一周教学计划表
推荐第1篇：一周计划表
周一白天必须做英语试题，最好是4级考试卷子一张。完成后看书。晚上跟宝贝珊可以视频，但还是要看书学习，背单词。熄灯后可以看书。整天不能玩游戏。看海贼；
周二白天只做专业作业，晚上跟宝贝珊可以聊聊天，娱乐一下，玩一会。熄灯后被英语单词，然后可以看会书。给宝贝打电话要注意节省时间，不可太晚。白天整天不能玩游戏，不能看海贼；
周三白天可以玩游戏，看海贼，晚上跟宝贝视频时候可以读会英语，看会书，聊会天。晚上熄灯后要背会英语单词，看会书。
周四白天把上次做的那套英语题再总结一下，不可以囫囵吞枣，该背的、该问的必须解决掉。晚上跟宝贝聊天。熄灯后看看书，背单词。不可玩游戏，看海贼。
周五白天做专业作业，晚上宝贝聊天，但要在8点前完成一篇英语阅读，完成一份听力练习。 周六白天可以玩游戏，看海贼，怎么玩都可以。想干嘛干嘛~晚上陪着宝贝珊珊。熄灯后要看会书，背会单词。
周日上午去图书馆看看书，找点历史、专业等相关的书籍可以借来看看，下午愿意干点什么都行~。晚上陪着宝贝珊。
晚上要看书，背单词。
每天必须背10-15个单词。若头天因为事宜耽误了，第二天需补上所欠单词。
以上事宜均在完成工作任务后开始。
如遇特殊情况可以临时调整，但不可答题调换。
不能逃避问题，所有东西要积极面对。
为了妈妈，为了珊，为了以后的家还有宝宝，我要努力学习。考上研究生不是一句空话。
推荐第2篇：小学生学习一周计划表
制定学习计划表能够防止小学生松散的学习，帮助小学生们取得学习进步。那小学生学习计划表怎样写呢?下面是小编为你分享的小学生学习一周计划表的范文，希望对你有帮助!
小学生学习一周计划表篇1：
1.语文方面，我决定每天课外阅读一个小时，一周看一本课外书，增加我的课外知识，扩大我知识面。我还决定报读一个作文班，要使作文提高到一个我理想的程度。上语文课我要积极举手发言，要多发表我自己的理解和想法。
2.数学方面，我觉得自己在这方面是强项，但是我仍然要努力。这学期，我还是会继续奥数班的学习，提高奥数能力。我决定每天坚持做奥数题5道，争取今年的竞赛能得到二等奖。上数学课认真听讲，不讲小话，且也要积极举手发言。，
3.电脑是我最喜欢的方面，我对它的兴趣最大，所以我早和爸爸提出，这个学期我要参加电脑班的学习，学网页制作。而且自己尽量控制玩电脑游戏的时间，做到不影响学习。
4.英语是我的弱项，我对它最感吃力。我妈妈给我报了剑桥英语班。我也要多阅读，多记英语单词，争取英语有所进步。
5.体育方面，我准备进行魔鬼训练，每天吃完晚饭就去室外活动，打羽毛球，踢足球等等。晚上在家也要多锻炼，做哑铃操，和仰卧起坐等。早晨我也要早点起床，最好跑跑步，做做操。最好能报一个田径队。
小学生学习一周计划表篇2：
学习前先预习。在认真投入学习之前，先把要学习的内容快速浏览一遍，了解学习的大致内容及结构，以便能及时理解和消化学习内容。在重要的地方，稍微放慢学习进程。
充分利用课堂时间。课堂上要及时配合老师，做好笔记来帮助自己记住老师讲授的内容，尤其重要的是要积极地独立思考，跟得上老师的思维与节奏。养成良好的学习习惯。改掉以往学习的粗心、边看电视边写作业、边写边问、不独立思考等学习恶习。制定可行的学习计划并严格遵守。
严格按照学校的作息时间和安排自己的学习生活，除了上课时间外，晚自习时间做完各科作业，记5个英语单词，预习下一章的数学课本，复习本章内容，做适量习题，加以巩固。背诵所有科目必背的课文。
利用课外时间多阅读中外名著，加强写作，开阔视野。
这就是我的学习计划书，希望我按照计划书中的去做，期末考试可以取得优异的成绩。
小学生学习一周计划表篇3：
一、做好“三定”。一定学习目标，语文97分，数学100分，英语98分以上;二定竞赛对手，树立我要超越对手的信念;三定帮扶对象，做好老师的助手，辅导好下层生，努力提高我们班的整体质量。
二、课前做好预习，找出疑难，不能解决的问题在堂上多留意老师的讲解，并能做到“不耻下问。”
三、上课专心听讲，认真做好笔记，积极发言，力争堂上知识堂上过关。
四、课后认真完成作业，温故知新，睡觉前将老师堂上所讲的内容在脑海中放一次“电影”。
五、虚心学习别人的长处与优点，不妒忌别人，遇到挫折和失败，不灰心、不气馁。
六、合理安排好休息时间与娱乐时间，每天完成作业后听听音乐，翻翻课外书，看看电视新闻。星期
六、日适当看看少儿频道台电视或参加一些有益的课外活动。
今后，我一定要以“宝剑锋来磨砺出，梅花香自苦寒来”为座右铭，超越自我，力争考取好成绩，为班争光，为校争光。
推荐第3篇：一周健身训练计划表
一周健身训练计划表 周一,主要练胸,腿部(臀部),腰腹为辅
1,热身:慢跑15-20分钟
2,阻力器械练习(30分钟): 胸:杠铃斜推1~4组X(8-12次)／组
哑铃飞鸟1~4组X(8-12次)／组
腿部(臀部):杠铃深蹲4-6组X(8-12次)／组
腰腹:仰卧两头起3组X(10~30次)／组
俯卧挺身3组(30次以上)／组
3放松:肌肉拉伸5分钟
周二,主要练背部和肱二头肌为主, 腰腹为辅.
1,热身:慢跑15-20分钟
2,阻力器械练习(30分钟): 背部:引体向上1~4组X(10-20次)／组
肱二头肌:飞鸟1~4组X(10-20次)／组
腰腹:仰卧两头起1~3组X(10~30次)／组
周三, 主要练肩部,肱三头肌, 腰腹为辅. 1,热身:慢跑15-20分钟 2,阻力器械练习(45分钟): 肩部:哑铃侧推4组X(8-12次)／组 哑铃俯身反飞鸟4组X(8-12次)／组 肱三头肌:滑轮下压4组X(8-12次)／组
腰腹:仰卧两头起传球3组X(尽力次数)／组 绳束下压腹肌练习3组X(30次以上)／组 哑铃硬拉3组(30次以上)／组
3,有氧训练:踏步机5分钟,变速跑5钟 4放松:肌肉拉伸或者推拿5分钟
周四休息,周五
周六
周日开始循环.
注:训练动作可做灵活调整,根据身体情况进行加减强度
推荐第4篇：销售人员一周工作计划表
销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。今天小编给大家带来销售人员一周工作计划表【四篇】，希望可以帮助到大家。
【工作计划篇一】
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加××个以上的新客户，还要有××到××个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
【工作计划篇二】
在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
【工作计划篇三】
本周，按照公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。
长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研，了解客户需求，提高市场调研质量和效率。
焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户，发展了4家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。
鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户，并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为500吨。
型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流，积极推介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进服务，实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户，关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作，以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备。
长材科把全员业务水平的提升放在首位，在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打，积累下的经验，全体业务员进行内部讨论，进行场景模仿，锻炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今后的市场工作打好基础。
【工作计划篇四】
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订任务：销售额10万元。
2.适时作出工作计划，制定出计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出日计划和每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
推荐第5篇：超市一周工作计划表(共)
篇1：超市全年促销活动计划表
2011年1月---2011年12月份促销计划表
篇2：超市生鲜管理人员周安排工作 生鲜管理人员周工作安排
生鲜例会
时 间：每周六14：30 地 点：精算室
准备材料：班组汇报、市调报告
会议说明：①分析此周与前一周销售环比情况(助理) ②销售下降（上升）原因（助理）
③班组单品销售排名前10位分析，分析原因（为什么销售好，好的原因） ④滞销品分析原因（下周采取哪些措施）(助理) ⑤市调情况总结（我店与竞争对手价格差距，并且做了哪些调整） ⑥服务与卫生情况说明（罚单数量，说明管理疏忽原因，问题所在） ⑦下周计划（助理、班长）
附 录：①生鲜周汇报表格
②市调报告表格
③周促销商品分析表（助理）
④小分类销售分析（助理）
周促销商品
每周班长对特扣码分配，进行促销商品争取，每周每天有两个以上促销品进销售，并且对促销商品进行销售跟踪。
市调安排
每周由班长安排时间，对生鲜中分类排名前30名（不包括特扣码）的商品进行市场调查，主要为竞争店黄，对竞争对手价格要有所了解，并且进行适度调价。
推荐第6篇：个人一周工作计划表(共)
篇1：一周工作总结计划表 一周工作总结计划表
篇2：一周工作计划表105570182 一周工作计划表
时间： 2012 年 06 月 25 日~ 2012 年 07 月 01 日 部门： 销售部 填表人：非凡
篇3：第一周工作计划及周任务安排表
附件3：
第1～2 周工作计划
（2004/4 /20 /－5/1）
一、上一周工作总结（暂无）
二、第1～2 周工作计划 目的/目标：
1、沟通及理顺项目管理
2、启动项目，召开项目启动会
3、组织有效性评估 工作任务安排：
三、下一周工作任务概述（5/3-5/8）
1、调研资料整理分析
2、调研报告撰写
3、经营及管理原则的研究
4、经营及管理方案准备
拟制：李亚平审核：
方太项目组成员周任务安排表
第 1～2 周（2004年4 月20 日－4月28 日）
拟制： 审核：
篇4：一周工作计划表 一周工作计划表
时间： 年 月 日 部门：填表人：
篇5：下一周工作计划 下一周工作计划
由于杨主任回家治病，为了让试验室的工作能够继续顺利有序的开展，也为了下一周能够让试验室正常的工作。对于下一周我做了以下计划，首先试验室应该继续同中心试验室紧密的联系起来，应该及时的取回属于我们东线的报告，并且应该多跟中心试验室的人员进行沟通看看我们是否有什么遗漏或者需要我们提供的相关资料，以及需要我们配合的一些工作。在我们拿到中心试验室的资料以后回来及时的做成报验单，送到监理那里去签字。在监理签完字以后要取回报验单，并且做好归档备案的工作。下一周东方大道还会有承台以及墩柱需要浇筑，我们试验室应继续做好各种原材及时的取样送样的工作，给监理送样以及给中心试验室我们进行自检。下一周要做好浇筑箱梁的准备工作，以及去外委检测公司同监理见证千斤顶和油压表的监测工作。
今年是2014年的刚开始，对于我们项目部来说也是我们2013年的结束。在我们工作还没有正式的展开之前，把去年的资料存档也是我们工作的一部分。下一周我们工作计划还有对去年资料的一个总结归档、查漏补缺。看看我们是否存在哪些遗漏，并且及时的补充完整。下一周东方大道应该还有承台以墩柱需要浇筑，要提前做好准备工作，我们要到拌合楼控制好混凝土的塌落度以及流动性。确保前方生产能顺利的进行。
在箱梁浇筑前我们要跟杭达沟通好，通知杭达有关负责人开始准备原材的进场工作，确保我们箱梁能够有条不紊的进行浇筑。
最后我们在下一周要协助各个部门进行他们的工作。确保我们项目部能够安全正常的进行下一步的工作。具体工作如下：
周一 原材的取样、送样工作，在中心试验室看看是否由我们的报告需要取回，要及时的取回。对混凝土的配合比需要近一步的跟进。
周二 跟监理一起去外围检测中心进行千斤顶和压力表的检测。
周三 通知杭达对混凝土的原材料进厂的准备以及检测工作。以及做好周报，报给后方我们项目部近期的工作进展情况。
周四 对取回的资料进行整理，做成报验单，
周五 给监理送报验单，同时对签完的报验单进行归档
周六 如果有承台及墩柱要浇筑，做好混凝土的控制工作，以及对2013年现有资料的整理及存档工作。
周日 对要浇筑的箱梁做最后的准备工作，以及取回千斤顶及压力表的外委检测单。
以上就是我对于试验室下一周的工作计划，其中还有一些不确定因素可能会随时调整每日的工作计划，但是整体的一周工作基本不会改变。
推荐第7篇：小班一周工作计划表(共)
篇1：幼儿园一周活动计划表
篇2：实验幼儿园中一班一周活动计划表 实 验 幼儿园中 一 班一周活动计划表
班级老师：韦晓燕 刘雯 第十二周 2011年11月14日——11月18日
篇3：小班周计划表
幼儿园周教学计划表(第五周)
篇4：实验幼儿园大 二 班一周活动计划表 实 验 幼儿园大 二 班一周活动计划表
班级老师：钱胤 杨丹 曹烨第七周 2013年4月1日——4月5日
篇5：幼儿园一日活动计划和一周活动计划安排表 安徽省青阳县朱备幼儿园大班一日活动计划安排表
安徽省青阳县朱备幼儿园一日活动设计周计划表
篇6：小班一周计划第一周 新街镇长山幼儿园一周活动计划表
篇7：小班周计划表
幼儿园周教学计划表(第一周)
幼儿园周教学计划表(第二周
)
幼儿园周教学计划表(第四周)
幼儿园周教学计划表(第五周)
主题 开心宝宝 班级 小四班 第 1 周（20
11、
9、5——
9、10） 周主要工作目标
1、认识并乐意亲近老师、保育员和小朋友，乐意上幼儿园。
2、乐意参与集体游戏活动，感受集体活动带来的乐趣，减轻入园焦虑。
3、学习相应的行为规则，逐渐适应幼儿园生活。生活指导 ：
1、洗手时能自己把衣袖拉上去，用洗手液洗手，洗手时不玩水。
2、起床后能够自己穿衣裤、穿鞋。
3、根据气候的变化，学会自己脱衣服。环境创设材料提供 ：
1、增加各区角，提供丰富的材料，为幼儿能够更好的操作。
2、创设童话剧场，提供各种童话角色人物（手偶或指偶）、道具。家长工作：
1、小小班幼儿刚刚升入小班，有可能不太适应，因此家长在开学时，可带一些衣服和裤子，可供替换。
2、请家长在家中为孩子制定合理的生活作息制度，使幼儿在家也能有规律地 生活，做到家园同步。家长能及时跟老师交流，让老师了解孩子在家的情况，方便教师指导孩子。
推荐第8篇：店长一周工作计划表(共)
篇1：店长周工作计划表
嘉乐迪量贩ktv店长周日常工作计划表
鹿城路分店 2005年 7月3周
篇2：一周工作计划表105570182 一周工作计划表
时间： 2012 年 06 月 25 日~ 2012 年 07 月 01 日 部门： 销售部 填表人：非凡
篇3：店长工作计划书 店长工作计划书
一．店长岗位分析
1.负责店面日常店面管理工作及运营管理，（人员考勤、行为、早夕会、店面卫生、服务流程分工等管理工作）
2.负责监督出品的质量和速度，确保顾客满意
3.负责了解客人对菜品及服务的意见收集、处理，重大意见定期向上级汇报。定期形成书面的客户意见总结分析报告 4.人员培训（完成店面员工心态、专业技能的学习成长工作每月不低于8小时的培训，） 5.店面服务现场管理（开餐时间，及时巡台，第一时间处理突发事件，监督并落实各级服务人员按标准开展服务工作等，按要求做好当日巡台报告，）
7.组织每日总结会。并做好记录。分析存在问题。落实责任人。 8.每月至少上交一个以上营销方案。
9.每月组织对源材料采购进行询价。对周边群体进行市调 10.完成每月营业目标任务。认真做好数据分析 11.每月毛利达到公司核算目标
二．店长行为规范
1.严格准时上下班考勤制度，并指纹记录上下班时间 2.休假提前一天向人事部提出休假申请。同意后方可休假 3.上级安排任务指标按时保量完成 4.做好门店标杆。凡是起好带头作用。
推荐第9篇：2020年销售人员一周工作计划表
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。今天小编给大家带来2020年销售人员一周工作计划表精选，希望可以帮助到大家。
【销售人员计划篇一】
在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
【销售人员计划篇二】
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加××个以上的新客户，还要有××到××个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
【销售人员计划篇三】
本周，按照公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。
长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研，了解客户需求，提高市场调研质量和效率。
焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户，发展了4家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。
鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户，并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为500吨。
型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流，积极推介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进服务，实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户，关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作，以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备。
长材科把全员业务水平的提升放在首位，在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打，积累下的经验，全体业务员进行内部讨论，进行场景模仿，锻炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今后的市场工作打好基础。
【销售人员计划篇四】
一、学校门卫是学校安保工作的重中之重，必须高度重视，严格管理，完备制度，责任到人。学校门卫管理制度和学校安保人员岗位职责互相联系，各有侧重，要规范操作，有利于学校监督，使学校门卫管理逐步实现系统化、制度化、规范化、标准化。
二、学校门岗实行24小时有人值班制度:目前白天时间由后勤管理服务中心统一安排。由专职安保人员负责管理其它时间段及固定假日由学校派员职守。
三、学校门卫肩负维护校园秩序，保障师生安全的重任，在岗人员要遵纪守法，坚守岗位，严格把关，文明值勤，努力将学校门岗建成展示学校良好形象的窗口。
四、学校门卫必须严格执行学校会客制度，来访者应该进行登记，填写相应会客单，写明进出校的时间与事由，由门卫电话联系，经确认可以接待后方可入校。来访者出校时，应凭被访者签字后凭会客单予认确认。如被访者遇上课或开会，门卫应安排来访者在门卫室等候。
五、学校门卫应严控学生课间擅自离校，因特殊情况需出校门的学生应持有离校证明方可放行。上课期间禁止家长和社会闲杂人员随意进校。
六、学校门口要严把货物、车辆进出关。货物出校门，需凭相关部门证明(出门单)经确认后予以放行。本校及上级部门机动车辆进校，应指引其到指定停车区停放，不随意进入学生生活区、教学区。校外机动车辆一律不准入内(特殊情况除外)。自行车进出校门时，必须下车推行，并在指定地方停放。
七、学校门卫要确保到校的报刊、书信、资料、票据的及时准确发送，对老师、学生的挂号信、汇款单、包裹单等要尽快通知本人签收，确保门卫值班室电话24小时有人接听、传呼。
八、学校门卫要做好安保巡视工作，特别要加强夜间巡逻。要正确开启警报装置，一旦发生情况迅速查明原因，积极保护现场，协助警方处理。
九、学校门卫要有完整交接班制度，门卫接班时，必须互相询问情况，移交值班记录，巡视相关场所。门卫人员请假需事先办理手续;经有关人员批准并安排好替代人员方可离岗。学校门岗严禁串岗，脱岗现象发生。
十、学校门卫要确保校门左右30米内无设摊，校门口内外通道畅通无障碍;周边绿化景观无破坏;值班室内外环境整洁无杂物，在学校的安保人员认真努力工作，在派出单位和用人单位的共同管理和合作下努力将学校门卫创建成安全窗口。
推荐第10篇：销售人员一周工作计划表2020
销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。今天小编给大家带来销售人员一周工作计划表2020精选，希望可以帮助到大家。
【工作计划篇一】
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加××个以上的新客户，还要有××到××个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
【工作计划篇二】
在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司工作计划第3个月才卖出了工作计划第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
【工作计划篇三】
本周，按照公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。
长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了HRB500(E)四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员认真做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研，了解客户需求，提高市场调研质量和效率。
焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。按照以焊条钢(H08A)、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了16家意向合作用户，发展了4家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。
鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号77B、82B硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢77B、82B产品并努力寻找潜在客户，并于8月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在7月与营口隆信金属制品有限公司达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为500吨。
型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300等展开交流，积极推介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进服务，实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢、矿用钢意向用户，关注其用钢需求的同时围绕价格、运输等开展了一系列工作，以期尽快完成该类用户的开户及订货事宜。与此同时，不断通过网络电话联系调研山东地区的铁塔企业，为下一步走访开拓该地区市场和用户做好前期准备。
长材科把全员业务水平的提升放在首位，在走访中坚持以老带新的方式进行用户服务，不断提升新业务员的业务能力。在市场中摸爬滚打，积累下的经验，全体业务员进行内部讨论，进行场景模仿，锻炼业务员的业务能力。除了在课程培训过程中的实战练习，还在培训后增加了对学员能力的全面评估。充分挖掘所有业务员的潜力，为今后的市场工作打好基础。
【工作计划篇四】
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订任务：销售额10万元。
2.适时作出工作计划，制定出计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出日计划和每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
第11篇：教学计划表
七年级下册思想品德教学计划
李国龙
一、指导思想：
1、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，.以“学会关心”为主线，.进一步提高学生的人文素养和科学素养。
2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一加强班级的学习风气建设，增强班级的凝聚力。
3、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，充分调动学生学习思想品德的积极性,培养学生学习思想品德的兴趣。
二、班级基本情况和目标：
.整个年级各个班级是由学校分班，各班级相差很大。本学期我的基本目标是：使全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；充分调动学生学习思想品德的积极性,培养学生学习思想品德的兴趣,逐步形成学生良好的学习风气。
三、教材分析：
七年级思想品德下册教材共有三个单元的内容，第一单元共有三课内容，我们都爱玩;情绪调味师；生活中的雷区。第二单元共有四课内容，电视机的变迁;小康家园；飞天梦想；人类的翅膀。第三单元共有三课内容，让我们的耳朵醒来；生命的林子；我的朋友圈。
四、教学目标：
1、力争学期检测基本达合格以上标准。
2、培养学生的自学能力，思维能力和分析概括能力。
3、培养学生自主、合作、探究的学习方式，以及综合性学习。创设情景，使学生主动参与，乐于探究，交流与合作，从中激发学生进行讨论，多角度的去思考问题。
4、培养学生正确的人生观，价值观，增强法制观念，从一定的理论高度去审视自然，人类和社会的发展。
五、具体措施：
1、认真钻研教材，备好，上好每一节课，向45分钟要质量。
2、课堂上尽量使用现代化教学技术如多媒体教学，以及直观教具，给学生创造良好的教学环境。
3、做好作业、单元测试及讲评工作。
5、积极进行教学改革，提高教学质量。
6、在教学过程中培养学生的创新精神与实践能力，形成符合时代精神的价值观。
7、激发学生的学习兴趣，培养学生的学习情趣，乐于并善于终身学习，让学生懂得兴趣是学习最好的老师。
8、培养学生的自学能力、思维能力和分析概括能力。发挥学生的主观能动性。
9、课后多加强学生的重点知识的练习，以常见题型为主延伸训练。
六、课时安排：
周次 内容 课时
1---2 我的父亲母亲
3课时
3 家庭剧场 3课时
4 闲话家常 2课时
5----6 青春故事 3课时 7---9
讲解练习
复习迎考
10---11 我们不是水晶人
4课时
12---13 青春相册
4课时
14 我的署名权 2课时
15 做合格的消费者 2课时 16
法律是武器
2课时
他们为什么会犯罪
2课时
18---20 期末复习考试
第12篇：教学计划表
岔口联校教学工作安排表
（2011——2012学年第二学期）
2012.
2岔口示范小学教研活动记录
（2011——2012学年第二学期）
2012.2
第二学期综合、校本学科教学计划
（2011——2012学年第二学期）
岔口示范小学
2012.
2岔口示范小学2011——2012学年第二学期学科教学计划
（语文、数学、英语、科学、思品）
1——6年级
2012.2
第13篇：电话销售工作规划与电话销售一周工作计划表
电话销售2018年度工作规划范文与电话销售一周工作计
划表合集
电话销售2018年度工作规划范文
电话销售XX年度工作规划范文
XX年的计划如下：.一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
电话销售一周工作计划表
1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况2.公司制度的执行情况3.日常销售额4.市场推广与促销管理5.各部门日常绩效考核日常工作事项：
1.周工作计划执行稽查2.公司制度执行稽查3.仓库管理执行稽查4.现场销售管理稽查5.货品防损与修补情况稽查6.公司交办其他 部门需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实(1)销售量(2)回款情况(3)对客户拜访情况(4)销售费用(含个人差旅费用报表)(5)广告和促销活动效果(6)重点客户情况(7)新客户情况(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)(12)问题与合理化建议(13)本月客户开发计划
第14篇：围棋教学计划表
围棋是我国最古老，也是最富有魅力的文化瑰宝，它虽然规则简单，变化确实很多。在教学的时候要注意什么呢？下面小编为大家收集了围棋教学计划表，欢迎阅读！
围棋教学计划表
篇1：围棋教学计划
一、入门篇（20课时）
1.围棋是什么样的运动
2.气是棋子的生命
3.提子
4.救活棋子
5.双方互打
6.禁入点
7.劫（单劫）
8.棋子的连接
9.虎
10.切断
11.打向一路
12.将对方棋子逼向自己的势力范围
13.断吃对方的棋子
14.证吃
15.双打吃
16.能救活吗
17.切断成立吗
18.枷吃
19.倒扑吃
20.吃接不归
21.被围棋子的死与活
二、初级篇（20课时）
1.证与引证
2.紧气的方向
3.紧气时的注意事项
4.长气的方法
5.对杀
6.气数的计算
7.对杀时的脱先
8.紧气的对象
9.对杀中利用长气
10.利用扑来紧气
11.撞气
12.让对方不入气
13.有眼杀无眼
14.好形和坏形
15.把对方打成坏形
16.假眼和死活
17.扑掉对方的眼位
18.利用气紧破眼
19.直
三、曲三是死棋
20.直
四、曲四是活棋
21.方
四、丁四是死棋
22.刀
五、花五是死棋
三、提高篇（25课时）
1.基本攻杀方法
① 挖
② 夹
③ 立
④ 点
⑤ 飞封、软封（枷）
⑥ 滚打
⑦ 倒脱靴
2.连接与分断
① 连接（补断方法、通连的方法）
② 分断（扳断、尖断、挖断、搭断、冲断、扭断）
3.弃子
① 自然弃子
② 战术弃子
4.劫
① 劫的种类
② 劫的运用
5.棋形与攻守要点
6.行棋
7.手筋
8.初中级死活
四、中级篇（不限）
1.常见定式
① 星定式
② 小目低挂
③ 小目高挂
④ 三三定式
⑤ 目外定式
⑥ 高目定式
2.布局
① 一般布局
② 特形布局（三连星、中国流、韩国流等）
3.中盘战术
① 攻击战术
② 打入战术
③ 拆边
④ 腾挪战术
⑤ 浅消战术
4.官子
① 官子的计算方法
② 常见官子大小
③ 官子技巧
本授课计划以北京体育大学出版社李昌镐围棋基础教研室所编《教孩子学围棋》为主。提高篇和中级篇之授课会参考许多其他书籍及围棋天地杂志，还有大量的习题集。
篇2：围棋教学计划表
教学目标
1、办好围棋兴趣小组，争取小组中有三到四人入段。
2、组织好围棋比赛，给学生定级。
3、组织学生有机会参加各级各类的围棋比赛，并取得好成绩。
教学规划：
一 介绍围棋
课时 1课时
教学内容
介绍围棋的起源，认识棋具， 围棋的基本规则
教学目标：对围棋的初步了解和引起他们对于围棋的兴趣。
二 基本的吃子与逃子
课时 3课时
教学内容
1知道什么是棋子的气。棋子的气有四口
2知道如何来紧气。一方棋子紧挨着另一方棋子的状态。
3知道什么是“提”。当4口气都被紧住的时候叫做“提”。
4知道什么是打吃。当棋子被紧住3口气的时候叫做“打吃”。
5知道什么是逃跑。逃跑分为几种。逃跑有两种方法：1己方下一颗棋子与其相连接。2吃掉对方的棋子。
6 明确在棋盘上什么是棋子分块。同一颜色的两颗棋子或两颗以上棋子连接在一起，那么这样的棋子就叫做一块棋。
教学目标：下棋的时候能够掌握棋子的气，吃子与逃子的运用。
三 下棋时应注意的事项与基本规则
课时 2课时
教学内容
1认识在棋盘上什么是能够下棋的地方，什么是不能够下棋的地方。禁入点因为本身被四颗棋子所包围，所以在这里下棋棋子是没有气的，那么这个地方是不能下棋的位置。自己下子处于无气状态，但可以吧对方的棋子给提掉，这一点就不是进入点。
2了解当棋子下在虎口里会出现什么样的情况。当棋子下在虎口里的时候只有一口气了，马上会被对方给提掉。
3 了解什么是打劫。即本方棋子被对方提掉时不能马上提回来，要在其它有价值的地方下一手棋。等对方跟你应了以后放才能在这个地方提回来。
4 了解什么是打二还一，并能够自己推出打X还Y。
教学目标：能够正确的掌握下围棋时的一些基本规则，在下棋的时候合理的运用。
四 基本的攻击与防守
课时 2课时
1 认识棋子的连接。当同一颜色的两颗棋子的气紧挨在一起就叫做连接。
2 认识棋子的分断。当一方棋子将另一方棋子分开，那么就叫做分断。
3 了解怎么保护断点。有两种方式：1用连接的方式。2吃棋也可以保护断点。3用虎口也可以保护断点。
4 明确认识双打吃。当对方的棋子出现两个断点，那么在这两个断点的中心处进行攻击，将两块棋分开并能吃掉一方的下法叫做双打吃。
5认识什么是关门吃。在攻击时，借助本方的厚势将对方薄弱的棋子分断开并将对方的棋子吃掉。
教学目标：能够正确的掌握下棋时基本的攻击与防守方法。
五 下棋时的基本方向
课时 2课时
1认识基本的吃子方向。像有厚势的一方吃。二线吃棋由二路线像一路线打吃，使对方被赶往一路线上。三线吃棋由三路线打吃赶往二路线。都是将对方的棋子像自己厚势的地方追赶，进行攻击。（需要两课时）
2认识什么是抱吃。对对方的棋子进行攻击，将对方的棋子赶往自己的厚势上。这样的吃法叫做抱吃。
3 认识什么是征吃。在攻击时，通过连续的紧气迫使对方的棋子不断的像己方的厚势或一路线上追赶并最终将对方的棋子吃掉。
教学目标：使学生能够正确的认识攻击时的方向。
六 枷吃
课时 1课时
认识什么是枷吃。通过利用飞与跳的手段将对方的棋子给罩住，使其不能够出头。那么这样的方法就是枷吃。
教学目标：使学生能够正确的找到要攻击的棋子的头在什么地方。然后，能够利用枷吃的方法将其吃掉。
第15篇：音乐课教学计划表
导语：音乐教学的开放性是包含众多内容范畴的系统工程。本研究把音乐教学的开放性限定在音乐教学内容的开放性上，重点研究基于流行音乐是否进入音乐课的开放性问题。下面由小编为大家整理的音乐课教学计划表，希望可以帮助到大家！
音乐教学计划范文一：
一、指导思想：
根据《基础教育课程改革纲要》，音乐课程作为了基础教育的组成部分和必修学科。音乐课是人文学科的一个重要领域，是实施美育的主要途径之一， \"它不是音乐家的教育，而首先是人的教育\"。结合学校实际情况，认真落实音乐课程所渗透基本理念，\"以音乐审美为核心，以兴趣爱好为动力、面向全体学生、注重个性发展、重视音乐实践、鼓励音乐创造、提倡学科综合、弘扬民族音乐、理解多元文化、完善评价机制。\"完成音乐教育所承担的任务。
二、学生基本情况：
本校有年级的12个班。学生聪明伶俐，活泼好动，对音乐有浓厚的兴趣，喜欢唱歌、喜欢跳舞；对音乐有较强的感悟力，能把握节奏和音准，有一定的识谱能力；在课堂上积极参与音乐活动，展开思维，富有想象；并养成了一些良好的音乐学习习惯。 但少数学生缺乏纪律意识，自制力差，有的学生音准和节奏有问题。
三、教学目标分析：
由于学生的生活范围和认知领域进一步扩展，体验感受与探索创造活动能力增强。应注意引导学生对音乐的整体感受，丰富教学曲目的体裁、形式，增加乐器演奏及音乐创造活动分量，以生动活泼的教学形式和艺术魅力吸引学生。本期制定以下目标：
1、掌握运用四二拍、四三拍、四四拍、八三拍、八六拍的含义和规律。
2、听赏不同风格乐曲能准确体会乐曲的情绪和意境，逐步掌握跟唱技能，学会跟唱歌曲。
3、在音乐学习积极参加表演、唱歌等活动。
4、自主学习并运用乐器表现。
5、能用口琴进行吹奏。
四、教学重点
1、通过歌曲学习体会相应歌曲情绪和所表达的思想内涵，提高学生的音乐审美情趣和丰富情感体验。
2、通过听赏不同风格乐曲能准确体会乐曲的情绪和意境，逐步掌握跟唱技能，学会跟唱歌曲，培养学生有良好听课、听歌、唱歌的习惯和音乐表现力。
3、掌握运用四二拍、四三拍、四四拍、八三拍、八六拍的含义和规律。
4、学会自主学习并运用乐器表现音乐。
5、演唱保持用圆润自然的声音。
五、教学措施及方法：
1、认真复备教案，根据学生实际，选择教学方法。歌唱 以\"听唱\"为主，音乐教学中引导学生体验、表现、创造和感受音乐。
2、根据学生音乐学习水平和个别差异，因材施教。
3、欣赏以音乐音响为本，以听为主，借助语言文字、图画等辅助媒介，采用唱歌，演奏，身体动作和表演等方式，让学生感受音乐，体验音乐。
4、演唱教学中教师做到\"有表情地范唱\"，利用建立学生的自信心，使学歌中学生对自己和他人的演唱做出评价，避免机械的反复学唱。
5、针对优生多鼓励指导，困难生多树立信心，多鼓励参加音乐活动。
6、认真学习音乐课程标准，合理运用远程教育资源，对教学案例进行及时的复备和课后反思，针对不同的教学对象选择不同的教学方法，以促进教学效果。
音乐教学计划表范本二
一、指导思想
全面贯彻党的教育方针，使学生在德、智、体、美诸方面全面发展，音乐课是美育教育一部分，要着重培养学生在歌唱和感受音乐的潜质，透过音乐的艺术形象，培养学生的远大理想，陶冶情操，启迪情操，启迪智慧，促进孩子们身心健康发展，促进社会主义精神礼貌建设，为选就一代社会主义新人发挥重要作用。
二、教学任务
1、学会课本上的全部歌曲，透过歌曲的演唱，使学生更加爱祖国、爱人民、爱劳动、爱学习、爱科学、爱科学、爱大自然、爱生活。
2、学会如下读谱知识：弱起小节、速度记号、跨小节的切分音。
3、认真完成课后的综合训练，透过练习逐渐提高学生的创作旋律、填写旋律的潜质，并逐渐学会辨别三和弦的和谐是否。
4、上好欣赏课，透过欣赏，扩大学生的视野，以音乐的艺术形象有力感染和鼓舞学生。在上好欣赏课的同时，认真说民族乐器的“吹管乐器”和“打击乐器”，提高学生的民族自尊心和自豪感，还要说世界著名音乐家莫扎特和冼星海的生平事迹，学习他们顽强拼搏的奋斗精神。
三、教学重点、难点分析
教学重点：以审美体验为核心，提高学生的审美潜质，发展创造思维。
教学难点：审美情操的培养，实践潜质的培养，培养学生的创造精神和合作精神的潜质。
四、学情分析：
1、
二、三年级的歌曲都是单声部歌曲，唱二声部歌曲比较困难，两个声部分别唱效果都不错，而合在一齐难协调统一。因此，要加强练习。
2、在唱歌、视唱和听音练习方面，大部分同学都有了必须的基础，但每班还有四五个音乐上的后进生五音不全，我们要多给这些同学一些关心和爱心，使他们尽快的喜爱起音乐来，让他们高兴起来，尽快脱掉“乐盲”的帽子。
3、在欣赏方面，大多数学生图个热闹，而对曲目主旋律不熟悉或知之甚少，学生不知道音乐美在哪，就很难激发学生欣赏音乐的情绪，达不到预期的目的。因此，需要学生先熟悉旋律，再做欣赏。
五、工作措施
1、认真备课，认真学习音乐教学大纲，全面了解本学期的教学任务，备教材、备学生、备教法，教学目标明确，重难点突出。
2、认真上课，课堂使教师完成教学任务的主要阵地，提高课堂教学质量是完成教学任务的主要手段，课堂教学力求思路清晰，结构严谨，贴合学生的认识规律，教学生动形象，激发学生的学习兴趣。
3、用心参加组里的教研活动，多听同行老师们的课，吸取他们的长处，不断提高自己的业务和教学潜质。
4、用心大胆的使用现代化的电教设备，加大教学容量，提高课堂教学效果。
5、密切联系学生，经常征求学生对老师的意见，不断改善教法，提高教学效果，争取大面积的丰收。
六、教材分析
本学期教材的知识结构体系分析和技能训练要求。本册教材资料有：共分为六个单元，每个单元包括感受音乐，表现音乐，创造音乐以及学习和音乐文化的广阔天地等资料，这些资料均有机的联系。本学期教学资料包括唱歌、欣赏、器乐、律动、创编等。要求如下————————
唱歌：学习用正确的口形歌唱，咬字吐字清晰。学习正确的呼吸及连音演唱方法，能够很好的表现歌曲的情感。欣赏：欣赏优秀的歌曲、乐曲、民歌、民间歌舞、民间器乐曲，感受音乐的不一样情绪。器乐：认识各种打击乐器，并学会正确的演奏方法，逐渐培养儿童的音乐创造力和协作潜质。律动：要求学生配合音乐，跟老师示范，在技能训练上，注意培养学生的音乐感受力。
第16篇：机械制图教学计划表
机械制图是机械专业中一门理论性和实践性都较强的基础课。机械制图教师要教好这门课，就必须充分准备、探索有效的教学方法，才能培养出熟练运用机械制图工程语言的一流技术工人。以下是机械制图教学计划表，欢迎阅读。
本学期计划学习绪论、第
一、
二、
三、
四、五章的内容。在紧紧围绕济南市教研室职教科的工作安排和各学校教学计划下，为了更好地完成教学内容，特制定计划如下。
一.教材分析
本计划是依据机械工业出版社出版、董述欣主编的《机械制图》教材，全册共有九章。是中等职业学校机械专业的一门专业基础课。本教材着重阐明了识读和绘制图样的基本理论和方法，突出以识图为主，读画结合，学以致用的特点，采用制图及相关的最新国家标准和行业标准，注重对学生读图能力的培养，注意把教材的科学性，系统性，实用性结合起来。
二.学情分析
刚进入职专阶段的机电专业、数控专业、汽修专业的学生，男生比较多，学生入学成绩普遍较差，而《机械制图》是一门专业基础课，知识抽象、枯燥，这门课是一门理论和实践相结合的课程，是后续专业课学习的基础，本学期需要通过这门学科的学习，突出学生画图能力和识图能力的培养，使学生产生一定的学习兴趣。
三、教学目的要求：
以面向人才需要为出发点，以提高中等职业教育学生的科学文化素质，培养学生的创新精神，实践能力及职业素质为目标。
四、教学重难点：
重点：机械制图的基本知识、基本规律
难点：组合体的投影
五、教学设想：
讲练结合，多进行练习。
六、教学进度表(本学期9月1日开学，2月4日结束，共22周)
周次
课题（章、节）
课时分配
授课
绘图
习题
一
绪论
1
第一章机械制图基本知识
绘图工具及其使用
1
二
机械制图的基本规定
2
1
三
尺寸注法
3
2
四
几何图形的画法
3
1
1
五
平面图形的画法
2
2
1
第二章正投影基础知识与三视图形成
六
投影法的基本知识
三视图的形成及投影规律
3
1
七
点的投影
2
2
八
直线的投影
2
2
九
平面的投影
2
2
第三章基本体及截交线
十
十一
基本体及表面上点的投影
3
2
十二
截交线
3
2
第四章轴测图
轴测图的基本知识
1
十三
正等轴测图
2
1
斜二测图
1
1
十四
轴测草图画法
1
第五章组合体
组合体的形体分析
1
十五
组合体相贯线的画法
2
2
十六
组合体视图的画法
2
2
组合体的尺寸标注
1
2
十七
看组合体
3
2
十八
十九
补视图和补缺线
2
4
备注：
1、实际教学计划应根据实际教学情况酌情调整，期中、期末考试各学校根据实际情况安排;
2、遇国庆、仲秋法定节假日，计划顺延。
第17篇：数学教师教学计划表
导语：教育教学工作是一项常做常新的工作，作为一名教师，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的。下面由小编为大家整理的数学教师教学计划表，希望可以帮助到大家！
数学教师教学计划范文一
一、指导思想
认真贯彻课程标准改革的精神，以学生为本，以教导处教学计划为指导。面向全体学生，全面提高学生的素质，发展学生的智力，培养学生的数学能力，提高学生的数学成绩。较好地完成初三下册高中必修1教学任务。
二、学情分析
十年级两个班级共有学生14人，学生数学基础差，底子薄，教学内容多给教学带来了一定的困难，所以要根据实际情况，面对全体，因材施教，对学习有障碍的学生进行个别辅导。以优待差，发挥学生群体的作用。抓好三类生的教学，促进尖子生，带好中等生，扶好下等生。
三、教学内容
学习初三下册的28章、高中必修1教学内容。通过教学，要使学生把数学与实际生活联系起来，掌握必须掌握的基础知识与基本技能，进一步培养学生的数学创新意识，良好个性品质以及初步的辩证唯物主义的观点。
四、方法措施
1、本学期我采取的教学模式是：四学——学知识点、抓重点、找疑点、攻难点。
学知识点——学会本节课应该学会的知识点、本单元的知识点、本册的知识点。熟知应掌握的概念、法则、定理、公式等。
抓重点——抓住本节课本单元本册的的重点。并灵活地运用其中的公式定理法则等学以致用，会做相应的习题，特别是重点习题。
找疑点——每节课都让学生找出自己的疑问、疑点，教师采取相应的措施帮助学生解疑化难。
攻难点——对于本节课，本单元的难点及重点，教师要集中精力对学生加强训练，引导学生反复练习，形成数学能力，化解难点。
2、在教学中面向全体学生，因材施教，加强引导，使学生养成良好的学习习惯，注重培养学生兴趣和主动性。鼓励学生大胆创新，勇于探索。培养学生创新能力和创新意识。努力提高学生成绩。
3、照顾全体学生，提高尖子生;带好中等生;抓住后进生。以优带差，共同提高。不伤害学生的自尊心。让学生快乐地学习。
4、教师千方百计想出最直观的教学方法，把课程讲明白，直到学生弄明白为止。多使用直观简捷的教学方法，注重兴趣教学。
5、根据学生容易遗忘的特点，要及时有效地搞好复习。课前提问抓住重点，每周的自习课搞好一周的复习巩固，做好每个单元的训练。
6、教师一定要有耐心、信心，相信学生会学好的。
数学教师教学计划范文二
一、指导思想：
本学期小学数学教学工作将以学校教学计划和小学教导处的计划为指导，打造学科特色，搞好团队文化建设。以新课标理念为依据，以提高课堂教学的效率为突破口，促进学生全面发展和教师专业成长。积极推进教学改革，全面提高我校数学教学质量，促使我校数学学科的各项工作再上新台阶。
二、具体工作：
(一)加强学习，内强素质。
1、继续组织教师学习《数学课程标准》解读。严格执行新标准。加强新标准在教学中的运用，积极开展数学教学研究工作，以先进的教育理念指导教学实践。
2、继续学习小学数学学科规范。进一步规范教学全程各个环节的教学行为，引导并帮助每位教师在提高专业素养，促进专业发展的同时，有效高效地实施课程，全面完成学科教学任务，全面提高学生的学科素养，从而提高教学质量。
3、继续认真学习卢家巷实验学校小学数学课堂教学模式。促使老师在具体的课堂教学实践中，灵活机智的运用模式。全面提升课堂教学品味。
(二)强化管理提升质量
1、继续严格教学管理，落实教学工作检查制度。教师每人每周听课不少于2节，定期与不定期检查备课、听课情况及教师批改作业情况，利用集体备课时间对本学科本周及下周教学内容、教学方法、作业设计等，加强沟通，展开研讨，步调一致，共同前进。
2、继续加强集体备课，提高备课质量。每一次集体备课要做到定计划、定地点、定内容、定中心发言人，通过集体备课要做到三统一：统一教学目标、统一重点难点、统一教学进度。
3、优化作业环节，减轻学生负担
每一位老师要在作业的质量上下功夫，作业布置要做到“讲科学、重实效、严要求”，精心筛选，精心设计。对于每一种作业，必须自己做过，必须及时批改，必须及时评讲。各位教师要抓好课堂关、单元关，严格实行“四清”制度：堂堂清、日日清、周周清、月月清。教师最好要进行分层布置作业，做实、做细个别辅导工作。严禁随意性、惩罚性作业现象的发生，真正做到关爱每一位孩子的健康成长。
4、依托质量调研，提升管理效度。
本学期将继续抓好平时的质量调研工作，要认真对待每一次调研，严格抓好命题、监考、阅卷、讲评、分析等各个环节，充分发挥好质量调研的诊断、评价、反馈、预测及激励的功能。从本学期起，每次质量调研的试卷都要注明“命题人”，每次质量调研的成绩要进行汇总，充分运用调研手段，检测教学现状，调整教学过程、改进教学方法、研究教学策略，提高教学质量。
5、认真开展听课活动。
听常态课。包括听推门课，点名听课等。强调课堂教学要情趣性、科学性和有效性。做到课前准备充分，预备铃响前能到岗，一上课就进入学习情景。课堂教学追求简约之美，做到教学目标简明，教学内容简约，教学环节简化，教学方法简便，教学媒介简单，教学用语简要。
6、注重过程管理，力求教研实效。
继续抓好课堂教学的研究，深入课堂，分管领导、学科主任和教学骨干率先上好研讨课;多听课，多交流。在教研活动中认真做好过程管理，期初认真制订好计划，落实好活动内容，主讲人。每位上课老师要依托本学科组、教研组，反复讨论，试教，并且虚心向有经验的教师请教。
教研活动时要精心组织，形成热烈、有深度的交流氛围，使大家真正研有所得。上完教研课后，教者应先进行说课，再进行评课，在组织开展说课、评课、上课活动过程中，要求把体现新课程理念放在首位，所有教研活动资料须在上课后两周内完成，使教研活动真正形成制度化。
三、行事历
九月份
第一周(9/1~9/7)
1、制定数学学科教学计划。
2、检查暑期备课情况
3、组织数学老师学习小学数学课堂教学模式。
第二周(9/8~9/14)
检查数学老师教学计划制定。
第三周(9/15~9/21)
1、讨论制定小学数学课堂评价表。
2、各年级商量选定教学内容，共同备课。
3、组织数学组的学术沙龙活动
第四周(9/22~9/28)
1、第一轮磨课活动。(一年级组和二年级组)
十月份
第五周(29/1~10/5)
国庆放假。
第六周(10/6~10/12)
1、第一轮磨课活动。(三年级组和四年级组)
第七周(10/13~10/19)
1、《数学补充习题》检查。
2、数学备课笔记检查。
3、第一轮磨课活动。(五年级组和六年级组)
第八周(10/20~10/26)
组织数学组的学术沙龙活动
十一月份
第九周(10/27~11/2)
第二轮磨课活动
第十周(11/3~11/9)
期中调研
第十一周(11/10~11/16)
抽查数学老师的备课，听课和作业批改情况
第十二周(11/17~11/23)
积极准备，迎接省优质小学的验收
第十三周(11/24~11/30)
数学组做好省优质学校验收后的总结反思工作。
十二月份
第十四周(12/1~12/7)
对一个年级进行数学学科质量调研，并做好总结结。
第十五周(12/8-12/14)
第十六周(12/15-12/21)
第十七周(12/22-12/28)
数学学科各项常规检查。
一月至学期结束
第十八周(12/29-)
1、制定期末复习计划;
2.期末复习;
3.数学教学常规工作检查;
4.期末质量检测和质量分析;
5.期末工作总结、资料归档;
第18篇：跆拳道教学计划表
第一学期跆拳道课程教学进度表
第二学期跆拳道课程教学进度表
第三学期跆拳道课程教学进度表
第四学期跆拳道课程教学进度表 篇2：跆拳道教学计划
南洋学院（金尚校区）跆拳道教学计划
跆拳道起源于韩国，是2000年悉尼奥运会正式比赛项目。深受世界青少年的热爱，是一种运用手、脚技术和身体能力进行自我锻炼的健身运动。该运动不仅学习跆拳道的技术动作，更注重对礼仪、道德修养的遵从要求“以礼始，以礼终”，培养人的礼仪、忍耐、谦虚和坚忍不拔的精神。促进青少年德、智、体的全面发展，对青少年有重要的价值意义。针对南洋学院（金尚校区）大一大二学生较多，而且下午时间几乎都无课程安排，为了更加丰富学生校园生活，多掌握一门技术特长，本人本着推广跆拳道的宗旨特制定以下教学计划：
一、招生计划 1，报名时间：即日起
报名方法：①播打报名电话：陈老师 8023399 ②到学生会报名，负责同学电话： 培训时间： 9月27日——12月10日 周
一、三 下午 15：30—17：30 周五 下午 16：30—18：30 （根据学生课程表制定） 培训费用：450元，或每月/150元，（三次缴清）
2， 过学生会的力量，主要负责海报、网站、广播、横幅、传单、
定点咨询台等手段的宣传。 3， 过跆拳道表演，吸引同学们的目光进行招生。
二、教学方案
在培训期间让学生达到黄带水平，掌握跆拳道礼仪、基本步法 拳法、品势一章、四种以上腿法、实战战术等内容及一支表演队。具体教学进度安排如下：
三、成立南洋学院跆拳道协会、跆拳道表演队、运动队
跆拳道发展到现在已经成为一项非常时尚的运动，深受广大青少年的喜爱，特别是在厦门中小学已经得到广泛普及，经常举办跆拳道比赛，很多大学都已成立跆拳道协会、表演队及运动队，借此打响学校知名度及扩大影响力。 1， 成立南洋学院跆拳道协会：先由跆拳道队成员组成，负责制定
章程，学生会配合宣传、吸纳新会员，逐步完善协会，成为大学里的新社团。 2， 成立跆拳道表演队、运动队：必须在有一批实力较强的成员的
条件下实施。学员技术水平达到一定程度时，教练员可为其提供参赛资格：例如、福建省跆拳道锦标赛，厦门市跆拳道锦标赛等，为校争光。 3， 可与集美大学体育学院跆拳道队共建。
四、教练员简历
姓名： 陈艳 性别： 女 出生年月：83.11.18 贯籍： 福清 民族： 汗 政治面貌：党员 在校职务：任体育学院自律会副主席 学历：大学四年级 2000年获福建省跆拳道锦标赛47公斤级冠军 2001年获福建省跆拳道锦标赛51公斤级第二名
2002年、2003年获集美大学跆拳道教学赛51公斤级冠军 2004年获“太阳鸟”杯第一届全国大学生跆拳道锦标赛51公斤冠军及最佳技术奖篇3：跆拳道教学计划
跆拳道训练计划
一、指导思想：
根据本校具备的条件，结合我校对跆拳道兴趣小组的要求，坚持训练，科 学训练，合理安排时间，确保效果的精神，而定制的计划。
二、训练目标：
1、培养对跆拳道运动的兴趣、集体荣誉感和自信心。
2、全面提高身体素质和基本技术，与动作的规范。
员认真完成所学技术动作。
三、训练内容：
1、基本步伐，基本腿法和提膝慢动作。
2、专项力量是训练，或想象反应实
3、学习跆拳道腿法技术，前踢、横踢、劈踢、推踢和基本实战技术。
4、学习跆拳道品式1——4章。
5、战练习（拳法与腿法在赛场上的运用练习固定靶练习，行进间组合腿法练习， 行进间组合踢靶练习），反应靶练习，组合进攻动作，加强防守动作，防头，
击头意识。
6、跆拳道综合竞技体系训练（互不接触的攻防反应实战练习）和专项素质爆发
力提高出腿速度和综合练习。
7、实战练习，根据学员情况综合分配，结合相应的身法与步法进行条件实战与
反应实战演练
8、品势基本功练习与防身术。
三、训练方法：
1、一般身体训练为主，将韧带拉开，并在协调速度与灵敏性素质方面打好基础
2、在全面训练的基础上根据自身特点发展专项技战术，培养个人绝招技术，稳
步提高专项运动素质，提高专项理论水平，培养过硬的训练和比赛作风，逐步提高训练中独立思考的能力。在保证恢复的前提下适当有节奏的增加运动负荷。
3、增加比赛和实战次数，训练负荷增至最大，突出个人绝招技术，以专项运动
素质训练为主，力争获得最佳专项成绩。
四、训练时间：
每周
二、
三、
四、下午放学以后训练时间为一个小时。
五、训练注意事项：
1、每次训练之前，做好充分的准备活动。
2、训练时、注意自我保护、防止意外。
3、量力而行，不要只求重量，不注意动作规范、练习次数和间歇时间。篇4：跆拳道教学总计划
2012年华鲁道馆下学期跆拳道班总教学计划
依据国家体育总局中国跆拳道协会及教学大纲的总要一：指导思想 求，立足于华鲁道馆跆拳道班学生的实际情况，特制订本计划。
二：教学理念
根据跆拳道“礼始礼终”的礼念：通过对跆拳道精神的学习、领悟，通过训练时的发声和实战练习，能有效改善孩子的精神气质，塑造开朗向上的性格；强身健体，塑身健美，提高孩子抵御疾病的能力，立自信心，永不言败；培养个性，团队成长；吃苦耐劳，坚持不懈。 三：教学目标
为了有计划有步骤的进行跆拳道教学，能够让学生循序渐进的掌握跆拳道知识，从而实现跆拳道教学的树人、育心、健身的三位一体的教学目标。
四：学时划分
本学期教学共21周，共计42节课，约126课时。 一至四周：主要进行基本技术的复习和身体素质的恢复
五至八周：主要进行组合进攻技术的训练
九至十二周：主要进行组合反击技术的训练
十三至十六周：进行难度动作的教学/实战教学 十七至二十一：武术基本功练习. 五：教学内容
1、礼仪：未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。跆拳道“礼始
礼终”的宗旨能极大提高孩子的“礼”念，有效改善孩子的精神气质，塑造开朗向上的性格，通过长时间的跆拳道练习，学员在培养个人技战术的同时也培养了团队精神；吃苦耐劳，坚持不懈：在教授跆拳道技术的同时，我们还用科学的方法提高学员学习兴趣，鼓励吃苦耐劳，持之以恒，避免学员遇到困难就浅尝而止，半途而废，培养孩子知难而上，百折不挠的优良品质。
2、技术：
十个步伐：上步、撤步、前垫步、后垫步、前交叉步、
后交叉步、前滑步、后滑步、跳换步、实战步。
拳法： 直拳、摆拳、格挡，对拆手法。
基本腿法： 前踢、各种横踢、下劈、旋风踢、后踢、
勾踢、后旋踢及组合动作
击破及品势：太极前三章及腾空侧踹，腾空下劈。 武术: 初级拳、五步拳、武术基本功
3、身体素质：腿部、腰部、腹部力量的加强，能够做起鲤
鱼打挺和侧手翻。协调能力的提高，熟练的
进行组合技术的踢击。耐力素质的提高，连
续的奔跑能力和跳跃能力的提高。
六：教学要求
1、严格要求教学秩序，学员按时到场地，身着规定服装
2、按规定时间进行上下课，并进行点名，出勤率到95%
3、做好一切安全措施进行教学
4、针对阶段性教学内容，定期进行考核，教学做到循序
渐进，因材施教，学员共同进步。
5、针对每周教学内容，教练员布置好课下作业，保证每
位学员按时完成。
6、不断更新自身的教学方法，不断注入课堂的活力，不
断与学员进行沟通和交流。
教练员：徐维宁 2012年9月篇5：跆拳道学期教学计划
跆拳道学期教学计划
一、跆拳道课教学目的、任务
1、跆拳道课程是学生以身体练习为主要手段，通过合理的、科学的体育锻炼过程，达到增强体质、增进健康和提高体育素养为主要目标。跆拳道的搏击性较强，能够培养人坚韧向上的作风。跆拳道练习讲究礼仪、修养以及完善的人格，可使学生在行为规范和道德修养方面得到提高和发展。
2、跆拳道课程的设置本着循序渐进的原则使学生能系统的学习和掌握跆拳道基本技术。跆拳道的技术方法中占主导地位的是腿法，其次才是手法。
3、通过学习，让学生掌握通过跆拳道运动锻炼身体的方法和手段，提高学生的速度、反映、灵敏、力量和耐力素质，提高人内脏器官的机能和人体神经系统的灵活性。
4、通过跆拳道选修课理论教学，让学生了解跆拳道的基本知识，了解跆拳道的比赛规则。
二、训练任务与手段
主要抓步伐,练习和腿法技术练习突出脚靶在训练中的比重提高学生的反应能力.
三、内容比例
身体素质30% 技术60% 心理素质10%
四、训练内容
1、基本姿势
2、基本步法
前后滑步，上步，退步
3、基本动作技术
前踢技术、侧踢技术、后踢技术、下劈技术、后旋踢技术、横踢技术、推踢技术、跳踢技术、单腿连踢技术、双腿连踢技术
4、组合动作：
5、基本战术
五、跆拳道课学期教学日历表
六、措施 1． 2．
3． 实施训练过程不断检验训练效果，调整训练计划安排。 定期对学生的身体做测试，掌握学生身体机能状况。 训练中积极做好学生的思想工作，保证训练正常运行，统
一训练目标。 4．
5． 了解学生思想动态，正确引导和挖掘他们的最大潜力。 组织学习专项理论知识和竞赛规则，提高对规则的理解能
力。
6． 坚决贯彻训练指导方针，有针对性的实施训练计划，达到
预期目的。
第19篇：春季教学计划表
导语：工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。以下是小编整理2018年春季教学计划表的资料，欢迎阅读参考。
一、指导思想
以党的十八精神为指导，凝聚正能量，坚持以人为本，提升学生素质，培养学生的创新精神和能力。强化教学常规管理，严格执行《建始县中小学教学常规精细化管理实施意见(试行)》，完善和规范教学质量检测评价制度。
二、重点工作
1、着力抓好中考、会考工作，围绕中考、会考开展有效的教学研究活动。严格组织2014年中考、中考实验操作考试、中考体育考试。组织九年级毕业作文大赛。
2、用精细化管理教学常规工作，严格课堂教学常规管理，提高备课、授课、批改作业、考试等常规检查的实效。
3、切实减轻学生的课业负担、家长的管理负担。
(1) 加强对作业精选布置、批改、反馈的研究与监控，做到轻负担，高质量。
(2)加强家校联系，及时了解家长想法和学生的学习状况，不断改进教学工作。
(3)落实作业审批制度的实效性。
(4)加大非准入教辅资料的查处力度。
4、抓好体卫艺工作。全面开展阳光体育运动，坚持学生每天锻炼一小时，深入开展“大家跳·大家唱”活动，丰富活动的文化内涵和技能技巧，活跃校园氛围，培养学生素质。
5、进一步加强功能室的管理。强化理科实验教学，培养学生的学习兴趣、实践能力和创新能力。提高“班班通”、计算机教室的使用率，共享优质教育资源。
6、均衡发展档案管理工作。
7、落实国家课程计划，开齐课程，开足课时。深入推进课程改革，抓好地方课程和校本教材的开发和开设。
8、做好中小学学籍国网管理工作，规范学籍管理，严格异动手续。做好“普九”档案管理工作。
9、组织开展读书活动。
三、工作举措
(一)规范教师常规教学行为
1、落实教学常规“五认真”：一是认真备课，备课要吃透课标、考点、教材，强调备好学生、备好教法，备好例题和练习;二是认真上课，要努力提高45分钟的课堂教学效率，杜绝废课，不讲废话，充分发挥学生的主体作用;三是认真落实《作业布置批改管理制度》，任课教师和学生要建立错题档案，抓实学生的错题订正，提高目标达成度;四是认真辅导，在集体辅导的基础上切实加强个别辅导，通过辅导实现培优拔尖和医瘸补缺两不误，同时要强化总分意识，科学合理配置各学科课时和辅导时间，防止在学习时间安排上的偏科现象;五是认真组织考试，要不断研究考试的模式与方法，从编制试卷、批改分析到整合讲评，都要以效果为落脚点。
2、教学常规的检查和落实
继续实行教学常规检查制度。对于教师备课、授课、课件使用及作业批改，原则上采用备课组周查，教研组月查，学校领导抽查三位一体的检查方式，及时反馈教学常规落实情况，对教学常规制定、实施和质量进行调控和督查，使备、教、辅、改、考等工作落到实处。
3、落实课堂教学行为日抽查，及时反馈信息，从而更加规范教师的课堂教学行为。
4、加强教学业务精细管理,确保教学规范有序，要求全体教师在课堂教学中做到“六个有效”(有效备课、有效选题、有效训练、有效讲评、有效自学、有效补差);教学手段上抓好“五个关键点”(常考点、新考点、失分点、能力点、支撑点)。落实教学达标管理制度、教学常规管理制度、业绩考核方案等方面的制度。
(二)深入开展化教学研究
1、认真研究中考、会考动态，提高复习应考的质量
认真学习、把握和运用课标、教材，认真研究中考学科的考纲和近几年的中考试题，特别要研究所教学科的新课程标准，做到以新思想、新理念来统领教学。九年级和八年级地理、生物教师要关注新课程和教改动态，关注当前最新教研信息，分析教学现状，研究历年中考、会考试题特点，学科教师尤其应该仔细研究
11、
12、XX年恩施州中考试题特点，认真制定复习备考计划。加强与其它县市同级学校的联系，互通信息。同时根据学科特点和学生实际，重视个别指导，采取“低起点、多层次”的辅导方式，争取教学质量的大面积提高;各班任课教师要互相协调，注意平衡，相同学科的教师要团结协作，备课组召开中考研讨会;在XX年的基础上进一步分析我校思品、历史、语文弱势学科的原因，采取措施，对症下药，确保我校中考在全州的领先地位。
2、认真研究作业
作业的布置量适中，作业的目的要放在通过信息反馈、发现问题并解决问题上，反对贪多贪难、食而不消, 作业必须对教学内容具有典型性、基础性和概括性。对资料中的习题要加以分析，去粗取精，对参考资料的内容加以比较、适当补充。作业要分层，以减轻学生负担为根本原则。要自批、记病例、汇病案，对症下药，让每个学生都知其然，并知其所以然。努力造就优等生，带动中等生，辅导“学困生” 。
(三)落实教学达标管理
月考、期中期末考试、中考、会考均以学校制定的《教学达标管理方案》为依据，管理教师的教学效果，检验教师的阶段性教学和终结性评价。达标结果作为教师业绩考核的依据之一，以此调动教师的积极性。
(四)丰富课余活动，争取学生全面发展
开展“阳光体育活动”、“大家唱、大家跳”，举办球类运动会、诵读活动、演讲活动、试卷展评活动，活跃学校氛围，不断提高学生的素质。
(五)增强教学辅助功能，确保教学一线稳定有序
进一步加强功能室的建设和管理，落实功能室的职责和考核细则，做到物品完好、维修及时、账册完整、记录齐全，为教学一线提供优质、安全的服务。教辅工作中做到：教材分发、排课调课、制卷打印、考务安排、学籍管理、资料收缴等严而有序，为教学常规管理的有效落实做好先行保证。
(六)强化学生课业负担管理
为了减轻学生的课业负担，家长的管理负担，学校成立课业负担监督管理小组，依据法纪法规，按照上级的相关精神、以及学校的管理制度对学生的课业负担随时监控和管理。
第20篇：初中语文教学计划表
导语：教学计划（课程计划）是课程设置的整体规划，它规定不同课程类型相互结构的方式，也规定了不同课程在管理学习方式的要求及其所占比例，下面由小编为大家整理的初中语文教学计划表，希望可以帮助到大家！
教学背景分析：
语文是中小学阶段的主要学科，基础学科，随着时代的发展和社会的进步，人们对语文的特性和语文教学的认识更深入，\'大语文\'的观念得到越来越多有识之士认同，而二期课改对语文教学的阐述也说明，语文教学以培养和提高人的语文素质为主要任。而语文素质是人的整体素质的重要组成部分，语文素质不仅反映人的语文知识和语文能力，而且从本质上看，还反映人的思想水平，文化修养，观察能力，思维能力等。\'新基\'理论中对塑造未来新人的描述（21世纪的基础教育应把每个学生潜能的开发，健康个性指个体独特性与社会规范性的有机统一的发展，为适应未来社会发展变化所必须的自我教育其内容包括德、智、体、情、意、行等多方面，终身学习的意识和能力的初步形成作为最根本的任务，基础教育应为社会发展和学生的终身发展服务） 中，更可以看出语文教育在此方面的大有可为。
教材分析：
我们采用语文出版社出版社出版的初中语文国标教材，本册教材共分为七个单元，除了包括“精读”，“速读”，“视听”，“课外阅读指导”等，还新增加了口语交际与写作。
根据对课改精神的学习和对语文教学方向的把握，我们初步拟定了本学期语文教学的培养目标。
思想品德目标：在语文教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。发展健康个性，逐步形成健全人格。这是初中三年的最终目标，本学期要创造一个良好的开端，打下基础。
知识目标：了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识，熟记课文中出现的生字生词的音形义。
掌握和运用知识能力的目标：在小学语文的基础上，指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的能力，养成学习语文的良好习惯。具体地说，就是能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，初步掌握精读略读的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力，读文言文课文，要了解内容，背诵一些基本篇目，熟练使用常用字典词典，养成读书看报的习惯。
人文素质目标：初步学会在日常生活中能正确运用语言文字来进行交流表达，把课本中感受学习到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中，从而提高自己的文化品位，例如待人接物的仪态，为人处事的心理，读书看报看电视的习惯等。
所教班级学生现状及对策：
根据我校学生实际特点，以及语文学科特点和目前本学科发展方向的把握，结合我校的办学方针，我们的语文教学最初以\'激发兴趣，指导方法，培养习惯，搭建舞台。\'为口号和行动原则，加强了日常教学和学科活动的针对性和有效性，从整体来看，学生身上好的习惯（如课堂听讲，记笔记，发言提问）正在逐步养成，学习兴趣和学习态度也有了明显的转变，语文的综合能力也在原来的基础上有了较大的提高，下面根据初二（八年级）期终考试成绩进行具体分析如下：
从数据上看出，二班的语文水平与一班没有较明显的差距。二班同学在学习兴趣、习、，态度、语文基础等方面都与一班存在一定的差距，虽然和一班比较，有了一定的进步，但具体教学中还是感到和一班的差异。因此，本学期在保持二班总体较好的势头之下，还要大力抓本班的弱差生的辅导，力求有所进步。
我们在继续以前工作中行之有效的方法手段的同时，还应加强对二期课改的学习与研究，在把握好教学的大方向的前提下，对教与学作出相应的调整，本学期拟采用以下措施：
1）、从语文学科的特点和社会发展对语文的新要求出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣，做到既教书又育人。
2）、语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间，能力之间以及知识，能力，情意之间的联系，重视积累，感悟，熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。。
3）、视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较，分析，归纳等方法，发展他们的观察，记忆，思考，联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。
4）、教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。每堂课教师根据学生实际精心备课，尤其要备好学生，改变繁琐的教学方式，突出重点和难点。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。
5）、重视创设语文学习的环境，沟通课本内外，课堂内外，学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。
6）、作文教学，贴近生活实际，富有生活气息，灵活命题，形式多样，多写随笔，读书笔记，尝试互批共批，以改促写，有效提高作文水平。
7）、实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。利用课外实行培优辅差，力争整体提高。
8）、引导鼓励学生成立课外学习小组，培养合作精神，开展互助互帮，实行一帮一学习语文，帮助中下生提高学习兴趣和成绩。
9）、优化作业管理，培养学生自主学习，自我管理，加强课代表，小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到每课过关，单元过关。
10）、作业的布置和批改要有所区别，要因人而异。充分照顾到不同学生的特点。
11）、利用竞赛，学科活动法等多种多样的教学形式，开展丰富多彩的读书报告会，故事会，朗诵会，演讲会，办手抄文学报，锻炼能力，提高兴趣。
12）、课前一分钟演讲，包括自我介绍，新闻消息，小故事，成语解说等，锻炼表达能力。
13）、组织3—4次辩论，培养思维及口头表达和语文知识的运用。
14）、组织采访和调查至少一次。
15）、要求写一篇小论文。
16）、做好开头的扭转工作，扭转以往不良的学习习惯。
17）、教学过程中抓住学生的闪光点多表扬、少批评，让学生树立起学习语文的信心。
18）、开展网络辅助教学。对家庭有条件的同学鼓励和指导他们利用语文教育网多学习一些课外阅读，优秀作文和作文技巧等。
本计划应达到的目标：
以下是上学期期末试考的分析：
1、通过分析我发现本学期教学的主要任务就是要想尽一切办法稳定优良率，提高合格率，班中有以下学生是有潜力可挖，应该能及格的：钟贤等。
2、按照年级组分层教学，集中抓a层的要求，本学期我努力工作，力争将60%a层（约30人）同学的成绩保持80分以上，并能让尖子生有更多的进步。基本保证了优良率稳定在25%以上。
3、根据学校的要求，本学期我班参加区的统考或联考以及升学统考要力争进入老区的前列。
具体实施：
1、在阅读教学中要进一步培养学生的阅读兴趣，注重在阅读教学过程中让学生参与活动，做到人人参与，参与全过程，让学生们在课下多读书看报，将自己喜欢的文章，精彩的段落摘抄积累，并定期在班上举办摘抄本展览，并从中推选出优秀的文章和摘抄，积累本在班上朗读，展示。
2、在各课时，把学生活动做为重点内容来安排落实，使学生最大限度处于动态之中，动脑想，动手写，动口说，动眼看，动耳听。
3、还注重让学生参与到作文讲评中来。让较好的学生对作文进行自我评价，然后广泛地征求所有同学的意见，相互评价，最后是教师与学生共同评价，使学生们正确地认识自己作文中的优点和问题。课后进行必要的修改，建立了民主的教学风气，进，一步融洽了师生关系。
4、调动学生语文学习的积极性。努力从培养兴趣着手，用图片，实物，多媒体创设情景进行教学。力求课堂的多样化，生活化和开放化，力争有更多的师生互动，生生互动的机会。
5、培养学生良好的语文学习习惯：1）课前预习习惯。2）课后复习习惯。3）课文背诵习惯。4）作业习惯。5）积极思考，主动发言习惯。 6）上课作笔记习惯。
6、对古诗文无法过关的学生采用\'一帮一\'，\'人盯人\'办法，并与家长取得联系。
7、深钻教材，精心设计每一节课；讲清每一个知识点；认真筛选作业；及时反馈每一次考试。
8、注重进行学法指导，本学期准备给学生举办两次专题讲座：1）如何写随笔2）修辞总汇。
保障措施和可行性：
1、两年的相处，我与学生间的感情很深，大多数学生都有学习的积极性，他们都喜欢上语文课，加大a层学生的阅读量，写作量；
2、我比较注重收集相关教学及考试信息，我的信息来源：
1）网络；
2）看相关教学资料和杂志；
3）我的同事和朋友；
4）学生有一本配套资料：《点中典》；为平时的作业，读后感为周记的作业，使不同层次的学生有所发展。
3、抓好作业练习，我认为要屏弃繁琐，机械的作业练习。要让学生少做题，多读书，读好书，多实践，多运用，让学生在大量的语文实践活动中全面提高语文素质。可以结合课文学习，让学生观察自然，观察社会，并以口头或书面的形式表达观察所得，以此学生的写作能力。
4、在留作业方面我也要做尝试，如书后练习中有基本题和选做题，原来由于对学生\'一刀切\'，总是一股脑地留给学生，后来发现，较好的学生可以做，而较差的学生做不了，就去找别人或参考资料上的答案去抄。这样，既花了时间，浪费了精力，也收不到应有的效果。于是我便从差生的实际出发，不要求他们做难题，而只做应知，应会的基础题。在做一些练习篇同时，分a、b卷，有些b卷题目较难，就让班上十几个较好的学生做，一般学生做a卷，这样一来，使差生的知识得到了复习巩固，好的学生也能在复习巩固的基础上有所进取和提高，各得其所，各受其益。
总目标达成度与现阶段教学保障措施和目标达成度的相关分析：
本人对初中的大循环有完整的思考，目前教学可以达到中上游水平，有待向更高层次迈进。虽然还没有担任接下来的工作的教学经验，但我从资料的准备和备课的积累上已经作好了各种准备工作，我有信心在今后的教学中带出理想的成绩。
课堂教学改革与创新，信息技术的应用与整合：
严格遵守教学的的基本环节，努力创设有个人风格的课堂教学模式，将二期课改理念，新基教育理念自觉运用教学中；加大信息技术与课件整合力度，发挥多媒体的优势，为教学提供服务；利用internet，拓展知识面，培养学生探索知识的能力。
课时划分：（新课共计46课时）。
第一单元6课时
第二单元6课时
第三单元5课时
第四单元6课时
第五单元5课时
第六单元9课时
第七单元9课时
结语：以上是由小编为大家整理的初中语文教学计划表，希望可以帮助到大家！
