选拔性素质就是一个测评指标。
2.请专家针对每一个测评指标设计出一系列的问题，并对这些问题进行修改完善，形成问卷。
3.将问卷发放给该岗位的部分员工，进行预先测试，检验其有效性。
4.编写结构化面试大纲。
8.提取关键绩效指标的方法？（P250—P256）论述（不要照背
（一）、目标分解法
1、确定战略的总目标和分目标
2、进行业务价值树的决策分析
3、各项业务关键驱动因素分解
（二）、关键分析法
关键分析法就是通过多方面信息的采集及和处理，寻求一个企成功的关键点，弄清到底是什么原因导致企业克敌制胜的，并对企业成功的关键点进行跟踪和监控。关键分析法的基本思想是：通过分析企业获得成功或取得市场领先地位的关键因素，提炼出导致成功的关键绩效模块，再把业绩模块层层分解为关键要素，为了便于对这些要素进行量化评价与分析，必须将这些要素细分为各项具体的指标，即KP1。
（三）、标杆基准法
标杆基准法是企业将自身的关键绩效行为，与那些在行业中领先的，最具影响的或最具竞争力企业的关键绩效行为作为标准，进行深入全面的比较研究，探究这些基准企业的绩效形成的原因，再此基础上建立企业可持续发展的关键绩效标准，并提出改进员工绩效的具体程序、步骤和方法。在KPI指标和指标值的设定上，可以选择的参考企业至少存在三种情况，一是本行业领先的最佳企业；二是居于国内领先地位的最优企业；三是居于世界领先地位的顶尖企业。
二、提取关键绩效指标的程序和步骤
（一）、利用客户关系图分析工作产出
在企业中，无论是某一部门还是某个岗位的工作产出都会涉及一个或多个服务对象，即所谓的客户。客户通常分为企业内部客户和外部客户两类。客户关系图就是通过图示的方式显示某一个团队的员工个体对组织内部和外部客户的工作产出。通过绘制客户关系图，不但可以观察到某一个团队或个体为那些内外客户提供了工作产出，全面掌握为每个客户所提供的工作产出的具体项目和构成，还可以根据绩效考评的要求，分析内外客户对这些工作产出的满意度标准，从而设定考评标准用来衡量团队或个体的绩效。
（二）、提取和设定绩效考评的指标
在确定了团队或个体的工作产出，并从中汇总整理出各种相关的绩效考评指标之后，应当运用SMART方法提取关键绩效考评指标。SMART方法是5个英文单词的第一个字母的结合，其中的S代表的是SPECIFIC, 意思是指“具体的”
M代表MEASURABLE,含义“可度量的”；A代表ATTAINABLE,含义“可实现的”；R代表REALISTIC,含义“现实的”；T代表TIME-BOUND，含义“有时限的”。
（三）根据提取的关键指标设定考评标准
1.一般来说，考评指标指从哪些方面对工作产出进行衡量或评估，而考评标准准则是指各个考评指标在数值上应当达到什么样的水平。KPIR 标准水平可作出以下区分：1.先进的标准水平，包括本行业先进水平，国内同类企业的先进水平，国际同类企业的先进水平。2.平均的标准水平，包括本行业平均水平，国内同类企业的平均水平以及国际同类企业的平均水平。
3.基本的标准水平，是指期望被考评者达到水平。
（四）审核关键绩效指标和标准
审核关键绩效指标要点包括：1.工作产出是否为最终产品。2.多个考评者对同一个绩效指标和标准进行评价，其结果是否具有可靠性和准确性。3.关键绩效指标的总和是否可以解释被考评者80%以上的工作目标。4.关键绩效指标和考评标准是否具有可操作性。5.关键绩效指标的考评标准是否预留出可以超越的空间。
（五）修改和完善关键绩效指标和标准。
推荐第5篇：餐厅实操
迎宾
肢体要求：1.站位时注意头正肩平，挺胸收腹，目光自然平视，不得倚物，右手
压左手交叉放于小腹部，面带微笑
2.男员工两脚分开呈H形；女员工脚后跟并拢呈V形，双腿自然并拢 （迎宾）：您好，欢迎光临***，您几位，您有预定吗？
肢体要求：1.当客人离大门1.5米左右，迎宾主动拉开厅门，面带微笑迎接客人。
2.所有迎接客人的人员整齐问候，并鞠躬45度。
客：有/没有
（迎宾）：视情况正确引领
肢体要求：
1.迎宾在第一位顾客左前方1.5米处引领，速度适中并不时回头提醒客人台阶或地滑。
2.客人不多时，安排客人在餐厅内易见处。
3.重要宾客安排在安静厅房。
4.全家或朋友聚餐安排在包房或餐厅一侧。
5.老人、体弱、残疾人安排在离餐厅门口较近处和显眼处，随时照顾。
6.带小孩的要安排在餐厅一角。
7.情侣安排在优雅、浪漫的窗边或僻静处。漂亮女士安排在大厅中央显眼处。
8.同时也要考虑服务的繁忙程度，进行合理安排。
拉椅让座：原则先女士小孩或先长辈领导
并将客人的需求交接给服务员。
肢体要求：1.站位时注意头正肩平，挺胸收腹，目光自然平视，不得倚物，右手
压左手交叉放于小腹部，面带微笑
2.男员工两脚分开呈H形；女员工脚后跟并拢呈V形，双腿自然并拢
（服务员）：您好，请用茶水，这是本店的菜牌。
推菜技巧：冲击式（看客人身份推销一些高档的菜品）
三明治式（从中档菜开始）
鱼尾式（从抵挡开始然后重点推销特色菜及特价菜）
备注：如果有估清的菜提前提示客人。
（客人）：好的。你们店有什么特色菜啊？
（服务员）：我们店的招牌菜是********（并简单介绍菜的制作工艺及功效）
（客人）：那我们点*************这几个
（服务员）：好的，请问几位有忌口的吗？
（客人）：有（没有）
（服务员）：（根据客人需求调整菜品，并确认菜单）您几位点的是********
（服务员）：您几位是喝天涯还是纯生呢？（根据客人实际情况）
女士您是喝点露露还是酸奶呢？
（服务员）：请您稍等（送上小吃）。
（服务员）：您好，这是您点的酒水（饮料）帮您打开几瓶？
（客人）：4瓶
倒酒基本要求：
1、从客人的右侧倒酒，白酒9分满、啤酒8分满、红酒6分满
2、商标朝外、右手握住瓶子的中下部、食指与瓶口垂直。左手虎口握住叠好的口布。
3、倒酒时沿着杯子的内壁或外壁，快斟倒好时，右手手腕顺势
向身体内侧旋转，并从下方收回。
（服务员）：您好，这是您点的******请慢用（每道菜报菜名）。
（服务员）：菜品上齐后，祝福语（您的菜品以上齐，祝您用餐愉快）
（客人）：好的。
餐中服务基本要求：
1、保证餐巾纸牙签及调味品的充足。
2、撤换骨碟，站在客人右后方，左手托盘，征得客人同意
后将骨碟撤到托盘内，换上新的骨碟。
3、撤换烟缸，站在客人右后方，左手托盘，征得客人同意
后将新的烟缸放在需更换烟缸上，撤入托盘内，再把新烟缸放回。（更换原则：烟缸内不超过3个烟头）
4、菜品分餐、更换小盘及剔骨，征得客人同意后，将菜品
撤至操作台或附近餐台操作（保证客人可以看到）。
（客人）：结账
（服务员）：好的、请您稍等。
（服务员）：您好、这是您消费的账单。（根据客人情况唱单）
（服务员）：提示客人：请拿好您的随身物品。
（服务员）：（将客人送至门口）请慢走、欢迎下次光临。
（订餐）：您好，******餐厅，请问有什么可以帮您？（节日需要问候语） 您好，******餐厅祝您新年快乐，请问有什么可以帮您？
客：给我定个桌。
（订餐）：请问您订什么时间的桌？
客：今天晚上
（订餐）：您贵姓？
客：****
（订餐）：您几位用餐？
客：*位：
（订餐）：您几点到？*（房间给您留到6点半。）
客：6点
（订餐）：请问您的联系电话？
客：******
（订餐）：给您预留的**的房间
客：恩 好的
（订餐）：那我帮您重复一下，**先生/女生，您订的是今天晚上6点钟*位 您的
电话号码是****
客：恩
（订餐）：还有什么可以帮您？
客：没有了。
（订餐）：感谢您的来电，晚上见。
客：再见。
（订餐）：再见。（等客人先挂断电话）
结账
（收银员）：先生您好，您一共消费*****，您刷卡还是现金？ （客人）：现金
（收银员）：收您*****，找您*****（都要唱单）
（客人）：刷卡
（收银员）：您好，请输入密码并确认您的消费金额。
（客人）：操作中****
（收银员）：请您签字
（客人）：签字中*****
（收银员）：这是您的卡单，请收好。
（客人）：开发票
（收银员）：您是开公司还是个人？
（客人）：公司
（收银员）：请您写一下公司的名称。
（客人）：书写中*****
（收银员）：您的名头是******（和客人确认名称及字体）
如果没有发票：
1、开收据、等有发票后及时通知客人更换。
2、请客人留下地址、等有发票后邮寄。
在收银过程中都要唱收唱付双手交接物品。
（服务员）：在收银操作中，希望您多给我们提宝贵意见。（有意见及时记录） （客人）：恩、都挺好。
（服务员）（收银员）：请慢走欢迎下次光临。
推荐第6篇：出纳实操
1、作为一名合格的出纳员应具备的基本素质要求（）。
A.要有良好的职业道德
B.要有较强的政策水平
C.要有熟练的专业技能
D.要有良好的工作态度
【答案】ABCD
2、出纳员要做到具备良好的职业道德，应做到（）。
A.爱岗敬业
B.廉洁自律
C.客观公正
D.强化服务
E.保守秘密
【答案】ABCDE
3、资金支出的一般程序是（）
A.明确资金支出的金额和用途
B.付款审批
C.办理付款
D.付款退回
【答案】ABCD
4、在现金收款业务中，单位出纳员如发现假币就应马上没收。（）
【答案】错误。
【解析】根据《中华人民共和国人民币管理条例》和《中国人民银行假币收缴、鉴定管理办法》的规定，公安机关和中国人民银行有权没收假币，办理货币存取款和外币兑换业务的金融机构可以收缴假币。除以上单位，其他任何单位和个人均无权没收和收缴假币。
5、辨认真假币的方法（）
A．看水印
B.听声音
C.看图案
D.安全线
E.摸图案
F.验钞机鉴别
【答案】ABCDEF
6、纸币票面缺少面值在30平方毫米的人民币仍可以继续流通。（）
【答案】错误。
【解析】纸币票面缺少面值在20平方毫米以上的不宜流通。
7、纸币票面污渍、涂写字迹面积超过2平方厘米的；不超过2平方厘米，但遮盖了防伪特征之一的人民币不宜流通。（）
【答案】正确
8、能辨别面额，票面剩余四分之三（包含四分之三）以上，其图案、文字能按原样连接的，按原面额全额兑换。（）
【答案】正确
9、能辨别面额，票面剩余至三分之一（包含三分之一）至四分之三以下，其图案、文字能按原样连接的残缺、污损人民币。（）
【答案】错误。
【解析】能辨别面额，票面剩余至二分之一（包含二分之一）至四分之三以下，其图案、文字能按原样连接的残缺、污损人民币。
10、点钞技术方法具体包括（）。
A.手持式单指单张点钞法
B．手按式点钞法
C.扇面式点钞法
D.手持式点钞法
【答案】ABCD
11、企业发生的下列支出中，按规定可使用资金支付的有（）
A.支付职工张添差旅费3000元
B.支付银行承兑汇票手续费1000元
C.支付李明困难补助800元
D.支付购置设备款6000元
E.支付采购材料款10000元
【答案】ABC
12、关于现金管理，下列说法正确的有（）
A.在国家规定的范围内使用现金结算
B.库存限额一经确定，不得变更
C.收入的现金必须当天送存银行
D.必须每天登记现金日记账
【答案】ACD
13、一般情况下，企业发生的少量零星开支可直接从本单位的现金收入中支付。（）
【答案】错误
【解析】按照《现金管理暂行条例》及其实施细则的规定，开户单位支付现金，可从本单位的现金库存中支付或者从开户银行提取，而不得从本单位的现金收入中直接支付（即禁止坐支现金）。
14、单位开支在1000元以上的业务办理，均通过银行转账进行结算。（）
【答案】错误
【解析】根据我国现金管理的有关规定，向职工支付工资、向个人收购农副产品和其他物资的价款等业务，结算金额超过了1000元，也可以使用现金支付。
15、下列选项中，体现办理现金业务不相容岗位相互分离的是（）
A.由出纳人员兼任会计档案保管工作
B.由出纳人员保管签发支票所需全部印章
C.由出纳人员兼任收入总账和明细账的登记工作
D.由出纳人员兼任固定资产明细账及总账的登记工作
【答案】D
16、下列选项中，不符合现金管理的基本原则是（）
A.钱账分管原则
B.收付合法原则
C.日清月结原则
D.禁止坐支现金
【答案】D
17、按《票据法》规定，不准签发空头支票、不准签发远期支票。（）
【答案】正确
18、签发支票必须用钢笔填写，钢笔墨水可用蓝色、蓝黑色、黑色。（）
【答案】错误
19、从银行提取现金，出纳员除了填写支票外，还应填写（）。
A.支票领用簿
B.发票领用簿
C.收据领用簿
D.以上均不对
【答案】A
20、下列选项中符合现金使用范围的业务有（）。
A.发放职工工资78456元
B.公司饭堂购买农副产品支付价款5700元
C.办公室购买办公用电脑3台，合计价款13000元
D.支付差旅费预借款3000元
【答案】ABD
各单位应按《现金管理暂行条例》及其实施细则的规定，确定本单位的现金开支范围，如支付职工工资、支付职工差旅费、支付职工因公借款、支付零星采购材料款和运杂费等。
21、企业可以设立的银行存款账户包括（）
A.基本存款账户
B.一般存款账户
C.临时存款账户
D.专项存款账户
E.特别存款账户
【答案】ABCD
22、下列各项可交存现金但不能支取现金的账户是（）
A.基本存款账户
B.一般存款账户
C.临时存款账户
D.专项存款账户
【答案】B
23、下列结算方式中只能用于异地结算不能用于同城的有（）。
A.汇兑
B.托收承付
C.支票
D.商业汇票
【答案】AB
24、下列结算方式中既能用于异地结算又能用于同城的有（）。
A.银行汇票
B.委托收款
C.支票
D.商业汇票
【答案】ABCD
25、关于划线支票说法正确的是（）
A可以提取现金，也可以转账
B只可以提取现金
C只可以转账
D不存在划线支票
【答案】C
26、企业银行存款日记账余额与银行对账单上的余额不相符，一定存在未达账项。（）
【答案】错误。
27、下列选项中属于未达账项的有（）
A企业已付，银行未付
B企业已收，银行未收
C银行已付，企业未付
D银行已收，企业未收
【答案】ABCD
28、调节表上调整后的存款余额，为企业存放在银行的可实际动用的存款数额。（
【答案】正确
29、编制银行存款对账单的调节公式（）
A银行存款日记账余额 + 银行已收企业未收的款项银行已付企业未付的款项
C银行存款日记账余额 +企业已收银行未收的款项–银行已付企业未付的款项 = 银行对账单余额 +银行已收企业未收的款项企业已付银行未付的款项 = 银行对账单余额 + 企业已收银行未收的款项 –银行已付企业未付的款项
【答案】A
30、由出纳员负责登记和保管的账簿有（） 。
A.现金日记账
B.现金总账
C.银行存款日账
D.银行存款总账
AC
31、登记现金日记账所依据的记账凭证有（）
A.现金的收款凭证
B.现金的付款凭证
C.银行存款的付款凭证
D.银行存款的收款凭证
E.转账凭证
【答案】ABC
32、登记银行存款日记账所依据的记账凭证有（）
A.现金的收款凭证
B.现金的付款凭证
C.银行存款的付款凭证
D.银行存款的收款凭证
E.转账凭证
【答案】BCD
33、从账簿的账页看，现金日记账和银行存款日记账应采用（）账簿 ） 【答案】
A.三栏式
B.数量金额式
C.横线登记式
D.多栏式
【答案】AD
34、在实际工作中，业务量较少的单位使用的将现金日记账和银行存款日记账合为一本的出纳日记账。（）
【答案】正确
35、从账簿的外形看，现金日记账和银行存款日记账，应采用（）账簿。
A.订本式
B.活页式
C.卡片式
D.三栏式
【答案】A
36、出纳工作中常见的记账错误（）。
A.会计原理运用错误
B.会计原则运用错误
C.计算错误
D.记账错误
【答案】ABCD
37、出纳员在登记现金日记账账时，有一笔业务记账凭证上现金借方金额是3000元，但反映在账本上是8000元，这是属于（）错误。
A.会计原理运用错误
B.会计原则运用错误
C.计算错误
D.记账错误
【答案】D
38、出纳工作包括（）。
A.现金的收付及保管
B.银行存款的收付及管理
C.财务印章的保管
D.有关单据的整理和保管
E.有价证券的整理和保管
【答案】ABCDE
39、在我国，银行票据包括（）。
A.商业汇票
B.银行汇票
C.支票
D.银行本票
【答案】ABCD
40、票据的功能（）。
A.支付功能
B.汇兑功能
C.融资功能
D.债务抵消功能
【答案】ABCD
41、已开具的发票存根联和发票登记簿应当保存（）年。
A.10
B.20
C.1
5D.5
【答案】D
42、下列发票需要进行缴销的有（）。
A.用票单位或个人超过规定的使用期限而未用的发票。
B.用票单位或个人因某种原因暂时停业或歇业的。
C.用票单位或个人有严重违反税务管理和发票管理行为的。
D.单位里所有未用的支票在每年每年末都应进行缴销
【答案】ABC
43、因为收据不用到税局购买，所以可以随便使用，开错了撕毁也是可以的。（
【答案】错误
44、出纳报告的编制要求（）
A．编制要及时
B.账表内容必须一致
C.报送范围要确定
D.报送程序要确定
【答案】ABCD
45、出纳工作交接应该包括以下内容（）
A.现金，包括现钞、外币、金银珠宝、其他贵重物品
B.有价证券，包括国库券、债券、股票等
C.支票，包括空白支票，不含作废支票
D.发票，包括空白发票和已用发票（含作废发票）
E.收款收据，包括空白收据、已用收据（不含作废收据）
【答案】ABD
46、出纳归档资料包括（）
A.出纳凭证
B.出纳账簿
C.出纳报告
D.银行存款对账单
E.作为收付款依据单的各种经济合同和文件
【答案】ABCDE
47、现金日记账和银行存款日记账保管期限为（）年
A.10
B.15
C.20
D.25
【答案】D）
推荐第7篇：实操基地(最新版)
钻探工实操基地培训方案
一、实操基地创立背景
随着矿井水平的延伸，未来矿井钻探工作将越来越多，需要大量的具备钻探知识和熟练操作技能的钻探工。矿上现有钻探工业务水平参差不齐，对钻探设备的维修和保养不到位，钻探工作效率低下，钻探事故时有发生。以往对钻探工的培训只停留在书面上，未进行过现场实操培训，急需利用钻探实操基地对钻探工进行全面培训。
二、地点位置选择
西井A6环形水仓水泵房
三、实操设备
钻机、钻杆、钻头等整套钻探设备。为了将训练与实际钻探工作相结合，钻机选用矿井目前使用较多的ZDY-1200S型矿用液压坑道钻机；钻杆选用目前在井下使用的直径50mm，长度1m的钻杆，钻杆数量为20根。
四、钻探工实操培训的目的
钻探实操基地培训的目的是为龟兹矿业培训专业钻探人员。随着矿井水平的延伸，未来矿井钻探工作将越来越多，需要大量的具备钻探知识和熟练操作技能的钻探工。通过实操培训可以使现有的钻探工不断提高钻探业务水平，同时可以培养新人，储备钻探人才。主要培训对象为掘进队、通防队钻探人员。
五、操作方法
现场进行钻探作业操作演示。包括钻探前准备工作、钻机的组装、钻探现场管理、单位时间进尺、钻探过程中特殊情况处理、退钻速度、钻机拆运、钻机维护、钻探记录规范填写等。参加培训人员按照钻探工作程序现场演示，培训老师现场指导，不断规范钻探工操作流程， - 1 -
提高其工作效率，减少钻探事故的发生。
六、实操基地构筑标准
A6环形水仓水泵房长度、宽度、空间大小均可满足实操基地的要求。水泵房内风水管路齐全，可以满足钻探工作对风和水的需要。可以使用现有巷道内的水沟将钻孔水直接排入水仓内，实操基地选在该处无需增加新的排水设备。水泵房两面皆为煤墙，只需对煤墙进行简单的刷白处理，对地面进行简单的硬化即可；同时入口处现有铁制栅栏，上锁后可以防止闲杂人员进入实操基地，造成设备的丢失或损坏。
七、钻探实操基地培训效果
目前公司钻探人员较少，钻探工业务水平参差不齐，钻探工作效率不高，经公司领导研究决定成立井下钻探实操基地，用于大力培养熟练的钻探工，提高钻探效率，避免钻探事故的发生。
八、钻探实操基地技术比武方案
根据相关要求井下钻探实操每半年由生产科韩创业和通防队李海江组织一次现场技术比武，技术比武的目的是为了提高钻探工学习钻探知识的积极性，不断提高钻探业务水平，保证安全的前提下不断提高钻探效率。
钻探实操技术比武的评委由总工程师李峰担任。由生产科下发统一标准面向全矿组织从事过钻探工作的人员进行参赛。
钻探实操技术比武分为理论和实际操作两个部分，其中理论考试和实际操作均为百分制，并分别按20%和80%的比例计入总得分，根据总得分进行排名。评分标准共分三个等级：90分以上的（包括90分）对参赛人员每人奖励500元；80-90分的（包括80分）对参赛人员每人奖励300元；70-80分的（包括70分）对参赛人员每人奖
励100元；另外对组织人员和评委每人每次奖励500元。
九、实操基地的设置及预算
预算分为材料费和人工费，其中材料费包括钻探设备费用和基建设施所需物资费用。
钻探设备费用：钻机为矿上现在使用的ZDY-1200S型钻机，可将A6-103上顺槽的该型号钻机运至实操基地。
基建设施费用：水泥853kg,单价为450元/吨；沙子1552kg,单价为70元/立方米，一立方沙子约1.5吨；石子3152kg，单价为24元/立方米，一立方石子约1.5吨；白灰100kg,单价为280元/吨；牌板费用200元；共计费用736元。
人工费：基地基建需人工20个，钻机搬运与调试，需人工8个，共需人工32个，工时费为180元/工，共需人工费5040元。
十、后附钻探工技能大赛实操评分标准。
生产科
2014年6月20日
推荐第8篇：广联达实操总结
广
联
达
总
结
钢筋部分：
1． 拿到图纸熟悉结施、建施图纸。对楼层标高，砼标号，基础形式，集水坑、电梯井室内外高差，基础底标高，细部做法说明等细看并标记。
2． 查看CAD图纸柱表中柱子的边线是否为封闭的，不是则用直线绘制成封闭的。
3． 建模：输入楼层，及对应的砼标号，修改钢筋的直径信息（A6G钢筋）。查看计算设置并修改相应部分，查看计算规则，特别是钢筋接头部分根据图纸修改。
4． CAD导图，把图纸导入广联达，进行分割，打开CAD识别，识别轴网。
5． 基础：依据图纸和图集做法，设置基础形式，基础构造，集水坑电梯井及钢筋配置（灵活运用图形组合，替代绘制）。 6． 墙柱：根据柱表，CAD识别柱表（自动识别和手动识别区别运用），识别之后一定要细心查看柱名称，截面形式，高度及配筋等是否正确。墙体根据图纸要求设置厚度，配筋信息等，注意墙体局部加强筋的设置（墙体名称详细命名）。运用F
4、F
3、SHIFT+F3等功能键绘制，砼墙体一定要满画到柱子内部（为土建装饰做准备）。7． 梁：运用CAD识别功能，识别操作梁，自动识别梁，自动识别梁原位标注，根据报错修改和查看。特别注意梁标高，跨数，变截面，加腋，腰筋，附加箍筋，吊筋，鸭筋等，有腰筋表，注意腰筋的配置信息（定额计算规则要区分内墙梁和外墙梁，清单则不需要）。
8． 板：依据图纸及板图说明，明确板的相关信息，特别是相关配筋信息。首先新建板，注意板的名称，配筋信息，板厚，标高等设置正确，运用合适的布置方法布置板。其次根据板图配筋信息，新建负筋信息，注意配筋名称，信息正确清楚。选择合适的布置方法。最后根据板图配筋信息，新建板筋和跨板筋信息，注意配筋名称，信息正确清楚。如果有阳角加放射筋，一般用单构件来计算。
9． 节点：一般用自定义线来画，首先把节点图纸导入广联达内，查看尺寸比列是否为1:1，否则调整图纸比列，然后再自定义线内新建异形自定义线，在弹框中选择再cad图纸中绘制，把节点的截面形式描绘出来，然后再属性框里面布置钢筋信息（灵活操作），正确设置节点名称或者位置，标高等重要信息。
10． 砌体墙：依据图纸新建砌体墙，再属性框中输入墙厚度，高度，及配筋信息，选择合适的布置方式进行绘制墙体。 11． 构造柱，圈梁，防水反梁，门槛等：构造柱新建方法1：直接新建，并配置相应的钢筋信息。2：用识别柱大样方法
圈梁，防水反梁，门槛建议用圈梁新建，同样是输入相关的信息，并布置图元
12． 过梁，压顶：两个构件都用过梁新建，注意标高设置，钢筋信息，尺寸等可以利用智能布置方式。
13． 单构件：针对一些复杂的构件，广联达不能直接绘制出来的，采用单构件方法来计算钢筋。
土建部分：
1.拿到图纸熟悉结施、建施图纸。对楼层标高，砼标号，基础形式，集水坑、电梯井室内外高差，基础底标高，细部做法说明等细看并标记。
2.查看CAD图纸柱表中柱子的边线是否为封闭的，不是则用直 线绘制成封闭的。
3.建模：输入楼层，及对应的砼标号，查看计算设置并修改相应部分，查看计算规则。
4.CAD导图：把图纸导入广联达，进行分割，打开CAD识别，识别轴网。
5.基础：依据图纸和图集做法，设置基础形式，基础构造，集水坑电梯井（灵活运用图形组合，替代绘制）。
6.墙柱：根据柱表，CAD识别柱表（自动识别和手动识别区别运用），识别之后一定要细心查看柱名称，截面形式，高度等是否正确。墙体根据图纸要求设置厚度，高度的设置（墙体名称详细命名）。运用F
4、F
3、SHIFT+F3等功能键绘制，砼墙体一定要满画到柱子内部。
7.梁：运用CAD识别功能，识别操作梁，自动识别梁，根据报错修改和查看。特别注意梁标高，跨数，变截面（定额计算规则要区分内墙梁和外墙梁，清单则不需要）。
8.板：依据图纸及板图说明，明确板的相关信息。首先新建板，注意板的名称，板厚，标高等设置正确，运用合适的布置方法布置板。其次根据板的信息，注意名称，板厚。选择合适的布置方法。最后根据板图配筋信息
9.节点：一般用自定义线来画，首先把节点图纸导入广联达内，查看尺寸比列是否为1:1，否则调整图纸比列，然后再自定义线内新建异形自定义线，在弹框中选择再cad图纸中绘制，把节点的截面形式描绘出来，正确设置节点名称或者位置，标高等重要信息。
10.砌体墙：依据图纸新建砌体墙，再属性框中输入墙厚度，高度，选择合适的布置方式进行绘制墙体。
11.构造柱，圈梁，防水反梁，门槛等：构造柱新建方法1：直接新建，并配置相应的钢筋信息。2：用识别柱大样方法
圈梁，防水反梁，门槛建议用圈梁新建，同样是输入相关的信息，并布置图元
12.过梁，压顶：两个构件都用过梁新建，注意标高设置，尺寸等。可以利用智能布置方式。
广联达造价软件培训 个人带教 张工：18356022872
QQ:1131202602
推荐第9篇：电焊工实操教案
电焊工实操培训教案
课程名称：电焊工实操培训 总学时：24 本次课题：电焊工安全操作规程 学时数：8 教学目的及要求：通过现场讲解，让学员了解电焊工作业环境、并熟悉现场设备、做到应知应会等 教学重点：电焊工应具备的基本操作能力 教学方法：现场讲解 教学用具：无 教学内容：
安全操作规程
1、实操人员必须经安全教育理论培训后，方可参加。
2、操作前，将劳动保护用品穿戴齐全，且保持干燥绝缘，防止触电。
3、操作前，检查电焊机附近有无易燃、易爆物品，如有，应挪开直线距离10米以外，方可工作。
4、操作前，检查电焊机是否有接地线，内部各接点是否有松动或有无金属物。合闸后，发现电焊机有异声，应立即拉闸进行检查，避免发生设备事故。
5、检查一次线、二次线，如有破损应用胶布包好，破损严重必须更换新线。一次线长度不超过3米，必须悬空挂好。
6、摘挂一次线，是否拉开电闸，电压是否与电焊机电压
1 相符。
7、把电焊线事先拉到工作位置，并检查无误后再合闸，合闸时要把脸闪开。
8、操作休息后，必须将闸拉下。如停时间短暂，可以不拉，但不得离开工作岗位，夹钳必须放在绝缘处。
9、操作完成后，要及时拉闸、断点，把线盘好。
10、焊接现场必须设置消防器材。
课程名称：电焊工实操培训 学时数：8 本次课题：基本操作
教学目的及要求：通过实际操作，让学员掌握如何正确使用电焊
教学重点：操作前准备与了解实操内容 教学方法：实际操作 教学用具：无 教学内容：
一、操作前准备
（一） 操作前准备
1、加工毛坯件，普通碳素钢钢板12mm（由机修车间负责）
2、电焊机（型号：BX3-315-2），焊条（型号：3.2mmJ422）、焊接面罩、由车间负责。
（二）操作准备设备、材料、加工毛坯、焊条、焊接工作台
2 由车间统一提供。 考核内容
1、焊接工时定额为15分钟，迟到15分钟者视为弃权；
2、准备时间不记在内；
3、考试选手必须服从组织，听从指挥，试件由专人发放，做好标记后方可操作记时，焊后收回并作好编号记录；
4、本次操作试件焊后作外观检查，检查各面缺陷的性质和数量，并用游标卡尺测验基本尺寸；
5、所有试件表面必须是焊接原始状态，不得有依靠其他工具加工；
6、正确执行安全操作规程，违反者视具体情况扣1—5分。
课程名称：电焊工实操标准 学时数：8 本次课题：电焊工实操
教学目的及要求：了解电焊工实操标准 教学重点：电焊工操作要领 教学方法：实际操作 教学用具：无 教学内容：
电焊工实操评分
1、焊接电流选择和开启电焊机(20分) ①能正确选择焊接电流得10分 ②能正确开启电焊机得10分
2、引弧（10分）引弧正确得10分，若焊条粘在钢板上扣3分。
3、焊缝的外观质量要求（20分）
焊缝表面无焊接缺陷得20分，若有气孔、夹渣、未焊透、咬边、弧坑等焊接缺陷，每个缺陷扣3分，以上任何一项超双面累计3处视为不合格。
4、焊缝的外形尺寸要求（mm）（20分） ①焊缝余高0-5 mm为合格，超过者累计2公分扣2分，4公分扣5分。
②焊接错边量每超过0.5mm扣5分。 ③焊面盖层高度差不超过2mm，否则扣2分
5、文明作业（10分）
①操作结束后清理现场得5分，否则扣5分
6、安全防护正确（10分）
①操作前穿戴好劳保用品（电焊手套、焊接面罩等）得5分 ②工作前，检查工作台及周围安全环境，如有隐患应及时清理后，得5分方可工作，未清理扣2分
7、时间（10分）
操作时间15分钟，按时完成为10分，10分以下每分钟加1分，超时按每1分钟扣1分。
推荐第10篇：钳工实操工作总结
北京电气工程学校
钳工实操工作总结
上星期钳工实习了一周，就一个字感觉累！我们一周的任务就是把面前的20mm厚的钢板锯下来做成一个可以拼成一个长方形的东西，总的来说受益匪浅。
在实训之前，老师讲注意事项，以为没什么难度的，就没怎么听讲，但是开始实操时，等我完成了用游标卡尺检验所给的毛坯料是否合格，划线两道工序后，开始锯的时候，我才发现原来铁板是那么的硬！汗水顺着脸掉落，湿润了铁板，但是同时也激起了我内心那颗不服输的心，我就不信我做不好你！刚开始遇到的最大问题估计就是锯下来一块规格的铁块了，感觉自己老是据不直。没办法了，只好放慢速度，把一圈都锯个槽，按照据的那个槽再据。虽然在第三天早上把铁块锯下来了，但是已经落后别人很多了，有点小小的失望！但是锯完后，让老师看一下锯的好不好，老师说：“你毛坯怎么没留有余量啊”。我当时就郁闷了，我怎么把这事给忘了呢，老师说：“下回注意，下回可不能怎么粗心了”，我说：“额”。但是我还是有点令自己高兴的地方，就是自己没弄断一根锯条，没据报废一块铁块，这也稍稍安慰了一下我那失落的心灵了！
终于开始钻排孔、锯剔落料和挫削，我小心着生怕钻坏毛坯，终于在冯春林的指点下，虽然钻孔时每个孔距离比较远一点，在锯剔落料和挫平的时候比较费劲，就没什么其他的失误了，终于把这三个工序，还剩下俩个工艺孔，这个可是个技术活，必须高度集中，稍不注意钻头就有可能折断打到人或把工件钻报废。可是等我钻第二个孔时，还是粗心打错位置了，比第一个孔高了5毫米，当时我拿去找老师，问老师怎么办，老师对我打的俩孔做了一个评价:“眉眼高低”，唉！我太粗心了，我说：“老师，我想重新做”，老师说：“没事，重做的话时间不够了”。这才把我重做板子的念头给打消了，我都没信攻丝了，攻丝的时候，这个还挺简单的，我不到一分钟就搞定了。
最后该把板子锯成两半了，我用了一个技巧，我斜着锯到一半时，
2012年1月8日星期日作者：侯磊
北京电气工程学校
转到平着锯，这样锯下来才是又直平滑，最后的时刻到了，把两个一半的板子拼到一起，我以为我失败了呢，拼的时候，居然拼到了一起，我感受到了成功的喜悦，我的信心终于找回来了，我把不足的地方给磨平了，我一直磨到了星期五下午才把铁块磨好。
唉！本来准备放弃了，只要及格就可以了，没办法只好强迫自己去干。结果把铁块基本做成型，令我很是意外！
有些东西是要自己去摸索的，有些东西是要从理论中去发现用于实际。从开始的打磨平面，就让我学到了要想做好一件事并不是那么的简单，要用实际去证实它。这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是要我们懂得学习的可贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们认识到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发现不了自己的动手能力，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的配合。从平面打磨到划线、打点；从修整形状到钻孔；从铰孔到攻螺纹，每一步让我学到的东西是别人拿不走的。从这里我知道了，什么是钳工，知道了钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、铰孔、攻螺纹等等。钳工实习锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对钳工实习的重要意义有了深刻的认识，而且提高了我们的实践动手能力，使我们更好的将理论与实际相结合。巩固了我们所学的知识，同时让我们学到了老师的敬业精神，老师不厌其烦的给我们查找操作中的错误。
看着这精美的工件竟然是我亲手磨制而成的，这种自豪感、成就感是难以用语言表达的。没有想到当初东西现在变成了一个精美的工件是一下一下磨出来的，这也是就人们说的“只要功夫深，铁杵也能磨成针”吧！这一周的实习是短暂和辛苦的，但是我学到的东西是保贵的，让我体会到了做一个工人的辛苦与快乐，同时也巩固了自己的知识，这一切都给我留下了美好的回忆。
2012年1月8日星期日作者：侯磊
第11篇：美容院实操案例
一家美容院要想快速提升营业额只有三个方法： 一：增加顾客的消费人数 二：增加顾客的消费频率 三：增加顾客的消费金额
赚大钱靠行销，赚小钱靠推销！很多院长因为不是专业的策划出身，所以难免在策划中受到一些制约，接下来我跟大家分享一些成功美容院的操作手法．
美容院促销政策和方案精彩设计细节：
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法，分级护理法等．
低门槛进入法：（点评：放大前端，前期少赚点钱，赢利后端的有效设计思路，让更多的客户来体验疗程和服务，又叫体验式营销，可以快速倍增客流量，美容院前期开业促销或客户量不够的时候可以这样做。此种营销模式又叫传播诱饵）
其政策大致如下：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。（顾客每七天来一次，最多来４８次，一般面部护理４８次；)
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。（点评：解决顾客办了卡不来的问题，增加顾客的消费频率，又是留客的绝招，年底返1000元代金劵，可以让顾客继续包卡）
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。（点评：此种方法在营销里面叫敲门砖产品，让顾客感觉实惠划算）
方案
四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院可不以用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；（这种方式对美容院前期资金周转有好处，就是预收现金）
2、
保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
3、
任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、
终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1．
每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2．
客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送„亲情卡‟2张；
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；
4．
银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。 对比法
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。） 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次
卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；
2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒
3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：
其政策大致如下：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是促销百法的感觉定价拓客。
某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
特价法：
其政策大致如下：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
超值法：
其政策大致如下：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：
送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包
价值36元。
某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套
又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不是通过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。.
抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：
１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) ２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
捆绑法：
三合一活动： 全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个朋友也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年赚年卡。卡还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体验者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费18元可获得： 免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送；
“1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值
元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值
元）。
再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值
元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值
元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）
美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ，2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法：
美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。 服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。 全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元。 全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。
全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。
一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东东。
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将
一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法。
附加值促销：如给顾客五诊，听课与会员证，全年免费皮肤诊断，体检，瑜珈套票，测试名字等，不一而足。
“XXXＳＰＡ生活馆”店庆
活动理由：３月的主要节日：三八国际妇女节、３·１５消费者权益日、美容院周年庆。
促销活动：
①限量推出８万元会员卡１０张，送48000元美容支票。另送高级NBA内衣一套价值4960元，优惠折扣同３万元护理５折，购产品８折，可提供上门服务，1年內做完奖6000元现金，２年內做完奖4000元现金，３年內做完奖2000元现金，４年內做完奖1000元现金，５年內有效。)
②推荐新朋友成为会员或贵宾可各送两次同档护理，购会员卡送Ｄ档（水疗加面部）护理两次。
③１万会员卡送6000元美容支票，内有2000元附卡＋1100元产品券＋500元蜜月露露＋800元天堂之路＋800元温石维其浴＋800元ＢＩＯ面部雕塑
④２万会员卡送12000元美容支票，另送女性精油一套价值500元。
⑤３万会员卡送18000元美容支票，另送价值2310短胸衣，短束裤各一。
⑥各档半年卡活动方案如下：（办季卡产品减半赠送其它项目不送）
Ａ卡半年卡送100元产品和400元温石理疗
{Ｂ卡半年卡送300元产品和500元蜜月露露
⑦ 以上各档卡赠送部分以礼券发给各档顾客，办卡后方可使用。
⑧推出特价９８０元旺值１６００元新顾客感受卡，按原价签做任何主卡护理。
⑨以上各档卡促销时间是，３月１日－４月１５日
⑩活动期间３月３日～５日，１０～１２日，１７～１９日，２４～２６日。 店内每现金消费１０００元均可抽奖一次，５０人为一组。 一等奖２名价值8００元产品券 二等奖４名价值１５０元产品券 三等奖８名价值１００元产品券
第12篇：酒吧实操心得
培训心得
2012年11月16日，我参加了水暖维修员业务技能实操培训。此次培训就水暖维修队电气焊操作流程及相关的注意事项作了详细的介绍。
水暖维修队队站长详细的向我讲解了使用电气焊的要求、注意事项及切割工件的切面标准。培训中我了解到在安装氧气、乙炔减压阀前，首先要检查瓶阀和减压阀连接螺纹是否规格，有无严重磨损，连接是否牢固。否则减压阀会因高压气体的冲击而脱落，造成人员被击伤的可能。其次，氧气瓶和乙炔瓶所用减压阀必须有高、低压两块表，表具要不漏气、畅通，表针要灵敏，能及时反映工作中所需压力和瓶内所剩压力。再次，氧气和乙炔瓶在操作现场应远离高温，两瓶相隔在5米以上，与明火相隔10米以上。且氧气瓶、乙炔瓶的瓶阀处严禁沾上油脂类物质，不准用带有油脂的手套搬运气瓶及拧动气瓶阀和减压阀。最后，切割工件时，切割面要求：光滑、整齐、垂直、无夹杂和切不透现象。
通过此次培训，我对电气焊操作流程及相关的注意事项有了更为深刻的了解、认识，并且提高了相关的业务技能水平，为我以后的工作提供了有力的保障。篇二：钻展实操心得
钻展实操心得（钻展在变，核心思路不变） 钻展相比直通车，低转化确实是悲剧。
但是直通车拉大流量后转化一样跟不上。
钻展的好处就是cpc比直通车低很多，还有流量大，基本上只要你想，你就能要到多少流量。
钻展投放其实就是一个组合的问题，不同素材，不同的定向，种子店铺丶自选店铺丶人群丶兴趣点丶通投；位置又那么多；冷门时间便宜投还是热门时间抢流量，合理的把这些维度建立起来就是一个最优的计划了，这是个不断测试和优化的过程。
钻展的优化，体现在五个维度，素材 定向，出价，位置 着陆页
一丶素材：
抽象点：整体的视觉及色调丶文案的内容及排版；素材的创意；
通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，反正就是要有一个吸引人的卖点，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好了，越精简越好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点 我要求美工每天收集钻展素材并作为一项绩效考核。熟读唐诗三百首，不会作诗也会淫 二丶定向
从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流小卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。 三丶出价
有两种情况：
出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本会 出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做；
因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高；也不能太低，否则没展现。 测试出价的目的是，既要拿到足够的流量，又要能控制点击成本；找到其中的平衡点，如同找g点。
四丶位置
淘宝钻展有很多位置，哪些位置能够带来成交，我们都要通过对钻展的位置测试。
除了测试常规的展位外，还要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，展位超市的有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置并不多，不会超过30个，剩下的展位，对小卖家来说可能就是机会，如何找？在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况（日均点击量/日均浏览量=日均点击率），从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从我们刚才选择的竞争度较为低的展位中去剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到几个对自己来说，竞争度较低，并且点击率相对理想的展位。这些展位就是我们获取流量的入口。（尽量选择与自己类目相关，并且流量来源相对较为精准的展位，这也是展位选择中需要注意的事项） 自己也收集了一些比较偏门展位，有资源的朋友可以互换，
五丶着陆页
很多卖家对于钻展的理解，只是停留在投放图片的优化上，忽略了落地页面的投放效果，对整体转化率造成不良影响。如果你的店铺长期有图片的点击率高，点击成本很低，但是roi低于正常水平丶钻展页面点击率差的问题时，那么很可能就是因为你的广告内容和实际页面呈现的内容有比较大的差距，用户的需求没能在有效时间内被满足，用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。只考虑流量大小而不考虑流量需求的推广效果一定是不尽人意的。
不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。根据页面的用户来源来看，首页大部分时
候是给老用户和对店铺有一定认知的人看的，他们对于新款的活动需求比较高，而对销售记
录和价格高低的敏感度就相对较低；而新用户对于某些需求
（例如折扣）的优先级会特别高，所以要根据广告内容来决定投放的位置和落地页面的结构。
钻展注意事项：
当我们把钻展优化好后，猛投一段时间，我们就会发现点击率逐渐下降，点击价格增高。 这就是钻展的时效性，同一个买家重复看到你投放的广告的时候，点击率肯定会下降，因为图片广告投放一段时间后，往往就会失去广告的效果。点击率一下降就要换图！保证cpc ！
双十一之后 钻展ppc也降低了不少，大家趁这个空档可以多争取一些流量 ppc只是浮云，关键还要根据roi去优化。
多花时间对每个设置进行测试丶对图片测试丶对位置测试。钻展的测试是一个系统的工程。篇三：酒吧服务员培训心得 酒吧服务员培训心得
酒吧服务员>培训心得
（一） 酒店工作中热忱固然重要，但还需要具备良好的服务能力。例如遇到突发事件，客人心肌梗塞突然昏厥，如果等医务人员到来，客人生命恐怕会有危险。服务人员这时如果没有一点急救知识，纵有满腔热情也无济于事，因为其中涉及到能与不能”技术性问题。因此，认为作为酒店服务员至少要具备以下几方面的服务能力。
一、语言能力 体现服务员的精神涵养、气质底蕴、态度性格。客人能够感受到最重要的两个方面就是服务员的言和行。语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言是思维的物质外壳。 要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，服务员在表达时。语速上保持匀速，任何时候都要心平气和，礼貌有加。那些表示尊重、谦虚的语言词汇经常可以缓和语气，如“您、请、负疚、假如、可以”等等。另外，服务员还要注意表达时机和表达对象，即根据不同的场所和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表达。 经常忽略了语言的另外一个重要组成局部—身体语言。根据相关学者的研究，人们谈论时。身体语言在内容的表达中起着非常重要的作用。服务员在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达语言联袂，共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。
二、交际能力
每一个服务员每天都会与同事、上级、下属特别是大量的客人进行广泛的接触，酒店是一个人际交往大量集中发生的场所。并且会基于服务而与客人发生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。客人这一感受的获得将会为经营的继续兴旺和企业品牌的宣传、传达起到不可估量的作用。良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础。
三、观察能力
第一种是客人讲得非常明确的服务需求，服务人员为客人提供的服务有三种。只要有娴熟的服务技能，做好这一点一般来说是比较容易的第二种是例行性的服务，即应当为客人提供的不需客人提醒的服务。例如，客人到餐厅坐下准备就餐时，服务员就应当迅速给客人倒上茶、放好纸巾或毛巾；前厅时，带着很多行李的客人一进门，服务员就要上前帮助。第三种则是客人没有想到没法想到或正在考虑的潜在服务需求。 服务员最值得肯定的服务身手。这就需要服务员具有敏锐的观察能力，能够善于把客人的这种潜在需求一眼看透。并把这种潜在需求变为及时的实在服务。而这种服务的提供是所有服务中最有价值的局部。第一种服务是主动性的后两种服务则是主动性的而潜在服务的提供更强调服务员的主动性。观察能力的实质就在于善于想客人之所想，客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到
四、记忆能力
客人经常会向服务员提出一些如酒店服务项目、星级档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交通、旅游等方面的问题，服务过程中。服务员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的积累成为客人的活字典”指南针”使客人能够即时了解自己所需要的各种信息，这既是一种服务指向、引导，自身也是一种能够征得客人欣赏的服务。
或在餐饮时需要一些酒水茶点，服务员还会经常性地碰到客人所需要的实体性的延
时服务。即客人会有一些托付服务员操持的事宜。这些服务项目的提出到提供之间有一个或长或短的时间差，这时就需要酒店服务员能牢牢地记住客人所需的服务，并在稍后的时间中准确地予以提供。如果发生客人所需的服务自愿延时或干脆因为被遗忘而得不到满足的情况，对酒店的形象会产生不好的影响。
六、应变能力
服务员应当秉承“客人永远是对的宗旨，服务中突发性事件是屡见不鲜的处置此类事件时。善于站在客人的立场上，设身处地为客人着想，可以作适当的让步。特别是责任多在服务员一方的就更要敢于供认错误，给客人以即时的道歉和补偿。一般情况下，客人的情绪就是服务员所提供的服务状况的一面镜子。当矛盾发生时，服务员应当首先考虑到错误是不是自己一方。
七、营销能力
还应当主动地向客人介绍其他各种服务项目，一名服务员除了要依照工作顺序完成自己的本职工作外。向客人推销。这既是充分挖掘服务空间利用潜力的重要方法，也是体现服务员的主人翁意识，主动向客人提供服务的需要。
酒吧服务员培训心得
（二）
为了提高我们的操作技能、培养职业能力，按照>教学计划 ，我们在大三第二学期进行顶岗实习。经过学校的安排，xx年12月20号我们搭乘了去天津，实习基地为天津大营鑫意酒店。古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了五个月的实习期，回首这将近半年的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。
一、实习酒店简介 大营鑫意酒店位于大营镇汽车站对面，地处十字路口，地理位置十分优越，人流量大。因大营镇是裘皮生产基地，有很多的南方客人，所以酒店老板选择了以南方菜为主。旨在充分利用南方客人对家乡特色的归属、认同和北方人对南方菜肴的猎取心理来扩大销售。同时酒店以店内经营为主，同时还开展了外卖经营。
二 、实习内容及过程
1、实践地点的选取：
实践地点的选取，开始考虑到去一家民营企业做杂工，但是考虑到在民营企业中所接触的人很少不能够更好的提升自我能力所以我选择了到酒店去当服务员。具体原因是：酒店服务员能够接触到更多的人，在这些人中大多数的人都是在不断变化的，同时在这些人中大多数人都是经商的，还有一少部分是政治层面的和其他的。多和这些人进行交流沟通会锻炼到自己的口才，学会见人说话。见到形形色色的人并学习到不同行业的经验体会不同行业之间的辛苦。在逐渐之中提升自己，同时也为日后的面试不紧张做好铺垫。
2、实习职位介绍：本人以担任传菜员及酒店服务员为主，同时协助点菜，同其他服务员送外卖，偶尔也到厨房打杂。以苦力活为主，尽管中途曾有几次有过想要放弃的念头，但最终还是坚持了下来。尽管工作很辛苦但是苦中有甜，因为毕竟这是我人生中第一次到酒店来做服务员。
阶段一：此期间的主要工作是熟悉各位员工尤其是大厨；跟随领班了解传菜技巧，熟悉工作流程，力求达到快而稳；工作的重点是学习餐具的摆放与餐厅的清洁工作；熟悉并掌握好餐桌上倒酒的动作和同客人交流的礼貌言行；学会基本的撤餐和清洁餐具的技巧等一系列酒店服务员的工作项目。
小结：通过要想适应环境你就应该付出比别人更多的努力，认真的体会揣摩领班传
授的技术要领，在上司传授工作技巧分配工作时一定不要自我表现，打断他的讲话这会是自讨没趣。 阶段二（实战练习）：继续熟练第一阶段的各项服务要求。此时基本上消除了同事之间的陌生感，开始彼此之间轻松交谈，可以自由发表个人见解，开始掌握各项工作的特点，主动性和灵活性增强，产生归属感——酒店是我家；依据本人来自农村，干活不怕苦不怕累的个性，酷暑时期耐得住厨房内高温的烘烤。而且传菜速度比较快，逐渐受到老板的注意，受到表扬的机会增多。偶尔被派出采购商品。
小结：度过工作适应期之后开始慢慢的通过自己的努力把自己的工作态度和乐观的心情在日常生活中表现出来，尽量让工友和老板接受你的价值观，从而让对方更多的了解自己。但是不要过分的表现自己，以免引起不必要的误解。
酒吧服务员培训心得
（三）
在朋友的介绍下我来到了xx，得到要来xx学习的消息，我很高兴，很珍惜这样的机会，我学习了五年的酒店管理，都没有怎么实践过，我想一切从头开始，这正是一个很好的机会，于是我怀着热情的心来到了xx学习，刚开始是学习xx文化和理论课程，我很接受xx的文化，我也很乐意成为一名xx人，在十天理论课程完毕之后我迫不及待的怀着忐忑的心情来来到了xx店，来的第一周我被分到了客房，自认为可以吃苦的我已经做好的充分的准备，来到客房，主要和客房大姐学习的就是房间的清扫和铺床工作，虽然已经做了充分的准备，但第一天还是累的只叫苦，甚至怀疑自己能不能坚持下来，在客房大姐的鼓励下我在心里暗下决心，鼓励自己一定要坚持，六天的客房学习中，我学会了打扫一个房间的流程，酒店内最基本的做床，卫生间清扫以及简单的客房服务方法，使我对酒店出售的基本商品有了初步的了解。第二周我被分到了餐厅，向资深的餐厅服务员学习了如何摆台、撤台、点菜、上菜，传菜等一系列基本的餐厅服务方法。并对餐厅的服务流程有了进一步的了解。 第三周我被分到了前台，我很喜欢前台接待这个工作，但我很忐忑，我不知道我能否 胜任这份工作，不过令我感到高兴的是，酒店的员工大都都是那样的热情友好，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人感动，总台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方。总台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目，因此需要前台服务人员对酒店的各个部门都有足够的了解才能为客人提供满意周到的服务。在学习中，我 酒店客人如何登记入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了深入的了解并进行了实际操作。
实习的日子就这样一天天结束了，这些日子我确实学到了不少东西，除了学习到一些基本的技巧和服务常识之外，更学习到了做人， 如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点：“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。”篇四：酒吧经营管理心得
一、资金的投入：
投资的投入关系到整个酒吧的运作、面积、装修的程度。前期的投入按比列占全资的百分之六十，包括酒吧的所需的营业合同等相关文件、酒吧的大小、装修的程度、场内的设施、灯光和音响以及酒吧所需的一切器具。其余的百分之四十作为后备资金用来对酒吧正常的运作。
二、所需的经营手续：
以正常的手续通过消防、文化、工商、卫生、公安、税务等部门拿到酒类经营许可证、营业执照以及相关的文件让酒吧正常运作。
三、市场定位及市场调查：
根据现在大众的市场调查给酒吧定性，以什么项目为主，迎合现代社会消费群的观点来对酒吧的档次作出计划。现在以武汉酒吧形势来看主要分为两种类型--
1、酒吧：消费群多为年青人（20岁左右）以洋酒为主，消费额不等（400—千元以上），每天的营业时间为晚9点到凌晨2点。
2、迪吧：也就是夜场为主场所，消费群不等（20到40岁之间）以整个场所的包房数量和场所其他消费为主，消费额颇高些（800—3000元之间），每天的营业时间为晚9点到凌晨7点。所以对现在的市场经济来说酒吧的投资金小，半年后收本赢利，投资风险性也效小对于现在市场来说开个好的酒吧比迪吧的稳重性要好得多。大型迪吧投资大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投资后在扩建场所或是转换项目要实用些。
四、选址：
对于酒吧的面积和地段都是关系酒吧后期营业很重要的一方面。选择地段要对周边的人流量和对其周边的居民区作出相关的调查，地段的繁华、对其周边的影响、面积的大小、周围的建筑和设施都要作出一定规划性的综合和报告。
五、装修的特点：
可以引进专门的设计公司或是找相对有特色的人员来对酒吧的改建来作出详细的计划书，然后综合意见选出最佳的方案。现在的大众市场差不多都是千变一律，只是音响灯光上和场地面积有所不同。所以在迎合大众层次的口味上对原有的风格进行加工和改进，让酒吧有独家的经营模式和特色的项目。
六、招聘员工和员工培训： 在前期的工程中对相关人员开始进行招聘，对其培训和试用。整个酒吧所需员工：执行老总（1名）大堂经理（2名）营销主管（2名）策划（2名）娱乐部主管（1名）采购部经理（1名）财务总监（1名）会计（2名）收银员（4名）仓库保管员（1名）保安（8名）保洁（4名）服务员（20名）资客（2名）在前期工程中对上级部门进行考核（执总、经理、财务、主管、策划）合格后在对下级部门进行招聘和培训，对每个部门制定详细的计划书。
七、酒吧所需的器具和酒水单的设计：
在中期工程中以相关部门作出的计划书和场所所需的酒吧器具进行采购，每天由每个部门所需的项目开出清单移交给上级部门审核由采购部进行采购归交仓库保管。在以每个部门制定计划报告综合意见开出详细的酒水资料，对其改进、归类作出实用的酒水单。
八、酒吧员工岗位职责和酒吧经营模式： (一) 下管一级（层层管理）:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.(二) 互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. (三) 营造集体氛围:既要上下属感受到酒吧纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性. (四) 公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干 (五) 部门设置与职责
执行总监:负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受上级的监督. 工作内容:督促各部门及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行，向上反映员工的意见及要求,向下传递上级所要求的工作. 主要职责:1.人员到职与离职的相关办理 2.各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理 3.员工请假,调休假报告,出勤状况,稽查,统计报告 4.员工考勤,督导并薪资核算 5.对酒吧各项工作的纪律检查 6.做好每次会议的会议记录 7.做好酒吧vip的经验记录,以便下次招待借鉴 8.协调本部门与其他部门的联系
人员考核:从德(品德修养),能(业务知识水平,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核,以奖金等奖励制度提供对员工的考核和对管理层工作绩效考核。 (六) 财会部
实行严格的财务管理
实施损益控制的手段是通过周报表和月报表上的科目审核.审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作错误,亏损,其他营业项目,食品原料的价格等.周报表和月报表所反映的损益状况是由每天和每小时实际数据累积起来的,记录数据不允许有任何大的误差: 现金的超收和不足只允许0.1%的误差
收银机操作的出错率只允许0.6%,造成的损失不得超过0.3% 收入:酒水收入，食品收入,食品折让,饮料收入,饮料折扣和最低消费等
营业收入计划: 1.确定上座率和接待人数 2.确认人均消费 3.编制营业收入计划
财务部管理目标: 追求利润最大化,投资目标最大化,满足内部方面的利益 1.会计处: (1)顾客的消费结算
(2)结算每天,每班的票据,款项和帐单,并编制相应的营业报表 2.出纳处: (1)收集,整理,点核酒吧里各收银台的现金收入和转帐票据,并将其送存银行 (2)支付酒吧内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用 (3)办理同银行的结算事项,处理有关的结算问题,管理银行帐户的收支 (4)准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况
人员设置及职责
1.财务经理:审查,财务预算(包括现金预算,预算资产负债,预算损益等) 业务预算(包括销售营业,酒水,产品成本,营业成本,采购等) 在经理大会上作出财务预算,策划,业务预算与策划报告. 2.会计:日常记帐,复核,盘点,保管凭证单据与银行帐户;月,季,年度负责财务总结,盘点. (七) 采购部
酒吧采购部属酒吧下属部门之一,负责酒吧所有食品原料,经营物品的采购,验收进出物品的记录等工作,是酒吧正常运营不可缺少的重要组成部分. 采购部人员设置及职责
采购部人员设置:负责人一名,采购人员若干 1.人员职责: 负责人:作为采购部的直接领导者,责任重大,工作不容有失,其主要负责对下发的采购清单的待购物品的近期销售情况进行充分了解,熟悉待购货物近期的场所需求并较准确地预测一段时间内(一般为半个月)的需求量,详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算,并将所需款项向酒吧财务部汇报以取得采购经费.此外,负责人有责任管理好本部人员的工作,同时加强本部与其他各部门的沟通工作.采购员:采购员主要负责外出采购,包括进行市场调查,选择合适的供应商,与供应商进行谈价,签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全.采购是酒吧资金向外流动的主要途径,采购人员的素质高低直接影响到经营成本是否最优,因此采购人员必须经过统一培训,具备下列素质:有较丰富的商品知识;掌握市场信息,有商业灵敏性和适应性;熟悉酒吧情况;头脑清醒,善于思考,善于洽谈价格;了解需求动向及价格变化. 2.采购工作流程: 采购部接到需要采购的货物清单后,由负责人负责对待购物品的数量和价格作出预算,并将预算款单递交财政部申请购物经费,并记录在当月收支单上, 供月末核查, 采购经费将交给采购员外出采购货物,货物采购完成后,由本部门对货物进行验收盘点并详细记录. 3.酒水服务部: 酒水服务部作为酒吧的重要组成部分,它的目标是提供以各种饮料酒水为代表的有形产品,并提供满足顾客需要的,恰到好处的服务,增收节支,开源节流,为酒吧树立良好的社会形象. 人员设置及职责: 设负责人1名,调酒师2名
职责分工: 负责人:主持全面工作,确保任务顺利完成;确保酒水的正常供应;审核酒水采购计划,统筹策划和确定酒水采购内容;检查购进酒水的质量,对酒水的采购要求和质量有领导责任. 调酒师:正常供应各类酒水;负责各种酒水的调制;创新研制新品种. (八)附表
员工守则: 1.人事记录:员工到职前须填写人事表格,提供正确个人资料和近照.在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部. 2.员工证:员工在当值时须佩带员工证.如有遗失,应立即报告,打理补领手续,离职时须将员工证交还. 3.考勤:员工必须依照编定的工作时间表及岗位责任表当值工作.员工应准时上班,直至规定时间下班为止.如有任何调班,先得到部门主管允许. 4.请假手续:如因紧急事故或患病而需要请假,应即通知主管行政人事部批准.未经告假而擅离职守者,作旷工论.如申请病假,需出示注册医生签发的病假条. 5.工作责任:员工必须忠诚,工作勤奋,对上级服从,对同事尊重及热心帮助,尽心尽力负起分内工作责任. 6.服务态度:对顾客经常保持礼貌及微笑的面容,客气应对,不可与顾客发生争执.如发生事故,应立即通知上级领导处理. 7.操守行为:员工严禁在店堂内粗言秽语,吸烟,饮食,随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜.并且严禁在点内聚赌,盗窃,吸毒,酗酒,营私舞弊,亏空公款,打架,恶意破坏设备及公物等非法行为,如违反,除辞退外,严重者将送交警方. 8.拾遗:如有拾遗,无论大小贵贱,员工均应马上交由主管登记,以备失主随时领回. 绝对不能意存贪念或据为己有,一经发现将以纪律处分. 9.携物出店:员工进出店时,除预先经有关部门主管发证明文件核准外,不得携带任何店财物离店,若有犯罪者作盗窃行为处理. 10.防火和火警:员工必须严格遵守公司颁布的防火告示,注意防火安全.如遇上火警,应保持镇定,传呼同事协助及通知上级报警并迅速协助客人撤离火警现场. 以上为本人心得体会整理 仅供参考 o(∩_∩)o谢谢篇五：会计实操学习心得 会计实操学习体会
从分析原始凭证到做记账凭证，再到登日记账，最后到做科目汇总表和总账，这特殊的一个学期在忙碌中匆匆过去了，留给我的都是丰富的经验和深深的体会。
一开始做记账凭证的时候，面对着实操时自己桌上的做账用品，我竟然有点无从下手的感觉，久久不敢下笔，生怕做一步错一步，后来在老师的指导还有同学的相互交流帮助下，我终于开始了这学期的会计实操之行。
有了第一次的经验，接下来的还是同样的工作就相对熟练多了。在结束一部分记账凭证的有关工作后，便开始了日记账、明细账和总科汇的工作，存货涉及到成本、单价的计算，原本已经遗忘的基础会计知识又重新浮现在我的脑海里。明细账的一系列繁琐工程有时真的会很累人，特别是由于自己的小粗心而造成的连环错误，那更是有点身心俱疲。不过错误总有存在的道理，从错误中记住正确、从错误中找到规律，这才是最有意义的。
经过一个学期的手工记账，我的基础会计知识在实际工作中得到了验证与提高，进一步深刻了我对会计的了解，并使我具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；虽然这五天里，每笔业务的分录都有参考答案，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足；我实操的进度远远落后其他同学，证明我对实
操的熟练度还不够，今后还得加强练习。
总而言之，这一学期的会计实操使我学到了很多东西，同时也希望在接下来的日子里，我还能多接触这些类似的实操课，以便自己不断地查漏补缺，这样更能帮助自己学好会计这门课，为以后走向社会奠定良好的基础。
第13篇：出纳实务实操
出 纳 实 务 实 操
单位印章、印鉴的管理
一、概念解释
单位的印章主要包括三种，分别是本企业的财务专用章、分管财务负责人的名章和出纳经办人员的名章。其用途如下表所示：
至于印鉴，一般由出纳人员保管自己的名章，由复核人员保管其余两枚印章。这样既有利于互相监督，又便于明确责任。
使用印鉴时，如签发支票用于付款，一般先由出纳人员根据支票管理制度的规定，填写好票据，盖上出纳人员名章，然后交复核人员审查该付款项目是否列入了开支计划、是否符合开支规定，如无不妥，则加盖其余印鉴正式签发。
二、业务要点
印章、印鉴的保管要求如下表所示：
三、应用实务
印章、印鉴的使用规定包括以下几点：
（1）不得携带印章、印鉴外出使用。确因工作需要的，携带印章、印签外出前，必须报总经理批准。
（2）携带公章外出必须报部门负责人批准。
（3）不得在空白凭证上加盖印章，确因工作需要加盖印章的，必须在空白凭证上注明“仅供（某具体事项）使用”等限制性字样，并报总经理批准。当事人必须在事后交回该凭证的原件或复印件。
（4）印章保管人员不得随意私自使用公章，不得擅自让他人代管、代盖公章。
（5）对非法使用印章者视情节轻重给予记过、记大过、劝退或开除的处分，并保留追究其法律责任权利。
（6）需要签发支票付款时，一般先由出纳人员根据支票管理制度的规定填写好票据、盖上出纳人员名章，然后交复核人员审查该付款项目是否列入了开支计划、是否符合开支规定，如无不妥，则加盖其余印鉴正式签发，这样也就真正起到了付款时的复核作用。
银行汇票业务办理
一、基本概念
1.银行汇票：是由出票银行签发，由其在见票时按照实际结算金额无条件付给收款人或持票人的一种票据。
2.银行汇票结算：银行汇票是指由汇款人将款项交存当地出票银行（一般为开户银行），由银行签发给汇款人持往异地办理转账结算或支取现金的一种结算方式。
二、适用范围
三、有关规定
1.一律记名：即汇票上必须注明收款人。
2.可以背书转让：是指汇票持有人将票据权利转让他人的一种票据行为。其中，转让方称为背书人，接受人被称之为被背书人。
3.提示付款期限为自出票日起一个月。
4.完成此项业务需要两套凭证，即一式三联的银行汇票申请书和一式四联的银行汇票。收款人（包括被背书人）在受理银行汇票时应对下列事项进行审查：
（1）银行汇票联与解讫通知联是否齐全。
（2）汇票号码和记载内容是否一致。
（3）收款人（被背书人）是否为本单位或本人。
（4）银行汇票是否在提示付款期内。
（5）应记载的事项是否齐全，包括表明“汇票”的字样、无条件支付的委托、确定的金额（金额大小写是否一致，是否用压数机印出的金额）、付款人名称、收款人名称、出票日期、出票人签章（是否符合规定）。
（6）出票金额、日期、收款人名称等是否更改，更改的事项是否有原记载人签章。
四、银行汇票付款业务办理
银行汇票适用于单位或个人向异地支付各种款项的结算，根据实际需要，既可以用于转账，也可以用于支取现金。该种结算方式具有使用范围广、方便灵活、结算迅速“钱随人到”、兑付性强、剩余款项由银行负责退回等优点，主要适用于先发货或钱货两清的商品交易。以银行汇票方式进行付款业务办理的工作过程为：
1.出纳员按规定向开户银行申请办理银行汇票，按要求填制一式三联的银行汇票申请书。
2.将填写好的申请书送交银行。
3.银行查证资金账户，同意后按申请额出票，并交与申请人公司。
4.根据工行规定交纳手续费。
5.会计以手续费、工本费收费凭条和退回的银行汇票申请书存根联为依据作银行存款减少的核算。
6.公司采购员持银行汇票到山东办理货物采购，采购业务办妥后将银行汇票的第
二、三联交给收款单位。
7.公司会计根据采购过程中所索取到的原始凭证做采购业务的转账凭证。
8.接开户银行通知收回多余款项，会计作相应账务处理。
五、银行汇票结算方式下的收款业务
以银行汇票方式进行收款业务办理的工作过程为：
1.仓库按销售部门通知发货；填写销售小票；
2.销售部门填写发票，将记账联交给会计，对购方提供的银行汇票进行审核；将审核后的银行汇票交给出纳员办理进账；出纳员完成银行汇票
二、三联的补填工作并填写进账单办
理进账手续；
3.会计人员接到银行转来的收账通知联后连同发货票的记账联作账务处理。
普通发票简并票种统一式样后发票使用问题
1、问：请问普通发票简并票种统一式样后，从个人手中收购废旧物资应使用何种发票？
答：依据《天津市国家税务局关于普通发票简并票种统一式样的公告》（天津市国家税务局公告2012年第2号）的规定：
简并后我市普通发票分为通用机打发票和通用手工发票2大类，通用机打发票分为二联、三联A版和三联B版。天津市国家税务局通用机打发票三联B版适用于在我市范围内从事以下业务纳税人使用： ①收购单位支付个人款项且不做进项税金抵扣时。因废旧物资企业从个人处收购的废旧物资不予抵扣进项税，所以应使用天津市国家税务局通用机打发票三联B版。
2、问：我企业是药店，原来使用医保发票，是否需要更换新的机打普通发票？
答：依据《天津市国家税务局关于普通发票简并票种统一式样的公告》（天津市国家税务局公告2012年2号），通用机打普通发票适用于在我市范围内从事销售货物或者提供加工、修理修配劳务的纳税人收取经营款项时使用。不适用于以下业务或纳税人：
⑴销售机动车；
⑵销售二手车；
⑶医保定点药店；
⑷收购单位支付个人款项；
⑸出口业务。
所以你单位应该继续使用医保发票。
银行汇票丢失的补救措施
持票人不慎遗失了银行汇票，可以根据不同情况，采取相应补救措施：
（1）如果遗失了注明“现金”字样的银行汇票，失票人应当立即向签发银行或兑付银行请求挂失止付。申请挂失止付应提交汇票挂失申请书（可以用汇票委托书代替），并在凭证备注栏内写明“汇票挂失”字样。如果在银行受理挂失以前，包括对方银行收到挂失通知以
前，汇票金额已彼人冒领的，银行不再承担付款责任。持票人一旦发现汇票遗失，应尽快申请挂失，同时，依据《票据法》第15条第3款规定：“失票人应当在通知挂失止付后3日内，也可以在票据丧失后，依法向人民法院申请公示催告，或者向人民法院提起诉讼”，以免遭到不必要的利益损失。
（2）如果遗失了注明收款单位、个体经济户名称的汇票，失票人应当立即通知收款单位、个体经济户、收款人、兑付银行、签发银行，请求这些单位或个人协助防范。因为这类汇票遗失后；银行不办理挂失止付。
（3）如果遗失了填明汇款人指定收款人员姓名的汇票，不能到银行申请挂失止付。因为这种汇票可以背书转让，无法确定被背书人，银行无法挂失，兑付行和签发行都不予协助防范。因此，这种银行汇票的持票人一定要认真保管好汇票，切忽遗失。银行汇票遗失后，在付款期满后一个月确实没有发生什么问题的，可以由汇款人写出书面证明，说明情况，到签发银行办理退款，然后重新办理。
第14篇：实操室管理制度
实操室管理制度
为了加强学员的专业技能训练，保证实操室安全、顺利、高效地运转，全校师生使用此间实操室中的任何设备或物品都要须遵守下列制度；
一、课外使用本实操室必须向教务处申请，做好登记工作，约定时间结束没有及时撤离或者没有按规定维护好实操室的，教务处有权取消其借用实操室的资格。
二、实操室中的各种设备，均为公共财产，使用者应本着爱护节省的原则，小心使用，杜绝任何不安全因素，保证设备处于良好的使用状态。
三、使用设备必须先做好设备检查工作。使用前与使用中应认真阅读说明书，严格遵守设备操作规程，发现问题及时向教务处如实反映，不要尝试自己动手修理。
四、不慎损坏设备时，应如实汇报教务处，并认真做好登记，酌情赔偿。
五、实训室的环境卫生与安全由广大的师生共同维持。使用者必须做好该实训室卫生与安全工作。
和嘉兴家政职业培训学校2014年7月23日
第15篇：实操活动总结
实操活动总结
应学校要求，我们班举行了一场心理班会，班会设计成了三个环节。首先，主持人宣讲了活动主题和一些活动的细则要求。然后由学生代表上台演讲活动方面的演讲稿，通过演讲，同学们渐渐对班会有了初步了解和兴趣。我们也进一步了解了友谊在生活中至关重要的作用。
第二环节是我们各自准备一张A4纸贴在身后，让班内其他同学写一写对自己的看法和建议。活动没进行多久，大家的热情就被激发出来了。只见刚开始同学只找身边的人写，没过多久，大家渐渐离开了座位，穿梭在不同的身影间。班里的气氛一下到了高潮，直到主持人喊停才渐渐恢复平静。接下来，负责拍照的同学为我们一一拍了照留作纪念。我通过拍照看到每个人身后不同的评价：有学霸，美女，准点闹钟……最让我惊讶的是,我竟然看到一张纸上写着:想男人,我又惊又喜,因为通过这种游戏我不仅看到大家一些内心的真实想法,也看到了同学 感情的融洽。
第三环节是男生选心中的女神标准,当他们说出一条条标准后,我们班众多的女生无一幸免的全被淘汰了。虽然活动有点不尽人意,也出现了不少意外状况,但这种活动还是在一定程度上拉近我们班男生和女生的距离。总之,这次班会我还是获益匪浅的。
通过这次班会，我们不仅了解了女生的一些微妙的心理变化，也发现了男生的喜好。为了迎合大多数人的需求，我们决定筹备与其他学院的联谊和有关学习的交流会。
也许我们每天朝夕相处，似乎对身边的人了解不少，可班会后才发现其实我们了解还不够深。在有些问题上考虑的也不够尽善尽美。在以后的工作学习中，我将考虑举办类似活动来增进友谊，及时解决同学们的心理疑惑和学习方面的难题，争取让大学四年过得更充实精彩。
商学院12人资2班12213224张嘉颖
第16篇：游泳教学实操
1 人数： 5名
教学对象分类： 1：
6-9岁小学生（示范为主）
2：40-45岁成年人（以讲解为主）
3：
60—65岁的老年人（以讲解为主，腿脚不方便，要强调安全） 教学内容：
1 熟悉水性
2 蛙泳腿
3 蛙泳手臂
4 蛙泳手臂与呼吸 5 蛙泳完整配合
器材使用：1 安全器材，快速配备
2 游泳练习器材，快速配备
一 开始部分
1 集合
2报数
3宣讲注意事项：远端是深水池，近端是浅水池，未经教师允许，不得擅自离开。地上很滑，要注意安全！ 4 上次我们学习的是（
），大家回去有按要求做了吧？本次我们要学习的内容是（
）
二 准备部分
那现在让我们开始热身：每部位8下就停。
1 头运动
2 振臂运动 3 扩胸运动 4 转体运动 5 转动膝关节 6 转动踝关节、手腕
三 基本部分
A 熟悉水性
1 呼吸：首先，陆上模仿练习：只用嘴吸，吸气要足，再憋气，呼气要有“啪”的声音，呼气要快，重复练习5次，好，不错
接下来是水中扶池壁练习，我来先做个示范：吸，潜入水中憋气，起来迅速呼气，啪地一声。都下来练习。注意安全。练习5遍，好的，基本不错，这位同学时间不够长，要尽量时间长一些。
2 水中行走：无固定支撑练习，沿着池壁。无支撑练习，沿着泳道。练5组，每组15米。 3 漂浮：有固定支撑，无固定支撑，无支撑 4滑行：有固定支撑，无固定支撑，无支撑
B 蛙泳腿
1 陆上演示及练习：面对面坐姿,边说边做：边收边分慢收腿，向外翻脚对准水，用力向后蹬夹水，并拢伸直漂一会。记住，收腿要慢，蹬夹同时进行，并且是快速有力，下面开始练十组，好的，结束。
2 水中有固定支撑演示及练习：下水先演示，再让他们下，强调安全 3水中无固定支撑演示及练习： 4 水中无支撑演示及练习
C 蛙泳手臂
1 陆上演示及练习：侧面弯腰演示：A 外划，约45度，小指向上。 B 内划，要有个加速过程 C 前伸，快速积极，伸直夹紧。
2 水中有固定支撑演示及练习，站在水中练习3水中无固定支撑演示及练习，扶着走动练习4 水中无支撑演示及练习，自己走动练习
2
D 蛙泳手臂与呼吸
1 陆上演示及练习：侧面弯腰演示：A 外划，约45度，小指向上。 这时候要抬头换气，因为你们现在才学游泳，这是让你们有足够时间吸气，好再来B 内划，要有个加速过程C 前伸，快速积极，伸直夹紧。好，再这样练习十遍 2 水中有固定支撑演示及练习: 站在水中练习3水中无固定支撑演示及练习: 扶着走动练习4 水中无支撑演示及练习：自己走动练习
E蛙泳完整配合
1 陆上演示及练习：一腿侧面演练，你们前面都学过了，现在做完整的配合，边说边做：划手腿不动，收手后收腿，先伸胳膊再蹬腿，并拢伸直漂一会儿，接下来大家好好练习十遍，好了。
2 水中有固定支撑演示及练习：两两一组扶着不动练习3水中无固定支撑演示及练习：两两一组扶着走动练习4 水中无支撑演示及练习：自己练习
四 结束部分
1 集合：教练员最后上岸 2 报数 3 放松
4 点评：从正反两个方面 5 布置家庭作业，宣布下课
第17篇：实操培训管理制度
实操培训管理制度
一、学员实操培训必须贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，认真执行党和国家的安全生产法律法规，严格遵守煤矿“三大规程”和各项安全生产管理制度。
二、凡设备及场地安全保护设施不齐全或不具备安全操作条件的，学员有权拒绝实操作业。遇有危及生命安全的情况，学员有权停止实操作业并及时向有关领导报告。
三、学员实操前，必须佩带劳动保护用品，并检查实操场地、设备及设施是否完好，教学时严禁使用存在隐患的设备和设施。
四、实操学员必须熟悉所操作设备的性能、原理和操作规程，严禁不懂操作程序盲目操作和误操作。学员在实操过程中，要坚守岗位，不得擅自离岗或把自己的实操项目交由他人代替。
五、实操基地的电气、带电机械设备的金属外壳必须有可靠的接地极，接地线符合规程规定。检查检修电气设备时，必须挂停电牌，设专人监护，停电牌要做到谁挂谁取，谁停电谁送电。
六、严格执行现场交接班制度，交班前必须切断电源、气源，清理现场。两人以上操作训练时，必须指定现场负责人，统一指挥，协调一致，相互照顾，互保安全。
七、实操场所内要严格按照指定路线行走，不得随意拆除实操基地各种安全防护装置、照明、信号、监测仪表、警戒标记等设备设施。
八、搞好文明生产，保持实操场地环境卫生，保障安全通道畅通无阻。实操车间消防器材应按要求配备齐全，严禁随意挪用，存放消防器材地点周围不得堆放其他杂物。
第18篇：人力资源实操培训
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神州通公司业务介绍和人力资源实操培训通知
神州通（天津）劳务派遣公司是神州通（天津）投资咨询有限公司旗下的一
家全资子公司，专业从事广大企业人力资源相关服务的经工商部门正式注册并经
人力资源和社会保障局批准成立的规模化、专业化服务机构。
公司业务介绍：
●实操培训
人力资源管理部门是企业组织部门中非常重要的职能部门。神州通结合市场
变化动向，深入企业做了充分的市场调研工作，切实了解企业对人力资源管理类
人才的需求动态，努力抓住机遇，值此神州通帅先针对企业HR开创了关于企业
人力资源管理实操培训课程、力争做到最大可能的帮助零基础学员顺利从事人力
资源相关工作、企业人力资源管理人员管理业务能力的提高。
培训特色
1、实操性强：我们将手把手的教你实际的操作，包括各种表格的填制，具体
办理地点和方法，活学活用，学后即可用在工作中；系统的培训，让毫无基础的
您轻松变身为专业人士。
2、后续跟踪：培训后的后续跟踪服务是与众不同的地方，培训后的工作问题
咨询及免费的HR,财务俱乐部活动（筹备中），将助你顺利在职业生涯上得到提
升和发展。
3、通过率高：聘请出题组教师讲授取证培训课程。
4、性价比高：实操培训，一次付费，多次复听，学会为止。
5、拓展自我职业发展 ：指导学员顺利就业，优秀学员还将获得优先推荐工
作的机会 。
●劳务派遣服务
由客户指定员工或由我公司推荐员工到企业工作，员工与我派遣公司签订劳
动合同，帮助企业最大限度降低由于专业知识疏漏导致的用工风险。
●人力资源外包
为了减轻企业的人事管理压力，降低人事管理中的大量事务性工作,为了更
聚焦于核心竞争力，越来越多的企业选择将繁琐、重复的事务性工作委托给外包
商来处理。
●薪酬发放管理
●职业介绍服务
●财务,人力资源实操—取证培训
●商业保险代理
●劳动仲裁代理
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第19篇：实操考点总结
第一题：防火巡查的主要内容。
一 识别火源？
答：1明火焰 火材火焰 打火机火焰 蜡烛火焰2高温物体 铁皮烟囱 发动机排气管 火炕 火墙 烟头 照明灯 切割作业金属熔渣 3电火花 电气开关开启或关闭火花 短路火花 雷电 4撞击与摩擦 加工摩擦火花5光线照射与聚焦 凹凸镜 阳光 四氧化碳灭火球 6绝热压缩 空气压缩机 7化学反应放热 过氧化钠
二 识别防火门？
答：1材质：木质，钢制，钢木质，其他材质。 状态：常开式防火门 常闭式防火门
2闭门器：常闭式防火门平时在闭门器的作用下处于关闭状态。 顺序器：将防火门按顺序关闭，用于常开式防火门。
释放器：常开式防火门在释放器的作用下处于开启状态，火灾时，防火门释放器自动
释放防火门在顺序器和闭门器的作用下关闭。
3防火门的组成：门框，门扇，填充隔热耐火材料，门扇骨架，防火锁具，防火合页，
防火玻璃，防火五金件，闭门器，顺序器，释放器，等组成。
三 识别防火卷帘？ 答:1下降的程序：火灾时，消防智能指挥系统发出指令，也可通过烟感温感传输信号到控器，
控制器发出指令使防火卷帘完成一部，两步，关闭等动作。
2一步降与两步降的区别：一步降用于防火分隔的场所，接到探测器的报警降到地面。两
部将卷帘安装在防火分区的疏散通道上，烟感探测器报警后，下降到离地面1.8米处停止。温感探测器报警后，卷帘门继续下降到地面，并向火灾报警控制器反馈信号。
3 两个相关的探测器的类型？ 答：烟感与温感探测器。 4安装位置是否符合规定？
答：不能安装卷帘上，不能悬空。应安装在卷帘两侧的天棚上，距离卷帘 不低于0.5米，两边墙壁，墙柱，梁，不低于0.5米。周边无污染，粉尘，障碍物。高温，烟气，电磁波干扰。
四 识别防火阀，排烟防火阀，说明动作温度，安装的系统的名称？ 答：1防火阀安装在通风，空气调节系统的送，回风管道上，平时成开启 状态，火灾时管道内烟气温度达70度时关闭。
2排烟防火阀安装在机械排烟系统的管道上，火灾时成开启状态，排 烟管道内烟气温度达到280度时关闭。 五 识别安全疏散设施？
1安全出口：供人员疏散用的房间门，应分散布置，并有明显标志。相邻的不小于5米。 2疏散走道：简明直接，避免弯曲，不应设置阶梯门槛们垛，保证耐火性。 3疏散指示标志：疏散标志间距不应大于20米地面1米以下的墙体上，安全出口在顶部。 4应急照明：地面不低于0.5lx人员密集不低于1.0lx楼梯间5.0lx供电时间不少于30秒
第二题定期防火检查的主要内容 一 应急照明灯的自检？
答：1可按应急照明灯实验按钮，检查在断电情况下是否开启。 2拔掉应急照明灯的插销，检查在断电的情况下是否开启。
二 防火门的自检？
答：1检查防火门的释放器是否灵敏。
2看防火门关闭时，是否按顺序进行关闭的。 3防火门关闭后是否密闭。 4分别触发两个相关的火灾探测器，查看相应电动防火门的关闭效果及反馈信号。
三 防火卷帘自检？
答：1手动操作方法，是否能找到设在卷帘一侧贮藏箱内一条圆环式铁锁链，是否会操作下
降和卷起。
2电动操作方法，是否会操作上下和停止。（控制面板，打开钥匙） 3分别触发两个相关的火灾探测器。（烟感和温感） 4消防控制室手动输出遥控信号。（总线盘，多线盘）
四 填写防火检查记录？ 答：（1）包括15项，1年月日2巡查时间3安全出口4疏散通道5疏散指示标志6应急照
明灯7 防火门8防火卷帘9消防器材10重点部位11用火用电12问题记录13处理结果14巡查人15主管人签字。
（2）查看录像，宾馆，饭店娱乐场所，市场百货，地下场所。说出每个场所3—5个 是否能发现。
第三题 识别消防控制室设备 答：1识别火灾报警控制器：：控制器主机，总线制手动消防启动盘，多线制控制盘，电源。 2识别消防联动控制器：：
3识别消防控制室图形显示装置。 4识别消防电话主机 5识别消防应急广播
第四题 火灾报警控制器的开关机顺序及自检，消音，复位操作方法 答：1火灾报警控制器开机顺序，先开主电开关，后开备点开关，最后开控制器开关。 火灾报警控制器关机顺序，先关控制器开关，后关备点开关，最后关主电开关 2自检：按下“自检”键，“取消”停止。作用检查火灾报警控制器报警功能是否正常。 3消音：按下：消音：键，作用保证再有报警信号输入时能再次启动报警。 4复位：按下“复位”键，输入密码“确认”。作用能是火灾报警系统恢复正常监视状态。
第五题 检查火灾报警控制器主备电源的工作状态
答：1正确判定主备电的工作状态？ 有主备电源运行状态指示灯，主电工作时“主电工作”指示灯亮，如主电发生故障火灾，
报警系统自动切换到备用电源供电，同时“备电工作”指示灯亮，“故障”指示灯亮，“主电工作”指示灯熄灭，同时液晶显示器显示“主电故障”。
2在设定主电故障状态下找到原因并打开主电开关或在设定备电故障状态下找到原因并
打开备电开关？
（1）如主电发生故障，应首先确认是主电源断电还是控制器或是线路发生故障。 （2）如备电发生故障，应先确认是备电源断电还是控制器或是蓄电池亏电或损坏。 3在设定正常状态下检查主备电源切换功能，关闭主备电源并判断切换状态？
关闭主电开关，检查备电的投切的情况，查看故障指示灯是否点亮，恢复主电开关，
查看主电投切情况，查看煮点指示灯是否点亮，。关闭备电开关，查看故障指示灯是否点亮，恢复备电开关，并且关闭主电开关，查看备电工作指示灯是否点亮。
第六题 填写消防控制室值班记录和交接班记录 答：1报警类型：A类 固体 2报警部位：二楼仓库 3报警时间：12点
4报警原因：仓库发现火情或故障
5处理方法：现场查明 拨打119 按预案疏散群众 通知领导
交接班记录？1序号 2火灾报警控制器运行情况 3消防控制室的其他消防系统运行情况， 4火灾报警控制器日检查情况记录 5值班情况 6时间记录 7消防安全管理人签字。
第七题 处置火灾与报警 答：1消防控制室处置程序？
（一）1系统报警设备发出火警警报，2查看报警信息，确定报警点具体位置，3值班人
员持通讯工具和灭火器现场确认，4确定为误报5通知控制室6恢复正常工作状态7记录误报时间，部位，原因。
（二）1系统报警设备发出火警警报，2查看报警信息，确定报警点具体位置，3值班人
员持通讯工具和灭火器现场确认，4确定为火警 5通知控制室 6将火灾报警联动控制开关转入自动状态 7（1）拨打119 （2）通知单位领导
（3）按照火灾预案组织灭火及安全疏散 （4）视情况启动相应的消防设施 8监视火灾情况下设备运行情况。
2区分火灾报警信号，故障报警信号？
（一）火灾报警信号时，发出消防车声响，红色指示灯亮，显示器显示火灾发生部位 ，设备类型，报警时间。
（二）故障信号状态时，火灾报警器发出救护车声响，“故障”黄色灯亮起，显示器显示故障总数，故障报警序号，报警时间，类型编号。
3能处理误报火警并恢复控制系统正常工作状态？ 部位，时间，类型编号 一般为手动按钮误报，用专用钥匙对手动报警按钮复位，再到主机“复位”记录
4通过报警信号查看报警信息，查明火灾报警的具体部位？
（1） 液晶显示器会显示报警部位
（2）图形显示器会显示报警部位的消防平面图形 （3）打印机会打印报警信息
（4）指示灯和报警声会提示报警信息 第八题 拨打119报警电话 1能准确说出火灾地点和着火部位
2简要说明着火物性质，火势情况，是否有人员被困 3留下姓名和联系方式 4通知消防巡查人员做好迎接消防祥和的各项准备工作 第九题 控制器的多种信息查询
（一）查看面板上火警指示灯，液晶屏上查看火警详细信息？ 火警报警器上查看火警指示灯，“窗口切换”-“TAB”查询
（二）查看面板上故障指示灯，液晶屏上查看故障详细信息？
火警报警器上查看故障指示灯“窗口切换”—“TAB”查询
（三）产看面板上隔离指示灯，液晶屏上查看隔离详细信息？ 火警报警器上查看隔离指示灯。“窗口切换”—“TAB”查询
第十题 消防广播操作
（一）设置控制器处于手动工作允许方式？
按“启动方式”—密码—“确认”—“TAB”—“上下”—“确认”
（二）按下总线控制按钮按下总线控制盘对应的消防广播对应按钮
（三）打开功放电源开关，按下路放盘紧急启动按钮 消防应急广播线路盘上找紧急启动按钮
（四）按下话筒或电子语音播放按钮，播放疏散语音，调节音量大小。消防应急广播线路盘上调节音量大小
第十一题 历史记录查询
答：按下“记录检查”查询，完毕后按“取消”退出 第十二题 控制方式设置 答： 1确定控制器当前控制方式
2按下启动方式按键进入页面，按要求设置
“启动控制”—“TAB”—“上下”选择方式“确定” 3能通过指示灯或液晶显示确认设置正确
查看火灾报警器上的指示灯，液晶显示屏最下面的自动禁止 手动允许 第十二题 总线控制消防联动设备 1设置控制器处于手动允许工作方式
2总线盘安键对应联动设备按键，启动联动设备
3说明手动消防启动盘指示灯的意义 启动联动设备指示灯亮表示已发出指令，
回答灯亮表示已接受设备运行，再次按下设备按键两灯同时熄灭，设备停止运行
第十三题 多线控制盘操作
答： 1专用钥匙开锁
2按下相应联动设备启动按钮，启动联动设备
3再次按下相应联动设备启动按钮，联动设备停动。专用钥匙闭锁。 第十四题 使用手提式灭火器扑救初期火灾 答：1正确选择灭火器类型 是固体还是液体
2将灭火器提至距着火物5米到6米处，选择上风方向。 3除去铅封，拔出保险销。
4一只手紧喷射软管前的喷嘴并对准燃烧物。 5不能见灭火器颠倒或横卧。 第十五题 使用推车式灭火器扑救初期火灾
答：1正确说明灭火器类型 干粉 二氧化碳 泡沫 2两人操作将灭火器推至离起火点10米处停下 3选择上风方向
4一人迅速取下喷枪并展开喷射软管，然后一手握住喷枪枪管，另一手打开喷枪并将喷
嘴对准燃烧物。
5另一人迅速拔出保险销，并向上扳起手柄。 第十七题 检查灭火器的有效性
答：1检查是否过期 2 检查标志是否清晰 3 检查铅封是否完整 4 检查压力表指针是否在
绿区 5 检查灭火器可见部位防腐层是否完好，无锈蚀 6 检查灭火器可见零部件是否完整，有无松动，变形锈蚀和损坏 7 检查喷嘴与喷射软管是否完整，无堵塞。
第十八题 手动火灾报警按钮的使用及维护
答：1识别手动火灾报警按钮的种类 玻璃击碎 可复位两种 2会用手动火灾报警按钮报警（根据不同类型选择击碎玻璃触发报警或推入报警按钮的
玻璃触发报警）
3回恢复火灾报警按钮处于正常状态 ：用专用工具进行复位 4清洁维护的方法：：可用吹风机吹扫或i用不太湿的布轻轻擦拭手动火灾报警按钮的表面
第十九题 使用室内消火栓扑救初期火灾 答：
（一）室内消火栓的组成？ 水带 水枪 栓阀 卷盘 报警按钮
（二）室内消火栓的使用步骤？ 1打开消火栓箱门 2按下箱内控制按钮，启动消防水泵 3 取出水枪，拉出水带接
口一端与消火栓接口连接，另一端与水枪连接，在地面拉直水带 4 把室内栓手轮顺开启方向旋开，同时双手紧握水枪喷水灭火。
第二十题 自动洒水喷头类型识别
答：1洒水喷头的两种形式 分为开式和闭式两种
2洒水喷头的两种类别 分为玻璃球喷头和易熔元件喷头两种
3洒水喷头的四种类型：直立型 下垂型 边墙型 普通型 （普通P）（特殊T） 4洒水喷的三种响应： 快速响应 标准响应 特殊响应喷头
5自动洒水喷头的公称动作温度与色标： 橙色57° 红色68° 黄色79° 绿色93° 蓝色141° 本色57°----77° 白色80°----107° （普通场所 68° 厨房高温场所 93°）
第二十一题 消防专用电话的使用及维护
答：1现场分机拿起或手柄电话差入电话插孔，电话总机立即响应，总机和分机可以通话 2当总机呼叫分机时，按下对应分机选择键，对应分机振铃响起，分机可与主机通话 3清洁维护的方法：可用吹风机吹扫，不太湿的布轻轻擦拭设备表面。
第二十二题 识别自动喷水灭火系统
答：1识别雨淋，湿式，干式，预作用喷淋系统。认识各个系统的组成部分？
（一）湿式喷淋系统：闭式喷头，湿式报警阀组，管道系统，水流指示器，报警控制装置，末端试水装置，给水设备等组成。
（二）干式系统组成：闭式喷头，干式报警阀组，管网，充气设备，报警控制装置，末端试水装置，给水设备等组成
（三）预作用喷淋系统：闭式喷头，预作用报警阀组或雨淋阀组，充气设备，管网系统，给水设备，火灾探测报警控制装置等组成。
2识别报警阀，延迟器，水力警铃，压力开关，控制阀，水流指示器，末端试水装置 3末端水水装置的作用？
可检查水流指示器，报警阀，压力开关，水力警铃的动作是否正常。配水管道是否畅通，以及最不利点出喷头工作压力等
4末端试水装置的组成？
压力表 控制阀 试水接头（喷头） 等管道附件组成 5末端试水装置的测试方法？
开启末端试水装置，出水压力不应低于0.05Mpa，水流指示器，报警阀，压力开
应动作。开启湿式系统的末端试水装置后5分钟（min）内自动启动消防水泵。
第20篇：会计实操ppt
会计实操班(会计实践操作)---以商业、服务业为背景的中小型的日常经济业务为主，学习如何处理业务、怎样填写会计凭证及怎样记帐，对帐和编制会计报表等一系列的方法和程序，以及办理各项税务的方法。
会计实操班－－也就是会计工作的基础入门班，如果没有接触会计工作的学员在短期内通过学习可以达到上岗，具备会计（出纳）工作的能力。此班主要特点：以实际凭证票据帐簿模拟做帐方式授课,帮助学员解决在学习和今后工作中的各类实际问题。
一、培训目的
1、系统地掌握企业会计操作的全过程，在实践中掌握会计知识
2、掌握会计操作的基本技能，即从建账、填制和审核原始凭证、记账凭证到登记账簿，从日常会计核算到编制财务会计报告
二、培训方式
1、紧密结合企业实际运作流程，理解工业为典型代表的企业会计工作实质
2、使用企业实际凭证、帐薄、会计报表、税务报表等表格资料进行教学
3、以做为主、以讲为辅、少说多练，强调实用
三、培训材料（相关建帐资料和工具）凭证：记帐凭证总帐＼明细分类帐：现金日记帐、银行存款日帐；三栏帐、多栏帐、存货商品明细帐涉及税种当年纳税申报表，资产负债表、损益表、现金流量表各种帐页封面及装订材料：胶水，长甩夹若干，直尺，蓝笔，红笔，铅笔，笔记
四、无需考试，只学实际经验，没有学历要求！
我们注重的是实践学真知，在每天遇到财务税务发生的事情中，让你们在会计操作中又增长知识！这样通过实战接触，我相信一个月的时间，会让你学到最丰富的财务知识，与实战经验！我们的培训没有门槛，有职高生，也有本科生，在这里我们是为每个学员量身定做的！你想学什么，从哪学，我们会根据每个学员的情况进行定制，让你既能学到最实用的知识与经验，又能在一个月后立马有自信去从事各种相关的财务岗位 。如现金会计，银行会计，成本会计，总账会计，主办会计等等 ！开设周末白天班 。工作、学习两不误、学习时间一个月。
